【必備】設(shè)計(jì)方案模板匯總9篇
為了確定工作或事情順利開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
目標(biāo)：
1、幼兒掌握鉆的技能。
2、幼兒會(huì)用多種方法創(chuàng)造性的運(yùn)球。
3、活動(dòng)中幼兒情緒愉快，喜歡體育活動(dòng)。
準(zhǔn)備：人手一只球，輪胎若干，圈兩個(gè)
過程：
一、導(dǎo)入準(zhǔn)備部分
教師戴上小兔子頭飾：“小朋友看，誰來了？”“對(duì)我是兔媽媽，你們都是我的寶寶”“寶寶們”，今天天氣真好，媽媽帶你們出去玩吧！聽音樂條跳著出去。草地上到了。
二、基本部分
1、好多蘑菇啊，你們喜歡吃蘑菇嗎？“喜歡”我們一起把蘑菇運(yùn)回家吧。可是這么多的蘑菇我們?cè)趺窗阉突丶夷兀俊拔覀兙陀闷嚢涯⒐剿突丶摇?/p>
2、提出送蘑菇要求
媽媽幫寶寶們準(zhǔn)備了一輛小汽車，一會(huì)，我們每個(gè)寶寶先采一個(gè)蘑菇，把蘑菇放在小車上，寶寶的兩只手要扶助小車，不然，蘑菇就會(huì)掉下來。
3、請(qǐng)幼兒練習(xí)
來，寶寶們，我們一起試試看。
4、這個(gè)本領(lǐng)你們學(xué)會(huì)了嗎？“學(xué)會(huì)了”
5、提出送蘑菇要求
現(xiàn)在我們準(zhǔn)備要把蘑菇送回家了，回家的時(shí)候我們要穿過一個(gè)山洞，過山洞時(shí)要把身體縮在一起，我們還要跨過小溝，跨過小溝時(shí)眼睛一定要看好。現(xiàn)在先看爸爸是怎么做的。送回家的時(shí)候如果這里還有蘑菇的話我們就從旁邊的小路走過去采，采了蘑菇后再鉆山洞。
哪個(gè)寶寶能和爸爸一樣勇敢的走過去？請(qǐng)個(gè)別幼兒先走。寶寶真勇敢。現(xiàn)在我們一起把蘑菇送回家吧。女寶貝和媽媽一起走，男寶寶和爸爸一起走，一個(gè)跟好一個(gè)，不要擠。
三、結(jié)束部分“炒蘑菇”
1、教師把幼兒送的乒乓球倒在彩虹傘中做“炒蘑菇“游戲
2、蘑菇炒好了，我們一起吃吧。肚子吃飽，我們?nèi)バ菹⒁粫?huì)兒吧！
設(shè)計(jì)方案 篇2
（1） 簡介：
長沙新時(shí)速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司位處于長沙火車站北街，蒞臨三湘大市場(chǎng)、南湖大市場(chǎng)、九道灣貨運(yùn)市場(chǎng)、湘湖貨運(yùn)市場(chǎng)四大公路貨運(yùn)交易市場(chǎng)，向東直通黃花國際機(jī)場(chǎng)，地理位置非常優(yōu)越，與鐵路、航空、公路運(yùn)輸機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專遞、國際特快專遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔(dān)、以及公路整車、零擔(dān)運(yùn)輸，具有健全的公司管理制度、專業(yè)的操作隊(duì)伍和完整的承運(yùn)方式。
長沙新時(shí)速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司于20xx年11月正式掛牌成立，注冊(cè)資金一百萬元，是長沙市物流專業(yè)委員會(huì)長沙市交通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司員工分別擁有本科、物流對(duì)口專科、高級(jí)物流師、物流師等組成高素質(zhì)專業(yè)隊(duì)伍，對(duì)物流貨運(yùn)操作均有豐富的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)力資源充足,并在以往長期的工作中積累了一套完整的運(yùn)作模式。公司自成立開始，便成功發(fā)展了一大批外埠聯(lián)盟配送機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)單位遍布湖南省內(nèi)十三個(gè)地州市，運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，大、中、小城市均可派送到門。20xx年開始建立湖南物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，和多家優(yōu)秀物流專線合作，逐步向3PL物流聯(lián)盟的專業(yè)三方物流方向發(fā)展。并通過長期的運(yùn)作積累，擁有了大量長期合作的社會(huì)車輛資源。我公司力創(chuàng)好的第三方物流服務(wù),與全國各大物流機(jī)構(gòu)都有緊密合作關(guān)系,并由一批高素質(zhì)專業(yè)人員，采取管理、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等一系列措施進(jìn)行運(yùn)作，為您提供優(yōu)秀的物流服務(wù)。
（2） 成功案例：
1、 公司自成立以來就成功操作了索尼電器用品湖南省內(nèi)配送、蘇菲衛(wèi)生巾系列紙業(yè)、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂福等超市貨物配送.
2、 湖南報(bào)業(yè)集團(tuán)、康佳電器集團(tuán)、上海迪比特手機(jī)公司、LG電子、LG手機(jī)、深圳天音通訊公司、湖南夢(mèng)潔被服等貨物全國各地分發(fā)、承運(yùn)。
3、 湖南長海集團(tuán)湖南省十三個(gè)地州市中、小學(xué)校遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目設(shè)備實(shí)時(shí)定點(diǎn)配送。
4、 湖南省紡進(jìn)出口集團(tuán)以及所屬廠貿(mào)出口服裝“庫到倉”高標(biāo)準(zhǔn)、高速度承運(yùn)等物流作業(yè)。
5、 開始操作山河智能、中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司大型設(shè)備的特種專業(yè)運(yùn)輸。
6、 成功操作了北汽福田三萬多套CKD汽車整車散件發(fā)往云南天保口岸、廣西友誼關(guān)、廣西友誼關(guān)、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業(yè)務(wù)。
7、 開始與湖南長朗國際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長沙磬吉奧拉線工業(yè)公司提供專業(yè)、安全、高效的專業(yè)國際國內(nèi)物流服務(wù)，為客戶解決了物料流通方面的大難題。
8、 完善冷藏、保溫車?yán)滏溝到y(tǒng)，多次為醫(yī)藥行業(yè)提供疫苗等藥物加急分發(fā)、配送。
9、 年開始我公司有專門工作組每天成功為湘潭電機(jī)廠進(jìn)行長沙至德氣（四川德陽）產(chǎn)品配套輸送。
10、 年成為湘潭冶金企業(yè)優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商，成功運(yùn)送多套超大、超長、超寬特種物質(zhì)。
貴公司作為現(xiàn)代大型高科企業(yè),在當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的前提下，為滿足市場(chǎng)需求，建立相關(guān)的物流供應(yīng)鏈，已顯得尤為重要。物流的發(fā)展,有利于資源合理配置,有利于促進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),提高企業(yè)其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的綜合競爭能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿意，特從運(yùn)輸方式、運(yùn)輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)價(jià)分析等方面作出如下計(jì)劃和承諾：
二、 運(yùn)輸計(jì)劃
因我公司主要從事第三方物流服務(wù),并與全國各大物流機(jī)構(gòu)均有緊密聯(lián)系,針對(duì)貴公司的貨物的高科技精密特征,貨物種類單一且重量大、到達(dá)地點(diǎn)較少、貨物貴重；考慮運(yùn)輸中各因素的互動(dòng)影響，為了保障貨物的安全、快捷、準(zhǔn)確無誤的到達(dá)收貨人手中，實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)價(jià)較低成本及較好較快的服務(wù)效果并舉的位移結(jié)果。我們經(jīng)過策劃及操作,通過以下原則，將采用以下方式為您服務(wù)。
1、運(yùn)輸中遵循的主要原則
（1）選擇適合的交通工具 （2）合理的包裝 （3）短的時(shí)間 （4）快的信息 （5）優(yōu)秀的服務(wù)
綜合起來，遵循此原則的物流的作用主要有四個(gè)方面：
（一）、提高效率：速度快、時(shí)間少、效率高。
（二）、系統(tǒng)優(yōu)化：選擇優(yōu)秀運(yùn)行方案，實(shí)現(xiàn)優(yōu)資源配置。
（三）、降低成本：減少流通環(huán)節(jié)，縮短流程周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用。
2、運(yùn)輸方式：公路整車零擔(dān)。
我公司全國有近千家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)以及龐大的信息相互聯(lián)通，可調(diào)度車輛千余臺(tái)，針對(duì)貴公司在省內(nèi)遍布產(chǎn)品需求方，且根據(jù)產(chǎn)品的特性，我公司建議貴司所有產(chǎn)品成品、配件均可通過公路整車零擔(dān)。發(fā)送到對(duì)方手中。所有貨物根據(jù)貨物體積、到貨要求、到貨時(shí)間不同，分別選擇公路整車或零擔(dān)這幾種運(yùn)輸方式發(fā)運(yùn)至各地.從貴公司倉庫到在建工地的物資位移，所需的運(yùn)輸服務(wù)均由本公司負(fù)責(zé)，實(shí)行“門到門”全過程服務(wù)，一口報(bào)價(jià)、單邊結(jié)算，讓貴司的服務(wù)商都能安全、順利、快速收到貨物。
三、 實(shí)際運(yùn)作計(jì)劃。
（1）發(fā)貨通知：我公司需提前3小時(shí)接到貴公司的發(fā)貨通知，明確發(fā)貨地點(diǎn)、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點(diǎn)，以安排合適接貨車輛調(diào)度。
（2）接取貨物：明確安貨時(shí)間后,我公司調(diào)度員調(diào)度好合適車型的車輛，并于發(fā)貨當(dāng)天準(zhǔn)備合適的裝運(yùn)車輛和公司接貨員于一個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到貴司倉庫，接取所需承運(yùn)的貨物，以保證當(dāng)天的貨物能夠及時(shí)發(fā)運(yùn)出去。
(2)信息查詢:貨物發(fā)運(yùn)出去后，充分利用我公司信息的優(yōu)勢(shì),配合運(yùn)輸過程中的實(shí)時(shí)跟蹤和運(yùn)輸記錄,反映貨物的到達(dá)及簽收情況.
(3)信息反饋:我司將采取“一對(duì)一”的服務(wù)溝通形式，安排專人對(duì)貨物到達(dá)及簽收情況以電話、回單或形式反饋給貴司,以確保配送的服務(wù)質(zhì)量和客戶的滿意度.
(4)提供全天工作制度.在工作方面,將安排專人進(jìn)行操作,相關(guān)工作人員實(shí)行24小時(shí)通訊暢通, 以保證對(duì)突發(fā)情況的及時(shí)處理.
(5)大限度減少貨損,維護(hù)貴司信譽(yù).
針對(duì)貴司的貨物，我司將在運(yùn)輸中將根據(jù)實(shí)際情況，增加打包加固等環(huán)節(jié)，并義務(wù)為貴司提供包裝建議。
（6）保險(xiǎn)：建議貴公司購買貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸途中意外事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，大限度的減少損失。
設(shè)計(jì)方案 篇3
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊泶蜗M(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的.全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競爭對(duì)手
a. 與競爭對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、指導(dǎo)思想：
為了豐富校園文化生活，挖掘?qū)W生的音樂潛能，提高其音樂修養(yǎng)及自身素質(zhì)，培養(yǎng)他們的集體觀念。特在原有合唱隊(duì)人員進(jìn)行重新調(diào)整。選拔特長生和熱愛音樂活動(dòng)的學(xué)生，組建學(xué)生合唱團(tuán)。使學(xué)生掌握科學(xué)的發(fā)聲方法，會(huì)唱部分中外合唱歌曲。進(jìn)一步展示我校“一部二苑三團(tuán)”的藝術(shù)風(fēng)采和文化底蘊(yùn)。
二、訓(xùn)練目的：
1、通過嚴(yán)格的氣息訓(xùn)練和不同的發(fā)聲方法規(guī)范學(xué)生的聲音，使學(xué)生的演唱水平和演唱技巧得到提高。
2、通過練唱中外合唱曲目，提高學(xué)生的音樂修養(yǎng)和自身素質(zhì)。
3、通過合唱姿態(tài)、舞蹈造型的訓(xùn)練，提高學(xué)生的音樂審美能力、表現(xiàn)能力。
4、展示我校的素質(zhì)教育和精神風(fēng)貌。
三、合唱團(tuán)成員選拔要求：
凡我校在校生自愿報(bào)名，經(jīng)考試符合要求者，均可參加合唱團(tuán)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，由老師進(jìn)行考核并參考綜合素質(zhì)確定，根據(jù)要求及隊(duì)員綜合素質(zhì)進(jìn)行挑選。隊(duì)員應(yīng)具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，尊重藝術(shù)指導(dǎo)教師、積極、自覺、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)參加合唱團(tuán)的培訓(xùn)、排練與演出等各項(xiàng)集體活動(dòng)。遵守紀(jì)律，有事有病要請(qǐng)假。如隊(duì)員無故多次不參加訓(xùn)練，將取消其參加合唱隊(duì)的資格。
四、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
本學(xué)期的合唱隊(duì)員主要以三、四、五年級(jí)學(xué)生為主。大部分學(xué)生具有音準(zhǔn)較好、音色較美、形象好的優(yōu)勢(shì)。可以說是在聲樂發(fā)展方面很有潛力、有前途的學(xué)生。但剛?cè)牒铣獔F(tuán)的學(xué)生都未進(jìn)行過正規(guī)發(fā)聲訓(xùn)練。聲音“白”而“扁”，氣吸的淺、位置低、口腔張不開、下巴緊。
五、訓(xùn)練的措施：
（一）采取措施營造合唱環(huán)境，幫助學(xué)生樹立正確的合唱觀念
現(xiàn)今大多數(shù)學(xué)生喜歡獨(dú)唱歌曲和流行音樂，而不喜歡合唱歌曲，是現(xiàn)實(shí)存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象。優(yōu)秀的合唱具有獨(dú)唱和流行音樂不可比擬的藝術(shù)魅力，不但能培養(yǎng)學(xué)生積極向上的團(tuán)隊(duì)精神和共同進(jìn)步的集體榮譽(yù)感，而且能培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)一協(xié)調(diào)、相互謙讓、和諧共處的心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的音樂學(xué)習(xí)能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。為更好的開展合唱訓(xùn)練，本人結(jié)合個(gè)人課題開展研究，把合唱作為學(xué)校的一項(xiàng)特色工作，營造一種良好的育人環(huán)境，幫助學(xué)生樹立正確的合唱觀念。
（二）多渠道滲透感受合唱魅力，培養(yǎng)合唱興趣
充分利用距離學(xué)生最近的優(yōu)勢(shì)、利用校園里的多種教育媒體，充分展示合唱藝術(shù)的魅力，并滲透到孩子們的校園內(nèi)外的生活中，讓孩子們盡情地感受藝術(shù)、欣賞藝術(shù)、尊重藝術(shù)。綜合起來有以下幾種主要渠道：
1、利用校園廣播站，每天播放合唱歌曲和合唱知識(shí)，時(shí)間可長可短，內(nèi)容可以一月一換，也可間插在其他主題內(nèi)容之中。讓孩子們對(duì)合唱歌曲耳熟能詳、隨口而唱。
2、積極組建校園師生合唱隊(duì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和多種形式的演出活動(dòng)，吸引廣大師生參與，并面向全校開辦合唱知識(shí)講座，擴(kuò)大影響，形成良好的藝術(shù)學(xué)習(xí)氛圍。
3、開辟校園板報(bào)、宣傳欄、學(xué)生手抄小報(bào)等專欄介紹合唱知識(shí)、合唱歌曲，也可結(jié)合班隊(duì)會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)組織音樂知識(shí)競賽等。
4、音樂教師在布置校外作業(yè)時(shí)，可以把合唱歌曲的學(xué)習(xí)和收集作為一項(xiàng)內(nèi)容來完成，如利用電視和網(wǎng)絡(luò)，一周收集一條自己喜歡的合唱團(tuán)的演出信息或者周圍的音樂活動(dòng)情況，一小組一月學(xué)會(huì)唱一首合唱歌曲等。
（三）優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)合唱能力
要培養(yǎng)學(xué)生的合唱能力，除了依靠校內(nèi)外比較專業(yè)的合唱隊(duì)訓(xùn)練外，音樂教師要充分利用課堂教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，采取多種方式來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)合唱的興趣，進(jìn)行合唱能力的訓(xùn)練，這既是中小學(xué)音樂課堂教學(xué)的一個(gè)教學(xué)目標(biāo)，又是培養(yǎng)全體學(xué)生合唱藝術(shù)素養(yǎng)的又一重要渠道。音樂教師，利用業(yè)余時(shí)間，參加各種專業(yè)或業(yè)余的合唱技能技巧的培訓(xùn)及演出活動(dòng)，并利用課堂教學(xué)來進(jìn)行實(shí)踐提高。
六、合唱曲目的選擇：
本學(xué)期，將和聲訓(xùn)練作為重點(diǎn)，合唱隊(duì)將排練健康向上，積極進(jìn)取的合唱歌曲。如：《閑聊波爾卡》、《放風(fēng)箏》、《校園的早晨》、《同一首歌》等。
七、排練時(shí)間：
每周二至周五中午12：20——13：40
總之，我將努力完善我的教學(xué)，盡我所能，讓孩子們那甜美、純凈的童聲合唱充滿校園。
設(shè)計(jì)方案 篇5
活動(dòng)目的：
通過這次班會(huì)，讓學(xué)生意識(shí)到，文明禮儀就在我們每個(gè)人的身邊，在日常生活中要注意文明禮儀培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做一個(gè)新世紀(jì)講文明的好孩子，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出貢獻(xiàn)
活動(dòng)形式：
小品表演、組內(nèi)討論、自我總結(jié)、集體宣誓活動(dòng)過程：
一、班主任寄語：
同學(xué)們，我們的華夏大地，是禮儀之邦，幾千年源遠(yuǎn)流長的是我們祖祖輩輩傳承下來的文明禮儀，這是我們的財(cái)富和驕傲因此，學(xué)習(xí)禮儀有助于提高我們的個(gè)人素質(zhì)，如果我們時(shí)時(shí)處處都能講文明，那么，我們就會(huì)顯得很有修養(yǎng)老師希望通過今天的班會(huì)活動(dòng)，每個(gè)人都能增強(qiáng)文明素質(zhì)，為我們的班級(jí)、校園，為我們的社會(huì)做出貢獻(xiàn)
二、小品表演：
學(xué)生表演：亂扔垃圾，打飯插隊(duì)，踐踏草坪等不文明現(xiàn)象，其他學(xué)生觀看，并引發(fā)學(xué)生進(jìn)行如下討論：
（1）你覺得這些行為怎么樣？有什么害處呢？
（2）如果你有這些不文明行為，你以后會(huì)怎么辦？
（3） 你在咱們的校園里或者在其他地方還見到過哪些不文明行為？我們作為新時(shí)代的青少年，到底應(yīng)該怎么做？
三、小組討論：
同學(xué)們以小組為單位討論每個(gè)成員有哪些不文明行為，討論：
四、自查陋習(xí)，實(shí)施對(duì)策：
在這個(gè)階段，我要求學(xué)生各自找出自己存在的陋習(xí)，并制定出相應(yīng)的措施在上一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)生們分析的可能只是皮毛，這會(huì)，大家都實(shí)事求是地對(duì)自己做了最真實(shí)的剖析，并為自己找到了方向剖析自我：每個(gè)人都不是十全十美的人，都會(huì)有一些陋習(xí)，可我們應(yīng)該盡量去將陋習(xí)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，做一個(gè)十全十美的人，如：把自私的壞毛病改掉，把不善交朋友轉(zhuǎn)化為樂于助人，讓自己盡可能成為一個(gè)完美的人以后，我一定盡力幫助我的同學(xué)們，但如果我在想一道難題時(shí)，先不要問我，因?yàn)槲以谙腩}對(duì)于勞動(dòng)、為班級(jí)爭光之類的事時(shí)，我都會(huì)挺身而出，我已打算參加學(xué)校的文藝匯演和畫展，因?yàn)槲乙獮榘嗉?jí)爭光雖然我不知道能否爭得名次，但我還是期待著，我有信心我一定要揚(yáng)長避短，讓優(yōu)點(diǎn)放出萬丈光芒，缺點(diǎn)從此消失加油！”
五、集體宣誓班長帶領(lǐng)學(xué)生宣誓：
從今天起，我們要努力做到遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)；自尊自愛，注重儀表；真誠友善，禮貌待人；勤儉節(jié)約，孝敬父母；遵守公德，嚴(yán)于律己；點(diǎn)滴小事，從我做起！
六、班會(huì)總結(jié)：
通過今天的主題班會(huì)，我希望我們的學(xué)生都能成為講文明、懂禮貌的青少年文明行為，貴在實(shí)踐！我希望每位同學(xué)能夠真正地從自我做起，少說空話，多做實(shí)事，力爭做到言行文明、舉止得體、品德高尚、尊敬師長、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的實(shí)際行動(dòng)來告別各種自身存在的不良行為，做一個(gè)文明守紀(jì)的中學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、教育目標(biāo)：
通過班會(huì)認(rèn)識(shí)到誠信守法的重要性，做一個(gè)誠信守法的人的必要性；學(xué)會(huì)做一個(gè)誠信守法的人，從而達(dá)到：
（一）認(rèn)知
1、知道誠信守法的基本含義。
2、懂得誠實(shí)守信是中華民族的傳的傳統(tǒng)美德，做人要誠實(shí)守信。
3、懂得現(xiàn)代社會(huì)更需要誠信守法。
（二）情感
1、愿意做誠信守法的人，鄙視虛假和不守法的行為。
2、對(duì)自己不誠實(shí)和不守法的行為感到不安和歉疚。
（三）行為
1、努力做到說話做事實(shí)實(shí)在在、表里一致，當(dāng)著人和背著人一個(gè)樣。
2、做到學(xué)習(xí)、評(píng)比、競賽不弄虛作假，考試不作弊。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的道德意識(shí)，自覺的遵紀(jì)守法，做合格小公民。
二、課前準(zhǔn)備：
課前布置學(xué)生搜集有關(guān)誠信的資料、學(xué)生自制一張書簽、多媒體課件、調(diào)查表、小品等 活動(dòng)過程
一、誠信調(diào)查，導(dǎo)入新課
1、每生發(fā)一張調(diào)查表選擇：
（1）拾到他人錢包，你會(huì)（）
A據(jù)為己有 B找到失主，交還錢包 C交還錢包，索要報(bào)酬
（2）昨晚忘記做作業(yè)了，早上組長收作業(yè)時(shí)，你會(huì)（）
A告訴組長忘記寫作業(yè)了 B騙組長說掉在家里了
C把別人的本子當(dāng)成自己的來交
（3）你約了朋友出去玩，媽媽卻說要帶你出去玩，你會(huì)（）
A跟著媽媽去 B和媽媽說明原因，和朋友去
（4）今天你是學(xué)校值日生，發(fā)現(xiàn)自己班上有兩個(gè)同學(xué)打架，你會(huì)（）
A記下來，班級(jí)扣分 B當(dāng)做沒看見，不扣自己班上的分
（5）假如你是推銷員，明知你推銷的商品有缺陷，你應(yīng)對(duì)顧客（）
A只講優(yōu)點(diǎn)，不講缺點(diǎn) B講清商品的真實(shí)情況
C什么也不說，由顧客自己決定
2、教師過渡：如果你剛才是真實(shí)地填寫了這張調(diào)查表，那就是誠信的表現(xiàn)。什么是誠信呢？學(xué)生自由發(fā)言。
3、出示誠信名片：“誠信”即誠實(shí)、守信。“誠”就是誠實(shí)、真誠，不欺騙別人，為人處世光明磊落。“信”就是守信、講信用，不論對(duì)自己還是對(duì)別人，凡是自己承諾的事情，就一定要實(shí)現(xiàn)。
5、讓學(xué)生讀、記，明確誠信的含義。
二、故事討論，知道誠信的重要性
1、聽《手捧花盆的孩子》的故事，邊聽邊想：為什么端著空空花盆的小男孩被選為王位的
繼承人？
從前有個(gè)國王，年紀(jì)很大了。他決定挑選一個(gè)孩子當(dāng)未來的國王。
這一天，全國各地挑選出來的孩子都聚集到王宮。國王給每個(gè)孩子發(fā)了一粒花籽，讓他們種在自己的花盆里。三個(gè)月后，國王將根據(jù)種花的成績來挑選未來的國王。
三個(gè)月過去了，孩子們一齊來到國王面前，他們一個(gè)個(gè)都捧著一盆花，有紅的，有黃的，有白的，都很美麗。
可是，國王看著這些孩子，卻皺起了眉頭，一句話也不說。他邊走邊看，忽然看見一個(gè)孩子手里捧著一個(gè)空花盆，低頭站在那里，顯得很傷心。國王走過去，問他：“孩子，你怎么捧著個(gè)空花盆啊？”孩子哭起來了，說：“我把花籽種在花盆里，每天用心澆水，可是花籽怎么也不發(fā)芽。我我只好捧著空花盆來了。”
國王聽了，高興地笑起來。他說：“找到了！找到了！我就是要找一個(gè)誠實(shí)的孩子做國王。”原來，國王發(fā)給孩子們的花籽是煮過的，怎么可能發(fā)芽、開花呢？
2、欣賞演講《誠信，為人的美德》。
誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠信是一種高尚的思想品德毛澤東、周恩來、鄧小平、宋慶齡，在這些偉人中，哪個(gè)不是誠信的人，其中宋慶齡奶奶是我們最熟悉的，她也是中華民族杰出的女性之一。在宋慶齡當(dāng)了國家的副主席后，她誠信的高尚品格仍不變。一次，她去幼兒園對(duì)小朋友許下承諾，“六一”兒童節(jié)那天和小朋友們一起過節(jié)日。可是那天天氣突變，刮起了大風(fēng)，下起了大雨，老師和同學(xué)們都以為宋慶齡奶奶不會(huì)來了，當(dāng)她們失望地望著窗外灰蒙蒙的天時(shí)，宋慶齡奶奶的車奇跡般地出現(xiàn)在校園門口，孩子們驚喜地笑了，老師用激動(dòng)的心情緊緊握住了宋慶齡奶奶的手，宋慶齡奶奶對(duì)老師說了一句話：“既然我說了，就得守信。” 宋慶齡奶奶走了，但她卻把一筆無比寶貴的精神財(cái)富－－誠信留給了世人，縱使時(shí)光流逝，這筆財(cái)富閃耀著永恒的光輝。從宋慶齡奶奶的故事中，我們明白了，誠信是誠懇，誠信是守信，誠信是一句承諾，誠信是許諾后的行動(dòng)，誠信更是一根堅(jiān)強(qiáng)不屈的脊梁。你想成為一個(gè)高尚的人嗎？你想有所作為嗎？那么，請(qǐng)你首先擁有做人的美德——誠信吧！
3、學(xué)生結(jié)合搜集到的資料來談?wù)\信的重要性。
三、小品表演，明白丟失誠信的危害。
1、過渡：誠信如此重要，那么丟掉了誠信會(huì)是怎樣的呢？
2、小品表演。
有一個(gè)人急匆匆趕往外地應(yīng)聘，他身上背著“美貌”、“金錢”、“榮譽(yù)”、“誠信”、“愛情”、“才華”、“健康”7個(gè)背囊。當(dāng)他過江時(shí)，由于船小，東西太多，隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。面對(duì)這種情況，艄公要他扔下一個(gè)背囊，再三權(quán)衡，他把“誠信”扔下了水
后來，他輾轉(zhuǎn)于醫(yī)院、銀行、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)等地尋找工作，都不被錄用。模擬當(dāng)時(shí)的情景表演。
3、討論：為什么這個(gè)人輾轉(zhuǎn)各處尋找工作，都不能被錄用呢？
4、教師小結(jié)：坐船人首先拋開了“誠信”這一行囊，隨即失去了更多。所以，在我們的人生道路上，不管遇到什么風(fēng)浪，我們都不能丟棄的是什么？學(xué)生：是誠信。是啊，“誠信”才是人生真正的擺渡人啊！
5、學(xué)生結(jié)合搜集到的資料來談丟失誠信的危害。
四、“誠信守法，從我做起”名言警句知多少
1、人而無信，不知其可也。（孔子）
2、言無常信，行無常貞，惟利所在，無所不傾，若是則可謂小人矣。（荀子）
3、說老實(shí)話，做老實(shí)事，當(dāng)老實(shí)人。（毛澤東）
4、偉大人格的素質(zhì)，重要的是一個(gè)誠字。（魯迅）
5、失去了真，同時(shí)也失去了美。（別林斯基）
五、啄木鳥行動(dòng)，和不誠信說“再見”。
1、過渡：我們同學(xué)也許曾經(jīng)有過不誠信的行為，請(qǐng)大家把它們寫下來，撕成碎片，揉成團(tuán)，扔進(jìn)紙簍里，和不誠信說聲“再見”。
2、學(xué)生行動(dòng)起來。
3、教師小結(jié)：我們?cè)?jīng)有過的不誠信的行為，那已經(jīng)成為了過去，改正了，以后不再犯了，你還是好樣的。就像《木偶奇遇記》中的小木偶，每次說謊后，他的鼻子就長一些，他的鼻子長得比個(gè)子還長。后來，他改正了缺點(diǎn)，成為了一個(gè)誠實(shí)的孩子，他的鼻子又恢復(fù)了原樣了。
六、學(xué)法小童星
師：我們不僅要做個(gè)講誠信的孩子，還要做個(gè)守法的孩子，有些同學(xué)可能會(huì)說，遵紀(jì)守法是大人們的事，小孩子還不懂事，挨不著邊，其實(shí)不然。聽聽我們班的三位“學(xué)法小童星”，他們想跟我們說些什么？
三句半表演
a：小紅活潑又機(jī)靈，雙休日里很高興，經(jīng)常進(jìn)出的老地方---舞廳。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)，營業(yè)性舞廳少年兒童不能進(jìn)，不能進(jìn)！
b：媽媽收到一信件，收信人是羅小燕，不知里面寫了啥，拆開看。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)。錯(cuò)。私拆他人信件是違法，不能拆！
c：小明今天去上學(xué)，遇上紅燈停下來，左看右看沒有車，闖過去。
齊：錯(cuò)，錯(cuò)。錯(cuò)。紅燈停，綠燈行，交通法規(guī)要牢記，不要闖、不要闖！
d、小剛今年10歲半，爸爸叫他回家轉(zhuǎn)，讓他輟學(xué)做生意，賺錢！
齊：錯(cuò)，錯(cuò)，錯(cuò)！未成年人有權(quán)利，在校學(xué)習(xí)受保護(hù)，不能回，不能回！
合：表演得不好請(qǐng)別夸，件件事情都違法，小學(xué)生，要學(xué)法，保護(hù)自己多重要、多重要。
設(shè)計(jì)方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)：
1，能正確，流利，有感情地朗讀課文，背誦課文。
2，學(xué)會(huì)本課8個(gè)生字，理解由生字組成的詞語。
3，理解"聞名中外""密密麻麻""陸續(xù)"的意思。
4，知道我國青海湖西部有一個(gè)鳥島，懂得鳥是人類的朋友，從而自覺地愛鳥，護(hù)鳥。
過程與方法：
1， 通過多媒體課件，讓學(xué)生感受鳥島的美麗。
2， 在理解第三段每句話的基礎(chǔ)上，通過豐富的朗讀，感悟探究各句話之間的關(guān)系。
情感態(tài)度價(jià)值觀：
了解祖國的秀麗風(fēng)光，對(duì)學(xué)生初步進(jìn)行保護(hù)野生動(dòng)物的教育，激發(fā)學(xué)生的愛國情感。
教學(xué)重點(diǎn)：
1， 背誦課文，了解鳥島鳥多的特征。
2， 對(duì)學(xué)生初步進(jìn)行保護(hù)野生動(dòng)物的教育。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解"聞名中外""密密麻麻""陸續(xù)"的意思。
教學(xué)過程：
一，激趣導(dǎo)入：
同學(xué)們，爸爸媽媽帶你們旅游過哪些地方 （自由說），今天，老師要帶你們?nèi)ヒ粋�(gè)美麗的地方，她的名字叫"鳥島"（板書）
二，看題質(zhì)疑：
看到題目，你想知道什么
1，學(xué)生質(zhì)疑
2，現(xiàn)在，就讓我們帶著這些問題走近她。
三，初讀感知：
1，借助拼音讀一讀，要求：不認(rèn)識(shí)的字借助拼音多讀幾次，讀不通的要多讀幾次，并標(biāo)出自然段。
2，學(xué)生讀，教師指導(dǎo)。
3，檢查自讀（在讀的過程中，我看到有些同學(xué)遇到了麻煩，我們來幫幫他們，好嗎 ）
4，出示詞語
因?yàn)?養(yǎng)育 人類 聞名中外
伸手 筑巢 陸續(xù) 密密麻麻
（圖片出示，形象直觀，利于學(xué)生閱讀，并能在朗讀中，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)）
a。指名讀 b。齊讀
四，細(xì)讀感悟：
1，讀完文章你有什么感受 （鳥多）板書"多"
你是從哪段知道的 （2，3段）
2，從哪些詞可以體現(xiàn)出來呢
引導(dǎo)理解"一群一群"，"陸續(xù)"
3，指導(dǎo)朗讀：
4，鳥島最熱鬧，鳥最多的時(shí)候是在六月，在這個(gè)時(shí)候鳥島成了鳥的世界，你愿意再把第三段讀一下嗎
a。把你認(rèn)為寫出熱鬧的詞語畫一畫，讀一讀。（各種各樣，密密麻麻，一個(gè)挨著一個(gè)……）
板書：鳥多，窩多，蛋多
b。出示圖片
島上的鳥兒千姿百態(tài)，有的（ ），有的（ ），還有的（ ），真逗人喜愛。
（讓學(xué)生展開想象的翅膀，自由想象鳥兒的千姿百態(tài)，圖片的展示，既出示了練習(xí)，又讓學(xué)生欣賞鳥島的特點(diǎn)，起到了畫龍點(diǎn)睛的作用）
c。指導(dǎo)朗讀
d。實(shí)景欣賞
（鳥島真實(shí)畫面的再現(xiàn)，極大調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，通過片段欣賞，更加讓學(xué)生體會(huì)到鳥島獨(dú)特的美景，為理解課文，起到了很大的作用）
5，這么美的地方，她在哪兒呢
理解"聞名中外"
指導(dǎo)朗讀第一段，讀出自豪的語氣。
6，美麗的鳥島吸引了無數(shù)中外游客來觀賞，他們伸手就能捉到幼鳥，隨處都能拾到鳥蛋，可他們都沒有這樣做，因?yàn)樗麄冎繽_________。
五，拓展延伸：
看來"鳥島"這個(gè)名字名符其實(shí)，之所以會(huì)吸引這么象樣兒鳥兒來這里筑巢安家，除了自然環(huán)境，還有人們的環(huán)保意識(shí)，所以說我們美麗的家園要靠我們每一個(gè)人來愛護(hù)，希望每個(gè)同學(xué)都能成為一個(gè)環(huán)保小公民，讓我們的祖國多出現(xiàn)像鳥島這樣美麗的地方。
板書設(shè)計(jì)：
窩
鳥 多 島
蛋
教學(xué)反思：
《鳥島》是蘇教版小學(xué)語文第四冊(cè)的一篇在介紹自然知識(shí)中滲透環(huán)保意識(shí)的文章，它無論是描繪鳥島的迷人景色還是表露作者的喜愛之情，無不閃動(dòng)著美的光彩，蘊(yùn)涵著美的情趣。而學(xué)生對(duì)此了解并不多，為了讓學(xué)生更多地了解人和自然的關(guān)系不僅僅是認(rèn)識(shí)，利用，征服關(guān)系，還是一種和睦相處，永世共存的關(guān)系，這是人類生存的需要。我充分利用多媒體，讓學(xué)生從小增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，注意生態(tài)平衡。而在文章體現(xiàn)鳥多，窩多，蛋多的重點(diǎn)部分，我讓學(xué)生通過朗讀來加深理解，在動(dòng)聽的音樂，逼真的畫面中，學(xué)生也仿佛如臨其境，在美的感受中展開想像。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、XX路路面改造
施工部署銑刨1--5cm原砼路面→噴灑乳化瀝青粘接層→局部瀝青混凝土補(bǔ)強(qiáng)→噴灑封層油→噴灑乳化瀝青接粘層→滿鋪玻璃纖維格柵→鋪設(shè)4cm厚中粒式瀝青砼路面下承層AC-16→噴灑乳化瀝青接粘層→鋪設(shè)3cm厚細(xì)粒式瀝青砼路面上承層是AC-13→升檢查井及雨水篦。
在銑刨后路面面層與瀝青砼面層之間噴灑乳化瀝青粘層，以充分保證兩層之間的連接和防止水分的滲入，加強(qiáng)路面的整體性。（局部出現(xiàn)表面嚴(yán)重破損，用4cm厚AC-16瀝青砼補(bǔ)強(qiáng)。）
二、改造設(shè)備、工作人員
銑刨機(jī)（2m）一臺(tái)、攤鋪機(jī)一臺(tái)、壓路機(jī)三臺(tái)（二臺(tái)雙鋼輪，一臺(tái)膠輪）、清掃車一臺(tái)、乳化瀝青聯(lián)合灑布車一臺(tái)、水車一臺(tái)、運(yùn)料車捌臺(tái)、交通車三臺(tái)、小型機(jī)械（切割機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、手持鑿巖機(jī)等）四臺(tái)、交通安全設(shè)施（錐桶500個(gè)、標(biāo)志牌10個(gè)）、機(jī)駕人員28名、輔助人工50名。
三、施工技術(shù)方案
（一）整體工藝流程：
交通管制→確定施工范圍→拉毛銑刨→處理坑槽→清掃、清洗→灑粘（透）層油→灑鋪封層→鋪第一層瀝青砼→灑鋪封層→鋪第二層瀝青砼→檢查井處理與升井→標(biāo)線→撤除交通管制→開放交通。
（二）現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
根據(jù)《公路養(yǎng)護(hù)安全作業(yè)規(guī)程》等有關(guān)規(guī)定，設(shè)置交通管制的標(biāo)志標(biāo)牌；確定施工具體作業(yè)范圍，清理作業(yè)范圍內(nèi)的施工障礙物；各種施工機(jī)械設(shè)備到位并安裝調(diào)試處于良好的工作狀態(tài)。
（三）具體施工技術(shù)
1、銑刨（拉毛）
銑刨前劃線標(biāo)示銑刨范圍，為保證砼表面露出新的結(jié)合面和平整度，銑刨機(jī)需更換新的刀坐和刀頭，銑刨深度要求為0.5～1.0cm，銑刨機(jī)作業(yè)時(shí)要檢查銑刨厚度及效果，要求銑刨不要過深，不留夾層。
2、清掃、清洗
路床清掃要求床面不留灰，沒有浮動(dòng)粒料，邊口部位用鋼絲刷清理，松動(dòng)粒料應(yīng)及時(shí)清除。清掃前先用人工清理路床，然后用清掃車清掃，最后人工用吹風(fēng)機(jī)清除路床灰塵及碎料或用水車配合高壓水槍沖洗完成。
3、灑乳化瀝青透（粘）層和封層
采用普通乳化瀝青，在銑刨層面上灑布粘層油。乳化瀝青用量為0.4～0.6l/m2（瀝青為0.2～0.3kg/m2）。乳化瀝青要灑布均勻，乳化瀝青車要保證性能良好，管道通暢。施工時(shí)要配合熟練的操作手，噴灑均勻，不露白、不流淌、不污染人行道板和路緣石。乳化瀝青灑布后乳化瀝青被粘破處要及時(shí)補(bǔ)灑。乳化瀝青破乳前嚴(yán)禁車輛在其上行駛。
乳化瀝青封層采用聯(lián)合封層車進(jìn)行施工，其乳化瀝青用量為0.8～1.2l/m2（瀝青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石灑布完用膠輪壓路機(jī)碾壓1～2遍。
在完成上述工藝時(shí)要注意兩點(diǎn)：
第一，瀝青混合料。瀝青混合料采用商品瀝青砼，由西安拌合站購置。要求砼到場(chǎng)平均溫度不低于150度；
第二，攤鋪、碾壓工藝。
首先，攤鋪要求如下:
攤鋪前應(yīng)檢查攤鋪機(jī)各部分運(yùn)轉(zhuǎn)情況，確認(rèn)完好并有預(yù)防措施。調(diào)好螺旋布料器兩端的自動(dòng)料位器，并使料門開度、鏈板送料器的速度和螺旋布料器的轉(zhuǎn)速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用鋁合金線材校核平整度，注意拼縫處要緊密，防止夾料，產(chǎn)生劃痕。攤鋪機(jī)在攤鋪前應(yīng)進(jìn)行液化氣燃燒預(yù)熱至大于120℃，這樣可避免瀝青混合料遇到小于30℃溫度的金屬器物產(chǎn)生附著結(jié)塊。
在每臺(tái)攤鋪機(jī)下墊與松鋪厚度等厚的方木，并用水準(zhǔn)儀檢測(cè)橫坡是否滿足要求，調(diào)整好攤鋪機(jī)的導(dǎo)向控制系統(tǒng)。上面層攤鋪厚度采用平衡梁走鋼絲的厚度控制方式。攤鋪前兩側(cè)鋼絲放樣完成。
設(shè)專人指揮運(yùn)輸車輛緩慢倒車，在距攤鋪機(jī)10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機(jī)，影響平整度；簽收駕駛員從后場(chǎng)帶來的《瀝青上面層出料單》；卸料時(shí)分三次起斗，以減免混合料離析；并做好相應(yīng)記錄。
根據(jù)試驗(yàn)段施工，確定松鋪系數(shù)為1.30。松鋪厚度由攤鋪負(fù)責(zé)人用帶刻度的鋼釬插入攤鋪層量測(cè)厚度。及時(shí)將數(shù)據(jù)反饋給攤鋪機(jī)操作手，由攤鋪機(jī)操作手調(diào)整傳感器來有效控制攤鋪厚度并兼顧平整度。
瀝青混合料攤鋪溫度宜大于150℃，路表溫度低于10℃時(shí)，不能攤鋪。
采用一臺(tái)ABG423攤鋪機(jī)作業(yè)，攤鋪時(shí)夯錘等級(jí)為Ⅱ級(jí)。當(dāng)攤鋪機(jī)前有3臺(tái)料車等待時(shí),方可進(jìn)行攤鋪。攤鋪厚度及振搗頻率等一致。攤鋪速度控制在2.5m/min左右。攤鋪機(jī)應(yīng)盡量連續(xù)勻速攤鋪。在現(xiàn)場(chǎng)用小推車把廢料收集，統(tǒng)一運(yùn)回拌和場(chǎng)，嚴(yán)禁隨處丟棄，污染現(xiàn)場(chǎng)。
其次，碾壓要求如下：
碾壓原則：“緊跟慢壓、先邊后中、高頻低振、勻速少水”。設(shè)置專人記錄碾壓段落位置及碾壓時(shí)間。采用的壓路機(jī)碾壓組合方式及說明（表3）
說明：
（1）一臺(tái)雙鋼輪初壓時(shí)均采用半寬碾壓（每臺(tái)壓路機(jī)均在攤鋪搭接處多碾壓一輪寬）。
為避免碾壓時(shí)混合料堆擠產(chǎn)生擁包，碾壓時(shí)應(yīng)將驅(qū)動(dòng)輪朝向攤鋪機(jī)；碾壓路線及方向不應(yīng)突然改變；壓路機(jī)起動(dòng)、停止必須減速緩行，不準(zhǔn)剎車制動(dòng)，注意壓路機(jī)要先啟動(dòng)再開振動(dòng)，先停止振動(dòng)再停止行駛；壓路機(jī)折回不應(yīng)處在同一橫斷面上。在整個(gè)碾壓過程中，壓路機(jī)后退時(shí)沿前進(jìn)碾壓的輪跡行駛，折回的地點(diǎn)應(yīng)呈階梯形，并保證初壓、復(fù)壓和終壓的回程不準(zhǔn)在相同斷面處，前后間距不少于1m；碾壓接頭處注意重復(fù)長度，寧愿多振壓些距離，也要保證接頭處壓實(shí)度。
壓路機(jī)碾壓時(shí)梯隊(duì)作業(yè)，每次重疊1/3輪寬，在搭接縱縫處要重復(fù)碾壓1輪的寬度，避免漏壓。壓路機(jī)碾壓時(shí)的行駛速度，DD-110初壓速度控制為1.5－2KM/h，DD-110、復(fù)壓速度均控制為3－4KM/h，膠輪壓路機(jī)4-6KM/h。
壓路機(jī)采用洗滌劑加入水中，以稍起泡沫為宜。壓路機(jī)在壓實(shí)時(shí)盡量少噴水，數(shù)量以不沾輪為度，尤其是碾壓停機(jī)換檔、折頭時(shí)，要提前停止噴水。若壓路機(jī)鋼輪表面有銹跡，事先準(zhǔn)備帆布鋪在下面層表面5-8m長，供壓路機(jī)在上面往復(fù)滾動(dòng)除銹。
四、施工標(biāo)志設(shè)置要求
1、施工安全標(biāo)志設(shè)置依據(jù)：根據(jù)JTGH30-20xx《公路養(yǎng)護(hù)安全作業(yè)規(guī)程》要求正確設(shè)立標(biāo)志標(biāo)牌；
2、施工方必須在施工進(jìn)場(chǎng)前2天、撤場(chǎng)前1天，落實(shí)人員、車輛、標(biāo)志及材料的準(zhǔn)備工作；
3、施工期間，施工方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)警示標(biāo)志設(shè)置巡查與管理；
五、安全保障措施
1、做好安全預(yù)案，杜絕事故發(fā)生；
2、施工期間必須遵守《公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理；
3、施工人員在施工現(xiàn)場(chǎng)要穿反光背心，安全員要配戴顯著標(biāo)記，遵守有關(guān)操作規(guī)程，做到文明施工，不違章操作；
4、所有作業(yè)人員和車輛要按路政和交警規(guī)定辦事，要服從管理；
5、惡劣天氣下一般不施工；
6、上路面施工必須遵守時(shí)間規(guī)定，不得擅自提前開工，遲后收工。夜間按規(guī)定放置夜間警示標(biāo)志，所有標(biāo)示牌必須帶反光標(biāo)志，并落實(shí)防護(hù)措施；
7、作業(yè)車輛應(yīng)有顯著標(biāo)志；
8、施工車輛在城區(qū)道路上行駛，不得拋、灑、滴、漏，施工完成后，必須做到工完料清；
9、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)施工，車輛注意進(jìn)出施工區(qū)域的安全。
10、“安全三不準(zhǔn)”：沒有嚴(yán)格的施工組織計(jì)劃不準(zhǔn)施工；沒有足夠的施工車輛不準(zhǔn)作業(yè)；提前沒有把標(biāo)志做好不準(zhǔn)作業(yè)；
11、“安全三堅(jiān)持”：堅(jiān)持沒有受安全培訓(xùn)的人員不準(zhǔn)上路；堅(jiān)持不穿安全警示服的不準(zhǔn)上路；堅(jiān)持機(jī)械設(shè)備、人員都必須在保護(hù)區(qū)內(nèi)有序停放；
12、“安全三禁止”：禁止在照明不良的情況下施工；禁止機(jī)械亂停亂放，人員隨便穿越。
設(shè)計(jì)方案 篇9
第1課：人民的藝術(shù)家——齊白石
課時(shí)：2課時(shí)
課業(yè)類型：欣賞評(píng)述
教學(xué)目標(biāo)：
顯性目標(biāo)：通過資料的收集和學(xué)習(xí)，了解齊白石的藝術(shù)成就、藝術(shù)生涯、藝術(shù)特色等，能運(yùn)用藝術(shù)語言（如寫意、工筆、陰刻、陽刻、虛實(shí)等等）描述一幅自己喜歡的作品，并表達(dá)自己的獨(dú)特感受。
隱性目標(biāo)：體會(huì)“勤奮”與“毅力”帶給人的影響；明白要認(rèn)真觀察生活，才能感受到美；激發(fā)學(xué)生對(duì)民族藝術(shù)的熱愛之情。
重點(diǎn)：齊白石的藝術(shù)成就、藝術(shù)特色和藝術(shù)表現(xiàn)。
難點(diǎn)：運(yùn)用藝術(shù)語言描述一幅自己喜歡的畫，并表達(dá)出自己的獨(dú)特感受。
教學(xué)準(zhǔn)備：課件、課前收集的相關(guān)文字和圖片資料、作業(yè)本和彩筆等繪畫工具。教學(xué)過程：
第一節(jié)
一、組織教學(xué)：
檢查工具的擺放，檢查作業(yè)完成情況。
二、學(xué)生交流資料：
請(qǐng)2~3位同學(xué)向大家介紹齊白石。（要求用自己的語言簡單的介紹）
三、引導(dǎo)欣賞：
1、小故事——從木匠到人民藝術(shù)家
2、《群蝦》（課件出示）〈對(duì)比真的河蝦與對(duì)蝦〉
最初，齊白石畫的蝦，長臂和軀干變化不多，長須也大多畫成平擺的6條長線。他自己很不滿意。于是，他在家中案頭擺了一只大海碗，碗里養(yǎng)著幾只活蹦亂跳的小蝦。齊白石每天都在碗旁仔細(xì)觀察小蝦的活動(dòng)。從此，他畫的蝦就更加神態(tài)多變，活靈活現(xiàn)了。河蝦與對(duì)蝦的結(jié)合，創(chuàng)造了藝術(shù)中的“蝦”。
3、齊白石筆下的花鳥魚蟲他為什么會(huì)留下大量的作品？（勤奮刻苦）一天，齊白石跟師傅出去做活，在顧主家見到了一本乾隆年間翻刻的《芥子園畫譜》，他如獲至寶，與顧主好說歹說借了回去。回家后，他跟母親商量好，從每月工
錢里拿出一點(diǎn)錢來買紙和顏料，一筆一畫地臨摹起來。白天干活晚上畫畫，常常畫得兩眼酸痛，連鼻孔也被照明用的松明子熏黑了。半年后，一部《芥子園畫譜》全部被他臨摹了下來。從此，這本畫冊(cè)成了他的美術(shù)教科書。在齊白石八十九歲高齡時(shí)，還堅(jiān)持每日作畫數(shù)幅。（故事）他知道自己年紀(jì)大了以后畫工筆畫會(huì)很吃力，于是就趁年輕時(shí)畫了很多張工筆的小蟲，但是并不添加其他內(nèi)容。年紀(jì)大了以后，只在每一幅畫中添加寫意的花草即可完成每日自己規(guī)定的繪畫量。
欣賞幾幅齊白石的代表作品：（教師引導(dǎo)分析）
中國畫：《蛙聲十里出清泉》、《荷花蜻蜓》
篆刻：魯班門下
書法：發(fā)揚(yáng)民族文化
4、齊白石不僅是一位畫家，還是一位書法家、篆刻家和詩人。
他所畫花鳥蟲魚蝦蟹，筆墨縱橫雄健，造型簡煉質(zhì)樸，色彩鮮明熱烈；闊筆寫意花卉與微毫畢現(xiàn)的草蟲巧妙結(jié)合，神態(tài)活現(xiàn)。論畫謂“妙在似與不似之間，太似為媚俗，不似為欺世。”篆刻布局奇特有力。
5、分組研究（欣賞、學(xué)生模仿分析）
書中其他作品的特點(diǎn)（意境、表現(xiàn)方法、畫面效果等）選一幅你最喜歡的作品，談?wù)勊o你的感受。
四、課后小結(jié)
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