設計方案

時間：2022-05-23 12:21:33 設計方案我要投稿

【推薦】設計方案模板10篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

【推薦】設計方案模板10篇

設計方案篇1

　　活動目標：教育學生遵守課堂紀律，做到上課認真聽講，積極舉手發言，提高聽課的效率。

　　活動過程：

　�。ㄖ嘘爟x式略）

　　一、情景再現。

　　播放視頻：一群孩子沒有準備好等老師上課，老師進來，很多孩子在拿學習用品，課堂中很多孩子發言不舉手……

　　二、討論交流，明確要求：

　　1.引導討論：這樣的課堂，你感覺怎么樣？（學生交流）

　　2.討論后，老師總結：因為他們沒有遵守應該遵守的課堂紀律，上課的時候沒有準備好，每個人都只顧著自己，所以影響了別人。要上好課，提高聽課的效率，就要求我們每個人做到一下幾點：

　　（1）課前認真做好上課準備，學習用品要整齊地擺放在課桌指定的位置。

　�。�2）聽見上課的預備鈴后，盡快安靜有秩序地進入教室，在自己的座位上靜候老師上課。老師走進教室，班長發出“起立”口令，師生相互問好，在老師示意下，學生方可坐下。

　�。�3）遲到的學生要在教師門口立正，喊“報告！”在老師同意后，應輕手輕腳走進教室，不得妨礙同學上課。

　�。�4）上課時，精神飽滿，坐姿端正，自然挺胸，兩手放在規定位置，不做小動作，未經老師許可，不隨便離開座位和教室。

　　（5）上課時要專心聽講，積極思考問題，注意傾聽老師和同學們講的每句話，讀書要做到眼到、口到、心到。

　�。�6）對老師布置的作業認真、獨立完成，遇到困難時，如果經過思考還是不懂，要主動請老師輔導，作業要整潔，格式符合規范，做到按時交。

　�。�7）寫字時要嚴格保持“眼離書一尺，胸離桌一拳，手離筆尖一寸”的正確姿勢。

　　（8）下課時，老師宣布“下課”，班長發出“起立”口令，在老師招呼后，方可平靜有序地走出教室。

　�。�9）值日班長應督促全體同學做好下一節課的準備并注意保持教室整潔，同時幫助老師整理教具，擦凈黑板。

　　三、聯系實際，評價鼓勵。

　　1.布置發言章爭章要求：能夠遵守課堂紀律，上課積極發言的學生可以爭得發言章。看一看，自己哪里做得好，哪里還要加油？（指名交流）

　　2.通過實際的課堂表現對學生遵守紀律的情況進行表揚鼓勵。

設計方案篇2

　　有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、現場試穿、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續經營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執行

　　促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的`最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案篇3

　　活動目的：

　　通過本次主題隊會，懂得有關交通安全知識，使學生樹立自護、自救觀念，形成自護、自救的意識，使學生安全、健康成長。

　　活動準備:

　　確定主題，競選主持人，擬定節目，討論整個活動步驟，排練節目

　　活動過程:

　　第一項：全體起立，行隊禮，出隊旗！

　　第二項：唱隊歌。

　　第三項：中隊長宣布活動主題（中隊長：本次中隊活動主題是“心系交通安全” ,現在我宣布本次中隊活動正式開始�。�

　　第四項：活動開始：

　　一、主持人講話引出：

　　主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進文化的體現；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現。我們日常見到的大量安全警示語、標示牌就是一種文化，大家都應認真學習安全文化，提高安全意識。

　　主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態。當人談到幸福時，有誰會聯想到瓦斯爆炸、輪船沉沒、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰會把沒有安全感的生活當作幸福生活？有誰敢說安全不是長久地享受幸福生活的保證？

　　主持甲：安全關系生，關系死，關系我們的生活質量。每一次重大事故都會促使人反省自身行為，總結教訓，研究對策，發明新技術，預防同類事故重復發生。我們講安全，就是要提高人的生存價值，就是在積累財富。

　　主持乙：安全關系你，關系我，關系我們的祖國。無論貧富，無論職業，無論城鄉，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護和保障生產和生活的安全狀態，否則就要受到法律的制裁與懲罰。

　　主持甲：安全是一個永恒的話題，在科技迅猛發展的今天，安全捍衛著我們的生命，維護著我們的利益，安全為我們注入了無窮的力量。

　　二、小隊活動展示：

　　主持甲：在我們身邊經常存在著一些不安全的因素，如果稍不注意，就會釀成大禍。請看第一小隊的小品《闖紅燈的后果》。

　�。▽W生表演小品）

　　1．小品《闖紅燈的后果》

　　故事梗概：幾個小學生小剛、小武、小平、小紅、上學的途中玩耍，后來發現上課時間快到了，就拼命地跑向學校。經過紅綠燈的時候，紅燈亮了。小剛看到沒人，便想闖紅燈。

　　小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽，直接沖過馬路，被飛快開來的兩輛車撞到，當場死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。

　　主持甲：紅燈短暫而生命長久，同學們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）

　　主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請聽第二小隊的《安全拍手歌》。

　　2．《安全拍手歌》。

　　交通安全很重要，交通規則要牢記；

　　從小養成好習慣，不在路上玩游戲。

　　行走應走人行道，沒有行道往右靠。

　　天橋地道橫行道，橫穿馬路離不了。

　　一慢二看三通過，莫與車輛去搶道。

　　騎車更要守規則，不能心急闖紅燈；

　　轉彎車速必減慢，搶行猛拐釀車禍。

　　乘車安全要注意，遵守秩序要排隊；

　　手、頭不能出車窗，扶緊把手莫忘記。

　　主持甲：交通法規是生命之友；交通安全是全社會的焦點。同學們，我們還應該了解更多的交通安全知識，我們現在來個問答競賽，看誰了解的最多。

　　3．交通安全知識問答競賽

　　主持乙：首先進行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規則：在聽清題目后，以手指數表示選擇的答案�；卮鹫_人數較多的小組得分。

　�。ㄟx擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）

　　主持甲：下面進行的是搶答題的比賽。游戲規則：在聽清題目后，先舉手取得回答權，點名后方可回答問題，否則無效�；卮鹫_則加分，錯誤則倒扣分。

　　(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標志，甲公布答案)

　　題目參考：

　　一．必答題：

　　1．什么燈亮時，準許車輛、行人通行？（綠燈）

　　2．雨天騎車可以打傘嗎？（不可以）

　　3．過馬路必須走什么？（人行橫道）

　　4．可以在馬路上學騎自行車嗎？（不可以）

　　5．放學路上，小名騎著自行車表演雙手脫把的車技，同學們羨慕他，你認為對不對？為什么？（不對，很危險）

　　6．行車時可不可以與駕駛員談話？（不行）

　　7．醉酒的人準不準駕駛車輛？（不準）

　　8．小學生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）

　　費：首先恭喜每個小隊精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請各小隊代表進行抽簽。答對一題得一面小紅旗，答錯扣一面小紅旗。請其他同學配合一下，不要把答案說出來，謝謝！

　　二、選擇題：

　　1、幾歲以下兒童不準騎車上路：（）

　　a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童

　　2、乘車時較為安全的行為（）

　　a、上車時爭先恐后 b、車輛行駛時，頭、手不伸出窗外

　　3、過馬路時我們應該：

　　a、直接穿行 b、走斑馬線

　　4、過馬路如果遇到沒有人行道的馬路時要靠哪邊走（）

　　a、右側路邊行走 b、左側路邊行走 c、隨心所欲地走

　　5．過馬路時，我們要看好紅綠燈：

　　a、紅燈行 b、綠燈行

　　6．媽媽騎電動車帶你，應該在哪個車道行駛：

　　a、非機動車道 b、機動車道

　　7．假如奶奶在馬路的對面叫你，你應該怎么做：

　　a、穿越護欄過去 b、繞到人行橫道上再過去

　　8．綠燈還剩2秒時，應該怎么做：

　　a、等下一個綠燈再過馬路 b、趕緊沖過馬路

　　費：交通安全的保障，一要靠設立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺的遵守和維護交通法規。我們每一個小朋友都應該熟悉常用的交通法規、交通標志，要和交通標志交朋友。你認識它們嗎？下面我們進行搶答題，答對的小隊得一面小紅旗。

　　三、交通標志知識搶答：

　　主持乙：我們呼喚安全，因為生命只有一次；我們呼喚安全，因為安全讓我們的社會變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請聽xx小隊帶來的有關安全的詩歌朗誦《呼喚安全》

　　4. 《呼喚安全》

　　隱患是暗藏的恐怖殺手，

　　事故是突發的悲慘災難。

　　機械設備無防護，

　　電氣設施無絕緣；

　　職業病，

　　危險源，

　　隱患時刻在身邊。

　　交通煤礦建筑……

　　事故頻頻不斷；

　　多少肢體殘缺，

　　多少家庭破碎不團圓。

　　安全！安全！安全！

　　有了安全工作才能平平安安！

　　有了安全我們的生活才會陽光燦爛！

　　有了安全才能確保和諧社會來實現！

　　主持甲：安全心系著我們的同學，心系著我們的老師，心系著我們的家長。

　　主持乙：安全更關系著我們的學校、我們的社會。

　　主持甲：下面請輔導員講話,大家歡迎.

　　主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。

　　第五項：輔導員講話。

　　主持甲：下面有請輔導員講話！

　　同學們，生命對我們來說只有一次，是沒有重復的機會的，我們不能因為一時的疏忽而導致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責任心。在日常的生活中，在每時、每分、每秒，安全的隱患隨時都象兇殘的野獸張著血盆大口，盯著我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經。只有安分守已、循規蹈矩、踏踏實實做人做事，強化安全意識，增強責任心，安全才有保障，生命才會美麗。因此，我希望我們每一個同學能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹立安全意識，規范自己的行為。我想，如果我們的心中能時刻裝載著安全，那么火紅的朝陽將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂將屬于你，而安全也一定將屬于你。

　　第六項：呼號

　　呼號：為共產主義事業而奮斗時刻準備著

　　第七項：退旗、敬禮、奏樂

　　主持乙：現在我宣布，本次中隊活動圓滿成功！

　　活動總結：本次主題隊會以小見大，樸實無華，貼近學生的日常生活。主題明確，有時代感，以一個小主題反映一個大問題，創設教學情境，引導學生初步認識一些交通安全知識，懂得交通安全的重要性，培養學生學會與人合作的意識，體驗合作的快樂，養成自覺遵守交通規則的好習慣。活動過程具有針對性和實效性。許多的學生通過此次的主題隊會，上學、放學都懂得注意安全，家長也反映孩子的安全意識比以前強多了。

設計方案篇4

　　活動目標：

　　1、萌發幼兒關心他人，愿為好朋友帶來快樂的情感。

　　2、通過哭笑臉的對比與分析，發展幼兒的觀察能力、辨別能力、和與人友好相處的能力。

　　3、學習使人情緒愉快和與人交往的方法。

　　活動準備：音樂兩段哭臉一個笑臉二個

　　哭笑臉圖片各一個錄音機磁帶

　　活動分析：

　　現在的孩子都是獨生子女，由于家長的溺愛使他們"以自我為中心"的性格明顯展露，因此，在幼兒園經常會看到小朋友之間為了一把小椅子互相爭搶，自己占有玩具，不和其他小伙伴一起分享等不愉快、不友好的現象。抓住這個鍥機開展本次活動，萌（www.）發幼兒關心他人，愿為朋友帶來快樂的情感，增強與人友好交往的意識。本次活動的重難點是讓小朋友們體會高興與傷心的不同心情，懂得要關心他人，與朋友一起分享美好的事物。讓孩子通過表現不同音樂所帶來的不同感受，解決實際生活中遇到的小朋友之間發生的不友好現象來進行突破。

　　活動過程：

　�。ㄒ唬⿲耄�"老師要帶小朋友到兩個小娃娃家去做客，現在我們一起出發吧！"請小朋友觀察哭笑圖片，回答問題"哭笑臉有什麼不同。"引出幼兒高興與傷心的事件。

　�。ǘ┱归_：

　　1、讓幼兒討論并說出自己什麼時候是笑臉什麼時候是哭臉。師幼共同分析。

　　提問：請你編一個表示高興的動作？你遇到不開心的事情后怎樣讓自己變的開心了呢？請你編一個表示傷心的動作。

　　2、聽音樂將自己剛才編的動作加進去，感受不同的心情。

　　聽到節奏感強的、歡快的音樂表演表示高興的動作；聽到低沉的、緩慢的音樂表演表示傷心的動作。讓幼兒有親身體驗。

　　3、幫哭臉娃娃解決她遇到的傷心事，使她高興起來，讓幼兒懂得關心他人。

　　4、游戲"點子大王"，教師遇到的生活中的困難或不高興的事，讓幼兒幫助想辦法解決，體會給他人帶來快樂的情感，學會與人交往。

　　5、延伸活動：幼兒帶自己的小伙伴參加"小小歌舞會"。

　　提問：你怎樣去邀請你的小伙伴？

設計方案篇5

　　【教學依據】

　　《雨說》是鄭愁予先生的佳作，它清新活潑，明快耐讀，輕柔溫軟。作品出色的運用了擬人的手法，以一個愛的使者的形象，鼓勵孩子們自由歡笑、勇敢生活。在詩中，雨是那樣的溫柔，那樣的輕盈，那樣的善解人意!

　　因為有了愛，世界因此而美麗;因為春雨的到來，世界因此有了無限生機的活力。面對各種各樣的新生事物，極需勇氣，所以有了雨的叮嚀和鼓勵。

　　雨是笑著長大的，生活在中國大地上的孩子們，也應該笑著長大啊。雨來了，冰雪融化了，江河歌唱了，柳條兒舞動腰肢，小魚兒跳出水面呼吸空氣一切的困難都會過去，所有的憂傷都會化解，因為，有了笑對生活的信心和勇氣!

　　當雨看到孩子們自由勇敢的笑了，它就快樂的安息，它為愛而生，為愛而死!它勇敢、善良、樂觀，它是這樣的可親可敬可愛!

　　帶領學生陪伴雨走過奉獻的生命歷程，便是一次愉快的、充滿愛意和笑容的精神之旅。

　　【教學目標】

　　1、知識與能力目標：

　　了解詩歌語言的凝練性、思想的豐富性。作品意境優美，通過朗讀使學生感悟詩意、進入詩境，感受詩中塑造的雨的形象，并嘗試詩歌或散文詩的創作。

　　2、過程與方法目標：

　　反復練習朗讀，在讀中感知詩的內容、領悟詩歌的意境、品味詩的語言。鼓勵學生對是個內容表達自己的感悟所得，并采用合作探究的方式、小組競賽的形式共同探討疑難問題。通過師生對話、生生對話、人本對話，實現互動。引導學生聯系自己的生活體驗感受詩意。

　　3、情感態度與價值觀目標：

　　通過對詩歌的學習，激發學生對人生的思考。培養學生勇敢、樂觀的生活態度。在反復朗讀的基礎上，感受是一、進入詩境的過程，實際上就是情感熏陶的過程，價值觀的形成過程。

　　【教學方式】

　　詩歌是文學體裁之一，新課標對文學作品的閱讀要求是欣賞。它應該包括領悟內涵、品味語言;體驗情景和形象、說出體驗;評價作品的思想感情傾向三方面。因此，本詩作如下設想：

　　1、朗讀為本：

　　《雨說》是詩，也是歌，輕柔歡快，活潑可愛，特別適合朗讀。引導學生加強朗讀，在朗讀中理解詩意、體會詩的魅力、感受春雨的美好。

　　2、注意傳授學習方法：

　　本課應教給學生朗誦和欣賞詩歌的方法。要求學生讀要讀得有情味，品要品出詩的意蘊。從語言文學描繪的形象出發，通過現象和聯想，體會詩中的情思和意味，從而培養良好的讀詩趣味。

　　3、積極倡導自主、合作、探究的學習方式。

　　注重學生的自主理解，讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美情趣。

　　4、將情感態度與價值觀目標的思想貫穿于整個教學過程中。

　　培養學生高尚的道德情操和健康審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態度。

　　【教學構思】

　　一、創設情境，導入新課

　　由朱自清的名篇《春》的片段引入課題。

　　二、充分朗讀，初步感受詩意

　　通過自由朗讀、教師范讀、齊讀等方式，讓學生熟悉詩歌內容，初步感受詩歌意境及思想感情。

　　三、合作探究、品味詩意

　　采用自主、合作、探究的方式，采用小組競賽的形式分別從語言、內容、思想感情等方面進行個性化閱讀。

　　四、遷移練習

　　春雨引進對你說了這么多話，現在，請你也對春雨說說心里話吧。

設計方案篇6

　　課型：綜合課設計：審核：審批：

　　班級：小組：姓名：使用時間：月日星期

　　第 2 課時累計課時

　　學習過程

　　流程及學習內容學習要求和方法

　　一、目標解讀(1分鐘)

　　學習目標：

　　1、在理清思路的基礎上，尋點探究，并體味文中優美的語言。

　　2、學習打比方、分類別等說明方法

　　學習重點：

　　在理清思路的基礎上，尋點探究，學習打比方、分類別等說明方法

　　學習難點：

　　學習打比方、分類別等說明方法

　　二、夯實基礎（課堂5分鐘，課前預習15分鐘）

　　精讀第一段

　　1、要給第一段劃分層次的話，應該怎樣劃分？用一句簡單的話概括每個層次的內容。

　　2、第一段中“姿態萬千”和“變化無常”在文中是通過哪些詞語體現的？

　　3、品味一個詞

　　這一段中有一個詞語特別有意思，你知道是哪一個嗎？

　　三、能力提升（35分鐘）

　　1、“卷云、卷積云、積云、高積云是天氣晴朗的象征；卷層云、高層云、雨層云、積雨云，這些云低而厚密，是陰雨風雪的預兆”，這是什么說明方法？

　　比比誰找得最多！

　　在文中找出最少兩處運用了上述說明方法的句子。

　　2、“有的像羽毛，輕輕地飄在空中；有的像魚鱗，一片片整整齊齊地排列著……”這又運用了什么說明方法，你知道嗎？

　　這種說明方法跟我們以前在散文、記敘文中學過的有異曲同工之妙。

　　比比誰找得最快!

　　在文章當中找一找運用了上述說明方法的句子吧!

　　3、比比誰找得準！

　　《看云識天氣》中還運用了哪些說明方法？舉例說明！

　　四、總結梳理

　　五、過關檢測

　　《課時優化》

　　說明文的常用結構模式：

　　1、總分式：包括總—分、分—總、總--分--總等，2、事物說明文多用總分式，3、其中“分”的部分又常按并列方式安排。

　　4、遞進式：事理說明文多用遞進式結構，5、一層一層地剖析事理。

　　說明文知識小解：

　　說明事物的方法很多，常見的有下定義、分類別、舉例子、作比較、打比方、列數字、畫圖表、引資料（常見的八中）等等。

　　說明文語言特點：

　　科學、、周密、等特點

設計方案篇7

　　教學目的：

　�。保诔踝x課文的基礎上，從人物入手，理解諸葛亮的神機妙算。

　�。玻笇W生有感情地朗讀課文，并能復述借箭的經過。

　　教學重點：

　　指導學生讀課文，理解文中諸葛亮的神機妙算，并能簡要復述借箭的經過。

　　教學難點：

　　指導學生學習諸葛亮的神機妙算，并能有條理地復述借箭的經過。

　　教學過程：

　　（一）引入課題

　�。保鍟n題：草船借箭

　�。玻笇W生說出本文敘述的主要人物及其性格特點。

　　板書：諸葛亮神機妙算

　　（二）分組學習第一段

　�。保M內朗讀第一段

　　提問：你是怎么看出諸葛亮神機妙算的？

　�。坌〗M匯報］

　�。玻菔緦υ捨淖�，分角色朗讀，突出諸葛亮的神機妙算！

　�。ㄈ⿵奈淖秩胧郑私庹n文第二段

　　１．自讀第二段

　　思考：你是怎么看出諸葛亮神機妙算的？

　�。蹖W生回答］

　�。玻菔菊Z句

　　他不知道諸葛亮借了船有什么用

　　提問：從哪個詞可以看出諸葛亮神機妙算？

　　果然是什么意思？可以看出什么？

　�。ㄋ模┚o扣神機妙算指導學生復述借箭經過。

　�。保x課文。

　　思考：你是怎么看出諸葛亮神機妙算的？

　　［學生回答］

　�。玻僮x借箭經過體會神機妙算。

　�。常^看演示。學生試著復述借箭經過。

　　４．指名邊看演示邊復述借箭經過。

　�。ㄎ澹┲笇Ю首x故事結局。

　　１．推薦讀結局部分。

　　思考：你是怎么看出諸葛亮神機妙算的？

　�。蹖W生回答］

　�。玻R讀周瑜自嘆不如的語句。

　　（六）小結：

　　諸葛亮能預測第三天的大霧，注意水流和風向的特點，了解魯肅的為人，這說明他知天文，曉地理，識人心，所以諸葛亮神機妙算。

　�。ㄆ撸╅_放性問題引起學生讀書興趣。

　　提問：你們還知道《三國演義》中表現諸葛亮神機妙算的其它故事嗎？

　�。ò耍┳鳂I：

　　搜集表現諸葛亮神機妙算的故事。

設計方案篇8

　　活動目標

　　1、幼兒進一步練習10以內數的分解和組成。

　　2、幼兒認識減號，幫助幼兒理解減法的含義。

　　3、幼兒初步掌握10以內數減法的運算技能。

　　重點幼兒進一步練習10以內數的分解和組成。

　　難點掌握10以內數減法的運算技能。

　　活動準備

　　掛圖《加法和減法》，蠟燭，橡皮泥，數字卡，我的數學操作材料，加減法操作材料，附加題操作材料。

　　活動過程

　　1、集體活動。

　　用橡皮泥做一個10根蠟燭的蛋糕。

　　--這是一個神奇的蛋糕，我們可以對它許下心愿。

　　請一個幼兒先許愿，再吹滅蠟燭。

　　--數一數還剩幾根沒有吹滅。

　　寫出算式10－1＝9。

　　再請一個幼兒吹滅一根蠟燭。

　　--數一數還剩幾根。

　　寫出算式9－1＝8。

　　2、小組活動。

　　第一、二組：我的數學材料。

　　第三、四組：加減法材料。

　　第五、六組：附加題材料。

　　3、活動評價。

　　請幼兒口述作業單，師生共同評價。

　　請幼兒看掛圖，做一做上面的數學題。

　　鼓勵幼兒多參與操作活動，提高幼兒操作的能力。

設計方案篇9

　　【活動說明】 本書的重點是引導幼兒初步認識并理解感嘆號、省略號的意義，知曉其在本書中的作用；引導幼兒仔細觀察圖畫，培養幼兒根據圖畫線索讀圖、理解并分析故事的能力，特別是對書中腳印的觀察及其分析，因為“到底是誰的腳印“是貫穿全書的線索和紐帶；引導幼兒通過有關腳印的游戲、活動認識常見動物及其形體特征，發展幼兒的身體靈活性，增加在戶外活動的安全意識。

　　活動一：大書閱讀

　　活動目標： 1、引導幼兒初步認識感嘆號、省略號； 2、引導幼兒熟悉文字內容。

　　活動準備：大書

　　活動過程：

　　一、組織談話

　　1、出示各種腳印，讓幼兒猜猜到底是誰的腳印。

　　二、閱讀封面

　　1、向幼兒展示大書，請幼兒講一講書本封面的基本信息。

　　2、教師總結孩子們的答案，注意引導幼兒觀察圖畫上的細節。

　　三、看圖猜測 ――教師逐頁展示遮住文字的畫面，和孩子一起觀察和討論，猜猜這些到底是誰的腳印。

　　四、大書指讀

　　1、講完故事后，將故事文字展示出來，教師為幼兒進行朗誦；

　　2、讀的時候突出感嘆號和省略號的地方。

　　3、教師帶領孩子們重復閱讀幾次，幫助孩子建立音形義之間的聯系。

　　活動二：小書閱讀

　　活動目標： 1、通過重復閱讀鞏固讀本中的內容。

　　活動準備：大書、小書

　　活動過程： 一、文字閱讀 ――教師拿出大書，幫助小朋友進行復習閱讀，鞏固認識感嘆號和省略號。在閱讀的時候注意幼兒的指讀過程。集體閱讀之后，教師將小書發給每個幼兒，請幼兒自己朗讀，教師隨機指導。

　　二、游戲活動 ――教師可帶幼兒玩游戲，培養幼兒在游戲中的規則意識。

　　活動三：拓展活動

　　活動目標： 1、發展幼兒腿部肌肉和身體的靈活性；

　　2、增加幼兒在戶外活動的安全意識。

　　活動準備：安全的場地

　　活動過程： 一、鍛煉身體 ――做活動前的準備運動，講明游戲規則。

　　二、游戲活動 ――將幼兒分組進行游戲。

設計方案篇10

　　1.制定薪酬原則和策略

　　企業薪酬策略是企業人力資源策略的重要組成部分，需要在企業總體戰略的指導下進行，薪酬策略作為薪酬設計的綱領要對以下內容做明確規定，對員本性的認識，對員工總體價值的認識，對管理骨干、專業技術人才和營銷人才的價值估計等核心價值觀，企業基本工資制度和分配原則，企業工資分配政策和策略。

　　2.崗位設置與崗位分析

　　崗位分析要進行分析研究:通過對工作內容、責任者、工作崗位、工作時間，怎樣操作，以及為何要這樣做等分析，然后再將該職務的任務要求和責任、權力等方面進行書面描述。工作分析主要從兩方面入手:工作描述，對職務的名稱、職責、工作程序、工作條件和環境等方面進行一般性說明;對工作者的要求:通過職務描述，進一步說明擔負某一職務工作的員工所必須具備的資格條件。

　　3.崗位評價

　　崗位評價的方法分為量化評價法和非量化評價法兩大類。非量化評價法是指那些僅僅從總體上來確定不同崗位之間的相對價值順序的崗位評價方法，量化評價方法則是通過一套等級尺度系統來確定一種崗位的價值高多少或低多少。非量化評價方法有兩種:排序法和分類法;量化評價方法有三種:計點法、因素比較法和海氏評價法。

　　(1)排序法。排序法是由評價人員對各個崗位的重要性做出判斷，并根據工作崗位相對價值的大小按升值或降值來確定崗位等級的一種評價方法。其主要優點是在理論上與計算上簡單，容易操作，省事省時，但是其主觀性強，評價結果有時差異很大。

　　(2)分類法。分類法也稱分級法，是事先建立一連串的等級，給出等級定義之后，根據工作等級類別比較工作，把職位確定到各個等級中去，直到安排在最合乎邏輯之處。其優點是簡單易行，省時易理解，比排序法更為精確、客觀;缺點是不能很清楚的定義等級，給主觀判斷崗位等級留下相當大的余地，導致許多爭論。

　　(3)因素比較法。因素比較法是先決定職位評價的因素和關鍵崗位，再用評價因素和關鍵崗位制成關鍵崗位分級表，對于其他崗位，依據此表為尺度決定其等級。其優點是把各種不同崗位中相同的因素相互比較，然后再將各種工資求和，使各種崗位獲得轉化為公平的崗位評價，減少了主觀性，較系統和完善，可靠性比較高。缺點是因素定義比較含糊，選用范圍廣泛，且不夠精確。

　　(4)計點法。計點法是先確定影響所有崗位的共同因素，并將這些因素分級、定義、配點，以建立評價標準。然后，依據評價標準對所有崗位進行評價并匯總每一崗位的總點數。最后，將崗位評價點數轉換成貨幣數量，即崗位工資率或工資標準。這種職位評估方法將付酬因素進行分解，評估結果比較客觀可靠，在一定程度上避免了評價人員的主觀隨意性，但設定付酬因素和權重較為復雜。

　　(5)海氏評價法。海氏評價法實質上是將付酬的有關因素進一步抽象為具有普遍適用性的三大因素，即智能水平、解決問題能力和風險責任，相應設計了三套標準性價量表，最后將所得分值加以綜合，算出各個工作職位的相對價值。然后根據評估得分確定各個職位的等級排序。這種方法比較客觀準確，且較為科學，是目前國內外企業中使用最為廣泛的一種評估方法。

　　4.薪酬調查

　　企業要吸引和留住員工，不但要保證企業工資制度的內在公平性，而且要保證企業工資制度的外在公平性，要展開市場薪酬調查，通過調查，了解和掌握本地區、本行業的薪酬水平，及時制訂和調整本企業對應工作的薪酬水平和企業的薪酬結構，以確保企業工資制度外在公平性的實現。

　　5.薪酬分級和定薪

　　工資結構線描繪了企業所有各項工作的相對價值及其對應的工資額，如果僅以此開展薪酬管理，必將加大薪酬管理的難度，也沒有很大意義。為了簡化薪酬管理，有必要對工資結構線上反映出來的工資關系進行分等級處理，將相對價值相近的各項工作合并成一組，統一規定一個相應的工資，稱為一個工資等級，這樣，企業就可以組合出若干個工資等級。

　　6.崗位薪酬、績效薪酬、工齡薪酬等薪酬部分的確定

　　在薪酬總額確定之后，根據RM醫院實際情況，適當加大績效薪酬占薪酬總額的比例，同時設置工齡工資。將績效薪酬分為體現最低要求工作量的效益工資和超額工作量的獎金兩部分，并與績效考核掛鉤。績效考核分為反映工作質量和工作量兩個部分，工作質量按照業績考核標準進行考核得分分等并轉化為業績系數，工作量直接核算為貨幣，將工作量乘以業績系數再按照各崗位的相對價值比例在各個崗位間進行分配�？冃ЧべY體現了臨床醫生個人工作的績效水平和差別，激勵效果明顯，可以促使醫院目標的實現。

　　7.薪酬結構設計

　　薪酬結構是指一個企業的組織機構中各工作的相對價值及其對應的實付工資之間保持何種關系，它基于薪酬的不同功能，將薪酬劃分為若干個相對獨立的工資單元，各單元又規定有不同的結構系數，組成有質的區別和量的比例關系的薪酬結構。

　　薪酬結構設計方案出臺以后，關鍵還在于落實，要在落實的過程中不斷地修正方案中的偏差，使方案更加合理和完善。另外，要建立薪酬管理的動態機制，要根據企業經營環境的變化和企業戰略的調整對薪酬方案進行適時地調整，使其能更好的發揮薪酬管理的功能。

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