企業策劃書

時間：2022-11-06 18:26:30 企業策劃書我要投稿

企業策劃書【熱門】

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編收集整理的企業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業策劃書【熱門】

企業策劃書1

　　“企業文化墻”活動策劃案

　　一、活動目的：

　　展現企業團隊精神，體現企業內涵

　　二、活動時間：

　　7月1日-7月31日僅限于下班時間制作。

　　三、活動地點：

　　公司會議室空白墻、公司辦公區域空白柱墻面

　　四、活動內容：

　　1.公司剪影墻

　　包含公司各個場景的照片、員工工作的照片等

　　2.員工心聲墻

　　內部收集的員工心聲圖片及文字

　　3.有關于公司行業簡報

　　4.口號

　　以上是推薦的內容也可以有各個團隊的想法，要求內空是正能量。

　　五、具體實施布置

　　1.實地測量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材質：泡沫板ps：優點：不會損壞墻壁，重量輕，價格適宜，可以在上面插大頭釘和雙面膠進行固定照片和紙質文檔等)。

　　2.每個版塊負責人負責自己版塊風格和內容。(前期確定一個統一風格進行噴繪后，每個版塊再進行自由發揮)。

　　3.版塊內容最好實時更新，原則上不要求每月都定期更換，但是要保證有新的內容隨時進行跟換。

　　六、關于費用

　　有關于制作文化墻的所有費用公司報銷。

　　七、人員分組

　　1.要求每個員工都要參加

　　2.抽簽決定分組

　　3.公司現有21人(員工20人，總經辦1人)分4組每組5人。

　　八：獎勵

　　匿名投票評比，分數最高的那個團隊，全體人員每人加10分。

　　行政部

　　20xx年6月27日暫擬

企業策劃書2

　　企業年會不僅是公司對于一年來工作的回望,更重要的是作為一個加強員工相互了解,增加企業凝聚力的重要途徑,一個成功的企業年會不僅僅要展示業績,更要投入人文關懷因素,因此公務在企業年會中所占的分量是極少的,而更多的內容是通過豐富多彩的活動、豐厚的獎品、誘人的美食以及輕松的旅行,帶給員工和客戶美好的體驗.接下來就來談談企業年會策劃的幾個重要因素.

　　一、節省預算

　　花同樣的錢可以辦更多的事.不可理解?這就要了解酒店的定價體系,一般而言,酒店的價格從高到低會分為:門市價、前臺折扣價、商務公司價格、會議團價、旅游團價五個檔次.這就是為什么有的客戶抱怨直接向酒店訂會議場地和客房反而比通過會務公司報價高的原因.隔行如隔山,其中有許多的操作技巧是業外人士所不知道的

　　二、節省時間

　　簡化操作流程.專業的會展代理對酒店場地及提供的服務都比較熟悉,按照您的年會組織五要素,他們可以很快推薦合適的地點給您.如果您選的會務代理公司經驗豐富,他們應該可以很快報出初步的預算供您參考.

　　三、更好地協調酒店關系

　　以保障會議的順利進行.年會的組織實施是個繁瑣的服務過程,它是一個需要很多協調工作的系統工程.會務代理公司的操作經驗以及和會務酒店良的好合作關系是非常重要的

　　四、確定方案環節

　　首先要將此次活動的核心議題合理地安排到會議議程當中.主會場、舞臺及背景搭建、節目選擇、餐標及菜單、房間、接送機、會后旅游這七項是在這一環節最須留意的地方.接下來就是重要的確認實施細節了.首先,要創建一個工作進度表,這是提高效率、保障活動順利進行的有效手段.工作表的內容要包括以下幾個方面:

　　1、邀請的貴賓及確認其成行;

　　2、舞臺設計、場地搭建、燈光音響布置的完成;

　　3、文書工作、會議資料的準備;

　　4、房間分配表;

　　5、用餐(餐標、菜單、主桌、臺卡);

　　6、交通安排;

　　7、各項工作的負責人及聯絡方式;

　　8、支付各項定金的時間表;

　　9、表演者的邀請及確認;

　　10、禮品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、會務照片及錄像資料的制作和贈送.

　　企業年會策劃的關鍵點就是圍繞年會的目的、重要人物、核心議題的關聯活動是否夠豐富、夠突出.在客戶年會上讓贊助商搶了風頭就得不償失了.在結算環節,關鍵是在活動進行過程當中,要事先指定專人在酒店的每個消費場所簽單確認.比如自助餐的用餐人數、用車的時間及里程、洗衣及長途電話費、上網費、酒水、大堂吧消費、迷你吧消費、會議茶歇的人數等等.

企業策劃書3

　　1、關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段它的獨特性如何，及在何處企業分銷產品的方法是什么誰會使用企業的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什么把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和數據資料。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區等相關信息，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商企業將提供何種類型的銷售培訓此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業是買設備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

企業策劃書4

　　一、活動背景

　　近年來，許多體育賽事在校園的開展得到的大力的推廣與支持，大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的興趣，為了豐富同學們的校園文化生活，讓同學們的大學生活更加豐富多彩，我校乒乓球協會預備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽，為有乒乓球愛好的和特長的同學提供展現自我的空間，展現濱江學子的運動風貌。

　　二、可行性分析

　　1、對于商家而言，體育賽事來是一個非常好的傳播媒介，大致奧運，小到校園運動會，商家都會選擇贊助這些比賽來為自己的產品或是企業形象進行推廣以及宣傳。

　　2、濱江高教園區的在校學生具不完全統計達6萬多，每年的9月新招入得學生也有4萬多。人數十分密集，新生對新事物的興趣往往比較高，積極性也很強，參加校園活動也會比較頻繁。因此只要商家愿意投資，推廣的覆蓋率一定不會小，企業也會有不菲的收獲

　　3、“激旋杯”乒乓球賽一直以來都受到學院領導以及學院其他相關部分的鼎力支持，規模大，參與者多。能吸引許多師生前來觀看，很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆，長盛不衰。

　　三、宣傳方式

　　1、獨家冠名：可在宣傳單上注明商家名臣，比賽中可將贊助商橫幅掛于比賽現場。

　　2、海報與橫幅

　　3、派發傳單：可以在億寢室為單位宣傳，也可以以班級為單位進行宣傳。

　　4、工作人員及，運動員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳

　　5、比賽獎品可由企業贊助

　　四、比賽規則

　　1.初賽前三輪采用11分3局兩勝淘汰制，半決賽采用5局3勝淘汰制，決賽采用7局4勝制。

　　2、參賽選手提前10分鐘到比賽場地，遲到5分鐘者取消比賽資格。

　　3、參賽選手必須持學生證參加比賽，沒有報名的同學不得參加比賽，如果出現冒名頂替參加比賽，一經發現馬上取消比賽資格及成績

　　4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場提供)。

　　五、賽后問卷調查

　　在比賽后可以以問卷形式來加深師生對企業的品牌形象，同時調查師生對本次比賽以及贊助商的滿意度。

企業策劃書5

　　一、前言

　　1、企業生產的產品

　　2、事件經過

　　3、策劃的目的

　　簡介xxxxx，及需要處理的危機

　　二、調查分析

　　1、品牌優勢

　　2、問題點

　　（1）權威部門的反應

　　（2）消費者的反應

　　（3）商家的反應

　　3、機會點

　　（1）權威部門的反應

　　（2）相關規定

　　三、公關目標

　　（一）讓目標消費者知道目前的正宗涼茶加多寶就是以前的紅罐王老吉，通過一系列的公關，把之前的王老吉形象轉移到加多寶身上，進一步提升加多寶的知名度和美譽度。讓目標公眾在消費使用過程中更好的區分廣藥王老吉和正宗涼茶加多寶。

　　（二）維護、展現并修正加多寶曾經在目標消費者心目中的良好社會形象，爭取得到國家有關部門和廣大目標公眾的支持，以博得人們的理解和緩解社會輿論壓力。

　　（三）重新塑造加多寶品牌的美譽度和提升它的知名度。

　　出發點和落腳點

　　四、活動主題

　　主題宣明

　　目標明確

　　五、攻關計劃實施

　　表明目的

　　活動一

　　活動二

　　活動三

　　活動具體籌備

　　（一）企業內部：分工明確

　　1、企業內部從領導階層到普通員工樹立失去王老吉商標后的危機意識以及應對策略。

　　2、成立專門小組一負責換裝設計和對外宣傳換裝行動。

　　4、成立小組三負責產品銷售渠道的提前宣傳和準備工作，疏通流通渠道中的由品牌慣性意識造成的阻礙。

　　5、成立網絡營銷應急小組，更改網絡營銷中之前關于王老吉的營銷信息和官網重新設計。

　　6、產品生產部門負責保證換裝后的加多寶涼茶生產能夠順利進行，保質保量。

　　7、利用促銷手段配合整個營銷環節，重塑品牌形象和提升知名度。

　　8、成立特別小組調查在這一系列活動實施后的實際效果，發現和尋找市場的不良反應，隨后采取即時的補救措施。

　　（二）企業外部：正確面對，重塑正面形象，博得社會同情與支持

　　1、召開新聞發布會，對外公布原紅罐王老吉涼茶現已經換裝成紅罐加多寶涼茶，并正式在市面上流通，是正宗的涼茶。宣布加多寶集團與廣藥集團品牌紛爭已經解決明了。

　　2、事件營銷：加多寶易拉罐積分征集活動和粉絲互動。

　　3、借勢營銷：借組倫敦奧運會進一步宣傳和營銷。

　　六、物資籌備

　　七、媒介選擇

　　八、經費預算

　　九、效果評估和期望

　　通過上面是個階段循序漸進的方式開展公關，或者幾項活動配合開展，已達到讓目標公眾知道現在的加多寶就是之前的紅罐王老吉，把公眾們之前對王老吉的品牌心里慣性轉移到加多寶身上來，讓他們知道目前加多寶才是真正正宗的涼茶，進一步提升加多寶知名度和美譽度，從而緩解企業在銷售中遇到公眾們心目中關于加多寶品牌的不知曉等問題而帶來的滯銷狀態！

企業策劃書6

　　公司服務宗旨：創造浪漫完美婚禮，誠懇敬業服務新人

　　婚慶服務是近幾年形成的一個市場需求，隨著市場的運籌，逐步走向規范化正規化，服務周全化，鄭州婚慶服務禮節是根據河南民間婚慶風俗的特點和新時代風尚的借鑒，形成鄭州婚慶禮節的獨有特點，大致分為三步曲：

　　一、小典儀式詳細內容：新郎向父母行禮，并向父母表示養育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等話語，父母祝福新人新婚快樂等話語，其他親人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出發迎娶（新郎迎娶時間和出發時間根據新郎與新娘家之間的路程遠近確定時間）。

　　二、娶新娘小典儀式詳細內容：新娘家是先關門把新郎拒之門外，新郎在門口向新娘發誓言，伴娘在里面考驗新郎，新郎要給新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起來的）兩位新人要見新娘的父母，先由新娘向父母表示父母對自己的養育之恩，父母祝福女兒及女婿的新婚。新女婿認父母改口喊爸、媽，并向自己的岳父母發誓，以后怎樣對待新娘，并不會忘記雙方父母，合影。其他親人、朋友祝福兩位新人，出發去酒店（典禮）。

　　三、武漢婚慶禮儀策劃-婚典儀式：

　　根據自己的經濟實力和酒店的現有條件來布置婚場。首先要注重婚場的背景和音響效果。

　　1、司儀說開場詞，兩位新人伴隨著婚禮典步入婚典入場，新人，朋友最好站在兩邊鼓掌祝福這廣為神圣浪漫的婚禮，新人的步伐不要過快，兩位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要這時去鬧兩問新人。

　　2、兩位新人經過漫長的相思、相戀、相愛終于締結了愛情的殿堂；兩位新人要當眾宣誓自己的誓言，一個愿娶一個愿嫁，象征著愛情是自由、自愿的。

　　3、眾多的朋友來賀喜，請出主婚人，來恭賀婚事大喜，并致詞。

　　4、由證婚人致詞，并發放結婚證書。

　　5、水有源、樹有根，最深還是父母恩。兩位請出新郎父母行禮；新娘認公公、婆婆，改口；公公婆婆發放紅包。

　　6、據根新郎的家庭情況安排拜見其他長輩。

　　7、點燃愛情圣火，從此愛到永遠，伴隨音樂，兩位新人動作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交換信物，象征雙方互敬互愛，伴隨音樂動作稍慢，要有浪漫感。相互贈后，兩新人最好擁抱一下，隨著音樂最好有一段時間。

　　10、介紹戀愛經過，穿插游戲“求愛”。

　　11、夫妻對拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚禮是每個人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意為您打造溫馨浪漫的婚禮。

企業策劃書7

　　活動背景

　　仙宇物流是一家擁有近十年歷史的專業綜合物流公司，總資產超過1億元，在中國擁有150多家分公司。佳譽憑借其優秀的人才團隊、先進的信息系統、先進的服務理念和遍布全國的運營網絡，日益成為物流行業的知名品牌。優秀的企業往往會給員工提供一個廣闊的展示自己的舞臺。為了實現嘉魚員工之間的互動，增強他們對嘉魚的歸屬感和認同感，鞏固和宣傳嘉魚濃厚的企業文化氛圍，嘉魚即將進入中國第二大傳統節日的20xx周年前夕；—在中秋之際，舉辦一場有家庭特色的中秋晚會，讓嘉魚人塑造自己，塑造自己的企業形象，共同創造嘉魚未來的新神話。

　　活動主題

　　走自己的路(待定)

　　愛嘉魚人——明天和你一起走

　　活動目的

　　1、讓員工充分展示自己，在活動過程中認清自己和企業大家庭的氛圍。

　　2.實現領導和員工的互動，讓企業各級員工在一個共同的平臺下交流。

　　3.有效利用活動流程及其宣傳策略，讓大家感受嘉魚的發展與進步。同時，嘉魚包裝是為了促進其外部形象和內部文化的形成。

　　4.通過嘉魚生活秀讓嘉魚人認識自我，發現自我，為未來bi行為認同的提升鋪平道路。

　　目標受眾

　　穗宇總部和上海嘉宇員工

　　活動地點

　　上海佳譽總公司食堂

　　活動內容

　　一、節目集合:

　　1、總部各部門，每個部門至少一次展示；上海公司有不少于3個項目

　　2.本周四11點前完成項目申報

　　3.本周五排練

　　4.項目申請人應自帶伴奏樂器或磁帶光盤

　　二、20xx中秋晚會

　　中繼時間分配

　　1民間音樂中秋宣傳片

　　另一個簡短的宣傳片作為晚會的開始

　　2領導講話

　　主持人介紹嘉賓，并邀請王先生為嘉魚員工致辭，并邀請大家一起舉杯完成

　　3各部門選擇的活動(具體安排待定)

　　4嘉魚生活秀

　　描述:本次活動旨在讓嘉魚人認識自己，了解表演過程中注重外表和舉止的重要性。今天員工代表一個部門，未來代表嘉魚整體形象，讓觀眾也能從中受益。這些活動是高度參與性和愉快的。派對策劃書范文。

　　每個部門選出兩名員工作為本部門的形象代表。個人準備了3-4套生活服，一套夏裝，一套休閑服，一套工作服，一套部門設計搭配的衣服。來參加這個做人的生活秀吧。節目結束后，我們會邀請觀眾進行評論。

　　5場比賽同樣的歌。

　　一首歌邀請領導和員工一起工作，邀請三個領導和三個員工

　　我猜，我猜，我猜

　　邀請臺下員工上臺，用五個問題猜一個項目。如果你猜對了，你可以拿走獎品

　　探險產品的設置可以是(cd小電，日用品可以是小動物也可以是人，主要是增強娛樂效果)

　　你是我的眼睛。

　　游戲由兩個人完成，一個蒙著眼睛，另一個引導他完成最后的旅程，時間最短的一組通過在跑道上設置障礙獲勝。

　　6抽獎和贈送禮物

　　效果預測

　　本次活動是嘉魚在傳統節日期間組織的內部活動，具有創意性和互動性。只要實施得當，就能引起內部員工的積極參與和外部企業的重視。活動實際參與人數估計可以達到600多人，網上舉報5個。嘉魚員工覆蓋率有望達到1/2以上。同時，本次活動將有助于促進企業新文化的形成，增強員工的信心，向外界展示善良、團結、高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。

　　媒體傳播策略

　　1.鑒于:9月刊已交付印刷，第一期報道將使用網絡媒體，即在嘉魚首頁新聞中心發布簡訊。

　　2.活動實施后的跟進報告，并有效利用:和佳宇主頁優勢。

　　3.活動開展后，在相關物流行業網站上提交新聞和通訊文章。

　　4.活動結束后在食堂發布圖片及相關報道。可以采取宣傳板和海報的形式，將實際情況刻在光盤上，作為未來企業形象的宣傳材料。也可以上傳網頁。

　　廣告媒體傳播策略

　　1.為預定的績效提前給每個部門發一封信(文件通知)。

　　2.活動前海報宣傳(可作為海報文化普及的前期指南)。

　　3.用一句話表達“中秋節你想看什么？驚喜在等著你”設立消息點，在節目、電影放映前作為參考，使企業文化內部擴張合理化。

　　實現活動方案的措施

　　1.聯系上海分工，邀請他們做這次活動的主辦方，邀請總部做協辦方。

　　2.活動計劃經主辦單位協商批準后，提交相關部門審批。

　　3.建立統一的實施計劃團隊，對工作進行分類，并落實到責任人

　　活動場館布局

　　1、在設計布局上，一定要注意整體風格的統一和局部裝修的區別，即保持logo、背景板和主色調一致，充分利用現場原有條件，有新意。

　　2.中央背景由珍珠氣球和精美霓虹燈組成的背景墻組成，墻上貼著活動主題和佳譽的形象logo。

　　3.舞臺中央的背景兩側有白色廣告背景板的屏幕，用來分隔舞臺的層次感，主要用于投影的背景墻與電腦投影設備配合使用。

　　4.舞臺類似于T型，直接與地面的細霓虹燈相連，形成舞臺的形象。觀眾站在舞臺兩側，配以花草和適當的裝飾品。這種設計方便了舞臺與舞臺之間的互動，也與節目的表現相匹配。

企業策劃書8

　　項目名稱 :

　　項目單位（蓋章）

　　地址 :

　　電話 :

　　傳真 :

　　電子郵件 :

　　聯系人 :

　　年月日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

　　2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

　　3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　【摘要內容參考】

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

　　3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

　　4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

　　5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

　　6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

　　7、產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

　　8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

　　9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

　　10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

　　11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）

企業策劃書9

　　一、企業策劃書范文之營銷企劃書的款式

　　一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析，二是企劃書正文。

　　(一)市場狀態分析

　　要領會全部市場規模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態分析必須包涵下列12項內容：

　　(1)全部產品市場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

　　(3)各競爭品牌市場占領率的對比分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優錯誤的對比分析。

　　(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的對比分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的對比分析。

　　(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。

　　(9)各競爭品牌公關運動的對比分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

　　(12)公司過去5年的損益分析。

　　(二)企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構成，現闡明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節;

　　①斷定目標市場與產品定位。銷售目標是擴張市場占領率還是尋求利潤，制定價格政策，斷定銷售法子。廣告表現與廣告預算，促銷運動的重點與原則、公關運動的重點與原則。

　　②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必然期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。為評估工作績效目標供給根據。為擬定下一次銷售目標供給根基。

　　③推廣企圖

　　企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協助實現銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大部分。

　　目標

　　企劃書必須明確地表現，為了實現全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。

　　②策略

　　抉擇推廣企圖的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，抉擇方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么。

　　公關運動策略：公關的對象，公關運動的種種法子，以及舉辦各種公關運動所盼

　　望達到目標是什么。

　　③細部企圖

　　詳細闡明實行每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現企圖：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉達到每千人平均之成本)

　　促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關運動企圖：包孕股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

　　(4)市場調查企圖

　　市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據。此外，前述第一部分市場狀態分析中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。

　　然而，市場調查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。

　　(5)銷售管理企圖

　　舉如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調查企圖是負責供給情報，推廣企圖是海空軍掩護，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

企業策劃書10

　　一：策劃書名稱

　　創建物流企業策劃書

　　二：活動背景

　　落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是最好的選擇。

　　三：活動目的及意義

　　把物流業務重新調整。物流業務應該交給專業的物流公司。對于新建立的企業，完全按照市場經濟的模式，進行社會化專業化協作，物流業務由專業公司承擔。到一定的時期，這樣的改革就會形成第三方物流大發展的堅實基礎和廣闊空間。

　　四、活動目標

　　電子信息時代，信息發達，購物網站，團購網站的興起對小范圍快速的即時速遞提出了新的更高的要求。而現有的第三方物流方式以及物流分流能力無法滿足小范圍快速的即時速遞要求。業務人員的匱乏跟家暴露了第三方物流發展方式之不足。所以，市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。是時間提供了我們第四方物流的生存空間，而第三方物流的原始缺點則為我們提供了發展的空間整個社會的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了社會這一變化，新興的消費城市，良好的消費群體基礎為依靠，良好的創業策略為后盾，使我們的創業有了以很好的平臺

　　五、服務理念

　　公司的服務理念我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以聊城市市區范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

　　六、公司的發展規劃

　　頭二年，公司成立，建立辦公場所（可以沒有辦公場所），完成業務流程設計，信息平臺的建設，在聊城地區建成最初的業務關系網絡。并宣揚輸出以權換權的公司構成模式，使周邊地區和下屬縣.鄉鎮發展起來同質公司。第三年開始，將與周邊地區同性質公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與市內外的企業聯系業務，成為其在魯西北地區的物流服務提供商。長期計劃，將公司發展為地區最具實力的，業務覆蓋全市，涉及全部本市業務，技術設施齊備的物流公司。

　　七、公司的組成及管理

　　公司創建初始人員為本組兩名管理員，分別是法律專業，專業。公司需要自帶交通工具物流人員，有手機QQ通信相關經驗的人員，來組建最初的公司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高合同人員素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的團隊。

　　八、存在的風險及對策

　　物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

　　1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

　　物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識

　　2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力

　　物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節約項目投資，優質高效建好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

　　3、嚴格的制度管理

　　物流企業在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養，避免硬件的故障造成物流服務環節中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險

　　4、建立穩定的合作伙伴關系

　　物流項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業或相關行業的大型企業合資或合伙投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業先進的管理經驗。

企業策劃書11

　　(一)計劃摘要

　　隨著社會的發展，時代的前進，人們的工作量越來越大，各個階層的競爭力越來越大，迫使人們犧牲自己的休息時間去彌補與對手間的不足和缺憾。這無疑是人們的事或質量大大下降，尤其是白領階層的工作者。他們日日夜夜的工作，更本無休閑可言，這是他們想盡一切辦法去找時間休息，放松，但是真真能放松么?出去了就能達到他們想要的效果么?這種滿意的.可能性，實在太小，因為他們沒有時間去為自己的假日規劃，所以，我在這里提出，為白領階層開設一個針對他們的休閑度假中心。

　　(二)創業形勢分析

　　1、陜西省對創業貸款優惠政策對創業的優勢

　　《陜西省高校畢業生創業基金管理章程(試行)》的出臺，標志著我省專門針對于高校畢業生的創業貸款正式出臺。這是政府部門針對于高校畢業生創業自有資金不足情況下，提供的一種資金補充的幫扶形式。可為大學生提供3-10萬元的無息創業貸款。貸款降低了申請門檻，只要是陜西內戶籍，在省內任何地方創辦企業的都可以申請。貸款設一年寬限期，自放款之日起一年內不還款，第二年起按月等額還款。省外戶籍的只要符合本科以上學歷，在我省創業辦公司制企業的也可以申請此貸款。對于申請到貸款的畢業生，還會對其個人檔案進行免費專戶管理，為其配備創業導師進行“一對一”幫扶。在這樣的條件支持下，可以為我們解決一部分經濟上的壓力，可以使我們有一定的緩沖能力。最好的一點事政府出面提供有相關經驗

　　的倒是，這樣可以使我們少走很多彎路，讓我們青澀的社會知識得到彌補，這樣為我們邁出第一步起到了至關重要的一步!

　　2、創業過程中的權益保障

　　根據我國現行法律，大學生創立企業可以采用的形式有個人獨資企業、合伙企業、公司。我國《個人獨資企業法》、《合伙企業法》和《公司法》對大學生創業沒有禁止性的規定，不過，這三部法律均要求對企業的經營范圍進行登記。而許多學生企業并沒有固定的經營范圍，他們普遍規模較小、轉型較快，而經營范圍對其加以限制，尤其對網站起步的大學生企業顯然不利于其捕捉到稍縱即逝的商機。此外，我國《互聯網信息服務管理辦法》第七條規定：“從事經營性互聯網信息服務，應當向省、自治區、直轄市電信管理機構或者國務院信息產業主管部門申請辦理互聯網信息服務增值電信業務經營許可證。”第八條規定：“從非經營性互聯網信息服務，應當向省、自治區、直轄市電信管理機制或者國務院信息產業主管部門辦理備案手續。”第十九條規定：“違反本辦法規定，未取得經營許可證，擅自從事經營性互聯網信息服務，或超出許可的項目提供服務的，由省、自治區、直轄市電信管理機制責令限期改正，有違法所得的，沒收違法所得，處違法所得3倍以上 5倍以下的罰款;沒有違法所得或違法所得不足5萬元的，處10萬元以上100萬元以下的罰款。”筆者認為，從保障大學生創業的角度出發，上述規定必須修改。因為其申請程序對處在非直轄市、省會或首府的大學生創業無疑會造成大障礙。

　　令其企業的成立成本增加，這一權利可以下放給下級電信管理機構。而且，這一辦法的罰則對無經濟收入的大學生而言顯然過重。

　　從國家的法律可以看出，國家鼓勵學生去創業，這樣不經可以解決現階段的大學生就業壓力，也可以幫助國家監管人才流失的現象，在國家憲法的保障下，使我們創業有了法律的基石。

　　3、結合創業實務學習完成公司組建

　　一個創業項目我們憑自己一個人的能力是很難成功的，所以我們需要一個團隊，一個具有默契的團隊，一個有共同目標與遠見的伙伴，“機會”一詞在漢語詞典上是這樣解釋的：恰好的時候。創業的恰好時機對于每個人是不同的，因為每個人的興趣愛好、技能專長、資源條件不同;生活經歷和目標設定迥然有異，事實上對機會的認知也是不一樣的。成功的創業始于正確的市場理念和好的生意構思。合理而周密的生意構思，可以避免日后的失望和損失。如果你的構思不合理，無論投人多少時間和金錢，創業注定還是會失敗的。

　　一般來說，挖掘出好的生意構思有三種基本途徑：

　　(1)從創業者自身技能專長出發去構思生意。

　　(2)從滿足顧客的需求去挖掘機會。

　　(3) 從社會上閑置資源的利用角度去構思項目。

　　(三)企業介紹

　　我們所做的這個企業，無疑就是一個服務行業，而且是制定目標的一個行業，并不是漫無目的的，只針對白領階層，我們企業的目標就是為白領階層的人們在度假期間，為他們提供舒適、娛樂的、健康

　　的休閑環境。讓他們在工作之余，踢到真正的放松。我們從餐飲、娛樂、中醫理療三大方面著手，們各方面并不是要設計的多深，二是要全面，甚至有機會我們需要自己的創新，從而我們要不斷的更新，利用連續不斷的新項目來吸引這些白領工作層的人們，慢慢的多元化，多方面的滲透到各個階層，是我們的一夜慢慢走向正規化。

　　(四)行業分析

　　我們所謂的白領休閑中心并不是面對所有階層，并不是和其他的娛樂行業一樣涉及各行各業，我們是專門為白領工作層提供一個屬于他們自己階層的交流圈，并不是單一的娛樂，這樣的服務行業在國內還是很少見的。所以我們利用這個優勢，大膽的去創新，去讓大家接受我們的思想。

　　(五)產品(服務)介紹

　　我們所服務的中醫理療，餐飲，娛樂。這并不是簡簡單單的服務，首先我們面對的是白領階層，我們提供一個以便于一邊可以社交他們同一工作層的人們，一面可以休閑。真正的達到了思想上的放松，和身體上的放松。

　　(六)人員及組織結構

　　首先人員的組成部分大的可以分為：管理層和服務層。管理層細分可以分為，一個主管即董事長;兩個總經理，一個管理人事部分，一個管理社交;三個大的部門經理：餐飲部，娛樂部，中醫理療部;再以下就是一些校門目的管理層。服務層，這是我們具有兩點的部分，首先我們面向的是具有高文化素質的白領階層，其次，是具有高收入

　　的人。所以我們的服務人員主流來自全國各個大學的學生，這樣他們不經在自己的課余之際為自己獲得社會經驗同時也可以得到一些報酬，還有可能為自己的人生道路上結交一個貴人，幫助自己用最短的時間完成自己的夢想。這樣的服務人員，給我們帶來的不只是高層次的享受同時他也帶來了清新，活躍和新時代的思想。

　　(七)市場預測

　　創業必然是一個艱辛的路程，不是任何人創業的道路都是一帆風順，我們第一點要做的就是做好心理準備，做好一個要能承受挫折的準備。首先我們要開辟市場，就必須和那些白領階層搭上線，這樣才恩能夠是我們有顧客，我們要一面挖掘客戶，一面要穩固客戶，這樣我們就會出現一個，老顧客不變，新顧客不斷的良好現象。這樣的娛樂城索并不是哪里都有的，西安的南郊，就是一個白領聚集的地方，我們可以從這里下手，慢慢的打穩根基，慢慢的發展。

　　(八)營銷策略

　　我們的營銷策略是利用新穎的服務層，新奇的服務特點，奇特的管理方式來吸引顧客，辦理會員這一手段已經屢見不鮮了，但是他確實是一個很不錯的營銷手段，這樣我們就可以穩定大部分顧客，慢慢的實行會員優惠政策，來吸引更多的客戶加入我們的會員，這樣一個循環是很好的，其次，我們要以真誠的心態去為這些人服務，以真誠獲得好的口碑。這才是我們持久經營的重中之重!

　　(九)制造計劃

　　制造計劃這個方面我要分三個方面來說、

　　①中醫理療：中醫是我們　　我們首先的起步資金有大家合作伙伴共同出，從中選舉出一個強力的財管人員，為我們管理這些資金，每個人的資金按比例入股，每年結算后按比例分紅。當然，剛開始資金周轉不過來是一個很常見的問題，所以我們的財管人員必須要有能力解決這個問題。 (十一)風險與風險管理

　　各行各業都存在風險，所以我們要具有一定的頭腦、長遠的目光和穩重的處事能力從而使我們的風險損失最小化。這個事情是不可能完全避免的，只能經我們最大的可能去減小它所帶來的損失。

　　以上就是我對左岸休閑中心的一個簡略的策劃，補助之處很多，我會在以后的社會經驗的彌補下，把這個策劃慢慢的完善，再去一步一步的實現，使他不再是紙上的空談。

企業策劃書12

　　1. 創業機會

　　我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們創業打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：①大學生有自主創業，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創業機會很大。

　　根據對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開一家酸野店。

　　2. 產品

　　根據問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。

　　3. 服務要求

　　我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。

　　4. 競爭對手和自身優勢的維持

　　我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，為企業贏得顧客。

　　5. 營銷策略

　　我們的企業規模有限，生產能力還不強，經驗也不足，我們的產品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比如發放優惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據不同顧客的不同要求，努力改進自己的產品。我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷售額。

　　6. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期發展目標-----我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。

　　長期發展目標-----我們在完成短期目標后，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴展店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。

　　7. 創業團隊

　　我們的創業團隊共有六個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。

　　8. 財務計劃

　　由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。

　　9. 注意的問題

　　假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。

　　10. 可行性分析總結

　　市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大，因為經營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

　　產品可行性-----我們的產品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

　　經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。

　　盈利可行性-----我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。

企業策劃書13

　　綠茵閣西餐廳自20xx年開業以來，一直面臨各種問題和挑戰。無論是在管理方面，還是服務方面，都存在著很多的漏洞。作為餐廳經理的我，也是存在著很多的缺點和不足。所以，餐廳出現的一些問題，我也是有責任去承擔的。針對餐廳出現的這些問題，我也做了詳細的分析，并且制定了相關的解決方案和計劃。希望我的這些計劃和建議，能幫助餐廳解決目前面對的問題，并對將來要發生的問題防患于未然。而且，我們要樹立一個長遠的目標，以提高餐廳的服務水平和質量，提高管理層的管理能力，更重要的是提高餐廳的經營效益。

　　一、市場環境分析

　　1.我店餐飲經營中存在的問題：

　　首先，在服務方面，員工的服務速度跟不上。導致這一問題發生的原因如下：

　　員工的服務技能以及專業知識欠缺，以至于在服務客人的時候，沒有給顧客留下一個好的服務印象。

　　人員配備不足。當餐廳達到高峰期的時候，沒有充足的人手去服務客人。在人員配備上，不能滿足餐廳高峰期的標準。

　　員工服務速度跟不上跟餐廳廚房的出品質量有著直接的聯系，廚房的出品不合格會導致客訴，一般情況下，員工為了處理客訴要花費一定的時間，以此導致服務速度下滑。

　　其次，在管理方面，也存在著很大的漏洞。

　　管理的執行力度不夠，導致員工對一些制度松懈，沒有一個好的管理體制，就沒有一個好的服務團隊。

　　管理者之間的意見不能夠很好的統一。意見分歧太大，會造成餐廳沒有一個好的執行的標準。

　　管理層的職位分級不明確，經常出現下級在不經過上級同意的情況下，作出一些決定。并且，員工經常越級反映一些問題。

　　④ 管理組的人員配備不齊。導致管理層在沒有做好本職工作的前提下，就參與到了服務的工作中。以至于，很多問題都沒有及時的去讓管理者處理。

　　最后，餐廳沒有一個很團結的團隊。員工之間只有利益關系，并沒有一個很好的工作團隊，都是各執己見，沒有辦法達成很好的統一協作。

　　2.競爭者分析

　　根據餐廳周圍的一些競爭團隊，如：秀玉、斗牛士等餐廳進行分析。得出以下結論：

　　斗牛士餐廳在沒有過多活動的情況下，依然保持有很穩定的客源，分析其原因是他們的出品質量很穩定。沒有太大的波動。

　　秀玉紅茶坊，因為是南昌的老品牌，在市場上占有一定的客源。但是，他們沒有一個好的餐飲出品質量。

　　孺子路綠茵咖啡廳對于我們的影響也是一個很重要的因素，由于許多客人在不了解的情況下，以為綠茵咖啡廳和綠茵閣是一個品牌。所以，對我們在南昌的品牌力量表示懷疑。以至于吸引不到客源。

　　二、經營管理分析

　　1.優化廚房的餐飲出品質量

　　以低成本創造出高附加值的餐飲產品。但是，在餐廳的出品方面，一定要保證其出品質量，要讓顧客吃的安心，吃的放心。

　　2.完善、落實《員工管理制度》

　　《員工管理制度》是我餐廳的所有員工要遵守的行為準則，只有很好的落實，才能促進餐廳的服務質量和餐廳的發展。

　　3.樹立餐飲優質服務理念

　　優質的服務理念，是餐廳長遠發展的因素之一。只有提高了服務質量，才能使顧客感覺到良好的用餐環境，當顧客感覺到身心愉悅的時候，他就會對餐廳作出很高評價。促使他第二次的消費。并且，要培養一批具有高技能的優秀員工，在他們當中選出優秀工作者，進行獎勵，樹立正面典型。要樹立優質服務的理念，就要深入到每個員工的內心。

　　4.完善會議制度

　　餐廳需制定一套完整的會議制度。每周一的管理層會議，內容是，總結上一周的不足和進步，并且制定這一周的工作任務和目標。要在上一周的缺陷里，找到缺點，并作更改。

　　每月15號定為員工大會。在大會上，讓員工自由發言，總結這一個月的不足和進步。選出最佳優秀員工，并給予獎勵。若條件允許，員工可組織聚餐，增進員工之間的感情，從而讓員工在工作當中達到很高的協作水平，并且以此加強員工之間的團結。

　　5.管理、服務人性化

　　無論是在管理員工，還是在服務客人的時候，都要體現“人性化”思想，多站在對方的角度思考問題，從而避免發生不必要的矛盾，這樣才能做到一個服務質量十分優秀的精英團隊。、

　　三、市場目標分析

　　1.從顧客中獲取更多的顧客份額

　　以良好的餐飲水平、優質的服務水平、優惠的折扣、以及各種優惠活動，在現有的顧客中，發展出會二次消費，以及長久消費的人群。并且保證，不會因為餐廳的餐品問題，而流失這些客源。加強宣傳，以此方式，與綠茵咖啡廳區分開來，吸引更多的客源。

　　2.贏得口碑宣傳

　　好的口碑，其本質是要有好的出品質量。出品質量決定著顧客是否會增進消費，拉動其余人群的消費。好口碑傳的廣了，餐廳的品牌形象自然就上升了。

　　3.員工忠誠度的提高

　　加大力度培養新員工同時鞏固員工流失，這是顧客是否滿意餐廳服務的間接效果，員工滿意度的提高導致餐廳服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環。

　　四、實現管理目標的行動計劃和執行方案

　　要定時的對于餐廳的餐品進行調整。每月推出一種新品，以此吸引更多的客源。新品不能對于其他餐飲企業的東西按部就班，要創新出自己的特色產品，反而讓其他餐飲企業望塵莫及。只有屬于自己唯一的特色，才會有更廣的市場。

　　對員工進行相對全面的培訓和管理，加強員工的服務技能，加強管理層的管理能力。打造出最精英的服務團隊。

　　督促員工做好餐品的推銷力度。推銷餐品最多的員工可獲獎勵。培養員工主動跟客人去溝通推薦的習慣。

　　④ 在每周管理層會議的時候，制定出每周的工作任務。任務具體內容根據餐廳實際情況而定。比如，此周要推銷多少牛排，要推薦怎樣的套餐，有什么樣的新品需要極力推薦。然后將每周的工作任務細化，比如，每天每人的工作任務量。

　　⑤ 在員工服務客人的時候，態度要親和友善，最好面帶微笑。讓客人體會到服務的優質。這就需要在每天的例會上鼓舞員工的士氣，讓他們帶著良好的心情參與到工作中。

　　⑥ 要提高餐廳的營收，就要想到各種吸引顧客消費的活動和方法。尤其是會員卡的使用率。要讓顧客覺得，能成為餐廳會員是非常幸運的，會員相對與非會員享受什么樣的優惠。（建議：會員持身份證和會員卡，生日當天在此店消費的優惠）

　　⑦ 不影響餐廳運作的情況下為增收“隱形收入”控制好可控成本，如：采購成本（采取不同時期估價）。水、電、燃料成本（細化分析進行有效節能），人力成本按淡旺季編制。

　　⑧ “以人為本”找到創收盈利之源。人，是創收最根本、最活躍的因素。“人本思想”，是創收的保證。讓員工的“心“留在店里面，留在崗位上。把內藏的工作熱情轉化為優質服務的行動和活力。

企業策劃書14

　　一、活動主題：

　　此次活動是為了培養同學們的口才與反應能力，豐富同學們的課余生活，通過收集資料的過程可以提高同學們的知識儲備量及自主學習能力，使同學們在學習之外可以得到能力提升，緩解同學們的學習壓力，使同學們在學習之外可以親身體會到語言的另一種魅力，同時也為院里儲備人才，通過比賽可以挖掘出一部分能力較強的同學進行重點培養及培訓，為下學期的校辯論賽打下堅實基矗

　　二、活動時間：

　　2月25號到3月29號

　　三、活動地點：

　　安徽農業大學二教240(暫定)

　　四、活動流程：

　　此次比賽主要是針對大一六個班級，初步構想，大一某兩個班級組建兩支隊伍參加比賽，或者大二組建兩支隊伍參加比賽，共八支隊伍，前后共八場比賽，設三四名，每班每支隊伍可報五人。比賽采取新加坡模式(具體模式和規則介紹說明另附)。

　　初賽評委請院大三大四以及辯論隊相關人員，復賽和決賽評委請校級辯論隊相關同學及校團委及院團總支老師。嘉賓請院團總支老師和校團委相關老師。(備注：復賽設三名非本院人員、兩名本院人員每人發筆記本一個。)

　　所設獎項：優秀辯手七名、最佳辯手兩名、優秀組織獎三名、前三名隊伍每個隊員個人榮譽證書。

　　時間流程：

　　2月25號開大一各班級班長和團支書宣傳和動員大會，會上發宣傳材料

　　及通知說明本次比賽的詳細流程，并詳細說明報名和選拔工作。報名和選拔時間為四天，報名聯系人：管海燕：13956902741張乘:15956993139。

　　2月28號晚七點之前把名單交到聯系人手上，每支隊伍可報五人。(備注：如果大一報名隊伍不到八支，從大二組建一到兩支隊伍)。

　　3月1號晚所有參賽選手在二教240進行抽簽、培訓及交待參賽選手細節問題(備注：3月8號、3月11號進行兩次培訓工作，參賽選手如果平時需要培訓的可與我們聯系，聯系名單另附。另學踐部的人員出任本次比賽的主席及計時人員。)

　　3月

　　14、15號舉行預賽并抽簽決定復賽的場次和時間。(比賽共四常時間為晚七點到九點，每晚進行兩場比賽，初賽評委為本院人員，每場比賽設三到五名評委，兩到三名嘉賓，比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。初賽共設優秀辯手四名。)

　　3月22號復賽，共兩場，時間為晚七點到九點。(備注：本場比賽評委設五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，比賽結束后獲勝隊伍留下抽簽。復賽設優秀辯手兩名)

　　3月29號決賽，先進行三四名比賽，再進行決賽。時間為晚七點到九點。比賽結束后進行頒獎工作。(備注：本場比賽評委設五名，其中三名外院人員，兩名本院人員，兩到三名嘉賓，其中冠軍賽設最佳辯手兩名，三四名決賽設優秀辯手一名。獲得前三名的隊伍每個報名同學發獲獎證書。)

　　以上所有比賽舉辦地點均在二教240。

　　補充細則：

　　宣傳工作：2月25號，開大一各班級班長與團支書會議，規定每班必須至少組建一支隊伍參加比賽，個別班組建兩支隊伍或大二組建兩支隊伍。各班辯論賽題目及時間場次抽簽決定。

　　報名工作：報名時間共三天，在2月28號之前名單交到提供的聯系人手上，選拔期間各班級如有不清楚或需要需幫助可與我們聯系，聯系電話：仇凡13856945321。

企業策劃書15

　　一、活動名稱

　　參觀金星啤酒集團有限公司

　　二、活動背景

　　作為當代大學生，我們學到了很多的專業知識，但一個普遍存在的現象不容忽視，即我們的學習更多停留在理論層面上，而缺少應有的社會實踐。也正是因為這樣，我們對理論知識的學習缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和運用。那么作為經貿管理學院的學生，我們需要經常走進企業，實地了解和學習其經營管理的各個方面。通過這種社會實踐活動，我們能夠加深對專業知識的理解，增強學習動力，進而提高自己的專業素質。

　　三、活動目的

　　企業參觀訪問是我們德魯克管理論壇的特色活動。其目的是給升達學子提供一個走進企業進行實地參觀的機會。通過親身體驗，使大家真切地感受和學習一個企業的組織文化、運營流程和管理模式。從而擴大我們的視野，增強我們對社會的了解，同時也能夠加深我們對專業知識的理解，做到理論聯系實際，學以致用。

　　四、活動簡介

　　參觀企業：金星啤酒集團有限公司

　　參加人員：管理論壇所有成員、團學會意愿成員和其他社團意愿成員(共計42人)。

　　活動時間：20xx年12月1號

　　活動流程：

　　(一)11月28號在論壇內部進行參觀動員，并指定部長對我院營銷協會、賽扶、旭日創業者協會等兄弟社團做外部宣傳;

　　(二)11月29號對企管系團學會和大一同學進行宣傳，并確定所有參加人員，登記在冊;

　　(三)11月30號告知參加同學有關參觀訪談的注意事項(附錄);

　　(四)12月1號中午13:00所有人員在校門口集合，13:20乘校車準時出發;

　　(五)參觀流程：1)由接待人員介紹金星集團的組織文化和未來發展規劃;2)到生產車間參觀流水線;3)與管理人員進行座談會。(活動時間一個半小時左右)