設計活動方案(精選15篇)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的設計活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計活動方案1

　　一、活動內容：

　　語言區、美工區、科學區、生活區、益智區、建構區

　　二、活動目標

　　1、通過自主選擇活動材料與活動伙伴，體驗與同伴合作游戲，并獲得快樂。

　　2、能專注、認真地進行2，善于探索游戲材料的玩法。能根據數字在計數器上進行播珠，培養幼兒的

　　3、思維能力和操作能力。

　　4、養成良好的收拾整理的習慣。

　　三、活動準備

　　語言區：提供圖書、故事書、幼兒用書供幼兒講述故事。

　　數學區：提供自制計數器、瓶蓋若干（珠子）數字卡片供幼兒播珠練習。

　　美工區：提供水彩筆、勾線筆、蛋殼、供幼兒自由作畫。

　　科學區：提供沙子、磁鐵、積木、放大鏡供幼兒探索、發現其中的秘密。

　　生活區：提供穿珠供幼兒穿項鏈。

　　益智區：提供拼圖供幼兒拼及飛行棋供幼兒玩。

　　建構區：提供塑料水管、積木供幼兒搭建。

　　四、活動過程

　　1、組織活動，激發興趣。

　　師：今天又到了區域活動的時間了，小朋友們高興嗎？（高興）上次的區域活動中我發現小朋友們都能積極游戲探索，但是也有些小朋友交流的聲音過大，還有個別小朋友會離開位置，這種做法是不對的，老師希望小朋友們在這次的區域活動中表現得更棒，做到小聲的交流，不離開自選的區域，好嗎？

　　2、介紹區域

　　（1）師：今天呢，我們在數學區增添了一些新的材料，讓小朋友們去探索。瞧！這是老師自制的計數器（出示自制計數器及數字卡片進行講解示范）

　　（2）強調舊區

　　A、語言區（看圖講述）B、美工區（畫蛋殼）C、科學區（玩磁鐵）D、生活區（穿項鏈）E、益智區（拼圖）F、建構區（自由搭建）

　　3、幼兒游戲，師觀察指導

　　（1）提出游戲要求

　　A、請你先想好自己要去哪個區，然后結合進區卡到自己選擇的那個區去。

　　B、在游戲時要注意愛護好材料，交流時聲音不要過大，需要幫助時請舉手。

　　（2）幼兒自主選擇區角，師指導并做好記錄。

　　4、整理環境、分享評價

　　（1）提醒幼兒游戲結束。

　　（2）組織幼兒整理材料和場地。

　　（3）分享快樂

　　5、結束活動

　　區域活動教學反思

　　活動開展的很順利，我之前的多種顧忌全然消失，沒有亂哄哄的現象。意想不到的是，這樣開放式的活動反而使活動更有生趣，孩子們可以自由選擇區域、選擇材料、選擇伙伴，反而顯得井然有序了。發現孩子們有著自己的人際交往，行為模式，游戲方法，而作為老師的我則在旁觀察他們的言行舉止，適當的時候進行指導給予幫助。

　　在區域活動的材料投放中教師不僅根據教育意圖提供符合月份目標和幼兒發展需求的材料，而且考慮了材料的多用性、安全性和開發性。如益智區的飛行棋、跳棋等。數學區的各種自制的計數器。讓幼兒通過豐富的材料媒介來大膽地表現自我，充分發揮想像力和創造性。又如手工區：為幼兒又投放了水彩筆、蛋殼、筷子等，啟發幼兒運用不同的材料制作蛋殼娃娃，激發幼兒的制作興趣。

　　《綱要》中明確指出“教師成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”。在區域活動中，恰到好處的師幼互動是最重要的。活動前，老師與幼兒共同回憶上次活動中碰到得問題和獲得的經驗，以便使幼兒能在原有得基礎上得到更大得發展。同時老師詳細介紹了新投入的自制計數器，使幼兒能大膽地嘗試新內容；活動中，老師請幼兒根據自己的意愿選擇活動區域，讓幼兒做主，成為區域的主人，讓幼兒按照自己的的意愿和能力，操作擺弄各種材料，進行個別化的自主學習或商量式的共同探索學習。區域活動中，既考慮到幼兒之間相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，探索問題，如：幼兒在聽錄音故事時因為旁邊區域聲音太吵而未完成活動，把此區域與比較吵鬧的區域都設置在了一起，動靜分區有點不夠合理，以后應當進行一些改進。活動后老師與幼兒一起交流活動的感受，使其能進一步體驗倒成功得喜悅。同時有針對性的對某一活動內容進行詳細的分析，如：在播珠時，教師能不厭其煩地引導幼兒你播珠我找數字卡或我拿數字卡你播珠的兩種方法，從而留下了更有利于活動開展的軌跡性材料。

　　通過這次觀摩學習，使我認識到區域活動能讓孩子學到更多的東西，讓每個孩子都能主動學習，主動參與，老師是區域活動的控制者、觀察者、指導者、完善者，在體現孩子的自主性的同時，也發揮了我們老師的作用。在我們的關注指導下，孩子玩的很投入很開心，但愿時間在那一刻多停留會。形式多樣的區域活動有助于孩子游戲的興趣，在活動上有深層次的突破，在以后的活動中我也將會嘗試新的活動形式，讓活動變得更有意義。

設計活動方案2

　　活動背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

　　在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中， 有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

　　可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應該說是星星在過情人節吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。 一、活動主題

　　“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

　　二、活動目的

　　1、最終目的：提高產品銷售量;

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

　　三、活動時間 1月23日----2月20日

　　四、活動地點 xx珠寶xx區各賣點

　　五、主辦單位 xx珠寶有限公司

　　六、活動細節 分三部分

　　1、獻給能夠共度情人節的情人們; 2、獻給不能共度情人節的情人們; 3、獻給單身貴族們的。 具體如下 1、獻給能夠共度情人節的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。 傾情推薦：“心語” 2、獻給不能共度情人節的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

　　傾情推薦： 3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。 傾情推薦：“天使之吻” 活動亮點一 “心語星愿” 對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。 (目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 活動亮點二 “真情宣言大募集” 參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。 (目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。) 為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。

　　填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。 道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。 活動亮點三 “購物有禮” 凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花) 活動亮點四 您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。 另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

　　七、媒體宣傳(略)

　　八、現場布置 各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品; 配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。 掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架：展現活動各項內容。

　　九、前期準備 1、人員安排 (略) 2、物資準備 (略)

　　十、中期操作： (略)

　　十一、后期延續 “真情宣言大募集”是一個很好的跟蹤報道的環節。

　　十二、預算(略)

　　十三、效果監測評估(略)

設計活動方案3

　　活動目的：

　　1、讓家長了解孩子在幼兒園的學習和生活情況，近距離感受幼兒園的教育氛圍，能主動配合，做到家園互動。

　　2、增進親子情感，讓小朋友感受與父母、同伴共同活動的樂趣。

　　3、培養孩子大膽的個性，敢于在眾人面前表現自己。

　　活動宗旨：家園同樂，健康和諧。

　　活動內容安排：

　　★來園活動

　　活動目標：情緒穩定，愿意主動愉快的來園。

　　指導要點：

　　1、熱情接待幼兒，提醒幼兒使用禮貌用語，并進行晨檢。

　　2、組織幼兒進行晨間區角活動，重點指導建構區。

　　建構區：排排隊

　　活動目標:練習按顏色排序。

　　材料投放：智力方塊

　　指導要點：重點指導幼兒將三種顏色的方塊按規律排序。

　　美工區：毛毛蟲

　　活動目標：練習用團圓的方法制作毛毛蟲。

　　材料投放：橡皮泥、牙簽

　　指導要點：指導個別幼兒團圓、連接技能。

　　圖書區:畫冊欣賞

　　活動目標：繼續練習一頁一頁翻看圖書，并用簡短的話語講述畫面內容。

　　材料投放：圖書

　　★晨間律動

　　名稱：媽媽，我要親親你

　　目標：能在老師帶動下大膽表演.

　　★集中教育活動

　　活動名稱：小動物的新家

　　活動目標：

　　1、能將紅、黃、藍三種顏色按規律排序。

　　2、發現物體的序列，掌握不同的排序方法。

　　活動準備：課件PPT；背景圖；紅、黃、藍氣球若干；

　　重點、難點：按規律排序

　　活動過程：

　　一、引導幼兒積極參與活動。

　　出示課件一：小兔妞妞打電話

　　“小朋友，大家好！我是小兔妞妞，我們森林里的小動物搬新家了，邀請小朋友去做客，好嗎？”

　　二、幫助幼兒尋找物體的序列。

　　1、穿過森林，請小朋友觀察森林里的樹有什么規律。（出示課件二：一棵大樹，一棵小樹）

　　2、路旁擺有小花，觀察小花的排序。（出示課件三:紅花、黃花、粉花）

　　3、來到了新家，觀察房子的排序。（紅色房子、綠色房子、黃色房子）

　　（引導幼兒找規律，并請個別幼兒回答）

　　三、幼兒動手操作。

　　1、出示課件五:妞妞的請求

　　“小朋友，我們的房子蓋好了，但不知道該怎么打扮新房子，請你們幫忙想一想，好嗎？”

　　2、討論：用什么方法來裝扮新房子？

　　教師：可以用很多裝飾物來裝扮新房子，今天，我們就用氣球來裝扮。

　　3、出示背景圖，幼兒一起按規律掛上彩色氣球。

　　四、結束部分

　　教師：你們掛的彩色氣球很漂亮，小動物們非常喜歡。小兔說話啦“謝謝小朋友”，你們應該說什么？（不用謝）。現在咱們要走了，和小兔說“再見”。

　　延伸活動：做《數學》書第21頁上的練習：按規律涂色。

　　★課間操

　　活動目標：愿意跟著音樂節拍，在老師帶領下做操。

　　★戶外活動：親子游戲—揪尾巴

　　目標：練習躲閃跑，體驗與家長一起游戲的快樂。

　　準備：紙帶若干

　　玩法：家長將帶子的三分之一塞進褲腰里，剩下的部分露在外面當作“尾巴”。家長和孩子面對面站立，彼此間保持一些距離，同時喊口令“開始”后，孩子就開始去揪家長后面的尾巴，家長則左右挪動和閃保護自己的尾巴，揪到尾巴最多的幼兒獲勝。

　　★操作活動：

　　活動名稱：快樂的小鳥

　　活動目標：能用各種圖形組合、拼搭小鳥。

　　活動準備：魔術盒；各種圖形卡片；固體膠；白紙。

　　活動過程：

　　一、出示魔術盒，引起幼兒興趣。

　　1、教師：老師手里有一個魔術盒，今天我要給大家變一個魔術。

　　2、請小朋友摸一摸、猜一猜盒子里是什么。

　　3、教師：現在老師要用這些圖形寶寶來變一個魔術，你們要仔細看嘞！

　　二、變魔術，示范小鳥的拼搭。

　　大圓變成肚子，小圓變成腦袋，兩個半圓分別變成翅膀，三角形變成了嘴巴，像扇子一樣的圖形叫扇形，變成了尾巴，最后再變一個眼睛，你們看是什么？

　　三、我是小小魔術師

　　1、教師:現在，老師給你們加點魔法，請你們也變一只小鳥。

　　2、幼兒動手操作。

　　3、作品評價

　　四、結束。

　　一起學小鳥飛。

　　★生活活動

　　活動目標：養成良好的生活自理常規。

　　1、餐前準備：

　　指導要點：

　　☆提醒幼兒入廁時不擁擠，入廁后提好褲子再下來。

　　☆洗手時要節約用水，用自己的小毛巾擦手。

　　☆向幼兒介紹今天的飯菜。

　　2、進餐

　　指導要點：

　　☆引導幼兒安靜進餐，要細嚼慢咽，養成不挑食的好習慣.

　　☆飯后知道擦嘴，并將餐具放入洗碗池內。

　　3.散步

　　指導要點：提醒幼兒一個跟著一個走，不做劇烈運動。

　　4.午睡

　　指導要點：

　　☆提醒幼兒將鞋子擺放整齊。

　　☆指導幼兒正確的睡姿。

設計活動方案4

　　教學目標：

　　1、通過比較帶點字的拼音比較不同，讓學生區分容易混淆的.韻母，準確發音，說好普通話。2、通過填寫恰當的詞語，讓學生正確地搭配詞語，積累和簡單運用詞語。

　　3、通過選詞填空的練習，使學生在具體的語境中辨析和使用近義詞，通過選詞填空，提高近義詞辨析能力和運用能力。

　　4、通過運用修改符號修改病句的練習，使學生能夠發現句中詞序不當或搭配不當的毛病，并用修改符號改正過來，幫助準確地表達句意。

　　5、通過閱讀短文的訓練，培養學生初步的獨立閱讀能力，能夠口頭概括出自然段的主要意思，能夠結合短文內容回答比較簡單的問題。

　　6、通過本次的綜合實踐活動，培養學生的語文綜合能力。

　　教學重點：注意詞語間的搭配與詞語的理解。

　　教學難點：培養學生的語文綜合能力。

　　課時：4課時。

　　第一課時

　　教學目標：

　　1、通過比較帶點字的拼音比較不同，讓學生區分容易混淆的韻母，準確發音，說好普通話。2、通過填寫恰當的詞語，讓學生正確地搭配詞語，積累和簡單運用詞語。

　　3、通過選詞填空的練習，使學生在具體的語境中辨析和使用近義詞，通過選詞填空，提高近義詞辨析能力和運用能力。

　　教學重點：積累、辨析、簡單的運用詞語。

　　教學難點：辨析和使用近義詞。

　　教學過程：

　　一、導入：今天我們學習語文實踐活動8。

　　二、讀詞語。

　　1、指名讀，注意詞語中帶點字的拼音。

　　2、比較，有什么不同。

　　3、小組間互相讀一讀。

　　三、填上恰當的詞語。

　　1、獨立完成。

　　2、匯報，交流。

　　3、教師指導。豐富積累，學會運用。

　　四、選詞填空。

　　1、指名讀所給詞語，說一說它們的意思。（辨析詞義，學會運用。）

　　2、獨立填寫。

　　五、課堂小結：通過本節課的學習，你有什么收獲？

　　第二課時

　　教學時間：6、12

　　教學目標：

　　1、通過運用修改符號修改病句的練習，使學生能夠發現句中詞序不當或搭配不當的毛病，并用修改符號改正過來，幫助準確地表達句意。

　　2、通過閱讀短文的訓練，培養學生初步的獨立閱讀能力，能夠口頭概括出自然段的主要意思，能夠結合短文內容回答比較簡單的問題。

　　教學重點：概括出自然段的主要意思，能夠結合短文內容回答比較簡單的問題。

　　教學難點：概括出自然段的主要意思。

　　教學過程：

　　一、修改病句。

　　1、指名讀懂句子，找準病處。

　　2、明白病因，使用修改符號修改正確。

　　3、默讀復查。

　　二、閱讀短文。

　　1、自由讀短文，整篇短文講了一件什么事？（讀正確、流利，理解短文的意思。）

　　2、默讀第二自然段，說一說這一自然段主要講了什么？用自己的語言概括出來。（學會概括自然段的主要內容。）

　　3、認真默讀第三自然段，思考：陰涼魚被海豚捉到后是怎樣逃脫的？（明白陰涼魚求生的方法，學會根據課后練習題閱讀短文。）

　　4、再讀短文。

　　三、課堂小結：通過本節課的學習，你有什么收獲？

　　第三課時 綜合實踐活動

　　教學時間：6、13

　　教學目標：

　　1、小組合作，上網收集有關機器人、新科技材料、太陽系和太空人等方面的資料，可以是文字或圖片，培養學生搜集資料的能力。

　　2、根據已經有的資料確定小報的內容，整理材料。

　　教學重點：搜集資料，整理材料。

　　教學難點：對已有資料進行再加工。

　　教學過程：

　　一、導入：這一單元我們主要學習了關于科技與環保方面的課文，我想大家肯定還有你們想進一步了解的。

　　二、小組合作，搜集資料。

　　1、組織學生上網搜集。

　　2、互相交流，記錄資料。

　　三、確定科技小報的內容。

　　1、根據所給資料，確定本期小報的主題。

　　2、圍繞主題，選擇資料。

　　3、對資料進行再加工，完成組織資料。

　　四、課堂小結：通過本節課的學習，你有什么收獲？

　　五、作業：進一步完善資料的編輯。

　　第四課時 綜合實踐活動

　　教學時間：6、16

　　教學目標：

　　1、全班交流，評議修改寫作內容。

　　2、設計版面，完成小報的設計。

　　3、展覽交流，培養學生的口語表達能力。

　　教學重點：設計版面，完成小報。

　　教學難點：培養學生的口語表達能力。

　　教學過程：

　　一、導入：上節課大家都對自己的資料進行了適當的修改與完善。下面讓我們一起看看，互相評議。

　　二、評議修改寫作內容。

　　1、自愿介紹，將自己的習作讀給大家聽。

　　2、全班評議，交流。

　　3、修改自己的習作。

　　三、設計版面，完成小報。

　　1、小組交流，把版面設計合理，完成繪制。

　　2、填充內容。

　　四、展示交流。

　　1、自愿匯報，介紹。

　　2、培養學生的口語表達能力。

　　五、課堂小結：通過本節課的學習，你有什么收獲？

設計活動方案5

　　20xx年3月3日是第XX次全國“愛耳日”。為切實減少聽力殘疾的發生，提高學生的愛耳、護耳意識，特制定如下方案：

　　一、活動主題：

　　康復從現在開始，

　　二、時間安排：

　　20xx年3月1日至3月5日

　　三、宣傳內容：

　　1、宣傳噪聲對聽力健康的損害，提高全體師生對愛耳護耳必要性和重要性的認識。

　　2、如何養成健康用耳習慣，自覺減少噪聲，保護聽力健康。

　　3、關注學習生活周邊的噪聲危害，積極參與噪聲治理與聽力保護。

　　四、宣傳口號：

　　減少噪聲，保護聽力;減少環境噪聲，呵護聽力健康;保護聽力，健康用耳;健康環境，聆聽和諧;保護環境，減少噪聲;保護聽力，從我做起;防治環境噪聲污染，保護生活環境;消除噪聲，學會傾聽，享受安靜。

　　五、活動要求：

　　1、成立活動領導小組

　　組 長：xx

　　成 員：xx、xx、xx、xx

　　2、各班班主任利用班會時間，對學生進行“愛耳日”專題宣傳，讓學生了解生活中的噪聲及噪聲對聽力健康的損害，并了解愛耳日的由來，背景意義和今年“愛耳日”的主題等課外知識，從小養成愛耳護耳的良好習慣。

　　3、學校利用校園廣播、宣傳欄等多種渠道，對學生進行愛耳護耳的宣傳和教育。

　　4、發起“小手拉大手”倡議活動。發放倡議書，要求每位學生除了做到愛護自己的耳朵，保護自己的聽力外，要積極向身邊的大人宣傳本次“愛耳日”的主題及噪聲對聽力健康的損害，號召大家養成健康的用耳習慣，自覺減少噪聲，保護健康的聽力。

　　5、走進生活，感受噪聲。倡議家長帶領學生到學校附近的馬路及周圍企業，感受噪音給人們生活帶來的危害，從而提高學生保護聽力的意識。

　　6、做好活動總結。要把活動的相關情況，認真進行總結，并形成書面材料。

設計活動方案6

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

設計活動方案7

　　一、活動時間 XX年6月1日—6月23日

　　二、活動名稱 抽獎go購樂

　　三、活動內容

　　(一)、靚夏新折扣 場內各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)

　　(二)、go樂透抽

　　1、活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張) 抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現刮現兌。(一等獎最后幾天開始設置或者不設置，具體情況待定。)

　　2、獎項設置：一等獎 1名

　　價值3500元的三洋空調機一臺 二等獎 2名 面值500元的提貨券一張 三等獎 300名 防紫外線陽傘一只(印上商場logo) 四等獎 XX名 精美禮品一份(印上logo)

　　(三)、真馨真意甜蜜獻禮 活動期間：6月1日至6月12日 凡當日于本館內購物累積滿500以上(含500元)，即可憑發票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節蛋糕兌換券一張，每張發票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領，逾期無效。*贈品以現場實物為準

　　(四)、與世界杯零時差 時間： XX-06-19 活動日期：XX/5/31～XX/6/30 世界杯足球賽精采賽事場場不漏接,在戶外廣場現場轉播,以大屏幕呈現與眾不同的臨場感,與您共度每個重要時刻。另外,現場販售世足相關商品,讓您收集最有紀念價值的精美紀念品, 典藏您XX世足的點滴回憶。轉播地點: 1太空廣場電視墻，轉播場次由將在店堂公告內刊登

　　(五)、現場活動

　　1、大胃王趣味賽

　　時 間：6 月 1日 pm 3：00

　　地 點：一樓廣場

　　內 容：以最快吃完一盤壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優勝。(名額限30名) 凡參賽均可獲得參加獎一份。

　　協辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包義式餐廳

設計活動方案8

　　一、設計思路：

　　今年春天，在我園的科技節活動中，幼兒對一種會發光、發聲的陀螺很感興趣，孩子們討論的是陀螺、玩的是陀螺，我感覺到可以抓住幼兒的興趣點來進行一次“轉動”的活動。

　　二、活動目標：

　　在操作、探索活動中，積累有關轉動的經驗，了解轉動是運動的一種方式。

　　發現轉動的很多有趣現象，感受現代科技給人們帶來的方便，有發明創造的欲望。

　　為自己和同伴的成功而高興。

　　三、活動準備：

　　每組一份操作材料：塑料玩具、筷子、輪子、繩子、風車、火柴棒、蓋子、紙片等。

　　學具：手巾花、陀螺、發條玩具、錄音機、轉椅、鐘表等。

　　四、活動過程：

　　1、通過操作，讓幼兒初步獲得有關轉動的經驗。

　　(1)幼兒操作教師提供的各種能夠轉動的玩具，鼓勵幼兒發現轉動的各種有趣現象和同伴交流，并能夠在集體面前大膽表述。

　　(2)教師投放半成品，幼兒再次探索操作。鼓勵幼兒想辦法，做個會轉動的小玩具：使不能夠轉動的物品轉動起來。玩的時候邊玩邊看，看看你能發現什么有趣的現象？”

　　(3)交流，鼓勵幼兒將自己的發現大膽地告訴同伴，并請想法奇特的幼兒演示，鼓勵幼兒為同伴的成功而高興。

　　2、游戲“找一找”：感受轉動給生活帶來的方便，進一步激發幼兒對轉動的興趣及創新的欲望。

　　(1)幼兒自由討論：聰明的人，讓許多東西都轉動起來，來方便我們的生活，請小朋友互相說一說，在日常生活中見到的能轉動的物體，以及轉動能給我們的生活帶來什么好處？

　　(2)集體交流，

　　你發現了什么能轉動？××轉動了能給我們帶來什么好處？”

　　(3)、幼兒觀看幻燈：轉動在現代科技中應用。

　　3、發散思維：

　　如果你是小小發明家，你想讓什么轉動起來？轉動以后能給我們帶來什么好處呢？”

　　4、通過游戲，讓幼兒發現轉動是運動的一種方式。

　　(1)師：“你能讓自己的身體也轉動起來嗎？”

　　(2)試一試，看看自己的身體有那些部位也能轉動起來，玩的時候要注意安全，不要弄傷自己和小朋友。

　　(3)交流：你讓身體的那個部分轉動起來了？請你來試一試。

　　(4)“如果我們身體的一些部位（如頭不能轉了）不能轉動了，行不行？”

　　(5)“我們的身體真了不起，有那么多的部位都能轉動起來，讓我們做事、運動更靈活！

　　五、活動延伸：

　　老師和幼兒一同到室外尋找可以轉動的物體。

　　利用談話鼓勵幼兒繼續尋找、探索、發現日常生活中有關轉動的物體。

設計活動方案9

　　一、活動背景：

　　雖然學生從小在學校接受的是正面教育，有一定的辨別是非的能力，但受家庭和社會不良風氣的影響，不文明不禮貌不道德的現象屢有發生，這樣不僅有損學生自身的成長與發展，也讓團泊新城這個新發展起來的小鎮失去了它本該有的進步與風貌。所以，從我做起，從點滴小事做起，提高青少年文明素養已成當務之急。

　　二、活動目標：

　　開展此次主題班會，將文明禮儀進一步深入到學生心中，以加強學生文明禮儀規范，讓學生懂得待人接物的一般禮節，同時體會文明的重要性。培養學生從現在做起，從自我做起，從一點一滴做起，努力提高自己的文明修養，把文明帶到學校，帶回家里，帶向社會，展示出一個“講文明、懂禮儀”的優秀中學生應有的精神風貌，展示出一個新城新區中學生的新風貌。

　　三、活動前期準備：

　　1.班級學生查找相關的禮儀小故事。

　　2.搜集身邊的不文明現象及圖片。

　　3.排演小品。

　　4.制作主題班會課件。

　　四、實施過程：

　　1.由主持人致辭，宣布活動開始；

　　2.請同學講幾個事先準備好的古代傳統禮儀小故事（如：孔融讓梨等），接著讓同學們自由發言，從這些故事中感受到那些優秀的品質。讓同學們感受到文明禮儀是我們中華民族的優良傳統，我們要將之傳承并發揚廣大。

　　3.請學生列舉自己搜集到的身邊不文明現象，展示一些不文明圖片，引發同學思考。反思我們的不文明行為：

　　（1）不愛護公物：門、桌、椅時常留下同學們破壞涂畫的痕跡，讓人可惜。

　　（2）垃圾隨地亂扔：地板上時常躺著紙屑，各類糖果包裝袋。

　　（3）同學之間交往的不文明：課間的追逐打鬧，甚至還有說粗話動手的現象。

　　（4）不遵守交通秩序：騎車帶人，亂穿紅燈等危險現象令人擔心。

　　4.再來看看發生在我們身邊的小故事：小品表演《搬家以后……》

　　故事一：王華一家隨著新城的發展，舉家搬到了新區的樓房，樓房寬敞明亮，社區整齊美觀，但王華總覺得家里似乎少點什么，他的媽媽也這么認為。一天，王華放學回家，看到了新城門口正在種植“玻璃翠”，遠處的環衛工人還在忙碌著，粉嘟嘟的小花，開的嬌艷欲滴，在碧綠小葉的襯托下，更是可愛。王華終于意識到自己家里缺什么了——就是那抹鮮花的點綴。于是，他趁環衛工人不注意，迅速的拔了兩棵“玻璃翠”，飛似地騎車回家了……原本美麗圓潤的花圃，卻因為王華的亂拔，變得不那么和諧了，新城的門口也似乎缺了點什么。遠處的環衛工人搖了搖頭自言自語道：“還中學生呢！”

　　但如果當時王華不那樣想那樣做，結局又會如何？

　　同學表演故事二

　　故事二：王華看到花以后，感嘆不已，看著環衛工人如此辛苦，不知不覺來到工人旁邊，幫他們遞花翻土。工人們直夸這個孩子懂事，不一會花種完了，滿眼的小粉花漂亮極了，王華不禁感嘆道。“小伙子，這幾株剩的花送給你吧，看你那么喜歡！”工頭說著遞給了王華幾株栽完剩下的小花。王華推辭了半天，工頭也沒收回去，“送給你了，這是你助人為樂應得的，沒事，拿著吧！”拗不過工頭，王華收下了那幾株小花，并一再表示感謝。看著王華漸遠的身影，工人們點了點頭自言自語道：“多好的孩子呀！”

　　請同學們談談觀看后的感想，并說說，我們應該學習哪個王華。

　　5.文明禮儀讓我們的生活更快樂更健康。大家來學習學習文明禮儀。

　　（1）文明用語的學習。

　　模擬場景，同學們使用文明用語，如：請、謝謝、再見、對不起、麻煩您、沒關系、抱歉、勞駕……

　　（2）文明儀態的學習。

　　由學生表演正確的站姿，正確的坐姿，正確的行路姿勢，正確的傳物遞物。

　　（3）欣賞文明禮儀三句半。

　　上下樓梯要排隊，并行擁擠那不對，年級有序不爭搶，真好。

　　出門遵守交通法，紅燈停來綠燈行，保證交通秩序好，暢通。

　　公共場所講粗話，事情雖小影響大，不講文明素質低，太差。

　　衣食住行不浪費，奢侈揮霍才可恥，攀比心理要不得，節約。

　　借東西，按時還，勤借勤還借不難，借用東西不歸還，討厭。

　　文明禮儀伴我行，品格高尚做棟梁，看我七一共努力，沒問題。

　　6.由班長帶領大家發起倡議。

　　7.班主任小結：

　　古人云：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”文明行為，貴在實踐。那些日常學習、生活的小事，要真正做到文明守禮并不容易。我們每位同學都要少說漂亮話，多做實事，積極參加各種修身養性的活動，做到舉止得體、言行文明、品德高尚、尊敬師長、尊重他人，以自己的實際行為，告別各種不良行為，堅持不懈地提升自身的道德素質，做一個文明的中學生。

設計活動方案10

　　活動準備：

　　1、 布置果園的環境（大樹、小樹等）

　　2、 大、小蘋果；大、小樹葉卡片若干。

　　3、 大小籮筐若干。大小汽車各一輛。

　　活動過程：

　　1、 出示大、小汽車，激發幼兒活動的興趣。

　　（1） 師：“今天，老師要帶小朋友去個美麗的果園，那里可好玩了，大大小小的果子都成熟了，我們要乘汽車去摘果子。”

　　（2）出示大、小汽車：“嘀嘀，開來了兩輛汽車。”（幼兒觀察）“是什么樣的汽車？你想乘哪輛車去？為什么？”（公共汽車很大，可以坐很多人；小汽車小小的，只能坐幾個人）“好，我們坐著大汽車去果園吧！”

　　（3）師生一起開汽車去果園。

　　2、 通過摘蘋果，觀察蘋果的大與小，并進行分類。

　　（1）認識大樹和小樹：“這是誰呀？”（大樹媽媽）“大樹媽媽旁邊是誰呀？（小樹寶寶）

　　（2）觀察大樹媽媽和小樹寶寶及它們身上的蘋果的大與小，鼓勵幼兒用語言表達出來，用動作表示出來。（教師給予肯定和支持）

　　（3）摘蘋果。

　　① 師：“大樹媽媽請我們吃蘋果，每個小朋友摘一個大蘋果。”（幼兒摘蘋果）“把你摘的大蘋果舉起來給老師看，你的大蘋果是什么顏色的？請你做一個‘大’的動作！”（表揚與別人做的不一樣的幼兒）

　　②“每個小朋友摘一個小蘋果，舉起來，聞聞看蘋果香不香！請你做一個‘小’的動作。”

　　③ 蘋果分類：“開心嗎？摘了這么多的蘋果，我們把它帶回去給哥哥姐姐們嘗一嘗，好嗎？老師給你們準備了很多籮筐，有大的，有小的，請你們把大蘋果放在大籮筐，小蘋果放在小籮筐里。”

　　3、游戲“撿樹葉”，進一步觀察和區分樹葉的大與小。

　　（1） 撿樹葉：請小朋友一個手撿一片大樹葉，一個手撿一片小樹葉。

　　（2） 玩樹葉：

　　師：“大樹葉在哪里？”（幼：大樹葉在這里）舉起來給我看看，我們把大樹葉舉起來，把小樹葉藏起來；“小樹葉在哪里？”……

　　（3） 和樹葉一起跳個舞。（聽音樂跳“歡樂舞”，活動結束）

　　活動目標：

　　1、觀察、認識并區分兩個物體的大與小，并能用相應的動作及語言加以表達。

　　2、體驗集體活動的快樂情感。

設計活動方案11

　　一、活動目的：增進寢室成員之間的關懷、友愛之情，努力營造一個文明、文化、健康、活躍、和諧的校園寢室生活氛圍。為我們的大學生活增添一點亮色，也為以后能有美好的回憶。

　　二、活動主題：同寢同夢同心情

　　三、活動時間：4月13日—4月25日

　　四、活動地點：護理系1級學生所在寢室，9級有意愿參加的班級所在寢室

　　五、參與人員：護理系1級全體同學，9級有意愿參加的班級的同學

　　六、活動內容：

　　1).寢室標志(logo)設計

　　2).寢室名字設計

　　3).寢室風格設計

　　4).寢室衛生評比

　　七、活動安排及要求：

　　1).本次活動將以寢室為單位參賽，設計屬于自己寢室的風格。

　　2).標志設計：logo要易于識別，標志性強;簡易美觀，藝術性強;構思新穎，寓意豐富，設計感強;緊扣“我愛我家”主題，健康向上，主題性強。

　　3).室名設計：各參賽寢室都須根據本寢室特點取一個寢室名。

　　4). 寢室風格設計：各參賽寢室須確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑、和諧等。設計可通過裝飾地面、墻壁、天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物或利用照片、彩帶等裝飾。(寢室標志、寢室名字及寢室風格應和諧，一致。)

　　5).寢室設計內容必須積極向上，健康活潑，和諧美好，體現大學生的朝氣，活力，能體現出寢室成員的共同理想與追求。

　　6).具體形式不設定，各寢室可自由確定其內容，體現積極健康，和諧的精神風格。

　　7).倡導自制，不提倡購買成品裝飾或墻壁貼畫。

　　8).衛生，簡潔為主。

　　9).提倡環保節能，有低碳意識。

　　1).活動自4月13日開始，一周內(4月18日前)以班為單位將本班所屬寢室的標志(logo)交至主體樓68系辦公室，以便評比(寢室名附于標志下，體現與標識中更好)。

　　11).評審團統一與4月25日晚7：3開始按要求深入寢室進行評比，宣傳部對各個寢室進行拍照(拍下寢室號及室內設計)，以便評比及評獎。(評審團在檢查時，各寢室需由寢室長說明自己寢室的設計創意。)

　　12).評審團由1級全體系干組成。

　　13).4月27日公布優秀設計結果(附優秀寢室的照片為證)并頒獎。

　　八、活動評分標準(1制)：

　　1).寢室衛生狀況：五干凈(每項6分)：地面、墻面、門窗、桌面、門前過道及外墻面五個方面均無垃圾和灰塵。——3分

　　2).每個寢室裝備一塊張貼板(墻壁、寢室門均可)，內容為寢室成員對本寢室的認可度及所抒發的情感。作為寢室和諧度的評定標準——2分

　　3).整體效果：布局合理，富有美感，風格鮮明，整體效果好。 —2分

　　4).寢室特色：別具一格，能體現寢室的自我特色與魅力，溫暖和諧 ——15分

　　5).寢室標志與寢室名字：和諧統一，有新意，有創意。 ——15分

設計活動方案12

　　一、活動背景：

　　五月的第二個星期日是母親節，正所謂“慈母手中線，游子身上衣。”天底下最偉大的是母愛，我們的一路成長都離不開母親的關懷和愛護。但由于自身的不善表達，我們很經常無法說出對自己母親的愛，同時各個宿舍的樓管阿姨都是身為母親的女性，她們每天為我們的財產安全著想，是我們身為學生所忽略的。

　　二、活動目的：

　　1.通過本次活動，讓同學們能夠有一個機會能向自己的母親說出內心的感謝;

　　2.通過本次活動，能夠加深同學們和宿管阿姨直接的感情，了解她們的辛苦，表達我們對她們的感謝。

　　三、活動時間：

　　四、活動地點：

　　八食堂廣場

　　五、活動對象：

　　學六、學七、學八、學十、學十一、學十二的樓管

　　阿姨以及xx大學生

　　六、活動行程：

　　1.活動準備：

　　(1)準備兩塊宣傳畫板，在其中一塊板子上寫有“母親節，打個電話給媽媽一個節日的祝福吧!”，另一塊板子上寫有樓管阿姨負責的事項，以及各個樓管阿姨的名字以及他們所負責的宿舍樓。

　　(2)準備六個大個的玻璃許愿瓶，紙張若干，簽字筆若把，六張賀卡，12朵康乃馨，拉花六個，氣球若干，橫幅(送上一朵康乃馨，祝天下的母親節日快樂!)一個。

　　2.活動過程：

　　(1)提前一天(20xx年xx月xx日)展于二食堂門口。

　　(2)20xx年xx月xx日早上八點在八食堂進行擺點，在呼吁大家在母親節的時候給自己母親打電話，送去節日的問候，同時讓他們在橫幅上留下對母親節日的祝福。

　　(3)讓女同學給樓管阿姨留言，寫下自己對她們想說的話，裝在許愿瓶中，并且把我們的許愿瓶和賀卡擺出來，作為展示。

　　(4)將裝有同學祝福以及留言的許愿瓶送給各個樓管阿姨，并附上賀卡以及康乃馨于母親節當天。

　　七、活動所需人力及物力：

　　人力：xx大學愛心社社員

　　物力：宣傳展板兩塊

　　裝飾氣球若干

　　許愿瓶六個

　　康乃馨12朵

　　便簽紙若干

　　簽字筆若把

　　拉花六個

　　橫幅一個

　　桌子兩張椅子三把

　　八、活動經費：

　　裝飾氣球10元

　　許愿瓶80元

　　橫幅40元

　　紙筆15元

　　拉花5元

　　共計：150元

設計活動方案13

　　一、活動設想：

　　合作活動能有效地培養兒童的合作意識，消除幼兒內心的抑郁、孤僻、愛搗亂等消極心態和行為，增強他們愉快和諧與人交往的能力。在素質教育全面推進的今天，從小培養幼兒的合作能力和意識尤為重要。針對這些情況，結合我學區“幼兒合作能力與意識培養”的課題目標，特設計了主題活動“美麗的春天”，讓幼兒在愉快自由的集體活動中，互相協商，分工合作，通過撕、搓、粘、畫、剪、說、議等多種手段表現主題，讓幼兒掌握春季的季節特征，知道它是一年中最美的季節。從中培養幼兒團結協作的精神，體驗集體合作的樂趣。

　　二、集中教育活動：

　　（一）仿編詩歌：春天到

　　活動目標：

　　（1）學習仿編詩歌：“春天到，春天到，桃花咧嘴笑，青蛙呱呱叫，大家都說春天來到了。”

　　（2）知道詩歌的特點：簡潔、押韻。

　　（3）能正確運用：粉紅、嫩綠、溫暖等詞。

　　（4）在初步合作中，掌握春天的季節特征，感受春天的美。

　　活動準備：

　　知識準備：課前組織幼兒春游，開展“找春天”的活動，有意識地引導幼兒觀察春季樹木、花、草的變化和一些小動物的活動。

　　物質準備：春天背景圖一幅，動、植物變化的圖片若干，如：桃樹開花，小草發芽，柳條變綠，蝴蝶飛舞，青蛙，蝌蚪在水中游動……等。

　　活動過程：

　　1、聽幼兒園外的鳥叫聲，以“找春天”等簡短談話引出主題。教師提問：“現在是什么季節？”“你喜歡春天嗎？”“這幾天我們開展找春天的活動，你找到了什么？”請幼兒回答后，教師將幼兒所說對象貼在背景圖相應的位置。

　　2、教師仿編詩歌，并提出活動內容及要求后，幼兒中小搭配兩人一組，學習仿編詩歌，教師巡回指導。

　　3、總結評價，以繼續找春天為主題結束活動。

　　（二）、美工活動：美麗的春天（合作畫）

　　活動目標：

　　1、引導幼兒學習用不同的材料制作壁畫，掌握簡單的構圖，并通過活動鞏固撕、搓、粘、畫、剪等技能。

　　2、培養幼兒學習欣賞并評價自己及同伴的作品，從中發現美，體驗集體制作的快樂，感受生活的樂趣。

　　3、通過集體作畫，培養幼兒團結協作的精神。

　　4、培養幼兒熱愛大自然的情感與保護生態環境的意識。

　　活動準備：

　　舊彩色掛歷紙，廢圖書，眼藥水瓶，水彩顏料，長條各色縐紋紙，正方形臘光紙，色筆，圖畫紙，漿糊，剪刀若干，春天背景圖一幅。

　　活動過程：

　　1、以簡短談話引出主題。

　　2、引導幼兒協商，分組操作，教師巡回指導。

　　第一組：啟發幼兒用色筆，圖畫紙，畫出各式小鳥，并把小鳥剪下來，貼在相應的位置。

　　第二組：啟發幼兒，挑選各色紙，制作小花、小草、蝴蝶、柳條等。

　　第三組：啟發幼兒廢物利用，將廢舊圖片上的動、植物剪或撕下來，貼在相應的位置。

　　第四組：啟發幼兒用眼藥水瓶，水彩顏料，噴出各種顏色的小花。

　　在此活動中，幼兒分工合作，教師巡回指導，鼓勵能力強的幼兒在完成自己作品的基礎上協助能力差的幼兒，共同完成作品。

　　3、合作畫完成后，組織幼兒欣賞并評價自己及他人的作品。

　　4、提醒幼兒收拾，整理工具。

設計活動方案14

　　一、晨間活動（7：30――8:30）

　　活動內容：晨間接待、早餐及餐后自主活動。

　　活動準備：區域選擇牌、自主備餐桌

　　教師準備及指導：

　　1.主班教師迎接陸續來園的孩子，進行個別交流，及時和家長交流。觀察孩子們餐后棋類、拼圖等自主活動情況。

　　2.助教老師跟隨部分進餐結束的幼兒前往菜園進行植物照顧、觀察。

　　3.生活老師組織并指導孩子自主盛取早餐，做好餐后整理工作，

　　個別教育：餐前準備王晟澤小朋友較為拖拉；近階段班級徐博延、孫藝蕓餐后活動經常處于游離狀態，給予提醒和引導。

　　生活指導：最近天氣比較熱，提醒孩子戶外活動出去能主動將外套脫掉。

　　二、生活活動：盥洗及點心環節（8:35――8:45）

　　活動內容：盥洗、點心

　　活動準備：牛奶、牛奶壺

　　教師準備及指導：

　　1.主班教師提醒個別幼兒活動的有序性。

　　2.助教老師觀察和指導幼兒盥洗活動。

　　3.生活老師觀察、指導幼兒自主倒牛奶情況。

　　個別教育：提醒幼兒在指定區域喝牛奶。

　　三、戶外活動（8:45――9:45）

　　活動內容：早操、戶外運動區域

　　戶外運動區域：區域場地根據園所戶外環境進行劃分，以粗大動作練習為內容，過程中孩子可以自由結伴分組，組建自己的游戲主題和游戲方法。讓孩子在與材料和器械的互動中充分發揮自己的創意，體現以幼兒為主體的運動方式。結合“玩沙玩水真快樂”的主題，創設了“沙水區”和“水槍區”。豐富多樣的運動區域，帶給幼兒的多樣而豐富的運動體驗、體質的增強，推進其富有個性的發展。天氣炎熱，有意識的控制幼兒運動量，做好適宜的防曬工作，在沙池區投放大型遮陽傘，水戰區選擇在樹蔭下進行，并增設喝水、擦汗等生活區，及時提醒幼兒擦汗、補充水分，保證幼兒運動質量。

　　(一)、創意闖關區：投放各類材料，引導幼兒嘗試將各種器械材料開展各類運用，通過分組合作，協商開展運動，發展身體的平衡能力，增強動作協調，培養一定的力量和耐力。

　　活動目標：1. 能積極參與運動，大膽嘗試將各種器材組合開展各類運動。

　　2. 促進平衡能力，增強動作協調性。

　　主材料：竹架、平衡板、輪胎、攀爬架等。

　　輔助材料：奶粉罐、軟墊、攀爬桶等。

　　(二)、騎行區：以扭扭車、自行車等不同材質的車輛為載體，騎行在車道上，運用斑馬線、車庫等場景，控制汽車速度，促進幼兒下肢動作鍛煉。體驗自由騎行的樂趣。

　　活動目標：1.能根據車道標示進行騎行。

　　2.增進下肢動作的發展。

　　材料：扭扭車、滑板車、自行車若干。

　　(三)、沙水區：結合主題增設的區域，以各類玩沙用具及磚塊，在沙池中進行自由堆砌、搬運，發展手部肌肉動作，促進肢體力量的發展。

　　活動目標：1.運用玩沙工具，自由玩沙。

　　2.控制手部肌肉的動作，促進肢體協調。

　　(四)、水戰區：結合主題增設的區域，投放大小不用的水槍，孩子們可自由分隊，運用輪胎進行軍事堡壘的搭建，再運用水槍進行對戰。鍛煉手的握力及肌肉控制力。

　　活動目標：1.嘗試用輪胎進行自由建構。

　　2.用水槍玩多種游戲，發展手部肌肉控制。

　　個別教育：關注王晟澤、臧奕馳等個別易出汗幼兒活動中自主擦汗、喝水習慣的培養，對於軒羽、王樂嶼服藥、受傷的幼兒特別關注，控制運動量。

　　四、生活活動：盥洗、喝水、擦汗及水果環節（9:45―10：00）

　　活動準備：水壺、擦汗巾、水果

　　活動過程：分批自主進入活動室――盥洗――自主到水喝――自主擦汗――自主吃水果――更換衣服。

　　教師準備及指導：

　　1.主班老師提醒并指導幼兒活動的有序性，提醒互相擦背或幫助個別幼兒擦背。

　　2.生活老師觀察和指導幼兒自主喝水情況，在水果后幫助個別汗量大的幼兒更換衣物。

　　3.助教老師觀察和指導幼兒盥洗活動。

　　4.配班老師幫助出汗量較大的孩子更換衣物。

　　個別教育：王晟澤、貝思瀚等幼兒生活活動較為拖沓，活動前給予提醒。

　　五、教學活動（10:00――10:25）

　　活動內容：藝術《小魚歷險記》

　　設計意圖：主題“玩沙玩水真快樂”，孩子的天性，喜歡玩沙玩水，對水中的生物也尤為感興趣。班級飼養區根據孩子興趣飼養了金魚，孩子們都爭搶著給給小魚喂食、換水，清洗魚缸，小魚的外形特點、泳姿都是孩子們日常觀察后的重要談資。本活動節選奧爾夫音樂《開始與停止》，以水中游水的小魚為角色，重視對音樂的感受與欣賞；結合中班幼兒年齡特點，創設小魚歷險的游戲情節，讓幼兒在角色扮演的過程中自然熟悉樂曲。在感受、想象、參與的過程中理解音樂，表現音樂，產生情感共鳴。幼兒在趣味性和游戲性的環境中享受到音樂活動的樂趣，在玩玩、做做中提高了對音樂作品的欣賞能力和表現能力。

　　活動目標：

　　1.在熟悉樂曲ABAC旋律結構的基礎上，能跟隨音樂節奏變化控制身體動作。

　　2.愿意參加游戲，體驗音樂游戲的快樂。

　　活動準備：

　　音樂、圖譜

　　活動過程：

　　故事導入，熟悉游戲角色。

　　1.故事導入，引出情境。

　　2.完整欣賞，學做小魚的動作。

　　3.出示圖譜，驗證樂曲的頓點。

　　分段欣賞，理解音樂旋律。

　　1.傾聽A段音樂，跟學小魚游泳及捉迷藏的動作。

　　2.感受AB段音樂，練習躲藏的動作。

　　3.完整欣賞，跟隨音樂做小魚回家的動作。

　　跟隨音樂，嘗試完整游戲。

　　1.個別示范。

　　2.集體游戲。

　　六、生活活動（10：25―10:35）

　　活動內容：盥洗、自主喝水，并進行自主記錄喝水情況。

　　活動準備：溫開水、茶杯

　　活動指導：提醒孩子們喝水和整理衣褲。

　　個別指導：通過記錄表和現場觀察，及時發現和提醒孩子喝水情況。

　　七、區域活動（10：35―11:25）

　　活動內容：根據幼兒自選進入區域活動――教師觀察――交流評價

　　活動準備：區域材料、記錄表、照相機

　　教師定點觀察：

　　1.主班教師：全局觀察，全面了解班級區域開展情況，并作好觀察記錄，適時給予指導和幫助。重點觀察“水管區”，因為該區域是本周剛開放的新區域，了解孩子的現場活動情況，適時推進。

　　2.配班老師：定點觀察，關注“小天才游戲區”和“彩虹之家”的活動情況，重點觀察本周新增設的篩沙、運水、水的過濾的材料的操作情況。

　　3.助教老師：定點觀察，重點關注“樂樂美工坊”和“美食屋”的活動情況，并在活動后做好整理檢查工作。

　　4.生活老師：定點觀察“多米諾骨牌館”的活動情況，推動孩子的組合創意。

　　八：餐前活動及午餐(11:25―12:00)

　　活動內容：結伴交流、盥洗、自主盛飯菜、自主用餐

　　活動準備：自主備餐桌

　　教師指導：

　　1.主班和幼兒一起分享交流并分組邀請幼兒進餐。

　　2.助教老師觀察和指導幼兒盥洗活動。

　　3.配班老師觀察和指導幼兒在盛飯區情況。

　　4.生活老師觀察和指導幼兒拿取餐盤及盛菜的有序性。

設計活動方案15

　　自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現在省內外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。

　　如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

　　當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。

　　二、市場

　　企業分析

　　濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

　　在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

　　一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎。

　　二、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）

　　三、地點：濟南市五個店

　　四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

　　五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新

　　四、具體方案策劃

　　一、SP方案

　　1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

　　策劃如下：

　　12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，并給予物質獎；

　　2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

　　②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

　　③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

　　3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

　　抽獎方案：

　　主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

　　凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的

　　顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

　　二、內部營銷方案

　　內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽。

　　內部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

　　要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

　　2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文 詩歌皆可。

　　3、截止時間為12月20日。

　　希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節約比賽。

　　通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

　　三、產品營銷方案

　　1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

　　2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃

　　“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

　　3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

　　四、文化營銷方案

　　1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

　　策劃如下：

　　13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳（費用優惠）。

　　硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發布可為：店慶前兩天發布一次，13日發布一次，18日發布一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

　　五、店慶現場布置

　　一、所用媒介：

　　氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等

　　二、店慶時酒店外觀：

　　氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

　　三、店內景觀：

　　服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

　　讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。

　　六、費用預算

　　氫氣球 1500元

　　紀念品 1000元

　　條幅 200元

　　宣傳資料海報 500元

　　微山湖一日游 2200元

　　內部競賽 1650元

　　廣告費用 10000元

　　合計 17050元

　　七、效果分析

　　一、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。

　　二、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。

　　三、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　四、通過促銷，提升公司營業額。

　　五、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

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