摸透人生處世的學問散文

　　大凡在事業上有所成就的人，都是極其自信而又善于把信心灌輸給他人的人。這種人，實際上就是一個會社交的人，社交擅長與否，存乎智愚之別。會社交是智；不會社交是愚。社交中的學問，是一種隨機應變，善于表達，善于處世，且能顧及他人所思所想的學問。注重人際關系中的連鎖反映。

　　有句諺語說得好，每個人距總統只有六個人的距離。人際關系會產生連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那么你距你想會見的任何人也就只有六個人的距離。可見，人際關系網是多么的重要。

　　抓住機遇就等于成功。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高，有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的。世界上最會做人的人，既能喜歡別人，又能讓別人喜歡，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，形成自己的一張“友誼網”。

　　比如，你要某人推薦幾個供你拜訪的朋友，如果這個人是個失敗的人，他只能為你推薦一兩個人，而且好不容易才找到這一兩個人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會推薦出一大堆朋友，而且是在長長的名單上尋找，因為名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。

　　關系網的稠密程度往往是一個人交際能力的最好體現。凡是成功者大多是有關系網的人。這種網絡由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的。這樣的關系網，才是一個比較全面的網絡。也就是說，在你的關系網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。

　　關系網就是指人們在社會實踐中形成的各種各樣的人與人之間的關系的集合。關系網既然稱作是“網”，就應當具有網的特點。也就是說，在這面網上，朋友的構成有點有面，分布均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結交的范圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一。這樣就構不成一面標準的關系網了。值得一提的是，在我國由于傳統上知識分子受“清高”的影響，往往喜歡閉門謝客，喜歡孤軍奮戰，特別是對官場喜歡“兩耳不聞窗外事”，對政界的人物更是不愿去與之進行交際。這樣的傳統和習慣是十分不利的。從成功學的角度來分析，它對聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開上級領導的信任和支持，而上級領導大多是官場的人，你不主動與他們交往，他們對你不了解，你對他們也很陌生，你怎么能獲得他們的信任和支持呢？

　　廣泛與人交往是機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機遇。下面的例子就是最好的體現。

　　某單位新來一位主要領導，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小雨被選中了。原因就在于這位領導委托自己的一個下級孔利為自己物色秘書，而孔利和小雨是同學和好朋友。孔利自然清楚，小雨肯定勝任秘書職位，于是就把這個同學推薦出來了。結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導的秘書，是他的心愿，也是他成功的一個里程碑。這個里程碑的獲得，關鍵因素是他有那么一個得到領導信任的同學。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往決定了日后一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多。

　　聰明人不應當過于急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就忽視這種交往。

　　每一個偉大的成功者背后都有另外一個暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構建有助于你的事業的“關系網”。實際上，你的“關系網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯系的人之外，更多的聯系包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。而他們都將有可能成為你事業成功的助推器，善于擴充自己的網絡資源的人，也就是即將面對成功的人。

　　放棄固執，適時變通

　　人的思維是跳躍的，不是一成不變的。因此辦事時適時的變通是一種很明智的做法，放棄毫無意義的固執，這樣才能更好地辦成事情。雖然堅持是一種良好的品性是值得稱贊的事情，但在有些事情上，過度的堅持，就會變成一種盲目，那將會導致最大的浪費。

　　考慮事情要全面，不要抓住一點不放，除非你想和自己“較勁”。一朝君主一朝臣，做人要學會變通，不能把事做得太絕。你不只要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個善于棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走。

　　商鞅在秦國實行變法之初，為了能取得百姓的信任與支持，便在國都咸陽的南門立了一根三丈長的木桿，聲明說，誰能將這根木頭搬到北門去，便賞他十金，事小而賞重，老百姓都覺得很奇怪，誰也沒有干。商鞅又宣布：“能搬到北門去的，賞五十金。”重賞之下必有勇夫，有一中年漢子抱著試試看的心情給搬了過去，商鞅立即給了他五十金，以此表明他說話是算數的。接著便頒布了他變法的命令。

　　變法頒布了一年多，反對者數以千計，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由于上層有人故意反抗。”于是他便想拿太子開刀，刑之以法。可是太子是國君的接班人，是不能施刑的，結果便拿太子的老師公子度和公孫賈當替罪羊，一個被割掉了鼻子，一個在臉上刺了字。當時商鞅深得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也無可奈何。

　　商鞅的變法取得了巨大的成功，經過十幾年的時間，秦國的國力得到極大的充實，武力得到極大的增強，由一個西部的邊鄙小國一躍而成為七雄之首，秦國最后之所以能夠統一中國，便是得益于商鞅奠定的基礎。

　　然而，正當商鞅的權勢如日中天之時，秦孝公死了，太子繼位，為秦惠文王，他一上臺，他的老師――那個被割掉了鼻子的公子虛便出面告發，說商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽，當他來到潼關附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進監獄的！”

　　商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂（即五馬分尸）于咸陽街頭，家人也被滅族。

　　常言道，人無遠慮，必有近憂。考慮事情要周全、有遠見。秦國的商鞅，作為一個改革家，在政治上是極具遠見的，他的變法政策，為秦孝公以后幾代秦國的國君所信守，秦國因之而強大。但他善于謀國卻拙于做人，他卻沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不可以得罪的。

　　凡是懂為官之道的人都明白，你不只要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個老于棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞臺上，始終立于不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絕，沒有給自己留下抽身退步之地。在改革大業上他是一個英雄，在如何做人上，他卻是個失敗者。

　　一個人的成功離不開他人的協助，欲在社會上立于不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若只顧眼前利益，不及其余，他日靠山一倒，所謂墻倒眾人推，必遭眾人攻擊，使自己身陷險境。

　　做人其實是一個平衡的`藝術，不可恃才傲物，目中無人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，考慮到事情的前因后果。不要只是直線思考，更不能一條道走到黑。

　　揣摩人的秉性，靈活的與人相處

　　每個人的脾氣性格各有不同，有些人雖然表面看起來死板傲慢，但只要你摸透了他們的秉性區別對待，以后的交往便會順利得多。

　　俗話說：“人上一百，形形色色。”在人際交往中總會遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個人的秉性，采取恰當的方式與其相交相處，是一門高深的學問。因此了解與掌握不同習性的人交際的技巧是非常重要的。

　　與死板的人相處之道

　　死板的人往往是我行我素，對人冷若冰霜。盡管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛理不理，不會做出你所期待的反應。其實，盡管死板的人一般說來興趣和愛好比較少，也不太愛和別人溝通，但他們還是有自己追求和關心的事。所以，你在與這類人打交道時，不僅不能冷淡，反而應該花些功夫仔細觀察，注意他們的一舉一動，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來。一旦觸及到他們所熱心的話題，對方很可能馬上會一掃往常那種死板的表情，而換之表現出相當大的熱情。

　　與傲慢無禮的人相處之道

　　傲慢無禮的人往往自視清高、目中無人，表現出一副“唯我獨尊”的樣子。與他們打交道，實在是一件令人無法忍受的事情。可是，為了你自身利益的需要又不得不與這種人接觸，又該怎么對付呢？

　　最適合的方法有三種：

　　首先，盡可能地減少與其交往的時間。在能夠充分表達自己的意見和態度，或某些要求的情況下，盡量減少他能夠表現自己傲慢無禮的機會。這樣，對方往往也會由于缺乏這樣的機會而不得不認真思考你所提出的問題。

　　其次，說話要語言簡潔明了。盡可能用最少的話清楚地表達你的要求與問題。這樣，讓對方感到你是一個很干脆的人，是一個很少有討價還價余地的人，因而約束自己的架子。

　　最后，你還可以邀請這種人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而當對方一旦在你面前表現出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不會再對你傲慢無禮了。

　　與少言寡語的人相處之道

　　通常會把少言寡語的人稱為“悶葫蘆”，和這種人在一起，總會感到沉悶和壓力。特別是對于一些性格比較外向、活躍的人，更是覺得難受。因而在這種情況下，有些人為了活躍氣氛，便故意找些話題來說。其實這是沒有必要的。因為，對于沉默寡言的人來說，之所以這樣，可能是他們有某種心事而不愿多言。在這種情況下，你應該尊重對方，不要去破壞對方的心境，讓其保持一種內心選擇的生存方式；相反，你如果故意地沒話找話，并拼命地想方設法與對方交談，只會適得其反，引起對方的反感。