商業(yè)創(chuàng)意策劃書6篇
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家收集的商業(yè)創(chuàng)意策劃書，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書1
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)背景
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動(dòng)。隨著14級學(xué)生對學(xué)校有更好的認(rèn)識，并對學(xué)校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動(dòng)我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時(shí)也是鼓勵(lì)大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動(dòng)中實(shí)踐自己的想法，并且敢于動(dòng)手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對于自己有新的認(rèn)識與感悟。
本次學(xué)院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)為的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標(biāo)是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場需求，成為當(dāng)今社會的專業(yè)人才，為推動(dòng)社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動(dòng)對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實(shí)踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時(shí)也在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識與經(jīng)驗(yàn)，為今后出社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)的目的與意義
目的：
1. 培養(yǎng)同學(xué)們的營銷意識，鍛煉同學(xué)們的營銷能力。
2. 對課堂所學(xué)的營銷理論知識進(jìn)行一次實(shí)踐檢驗(yàn)，并且學(xué)以致用。
3. 提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的人際溝通能力；
4. 培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動(dòng)性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。
意義：
1.讓同學(xué)們在銷售商品的過程中，也進(jìn)行一個(gè)自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個(gè)自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營銷理論知識運(yùn)用到實(shí)踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實(shí)檢驗(yàn)自己的營銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學(xué)們也會在一定的程度上學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：6月22號至6月24號
地點(diǎn)：南洋學(xué)院商業(yè)街
四、活動(dòng)開展形式
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競爭意識，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會會讓同學(xué)們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個(gè)活動(dòng)期間，營銷協(xié)會成員會在活動(dòng)期間里每天進(jìn)行營業(yè)額統(tǒng)計(jì)，以此來確定銷售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標(biāo)準(zhǔn)來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個(gè)攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學(xué)進(jìn)行精神上的鼓勵(lì)。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，除此之外還會設(shè)置兩個(gè)特別創(chuàng)意獎(jiǎng)和一個(gè)最佳服務(wù)獎(jiǎng)。
在活動(dòng)開展之后，我們會組織一個(gè)自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動(dòng)的實(shí)踐項(xiàng)目
在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實(shí)訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實(shí)訓(xùn)中，我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場營銷實(shí)訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實(shí)訓(xùn)。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們，在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動(dòng)中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個(gè)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”來鼓勵(lì)各位努力的同學(xué)們。
實(shí)踐形式
本次活動(dòng)我們采用組長制，我們會將參與本次實(shí)訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個(gè)小組。每小組將得到一個(gè)攤位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。活動(dòng)形式以產(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的經(jīng)營原則，同時(shí)我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。
1．準(zhǔn)備階段
由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進(jìn)行本小組商品的營銷活動(dòng)。（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價(jià)、商品采購，策略制定）
以便在實(shí)訓(xùn)階段順利進(jìn)行商品營銷和做好服務(wù)工作，并且在實(shí)踐中對于將要實(shí)踐的理論知識進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃上的安排。
2．綜合實(shí)踐階段
為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點(diǎn)位置的選擇將采取攤位競拍的方式進(jìn)行。如何經(jīng)營則由各個(gè)小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營。
3．在前期的準(zhǔn)備工作和實(shí)踐期間
各小組組長需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準(zhǔn)備與詳細(xì)的計(jì)劃，以便更好地使此次綜合實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4．后期階段
各小組應(yīng)詳盡地分析本組營銷實(shí)踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗(yàn)。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，并且相互之間討論可行解決的方式。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書2
活動(dòng)名稱：
第X屆創(chuàng)意策劃大賽
活動(dòng)主題：
企業(yè)營銷策劃征集
活動(dòng)參與主體：
河海大學(xué)全體學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：
5月—6月中旬
活動(dòng)地點(diǎn)：
圖書館報(bào)告廳
活動(dòng)目的：
讓校內(nèi)所有同學(xué)有一個(gè)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會，讓同學(xué)在校園中了解企業(yè)貼近社會，給大家所學(xué)知識一個(gè)實(shí)際應(yīng)用的平臺，讓學(xué)生與企業(yè)互動(dòng)；為企業(yè)提供更多創(chuàng)新的策劃案例，為企業(yè)注入新鮮血液。讓企業(yè)走進(jìn)校園，了解校園了解河海。讓企業(yè)了解我校學(xué)子的風(fēng)采，挖掘我校的人才和市場。
活動(dòng)概述：
聯(lián)系河海大學(xué)常州校區(qū)周邊的企業(yè)，尋找一家需要營銷策劃點(diǎn)子的企業(yè)，而后在學(xué)校進(jìn)行宣傳，以統(tǒng)一的格式收集策劃方案，最后交由該企業(yè)的企劃部進(jìn)行評審，得出最佳方案，并由該企業(yè)為獲獎(jiǎng)的同學(xué)頒獎(jiǎng)。萬一沒有得到可行的方案，則由該企業(yè)為最具創(chuàng)意的點(diǎn)子頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。活動(dòng)最后的頒獎(jiǎng)儀式在校區(qū)舉行，屆時(shí)將邀請?jiān)撈髽I(yè)企劃部經(jīng)理等嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評，同學(xué)可以觀摩。
活動(dòng)流程：
前期宣傳：海報(bào)；校園廣播；進(jìn)樓宣傳；發(fā)放宣傳單組隊(duì)報(bào)名：同學(xué)們可以以2-5人的小組形式報(bào)名參加并統(tǒng)計(jì)報(bào)名隊(duì)伍。企業(yè)評判：我們把參賽隊(duì)伍的策劃案交給企業(yè)評判，并給出結(jié)果。
最終點(diǎn)評：請企業(yè)的策劃部經(jīng)理來校為我們的選手進(jìn)行點(diǎn)評。
活動(dòng)具體日程安排：
1前期宣傳，5月28日起，持續(xù)一周。
2擺臺報(bào)名并咨詢：6月2日；地點(diǎn)：一食堂；二食堂；
3提交策劃案時(shí)間：6月12日；地點(diǎn)：第一教學(xué)樓；
4比賽結(jié)果公布時(shí)間：6月15日；地點(diǎn)：一食堂公告欄；
5企業(yè)經(jīng)理點(diǎn)評時(shí)間：6月下旬（待定）地點(diǎn)：圖使館報(bào)告廳。
最終點(diǎn)評流程：
參賽對象：所有參賽隊(duì)伍；
參賽地點(diǎn)：圖書館報(bào)告廳；
參賽時(shí)間：6月
點(diǎn)評嘉賓：企業(yè)企劃部經(jīng)理
活動(dòng)具體方案，現(xiàn)初步計(jì)劃如下：
1主持人宣布活動(dòng)開始；
2主持人介紹到場嘉賓
3參賽隊(duì)伍策劃案展播
4每個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行5-10分鐘的策劃介紹，
5由企業(yè)經(jīng)理針對其策劃案提問并點(diǎn)評；
6由企業(yè)經(jīng)理就如何做策劃案進(jìn)行講解；
7由活動(dòng)贊助商給參賽隊(duì)伍一，二，三等獎(jiǎng)
頒獎(jiǎng)：
現(xiàn)場頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金；
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
優(yōu)秀方案由參賽隊(duì)伍與合作企業(yè)直接進(jìn)行談判協(xié)商價(jià)格；合作商提供300元的獎(jiǎng)金或等值獎(jiǎng)品，作為比賽鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書3
一、活動(dòng)主題、
攜手文明讓綠色公交“舞”動(dòng)全城
二、活動(dòng)亮點(diǎn)、
公交車是當(dāng)代城市生活的一大亮麗的標(biāo)志，它伴隨著人們來來往穿梭于城市的各個(gè)角落，體現(xiàn)著城市的快節(jié)奏和現(xiàn)代感。然而，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視。在此綿陽市創(chuàng)建全國文明城市之際，我們大學(xué)生應(yīng)該積極行動(dòng)起來，通過各種形式的活動(dòng)為“文明公交行”做出貢獻(xiàn)。我們的亮點(diǎn)主要包括、
1、獲得綿陽市政府的支持，與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合，申請一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體，擴(kuò)大宣傳力度
3、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚(yáng)
4、招募志愿者，爭做維護(hù)文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進(jìn)一步普及公交禮儀知識
6、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
三、活動(dòng)內(nèi)容、
1、取得市政府的支持
2、申請“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體，擴(kuò)大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個(gè)城市，通過問卷調(diào)查，采訪公交公司及市民，了解各個(gè)城市的公交狀況并做出對比，找出公交禮儀存在的問題，研究解決辦法
5、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養(yǎng)高素質(zhì)的公交工作人員，并定期評選出優(yōu)秀的公交工作人員給予表揚(yáng)
6、招募志愿者，爭做維護(hù)文明公交的好公民
7、舉行以文明公交為主題的現(xiàn)場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進(jìn)一步普及公交禮儀知識
8、印發(fā)宣傳資料，強(qiáng)調(diào)公交禮儀的重要性
9、在公交車椅背上貼“請主動(dòng)讓座”等的標(biāo)語
商業(yè)創(chuàng)意策劃書4
一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的
以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。
二、活動(dòng)時(shí)間
報(bào)名時(shí)間：xx年11月10日---xx年11月15日
初賽截稿：xx年11月25日
決賽時(shí)間：xx年12月05日
三、參賽項(xiàng)目選取范圍
競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。
四、大賽細(xì)則
1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。
2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩。
報(bào)名注意事項(xiàng)：
①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì);
②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。
③11月25日前，請報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室
3.比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交;決賽由初賽評選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎(jiǎng)項(xiàng)。
4.評分標(biāo)準(zhǔn)
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性(60%)
②營銷策劃方案表述的流暢性(40%)
決賽：
① PPT展示(20分)
②營銷策劃方案書的完善性(20分)
③個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)(20分)
④營銷方向的整體概述(20分)
⑤現(xiàn)場答辯(20分)
注：現(xiàn)場答辯：
1)正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性
2)及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。
3)方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現(xiàn)：
1)陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語言清晰明了。
2)團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。
3)展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。
2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元榮譽(yù)證書;
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元榮譽(yù)證書;
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書;
創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書;
六、大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委
支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司
七、參賽注意事項(xiàng)
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽
計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委
商業(yè)創(chuàng)意策劃書5
一、市場前景分析
1、網(wǎng)路方面：根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心（CNNIC）的最新統(tǒng)計(jì)，截止20xx年12月31日止，中國的網(wǎng)民指數(shù)已達(dá)約1億人，而進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)31.67%，即3000多萬用戶。隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民指數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見中國開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已趨于成熟。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的便捷和高性價(jià)比，由此網(wǎng)絡(luò)商機(jī)迅速蔓延。
2、飾品方面：據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正以每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比，就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的店面和產(chǎn)品形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的發(fā)展空間是非常大的。
二、網(wǎng)店介紹
店名：飾言
專銷：各式精美時(shí)尚的飾品
宣傳語：永恒的，是飾言。（寓意：品質(zhì)和服務(wù)的承諾）
簡介：“飾言”飾品店致力于時(shí)尚前衛(wèi)、精致美觀的飾品的設(shè)計(jì)、銷售的高誠信、高素質(zhì)。對現(xiàn)代飾品市場有獨(dú)到的定位，充分抓住年輕人的心理，設(shè)計(jì)和銷售最新潮的商品。
三、市場定位
通過淘寶平臺銷售精美時(shí)尚飾品（如掛件、首飾、情侶物品、工藝禮品等等）。
功能定位：供消費(fèi)者搭配服裝、提高生活品味、凸顯自我。
品質(zhì)定位：力求新穎精致，追求設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感、時(shí)代感。
價(jià)格定位：物美價(jià)廉性質(zhì)，價(jià)格相對市場偏低。
消費(fèi)者定位：追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人。實(shí)際年齡不限，心理年齡適宜即可。
用戶選擇理由：
1、相對低廉的價(jià)格。
2、時(shí)尚大方的款式。
3、個(gè)性化的'心理彰顯。
4、獨(dú)特、不相撞的設(shè)計(jì)理念。
四、網(wǎng)店宣傳策略
1、網(wǎng)絡(luò)方式直接通知：QQ群、微博、各大論壇。
2、借助其他淘寶商家：
① 免費(fèi)給服飾、帽鞋賣家作為贈(zèng)品，印有自身品牌 （賺人氣） Logo
② 給需要請模特展示的商家作為相應(yīng)搭配品，與相 關(guān)衣物一同出售（低成本---送，高成本---賣）。
3、地域宣傳：提供貨源給其他地區(qū)有相關(guān)意向的商家，在其一定范圍內(nèi)做出影響(學(xué)校為主)。
4、自行宣傳：好友及帶動(dòng)、傳單。
五、競爭策略
1、首先著重從信譽(yù)和人氣方面入手，加入消保。前期以一定成本為資本換取網(wǎng)友的信任和好評，以1個(gè)季度（3個(gè)月）為期限。然后開始正常經(jīng)營，爭取在2個(gè)月內(nèi)回本，之后開始盈利。
2、與合意的生產(chǎn)廠家簽訂協(xié)議，長期合作以穩(wěn)定貨源，同時(shí)不斷尋求更優(yōu)廠家，不排除“兼職合作”。
3、與其他淘寶商家的友好長期合作協(xié)議，互利互惠。
4、階段性的市場調(diào)研、自我整頓。
5、良好的宣傳、可靠的質(zhì)量、誠信經(jīng)營、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理。
直接從產(chǎn)家進(jìn)貨（當(dāng)下流行的款式、色系等），自己設(shè)計(jì)的貨物樣式（經(jīng)市場分析、消費(fèi)者心理），商品均印有l(wèi)ogo -------- 類別法則、聚焦法則
六、售后服務(wù)
以“全心全意為您服務(wù)”為理念，抓住回頭客，用親和力和責(zé)任心的態(tài)度打動(dòng)每一位顧客，我們的目標(biāo)是“讓每一位顧客成為回頭客”。
服務(wù)承諾：如實(shí)描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。
七、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
1、相較而言價(jià)格較低，設(shè)計(jì)感強(qiáng)。
2、能更好地抓住時(shí)尚一族的心理特征，年齡優(yōu)勢。
3、身處其中，設(shè)身處地地觀察市場需求。
4、設(shè)計(jì)專業(yè)
Weakness（弱勢）：
1、知名度相對較低、沒有鐵桿的消費(fèi)群體。
2、市場經(jīng)驗(yàn)缺乏，實(shí)踐能力低。
Oppotunity（機(jī)會）：
1.市場潛力巨大
2.手工藝技術(shù)的成熟
3.追求時(shí)尚的人群、年齡層的拓展。。
Threat（威脅）：同類店面很多，競爭激烈。
商業(yè)創(chuàng)意策劃書6
一、項(xiàng)目背景
隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會，精品已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！家具精品消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了精品本身所具的俏麗讓人們心曠神怡外，它還可以美化家居成為家具精品，開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。因此我們創(chuàng)辦創(chuàng)意家具精品店以創(chuàng)意專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意個(gè)性消費(fèi)為主題，以家具精品為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有以"創(chuàng)意"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策劃
1、公司使命
提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為本，促進(jìn)創(chuàng)意家具精品市場的大發(fā)展。我們的創(chuàng)意將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2、公司目標(biāo)
立足佛山，服務(wù)廣佛，輻射各地。創(chuàng)建創(chuàng)意家具精品店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在佛山的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站和佛山禪城區(qū)實(shí)體店，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"創(chuàng)意家具精品店"的推出是面向年輕一族人群，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為時(shí)尚的年輕一族。將來逐步擴(kuò)大市場，讓更多生活指數(shù)提高的人群來接納創(chuàng)意家具精品，購買創(chuàng)意家具精品。隨著國民生活指數(shù)的不斷提高，目標(biāo)市場的容量將是相稱可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對20—30歲年輕一族人群重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但創(chuàng)意色彩較濃的貨品。
⑶多數(shù)沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
⑹購買行為送禮意愿很強(qiáng)，一般集中在朋友生日，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等。
3、目標(biāo)客戶分析
但從網(wǎng)上定單及實(shí)體店售賣情況來看側(cè)重于中檔價(jià)位。節(jié)日及送禮要求包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對創(chuàng)意家具精品的質(zhì)量要求比較苛刻，如不答應(yīng)有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
(1)品牌策略
網(wǎng)站與實(shí)體店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
(2)價(jià)格策略
創(chuàng)意家具精品店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
(3)促銷策略
⑴宣傳策略:利用網(wǎng)站本身信息流進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社、地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務(wù)方面:創(chuàng)意精品店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)予的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
(4)渠道建設(shè):就目前來看創(chuàng)意家具精品店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于取貨。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
20xx-3-30
創(chuàng)意家居店經(jīng)營秘籍寶典
總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店；我開店了，不知道怎么經(jīng)營才好；我的店面地段好，商品也和別人一樣，為什么生意不好；看準(zhǔn)了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經(jīng)營，這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉(zhuǎn)入正題，對于以上問題，借此機(jī)會總結(jié)摘選以下幾點(diǎn)創(chuàng)意家居店經(jīng)營技巧供大家參考：
一、第一是選址，第二還是選址開店，選址是非常關(guān)鍵的。但商店的選址因經(jīng)營種類的不同而有所不同，例如文具店一般選在學(xué)校或者商務(wù)區(qū)，五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高，思想較開放，喜歡接觸新事物的中青年階層，因此，創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大，中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街，另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址，因?yàn)檫@群客戶大多數(shù)都有房子，選購家居的同時(shí)也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格，獨(dú)具特色的店名商店有千千萬萬間，用與眾不同的字眼，使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應(yīng)與“家”與“生活”，體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術(shù)”之意，彰顯消費(fèi)者的追求與品位。如“浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意，與年輕消費(fèi)群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”，就訴求了心是家的方向，家是愛的港灣之意，從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限之意，讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設(shè)，店內(nèi)一目了然零亂的商品擺設(shè)會使人眼花繚亂，容易產(chǎn)生厭倦感，不能快速找到想買的東西。把商品進(jìn)行合理的分類擺設(shè)，商品一目了然，讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個(gè)性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時(shí)尚布藝等類。并且每一個(gè)櫥窗放一類，并貼上分類標(biāo)識，使顧客覺得該商店不僅種類豐富，還富有創(chuàng)意與品位。
四、會員優(yōu)惠，培養(yǎng)固定客戶群體制作VIP會員卡，持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠，吸引更多的客戶前來購買，逐漸培養(yǎng)出固定的消費(fèi)群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會員卡，輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外，會員卡除了購物優(yōu)惠之外，還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。
五、特價(jià)與打折，促銷效果經(jīng)久不衰特價(jià)與打折促銷是商店經(jīng)營最常用而又最有效的促銷方式，目的是給客戶以實(shí)惠，以帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的銷售。對于特價(jià)策略，可設(shè)一個(gè)“9.9元特價(jià)區(qū)”，把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個(gè)較顯眼的區(qū)域，引起客戶的好奇，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲。對于打折策略，例如“全場五折起”即把小部分產(chǎn)品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是說五折只是一個(gè)誘惑，目的是為了吸引客戶進(jìn)來。當(dāng)然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng)意家居來說，全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經(jīng)典廣告語，價(jià)值千金許多品牌都有一句經(jīng)典廣告，例如麥當(dāng)勞是“我就喜歡。。。。”；碧桂園地產(chǎn)是“給您一個(gè)五星級的家”；某個(gè)外國冰琪淋品牌是“愛我，就帶我吃。。。”。可以說，廣告語是一個(gè)品牌的靈魂，其的內(nèi)在價(jià)值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經(jīng)典的廣告容易引起大眾的情感共鳴，使人對此店產(chǎn)生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關(guān)。例如“生活可以此美麗！”、“時(shí)尚家居，創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀，扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居，讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣，逐步提高知名度阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店，百度有啊，還有其它眾多的網(wǎng)店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者，許多高收入的白領(lǐng)階層和零售物都經(jīng)營有網(wǎng)店，有的人甚至專職做網(wǎng)店。而創(chuàng)意家居在市場上相對較少，市場空間較大。特別有實(shí)體店的商店有存貨，為網(wǎng)店經(jīng)營創(chuàng)造了良好條件，日積月累，必然會有所收獲。除了專業(yè)的購物網(wǎng)之外，還可以在同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示您的商品，以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進(jìn)貨渠道，確保后顧之憂創(chuàng)意家居的進(jìn)貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅省時(shí)省心，也可以保證價(jià)格的合理性，間接提高商鋪的利潤。當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取，其種類必然少，而且價(jià)格也較高。網(wǎng)上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網(wǎng)，但有許多是小批發(fā)商，沒有固定的公司，有的甚至只是
一、二個(gè)人在家里接單，這些批發(fā)商一般沒有庫存，做的是倒手生意，價(jià)格自然較高。大的網(wǎng)上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫，商品種類較多，網(wǎng)站更新快，員工較多。隨著電子商務(wù)和物流的不斷完善，在網(wǎng)上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。最后提醒大家，創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力，在創(chuàng)業(yè)時(shí)不能只考慮收入、條件等因素，更要考慮創(chuàng)業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣，但發(fā)展空間大，能讓自己充分發(fā)揮作用的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮；對于那些現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不太高，但發(fā)展?jié)摿Υ螅晒C(jī)會多的產(chǎn)品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步，祝大家創(chuàng)意成功！
環(huán)保家具
環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會對環(huán)境造成污染。
簡介在21世紀(jì)的中國，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。
設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)是環(huán)保家具的關(guān)鍵，環(huán)保家具在設(shè)計(jì)之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。其中一個(gè)廣為國際設(shè)計(jì)師接受的守則是：
1、減量即減少產(chǎn)品的體積和用料，減少產(chǎn)品制造和使用時(shí)的能源消耗，免掉不必要的功能。
2、再使用設(shè)計(jì)成容易修護(hù)、可再次或重復(fù)使用、可以部分更替的產(chǎn)品。
3、回收再利用考慮到減少回收成本，盡量避免不相同的原料復(fù)合使用，以利于今后的分類處理。分類:環(huán)保家具主要有三類。一類是以原木為主的木制家具，這類是外表保持原有木材顏色，不加任何油漆工藝和人工裝飾材料覆面和封邊，僅用天然蠟加以拋光的天然木制家具。這種家具既保持了天然色澤，又富于田園氣息，因而頗受歡迎。據(jù)預(yù)測，天然木家具的再次受寵，將會沖擊到塑料貼面板、華麗板、寶麗板和美柚薄木覆面板的家具市場。第二類是天然材質(zhì)拼的地毯和地板。那種不利于環(huán)保的化纖地毯和塑料地板逐步會被淘汰，而純羊毛紡織的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市場走勢看好。第三類是充滿自然風(fēng)味的藤器和竹器。
選購建議:截止到20xx年，因中國目前還沒有關(guān)于環(huán)保家具的專門標(biāo)準(zhǔn)，所以消費(fèi)者在選購家具時(shí)除參考環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。購買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來刺激性氣味較大，如氣味過大則表示甲醛等對人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)。此外，以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。中國古代的家具多是以大漆（即天然樹脂）涂飾的。20xx年的中國市場上開始出現(xiàn)經(jīng)過改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。
具體選購建議:望：看材質(zhì)、找標(biāo)志。在購買家具時(shí)，要注意查看家具是用實(shí)木，還是人造板材制作的，一般實(shí)木家具給室內(nèi)造成污染的可能性較小。另外，要看看家具上是否有國家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡是有這個(gè)標(biāo)志的家具，都可以放心購買和使用。聞：要小心刺激性氣味。在挑選家具時(shí)，一定要打開家具，聞一聞里面是否有很強(qiáng)的刺激性氣味，這是判定家具是否環(huán)保的最有效方法。如果刺激性氣味很大，證明家具采用的板材中含有很多的游離性甲醛，會污染室內(nèi)空氣，危害健康。問：要了解廠家實(shí)力。在與銷售人員討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，別忘了問問家具是否符合國家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的大廠家生產(chǎn)的家具，污染問題比較少。切：摸摸家具心里有底。摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會污染室內(nèi)空氣；而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題，還會加大甲醛的釋放速度。另外，如果購買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，還可以購買一些“甲醛吸附劑”，來消除家具釋放到空氣中的甲醛。
辨別家具綠色認(rèn)證的方法
人們常說，人的一生，三分之二的時(shí)間是在家里度過的。隨著生活質(zhì)量的日益提高，“綠色環(huán)保”作為新一季家居潮流的最新主張，日漸被業(yè)界有識之士所推崇，被深居鬧市的人們所重視。選擇家具時(shí)，人們不再完全被款式、價(jià)格所左右；裝修房子時(shí)，也不再為新潮、前衛(wèi)所迷惑。相反的，在舒適、美觀之外，一個(gè)健康環(huán)保、與自然和諧共生的居住環(huán)境成為我們每個(gè)人孜孜以求的夙愿。通用準(zhǔn)則：《家具使用說明》、《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》一般來說，家具產(chǎn)生的有害物質(zhì)主要是甲醛和苯，長期接觸對人體健康傷害很大。到底什么才是綠色環(huán)保家具呢？嚴(yán)格地說，環(huán)保家具不但在使用過程中對人體和環(huán)境無害，在生產(chǎn)過程及回收再利用方面也要達(dá)到環(huán)保的要求。早在1994年，北歐就頒布了第一個(gè)綠色家具標(biāo)準(zhǔn)《木制家具和家具設(shè)置生態(tài)標(biāo)志》。而目前我國還沒有關(guān)于綠色環(huán)保家具的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。由質(zhì)檢總局、國標(biāo)委聯(lián)合發(fā)布的《家具使用說明》是首部家具行業(yè)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年10月1日開始在全國范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行。其中規(guī)定，出售家具產(chǎn)品時(shí)必須標(biāo)明甲醛等有害物質(zhì)的確切含量，無標(biāo)明的以及明示的甲醛含量不真實(shí)，將受到嚴(yán)厲處罰。而4年前頒布的《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》目前已嚴(yán)重滯后，其中甲醛檢測主要針對板材而非成品；規(guī)定了色漆中的重金屬含量，卻忽略了油漆和膠粘劑中有害物質(zhì)釋放造成的污染。
環(huán)保秘密：綠色認(rèn)證要仔細(xì)辨別“綠色產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”??走進(jìn)家具賣場，許多消費(fèi)者都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品綠色認(rèn)證證書真是讓人眼花繚亂，而頒發(fā)單位也各不相同，有中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心、中國建材協(xié)會、中國健康教育協(xié)會等，有的一種家具竟有三個(gè)不同機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書。如此眾多的綠色認(rèn)證讓消費(fèi)者一頭霧水，消費(fèi)者應(yīng)如何辨明其真假呢？
案例分析
泛美航空公司是美國境外的一家航線最廣、歷史最久的航空公司，也是美國國家航運(yùn)業(yè)的化身。經(jīng)過50多年的發(fā)展，至1980年初已成為全美第三大航空公司。1927年，美國的航空業(yè)還處于初創(chuàng)時(shí)期。這一年泛美航空公司創(chuàng)建。30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。到40年代后期，泛美已經(jīng)成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運(yùn)的能力。第二次世界大戰(zhàn)期間，泛美與政府間合作密切，取得了迅速的發(fā)展。1980年，泛美航空公司進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰老舊費(fèi)油的20架B707客機(jī)，選擇洛克希德制造的L1101-500型寬體客機(jī)。但就在此時(shí)，與波音707性能相似，但成本更低的新型飛機(jī)紛紛上市，如麥道公司的MD80、波音公司的波音7
57、波音B767等。相形之下，11101—500型飛機(jī)的單位飛行成本，都明顯比新機(jī)種高得多，泛美公司為此后悔不迭。為了擺脫困境，泛美公司不得不拋售一些貴重的非空運(yùn)財(cái)產(chǎn)。但盡管采取了“拆東墻補(bǔ)西墻”的辦法，在1988年美國8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最后。1990年7月開始的美國經(jīng)濟(jì)衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟見肘，于1991年12月4日宣告破產(chǎn)，成為該年倒閉的第三個(gè)美國大民航公司。
問題：
（1）泛美公司的隕落原因是什么？
（2）對你有何啟示？
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