電商商業策劃書

時間：2023-12-13 08:55:03 劍鋒商業策劃書我要投稿

電商商業策劃書（精選10篇）

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家整理的電商商業策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

電商商業策劃書（精選10篇）

　　電商商業策劃書 1

　　一、發展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的'時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　四、管理結構

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　六、促銷和市場滲透

　　1、促銷策略

　　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3、每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　1、有形化營銷策略

　　由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

　　2、技巧化營銷策略

　　做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。

　　九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

　　根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　十、店面設計

　　1、視覺識別

　　店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　2、店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

　　十一、市場風險

　　1、內部管理風險：

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　2、原料資源風險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　電商商業策劃書 2

　　一、項目概況

　　1、隨著國內電子商務的發展及xx上市后在全球形成的電子商務影響力，依托xx電子商務平臺，建立第三方執行公司，運行xx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接;

　　2、成立xx，借助xx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作為目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

　　3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的'優勢。

　　二、公司業務板塊

　　1、指定第三方運營商，成立xx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，通過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

　　2、依托xx項目，運營跨境電商業務，發揮xx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

　　3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計制作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

　　三、項目實施步驟

　　1、建立xxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

　　公司開始運營后，首先我們將在大連設立xx，聚集本地區企業、商家，引導入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，并在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。

　　2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

　　隨著公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

　　3、在xx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

　　公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產品。

　　4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

　　在xx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源于O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

　　O2O業務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

　　四、跨境電商未來發展戰略及優勢

　　1、跨境電商未來發展戰略

　　(1)中韓自貿區形成為跨境產業帶創造巨大商機

　　公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產業鏈，成為同行業佼佼者。

　　(2)建立與xx友好合作關系

　　xx基于互聯網思考、基于互聯網技術、基于對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是為電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯手，基于xx大數據的物流網，共建東北地區物流中轉中心。

　　(3)帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

　　上海自貿區成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成為自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年通過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

　　2、跨境電商未來發展優勢

　　(1)助推海外企業進軍中國電子商務市場

　　(2)提升入駐的日韓企業的核心競爭力

　　(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

　　(4)提升品牌效應和規模效應

　　(5)增加稅收收入

　　xx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們為之努力奮斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

　　3、跨境電商未來效益分析

　　(1)社會效益

　　通過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。

　　(2)發展效益

　　政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

　　(3)投資環境效益

　　跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產品支持，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

　　五、投資計劃及盈利模式

　　1、投資計劃

　　xx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

　　跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

　　2、盈利模式

　　(1)依托跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價;

　　(2)跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用;

　　(3)跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的傭金;

　　(4)跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。

　　電商商業策劃書 3

　　一、項目策劃背景

　　——電子商務蓬勃發展隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了“網絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的網絡營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，鄭州市目前的'具備一定規模的網上超市有：e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發展的策略。

　　二、產品介紹

　　產品名稱：School網上超市購物平臺

　　我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

　　三、項目的市場定位

　　我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區的在校大學生。我們的后期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。

　　四、項目實施目標

　　前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。

　　中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

　　長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個鄭州市推廣工作。

　　五、項目的競爭力

　　我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。

　　對于鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。

　　對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最大的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。

　　電商商業策劃書 4

　　一、運營資質

　　1、天貓商城運營資質

　　（1）企業營業執照副本復印件

　　（2）企業稅務登記證復印件

　　（3）組織機構代碼證復印件

　　（4）銀行開戶許可證復印件

　　（5）法定代表人身份證正反面復印件

　　（6）店鋪負責人身份證正反面復印件

　　（7）商家向支付寶公司出具的授權書

　　（8）商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件

　　（9）《食品衛生許可證》或《食品流通許可證》復印件

　　（10）生產廠商的企業營業執照副本復印件

　　（11）生產廠商持有的《全國工業產品生產許可證》或《藥品生產許可證》或《藥品GMP證書》復印件（根據經營產品范圍提供對應證件）

　　（12）品牌商與生產廠商的《委托加工協議》復印件

　　（13）若委托加工產品為《全國工業產品生產許可證》發證范圍的.產品，需提供質監局出具的《委托加工備案登記表》復印件

　　（14）對公銀行賬戶

　　（15）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　　（16）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（17）可能需要提供：保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書

　　2、淘寶C店運營資質

　　（1）《食品流通許可證》、《食品生產許可證》或《食品衛生許可證》

　　（2）外包裝需有《食品安全法》規定加貼的中文標簽，標簽上需標注食品名稱、配料成分、凈含量和固體物含量，原產國家或地區，商品生辰日期、保質期、儲藏指南，制造、包裝、分裝或經銷單位的名稱和地址，在中國國內的總經銷商的名稱和地址等信息

　　（3）包裝上需貼有CIQ中國檢驗檢疫標志

　　（4）可能需要提供，保健食品的批準文號掃描件、委托加工備案登記表、保健食品GMP證書、QS認證

　　二、產品可行性分析

　　1、市場調查

　　根據“燕窩”搜索詞在淘寶的搜索結果，剔除掉市場假象后淘寶正常售賣中的產品合同有4113件，20xx年1月單月產值約為2236萬。

　　2、市場需求

　　根據市場調查中查詢到的4113件產品，查詢淘寶搜索指數最近七日均值為10489.43，得出市場需求率為2.55，市場需求率大于1，市場供不應求未達到市場飽和。

　　3、市場判斷

　　三、淘寶商城規則、試運營及淘汰機制

　　1、淘寶商城規則

　　2、試運營

　　3、淘汰機制

　　四、 B2C運營操作——商城類

　　1、運營管理

　　（1）經營目標規劃、目標分解、時間規劃、人員配備及投入預算

　　① 入駐前1個月準備團隊架構：

　　② 入駐后首月

　　③ 6個月投資收益率1:1

　　④ 1年排名前1000家

　　（2）運營報告

　　① 工作月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　　② 銷售月報/日報

　　適用崗位：老板、運營、推廣

　　③ 推廣月報/日報

　　適用崗位：運營、推廣

　　電商商業策劃書 5

　　創業背景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　項目概述

　　個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

　　市場分析

　　中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的'30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

　　市場環境

　　網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

　　（一）投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

　　（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

　　（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

　　公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公司名稱：霓裳飾品

　　（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

　　（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　電商商業策劃書 6

　　一、活動背景：

　　隨著生活水平的提高，人們越來越多追求時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經濟收入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分。可是，封閉式的校園管理模式，給學生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發展空間。

　　二、活動主題：

　　精美飾品，酷炫生活

　　三、活動目的：

　　借此技能節之際，鍛煉自我，發展自我，提高技能水平。通過營銷飾品為在校學生提供更多選擇機會，滿足消費者工作生活的需求。

　　四、市場現狀分析：

　　(一）隨著人們審美觀念的改變，人們日益重視對時尚元素和個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。

　　(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的.購買欲望和追求時尚的心理，但是由于自身經濟原因，無法購買高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學生提供了精美時尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學生的需求。

　　五、前期準備：

　　（一）團隊成員：

　　（二）人員分工：

　　（三）費用預算：

　　1、商品：

　　2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費

　　（四）所需設備:鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂

　　六、市場營銷環境分析：

　　（一）優勢：消費者購買行為

　　1、由于在校學生沒有經濟收入來源，對高檔飾品可望不可及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次，對產品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產生購買行為。另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光顧。

　　2、同樣是在校學生，有更多的討論話題，消費者可以無拘無束地選擇自己中意的飾品。

　　（二）劣勢：

　　1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經驗，團隊競爭激烈。

　　2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。

　　七、營銷策略：

　　（一）產品：采用產品與服務相結合“顧客就是上帝”，在推銷產品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和搭配優勢。

　　（二）價格：商品價格應定在0.5—15元，這樣的價格范圍比較適合在校學生的選擇。

　　（三）分銷：負責人直接與供貨商聯系，直接銷售給消費者，降低成本。

　　（四）促銷：

　　1、廣告營銷：散發海報，宣傳產品。

　　2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之所想，詳細說明產品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）

　　3、營業推廣：贈品、折扣、特價

　　八、宣傳方式：

　　（一）廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產品有初步了解；每班發一張海報，上面有商品的詳細信息。

　　（二）人員宣傳：發動同學之間的人脈關系，迅速傳播信息，促進銷售。

　　電商商業策劃書 7

　　一、產品市場分析

　　我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎？網上銷售就能肯定就會有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不？產品價格是否有優勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

　　xx的xx衣架廠創辦已有20年有余，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

　　二、前期運營方案

　　既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。

　　我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

　　三、樣品拍攝

　　拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業影棚是有必要買一個的`，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛？不會拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

　　我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。

　　四、圖片設計

　　設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產品賣點何在？特色何在？用途呢？使用場所？所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

　　五、運營優化

　　在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

　　或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

　　六、實踐

　　所謂實踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

　　七、做好服務

　　一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

　　我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

　　總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

　　電商商業策劃書 8

　　一、活動名稱

　　特色江西，創新電商——學生電商運營賽

　　二、活動目的

　　本屆賽繼承前幾屆電商運營賽的創新實踐精神，總結經驗并在老師的專業指導下，將此次比賽側重于產品選擇、管理以及銷售模式方面的創新。為廣同學提供一個電子商務實踐平臺，讓同學們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學們的電子商務應用、網絡營銷和創新能力，同時加強同學們的團隊意識和團隊合作能力。

　　本屆賽是經濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風采同時也要展現本屆的特色，還要加強各個系各個專業之間的交流；要體現出電子商務的文化，把電商行業的朝氣蓬勃、膽創新的一面展示出來。

　　本屆賽舉辦適逢學風建設活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發學生的學習興趣，團隊協作意識。

　　三、活動預計效果

　　1、同學們通過這個開放性的平臺，將自身所學、所了解的電子商務知識應用于實戰，提高同學們的電子商務應用能力和網絡營銷能力，讓同學從這個平臺真正得到學習和鍛煉；

　　2、激發和展示網絡時代學生群體的個性與意志表達力、創新行動力和影響力；

　　3、樹立廣同學的信息化意識、市場意識和網絡意識，同時也為今后的走向工作崗位培養團隊意識、創新意識和實踐精神！

　　四、賽的相關要求

　　（一）主要參賽對象：

　　全院各系一至三的學生；

　　（二）參賽形式：

　　全院學生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發展，對學科結構、人員配置進行優勢互補，進行跨專業、跨年級、跨系組隊。團隊成員為3—6人，團隊成員要相互配合，相互協作。

　　（三）參賽內容：

　　（1）本次活動以“特色江西，創新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產品范圍內選取自己感興趣的產品或者服務展開創意構思，可以涉及農產品、陶瓷、手工藝、旅游等領域，且自備貨源；

　　（2）網站或網店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現在線銷售，線上線下相結合。

　　（3）此次賽著重產品選擇、管理以及銷售模式的創新，參賽團隊可自由選擇產品對象，秉著產品的文化底蘊，可實現當地特色農產品O2O或者旅游產業的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創新，著重于產品管理的創新、行業流程實現的創新以及銷售模式的創新（注：如選擇農產品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優結合，實現線上的便捷優勢，線下的'對口直達）；

　　（4）參賽團隊可自由采用網絡營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網店推廣過程中盡量多結合有效的新媒體（微博、微信等）、手機移動APP等進行網店的運營以及推廣，增加網店的瀏覽量、問量以及銷售量（注：比賽注重網絡營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當的手段獲取網站或網店的瀏覽量、問量及銷售量）；

　　（5）賽最終解釋權歸經濟系學生會所有。

　　賽初賽時間：3月28日；賽決賽時間：4月25日。

　　五、賽流程及相關的評分細則

　　（一）初賽流程：

　　1、初賽宣傳準備階段：

　　3月5日3月24日；

　　2、初賽安排：

　　3月26日，并將參賽作品統一遞交給評老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12：3014：00期間交于經濟系學生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創意、運營模式構思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業老師現場點評并針對性指導。如有其他疑問請聯系此次賽負責人。

　　3、參賽作品：

　　①初賽作品為電商運營策劃書；

　　②要求策劃書包括產品介紹、企業業務流程管理、銷售模式及網店問量和銷售額（要求數據）以及相關鏈接（生成二維碼）等內容；

　　③凡參賽作品必須屬于原創作品，拒絕抄襲，參賽作品一經發現有抄襲現象立即取消參賽資格；

　　④所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發現不符合格式規范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。

　　4、初賽的評分細則：

　　初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）：

　　①參賽策劃書的完整性；10分；

　　②產品選擇（包括其文化背景介紹、創新程度等）；20分；

　　③管理創新（包括團隊管理、商品管理以及網店運作流程等）；30分；

　　④銷售模式；30分；

　　⑤其他；10分；

　　5、從參賽作品中選出8組進行決賽。

　　6、參賽團隊在網絡營銷過程中所產生的利潤歸參賽團隊成員所有。

　　（二）決賽流程：

　　1、決賽準備階段：

　　1）決賽準備時間：4月1日————4月24日；

　　2）決賽內容：

　　網店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產品展示、銷售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創新。ppt展示完成后，由評老師提1—2個問題，參賽團隊派代表回答問題。

　　3）決賽的評分細則：

　　①參賽策劃書的完整性優化；10分；

　　②店鋪裝修以及ppt制作；10分；

　　③銷售模式；20分；

　　④ 網站或網店推廣；20分；

　　⑤評提問；20分；

　　⑥創新；20分。

　　六、獎項設置

　　1、一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數參賽隊晉升為一等獎。頒發獎狀和獎金150元；

　　2、二等獎2組：在決賽總成績中取得第2、3的好成績的參賽團隊。頒發獎狀和獎金100元；

　　3、三等獎3組：在決賽總成績中取得第4、5、6的好成績的參賽隊。頒發獎狀和獎金50元；

　　4、優勝獎2名；

　　5、最佳創意獎1~2名：

　　①最佳創意獎根據參賽團隊決賽當晚表現而定，主要評定依據是產品管理的創新、業務流程實現的創新以及銷售模式的創新程度；

　　②創意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優先評定；

　　③獲得最佳創意獎的團隊將獲得至“江西省學生華南城電子商務創業孵化園”繼續項目深造的機會。

　　電商商業策劃書 9

　　一、活動主題

　　移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創業前瞻。

　　二、活動的目的和意義

　　普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發、創新。

　　三、活動背景

　　全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。

　　四、前期活動宣傳和準備

　　（一）海報宣傳

　　1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。

　　2、通知講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創業社團人員參加。

　　（二）準備

　　1、由外聯部聯系主講的`相關人員；

　　2、由外聯部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；

　　3、宣傳部負責現場的照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

　　五、具體安排

　　時間：5月24 日

　　地點：xx教室

　　內容：

　　1、移動商務技術和應用；

　　2、移動商務價值鏈模式；

　　3、移動商務開發、管理、運營和安全。

　　六、活動當天具體工作安排

　　1、六點外聯部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。

　　2、人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。

　　3、六點十分主持人做排練和準備工作

　　4、預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。

　　七、講座流程形式

　　1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；

　　2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；

　　3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

　　4、如果有提問環節的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環節；

　　5、講座結束主持人致感謝詞；

　　6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；

　　7、全體理事會成員清理會場。

　　八、突發狀況的處理

　　1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場同學的情緒或播放有關講座的PPT ；

　　2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；

　　3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用；

　　4、如果在互動環節出現冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。

　　九、經費預算

　　1、展板四個（40 元）；

　　2、材料費用50 份（50 元）；

　　3、其他用品（10 元）

　　電商商業策劃書 10

　　一、活動主題

　　深入了解電商行業，鍛煉自身電商能力

　　二、活動口號

　　做電商人，行電商事

　　三、活動目的

　　在校學生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業更少，在校學習的理論知識需要在社會中去實踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業，并結合自己的所學所想發揮自我能力模擬開創電商營銷。

　　四、活動對象

　　電子商務1101班全體同學

　　五、活動時間

　　20xx年10月22日——11月5日

　　六、主辦單位：

　　江西農業大學南昌商學院電商班班委會

　　七、活動內容

　　本次大賽內容分為兩個階段進行，第一階段為了解電子商務平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業的身份實施電商項目營銷策劃或作為自建電商平臺的`參照借鑒),把所了解到的信息總結分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業的身份提交電商項目營銷策劃書。

　　八、比賽方式及要求

　　1、大賽抽簽組隊以團隊為單位申請報名

　　2、各團隊需以公司形式協調分工。

　　3、策劃要屬原創，從可行性出發

　　九、活動流程

　　大賽分為兩個階段：

　　第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段

　　1、組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交

　　2、把所了解到的信息總結分析并說明你為什么選擇它作為下一階段平臺或給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽

　　第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段

　　初賽完后各隊專心了解電商的相關運作，制定自己的運營計劃于11月4日提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項目營銷策劃參加決賽。

　　十、活動評分標準