企業(yè)宣傳策劃書(shū)6篇
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。那么你會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編幫大家整理的企業(yè)宣傳策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)宣傳策劃書(shū)1
網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)進(jìn)行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶(hù)溝通，信息互動(dòng)的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹(shù)立自己的網(wǎng)上品牌，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遙發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設(shè)都有非常重要的意義，并且根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)：20xx年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò)5億到20xx年將達(dá)到15億；中國(guó)20xx年互聯(lián)網(wǎng)直接收滲透為8億美元；到達(dá)20xx年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上入行互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟(jì)，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大潮，必將被淘汰
網(wǎng)站主要內(nèi)容包括：企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風(fēng)采等內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項(xiàng)目介紹等內(nèi)容隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷深入、規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)企業(yè)風(fēng)站的需求不僅僅滿(mǎn)意于對(duì)企業(yè)形象的宣傳，如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準(zhǔn)客戶(hù)、客戶(hù)提供更多、更好的服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)信息的交互、如何更多的讓準(zhǔn)客戶(hù)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項(xiàng)目信息，將是本次網(wǎng)站建設(shè)的目的之所在。
第一章客戶(hù)需求分析
1.1客戶(hù)現(xiàn)狀
我們面對(duì)面的交流只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，銷(xiāo)售狀況和一些不足等各方面的信息，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設(shè)好這個(gè)窗口
1.2客戶(hù)理想中的企業(yè)網(wǎng)站
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
1、通過(guò)網(wǎng)站來(lái)達(dá)到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實(shí)力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新***；
2、通過(guò)特色欄目全方位、及時(shí)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)客戶(hù)留言版和客戶(hù)反饋系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶(hù)資料
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)站的門(mén)戶(hù)，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
公司快訊、店面信息、最新新聞、商品譯站、企業(yè)郵箱滲透口、全文搜索工具、在線(xiàn)調(diào)查、企業(yè)形象Flash、友情連接、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析
2.2.2、公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)
最新動(dòng)態(tài)欄目主要用來(lái)發(fā)布企業(yè)新聞，公司動(dòng)態(tài)、消息等通過(guò)最新動(dòng)態(tài)欄目可使客戶(hù)對(duì)公司最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個(gè)及時(shí)的了解此欄目，可讓客戶(hù)在線(xiàn)實(shí)時(shí)管理，發(fā)布新聞、刪除新聞、更改等、公司快迅、圖片新聞
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線(xiàn)訂購(gòu)系統(tǒng)
產(chǎn)品類(lèi)型、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容、與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線(xiàn)訂購(gòu)系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新、在線(xiàn)招商，合作代理
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)
美觀(guān)，大方，與網(wǎng)站風(fēng)格連成一體無(wú)需注冊(cè)，有回復(fù)通過(guò)相互直接的交流，能夠?yàn)槟业綕撛诳蛻?hù)，和一些市場(chǎng)信息發(fā)布留言、查看留言
2.2.6、服務(wù)信息
通過(guò)后臺(tái)發(fā)布，所有服務(wù)的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站"服務(wù)信息"欄目里通過(guò)關(guān)鍵字搜索，通過(guò)產(chǎn)品搜索都可隨時(shí)方便的查看服務(wù)信息
2.2.7、人才中心
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠(chéng)聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線(xiàn)招聘、毛遂自薦
2.2.8公司地址、電話(huà)、傳真、網(wǎng)址等等
通過(guò)精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風(fēng)采獨(dú)領(lǐng)行業(yè)巨頭的氣勢(shì)
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)嚴(yán)格控制在100K之內(nèi)，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.5%以下，需建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后三個(gè)工作日完成、網(wǎng)站服務(wù)器完全穩(wěn)定，加入防攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站***病毒、的攻擊，保證網(wǎng)頁(yè)能被正常瀏覽除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等)；企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁(yè)面準(zhǔn)時(shí)上傳
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作明細(xì)表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容
網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意：普通標(biāo)準(zhǔn)形象頁(yè)是網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面,包含了網(wǎng)站名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、形象圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航條等要素,是制定網(wǎng)站整體風(fēng)格和突出企業(yè)形象的重要頁(yè)面,主要通過(guò)Flash動(dòng)畫(huà)展示精美創(chuàng)意門(mén)戶(hù)型、靜態(tài)頁(yè)面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器
LOGO設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志
BANNER廣告條：標(biāo)準(zhǔn)Gif型468*60像素、6幀以?xún)?nèi)gif動(dòng)畫(huà)，標(biāo)準(zhǔn)Flash型468*60像素、6秒以?xún)?nèi)Flash動(dòng)畫(huà)、圖片處理10元/張超過(guò)10張為5元/張、JAVA動(dòng)態(tài)效果、常規(guī)效果選用GIF動(dòng)畫(huà)6幀以?xún)?nèi),按客戶(hù)提出的設(shè)計(jì)要求制作FLASH動(dòng)畫(huà)，具備交互功能的演示動(dòng)畫(huà)、卡通動(dòng)畫(huà)、FLASH動(dòng)畫(huà)附加費(fèi)用(5秒起,多于5秒按30元/秒計(jì)算
反饋表：接受訪(fǎng)問(wèn)者的意見(jiàn),意向等
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量
企業(yè)論壇BBS：委托制作,風(fēng)格和整個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一，支持多用戶(hù)多專(zhuān)題模式，可顯示電子簽名檔，Web方式的管理員管理系統(tǒng)
網(wǎng)站中文全文檢索功能：一般指大型網(wǎng)站的站內(nèi)檢索，用戶(hù)可通過(guò)關(guān)鍵字搜索到任何包含關(guān)鍵字的文章或主頁(yè)該檢索匹配指的是完全匹配,不做模糊查詢(xún)
新聞更新系統(tǒng)：可實(shí)現(xiàn)以web方式更新頁(yè)面指定區(qū)域的模塊,主要用于網(wǎng)站新聞的更新操作簡(jiǎn)便,降低對(duì)日常維護(hù)人員的技術(shù)要求
留言板系統(tǒng)：在線(xiàn)管理，刪除留言?xún)?nèi)容，留言?xún)?nèi)容搜索，留言自動(dòng)分頁(yè),并可以設(shè)定分頁(yè)頁(yè)數(shù)，有新留言增加時(shí)可以用來(lái)通知頁(yè)主
會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)：企業(yè)用戶(hù)可以在網(wǎng)站上登記注冊(cè),選擇會(huì)員的類(lèi)別、查觀(guān)的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會(huì)員,并提交到用戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù).待網(wǎng)站審核通過(guò)后成為正式會(huì)員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)
網(wǎng)上調(diào)查：客戶(hù)調(diào)查是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)策略的重要手段之一，該系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、調(diào)查的問(wèn)題不受限制，可以在一個(gè)網(wǎng)站上同時(shí)入行兩個(gè)以上的調(diào)查.基于Web界面的調(diào)查問(wèn)卷生成系統(tǒng),操作方便,并可以根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的風(fēng)格
產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)：在線(xiàn)訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品類(lèi)型、型號(hào)分類(lèi)、詳細(xì)內(nèi)容，與會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合，強(qiáng)力推出在線(xiàn)訂購(gòu)系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布實(shí)時(shí)更新，在線(xiàn)招商，合作代理
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳
建設(shè)網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費(fèi)者，據(jù)CNNIC權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明：80%的用戶(hù)通過(guò)搜索引擎得知新網(wǎng)站
第五章項(xiàng)目投資預(yù)算
方案1：動(dòng)態(tài)頁(yè)面網(wǎng)站
價(jià)格：4500元
實(shí)施時(shí)間：15天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)客戶(hù)可***管理網(wǎng)站空間大小(100M)，郵局大小(100M)
方案2：企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站
價(jià)格：8000元
實(shí)施時(shí)間：30天
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺(tái)，手工頁(yè)面設(shè)計(jì).含首頁(yè)FLASH動(dòng)畫(huà)電子商務(wù)系統(tǒng)，商品驛站體現(xiàn)企業(yè)文化
客戶(hù)可***管理網(wǎng)站空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名
第六章服務(wù)與技術(shù)支持
一、技術(shù)支持
我們提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持工作，使客戶(hù)得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶(hù)的網(wǎng)站系統(tǒng)及應(yīng)用的改進(jìn)負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)的技術(shù)性指導(dǎo)及支持工作不定期地發(fā)送相關(guān)的內(nèi)部技術(shù)資料及文檔，對(duì)用戶(hù)提出的技術(shù)疑難問(wèn)題給予解決在系統(tǒng)入行升級(jí)或改造時(shí)，提供適時(shí)的技術(shù)援助在用戶(hù)提出相應(yīng)請(qǐng)求時(shí)，針對(duì)用戶(hù)的需求，提供相應(yīng)的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本
二、售后服務(wù)
1、對(duì)于我們的客戶(hù)，服務(wù)是第一位的提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長(zhǎng)網(wǎng)站的建設(shè)，我們更注意售后服務(wù)，以此得到更多的客源2、為我們的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請(qǐng)我們的客戶(hù)共同探討網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，總以使我們的客戶(hù)掌握最前沿的技術(shù)和思想
3、我們專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶(hù)的網(wǎng)站的正常使用
4、我們將為客戶(hù)提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動(dòng))
企業(yè)宣傳策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：
快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。
比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德?tīng)柼厝髦危粌和瘋儗?duì)各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠(chéng)；其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。
但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。
麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：
柏格。幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸福快餐的后塵，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。
文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭。
肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿(mǎn)足于已取得的成果。
帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。
二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析
營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。
麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：
①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。
②適于麥當(dāng)勞開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。
③帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。
④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸福快餐，文帝用土豆王玩具來(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸福快餐的促銷(xiāo)。
⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。
⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。
與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：
①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。
②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。
③麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。
④所有快餐食銷(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的批評(píng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與行動(dòng)方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。
麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：
銷(xiāo)售額120美元
毛利43億美元
毛利率36%
凈利13億美元
市場(chǎng)占有率25、5%
麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。1990年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀(guān)念，這些新市場(chǎng)觀(guān)念既滿(mǎn)足刀；些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿(mǎn)意足。
麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。
②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：
織一次促銷(xiāo)性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀(guān)念。
③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。
另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：
擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
即開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。
①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：
兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。
成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。
第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。
②促銷(xiāo)活動(dòng)。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。
因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S(chǎng)沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。另外注意兩點(diǎn)：
其一是店內(nèi)促銷(xiāo)，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸福快餐，并有計(jì)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35％，以鼓勵(lì)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。
其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。
③公關(guān)活動(dòng)。主要有三大公關(guān)活動(dòng)：
其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。
其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。
其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。
④包裝。更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。
⑤市場(chǎng)研究。包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。
⑥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國(guó)；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。
五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與控制
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的.費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。
企業(yè)宣傳策劃書(shū)3
策劃目的
然而，如此大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和如此大的消費(fèi)市場(chǎng)，卻一直存在著海參市場(chǎng)銷(xiāo)售混亂，假劣海參擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題。另外，一些不具備資格的企業(yè)紛紛投產(chǎn)海參深加工產(chǎn)品，科技含量低，廣告水分大，產(chǎn)品甚至連最基本的安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法達(dá)到，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的利益和安全，因此，海參行業(yè)迫切呼喚一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)規(guī)范目前無(wú)序的市場(chǎng)和偽劣的加工環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)海參產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和行業(yè)內(nèi)部管理，促進(jìn)業(yè)內(nèi)人士守法經(jīng)營(yíng)。
大連市海參商會(huì)的成立，適時(shí)地為大連市海參市場(chǎng)的規(guī)范，海參品牌的樹(shù)立和推廣起到了積極的促進(jìn)作用，大連市海參商會(huì)的成立，也標(biāo)志著大連海參行業(yè)真正進(jìn)入了成熟期。為了更好地宣傳高速發(fā)展的大連海參行業(yè)，樹(shù)立大連海參行業(yè)的“大連品牌”，讓市民更加了解海參對(duì)身體保健的重要作用以及如何識(shí)別“精”海參等常識(shí)性知識(shí)，《大連日?qǐng)?bào)》將于大連市海參商會(huì)聯(lián)合推出“海之寶藏‘參’入生活”專(zhuān)欄或稱(chēng)“聚焦大連海參”專(zhuān)欄，通過(guò)《大連日?qǐng)?bào)》強(qiáng)勢(shì)媒體的作用，向大連市各級(jí)政府、機(jī)關(guān)、各企業(yè)及廣大市民大連海參行業(yè)，傳播海參識(shí)別、技術(shù)含量、保健作用等知識(shí)，推介大連海參企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
本版將標(biāo)注“海之寶藏‘參’入生活”專(zhuān)欄
協(xié)辦單位：大連市海參商會(huì)
或“聚焦大連海參”專(zhuān)欄
協(xié)辦單位：大連市海參商會(huì)
發(fā)布方式
推薦模式一：
優(yōu)勢(shì)：刊發(fā)期數(shù)密度大，能夠迅速增強(qiáng)影響力，提升知名度
二、周四見(jiàn)報(bào)，共10期法定節(jié)假日除外。專(zhuān)欄仍采取軟文宣傳的方式，軟文字?jǐn)?shù)在2500字左右所占版面約為1/4版。
推薦模式二：
優(yōu)勢(shì)：具有一定的周期性，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，提升商會(huì)品牌價(jià)值
發(fā)布內(nèi)容
專(zhuān)欄中擬設(shè)置以下7個(gè)板塊每期可根據(jù)宣傳內(nèi)容需要任意選擇搭配，內(nèi)容由大連市海參商會(huì)提供，系統(tǒng)地展示我市海參行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，介紹海參產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，為大連市民提供相關(guān)服務(wù)性信息，宣傳我市海參企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，并在專(zhuān)欄中注明“本欄目由大連市海參商會(huì)協(xié)辦”字樣，專(zhuān)版中可免費(fèi)配發(fā)圖片，圖片規(guī)格由編輯視版面安排。
【企業(yè)宣傳策劃書(shū)】相關(guān)文章：
企業(yè)宣傳策劃書(shū)04-05
企業(yè)宣傳策劃書(shū)07-20
企業(yè)宣傳策劃書(shū)11-07
海參企業(yè)宣傳策劃書(shū)06-12
企業(yè)宣傳策劃書(shū)模板03-31
企業(yè)宣傳策劃書(shū)范文06-14
企業(yè)宣傳策劃書(shū)范文精選06-13
企業(yè)宣傳策劃書(shū)優(yōu)秀范文06-13
企業(yè)宣傳片策劃書(shū)06-25