大學校園商業活動策劃書

時間：2023-06-06 18:30:38 曉怡商業策劃書我要投稿

大學校園商業活動策劃書（通用12篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編收集整理的大學校園商業活動策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學校園商業活動策劃書（通用12篇）

　　大學校園商業活動策劃書 1

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高。快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的'信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、經營戰略

　　1、團隊精神：誠實敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態度郵遞慢件，以最誠信的心態構建共贏。

　　3、戰略目標：用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c、開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：

　　a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

　　b、辦理合法的營業執照和行業準入證

　　c、準備流動資金

　　d、團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(優勢)：

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機會)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

　　2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

　　大學校園商業活動策劃書 2

　　一、活動主題：

　　發現生活中的美，共建安農學子風。

　　二、活動目的及意義：

　　安農是我們學習和生活的'地方，為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用，培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創建"發現生活中的美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

　　三、活動時間：

　　3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：

　　安徽農業大學所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））

　　五、活動步驟：

　　1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；

　　2、有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；

　　3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發至資環素拓郵箱。

　　4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名；

　　六、活動內容要求及評分標準：

　　1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；

　　2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來；

　　3、參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

　　4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

　　5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

　　七、活動獎項設置：

　　1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書

　　2、二等獎：兩名價值100元現金禮品及獲獎證書

　　3、三等獎：三名價值50元現金禮品及獲獎證書

　　4、優秀獎：十五名紀念品及獲獎證書

　　八、活動經費預算：

　　1、宣傳橫幅一個：40元。

　　2、宣傳材料：30元。

　　3、獲獎證書以及獎品：

　　（1）獎金150元。

　　（2）禮品350元。

　　（3）獲獎證書50元。

　　（4）紀念品180元。

　　總計：800元。

　　獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

　　大學校園商業活動策劃書 3

　　電子科技大學成都學院經管系舉辦第五屆商業策劃書大賽，我們的目的是為了調動同學們學習的積極性，理論與實踐相結合。促進學生對社會和企業實際運作的感知和了解，激發和促進學生自主創業能力的提高（把創業作為新的就業出路，或積累經驗的過程），熟練掌握商業計劃書的撰寫，能夠進行商業活動策劃，完善其商業計劃及發展思路，激勵同學們的創業熱情、開拓創新精神，希望同學們踴躍參與。

　　一、參賽方式

　　1、電子科技大學成都學院的同學都可申報作品參賽，大賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業、跨年級、本專科學生相互搭配組隊。

　　2、電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽于XX年3月25日正式開始進行宣傳。本屆大賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質量，初賽將設置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與復賽評審（具體參見大賽具體日程安排）。在XX年5 月中旬的復賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現場答辯，產生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎4名。

　　3、團隊的負責人填寫“電子科技大學成都學院第五屆商業計劃書大賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發至大賽組委會郵箱xxx。

　　4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審，組委會將定期反饋評審意見，參賽團隊可根據評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。

　　5、參賽團隊對商業計劃作進一步豐富和充實，并于XX年5月中旬將詳細而完整的商業計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。

　　6、決賽以現場公開答辯形式舉行，評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎獎4名。

　　二、大賽進程

　　大賽分三個階段進行

　　第一階段初賽

　　初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業計劃書，可不包括詳細市場調查數據，財務數據等。大賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽具體日程安排）。各輪評審結束后反饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的隊伍可參考評審意見進行作品修改完善并參加復賽。

　　第二階段復賽

　　復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。XX年五月中旬提交復賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優勝獎。

　　第三階段決賽

　　XX年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。

　　由電子科技大學成都學院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業計劃，另有10分鐘，由評委提問，參賽團隊回答提問。

　　評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合復賽評分結果，得出大賽總成績，排定名次（其中復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）。現場公布大賽總成績并為獲獎團隊頒獎。

　　大賽日程安排（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　時間

　　大賽進程

　　XX年3月25日

　　3月25日正式開始大賽宣傳工作

　　3月25日至4月1日

　　報名

　　4月2日

　　大賽啟動儀式以及培訓

　　4月22日

　　初賽作品回收

　　初賽評審

　　5月中旬

　　統計評審結果，并公布成績，反饋評審意見

　　參賽團隊抓緊時間進行市場調研，完成復賽作品

　　提交復賽作品，送評委評審

　　統計復賽評審結果，并公布分數，反饋評審意見

　　決賽賽階段，創業團隊針對評委反饋意見對作品進行最后修改

　　五月下旬

　　提交決賽作品及相關資料

　　決賽答辯暨頒獎典禮

　　大賽流程示意圖（具體日期遵照大賽組委會通知）

　　3月25日大賽開始宣傳

　　初賽

　　4月10日前組隊并提交項目申報表

　　XX年4月22日提交初賽作品及打印版

　　評審分數統計公布結果

　　反饋評委意見

　　團隊市場調查，進行修改

　　復賽

　　5月中旬提交復賽作品和報名表

　　選出

　　參加

　　決賽

　　團隊

　　決賽

　　XX年5月下旬

　　參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版

　　三、評審方法

　　委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發或參與開發的`項目，大賽評分標準中設有適當的加分機制。

　　每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發現及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。

　　參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技大學的專家、學院的老師以及校外企業家組成評審委員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

　　參賽團隊可自行選題，牽涉到技術方面要求，可以從校內以及校外的相關研究機構的研究成果中挑選合適的項目進行商業計劃設計，但要求參賽團隊自行解決知識產權問題。

　　四、大賽獎項設置

　　獎項

　　獎金

　　一等獎

　　800×1=800

　　二等獎

　　500×2=1000

　　三等獎

　　300×3=900

　　優秀獎

　　200×4=800

　　總計

　　3500元

　　所有獲獎者獎金全部由電子科技大學成都學院經濟與管理工程系提供。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

　　五、大賽注意事項

　　1、參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

　　2、提交報名表后請在規定時間內（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

　　3、報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會）。

　　4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日后有關文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

　　5、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

　　6、所有參賽的商業計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數在8000字左右，復賽在15-30頁之內。格式具體要求：

　　1）字型：大標題用二號黑體, 中標題用三號黑體, 小標題用三號楷體, 正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

　　2）紙型：統一用a4紙，左側裝訂。

　　3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4）結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　主辦單位：經濟與管理工程系

　　承辦單位：經濟與管理工程系分團委學生會學習部

　　大學校園商業活動策劃書 4

　　一、基本概況

　　1、創業計劃構想

　　2、小鋪簡介

　　二、產品或服務和市場分析

　　1、產品或服務

　　2、市場分析

　　三、營銷分析

　　四、財務分析

　　五、風險

　　六、附錄

　　第一部分：基本概況

　　（一）創業計劃構想

　　1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

　　2.創意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

　　3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。

　　（二）小鋪簡介

　　1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

　　3.小鋪選址：人口較多的地方

　　4.小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名

　　5.目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的第二部分：產品或服務和市場分析

　　（一）產品或服務

　　1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。

　　(2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服

　　（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2.目前此項服務還處于試驗階段

　　3.此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

　　4. 研發和開發：消費者拿給我們的.衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

　　5.售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經改造后出現衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。

　　（二）市場分析

　　1.市場分析

　　服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

　　并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是有限的，在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。

　　2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現在由于互聯網的關系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。

　　3.競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。

　　他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。

　　第三部分：營銷分析

　　1、產品策略：個性化策略

　　2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

　　A.直接促銷（面對面的宣傳推銷）

　　B.間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務分析資金來源：均由店主支付

　　五、風險

　　1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

　　3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些

　　傳染病。

　　六、附錄

　　關于舊衣改造的問卷調查表

　　1.您的性別

　　A．男B女 2. 您的年齡

　　A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上

　　3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A．有 B. 沒有

　　（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

　　A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚

　　4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）

　　A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________

　　5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

　　A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________

　　6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？ A.會B.不會

　　7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ A.愿意 B. 不愿意

　　8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣？ A．感興趣 B.不感興趣

　　9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會 B.不會

　　10.您曾經有舊衣改造的想法嗎？ A.有 B.沒有

　　11.如果有機會給您舊衣改造的機會，您認為花多少價錢去改造比較合適？ A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定 12.您最關心舊衣改造后產品的什么問題？

　　A.是否有異味 B.是否經過嚴格的殺菌消毒 C.質量差 D.其他問題_______________

　　13.您對舊衣改造持什么態度？

　　A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺

　　14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

　　大學校園商業活動策劃書 5

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店。

　　主要產品：

　　奶茶。

　　業務范圍：

　　銷售奶茶，果汁，飲料等。

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略。

　　（2）價格策略。

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

　　第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

　　核心競爭力分析：

　　我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

　　消費者特征與習慣

　　1、消費者特征

　　青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2、消費者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

　　由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的`特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

　　第二部分：公司概述。

　　公司名稱：香yoyo奶茶店。

　　公司類型：股份制公司。

　　公司宗旨：熱情·竭誠·質優。

　　公司業務：

　　主營業務：奶茶。

　　兼營業務：果汁，飲料。

　　公司的短期目標：積極發展。

　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。

　　第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

　　第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

　　公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

　　公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體。

　　以安全舒適的環境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體公司的企業文化：

　　全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！

　　公司的獨創性：

　　經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

　　奶茶店的設備：

　　封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。

　　第三部分：產品介紹

　　珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

　　珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

　　大學校園商業活動策劃書 6

　　一、活動背景

　　隨著長江師范學院春季校園活動拉開帷幕，校內各個組織活動將陸續開展。招生就業工作處大學生就業服務中心將借此契機舉辦一年一度的“商業精英”挑戰賽，為贊助商公司吸納優秀人才，同時推動長江師范學院校園文化的建設。

　　二、活動主題

　　實踐中求真知，提升專業技能

　　三、活動目的及意義

　　本次活動旨在提高我校學生的動手實踐能力，擴寬就業渠道，加大就業指導力度，創新就業指導方式，加強學生理論與實踐相結合的能力，提高學生對專業的興趣和對創業的熱情，讓學生在比賽中切實學到職業技巧，了解廣闊的商業環境，認識到團隊合作對事業發展的重要性，合理準確的.自我定位，在實踐中積累經驗，增加閱歷，為學生鋪就完美的職業生涯之路。

　　四、活動對象

　　長江師范學院全體同學

　　五、活動時間

　　XX年 4月7日--XX年5月

　　六、主辦單位

　　招生就業工作處

　　七、承辦單位

　　大學生就業服務中心

　　八、比賽階段

　　組隊：組建團隊初賽：團隊介紹、團隊素質拓展訓練，選出最具有凝聚力的隊伍復賽：提交商業策劃書決賽：“職來職往”，選出最佳商業精英團隊

　　九、活動具體流程：

　　（一）報名

　　1.時間：4月7日——4月10日

　　2.現場報名：音樂廳、北苑食堂門口

　　3.網絡報名：大學生就業服務中心網站、長師合伙人微信客戶端（大學生就業服務中心網站進入方式：長江師范學院官網招生就業就業信息網就業服務中心）

　　4.選手自愿組隊報名參賽，每個團隊4人，我們鼓勵跨院系、跨年級組隊；亦可個人報名，屆時將由主辦方進行隨機組隊。每個團隊、個人按要求填寫報名表一份（團隊報名表見附表1，個人報名表見附2）。同時，各二級學院在本學院做好宣傳工作，并下載附件填寫將本學院報名名單于4月9日之前報送到行健樓一站式服務平臺126辦公室。

　　（二）初賽

　　1.時間:4月10日晚（特殊情況順延）

　　2.地點：待定。

　　3.第一環節：參賽團隊進行團隊介紹、展示、評委提問，選出30支隊伍進入下一環節。

　　4.第二環節：晉級團隊參加承辦方安排的團隊訓練，該環節主要模仿素質拓展訓練，重在培養團隊精神。本環節中每只隊伍必須在最短時間內完成團隊任務，團隊任務將在操場進行，按照承辦方要求同時遵守游戲規則，各個團隊所用時最短、團結協作最佳者則順利晉級（晉級隊伍15只）。

　　（三）復賽

　　1.時間：待定。

　　2.地點：待定。

　　3.細則：晉級團隊在規定時間內遞交商業策劃書。策劃書撰寫要求基本格式正確，按照承辦方要求為指定單位進行策劃書的撰寫，培養團隊能力，激發團隊集體智慧，重視對策劃人方法的培養。策劃書的選定由承辦方和所策劃單位共同選定。（晉級隊伍6-8支）。

　　（四）決賽

　　1.時間：待定。

　　2.地點：音樂廳。

　　3.細則：最終勝出6-8支參賽隊伍進行PPT成果匯報展示及現場抽題答辯，所有團隊必須在正式比賽之前了解所有備選企業各自的基本情況，以便參與后面抽簽環節。選手答辯后將進行達人點評。

　　4.時間控制：PPT展示（5分鐘）、抽簽答辯（5分鐘）、達人點評（3分鐘）

　　5.各組團隊展示完畢，將選出優秀團隊三名，優秀個人數名，最佳人氣組合獎一名。

　　注：總成績按策劃成績×40%+決賽成績×60%來計算

　　十、獎勵方式

　　（一）現金獎勵

　　優秀團隊前三名：一等獎1000元+榮譽證書二等獎800元+榮譽證書三等獎500元+榮譽證書優秀獎數名：榮譽證書最佳人氣組合獎：200元+榮譽證書

　　（二）實習機會

　　比賽過程中表現優秀的團隊或者個人將獲得決賽環節6位企業達人提供的實習機會，如果雙方滿意可以與所提供的單位進行簽約。實習機會最終決定權歸6位達人各自企業所有。

　　十一、活動安排策劃

　　商業精英大賽活動、各部門安排、部門工作職責、備注、主席團策劃書撰寫、場地申請（北苑操場、音樂廳、正心樓等）、下達文件、通知招就處老師本次活動將涉及到6位商家達人，包括博才教育、深圳五百米信息技術有限公司、博睿教育、源恩教育、倫博咨詢公司、大師兄科技有限公司等商家。博才教育為主要贊助方，各企業將參與本次大賽決賽環節，配合各參賽隊伍完成職來職往環節，同時可以為參賽選手提供實習機會。辦公室初賽文件、參賽名單整理、比賽環節簽字筆、干部干事簽到表、外聯部大賽贊助經費、決賽環節邀請企業出席、活動策劃、做好贊助單位的宣傳工作就業部做好贊助單位的宣傳工作、負責活動的開展、復賽環節安排策劃書的收集、音響物資宣傳部比賽過程中的所有海報制作、張貼、黑板報、橫幅、編輯部校園網新聞撰寫、招就處新聞、編寫宣傳期間贊助單位的宣傳語、比賽照片收集整理、主持人

　　十二、經費預算

　　物品金額（元）數量合計（元）

　　氣球

　　橫幅

　　礦泉水

　　獎金

　　展板

　　海報

　　白紙

　　單位銘牌

　　證書

　　簽字筆

　　彩帶

　　音樂廳

　　幕布

　　宣傳布置費用

　　總計5743.00元

　　十三、未盡事宜，另行通知

　　聯系人：

　　聯系電話：

　　大學校園商業活動策劃書 7

　　一、競賽宗旨

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

　　二、競賽內容

　　“挑戰杯”大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者。

　　三、參賽要求

　　（一）參賽對象

　　管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學生擔任；

　　（二）參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成（每個團隊主要人員原則上不超過5人），鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、、財務等專業特長的學生；

　　四、作品要求

　　參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，()主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

　　創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

　　五、日程安排

　　整個大賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

　　（一）初賽（20xx年3月1日至20xx年3月10日）

　　本階段主要進行大賽的`策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見；

　　初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

　　（二）復賽（20xx年3月11日至20xx年3月25日）

　　本階段主要進行大賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊；

　　復賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

　　（三）參加全校競賽（20xx年4月至10月）

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽；

　　參加全校競賽的作品由院團委統一進行文本制作。

　　（四）總結表彰（20xx年5月）

　　表彰獲獎團隊，并按相關政策給予獎勵。

　　六、相關要求

　　（一）高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

　　（二）廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，大力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣大青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養大學生的創新意識和實踐能力，使我校大學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

　　（三）其他未盡事宜，請聯系管理與經濟學院。

　　大學校園商業活動策劃書 8

　　一、項目介紹

　　考慮到大多數人都是小本經營，就拿5萬元舉個例子吧。

　　由于資金有限只有xx萬元，所以也不能選大投資的項目，所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

　　項目是做服裝行業，就開個女式服裝店。

　　在選定行業之前，一定先衡量自己的創業資金有多少，xx萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。是居住區，或者靠近大型商業街，交通發達，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。

　　店面的租金約xx元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經營出了問題也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的'想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　四、選貨

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、人力規劃

　　店面不大的話，三個人足夠了，兩個小姑娘是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，8xx/月+提成xx%，收銀出了問題要負責任。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：xx/月，付三壓一，xx元

　　2，裝修費50xx

　　3，第一次衣服貨款xx元

　　4，其他費用xx元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期xx萬內

　　6，余下xx做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　（一）、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　（二）、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　（三）、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以xx元標價xx的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xx元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿xx元及以上打xx折等，或者個人累積消費xx元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿xx元及以上送推薦人xx元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為xx元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等時間。

　　大學校園商業活動策劃書 9

　　一、前言

　　隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。由于其開店成本低廉，開銷較小，對于剛畢業的大學生來說無疑是一個很好的創業項目。發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　二、行業分析

　　隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，奶茶業也在以一種迅猛的速度發展。奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們在去年進行了一次關于大學生飲品的消費情況作出了一個調查，根據調查結果，我們得出學生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產品組合和品質好，有些店回頭率特高，是因為服務水準高和產品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設備的供應商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術能找到真正專業的技術服務商或專家給解決嗎；把開店前的市場調查完成以后，你就根據數據做成本的預算，比較一下投入產出比，若利潤率低于30%，則你開店的風險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　三、市場定位和主要消費人群分析

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

　　1，學生，主要是大學生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學生，是奶茶店的主要消費人。

　　如今，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、大學生創業優勢

　　1、自身優勢

　　（1）大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　（2）大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

　　（3）大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的`前列，和適合此類項目的創業。

　　2、政策優勢

　　近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣鄉鎮進行登記，即可免稅三年。自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　五、奶茶店競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，鄉鎮旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶，如香飄飄、優樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　（1）優勢分析

　　現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新；廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　（2）劣勢分析

　　奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　（3）機會分析

　　市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象；產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　（4）威脅分析

　　競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數女生也許會對這類飲品感到反感。

　　六、奶茶店風險與防范

　　市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。風險因素分析：根據行業的特點，我認為風險在于：

　　1、天氣與流感，人們出門游玩較少。

　　2、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。

　　3、原材料漲價或采購困難，送來的次貨。

　　4、業主或員工生病。

　　5、食品衛生質量，假幣。

　　風險防范對應措施：把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應對：

　　1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉變品種，盡量減損，另外利用空閑研發新品。

　　2、不降價，提高質量，拉住顧客。

　　3、變換產品結構，把好驗貨關。

　　4、培養收銀員負責一下，跟勞務中介要人。

　　5、制定一套規范的食品衛生合格制度，買個好驗鈔機。

　　總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實在學校附近，也可以是剛開業的小區及夜市等等。又因為奶茶店是小本經營，其自帶的經濟風險還是有限的，對于大學生創業還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因為有了如此大的需求，我們才會選擇去供應，去創業。

　　大學校園商業活動策劃書 10

　　為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

　　一、活動主題

　　超越夢想，創業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正式注冊的在校全日制學生

　　四、組織機構

　　1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設秘書處，負責競賽的日常事務。

　　2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

　　五、競賽類別

　　１．本次創業大賽分三個類別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

　　ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

　　ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的`管理制度和方案。

　　所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

　　b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。

　　c．創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

　　2、稿件要求

　　一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

　　2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛

　　開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審。

　　3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

　　4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格后，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日——5月20日

　　八、獎項設置

　　由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

　　大學校園商業活動策劃書 11

　　一、競賽宗旨

　　“挑戰杯”學生創業計劃競賽旨在提高青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養具有高度的社會責任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創造力，個性與人格健全發展的創新型人才。

　　二、競賽內容

　　“挑戰杯”學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念(具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作;經授權的發明創造或專利技術，引用其產品;或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向)，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、匯報答辯等方式評出獲獎者。

　　三、參賽要求

　　(一)參賽對象

　　管理與經濟學院各年級學生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20**年7月1日以前仍在籍的學生擔任;

　　(二)參賽方式

　　須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學組成(每個團隊主要人員原則上不超過5人)，鼓勵跨學科跨專業組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術、管理、市場營銷、財務等專業特長的學生;

　　四、作品要求

　　參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的'競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

　　參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

　　五、日巢排

　　整個賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個階段進行。

　　本階段主要進行賽的策劃、準備和宣傳，啟動系列培訓，進行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進意見;

　　初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”學生創業計劃競賽項目申報表》以及完整創業計劃書紙質版各一份，同時提交電子版。

　　本階段主要進行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊;

　　復賽作品請提交完整的創業計劃書紙質版一份，同時提交電子版。

　　(三)參加全校競賽(20XX年4月至10月)

　　全校競賽入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，爭取投資，進行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;

　　參加全校競賽的作品由院團統一進行文本制作。

　　(四)總結表彰(20XX年5月)

　　表彰獲獎團隊，并按相關政策給予獎勵。

　　六、相關要求

　　(一)高度重視，加強領導。“挑戰杯”學生創業計劃競賽是學生科技創新系列競賽活動的重要項目，在培養學生綜合素質和提高學生就業創業能力等方面發揮著積極作用。各年級要高度重視，加強領導，精心組織，做好安排部署，成立活動組織機構，切實做好競賽各項工作，保證作品質量。

　　(二)廣泛發動，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，力開展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動員廣青年學生積極參加到競賽活動中來，形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍，通過競賽培養學生的創新意識和實踐能力，使我校學生創新創業活動深入發展。要先期組織開展院內活動，發現人才，挖掘項目，組織學生進行市場調研，使社會實踐和創新創業教育緊密結合起來。

　　(三)其他未盡事宜，請聯系管理與經濟學院。

　　大學校園商業活動策劃書 12

　　一、總體描述

　　進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

　　旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。

　　而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

　　現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

　　大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

　　“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

　　我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標

　　公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

　　三、產品和服務

　　公司的業務主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的`大自然。

　　(二)素質拓展

　　這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會實踐

　　這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

　　(四)partytime

　　這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在 partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓練

　　潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

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