培訓(xùn)計劃

時間：2022-09-09 20:40:05 培訓(xùn)計劃我要投稿

【推薦】培訓(xùn)計劃合集八篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】培訓(xùn)計劃合集八篇

培訓(xùn)計劃篇1

　　為了提高貧困農(nóng)民自我發(fā)展能力，解決貧困農(nóng)民增收問題，加快貧困群眾脫貧致富步伐，我校將進一步實施扶貧培訓(xùn)工作。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的精心指導(dǎo)下，我扶貧培訓(xùn)工作堅持“政府主導(dǎo)、市場運作、培訓(xùn)就業(yè)、跟蹤服務(wù)”的思路，以貧困地區(qū)農(nóng)牧民為主要培訓(xùn)對象，以培養(yǎng)“有文化、懂技術(shù)、能創(chuàng)業(yè)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民”和高技能人才為目標，加強領(lǐng)導(dǎo)，完善管理，創(chuàng)新機制，取得了顯著成效，為增加貧困群眾收入，促進貧困地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻。

　　一是培訓(xùn)工作任務(wù)。

　　今年計劃扶貧培訓(xùn)50人，培訓(xùn)專業(yè)為機械電子系統(tǒng)經(jīng)過培訓(xùn)，提高農(nóng)牧民的綜合素質(zhì)和自我發(fā)展能力，讓他們創(chuàng)辦實體，帶動就業(yè)，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。通過扶貧培訓(xùn)工作的開展，使貧困家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)逐漸向多元化方向發(fā)展，力爭使他們依靠技術(shù)的勞務(wù)收在家庭經(jīng)濟收入中的比重不斷提高。

　　二是進一步規(guī)范培訓(xùn)工作。

　　我校將不斷調(diào)整扶貧培訓(xùn)工作思路和管理方法，在培訓(xùn)對象上確定了以貧困農(nóng)牧民為主要培訓(xùn)對象，延長培訓(xùn)時間、提高培訓(xùn)質(zhì)量，在管理方法上將實行報賬制管理，為了調(diào)動貧困學(xué)員參加培訓(xùn)的積極

　　性，為培訓(xùn)學(xué)員提供生活及交通費補助，提高培訓(xùn)補助標準。在管理機制和方法上加強管理，積極探索，制定了行之有效的扶貧培訓(xùn)、報賬管理辦法。在具體培訓(xùn)工作中，按照縣委、縣政府的要求組織招生、開展培訓(xùn)、安置就業(yè)及做好跟蹤服務(wù)，將參培學(xué)員生活費和交通費發(fā)放與日常管理有機結(jié)合起來，定期到校，依照參培學(xué)員名單、專業(yè)、班級逐一核對人數(shù)，及時將兩費發(fā)放到參培學(xué)員手中。能不定期地與參培學(xué)員座談交流，征求對培訓(xùn)工作的意見與建議，對存在的問題加以改進。我校將強化參培學(xué)員紀律安全管理，強化教師隊伍的管理。我校將結(jié)合貧困戶子女文化水平和用工企業(yè)對崗位技術(shù)的要求，制定了相應(yīng)的教學(xué)大綱和教學(xué)計劃，更加注重了參培學(xué)員實踐動手能力培訓(xùn)，達到了進得來、學(xué)得會、能輸出、穩(wěn)得住的培訓(xùn)效果。

　　三是不斷增強工作主動性。

　　認真分析形勢、研究對策、提高和改進工作方法，不斷增強工作的主動性和活力。領(lǐng)導(dǎo)重視與考核機制同步進行，保證培訓(xùn)工作的順利開展。同時各市加大宣傳工作力度，力爭使農(nóng)村貧困青年應(yīng)知盡知、應(yīng)訓(xùn)盡訓(xùn)。其次，我校為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，將花大力氣改善辦學(xué)條件，使培訓(xùn)設(shè)施條件有了更大的提高。

　　四是提高安置就業(yè)及跟蹤服務(wù)水平。

　　培訓(xùn)學(xué)校把做好安置就業(yè)和跟蹤服務(wù)作為扶貧培訓(xùn)工作的生命線。向參培學(xué)員做出了免費安置就業(yè)承諾，提供2-3次免費安置就業(yè)服務(wù)，這為我縣扶貧培訓(xùn)安置就業(yè)和穩(wěn)定就業(yè)提供可靠保證。學(xué)校對就業(yè)學(xué)員一律實行跟蹤服務(wù)，建立

　　學(xué)員就業(yè)跟蹤服務(wù)檔案，與企業(yè)、就業(yè)學(xué)員聯(lián)系，了解學(xué)員工作、生活以及思想狀況，幫助學(xué)員解決實際問題和困難，及時反饋給學(xué)校，尤其對所有上崗學(xué)員的各種情況實行系統(tǒng)管理，及時歸類、分析，以促進培訓(xùn)工作不斷完善。

　　五是不斷增強培訓(xùn)品牌效應(yīng)。我縣扶貧培訓(xùn)工作，不僅為貧困戶脫貧致富提供有效途徑，而且也能極大地促進我校健康發(fā)展。不論在教學(xué)環(huán)境、培訓(xùn)方式、教學(xué)質(zhì)量、教師素質(zhì)、實習(xí)條件、市場銜接、安置能力、跟蹤服務(wù)等方面進行改進和提高，并形成我校具有特色的砌筑工、民族刺繡、商品營業(yè)員、中式烹調(diào)師、混凝土工、機械電子系統(tǒng)等培訓(xùn)專業(yè)。

培訓(xùn)計劃篇2

　　根據(jù)上海市教委要“在市、區(qū)、校等多個層面，采取多種方式，對本市所有中小學(xué)校長、教導(dǎo)主任進行提升課程領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)”的要求和浦東新區(qū)“關(guān)于下發(fā)《浦東新區(qū)提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力實施方案》的通知”（浦教基[20xx]16號）精神，實施浦東新區(qū)中小學(xué)分管教學(xué)校長、教導(dǎo)主任提升課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)。

　　一、培訓(xùn)目標

　　通過培訓(xùn)，全面提升分管教學(xué)校長、教導(dǎo)主任駕馭學(xué)校課程改革的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，加強課程標準學(xué)習(xí)，提高對學(xué)校課程的統(tǒng)籌規(guī)劃能力與編制能力，掌握學(xué)業(yè)評價的工作策略和工作方法，為組建學(xué)校課程領(lǐng)導(dǎo)核心團隊奠定基礎(chǔ)。

　　1、分管教學(xué)校長培訓(xùn)目標：

　　（1）領(lǐng)悟?qū)W校課改方案；

　　（2）把握教學(xué)本質(zhì)，制定課程實施方案；

　　（3）科學(xué)合理設(shè)置課程；

　　（4）制定促進學(xué)生全面而有個性發(fā)展的評價。

　　2、教導(dǎo)主任培訓(xùn)目標：

　　（1）執(zhí)行學(xué)校課改方案；

　　（2）協(xié)調(diào)各方力量將課程方案付諸實施；

　　（3）指導(dǎo)課堂教學(xué)，加強課程管理，提高教學(xué)績效。

　　二、組織與實施

　　本期培訓(xùn)在區(qū)教育局指導(dǎo)下，由教發(fā)院、教育署組織實施，具體分工如下：

　　教育發(fā)展研究院

　　負責(zé)高中分管校長、教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)；

　　做好培訓(xùn)活動相關(guān)準備與考核工作；

　　落實培訓(xùn)活動的場地與會場布置工作；

　　落實培訓(xùn)專家報告；

　　負責(zé)與各教育署聯(lián)絡(luò)工作；

　　負責(zé)培訓(xùn)工作的總結(jié)。

　　教育署

　　負責(zé)小學(xué)和初中分管校長、教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的專題培訓(xùn)；

　　做好培訓(xùn)活動相關(guān)準備與考核工作；

　　落實培訓(xùn)活動的場地、會場布置、攝像等工作；

　　負責(zé)落實案例介紹人選（教研室推薦名單并審核案例內(nèi)容）；

　　負責(zé)培訓(xùn)工作的總結(jié)。

　　建議：事務(wù)工作由署辦公室負責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容與組織由署教育科負責(zé)。

　　三、內(nèi)容與安排

　　1、理論學(xué)習(xí)與案例討論階段

　　（1）課程計劃與課程管理——聘請專家講授（集中）；

　　（2）課程標準與學(xué)業(yè)評價——聘請專家講授（集中）；

　　（3）案例介紹（分點安排）；

　　（4）討論交流（分點安排）。

　　2、學(xué)校課程設(shè)計階段

　　（1）自學(xué)浦東新區(qū)“關(guān)于下發(fā)《浦東新區(qū)提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力實施方案》的通知”（浦教基[20xx]16號）；

　　（2）學(xué)校課程計劃、方案編制。

　　具體安排見20xx浦東新區(qū)暑期分管校長、教導(dǎo)主任培訓(xùn)日程安排表

　　四、考核與任務(wù)

　　1.每位參加對象必須參加本次培訓(xùn)活動，如有特殊情況確需請假者，應(yīng)提前一周以書面報告方式遞送至教發(fā)院或教育署，由教發(fā)院或教育署統(tǒng)一報送區(qū)教育局基教處審批。

　　2.培訓(xùn)作業(yè)：

　　（1）每位參訓(xùn)學(xué)員根據(jù)培訓(xùn)專題完成一篇“提升中小學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)力”專家報告的心得體會；

　　（2）校長作業(yè)：學(xué)校課程計劃；

　　分管教學(xué)校長作業(yè)：學(xué)校課程實施方案；

　　教導(dǎo)主任作業(yè)：學(xué)校課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價。

　　各學(xué)校提交一份切實可行的完整課程計劃、實施方案、課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價。

　　作業(yè)提交到各培訓(xùn)點聯(lián)系人（見安排表）

　　3.學(xué)分認定：

　　完成上述培訓(xùn)任務(wù)后，確認3個培訓(xùn)學(xué)分。

　　提升校長、分管教學(xué)校長和教導(dǎo)主任課程領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵在于把握教學(xué)本質(zhì)，指引教學(xué)理念，建設(shè)共同研究的團隊來規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展愿景，制定學(xué)校課程計劃和課改方案。

　　各校提交的課程計劃、實施方案、課程設(shè)置與學(xué)業(yè)評價等文本，經(jīng)區(qū)課程審核小組審核后每年分兩批（20xx年9月、20xx年3月）在教育信息網(wǎng)上向社會公示。

培訓(xùn)計劃篇3

　　20xx年，是******司法局開展社區(qū)矯正工作的第四年，為確保******社區(qū)矯正工作的持續(xù)推進，按上級要求結(jié)合***實際，特制定本年度社區(qū)矯正工作計劃：

　　一、完善工作機制，責(zé)任落實到位

　　建立健全社區(qū)矯正工作機制，明確責(zé)任。尤其是對社區(qū)

　　矯正相關(guān)業(yè)務(wù)人員開展關(guān)于社區(qū)矯正工作的規(guī)范要求和責(zé)任的學(xué)習(xí)，深化對社矯工作的認識和理解，對社區(qū)矯正工作的認識思想統(tǒng)一到省、市的決策和部署上來，正確把握“制度化”和“人性化”并重，積極穩(wěn)妥、不斷創(chuàng)新、扎實有序地推進本區(qū)社矯工作的開展。充分利用一切會議舉辦契機，開展“以會代訓(xùn)”工作，在會議上分析難、疑點，解決社矯出現(xiàn)的新問題。

　　二、細化各項制度和臺帳，夯實基層基礎(chǔ)

　　要求各司法所及時與區(qū)局溝通，對社區(qū)矯正工作制度等進行商定，做到工作責(zé)任明確，任務(wù)明確。完善各個司法所“1檔2板10種表薄冊”社矯基礎(chǔ)臺帳備錄工作。要求社區(qū)矯正工作小組將矯正對象的日常活動情況、表現(xiàn)詳細記錄，做到工作臺帳規(guī)范、細致，全面正確反映工作開展情況。

　　三、抓好矯正對象的檔案管理工作

　　嚴格按照上級精神，規(guī)范檔案管理，規(guī)范記錄，規(guī)范存檔，做到一人一檔，一事一記。此外，各司法所要做好建立社區(qū)矯正對象的電子檔案工作，逐步完善和規(guī)范檔案管理。

　　四、統(tǒng)一協(xié)作理順銜接工作

　　繼續(xù)認真貫徹相關(guān)文件精神，加強協(xié)調(diào)配合，特別是加強與法院的溝通協(xié)作，在材料人員移交環(huán)節(jié)、社矯宣告等相關(guān)事項，合力促進社區(qū)矯正工作的健康有序發(fā)展。

　　五、健全加強社區(qū)矯正對象的矯正小組隊伍力量

　　根據(jù)各個司法所實際，確保每一名社矯對象建立一個社矯工作小組。加強志愿者制度的建設(shè)，注意志愿者的素質(zhì)要求和工作量的平衡問題。同時，在監(jiān)護人沒有形成主動反饋的前提下，矯正小組要主動聯(lián)系，加強走訪，經(jīng)常性地對監(jiān)護人履行職責(zé)情況進行檢查和督促，充分發(fā)揮監(jiān)護人的作用，加強監(jiān)護人對矯正對象的幫教。

　　六、開展各種的形式的教育活動

　　在集中教育方面，加強對各類法律、法規(guī)的宣講和解讀，結(jié)合實際，開展階段性且具有針對性的法制宣傳教育，切實提高在冊社矯對象的法律素養(yǎng)和法制意識，努力達到“認罪服法”的矯正目的；在個別教育，針對不同社矯對象開展個性化矯正教育，以便能做到每個矯正方案具有針對性，形成矯正長效機制。

培訓(xùn)計劃篇4

　　為了加強現(xiàn)場管理規(guī)范化，逐步推進整潔生產(chǎn)工作，進一步促進公司本年安全、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細化、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念。特制定20xx年度公司現(xiàn)場管理目標及工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　公司以5S理論為指導(dǎo)，各項政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜、注重細節(jié)、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標創(chuàng)造良好的氛圍。

　　二、20xx公司現(xiàn)場管理方針：

　　公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進，提高素養(yǎng)”。

　　公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”。

　　三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標：

　　1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；

　　2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

　　3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；

　　4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進5S工作。

　　四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標

　　1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

　　2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

　　3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達100%；

　　4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

　　5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

　　6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；

　　7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。

　　五、20xx年現(xiàn)場管理工作計劃

　　1、 3月底現(xiàn)場管理人員配備到位，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé)，現(xiàn)

　　場考核細則制定下發(fā)；

　　2、 4月初對員工進行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明

　　確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次；

　　3、日后就持續(xù)開展和推行。

　　六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求

　　1、建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責(zé)任，堅持“屬地管理”原則，落實“誰主管誰負

　　責(zé)”現(xiàn)場管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度；

　　2、加強現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工

　　素養(yǎng)，增強現(xiàn)場管理能力；計劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進行；

　　3、 “從我做起，從細節(jié)做起”，要求全體員工共同維護好整潔有序的現(xiàn)場，強化全體

　　員工的工作熱情和主人翁精神；

　　4、大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作，促進可持續(xù)發(fā)展。以實現(xiàn)有序生產(chǎn)為

　　手段，改進生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；

　　5、各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵

　　章守紀（工藝、安全和勞動紀律），扭轉(zhuǎn)“習(xí)慣性違章”，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；

　　6、加強現(xiàn)場檢查，重在落實整改。對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時自行整改，

　　重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有

　　整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實現(xiàn)良性循環(huán)；

　　7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進行嚴格考核。

培訓(xùn)計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年是我校深化教育改革，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的關(guān)鍵之年，本學(xué)期以學(xué)校的工作計劃和辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以科研興教，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，積極開展校本培訓(xùn)工作，努力提高自己的四種能力，“教學(xué)研究能力”，“課堂教學(xué)的組織管理能力”，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和使用新教材的能力，“反思技術(shù)與學(xué)科整合能力”，“教師的綜合能力”，不斷探索教學(xué)發(fā)展的新思路。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　1、師德培訓(xùn)；

　　2、教育理論和專業(yè)知識的培訓(xùn)；

　　3、教學(xué)能力和教育行為培訓(xùn)；

　　4、教育科研能力培訓(xùn)；

　　5、基礎(chǔ)教育新課程培訓(xùn)；

　　三、學(xué)習(xí)方法

　　1.教師角色正確定位；

　　2、多讀書，善思考，勤積累；

　　3、關(guān)注自我反思；

　　4、向同行學(xué)習(xí)；

　　四、學(xué)習(xí)目標

　　1、加強教育理論學(xué)習(xí)，提高校本研究能力。

　　2、抓好教教研活動，增強教研的能力，使自己能立一個科研課題，扎扎實實地抓好學(xué)習(xí)活動，形成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、抓好校本課程的開發(fā)，充分發(fā)揮自己的潛能，結(jié)合本校的實際，深入研究校本教材，并以此為課題使自己更深一步的研究。

　　4、個人制定科研課題，并做對比實驗，做到有計劃，有過程，有總結(jié)。

培訓(xùn)計劃篇6

　　為進一步加強我們公司安全管理，確保企業(yè)對安全技術(shù)措施經(jīng)費使用及時、到位，依據(jù)本公司《財務(wù)管理制度》和《資金運用制度》《安全生產(chǎn)資金保障制度》的規(guī)定，對20xx年度公司安全技術(shù)措施經(jīng)費的提取及使用做如下申請計劃：

　　1、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》第十八條、《山東省安全生產(chǎn)條例》第十五條規(guī)定，結(jié)合公司安全管理實際狀況，公司安全技術(shù)措施經(jīng)費要按不低于建筑施工單位產(chǎn)值2%的比例提取，專項用于安全生產(chǎn)及安全教育培訓(xùn)等方面。

　　2、安全教育專項培訓(xùn)的保障資金：用于購置或編印安全技術(shù)、勞動保護、安全知識的參考書刊物、宣傳畫、標語等；企業(yè)和項目有關(guān)管理人員的培訓(xùn)和再教育費用；特種操作工人和一般工人的教育培訓(xùn)；各類證照的年檢、換證工作等。

　　3、安全防護用品、技術(shù)措施的保障資金用途：用于購買、管理勞動保護用品。對安全性能不能滿足工作的`需要的時要及時向公司主管部門提出報廢或降

　　載處理，對達到使用年限的勞保產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定進行更換；機械設(shè)備、施工機具及配件進行定期的維護、保養(yǎng)和檢測費用，對不合格的或安全性能不能滿足施工安全需要的設(shè)備進行換代升級的費用等。

　　4、安全生產(chǎn)管理的保障資金用途：企業(yè)和項目有關(guān)安全生產(chǎn)管理部門和人員的辦公費用、工資；公司購買的保險合同的新簽訂和續(xù)約費用；公司對有關(guān)部門及人員的安全生產(chǎn)獎勵等。

培訓(xùn)計劃篇7

　　一、培訓(xùn)目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領(lǐng).對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓(xùn)的負責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

　　三、培訓(xùn)的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

　　2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

　　5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

　　6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

　　四、培訓(xùn)的時間期限

　　共計六天，根據(jù)情況可適當調(diào)整

　　五、培訓(xùn)的場地

　　專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

　　七、培訓(xùn)的方法1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費用也較高。八、培訓(xùn)預(yù)算

　　培訓(xùn)講師

　　培訓(xùn)場地

　　培訓(xùn)材料

　　餐飲住宿

　　其它

　　合計

　　費用

　　2500元

　　500元

　　1000元

　　500元

　　5000元

培訓(xùn)計劃篇8

　　我國素以“禮儀之邦”著稱于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴道之”，《禮記》也有云：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”。禮儀的定義相當之廣泛，總的來說，就是和周圍的人保持友善關(guān)系。具有良好的禮儀，對于我們醫(yī)學(xué)生而言，不僅僅能體現(xiàn)我們高尚的醫(yī)德與良好的醫(yī)風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強信心，增加其與醫(yī)生的親密度與信賴度，從而對醫(yī)療過程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓(xùn)部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開展了一系列禮儀培訓(xùn)活動，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報、讀書討論會、交流座談會。這些活動，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應(yīng)，受到了同學(xué)們的一致好評。

　　風(fēng)采大賽

　　在湘雅醫(yī)學(xué)院“明禮誠信”系列教育活動中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓(xùn)部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當代大學(xué)生健康上進、多才多藝的風(fēng)采及作為醫(yī)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育”的專題深入人心，禮儀培訓(xùn)部在整個比賽進程中，更是致力于將醫(yī)務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠信”這一當代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。

　　本次大賽從策劃到最后的決賽歷時1個多月，是在湘雅醫(yī)學(xué)院團委、七年制辦公室、七年制醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫(yī)學(xué)院的全體學(xué)生及在岳麓校區(qū)學(xué)習(xí)的七年制20xx級同學(xué)都踴躍參與，是一次大規(guī)模高質(zhì)量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，亮點不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專場”，選手自創(chuàng)個性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個方面展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了機會，突破以往單一化、常規(guī)化形式，使選手們的表現(xiàn)更加立體化、多元化，這幾大光點使整個活動在決賽前已在校園內(nèi)掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當晚的晚會現(xiàn)場組織工作有條不紊，從舞臺的布置、燈光、音響到整臺晚會的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準，整能晚會氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現(xiàn)，晚會中，他們不僅展現(xiàn)出自己多才多藝的一面，近在現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出良好的心理素質(zhì)和深厚的文化道德修養(yǎng)。整個比賽獲得出席晚會的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的高度稱贊和一致好評。湖南衛(wèi)視、經(jīng)視以及《三湘都市報》都對本次大賽進行了現(xiàn)場報道，此活動也在社會上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。

　　禮儀培訓(xùn)部參與全過程的策劃組織工作。特別負責(zé)決賽選手的培訓(xùn)和決賽中現(xiàn)場問答環(huán)節(jié)中問題的設(shè)計。由于大多數(shù)選手舞臺經(jīng)驗不足，培訓(xùn)部對所有決賽選手集中進行了專門培訓(xùn)，著重培訓(xùn)其著裝、姿態(tài)、禮節(jié)禮貌、臺風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內(nèi)在氣質(zhì)。選手們都認為受益匪淺，并且認識到這些禮儀方面素質(zhì)對醫(yī)學(xué)生而言必不可少，也能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者的道德修養(yǎng)和精神風(fēng)貌，培訓(xùn)部將盡力把這種培訓(xùn)形式推廣和普及。決賽的現(xiàn)場問答是最能體現(xiàn)選手綜合素質(zhì)的一個環(huán)節(jié)，培訓(xùn)部以“明禮誠信”和“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德”做為主線，結(jié)合當前社會熱點，經(jīng)過緊張的搜集和篩選，精選了14個問題。在考驗選手綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力的同時，也喚起廣大同學(xué)對提高醫(yī)學(xué)生即以后活躍在醫(yī)療戰(zhàn)線的醫(yī)務(wù)工作者道德修養(yǎng)素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。

　　通過這一有深遠的影響的活動的開展，禮儀培訓(xùn)部實現(xiàn)了在全院范圍內(nèi)進行醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫(yī)學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。

　　“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。

　　風(fēng)采大賽

　　“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。

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