培訓計劃

時間：2023-08-19 11:02:12 培訓計劃我要投稿

【實用】培訓計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的培訓計劃9篇，歡迎大家分享。

【實用】培訓計劃

培訓計劃篇1

　　一、培訓目的

　　1、讓新員工了解公司概況、規章制度、組織結構，使其更快適應工作環境

　　2、讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程，與工作相關的知識以及服務行業應具備的基本素質。

　　二、培訓程序

　　1、人數多、文化層次、年齡結構相對集中時，由公司人力資源部同各部門負責人共同培訓，共同考核。（定期：三個月一次）

　　2、人數較少、分散時，由具體用人部門負責培訓，培訓結果以單位和員工書面表格確認為證。（不定期的培訓）

　　三、培訓內容

　　1、公司崗前培訓 ——人力資源部準備培訓材料。主要是要對新來員工表示歡迎；按照公司行業特點、組織結構、工作性質，有關規章制度和本公司服務行業基本素質準備手冊或專人講解；指定新員工工作部門的經理或組長作為新員工貼身學習的輔導老師；解答新員工提出的問題。

　　2、部門崗位培訓 ——新員工實際工作部門負責。

　　介紹新員工認識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環境與工作內容、部門內的特殊規定；講解新員工崗位職責要求、工作流程、工作待遇，指定一名資深老員工帶新員工；一周內，部門負責人與新員工進行交換意見，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問題，回答新員工的'提問；對新員工一周的表現進行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

　　3、公司整體培訓：人力資源部負責--不定期

　　分發《員工培訓手冊》——（簡述公司歷史與現狀，描述北京靚康愛嬰科貿有限公司在北京市地理位置、交通情況；公司的企業文化與經營理念；公司組織結構及主要領導，公司各部門職能介紹，主要服務對象、服務內容，服務質量標準等；公司有關政策與福利、公司有關規章制度、員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。）

　　四、培訓反饋與考核

　　1、人力資源部制作的培訓教材須經過公司總經辦審核，并交人力資源部存檔，所進行人力資源部→部門培訓應在公司總經辦的指導下進行。人力資源部每培訓一批新員工都必須完成一套“新員工培訓”表格，部門→人力資源部的培訓要緊密連接，不要出現培訓的空擋。

　　2、培訓實施過程應認真嚴格，保證質量，所有培訓資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改、完善。

　　3、培訓結果經人力資源部抽查后，上報公司總經辦，總經辦對人力資源部及本門培訓新員工培訓情況三個月給人力資源部總結反饋一次。

　　五、新員工培訓實施

　　1、召集各部門負責培訓人員，就有關公司新職工培訓實施方案，征求與會者意見，完善培訓方案。

　　2、公司盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選。

　　3、公司內部宣傳“新員工培訓方案”通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義。

　　4、所有新員工在正式上崗前，都必須在公司集中培訓一次，（培訓內容見人力資源部崗前培訓）；然后再到具體工作部門進行培訓（培訓內容見部門崗位培訓）；公司可根據新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間，一般情況下，培訓時間為1-3天；根據新員工人數不定期實施整體的新員工培訓，總體培訓時間一周為宜，培訓合格名單報公司人力資源部。

　　5、公司從****年**月開始實施新員工培訓方案。

　　分享中人網·共建中人網

　　六、部門新員工培訓所需表格

　　表格1 新員工部門崗位培訓確認表表格2 新員工崗位培訓反饋表

　　表格3 （部門名稱）新聘員工培訓統計表

　　表格一：

　　新員工部門崗位培訓表（到職后第一周部門填寫）

　　表格二：

　　新員工崗位培訓反饋表（到職后第一周新員工填寫）

培訓計劃篇2

　　我校借鑒加拿大cde教學模式開發了模塊教學法課程模式。該模式采用活動模塊式課程結構，以模塊為教學單元，以能力培養為本位、技能培養為中心，較好的滿足了職業技能培訓要求。

　　職業技能模塊教學法課程模式活動模塊式

　　課程結構開發改革

　　職業技能是指勞動者在某一工作崗位上從事勞動時，其崗位及崗位群對勞動者提出的最基本要求，是勞動者必備的綜合能力。職業技能培訓要適應經濟和社會發展的需要，必須以就業市場為導向，面向企業生產第一線，為社會各行各業培養技術型、操作型、工藝型、應用型人才。

　　在實際教學中應以實踐為基礎，強化技能訓練和多種能力的培養，提高學員(學生、職工、轉崗職工等)的就業能力和崗位能力。

　　長期以來，職業技能培訓建立在傳統的以學科為中心的基礎之上，形成所謂的“學科教學”模式。培訓出來的學員知識結構不符合崗位職能需要，實作技能較差，往往需要用人單位再經過一段時間的培訓方能上崗。另外，在教學過程中，教學效果不好，教學效率不高，學員厭學情緒嚴重，阻礙了教學質量的提高，使教學目標難以實現。因此，尋找一種適合的職業技能培訓課程模式的訴求自然產生，迫切地需要對職業技能培訓課程模式進行開發，對課程結構進行改革。

　　近幾年，我校針對上述問題組織了專門的課程改革小組，借鑒加拿大cbe教學模式，并結合鐵路特有工種的特點，在接觸網專業進行了模塊教學法課程模式的試點和改革。其核心是從教會學員如何學習技能入手，使學員具備從事接觸網工所必須具備的職業綜合素質。實踐證明，模塊教學法課程模式是一種較為成功的教學模式。如我校首次實行模塊教學法的九九屆接觸網專業畢業生合格率達100％，技能鑒定中級工合格率達98％，比同期其它專業的中級工和往屆同專業的中級工合格率高出許多。同時，大部分學員能夠一畢業就頂崗作業，并成為生產骨干。下面就模塊教學法課程模式和課程結構作進一步的闡述。

　　一、模塊教學法課程模式的涵義

　　(一)廣義的模塊教學法課程模式。從一般意義上說，所謂模塊教學法課程模式是以模塊為教學單元，以學員從事某一職業所必須的崗位能力為出發點，由培訓有關各方來確定培養目標，設計教學內容，確定教學方法和教學過程，評估教學效果的一種培訓方式。

　　(二)狹義的模塊教學法課程模式。具體來說，就是以能力為本位，以技能培訓為中心，以崗位需要為基礎來確定模塊課程內容和制定教學計劃，并結合學員的認知和獲得規律，本著從易到難的原則，分層次、分階段實施的教學模式。每一個模塊都有明確的教學目標和教學內容，滿足課程的獨立性和完整性特點，是一個完整的教育、學習和評估單元。

　　教學過程中強化了學員的自主性學習和個性化培養，突出實作技能的訓練，實行教學互動，讓學員在練習中完成教學目標。學員按規定完成模塊內容的學習，掌握相應技能，參加技能鑒定，在取得相應的等級證后，即可完成模塊培訓目標。

　　二、模塊教學法對課程結構的改革

　　(一)學科式課程結構的弊端。傳統的教學模式都是以學科課程體

　　系為中心建立課程結構。這種課程結構是按照“基礎課、專業課、實習課”三段式教學模式來進行教學的。教學過程中只注重經驗、知識的傳授，忽略了學員能力的培養；偏重理論知識的完整性、系統性和嚴密性，忽視了理論知識的針對性、實用性和實踐性。隨著經濟的發展，新技術、新設備、新材料、新工藝的推廣應用，這種弊端越來越制約著職業技能培訓質量的提高，很難滿足培養高素質勞動者和專門人才的`要求。

　　(二)課程結構改革的原則。課程結構改革是教學改革的重要內容，課程結構的改革要適應職業技能培訓需要必須滿足以下幾個原則：1、要適應社會和企業對崗位技能的需要。2、要符合職業能力的形成和發展規律。3、要增強學員職業綜合能力。為了滿足這幾個原則，模塊教學法實行了“活動模塊式”課程結構。

　　(三)活動模塊式課程結構。活動模塊式課程結構實質上是根據職業技能培訓要求，把教學內容編排成便于進行各種組合的單元。一般來說，一個模塊就是一項專向能力，若干個專向能力組合構成某一職業崗位的綜合能力。每個模塊的內容不多，主要由應知(理論)、應會(技能)組成。各個模塊功能單一，且相對獨立，通常一周或幾周內就能學完。

　　這種結構加大了專業理論和實作技能的比例，還可以根據崗位的要求，較為靈活的組合模塊，以便實現職業技能培訓目標。

　　三、模塊教學法課程模式的開發過程

　　(一)確定專業和培養目標。專業是社會上不同行業的分工，是勞動者進行就業和頂崗的重要依據。學校在確定專業時不僅要參考國家職業分類目錄確定的工種、考察勞動就業市場和企業的需要，還要分析自身的發展優勢，這樣才能保證確定的專業就業潛力大，培訓質量高，

　　滿足職業技能培訓的要求。

　　學校在確定了專業以后，還要確定培養目標。培養目標是學校根據勞動就業市場和企業需要來確定專業的培養層次和標準。培養目標在時間上可以分為長期班培養目標、短期班培養目標；在層次上可以分初級工培養目標、中級工培養目標、高級工培養目標；在形式上可以分為定單式培養目標、指令式培養目標等等。

　　(二)進行職業能力分析。職業能力分析是將某一職業工作劃分成若干職責，再將每個職責劃分成若干任務，從而分析確定出對應于各職責的綜合能力和對應于各任務的專項能力。某一職業工作的職業能力分析由學校牽頭組建的該職業的職業能力分析委員會來承擔。該委員會一般由相關企業和長期從事該職業工作、具有豐富實踐經驗的專家組成。

　　為了保證分析工作的客觀性，學校教師不參加職業能力分析。

　　職業能力分析要體現以能力為本位、就業為導向的職業技能培訓思想，委員會首先要對分析出來的某職業的綜合能力和專項能力進行反復推敲，以保證這些能力能滿足企業的需要和職業技能鑒定要求。其次要結合學員認知與技能獲得規律，按由易到難，由簡到繁、低層次到高層次的原則開發出某一職業工作的職業能力分析表。

　　(三)編制模塊教學計劃。在職業能力分析的基礎上，學校成立由有關專家、專業教師、企業代表組成模塊教學計劃編寫委員會。該委員會要根據職業能力分析表的要求及某一專項能力所必須的理論知識與操作技能，結合該專項能力所涉及的相關知識編制出相應的模塊教學計劃，確定出各模塊具體的教學目標和教學內容。

　　隨著職業內涵和外延的快速變化，課程更新加快，更新周期縮短，作為模塊教學法課程基礎的職業能力分析也需要不斷進行。模塊教學計劃也需要不斷更新，一般來說，每一年進行一次。

　　在模塊教學法課程模式的開發過程中職業能力分析是一個關鍵步驟。它確定了某崗位各項職責的綜合能力和專項能力，保證了模塊教學的培養方向，是后面編制模塊教學計劃的依據，對模塊教學的實施和完成起著決定性的作用。我校在進行接觸網專業模塊教學開發時就非常重視職業能力分析，通過職業能力分析委員會的認真研究，制定出符合接觸網專業特點和用工要求的《接觸網工職業能力分析表》(見附表1)。從表中我們可以看出各模塊之間既相互獨立，又相互銜接。專業知識占到了總時數的90％以上，并且突出實踐內容，滿足了課程設置 “必須、夠用”的原則，體現了模塊教學的針對性、實用性。

　　四、模塊教學法課程模式的實施過程

　　(一)教學資料的準備。在教學資料的準備上，教師不光只是單一的進行備課，而必須根據職業能力分析表、模塊教學計劃和學期模塊教學實施計劃編制出每個模塊相應的《模塊教學指導書》、《學員學習指導書》、《模塊教學授課教學計劃》、《模塊評估考核辦法與評估標準》(可參見表1、2、3、4)，并且制作出每個模塊相應的cai課件。其中模塊教學授課計劃要有教學內容、要求、教學方法、手段、設備、課時分配等內容。并在模塊執行前交到學員手上，以便學員有針對性地進行自主學習。

　　(二)教學過程的劃分。在教學過程的劃分上，可把教學過程劃分為自我學習、集中學習、技能培養三個階段。其中，自我學習階段是整個模塊教學的開始，它是模塊教學效果的有力保障，由教師引導，學員學習、總結檢查三個步驟組成；集中學習階段是模塊教學質量的根本保證，它是在學員自我學習結束后，由教師組織進行的技能培訓和提高階段，由分組討論、集中總結(學員匯報、教師評定和全面總結)二個步驟組成，以鞏固和拓展前一階段的學習；技能培養階段是培養學員實際操作技能必不可少的過程，由示范性技能操作與學員分組訓練兩個步驟組成。其中學員分組訓練要求規范、安全，要與其工作崗位的軟、硬件環境保持一致。

　　(三)教學組織的實施。在教學組織上，打破了以班為單位的群體式教學形式，代之以模塊學習小組進行教學。每個學習小組成員少則幾人，多則十幾人。學習小組的劃分主要根據模塊教學特點和需要進行。既要滿足模塊要求，又要靈活機動，便于教學組織和管理。

　　(四)cai課件的運用。在教學工具的運用上，為多媒體課件(cai)的有效運用提供了準確切入點。在自我學習階段和技能培養階段可提供必要的cai課件。例如在技能培養階段的示范性操作可由教師進行示范性實際操作，也可用cai課件反復播放示范操作，或者將兩者進行有機結合進行教學。

　　(五)教學方法的采用。在教學方法上，完全改變了單一的老師講，學員聽的“灌輸式”教學法。教學中教師可以根據不同的模塊內容和要求，選擇不同的教學方法。這些方法有講座教學法、參觀教學法、討論教學法以及案例教學法等形式。例如我校在接觸網模塊教學中施工部分的模塊就采用了參觀教學法，安規部分的模塊采用了案例教學法。另外，學員在學習的過程中，可根據自身情況選擇自己的學習方法，如個人學習、小組學習、cai課件學習等等。

　　(六)考核評估的要求。在考核評估上，學員必須完成每一模塊的形成性評估、階段性評估、終結性評估三項工作。形成性評估由教師指導學員進行，以學員的自我評估為主；階段性評估由教研室組織進行，是每一項專向能力學習完后進行的整體性評估，包括應知、應會兩部分；終結性評估是由職業技能鑒定部門對學員適應崗位要求的綜合性能力進行評估。評估合格后，學員即可結業上崗，也可申請進入更高一級的學習。在考核評估上，打破了傳統的整齊劃一的考核評估辦法。

　　(七)教學信息的反饋。在教學反饋上，及時的進行信息反饋。信息反饋主要有兩個方面的意義。一是及時調整模塊內容、學習計劃、學習方法。調整主要根據職業要求及新技術、新工藝的出現和學員個體學習情況進行，以便于學員更好地掌握本崗位的崗位技能。二是可進行畢業生跟蹤調查。畢業生跟蹤調查是模塊教學不可缺少的重要環節。通過它能及時反饋用人單位的意見，畢業生的表現情況，以此來調整模塊教學內容，實現模塊教學法課程模式的自我完善。跟蹤調查還可以對畢業生進行跟蹤指導，幫助畢業生迅速適應工作環境，完成角色的轉換。跟蹤調查方式有電話調查、網上調查、座談會、問卷調查等，調查中要求要客觀、真實、及時，這樣才能反映模塊教學的實際效果，促進模塊教學的發展。

　　五、模塊教學法課程模式的特點

　　(一)利用cai課件，打破了空間與時間的限制。利用cai輔助課件進行學習，可以不受學習場地和學習時間的限制，學員只需在學習室或多媒體教室，甚至在家里通過播放cai課件進行學習。由于cai課件具有圖文并茂，交互性強的特點，它可以生動、直觀展現教學內容。特別是一些復雜的操作環節，可用分解動作、步驟的形式進行演示，增強學員的感性認識。并且-學員對不清楚的內容可以反復播放，重復學習，“想學什么，點什么”。所以，這種利用cai課件的學習形式雖然打破了空間和時間的限制，仍然能夠保證學習質量，滿足學員自主性學習的要求。

　　(二)邊學邊練，實現理論與實踐的有機結合。雖然模塊教學法中每一個模塊就是一個專項能力，模塊之間相互獨立，但每一個模塊都由應知(理論)、應會(技能)兩部分組成。學員在模塊的學習過程中都可以邊學邊練，邊練邊學。這種教學形式強化了理論的應用，突出了技能的訓練過程，很好地實現了理論和實踐的有機結合，達到職業技能培訓要求，從根本上解決了學科式傳統教學模式中理論脫離實際，實作技能欠缺的問題。

　　(三)采用活動模塊式結構，可及時調整模塊教學內容。對模塊教學內容進行調整有兩方面原因。一方面是因為社會、崗位技能的不斷發展需要，模塊教學內容需要作相應調整。一方面是模塊教學法允許學員以通過考核的形式把自己已經掌握的知識和技能從模塊中劃出，對模塊教學內容進行調整。采用活動模塊式結構，很容易的把不需要的模塊內容取出，或增加一些新內容，以及時調整模塊教學內容，滿足崗位變換的需要和學員個性化學習要求。

　　(四)實行動態化管理，可對學員進行個性化培養。所謂動態化管理是模塊教學法隨時可以招收不同層次的學員，學員入學后可以在教師指導下，根據自己入學時學校組織測評的實際情況，自主選擇學習等級、學習內容、決定學習進度、學習方式和學習時間。學員通過相當一段時間的學習后，可以進行自我測評，認為已達到該等級要求的可以向考評委員會提出考評申請。考評合格后可以進入高一級的模塊學習，也可以提前畢業。考評不合格的可再次重復學習(或降等級繼續學習)，直到學習合格為止。這樣入學時間和畢業時間都可不一致，學員自主性增強，能夠實現小批量、多品種、高質量的培訓形式，對學員進行個性化培養。

　　(五)改變教師角色，有利于提高教師綜合素質。模塊教學中，指導教師一直參與模塊教學全過程，包括發放學習資料，現場觀摩組織，指導學員自主學習，基礎模塊講授理論，技能訓練模塊進行實作示范，模塊結束嚴格進行考核評定。所以教師角色不再是純理論的教學者，而是模塊學習中的指導者、組織者和評定者。由此可見，模塊教學法在技能方面對教師的要求比傳統教學要高，這些要求促使教師嚴格要求自己，不斷提高自身綜合素質，不僅要精通理論知識，還必須是職業技能實作能手。

　　(六)采用靈活多樣的教學形式，突出教學的針對性和實效性。模塊教學法是以學員為教學的中心，以提高學員學習主動性、培養學員學習能力為準則，在教學中采用了自主學習、分組討論、現場觀摩、多媒體教學、示范性操作、分組訓練等多種教學形式。教學地點也打破了教室的限制，可以為微機室、網絡室、資源室、操作間、實習場地等。這些教學形式根據不同階段、不同層次模塊的需要進行設置和調整，從而很好的實現教學目標，突出了教學的針對性和實效性。

　　六、模塊教學法課程模式實施的條件

　　為了保證模塊教學的實施，我校在接觸網模塊教學案例中選擇的教師都具備本科以上

　　學歷，參加過教育學、心理學的培訓，能獨立制作課件，既有理論知識，又有實作技能，具有職業技能鑒定考評員資格。另外在設備設施上建有微機室、投影室、電工實驗室、材料實物室、多媒體教學網、接觸網資源室、模擬牽引變電所、1．5條公里電氣化鐵道接觸網演練場、六盤水接觸網工區·實習基地。根據教學需要還開發了54個cai輔助課件(其中31個課件還作為成都鐵路局模塊教學的輔助課件)，幾乎全部的實作模塊都有相應的cai輔助課件。每一個cai課件均包括應知、應會兩大部分，最后還附有習題，便于學員進行自我測評。(參見cai課件1、cai課件2)

　　在接觸網專業模塊教學中還制定了相應的管理制度。例如教學過程中要求教師必須嚴格執行模塊實施計劃，嚴格對學員進行考核評估，定期檢查設備設施臺帳，對指導教師定期考核，不能勝任模塊教學的教師要立即更換。

　　通過接觸網專業模塊教學案例幾年來的實踐，我校對模塊教學法實施情況進行了總結，認為模塊教學法實施必須具備以下幾個條件：

　　(一)教師資格條件。教師素質是教學質量提高的關鍵，在模塊式教學法中，對教師有很嚴格的要求：1、樹立以學員為教學中心的觀念。2、熟悉和掌握課件制作以及多媒體教學手段。3、既有理論知識，又有實際操作技能。4、熟悉本專業的新技術、新工藝。5、具有編寫《教學指導書》、《學習指導書》和《評估標準》的能力。

　　(二)設備設施條件。教學設備是模塊教學高效培訓的物質保障。

　　根據模塊教學要求，教學單位要配備完善的教學設備設施，建立職業技能實習基地，建立設備設施的維護和管理制度，確保實習過程中原材料的供應。其中實習基地是進行職業技能訓練的重要場所，有校內實習基地和校外實習基地兩種。校內實習基地要盡量接近于實際工作情景，因為具有工作情景的實習場所，不僅可以培養學員的動手能力和操作能力，適應未來工作環境，還可以促進學員職業心理的養成，縮短學員從畢業到就業的心理磨合期，使學員畢業后迅速適應崗位角色的需要。校外實習基地則要加強校企聯合，充分利用社會資源與企業的可利用資源，保證實習基地產學合作的投入，促進學員對新工藝、新技術的掌握，提高學員的就業能力和頂崗能力。

　　(三)cai課件條件。教學單位在進行模塊教學前，可以組織相關人員，根據模塊教學的目標制作課件。制作課件有兩種方式，一種是系統制作法，一種是補償制作法。系統制作法首先根據模塊教學內容開發出課件腳本，其次由專業教師和計算機工作者共同制作課件。補償制作法則只需要對模塊教學的某些難點或重點進行補償性課件制作，這種制作只需要一些攝像設備把需要補充的內容拍攝成圖片或圖象資料制作成課件。不同模塊的課件可以采用不同的制作方法，具體采用什么方法，要根據該模塊教學需要來確定，并且要滿足經濟實效的課件制作原則。

　　(四)管理制度條件。管理制度是模塊教學實施的保證。模塊教學需要制定相應的管理制度對教師教學過程實行監控，確保模塊教學的質量。模塊教學還需要制定相應的管理制度保證設備設施管理的規范性，防止教學資源和實習資源的浪費。

　　七、模塊教學法課程模式的實施效果和評價

　　從接觸網模塊教學法實施案例中，我們可以看到模塊教學法課程模式在教學設備、cai課件和實習成本上一次性投入比傳統教學課程模式的投入要大。但是為了達到職業技能培訓的要求，這種投入又是必須的。

　　因為它能夠提高教學效果和教學效率，縮短學員實際培訓時間。模塊教學法采用了活動模塊式課程結構，有效運用了cai課件，實行動態管理，學員可以自主選擇模塊，決定學習時間長短，這種靈活的課程形式很受學員的歡迎，并一定程度上節約了教學成本，促進了學員的職業技能的掌握和提高，滿足職業技能培訓要求。另外高素質的教師隊伍、嚴格科學的管理制度，高質量的培訓成果也受到了企業的關注，給學校帶來了品牌效應。我校九九年在接觸網專業實行模塊式教學法課程模式取得成功后，就逐漸在計算機、電力機車、鐵路客運等專業推廣實行，都取得較好的教學效果和辦學效益。這幾年我校畢業的學員都能通過競爭上崗工作，市場就業潛力較大，實現了學校的辦學目標。

培訓計劃篇3

　　一、認識公司

　　1、學員之間互相介紹-----讓銷售員之間互相認識

　　2、介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等

　　3、介紹公司的管理制度、部門的管理制度、獎懲制度及提成方案

　　二、熟悉產品

　　1、銷售員要先熟悉了解自己公司的產品，全方位了解自己所做業務的專業知識（不需要精通，但必須要了解、明白；在向客人推銷你的產品時如果無法準確明了地描述產品，是沒有人會相信你的產品的）

　　2、熟悉公司現有的產品資料是首要的步驟，其次就是要拓展產品的知識，通過多方面的別的渠道。

　　2、在熟悉產品這段過程中可以安排一些認識產品的教程，比如由公司內部資深人員進行相關的培訓課程，或是通過網上視屏去了解等。

　　3、可在實踐中去了解產品，所謂百聞不如一見，可讓銷售員多接觸一些實際操作的見習

　　三、了解市場

　　1、認識目標客戶群。公司要給出一個客戶群范圍，之后再進行區域的分工合作銷售員要徹底了解產品的需求群體；（掌握客戶群資料，包括工廠的采購人員的相關資料）

　　2、了解市場潛力。分析市場，在同價位的產品上做到質量高，服務高的優越性。

　　3、認識競爭對手。

　　四、開發客戶

　　1、訪問法。通過上門訪問的方式，與客戶進行良好有效的溝通，對于初次拜訪客戶的銷售員可與經驗豐富的銷售人員一同前往，可在拜訪的過程中學習到一些必要的技巧，收集有效信息，對于今后與客戶的交流會有很大的幫助。

　　2、連鎖法。在慢慢的'實踐過程中，認識的客戶也會越來越多，可通過舊客戶認識新客戶

　　3、中心法。在日后的銷售過程中去發現有影響力的中心人物，通過中心人物去拓展業務。

　　4、個人觀察法。銷售人員在平時的日常生活中可以多觀察，去發現潛在客戶。

　　五、維護客戶

　　1、公司要組織好銷售人員，在重大的節假日里送禮品或發祝福短信給重要的客戶，維護好與客戶之間的關系

　　2、公司可組織一些出游活動，邀請客戶一同參與，這樣可增進公司銷售人員與客戶之間的關系。

　　六、怎樣做好銷售

　　1、對于一個新手來說，怎么樣去做好銷售，是很重要的課題。而新手往往不知道如何去做好銷售，特別是剛剛踏入這個行業的生手，

　　銷售沒有頭緒，這樣一來就會很容易在初期不在狀態里。所以要多用心去請教前輩。不要一開始給自己訂過高的目標，但看準一家客戶后一定要持之以恒（但請不要過于功利，讓你的客戶感覺到你是優秀的，他們會先認同一個人，才會認同那個人的產品）

　　2、對于新手，公司要有一定時期的培訓計劃，包括制定定期的培訓計劃。可以是產品的培訓或是與客戶之間的關系處理的培訓。

培訓計劃篇4

　　為組織實施好我鎮20xx年雨露計劃培訓工作，根據《福建省勞動力培訓資金管理辦法（試行）》（閩財(農)指〔20xx〕19號）和市財政局、農業局《關于下達20xx年雨露計劃培訓任務和補助資金的通知》（龍財(農)指〔20xx〕14號）文件精神，制訂本實施方案。

　　一、培訓任務及補助資金

　　20xx年中山鎮雨露計劃培訓任務總計90人，按400元/人標準補助。

　　二、培訓對象

　　經20xx年精準識別的建檔立卡農村貧困人口，其他農戶不納入培訓補助范疇。

　　三、培訓內容

　　主要開展農業實用技術和職業技能培訓。緊緊圍繞因戶施策的工作要求，根據每個建檔立卡貧困戶的培訓需求，因地制宜，創新培訓形式，采取宜工則工、宜農則農、分類指導的辦法，實行集中培訓與分散點對點培訓相結合，突出針對性，提高實效性。

　　四、培訓資金支出范圍

　　堅持專款專用的'原則，嚴格按照規定的范圍、標準使用，不得用于“三公”消費開支，不得用于與培訓無關的接待消費，不得用于發放農民誤工補貼。可用于培訓宣傳、聘請專家或專業能手授課、編印文字或音像教材、租賃培訓場地、到企業跟班學習、現場操作實訓、培訓食宿和交通差旅、制作證書等專項用于培訓的相關支出，學員誤餐補貼每人每天不超過30元。原則上，到村、到戶或在鄉鎮所在地舉辦的培訓按每人每天不超過150元的標準核定經費預算；在縣城舉辦的培訓按每人每天（6個課時）不超過200元的標準核定經費預算。異地學習培訓、企業跟班學習的班次經費預算標準另外再提高100元。每位貧困人口培訓費用原則上不超過600元。

　　五、培訓資金撥付方式

　　培訓結束后，及時向縣扶貧辦提供培訓班經費決算單、培訓人員簽到表、培訓人員臺賬、培訓課程安排表、培訓現場全景照片和培訓費用開支票據原件等相關材料審查，縣扶貧辦根據各鄉（鎮）上報材料及工作開展情況進行檢查驗收、認定并報縣財政，縣財政根據縣扶貧辦審定的材料撥付資金。

　　六、相關要求

　　1.要結合實際，根據培訓班次的日期、天數、人數、地點、內容、形式等提出培訓計劃和經費預算，制定培訓實施方案。

　　2.于7月中旬前組織至少1個班次的培訓班，7月中旬、12月中旬將培訓工作情況匯總表（附件3）蓋章后報縣扶貧辦（同時附電子檔）。

　　3.按培訓班次將教學計劃、課程表、教材講義、培訓臺賬、學員身份證復印件、培訓現場照片、學員簽到表等裝訂成冊。

　　4.嚴格按照培訓要求及資金管理辦法組織實施好培訓，將雨露計劃培訓列入20xx年脫貧攻堅縣對鄉（鎮）績效考評，對未完成培訓任務的予以通報批評并扣減考評分，對違規使用資金的按國家有關規定處理并追回補助資金。

培訓計劃篇5

　　教學目標：

　　1．在原有寫作的基礎上繼續提高、鍛煉寫作的基礎能力。以提高學生的寫作能力，達到基本寫作要求。

　　2．能清楚、有條理地寫出自己所熟悉的人和事，在寫作中進行，寫出自己的真情實感。

　　3．重點訓練記敘文，認識和了解說明文和議論文這些文體的基本特征。具體措施：

　　1、命題時教師應想方設法引導學生從自身實踐活動中尋找作文素材，通過討論，交談，提煉出既具表現力又能引發真情實感的題目來。

　　2、寫作內容上注意引導學生去感受生活，思考生活，加強生生間的交流體驗，并通過最擅長的語言表達方式表達，抓住瞬間閃出思想的'火花，從而感悟到寫作的方法。

　　3、寫作過程中，應該創設一個輕松的愉快的氛圍，不要求學生作文字數一定要達到多少，允許能力稍差的學生晚交，這樣做目的無非是希望學生在沒有壓力的情況下能輕松的完成作文。

　　4、作文修改上可讓學生反復閱讀自己的作文，在原有的基礎上對文字加以修改潤色，刪除那些與文章情感、主旨等不大符合的文字，并在必要的地方添加一些照應、過度的語句或關聯詞，使文章的語句更為優美、思路清晰、語脈暢通，最終達到文質兼美的效果。

　　5、作為講評時還應以學生為主體，不管學生的作文寫得如何，都是他傾注自己的心血，應該給予他們尊重。讓學生針對兩次作文的修改談談自己的所得，并朗讀自己的文章，其他的同學邊聽邊做記錄，提出修改后的作文還有哪些地方需要修改。這樣，學生的寫作能力都會有所提高。

　　教學時間安排 1．獻給母親的歌 2．尋覓春天的蹤跡 3．古詩苑漫步 4．科海泛舟 5．到民間采風去 6．背起行囊走四方

　　每篇作文完成需要2課時，講評1課時，6篇作文共需要18課時，其余時間隨機完成小作文和其他作文訓練。

培訓計劃篇6

　　每天抽時間登陸平臺觀看專家講座、學習鑒賞其他學員的作業，幷努力完成自己的作業和在線探討交流。通過培訓，聆聽專家的演講，觀摩名家的教學，與教師同行在網絡沙龍切磋，感受頗多，受益匪淺，使我對現代教育技術在課堂教學中的應用有了一定的理解和認識。同時，通過自主研修、專家答疑、論壇交流等方式，與素未謀面的同行們、甚至是教育專家們自由的交流，使我在國培研修中體驗到了收獲與成功，感受到自己在不斷成長。

　　我也感受到這是一次我們教師“充電”的好機會，它激勵著我們全體教師轉變教育理念，改變教學方式，帶著收獲，帶著感悟，以積極的工作熱情投入到幼兒教育中去，以孩子為本，為促進孩子的健康發展而努力。下面談談我對參加這次培訓的幾點感想：

　　一、教育理念的轉變

　　舊的教育理念只關注少數孩子的'能力培養，教學評價強調甄別功能，不利于孩子的個性發展，不符合時代發展的需要。而通過國培培訓，使我對新的教育理念有進一步的理解，即強調以孩子為本，面對全體孩子，關注每一個孩子的身心發展，教學評價要促進全體孩子的終身發展。這個新理念，符合客觀實際，符合社會發展的需要，與時俱進。孩子的認知水平不同，個性發展快慢也不同，各種潛能未挖掘，如果只關注少數人的能力培養，放棄對大多數孩子的培養，阻礙孩子個性發展，這與國家的發展，與提高全民族的文化素質和科學素養的國策不相符。因此，我們全體教師要轉變教育理念，關注每一個孩子的健康發展。

　　二、教學方式的轉變

　　通過國培培訓，認識到教師不但要轉變教育理念，還要改變教學方式，采用以孩子為主體的探究式教學方式，孩子通過游戲學習，促進孩子學習活動生活的轉變，了解知識的形成過程，主動去構建知識。在探究過程中，注意挖掘每個孩子的潛能，培養孩子創新思維和創新能力，符合時代發展的要求，有利于培養孩子終身學習的意識，因此，教師要轉變角色，以孩子為主，做孩子健康成長的促進者。

　　三、排疑解難

　　教師在根據新課標、采用新教材實施教學中，遇到許多困惑，如對課程目標的理解，對新教材的理解，對教材內容的先后順序處理，探究活動各個環節的理解等，很急切希望專家、同行的指導和幫助，而國培培訓就提供了一個很好的學習平臺。我通過觀看的視頻，學習到很多知識，認為這一問一答的培訓方式，切合教學實際。有一線教師的疑問，有專家學者的解答，還有教學案例展示，供全體教師探討和學習，這種培訓方式對教師深刻理解新課標，理解新教材，指導教師解決教學中的疑難，提高教師的教學業務水平有很大的幫助。

　　四、業務水平的提高

　　這次國培培訓，從教材內容結構、課程目標、教學方法、課堂觀察等多方面多維度進行培訓，是教師進行系統學習和更新知識的好機會。我通過認真學習，對新課標、新教材又有新的認識，對教學業務的提高有很大的幫助。

　　實踐操作的無窮魅力吸引我潛心研究、不斷創新。現代教育技術的培訓不僅僅是理論層面的提升，更主要的是實踐操作能力的提升，通過各種實踐訓練，讓我們進一步掌握了授導型教學設計、探究型教學設計等實際的操作技能，在這些實際操作訓練過程中，讓我進一步感受到了現代教育技術的魅力，促使我不斷研究，不斷創新。

　　通過此次培訓，使我不僅在教育技術上有了一定的提高，而且在思想上受到了很大的教育。

　　我要珍惜這次更新知識和“充電”機會，努力學習，與時俱進，為促進幼兒的全面發展而努力。

培訓計劃篇7

　　一、指導思想

　　班主任是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，學生健康成長的引領者，是學生思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實施素質教育的重要力量。加強班主任培訓是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實施素質教育，全面提高教育質量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實施班主任培訓，建立班主任培訓制度，全面提高班主任履行工作職責的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質和班主任工作水平，更好地促進我校基礎教育改革發展，具有重要意義。根據我校實際情況，特制定本計劃。

　　二、培訓組織

　　成立班主任培訓工作領導小組，

　　組長：公慶喜

　　副組長: 張國華

　　成員：杜宗峰孫逢偉

　　三、培訓目標

　　此次培訓為班主任工作作前期準備。培訓班主任能適應正常班務工作，達到提高學生自律性、自覺性和學習積極性；提高學生德育素質；提高學生集體觀念。

　　四、培訓內容

　　1、專業理論

　　教育法律法規類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。

　　職業道德類:《中小學教師職業道德》、《班主任崗位職責》、《中學教師十不準》等。

　　德育理論類：《現代中小學班主任培訓教程》、《班主任工作心理輔導》、《教師法治教育讀本》等。

　　德育管理方法類：《班主任工作案例》、《中小學生安全須知》等。

　　2、專業素養：

　　（1）班主任的專業素質修煉

　　（2）班主任的.能力訓練

　　（3）班主任的組織領導藝術

　　（4）班主任的關系協調能力

　　（5）班主任的工作方法與技巧

　　3、專業能力：

　　班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動的設計、組織能力，主題班會的創意、設計組織能力，弱勢群體學生的幫扶教育能力，學生個案的觀察教育分析能力，偶發事件的應急處置能力，與家長聯系的方法和技巧等。

　　五、培訓途徑與方法

　　全體教師，每年為一輪次。采用學習、反思、實踐訓練、導師引領、專題研討的培訓模式。

　　1、學習反思：

　　（1）聘請高級教師或優秀班主任作講座、經驗介紹等。

　　（2）自主學習、學會反思。在學習的基礎上，學會反思自己的教育觀念和行為。深化成功經驗，形成班主任工作個性風格。

　　（3）實行培訓交流，提高素養。根據學習內容，組織培訓對象對培訓內容相互交流，進一步推動學習，鞏固已學的知識。

　　2、實踐訓練：

　　（1）教室布置

　　（2）盛大節日黑板報專刊

　　（3）主題班會

　　（4）班主任工作案例

　　（5）弱勢群體學生幫扶教育

　　（6）與家長聯系方法與技巧

　　3、導師引領：

　　積極開展班主任德育導師制，對班主任工作未滿五年的青年班主任聘請德育導師，進行一對一或一對一個小群體的輔導。

　　4、專題研討：

　　定期組織進行專題研討，如：班級活動的構思與組織、班主任工作案例交流、我與學生共成長研討、弱勢群體學生幫扶工作、偶發事件應急處置方法研討等。

　　六、培訓措施

　　1、建全班主任專業培訓激勵機制，實行培訓考核制。根據要求對培訓任務完成情況、班主任工作進步情況，分別給予“優秀”、“合格”、“不合格”的評定，合格以上(含合格)發給一定的獎金。

　　2、堅持每月一次的集中培訓，保證集體培訓時間。

　　3、建立班主任專業成長檔案。由教導處對每位培訓對象設立個人檔案，記載班主任專業成長軌跡，使班主任專業化發展成為學校教師專業化發展的有力支柱。

培訓計劃篇8

　　為了保護和改善生活環境和生態環境，防治污染和其他公害，保障我公司員工的身體健康，促進我公司快速無污染發展，根據《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》和《危險廢物污染防治法律法規》，制定20xx年危險廢物污染防治培訓計劃。

　　指導思想

　　為了貫徹落實《中華人民共和國環境保護法》和《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》，根據《危險廢物污染防治法律法規》，現我公司制定危險廢物污染防治培訓計劃。通過培訓提高公司員工環境保護意識、了解危險廢物管理規范、學習危險廢物處理方法，從而達到防止或減少危險廢物對環境的污染的目的。

　　培訓對象

　　安全生產委員會成員、車間負責人、車間生產工人等。

　　培訓方法

　　采取理論學習和實際操作相結合的方法，通過知識講座或公開課和小組討論的形式來學習危險廢物防治方法。

　　培訓重點內容危險廢物管理的現行法規；危險廢物主要管理制度；危險廢物規范化管理的主要內容和重點；我公司的'危險廢物明細；現場核查的主要內容及方法；結合本公司情況制定的危險廢物處理方法。

　　五、培訓計劃表

培訓計劃篇9

　　臨床業務人員重點傳染病防治知識培訓工作中，要著重抓好手足口病、甲型H1N1流感、艾滋病、肺結核、鼠疫、霍亂、麻疹、流行性腮腺炎、細菌性痢疾、傷寒與副傷寒、病毒性肝炎（重點為乙型肝炎）等16種重點傳染病防治知識和技能的培訓。把重點傳染病防治知識培訓納入住院醫師規范化培訓、繼續醫學教育、崗位培訓制度中管理，將傳染病防治知識作為衛生技術人員業務培訓的主要內容，并進行考核，與獎金掛鉤。計劃全年給醫務人員培訓傳染病知識不少于2次，給新畢業生、實習生進行傳染病崗前培訓3學時，直接從事傳染病防治的重點人員培訓時間相對延長。

　　一、培訓目標

　　在崗衛生人員傳染病防治知識培訓工作中，重點抓好手足口病、甲型H1N1流感、艾滋病、結核病、鼠疫、霍亂和呼吸道傳染病防治知識的培訓。通過培訓，達到下列目標：

　　（一）使本院醫務人員掌握艾滋病等重點傳染病的發病機制、臨床表現、診斷與鑒別診斷、醫療規范、流行病學知識、醫療關懷及相關法律、法規，不斷提高醫療救治技術，降低病死率，做好自身防護，杜絕院內感染。

　　（二）臨床一線醫務人員及檢驗科的專業人員，加強對艾滋病等重點傳染病的基本知識、流行病學知識、流行病學調查方法、預防控制措施、消毒、隔離、防護等知識和技能，以及相關法律、法規，有效控制傳染源，切斷傳播途徑，并做好自身防護工作。

　　（三）使本院衛生人員掌握艾滋病等重點傳染病的基本知識、流行病學知識、基本防護措施、疫情報告程序及公眾預防指導原則。

　　二、培訓對象

　　艾滋病等重點傳染病防治知識培訓工作要覆蓋各科醫療專業技術

　　人員和其他從事與傳染病防治工作有關的人員。、臨床醫護藥技、檢測檢驗、管理、宣傳教育等。

　　三、培訓內容

　　培訓內容包括有關法律、法規和與艾滋病等傳染病防治有關的專業知識。

　　（一）法規部分

　　《傳染病防治法》、《傳染病防治法實施辦法》、《突發公共衛生事件應急條例》、《中國預防與控制艾滋病中長期規劃（1998－20xx年）》、《中國遏制與防治艾滋病行動計劃（20xx－20xx）》、《醫院感染管理規范》（試行）等。