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設計方案

時間:2023-06-10 16:43:14 設計方案 我要投稿

【推薦】設計方案模板匯編九篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編收集整理的設計方案9篇,希望能夠幫助到大家。

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設計方案 篇1

  一 、活動主題

  “為愛導航,讓心回家”,攜手關注留守兒童。

  二、組織領導

  組 長:宋開文

  副組長:柳宗林

  成 員:孫傳明 伍立晶 吳峰 楊陽 各班班主任

  三 、活動目的

  為了進一步解決我校農村留守兒童實際問題,為我校留守兒童提供愛的關懷,對農村留守兒童這一特殊群體,針對“留守兒童”在一定程度上幫助解決留守兒童的生活、學習困難和情感、心理問題,讓他們得以快樂健康地生活和成長。

  四 、活動內容

  1、舉行一次升旗儀式。進行一次關于“關愛留守學生”為主題的國 旗下講話,號召全校師生都來關心他們,關注他們的`成長。

  2、開展一次“關愛留守學生”的主題班會活動。各班真正行動起來,關心幫助身邊的留守學生,讓他們體會到家的溫暖。

  3、開展一次座談會。以班級或年級為單位,召開一次留守學生座談會,了解他們在校期間學習、生活、情緒、交友、身體等方面的情況,交流感情,培養學生良好的心態和健康的心理。

  4、寫一封親情書信。指導留守學生給遠方的父母寫一封親情書信,問候父母近期的工作、生活情況,同時匯報自己的學習、生活方面的情況,培養學生的表達能力,又對學生進行感恩教育。

  5、給“留守學生”家長打一個電話。各班主任及聯系人給幫扶對象的家長打一個電話,要求他們跟孩子多聯系,盡量鼓勵孩子堅強些,盡量回家看看孩子,同時找他談心,了解他們在生活上、學習上有哪些困難,思想上有哪些壓力。

  6、建立留守學生每人一張檔案卡。學校為每個“留守學生”建立一份檔案卡,詳細列出學生及家長的基本情況,寄養監護人情況,班主任對該生在學習、思想、心理、品德等方面的反饋、聯系記錄等。

  五、活動要求:

  1、各級部及班主任要積極配合學校開展此項活動,確保收到實效, 各班必須詳細、準確,及時上報留守學生花名冊。

  2、重點幫扶對象所在班級的班主任應加強與所在班級的黨員及行政領導的溝通工作。

  3、各班主任與幫扶對象談心時,要有耐心和細心,更要投入愛心。

  4、各項活動的開展要組織周密,確保收到實效。

  六、活動時間 **年3月至**年6月

設計方案 篇2

  活動目標:

  1.能幫助家長更好地了解幼兒在園的情況,能與幼兒園一致,調整自己的代養方式。

  2.能促進班級家長工作的順利開展,調動家長配合的積極性,達到家園共育的效果。

  活動時間:每月一次,時間盡量在下午5點過后

  活動地點:小班部會議室

  參加人員:每月4至6名家長(報名和邀請相結合)

  主持人:班級教師或家委會成員

  活動流程:

  一、約談前

  1.選擇約談話題

  話題可在家長群中征集,根據家長感興趣的話題;教師可根據近階段幼兒的表現情況。

  2.鼓勵家長參與

  教師根據話題有選擇的邀請家長;家長根據話題主動參加;家委會鼓勵家長參與。

  3.通知參加約談的人員、時間、地點

  二、約談中

  1.主持人介紹參加約談的家長。

  2.介紹約談話題。

  3.根據話題家長逐個介紹幼兒的.表現。

  4.對話式的提問解惑。

  5.主持人小結。

  三、約談后

  教師經常與該話題的家長交流幼兒的情況,并進行相關記錄。

  約談中教師注意事項:

  約談前教師要充分做好約談準備工作:有確立話題,知道相關的理論知識,收集打印,準備會議記錄表,定好記錄人,拍照人,告知家長約談的地點和時間,會議地點的整潔工作,根據話題準備好約談的幼兒在園的情況分析等等。做到準備充分,有話可說。

  約談中教師要營造寬松的氣氛;避免使用專業術語;要以平等的身份與家長交談;談孩子缺點時要注意方式;交談時不要談及別的孩子。做到輕松自在,心中有數。

  約談后要肯定約談收獲,做好約談記錄和反思、小結。做到及時自省,心有所得。

  逐月計劃:

  上學期

  9月話題--"正確對待幼兒的哭鬧"

  10月話題--"如何培養3-4歲小班幼兒良好的進餐習慣"

  11月話題--"生病幼兒的護理小知識"

  12月話題--"冬天穿衣小竅門"

  1月話題--"節假如何安排幼兒的一日生活"

  下學期

  2月話題--"春季如何預防感冒"

  3月話題--"孩子被打和打人怎么辦"

  4月話題--"挑選適合幼兒的繪本"

  5月話題--"周末娛樂安排"

  6月話題--"六一環境布置"

設計方案 篇3

  活動背景

  萬圣節是西方人的三大節日之一,也是俗稱的西洋鬼節,依照西方人的傳統,不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

  目前,百貨業市場,各百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動已進入起跑狀態,大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。

  活動主題

  找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節搞怪大行動

  活動時間

  10月28日——10月31日

  活動內容

  一、活動時間:10月31日晚8點至31日凌晨2點

  二、活動地點:xxxxx

  三、活動內容:浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲,時令水果應有盡有,要么搗蛋,要么給糖,燈光閃爍,各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩,黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈,精彩游戲,請你度過一個不一樣的.夜晚!

  四、活動流程:

  1、8點相約地點集合,備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容,可推遲進場,以增加人員好奇心,場地里燈光需暗,增加詭異氣憤

  2、進場后先嘻戲一番,在尖叫聲中主持人出場,介紹活動規則及流程

  3、激情圈圈舞,互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

  4、游戲環節(大皮準備),先進行兩場游戲,中間自由活動,可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞,也可四處飄蕩,搗蛋,要糖等

  5、再次進入游戲環節(大皮準備)多多準備,至活動結束,看現場情況再定

  6,結束,合影

  備注:需全程攝影,游戲照片,合影,單影…………

  五、對參加活動人員要求:beopen,而且必須化妝,愈出位愈welcome are you ready?記得當天你的打扮,會是足夠的出類拔萃哦!(自備禮物糖果)

  六、活動費用:根據實際發生費用aa制,可提前預收60每人,多退少補

  七、報名方式:跟貼報名或電話報名,報名時間截止30日中午12點前 報名電話聯系人:xx,電話:xxxxxxxxxx,xx,電話:xxxxxxxxxx

  八、備注:

  1、我們的活動一向是非營利的,主旨是認識更多的朋友,讓更多的朋友快樂起來。

  2、晚會全場費用將做詳細記錄,之后會在網上公布,所有參加人員aa!

  3、活動預計40人左右,所以記得帶精朋鬼友過來!

  九、活動主辦方:

  備注:

  需要物資:

  1、南瓜,糖果,酒水、飲料,冷餐小吃

  2、面具,油彩,黑貓,假蜘蛛,巫婆、掃帚等萬圣節用品,可到專賣店看情況購置

  3、合適的場地,燈光,音樂等 需要工作人員: 1、游戲策劃人員 2、晚會主持人 3、燈光師配合

  4、全程攝影人員

  5、活動召集人員(需提前召集)

設計方案 篇4

  1、視覺裝修是首要工程

  一般來說,便利店的面積都很有限,但是這并不說隨意一下就OK了,在行業里面,這樣的裝修只會被淘汰,而且也吸引不了客戶。緊管是便利店,也不能裝修的簡陋和尋常。便利店的裝修與店面布置一定要獨特,要有自己的風格。比如VI,不僅要做到特別,還要做到溫馨。商品擺放要整齊、有序。便利店面積小,入口一般只設置一到二個,同時也便于人員管理和防偷竊。出入口的設計在般在店鋪門面的左側,寬度為3-6m,因為行人一般靠右走的習慣,入店和出店不會在出入口處產生堵塞。

便利店如何裝修1

  2、招牌設計要突出

  正面招牌是指示便利店的名稱和下面位置的,而側面招牌是用來提示過路人群的,招牌的.作用是用來吸引客戶的,所以招牌一定要醒目。要樹立和擴大品牌效應,要鮮明的體現標志和品牌的名稱,色調上應該以絢麗以對比強烈為原則。

便利店如何裝修2

  3、裝修效果有特色

  便利店裝修效果要有特色,那裝潢不宜采用豐富和鮮艷的色彩,不要讓裝修出來的色調分散了客戶注意力。最好的搭配是天、地、墻都用反光性、襯托性強的純白色裝飾,因為純白色給人一種干凈,天與地與墻都能統一融合的感覺。要想有漂亮的便利店裝修效果,那便利店的層高要求一般在3米以上,但由于選擇的店面多數處于底層,天花板下多數有水管,電線管等管道,這個時候就可以不用安裝吊頂天棚了,只要刷成白色墻,將光源置于管道之下就好了。這樣一來保證了便利店的空間,又節約了不少費用。

便利店如何裝修3

設計方案 篇5

  利用樹木本身的弧度當成搖椅或者腳靠,如果再加上一副厚厚的.椅墊應該就完美囉!雖然我們無法從男模空洞的眼神中判斷出這椅子究竟好不好坐,不過它背后的創作動機絕對是值得推崇的喔!

變形椅創意<span變形椅創意<span變形椅創意<span變形椅創意<spanhttp://uploads.gzpinda.com/image/<p>  大家喜歡哪一款變形椅。</p><h2>設計方案 篇6</h2>
<p>  學情分析:本課位于七年級歷史與社會第三單元“中華各族人民的家園”的第二課“山川秀美”的第二課時“季風的影響”,在第一課時中,已經介紹了我國五種地形及其主要分布。這課主要通過了解五種氣候類型在我國的分布和范圍,以及季風氣候對我國的影響的學習,讓學生樹立因地制宜和可持續發展的觀念。學生主要生活在東南沿海地區,對季風應當是深有體會的。</p><p>  <strong>教學目標:</strong></p><p>  <strong>(一)知識與技能</strong></p><p>  1.了解我國地形的多樣性對我國五種氣候類型的影響。</p><p>  2.知道我國的季風氣候的分布及季風區和非季風區的分界線。</p><p>  3.知道季風氣候對我國農業生產和人們生活的有利和不利影響。</p><p>  <strong>(二)過程與方法</strong></p><p>  1.通過讀圖,了解我國各地不同的氣候類型及不同的自然景觀。</p><p>  2.運用地圖,說出我國季風區與非季風區的分界線及季風的分布。</p><p>  3.通過讀氣溫和降水柱狀圖,學會判斷氣候類型。</p><p>  <strong>(三)情感態度價值觀</strong></p><p>  1.了解自己生活的家鄉的氣候及氣候對周圍人們生產和生活的影響。</p><p>  2.培養良好的讀圖和用圖習慣。</p><p>  3.形成辯證的唯物主義觀,用一分為二的觀點看待事物。</p><p>  <strong>教學重點:</strong></p><p>  我國的五種基本氣候類型和季風區和非季風區的分界線。</p><p>  <strong>教學難點:</strong></p><p>  季風對四季降水變化的影響及其對我國農業的影響。</p><p>  <strong>教學過程設計:</strong></p><p>  <strong>【新課導入】</strong>由唐代詩人王之渙的《涼州詞》:“黃河遠上白云間,一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳,春風不度玉門關。”引發學生思考,這里的“春風”是指什么風?為什么春風不能“度玉門關”呢?學完這一課,請同學們等一下來回答。</p><p>  <strong>【板書】</strong>季風的影響</p><p>  <strong>【新課講解】</strong></p><p>  <strong>一、中國的'五種氣候類型</strong></p><p>  師:展示寧波一年四季的風景圖,從寧波的天氣情況出發,討論寧波的氣候類型。 生:夏季高溫多雨,冬季寒冷少雨。亞熱帶季風氣候。</p><p>  師:引導學生看【圖3-14】 “中國的氣候類型圖”,討論我國五大氣候類型及各氣候的主要特點。</p><p>  生:溫帶季風氣候 亞熱帶季風氣候 熱帶季風氣候 溫帶大陸性氣候 高原高山氣候</p><p>  <strong>二、季風氣候</strong></p><p>  師:通過觀察,可以發現什么氣候對我國的影響最大?</p><p>  生:季風氣候</p><p>  師:接下來我們一起來學習一下我國的季風。</p><p>  讓學生思考什么是季風?</p><p>  季風是一種盛行風向隨季節發生明顯變化的風。</p><p>  引導學生看【圖3-15】“季風區和非季風區及季風的活動”</p><p>  ①我國的夏季風和冬季風的風向有什么不同?從什么地方來?</p><p>  夏季風主要是從太平洋和印度洋吹來的偏南風(東南風和西南風),冬季風主要是從西伯利亞和蒙古吹來的偏北風(西北風和東北風)。</p><p>  ②我國的夏季風和冬季風各有什么特點?</p><p>  夏季風從海洋上吹過來,所以濕潤、溫暖;冬季風從陸地上吹過來,所以寒冷、干燥。</p><p>  ③季風主要影響到我國的什么地區?</p><p>  東部廣大地區。</p><p>  ④我們把受到夏季風影響比較明顯的地區稱為季風區;而西北內陸受夏季風影響不明顯或影響不到的地區稱為非季風區。我國季風區與非季風區以什么為界,界線是什么?</p><p>  以山脈為界;界線是大興安嶺──陰山山脈──賀蘭山──巴顏喀拉山脈──岡底斯山脈。</p><p>  ⑤請同學們在中國地形圖上描出我國季風區與非季風區的分界線</p><p>  <strong>三、季風對我國農業的影響</strong></p><p>  師:學了上面的內容,我們知道了導入部分詩中提到的“春風”指的是“夏季風”。大家想一下,為什么春風又不能度“玉門關”呢?因為這個玉門關是在賀蘭山以西,為非季風區。那么,我們來看利雅得和溫州的對比。</p><p>  <strong>【季風的功】</strong></p><p>  師:引導學生看【圖3—16】“季風的功勞”和相關的文字。</p><p>  第一步:請學生先找到廣州和利雅得這兩個城市,比較它們在位置上的相同點。(差不多在同一緯度)</p><p>  第二步:從圖上讀出廣州和利雅得這兩個城市冬季和夏季的氣溫和降水特點。</p><p>  教師引導:介紹看氣溫降水量柱狀圖的方法──點紅線為各月氣溫曲線,藍色柱狀為各月降</p><p>  水量,一般以1月代表冬季,7月代表夏季。</p><p>  得出:①利雅得——熱帶沙漠氣候;廣州——亞熱帶季風氣候</p><p>  ②廣州夏季風帶來豐沛的降水時,此時又正值我國氣溫較高的時候,形成雨熱同期的氣候特點。而利雅得是沙漠氣候,人口稀少。</p><p>  第三步:雨熱同期的季風氣候對我們的生產生活有什么好處?</p><p>  有利于農作物和森林的生長,適宜認了生存居住,所以廣州人口密集。</p><p>  <strong>【閱讀】:</strong>“閱讀卡”,從文字上進一步感受雨熱同期對農作物生長的影響。</p><p>  <strong>【季風的過】</strong></p><p>  師:季風給我國帶來的都是有利的方面嗎?</p><p>  生:不是。</p><p>  教師引導學生看【圖3—17】和【圖3—18】,說說季風產生的不利影響是什么?為什么會產生這些不利影響?</p><p>  來得遲或退得早,易造成旱災(華北的干旱)</p><p>  來得早或退得晚,易形成洪水(1998年洪水)</p><p>  師:受夏季風不穩定的影響,季風會引發澇災或旱,從而影響以我國人民的生活和生活。 師:看來季風對我們來說,有功也有過。</p><p>  <strong>四、課堂小結</strong></p><p>  新三字經</p><p>  ——季風篇</p><p>  我之國 氣候多</p><p>  季風顯 曰冬夏</p><p>  夏偏南 暖又濕</p><p>  冬偏北 冷又干</p><p>  雨熱時 利作物</p><p>  不穩定 旱澇災</p><p>  功與過 大家論</p><p>  <strong>五、課后思考題:為什么明朝大航海家鄭和,每逢下西洋必安排在冬季啟程,夏季返航?</strong></p><h2>設計方案 篇7</h2>
<p>  <strong>一、指導思想:</strong></p><p>  為了培養學生的音樂審美能力、提高學生的綜合素質和藝術修養,使學生掌握科學的發聲方法,進一步展示我校的藝術風采和文化底蘊,加強我校精神文明與校園文化建設,在原有合唱隊人員進行重新調整。選拔特長生和熱愛音樂活動的學生,組建學生合唱團。</p><p>  <strong>二、合唱團成員:</strong></p><p>  凡我校在校生自愿報名,經考試符合要求者,均可參加合唱團。經過一段時間的學習培訓后,由老師進行考核并參考綜合素質確定,根據要求及隊員綜合素質進行挑選。隊員應具有良好的團隊合作精神,尊重藝術指導教師、積極、自覺、認真、準時參加合唱團的培訓、排練與演出等各項集體活動。遵守紀律,有事有病要請假。如隊員無故多次不參加訓練,將取消其參加合唱隊的資格。</p><p>  <strong>三、訓練措施</strong></p><p>  1、加強合唱欣賞,培養合唱興趣</p><p>  興趣是最好的老師,也是推動學生積極學習的強大動力。只有學生對合唱藝術有了興趣,他們才能自覺、認真地唱好每一個音符,充分領會歌曲所要表達的內容,從而注意各聲部的協和,努力體現合唱作品的藝術魅力。在合唱訓練中,常讓學生欣賞一些短小、優美的中外優秀合唱作品,讓他們細心聆聽各聲部的旋律,訓練學生音樂的耳朵,提高合唱的聽覺能力。讓他們從音樂本身的旋律中體會合唱藝術的美,以此來培養學生合唱的興趣。</p><p>  2、加強科學發聲訓練,激發合唱興趣</p><p>  合唱是以高位置的科學發聲方法為基礎的。在訓練時,針對學生普遍存在的氣息淺、吸氣抬肩、不會氣息保持等錯誤呼吸方法,采用他們能夠理解并完全可以做到的方法進行練習。比如“象聞花”一樣做深呼吸練習;用半打哈欠的方法來啟發學生打開喉嚨,放松下巴等等。另外,讓學生將白聲和有氣息控制的高位置的聲音進行比較、分析、鑒別,以提高學生對聲音的辨別能力,幫助學生建立正確的、科學的發聲概念。特別是唱高音時,要求學生用假聲帶真聲的方法來歌唱,切忌大喊大叫,因為這樣不但會損壞聲帶,而且會破壞合唱的和諧性。在輕聲歌唱時,要求注意音色、節奏、聲部的和諧,學會有控制地發自內心的歌唱。</p><p>  <strong>四、訓練目標:</strong></p><p>  1、基本功訓練</p><p>  教給學生科學的發聲方法,訓練學生聲音的高位置,讓學生區分出大本嗓和藝術嗓的區別。</p><p>  聲音的訓練:</p><p>  (1)呼吸 (2)聲音位置 (3)發聲訓練</p><p>  音準的訓練</p><p>  音準是音樂表現的基礎,好的音準來源于基礎訓練。多聲部合唱的音準訓練較為復雜。</p><p>  尋找共鳴位置擴大音域的訓練</p><p>  (1)胸音訓練 (2)頭音訓練</p><p>  合唱表現的四種手段</p><p>  (1)連唱 (2)跳唱 (3)強而有彈性 (4)不連不跳</p><p>  節奏訓練</p><p>  音樂是在時間中展示的'藝術,節奏是它的組成部分和主導因素,沒有節奏也就沒有音樂。</p><p>  咬字吐字的訓練</p><p>  以字帶聲,以情帶聲,字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。</p><p>  2、藝術修養的培養</p><p>  通過學習藝術歌曲,對學生進行審美教育,使其具有感受美、鑒賞美、表現美、創造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂是好的,什么音樂是不好的,培養學生高尚的情操,豐富的情感,使其身心都得到健康的發展。</p><p>  3、聲部和諧訓練</p><p>  由于學生的年齡比較小,聲音的自我控制力比較差,所以分聲部的訓練難度比較大,所以要求老師必須掌握一定的方法來訓練。</p><p>  4、擴大知識范圍開闊眼界</p><p>  定期給學生欣賞中外合唱的名曲,以及名師的講解,開闊學生的眼界。</p><p>  <strong>五、訓練時間:</strong></p><p>  周一至周五課外活動</p><p>  <strong>六、訓練地點:</strong></p><p>  音樂教室</p><h2>設計方案 篇8</h2>
<p>  <strong>目的:</strong></p><p>  1.培養幼兒聽音的能力。熟悉各種小動物的叫聲;練習分辨伙伴們不同的聲音。</p><p>  2.培養幼兒大膽講話的能力。使用禮貌用語。</p><p>  <strong>玩法:</strong></p><p>  用大積木或小椅子搭成幾個小洞,再掛上門簾,當做小動物的家。請幾個小朋友分別扮做小雞、鴨、貓、狗,各自住在一個家里,緊閉房門。然后請一小朋友做找小鴨的人。他可以任意走到一個門前,敲門,口中說:“請問,這是誰的家?”門內的小動物要以叫聲來回答:“妙,妙。”“噢,這是小貓的家。對不起,我要找小鴨,打擾了。”“沒關系。”然后再去敲另一家的門,直到找到小鴨為止。</p><p>  這個游戲玩熟了以后,還可以變換成為“找我的朋友xxx”。請找的人背過臉去,不要看誰住在那間屋,待幾個小朋友在屋內藏好后,再讓他去找。同樣的先敲門,問:“請問,這是李小明的家嗎?”門內答:“不是。”“噢,這是張小紅的家,對不起,打攪了。”“沒關系。”然后再去敲另一個門。</p><p>  <strong>規則:</strong></p><p>  1.門內外的.對話都要使用教師示范的禮貌用語:“請問”、“對不起”、“打擾了”、“沒關系”。</p><p>  2.找人者在門內答話后,要能分辨出是什么動物的家,或哪位小朋友的家。前者較容易,適合小班,后者適合對同伴很熟悉的班。</p><h2>設計方案 篇9</h2>
<p>  <strong>背景分析:</strong></p><p>  優勢:</p><p>  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;</p><p>  2.周邊酒店少,競爭力強;</p><p>  3.本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山</p><p>  市消費的前沿,發展潛力大。</p><p>  劣勢:</p><p>  1.周邊高收入人群不多,人氣不足;</p><p>  2.知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;</p><p>  3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。</p><p><strong>  營銷目的:</strong></p><p>  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。</p><p><strong>  鎖定目標群:</strong></p><p>  當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。</p><p><strong>  項目分析:</strong></p><p>  酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。</p><p><strong>  酒店理念:</strong></p><p>  多種浪漫環境的選擇。</p><p>  會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私</p><p>  便捷交通環境,地理優勢明顯</p><p>  靈活的房間挑選方式。</p><p>  挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求</p><p>  政策上不占優勢</p><p>  具體營銷策略:</p><p>  1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;</p><p>  2. 提倡會員制,增加會員辦理;</p><p>  3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對</p><p>  重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。</p><p>  4. 宣傳:</p><p>  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。 ○</p><p>  2、報紙媒體的選擇。 ○</p><p>  3、電視媒體的選擇。 ○</p><p>  4、網絡媒體的選擇。 ○</p><p>  5、戶外媒體的選擇。 ○</p><p>  6、廣播電臺的選擇。 ○</p><p>  7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。 ○</p><p>  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。 ○</p><p>  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○</p><p>  5. 促銷禮品:</p><p>  1、打火機類。 ○</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。 ○</p><p>  3、鮮花。 ○</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。 ○</p><p>  5、打折卡或免費體驗卡。 ○</p><p>  具體實施方案:(略)</p><p>  費用預算:(略)</p><p>  此次營銷預計效果:</p><p>  1. 提升酒店的知名度。</p><p>  2. 使本地的半數人士都知道。</p><p>  3. 司機師傅都知道本酒店。</p><p>  4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。</p><p>  5. 發展和增加本酒店的固定會員。</p><p>  6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。</p><p>  7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。</p><p>  8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。</p><p>  此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。</p><p>  唐偉 20xx.12.16</p><p>  <strong>篇二:萬立國際酒店開業促銷方案</strong></p><p>  萬立國際酒店開業促銷方案</p><p>  我酒店定于4月29日舉辦開業典禮,為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛,開業期間特制訂促銷方案如下: 一:活動時間:</p><p>  20xx年4月27日——20xx年5月2日 二:活動內容:</p><p>  (一)凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。</p><p>  (二)凡連續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張,試</p><p>  住截止日期20xx年5月10日。</p><p>  (三)凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者(只限零</p><p>  點,宴會除外)贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日</p><p>  (四)活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張,豪</p><p>  華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日</p><p>  (五)4月29日開業當天,所有住店客人贈送精美禮品一份。</p><p>  (六)注:以上活動中(二)(四)不可同時享受,試住劵及代金</p><p>  劵不可開具發票。</p><p>  (七)本活動最終解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。</p><p>  內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日</p><p>  <strong>篇三:酒店開業以及營銷策劃書</strong></p><p>  萬利佳假日酒店</p><p>  開</p><p>  業</p><p>  策</p><p>  劃</p><p>  書</p><p>  完成日期:20xx年3月18日</p><p>  一、 策劃目的</p><p>  通過此營銷策劃,使酒店以獨特的區位優勢、規模優勢和集團實力優勢,在快速發展的關嶺及安順地區市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地旅游局、景區景點,在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點,在外地市場各類促銷方式,吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費,我們將以特色的餐飲為龍頭,把客房做精致為依托,逐漸擴大市場占有額;</p><p>  酒店開業初期,形象認知度不高,品牌欠缺等問題,可以通過精心包裝,傾力打造酒店優勢特點,`最終目是以開業前后的活動為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造酒店品牌形象,達到目標市場認知最大程度,廣泛吸引消費的關注,為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。</p><p>  二、 營銷環境分析</p><p>  關嶺縣屬于本地的貧困,城鎮化人口比重低,經濟發展偏重農業化,商業化程度不高,少數民族雜居,整體素質不高,近年來政府大力調整產業結構,加大服務力度,在旅游資源開發和招商引資方面卓有成效,20xx年全縣完成生產總值180466萬元,同比增長12%,完成財政總收入20140萬元,同比增長31.02%,全縣金融機構年末存款余額194565萬元,比年初增加46160萬元,增幅31.1%;貸款余額216765萬元,比年初增加1361萬元,增幅6%。</p><p>  SWTO分析</p><p>  優勢:</p><p>  1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限,整個安順市地區僅四家三星級以上的酒店,包含三星級酒店總共不到4000個床位,其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手;</p><p>  2、 是關嶺最具規模、設施最完善、服務最具檔次的酒店,地區競爭里強;</p><p>  3、 關嶺目前經濟發展程良性趨勢,外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性;</p><p>  4、 毗鄰黃果樹景區,旅游客源豐富;</p><p>  劣勢:</p><p>  1、</p><p>  2、</p><p>  3、</p><p>  4、 酒店知名度不高; 距黃果樹不順路,稍微優點遠,且縣城無法滿足游客其他的需求; 酒店產品傳統單一,特色不明顯,吸引力不夠; 前期市場開發難度大;</p><p>  機會:</p><p>  1、 當地經濟發展迅速,提高人們的消費欲望和對高檔產品的消費興趣;</p><p>  2、</p><p>  3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區的發展,將會有更廣闊的客源空間; 本地由于發展落后,內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力;</p><p>  危機:</p><p>  1、 特別是黃果樹景區附近的高檔酒店發展,將更成為酒店的競爭對手;</p><p>  2、 酒店不是很方便景區游客,很可能導致與旅行社關系建立不暢;</p><p>  三、 目標客戶分析</p><p>  1、 目標客戶定位</p><p>  a本地商賈成功人士;</p><p>  b外來投資商</p><p>  c政府及相關各部門人士;</p><p>  d旅行社團隊</p><p>  f會議旅游</p><p>  2、 目標客戶特征</p><p>  a主要年齡在35-45歲之間;</p><p>  b事業較成功,好面子,渴望被尊重和社會認可;</p><p>  c消費比較理智,對服務要求高;</p><p>  d向往健康的東西,有安全保證,較保守;</p><p>  3、 目標客戶心里分析</p><p>  馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現需求;對于酒店的消費者,他們并不是單純為了生理上的需求,也超越了保障于安全的需求,他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中,可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此,目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現需求;</p><p>  四、 產品分析</p><p>  萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等,但主產品單一,特色性不強,對市場刺激度不高,所以我們在延續酒店傳統模式經營之際,不僅要把主營產品做好做精,還要不斷突出特色。</p><p>  五、 競爭對手分析</p><p>  就目前安順地區的酒店來看,最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊,也是安順地區唯一一家五星級酒店,且地理位置優越,服務設施設備完善,其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手;</p><p>  六、市場定位</p><p>  1、 客源地市場:</p><p>  A團隊:本地市及貴陽市的旅行社;</p><p>  B散客:首先是本地市及貴陽市周邊地區;然后可輻射到鄰近的華東、華南地區;</p><p>  C旅行社接待的全國各地行業、企業、行政等會議,政府各職能部門。</p><p>  2、 銷售季節劃分:</p><p>  A 旺季:7、8、9、10</p><p>  B 平季:3、4、5、6</p><p>  C 淡季:11、12、1、2</p><p>  七、促銷方式(廣告策略和媒體選擇)</p><p>  1、廣告策略建議:</p><p>  整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期,前期的廣告宣傳主要是為市場造勢,引起市場關注,提高影響力。開業期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體,在該階段,力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度,提高酒店的品牌度,在整個活動的宣傳中,應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。</p><p>  2、媒體分析及選擇:</p><p>  <strong>篇四:酒店開業時怎樣設計促銷活動方案</strong></p><p>  [案例] 酒店開業時怎樣設計促銷活動方案</p><p>  20xx/9/29/14:44慧聰酒店網作者:網友</p><p>  銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計,國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:</p><p>  一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的.放矢。</p><p>  二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。</p><p>  三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:</p><p>  1、確定活動主題。2、包裝活動主題。</p><p>  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。</p><p>  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。</p><p>  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。</p><p>  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:</p><p>  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。</p><p>  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。</p><p>  五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、</p><p>  工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。</p><p>  七、前期準備:前期準備分三塊,</p><p>  1、人員安排</p><p>  2、物資準備</p><p>  3、試驗方案</p><p>  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。</p><p>  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。</p><p>  尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。</p><p>  八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。</p><p>  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。</p><p>  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。</p><p>  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。</p><p>  九、后期延續</p><p>  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。</p><p>  十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。</p><p>  十一、意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。</p><p>  十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。</p><p>  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最大效益。</p><p>  有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。</p><p>  酒店開業初期的策劃活動</p><p>  1、 對于開業初期,每天上午進行第二次拜訪,盡量把協議都簽回來。</p><p>  2、 下午去做陌生拜訪,通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分,每天打通50個陌生的電話,拜訪有需求的客戶。</p><p>  3、 以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內做陌生拜訪,掃樓、特別是酒店開業初期,需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,特別是淡季,應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳,盡量發更多的宣傳頁、圖片。</p><p>  4、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容,考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天,但可以把網絡其他房型做為賣點。</p><p>  5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。</p><p>  6、 開業期間,應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶進行免費發放,</p><p>  7、 根據每次拜訪的客戶資料,進行系統得分類,特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人準備。</p><p>  8、 形象比較好的可以做迎賓。</p><p>  9、 對房間進行裝飾包括:擺放鮮花、寫好VIP卡,房間的電視開著。</p><p>  10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。</p><p>  11、 總經理致歡迎詞。</p><p>  12、 做有意義的游戲,需要構思。</p><p>  13、 賜名片,進行第二次拜訪,有效的客戶宣傳。</p><p>  閱讀更多相關知識,返回【 酒店營銷 】欄目列表</p><p>  某酒店開業期間的營銷方案</p><p>  某酒店開業期間的營銷方案</p><p>  一、 時間:某年某月某日某年某月某日</p><p>  二、 地點:#####酒店</p><p>  三、 方式:開業慶典</p><p>  四、 主題:“天上人間-碧海云天”</p><p>  五、 價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。</p><p>  包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。</p><p>  六、 宣傳:</p><p>  A、外部:</p><p>  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。</p><p>  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。</p><p>  3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺,旅游頻道]。</p><p>  4、網絡媒體的選擇[中國企業網,銀河網-免費]。</p><p>  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]</p><p>  6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。</p><p>  7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。</p><p>  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節日氣氛]。</p><p>  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。</p><p>  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉</p><p>  B、內部:</p><p>  1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。</p><p>  2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。</p><p>  3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。</p><p>  4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。</p><p>  5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。</p><p>  6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。</p><p>  7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。</p><p>  8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。</p><p>  七、 促銷禮品:</p><p>  1、打火機類。</p><p>  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。</p><p>  3、鮮花。</p><p>  4、水晶制品{小型工藝品}。</p><p>  5、其它玩具類。</p><p>  八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯</p><p>  時間:正月初十-十二日</p><p>  獎品:一等獎獎</p><p>  二等獎獎</p><p>  三等獎獎</p><p>  鼓勵獎獎</p><p>  參與獎獎</p><p>  歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:</p><p>  九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會活動。</p><p>  時間:正月十四十六日,每晚8:00-10:00點</p><p>  獎品:〈另定〉。</p><p>  <strong>篇五:關于新開張酒店營銷策劃方案</strong></p><p>  關于新開張酒店營銷策劃方案</p><p>  第一章、目標</p><p>  一、明確目標市場及經營目標</p><p>  1. 目標市場(銷售對象)</p><p>  首先致力于本酒店所屬地區附近,來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客,通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客,以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,因酒店規模和檔次所限,該類型客戶一般屬于中下等收入人群;</p><p>  b. 商務散客,附近各企業、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;</p><p>  c. 商務會議、旅行團體,各企業、公司、工廠負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人;</p><p>  2. 經營目標</p><p>  a. 走中端消費企業路線,讓客人感到物美價廉;</p><p>  b. 通過做好品質,贏得口碑,形成自己的特色品牌;</p><p>  c. 成為遠近聞名的商務酒店,讓前來消費的人有一種身份的象征; d. 向會員制消費方向經營,讓公司有穩定客源;</p><p>  e. 發展成為酒店連鎖店。</p><p>  二、銷售額目標(20xx本年度)</p><p>  1.</p><p>  年度完成明細:</p><p>  一月份¥__ 萬元; 七月份¥8 萬元;</p><p>  二月份¥__ 萬元; 八月份¥9 萬元;</p><p>  三月份¥__ 萬元; 九月份¥9.5萬元;</p><p>  四月份¥__ 萬元; 十月份¥11 萬元;</p><p>  五月份¥5 萬元; 十一月份¥12.5萬元;</p><p>  六月份¥6.5萬元; 十二月份¥14 萬元。</p><p>  2.</p><p>  3.</p><p>  年度完成明細:</p><p>  一月份¥__ 萬元; 七月份¥萬元;</p><p>  二月份¥__ 萬元; 八月份¥40 萬元;</p><p>  三月份¥__ 萬元; 九月份¥48 萬元;</p><p>  四月份¥__ 萬元; 十月份¥55 萬元;</p><p>  五月份¥20 萬元; 十一月份¥60 萬元;</p><p>  六月份¥25 萬元; 十二月份¥70 萬元。</p><p>  4.開房率:年均一月份__%; 七月份;</p><p>  二月份__%; 八月份80%;</p><p>  三月份__%; 九月份86%;</p><p>  四月份__%; 十月份91%;</p><p>  五月份60%; 十一月份95%;</p><p>  六月份65%; 十二月份98%。</p><p>  第二章、營銷實施方案</p><p>  一、廣告宣傳:</p><p>  a. 電視電臺媒體</p><p>  寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺(FM。。。。)等,選擇一至</p><p>  兩家效果較佳的媒體在開業前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳,播放時間</p><p>  盡量選擇早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。</p><p>  b. 報紙雜志媒體</p><p>  初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》,每份在開業前三天做三期或</p><p>  以上,新聞、軟文、廣告等同時刊登。</p><p>  c. 網絡網站</p><p>  申請公司網站域名,制作公司網站,需含預訂、會員、論壇等系統,在酒店協</p><p>  會、旅游協會、酒店預訂、旅游預訂等相關網站上做推廣,可與其建立長期互利互</p><p>  惠合作關系,開設網絡群發傳真、短信平臺,并在開業前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體</p><p>  墻體廣告,店牌安裝,交通路牌、開業布置</p><p>  店外的宣傳(開業用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等,烘托開張氣氛)</p><p>  店內的布置(燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等)</p><p>  人員的培訓(節日用語、服飾等)</p><p>  e. 宣傳單(冊)</p><p>  首批印制1——2萬份,A4四折彩頁,銅版紙印刷,組織人員于開業前一個星</p><p>  期發放至方圓2公里之內的工業區、商戶及游客,旅行社及訂房網等。 f. 口碑</p><p>  做好消費客戶的服務與宣傳,讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。</p><p>  二、新開張銷售:</p><p>  a. 在進行廣告宣傳的同時,著重強調這是新興的酒店,如新設備、新環境、新裝修、</p><p>  特色服務(如液晶電視,五星級雅蘭床墊等)、設施完善、國際標準,及推出開業優</p><p>  惠特價等,以此吸引新客戶(重點為散客、商務散客)前來消費;</p><p>  b. 通過電話和網絡等推廣來開發商務團隊客戶,著重強調本酒店物美價廉的服務和收</p><p>  費,可以采取薄利多銷方式吸引客人;</p><p>  c. 組織全員銷售,整合內部資源,讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶</p><p>  做推廣,并給于一定獎勵;</p><p>  d. 消費贈送消費券、小禮品;</p><p>  e. 開張辦理打折、積分會員卡。</p><p>  三、季節銷售:</p><p>  a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動節、國慶等節日做優惠大酬賓等活動,吸引廣</p><p>  大客戶并提升酒店知名度;</p><p>  b. 利用春夏秋冬不同季節搞營養、保健、美容套餐等活動。</p><p>  四、會員銷售:</p><p>  a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣;</p><p>  b. 給各大小公司推廣公司會員;</p><p>  c. 通過老會員介紹新會員。</p><p>  五、客戶開發方法:</p><p>  a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作,讓他們和本酒店的會員卡可以互折,如</p><p>  持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣,同理我們的會員卡可以在天虹商</p><p>  場購物打折等,主要為階段促銷和提高知名度;</p><p>  b. 收集重要客戶資源(如附近公司、工廠負責人,附近酒店會員客戶等)進行電話、</p><p>  短信、上門拜訪等推廣,尤其是中小型公司,可發展為商務會議團體客,并與其建立</p><p>  長期合作關系;</p><p>  c. 與相關大小協會(如車友會、行業協會、臺商會等)合作,可邀請協會負責人前來</p><p>  免費嘗試本酒店項目,希望讓該協會成員來消費,給予一定優惠,建立長期合作關系;</p><p>  d. 與旅游服務界合作,如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網、捷程、</p><p>  天下門票等,給予一定價格優勢讓他們在其客戶群體中推廣,達到互惠互利; e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護,讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳,</p><p>  擴大影響,增加客源。</p><p>  六、了解競爭對手</p><p>  a. 與競爭對手優劣勢對比,檔次、規模、地理位置、人才、服務標準等; b. 了解其硬件設施、房型、數量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等; c. 可與之合作互補、互相推薦。</p><p>  七、維護客戶</p><p>  “真正的銷售始于售后”,銷售是一個連續的過程,成交既是本次銷售活動的結束,又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續關心客戶,不僅能留住老客戶,還能吸引新客戶,使生意越做越大,客戶越來越多。</p><p>  第三章、架構職權</p><script>s(

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