培訓計劃

時間：2022-10-28 09:39:30 培訓計劃我要投稿

【實用】培訓計劃模板匯編九篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的培訓計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】培訓計劃模板匯編九篇

培訓計劃篇1

　　341浸入式全員提升計劃培訓第二階段快要結束了，此階段我們跟隨輔導老師聽、評、講課。我一直認為，多參加這樣的活動，對個人的教學能力的提升而言是最快且最有效的。果然，在這短短的五天里，我又收獲頗豐。

　　楊云老師駕馭課堂的能力、流利的口才；王存老師環環相扣、大容量、活而不亂的課堂；朱艷閣老師利用小組競爭促學習的方法都給我留下了深刻的印象。不論是輔導老師還是參與的學員，每個人身上都有值得我學習的優點。

　　通過這幾天的聽評課活動，我對自己的語文教學現狀也進行了深刻的反思。我是一名半路出家的語文老師，我之前的看法跟大家一樣，認為語文大家都能教，但是真的去接觸語文課程，去引導學生學習時才深深的感到：作為一名合格的語文教師不容易，作為一名優秀的語文教師就更難。

　　隨著課程改革的不斷深入，社會、學校對語文教師專業素養、教學技能、教學創新能力、教學態度、教學方法等諸多方面提出了更高的要求，而我們只有不斷學習、不斷反思、不斷創新才不會被這改革的浪潮所淹沒。教師的自身能力是影響教育教學效果的決定因素。要當好一名語文教師，必須長遠規劃，著眼于自身的能力建設。尤其是我們青年語文老師，更應如此。從此次的培訓中我有幾點感想，同時這也是我自身應該注意改進的幾個地方。

　　第一多讀書，豐富自己的語言積累。

　　語文是人類詩意的棲居,我認為語文課與其他科目在教學上與眾不同之處在于語文具有美感：語言美、情感豐富。因此，作為一名語文老師，我們要不斷修煉自己的語言功底，使自己的教學語言要努力做到具有詩歌語言的精練、小說語言的形象、戲劇語言的傳神、相聲語言的幽默等特點，這樣才能對學生產生強烈的吸引力。

　　教師是以舌耕為業的。語文教師的語言表達能力對學生起著至關重要的作用。教與學的信息傳遞、師生之間的情感交流，都是通過語言表達來進行的。一位優秀的老師通過情趣盎然的描述，鞭辟入里的分析，恰到好處的點撥，就能把學生帶進瑰麗的知識殿堂，讓學生如沐春風，心曠神怡。讓學生在學習中感到愜意、愉悅，在學習知識的同時，學生的情操和趣味得以熏陶，學生的文化品位和審美情趣得以提高。同時我們最頭痛的學生作文也會在你無形的滋潤和熏陶感染下逐漸有所改觀。試問，學生每天都被優美的語言所熏染，他的語言表達能力會差勁嗎？

　　理想與現實往往是有很大差距的，對于我這個半路出家的語文老師來說，擺在我面前的最大問題就是知識淺薄、語言匱乏。因此，多讀書、多積累就是我目前最緊要的任務。所以，從此刻做起，我要堅持做到書不離手，像學生一樣摘錄和背誦優秀的詩文，定時定量閱讀專業書籍和文學典籍，在讀書中積累，在讀書中感悟，在讀書中深思，迅速提升自己的語言功底。

　　第二研讀教材、整合教材。

　　優秀的教師是在用教材而不是教教材，因此鉆研教材是教師最重要的一項基本功。如果我們在課前對教材鉆研花的功夫較大，對教材理解得透徹，課就能講得從容自如，淺顯易懂。因為只有鉆得深透，才能講得淺顯。教學時就會胸有成竹，左右逢源；如果對教材鉆研未能達到一定程度，或者教師對教材只是一知半解，那么教學時必然會力不從心，捉襟見肘，甚至出現尷尬局面。

　　我覺得研讀教材首先是整體把握教材。作為一名初中語文教師先必須通覽六冊教材，整體把握教材的編寫思路、目的以及每冊教材的教學重點；然后細讀教材，把握教材每一單元的教學要點；再精讀教材，分析每篇課文或每節內容的重點、難點、關鍵點。

　　其次，我們要整合教材。《課程標準》對教材的使用提出如下建議：教師要善于結合實際教學的需要，靈活地和有創造性地使用教材，對教材的內容編排順序、教學方法等方面進行適當的取舍或調整。,再好的教材也存在一定的局限性。蘇教版語文教材中各種文體的學習分散在各冊書中，不便于學生系統地掌握一種文體的知識，教材整合之后，分文體集中學習，可以系統全面地學習一種文體的有關知識，形成知識網絡，在學生大腦中形成對知識的全面認識。學生在這種認識的指導下去閱讀和寫作，既能從宏觀上把握知識脈絡，又能從微觀處學習方法，會收到事半功倍的效果。

　　只要吃透教材，我們就會胸中有丘壑.教起來就會游刃有余，難點重點分明，才能組織出高效的課堂。

　　第三用心、盡心做事。

　　大家眼中的我工作努力、盡職盡責，以至于我也認為自己的確認真，然而認真的我為什么工作努力了，卻沒有取得令人滿意的工作成效？為什么我覺得自己已經很負責任了，班級的學習風氣還是沒能扭轉？通過跟輔導老師和各位學員的交流，我醒悟到：認真只能把事情做對，而用心才能把事情做好。看看他人，想想自己，的確，自己在教育教學上遇到問題懶于動腦、墨守常規，這就是自己與優秀的差距。因此，以后的工作中，我一定要勤于動腦、多花心思在教育教學研究上，用心做事、盡心做事。

　　俗話說活到老學到老,學海無涯.雖然我與優秀還有一段距離，但我相信，經過自己不斷的學習和努力，我會成為一名優秀的語文教師。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

培訓計劃篇2

　　20xx年度洗溪中心衛生院“三基”培訓計劃在生命科學迅速發展時代，臨床醫學的理論和技術不斷創新。醫務人員加強理論、基礎知識和基本技能的培訓和訓練，是自身履行救死扶傷神圣職責的基本要求。“三基”培訓及考核是提高醫務人員整體業務素質的重要途徑和方法，是提高醫院醫療水平的重要保證，反映了為醫之道的根本，也是醫院醫療質量管理的主要內涵。

　　三基：基本理論、基本知識、基本技能。

　　按照“醫院管理年”活動的要求，我院特制定《“三基”考核制度》，參照《醫學臨床“三基”訓練》、《現代醫院三基考核評估與管理評價實施手冊》，對醫務人員進行“三基”訓練，具體培訓計劃如下：

　　1、培訓對象：

　　全體醫務人員

　　2、培訓辦法：

　　全院定期進行“三基”基礎知識培訓，包括合理用藥、病歷書寫、

　　處方書寫、醫療法律、法規教育、抗菌藥物合理應用、院內感染等知識進行講座。

　　每2月進行1次全院“三基”理論考試，由院辦公室負責實施。每年舉行兩次基本技能培訓及考核。

　　3、具體安排：

　　20xx年1—2月：人體解剖學培訓，月底理論考試

　　20xx年3—4月：組織學與胚胎學培訓，月底理論考試

　　20xx年5—6月：生理學與病理學培訓，月底理論考試

　　20xx年7—8月：生物化學與分子生物學培訓，月底理論考試

　　20xx年9—10月：微生物學、免疫學及醫學寄生蟲學培訓，月底理論考試

　　20xx年11—12月：藥理學及病理生理學培訓，月底理論考試20xx年1—6月：醫師技能及醫技技能培訓及考核

　　20xx年7—12月：護理技能培訓及考核

　　4、考核獎罰措施：

　　1、全院醫務人員必須自覺參加本院組織的“三基”培訓及理論考試，不得無故缺席，違反者每次經濟處罰一次50元。

　　2、“三基”理論考試成績公示，理論考試成績不及格者每次處罰50元/人，連續兩次不及格者加罰200元。考試前三名經濟獎勵100元、80元、60元。

培訓計劃篇3

　　一、指導思想：

　　教師發展學校立足于教師發展是教育發展的根本。本學期得榮縣教師發展學校在上學年三個研修班的工作基礎上，根據上學期深入各學校的調研和教師的學習需求，繼續以新課程理念的學習實踐為核心，以教師自主學習、實踐、反思、提升為主體，以城關小學“省教師培訓基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區支教教師為組織促進者，以素質教育和新課程的思想引領校長、教師自覺學習新課標，實踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長、發展。

　　二、培訓各階段安排：

　　1、學員自主學習階段(時間：20xx年3月)

　　主題：我讀新課標

　　學習要求：校長研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學員以《走進新課程——與課程實施者對話》一書為研修教材，認真學習領會新課程思想理念，重點學習第三章《新課程標準》、第四章《新課程與教學改革》、第五章《新課程評價》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結合自己的教育教學實踐思考，做好學習筆記。每一位學員要選交兩篇新課程學習隨筆。

　　2、實踐反思學習階段(時間：20xx年4月)

　　主題：實踐新課程

　　學習要求：各位研修班學員在認真學習新課標的基礎之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進自己的教學，改進學校的教學管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實踐中提升——青羊區新課程改革課堂教學案例》為學習參考，潛心研究課堂教學和課堂管理，邊實踐，邊反思，邊改進提升自己的教學，同時在學校教學研究中發揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學員和青年教師研修班學員完成一個教學故事(實踐新課程的教學故事)和一篇課堂教學案例(新課程理念指導的課堂教學設計、實踐案例)的寫作。校長研修班學員思考新課程理念下學校文化和制度建設，將學校的辦學思考撰寫成文。

　　3、交流分享、集中培訓、提升認識階段(時間：20xx年5、6月)小學教師校本培訓計劃主題：聚焦新課堂

　　學習要求：各班次各位學員在認真完成前兩個階段學習任務的基礎之上，由教育局組織各班次集中培訓活動。培訓活動不僅有專題講座，更以學員的親身實踐、問題研討、經驗分享、課堂觀摩、教學技能展示、思想碰撞、參觀交流等形式，發揮學員在培訓中的主體作用，幫助學員實現自我成長。(各班次集中培訓時間、內容、要求另行安排)

　　4、成果展示，深化實踐階段(時間：20xx年7月)

　　主題：教師發展無止境

　　學習要求：教育局教研室將教師發展學校學員的學習過程、培訓工作進行總結，將學員新課程學習隨筆、教學故事、課堂教學案例或教學管理案例、校長辦學思考等匯編成冊，積累成果。發揮各研修班學員的輻射作用，擴大交流，資源共享、引領得榮教育的新課程改革深入進行。

　　三、培訓工作的過程管理：

　　1、核實各班次學員，規范學員管理。

　　2、各學校也是教師發展的學校，全縣各中小學要為各研修班學員的學習實踐營造氛圍，提供學習實踐機會和展示平臺，關心、支持教師發展。

　　3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓調研指導組，深入各學校調研指導研修班學員學習實踐研修情況，作用發揮情況，和學員共同研究學習實踐中的問題，幫助學員解決學習工作中的困難。發現典型，及時推廣。

　　4、各班次班主任及時了解學員學習工作動態，關心學員成長發展。收集學員學習成果。要求各班次學員完成的文章，與20xx年5月8日前收齊。

　　5、縣城關小學發揮省教師培訓基地作用，提供優秀師資和優質資源。為培訓活動提供智力支持和場地、器材支持。

　　6、對認真參加培訓活動，完成各項培訓任務的學員，縣教育局按縣級教師培訓要求給學員頒發繼續教育學時證明書。

培訓計劃篇4

　　一、培訓目標

　　通過對幼兒園課程理論的學習和研究，使我園教師能比較全面地了解幼兒園課程改革的基本走向，掌握編制和實施幼兒園課程的基本原理，基本方法和基本技能，并能嘗試將理論應用于日常教育教學。通過設計教學案例，反思教學活動等實踐活動，切實提高教師的教育教學水平，進一步促進教師的專業成長。

　　二、培訓對象

　　我園全體幼兒園教師

　　三、培訓形式及學時

　　實行園級集中培訓和自訓自練相結合的形式，其中園級培訓72學時，折合36學分；自訓自練48學時，折合12學分。

　　四、考核評價

　　考核評價分為過程評價和終端評價兩部分。

　　1、過程評價以受訓教師實際的集中培訓活動為基礎，主要通過對其平時學習的表現，學習態度，作業情況、出勤情況等，給出恰當的培訓過程評價。

　　2、終端評價包括基礎知識考試和實踐活動考核兩部分。基礎知識考試側重于測試受訓教師掌握《幼兒園課程》基本理論和技能情況。實踐能力考核：參加培訓的教師在培訓結束時須交一份教學

　　活動案例或反思教學活動案例一則。

　　3、受訓教師的考核成績=過程評價成績11150%+終端評價1150%，分為優秀，良好，及格，不及格四個等級。

　　五、教學計劃

　　九月份：學習幼兒園課程的界定。

　　十月份：學習幼兒園課程編制的理論框架。

　　十一月份：幾種典型的幼兒園課程理論與方案。

　　十二月份：幼兒園園本課程開發。

　　一月份：總結一學期的培訓內容。

　　四月份；學習幼兒園教育活動設計。

　　五月份：園內組織教師開展競賽活動。

　　六月份：檢查教師的作業。

　　九月份：復習培訓內容。

　　十月份：園內組織教師考試。

　　十一月份：幼兒園教師參加統一考試。

培訓計劃篇5

　　1．專業知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編制作業指導書，監理單位確認后執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。

　　由于自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

　　2．工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，現已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

　　3．工作質量成績、效益和貢獻

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

培訓計劃篇6

　　為認真貫徹《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》、《教育部全國中小學班主任培訓計劃》的總體思路和迎澤區市教育局關于班主任培訓的文件精神，結合我校班主任工作實際，特對全體班主任進行培訓。在新課程改革的新形勢下，培訓學習的目的是不斷更新學校班主任的德育理念，提高德育班主任的理論知識和技能水平，促進班主任的自我修養，建設一支高素質、充滿活力的中小學班主任隊伍，從而達到班主任專業成長的目的，更有效地促進未成年人的思想道德建設。

　　一、培養目標：

　　所有在職班主任

　　二、培訓時間：

　　3月20日——20 7月20日

　　三、培訓目標和任務：

　　1、總體目標：以教師道德教育為核心，以班主任工作基本技能培訓為突破口，以提高班主任工作能力和水平為重點，以轉變教育觀念、提高班主任整體素質和工作成效為根本目的，打造一支師德高尚、業務過硬、適應素質教育需要的新型班主任隊伍。

　　2、主要任務：

　　(1)新教師培訓。所有新教師都必須接受班主任的相關知識培訓，使他們了解班主任工作的性質、特點和基本規范，為他們擔任班主任和副班主任的工作奠定基礎。

　　(2)骨干班主任要加強培訓。對擔任班主任工作兩年以上并參加過班主任培訓的班主任，進行改進培訓。要求他們將工作實踐中的發現與自己對班主任工作的反思結合起來，以提高班主任育人的能力。培訓內容是以學習科學構建班級集體為標志的實證培訓，采用“自學-集中輔導-經驗參與-經驗交流”的培訓模式，目標是培養適應新時期班級建設和創優活動需要的現代班主任。

　　(3)優秀班主任培訓。對擔任班主任多年并取得一定經驗，在學校內外有較高影響力的班主任進行研究培訓。選擇一批創新發展的骨干班主任參加上級機關班主任培訓班。定向專門培訓，以自學和研究為主，集中培訓為輔，不斷提高班主任的科研能力和創新能力，努力培養優秀班主任。

　　四、培訓內容：

　　1、班主任的.基本素質

　　2、淺談新課改背景下如何做好班主任工作

　　3、班主任的團隊精神

　　4、初中生常見的幾種心理問題及對策

　　五、培訓原則：

　　1、針對性原則：根據學生不同階段的身心發展規律和班級管理的特點和要求，研究設計培訓內容。培訓工作采取短期集中培訓和在職自學相結合的方式進行。

　　2、時效性原則：堅持理論聯系實際的原則，從班主任的實際工作和班主任的實際需要出發，面向中小學班級管理和學生管理的實踐，根據實際問題設計安排培訓內容，重視經驗交流，突出案例教學。

　　3、自主性原則：根據學員在職培訓的實際情況，突出學員自主學習，激發和培養學員自我發展的愿望和能力，注重學員的主動建設，鼓勵學員調動現有的e

　　根據教研工作計劃，以學校教研工作為指導，以課堂為基礎，創新教學方法，提高課堂教學有效性為重點，堅持科學教育，扎實有序地開展數學教研(鄉鎮勞保所工作計劃)，以促進學生全面發展，全面提高個人素質，努力為教研工作服務。

培訓計劃篇7

　　一、對象

　　13名護士均為女性，年齡22歲～28歲（23.38歲±1.71歲），其中助理護士1名，護齡1年以內護士3名，護齡1年～2年護士3名，護齡2年～3年護士3名，護齡3年～4年護士3名。護齡2年內的護士需完成基礎護理操作培訓，其余護士需完成專科護理操作培訓。

　　二、安排表設計

　　在電腦上使用Excel工作表，按月順序橫排1年的培訓時間，豎排所培訓的操作項目，行與列匯合的單元格寫上需培訓的護士名單。

　　三、方法

　　每一培訓年度開始時，由科護士長根據各層次護士的培訓計劃，統一編制全科《各層次護士操作技能培訓考核安排表》。在表格項目欄內填上需培訓的項目，項目排列按每層次護士全年培訓計劃的順序來填寫，每一層次為一段落。在表格姓名欄內，填寫當月需參與該項培訓項目的所有護士名單。如某一層次護士當月需完成多項培訓項目，可以把培訓項目所在的列合并，并填上護士名單；如某一層次護士要2個月或以上的時間完成某項培訓項目的話，可以把月份所在的行合并。在區、科護士長需抽考護士的月份，把所有抽考的項目所在的列合并，填上區或科護士長抽考的護士名單。科護士長編排完安排表后，交給每一病區護士長作為安排護士全年培訓的指引。區護士長每月安排培訓考核時，只需要查看當月本病區護士名單所對應的項目，上旬安排該項目示范，中下旬安排考核，考核成績另表登記上交。

　　第四篇：新護士培訓計劃

　　通過對新上崗護士進行崗前規范培訓，使其能盡快適應護士的角色，勝任各項護理工作，規范護理行為，提高護理服務質量，滿足病人的護理需求，適應現代的護理發展。

　　方法：制定各項培訓計劃。對新招聘的護士按計劃進行崗前培訓，并采用輪轉考核制半年內輪崗制。

　　結果：通過崗前規范培訓，增強了護士的服務意識、提高了護士的“三基”能力、學習能力和操作技能及專科護理能力。

　　結論：對新護士進行崗前培訓可以使其具有良好的職業道德和服務意識，提高了護士的理論水平、技術水平和綜合能力，提高了護士的專業素質。

　　一、培訓對象

　　20xx年4月至20xx年4月我院新招聘的應屆大專生及護校畢業的從事護理工作的護理人員68名。

　　二、培訓方法

　　1．建立規范的培訓制度：

　　（1）組織新護士學習醫院的各項規章制度。

　　（2）上崗前新畢業護士的基礎理論、技術操作水平必須達到規定標準。

　　（3）實行一年內輪崗制，培養全科護理人才。

　　（4）護理部專人負責，不定期下科室進行抽查及考核業務能力。

　　（5）每輪轉一個科室，由帶教老師填寫一份，抽查、考核成績及記錄與個人考核檔案。

　　（6）定崗前由護理部組織理論考試和技術操作考試各1次（理論成績85分、操作成績90分以上），根據考試成績并根據臨床實踐撰寫一篇論文，達標者才能正式定崗。

　　2．學習相關護士禮儀：

　　組織觀看“護士行為規范”錄像，使他們了解整潔的儀表、美好的語言、和藹的態度、熟練的操作技術、周到的服務，對病人的治療康復所產生的效果。請本院各科護士長及資深護士講解護理工作中常用的溝通技巧、語言技巧、對護士的語言要求、語言修養、接診病人時的文明用語，規范服務，以激發她們的學習和工作熱情。

　　3．學習有關法律法規：

　　組織學習《護士條例》、《中華人民共和國護士管理辦法》、《醫院感染管理規范》、《醫療廢物管理辦法》及《事故處理實施細則》等，熟知病人住院享有的知情權、選擇權、安全權、受尊重權、有復印病歷權利等法律知識。熟悉業務與法德關系，做到防范于未然，結合醫院實際及歷年積累的有關資料實例進行講解。使她們認識到法律法規是醫療工作的生命線，工作上的任何疏漏和失誤，不僅會加重病情，甚至會危及病人的生命，也必將給醫院、科室及當事人帶來不可估量的影響，甚至承擔法律責任。通過學習使之提高法制觀念，規范執業行為。

　　4．嚴守規則制度：

　　組織學習各項規章制度，以及崗位責任制、醫院有關規定和工作制度、《醫療護理技術操作常規》為主要內容，充分認識護理工作的嚴謹性，要求護士隨著醫療改革的不斷深入，從法律的角度審視日常的護理工作，尤其對工作中潛在的法律問題加倍重視，應結合實際工作中正反兩方面的經驗教訓進行深入淺出地講解，使新護士嚴格遵守各項規章制度，進一步認識到各項護理規章制度是保證護理質量的有效措施，必須嚴格遵循。

培訓計劃篇8

　　1.高度重視。各學校要認真學習貫徹教育部印發的《幼兒園教師專業標準（試行）》、《小學教師專業標準（試行）》、《中學教師專業標準（試行）》以及《關于深化中小學教師培訓模式改革全面提升培訓質量的指導意見》和《關于進一步加強中小學校長培訓工作的意見》，認真落實“教師培訓以5年為周期，總學時不低于360學時，其中區級以上培訓學時不少于180學時”的規定要求，確保每位教師年均接受不少于36學時的區級以上培訓。各學校要高度重視教師培訓工作，充分認識到教師專業成長在學校建設發展、教育質量整體提升中的根本作用；要建立教師年度繼續教育培訓檔案，立足針對性和全員性的原則，統籌安排好本校教師的各類區級以上培訓，有計劃有針對性地組織好校本培訓。

　　2.保障經費。根據《省政府關于加強教育人才隊伍建設的意見》中“把教師培訓經費列入同級預算，并按照不低于中小學、幼兒園和中等專業學校核定工資總額（含績效工資）的1.5%安排教師培訓專項經費，中小學、幼兒園和中等專業學校年度公用經費預算總額的5%用于教師培訓。”的規定，區教育局積極爭取區政府的支持，確保教師培訓經費的持續增長，為教師培訓提供穩定可靠的經費來源。各學校要把教師培訓計劃細化為年度、月度工作安排，做到人員、經費、時間“三保證”。

　　3.加強管理。要認真執行《江蘇省中小學教師培訓學時認定和登記管理辦法》（蘇教[20xx]1號）中“各級教育行政部門的師資（人事）部門負責本區域教師培訓的計劃制定、管理與考核、學時登記與上報等工作”的規定，按照“培訓計劃統籌、培訓項目公開、培訓學時網上登記”的要求，區級教師培訓項目由區教育師資工作領導小組統籌規劃安排，委托相關科室承擔具體培訓任務，各承辦科室要嚴格按照項目計劃任務書的規定內容組織實施。已經列入區教育局20xx年度培訓計劃的61個項目，在培訓活動舉辦前，都要按項目實施網上立項、網上報名，培訓結束后及時進行網上繼續教育課時認定。校本培訓活動，采取年度集中立項、補錄報名、學時登記的辦法進行。

　　20xx年所有各級各類教干教師培訓項目均要通過“江蘇省中小學教師培訓管理系統”進行培訓項目立項、組織學員報名和培訓學時認定，所有校本培訓和其它形式的學時折算，均實行網絡登記。師資科負責區級青藍課程、“311”名師送教和市級及以上各類培訓項目的網絡報名和學時登記認定，區教師發展中心負責其它區級培訓項目及校本培訓的網絡報名和學時登記認定。今后，每年的繼續教育學時登記以及教師資格五年周期驗證、教師年度評優、晉級的繼續教育總課時核算，均以網絡登記學時為準。

　　4.明確職責。區教育師資工作領導小組統籌制定年度培訓規劃并提供政策和經費支持，師資科具體負責項目安排和考核管理，各相關科室歸口舉辦具體培訓項目，區教師發展中心具體負責承辦區級培訓項目，避免多頭培訓、交叉培訓、重復培訓。區教師發展中心重點做好教干專題培訓、完小校長、主任任職培訓、小學新教師入職培訓和學歷提高培訓等；教研室負責學科教材、教學法指導等專業技能類培訓；教科室負責教科研骨干和教師研究能力培訓；電教站負責教育信息技術能力類培訓；體藝衛科負責體育、藝術、衛生類教師培訓；中教科、初教科、學前科、職社科、計財科等科室根據各自特點負責相關的師資培訓。

　　5.強化考核。要進一步加大對各個學校教師培訓工作的目標考核力度，各學校要加強對教師培訓工作的領導，每年初要制定師資培訓計劃，年度結束進行全面總結，并按時上報教育局師資科備案。區教育師資工作領導小組將加強對區級培訓的過程指導，并負責對列入計劃的61個培訓項目進行過程監控和績效考核。對在培訓工作中取得優異成績的單位和個人予以表彰獎勵，先進個人和單位（項目）負責人，將優先推薦參加國內外高層次研修；對未完成培訓任務或者在培訓中搞形式主義、走過場的單位或項目負責人，經學員滿意度測評或者培訓績效考核不合格的，將通報批評并按相關規定處理。

培訓計劃篇9

　　目的：建立區域專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區域內競爭優勢。所有的工作量圍繞著戰略重點——資源，占領資源的戰略重點——通過專業優質的服務完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對客戶的服務水平 B、提高成交實效 C、減低人財物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓

　　（1）第一天：A談話介紹公司經營理念，發展方向，戰略目標，企業文化

　　B安排熟悉業務操作流程。

　　C操作區域的重要性及工作要求：切分，小區切四塊，大區切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。

　　D貼條培訓，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據店內的戰略。 E下片

　　F繪圖\總結問題。

　　（2）第二天：A一早匯報前一天的工作及問題。 B 熟悉店內的房源狀況，做貼條及DM的準備. C下片繪圖\總結問題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報前一天的工作及問題。

　　B 熟悉店內的房源狀況,做貼條及DM的準備.

　　C每日增加看一套區域內的房源。 D下片

　　F繪圖\總結問題。

　　G 參加店內業務會及社區活動。

　　(3)第六日結束，作對新人的商圈熟悉\執行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓，演練，實操。（3）核房\聊房培訓，演練。實操。

　　（4）聊戶\網絡招戶培訓，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。

　　第三周進入正常運做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。

　　②網上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區拜訪：①到所分配的資源區域進行實地摸片（貼條任務工作量重疊）培訓內容：社區摸片要了解的內容；調查的數據；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內進行以個人名義、店名義、公司名義的社區咨詢活動。安排內容：個人發放DM任務量安排、小型社區咨詢會安排、

　　③到所分配的資源內進行店名義、公司名義的社區拜訪。（合作中介公司、物業、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對：業務流程培訓、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準備，簽約流程培訓。合同及風險培訓。 ④售后方案：簽約后的執行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護。

　　（1）關于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時間將公共房源中涉及到的區域房源進行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過程中必須以為準客戶看房和真房主的房子為重點，確認后在第一時間內安排看房，對真房主的房子在約看時應考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網上。

　　5、在當天上述工作完成后無看房安排時安排小區內的區域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實踐、總結。一定要做細，一定要做到深入，一定要有計劃，一定要堅持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區內的相關人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報、電梯工等。

　　②、居委會、物業的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區內外的情況重新做調查記錄。

　　⑤、總結、記錄實踐中尋求更好的區域操作方法。

　　6、每天必須安排時間，與組內的業務交流，把每天工作的結果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對方手中

　　現掌握的那些房源和準戶，合作配對。

　　8、對當日本區域內房源在跟蹤的過程中，要有一個詳細的記錄，要對某一套房子什么時候出來的，當時的價位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時間段賣出去的，以什么樣的價格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進行統計。目的是要業務必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價位，在多長的時間內出售。這樣可以培養業務員的針對某個區域的房子、數量、價位、出房時間、房子出售的特點做到了解，以便日后在小區發現此類房源時有一個比較，對針對此類房源的客戶有一個推薦，也提醒業務員自己在做區域、核房時為什么沒有其中的某一套房子，這樣經過自己對數量上的總結、改變、認識，提高自己的業務方法。

　　目標：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準客戶安排幾套符合其標準的房子看？ 3、你每周能到小區內做幾次區域工作？

　　4、你在小區內的工作細節你是否做的到位？

　　5、在有獨家代理、收購的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實、配對？

　　8、你必須每天對你的同事、組員進行業務溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網上客戶庫里的客戶及時溝通并聊透你了？

　　你是否能強迫自己做到以上各項，直到養成習慣

　　附件1：

　　1、掌握小區周邊所有交通設施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區周邊配套商服設施及數量，如購物中心、幼兒園學校（學校狀況、是否為重點學校、贊助費多少）、醫院、菜市場、銀行、郵局等，并掌握從小區內走行或騎車至各服務設施的距離或大致時間。

　　3、掌握小區內樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號，塔樓的電梯數量，電梯開放時間，一梯幾戶，電梯間兩側房屋的分布。

　　4、小區周邊明顯的指示標志物。馬路邊轉角商店名稱標示。布告欄數量的統計。

　　5、小區的可容納的停車位及收費、物業費、供暖費、衛生費等其它費用，小區是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區內植被種植綠化率。 7、小區內居住人群、人文環境。 8、同行數量、名稱、優劣勢比較。

　　9、區域內開發商建立良好關系，尋求合作機會。（建立檔案、安排工作） 10、物業公司、社區居委會、商鋪、電梯工、保安、家政服務公司、企事業單位數據資料。

　　11、區域內可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關于客戶

　　一、

　　在通過電話與客戶溝通時，首先要了解客戶的為什么購房；客戶的購房條件是否明確；需要買房的時間；平常能否安排時間看房；是否能接受他所選定購房區域內的市場價格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準戶，如是應及時為他找房配對。

　　二、

　　在斷定一個上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對客戶做進一步的了解和判斷，且必須對客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認客戶的具體購房標準；感覺一下客戶的購房欲望是否強烈；確認客戶有無購房能力；確認他的購房決策力，確認他的購房時特殊購房要求；確認他具體的購房區域范圍；確認他的購房時間；確認他是否貸款；確認他的購房時效；如有可能了解一下客戶的購房前提，最后在確認他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時或全部條件，他是否能夠第一時間決定。如他對此有棄議，你應告之他不馬上下決定購買的風險。最準的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過一次或兩次看房后，第二點的客戶情況你必須了解清楚，判斷準確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準客戶配對時必須做到及時、全面，因為只有你及時為他找到了房子，客戶才能變現，客戶才不會被其他公司成交。全面就是在你對客戶有了上述了解、判斷后你已經在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個區域內的房子）就在市場中，你如果只注一個方法，一塊市場，一個渠道等，往往就會造成在找房時不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發現，那經你培養出來的準客戶就會被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準客戶的房子。

　　2、每天24小時不同的時間段內有無你準客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準客戶找到他所需的區域內現場挖掘的房源。

　　5、你是否利用網上，手遞手報刊為你的客戶以你的名義為他刊登個人求購信息，或花錢為你的準客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時做區域時在某個區域內是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關系網。

　　8、你應該想辦法為自己創建一個信息提供的條件，那么你每天所做的工作應該具體細膩、深入、有計劃，且能持之以恒。

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