培訓計劃

時間：2022-07-08 18:26:57 培訓計劃我要投稿

有關培訓計劃模板合集九篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的培訓計劃9篇，歡迎大家分享。

有關培訓計劃模板合集九篇

培訓計劃篇1

　　一、指導思想

　　校本培訓工作以更新教育觀念為先導，以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習、研究新課程教材為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發展能力為根本方向，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創新能力，培養一批專業型、創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

　　二、培訓目標與培訓原則

　　1、培訓目標

　　通過開展校本培訓，促使廣大教師轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應教育改革與發展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業務精良、勝任新課程教學，適應素質教育要求的充滿生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學質量奠定基礎。

　　2、培訓原則

　　校本培訓的指導原則是：(1)針對性原則：以學校和教師的實際需求與發展為出發點，多種途徑、多種形式、多種模式開展培訓，有針對性地解決教師教學中現實的和未來的問題。(2)實效性原則：避免形式主義與空洞說教，緊密結合教師的教育教學實際，以“問題”為中心，著眼于教材、教法、學法和教學管理。(3)系統性原則：以學校整體發展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。(4)自主性原則：學校自主培訓、自主管理，教師自主學習、自主發展。(5)開放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構有機協同與結合，在校內實行教學、教研、培訓的有機協同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業務指導，依托現代信息技術，實行開放的校本培訓方式。

　　三、培訓內容

　　1.開展《課堂教學模式在學科中的應用》的培訓課程

　　課堂教學模式即教師在課堂上針對學生學習而使用的教學方法，也就是孔子說的"；因材施教"；，教師在不同課堂以及對待不同學生而采取不同的課堂教學模式會取得更好的效果。教學模式是從教學的整體出發，根據教學的規律原則而歸納提煉出的包括教學形式和方法在內的具有典型性、穩定性、易學性的教學樣式。簡潔地說就是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關于教學活動的基本程序或框架。教學模式包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教育模式中可以集中多種教學方法。通過這門課程，讓各學科老師探究學習如何在本學科中運用學校的課堂教學模式，從而優化課堂

　　2.師德培訓

　　以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。

　　3.教育教學能力培訓

　　以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開展教學研究活動，不斷提高教師的教育教學能力。

　　4.信息技術培訓

　　通過自學與集中培訓相結合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力；提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的'能力。

　　5.教育科研能力培訓

　　教育科研能力是校本培訓的一個重要內容，學校要樹立教研科研意識，把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的培訓。要注重教師教學科研意識和能力的培養。引導教師從教學實踐中不斷總結經驗和教訓，不斷提高教學能力，提高教育科研的專業技能水平。

　　四、培訓形式

　　1.自主學習：教師自學，學校每學期推薦書目以及教育教學有關雜志，組織教師認真讀書學習、交流研討。讓讀書成為教師的自覺行動，學習成為教師的濃厚興趣。

　　2.專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對學校共性“問題”，聘請專家學者，開設專題講座。

　　3.小組研討：以教研組為單位，定期研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。

　　4.教學觀摩：學校內部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學觀摩，形成制度

　　5.專項培訓：根據不同時期教師繼續教育的應急任務，集中進行短期培訓；對教師職業道德高尚、教學能力水平突出，有培養前途和潛力的中青年教師，與教研室合作，重點培養，研修提高，培養研究型、專家型的骨干教師。

　　五、保障措施

　　1.加強對校本培訓工作的領導

　　學校是校本培訓基地，建立由校長任組長的校本培訓工作領導小組，依托校內教科研機構，確定專人，具體組織實施校本培訓工作。認真制定校本培訓發展規劃與年度培訓計劃，要用現代教育思想指導工作實踐，緊緊圍繞學校發展和教師需求這個中心，探索符合學校發展特點的校本培訓模式，為教師專業化發展提供廣闊的空間。

　　2.完善校本培訓的管理體制

　　學校制定年度培訓計劃，確定培訓內容，采取多種形式組織實施。對培訓質量、培訓效益要及時進行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結合起來。

　　3.落實校本培訓經費

　　學校積極采取措施，保證對校本培訓的經費投入。教師外出培訓，應按規定報銷有關費用；要積極改善辦學條件，配備教學設施，逐步實現培訓手段的現代化。

培訓計劃篇2

　　根據市教師繼續教育有關文件規定及馬尾區師資隊伍建設規劃：新教師在上崗執教第一年的試用期期間必須完成120學時的理論和實踐培訓，經區教師進修學校和任職學校的考核后，達到合格以上成績方可正式錄用。為了幫助新教師盡快適應角色轉換，成長為一名具有高尚道德素質、新課改教育觀念、良好的終身學習意識的合格教師，我校對林晨、柯穎老師特制定如下培訓方案：

　　一、培訓對象

　　20xx年9月新分配到我校的林晨、柯穎老師

　　二、培訓目標

　　1．通過培訓，使林晨、柯穎老師完成從學生到教師的角色轉換，適應教育教學環境，熟悉教師常規工作，增強工作信心。

　　2．使林晨、柯穎老師進一步鞏固專業知識，加強職業道德修養，熱愛教育教學工作，熱愛學生，增強事業心和責任感。

　　3．引導林晨、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級管理工作，盡快提高教育教學技巧與能力。

　　三、培訓內容與形式

　　1、培訓內容：

　　（1）、對林晨、柯穎老師進行教育政策法規、現代教育理論與教育改革發展動態、教師職業道德修養及班主任工作、小學生心理健康教育、如何聽評課、進行教育教學反思、學習討論關于新課改精神在教育教學實際中的體會等。

　　（2）、要求林晨、柯穎老師必須在我校完成上級要求的教學實踐任務。主要內容包括： A、聽課不少于30節。要求認真寫聽課記錄及收獲、體會。 B、本人對林晨老師的班級管理進行輔導，同時對課堂教學常規進行指導并寫出評析意見。C、課堂教學的兩次考核課，上學期安排一次教研組的匯報課，下學期安排一次校級公開課，并對林晨柯穎老師兩個學期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。D、學年末撰寫教育或教學論文一篇。

　　２、培訓形式：結合學校課題研究，課前輔導課后跟蹤；校本培訓，

　　四、培訓工作的組織和管理

　　1、我校要把對新教師的培養做為學校工作的重點之一，使新教師成為學校可持續發展的師資來源。要精心為新教師選配指導教師，并要求他們簽訂師徒合同；新教師在指導教師的指導下，盡快熟悉全學年的學科教材和教法，并在教學實踐中滲透新課改理念。

　　2、我校培訓工作的領導要定期檢查新教師各項培訓任務（教案、聽課、班隊管理、.中培訓、公開課、培訓活動等）的完成情況的。特別對“指導教師指導新教師”這一最直接、最重要環節進行重點把關和督促，要求指導教師平時對新教師思想上要關心幫助、業務上要傳．幫．帶，做到聽、看、輔、幫一條龍。

　　3、我校組織評估新教師課堂教學的兩次考核課（上學期安排一次教研組的`匯報課，下學期安排一次校級公開課），并對新教師兩個學期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。

　　4、對于新教師培訓我校要制定培訓工作學年計劃和總結、指導教師的工作小結、新教師自我培訓小結、新教師教育教學的培訓成績等材料，

　　五、師徒安排

　　林晨老師由黃錦棟老師帶

　　柯穎老師由薛可熙老師帶

　　六、學校培訓工作安排

　　1、20xx年11月---08年4月份完成校本培訓20學時。

　　2、20xx年9月--20xx年5月完成教學綜合實踐活動60學時。

　　3、20xx年11月份至20xx年4月份培訓處對新教師進行聽課活動，了解新教師新課改的課堂教學情況的。

　　4、20xx年5月份至6月份上旬由學區組織對兩位新教師的課堂教學水平進行考核。

培訓計劃篇3

　　為了進一步貫徹落實中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和上海市科教黨委關于在大學生中切實加強黨史教育的意見，加強我院大學生入黨申請人學習中共黨史的教育培訓工作，進一步加強我院大學生的`黨建工作，切實增強大學生入黨申請人的黨史知識基礎，堅定理想信念，現決定舉辦第五期入黨申請人學習中共黨史培訓班。

　　一、培訓對象：

　　遞交入黨申請書的我院本科生。

　　二、培訓內容：

　　大學生入黨申請人學習中共黨史的主要內容包括五個專題：

　　（1）中國共產黨的發展歷史（建國前）；

　　（2）中國共產黨的發展歷史（建國后）；

　　（3）紀念中華人民共和國成立60周年；

　　（4）深入學習實踐科學發展觀專題；

　　三、培訓方式：

　　教育培訓采取培訓講座、個人自學、書面考試和個人小結等相結合的方式進行。培訓班的培訓總學時為40學時，其中個人自學時間不少于24學時，集中討論時間不少于12學時，書面考試2學時，總結交流結業2學時。

　　四、培訓要求：

　　1、學員要嚴格要求自己，自覺遵守紀律，不遲到，不早退，有事要請假。缺課兩次以上（含兩次）不予結業。

　　2、上課專心聽講，做好筆記。課后認真自學，積極思考，培訓結束時要理論聯系實際寫好學習小結（約1500字）。

　　3、各小組認真組織課后討論，要圍繞思考題，緊密聯系個人思想、學習、生活實際交流學習體會，組長做好討論記錄。

　　4、學員要認真撰寫學習小結，小結要結合黨史的基本知識、基本理論、談談自己對黨的認識。

培訓計劃篇4

　　一、培訓對象：

　　1、凡未參加過現代教育技術培訓的、年齡在50周歲以下的教師均需參加培訓。

　　2、已經參加過現代教育技術培訓但軟硬件操作不過關的，仍需再次接受培訓。

　　二、培訓目標和要求：

　　1、基本知識：了解現代教育技術在教育現代化中的作用與地位，強化在學科教學中應用現代教育技術的意識，提高運用多媒體技術的水平，從而進一步提高我校的教學質量。

　　2、基本技能：掌握現代教育技術的基礎操作技能，具有利用現代教育技術獲取、交流、處理與應用教學信息的能力。能運用多媒體軟件開發各自學科的教學課件，能獨立操作和使用我校現有的多媒體教學設備。

　　三、培訓的組織和方式：

　　1、由教導處組織培訓。各年級組教研組負責本組的組織（含：動員和報名、培訓地點和時間的通知、培訓紀律的檢查、階段考核的落實等）；現代教育技術領導小組負責教學（含：培訓大綱的制定、主講教師的確定、培訓場地的安排、培訓設備的準備、階段考核的'實施等）。

　　2、現階段培訓分初級班和中級班兩類，參加培訓的學員，可以按自己的具體情況，選擇自己所需要的內容，按模塊參加學習。按照“由淺入深、模塊教學、學以致用、急用先學”的原則，采用課堂教學、實際操作及自學輔導相結合的方式進行。

　　3、每模塊學習結束時就進行考核，考核以制作與各自課程有關的部分課件或實際動手操作的方式進行，所制作的課件要在培訓班上交流，以便學以致用、互教互學。

　　4、教導處將參加培訓的學員和主講教師的實際教學時間，按有關文件的規定，記入個人的繼續教育的檔案中。考核的成績將存入個人的業務檔案，作為今后業務考核和晉升職稱時的參考。

　　5、每月培訓一次，每次三課時。每次培訓都不得無故缺席。

　　四、模塊化的培訓大綱：

　　1. 初級班：

　　模塊1: 現代教育技術基礎知識（學時數：6學時）

　　1.1數字化時代

　　1.2計算機多媒體技術

　　1.3現代教育技術

　　1.4多媒體課件的評價

　　1.5我校精選教學課件實例

　　模塊2：多媒體教室及電子備課教室教學設備的使用方法（學時數：6學時）

　　2.1多媒體教室中常用設備簡介

　　2.2多媒體教室常見設備的連接與使用

　　2.3投影儀的基本構造、原理及使用

　　2.4電子備課教室中常用設備簡介

　　2.5電子備課教室中教學軟件的使用

　　模塊3：PowerPoint演示文稿制作（學時數：9學時）

　　3.1 演示文稿的基本操作

　　3.2 格式化和美化演示文稿

　　3.3 動畫效果和超級鏈接

　　3.4 放映和打印演示文稿

　　2、中級班A

　　模塊4：Flash基本動畫制作（學時數：18學時）

　　4.1 二維動畫基礎知識

　　4.2 Flash基本操作，工具、組件、圖庫等使用

　　4.3 Flash基本動畫，逐幀、連續、引導、遮蔽等方式的設計制作

　　4.4 文件的導入與生成

　　4.5 文件的網頁形式發布與保護

　　4.6 整體動畫結構設計與課件制作

　　4.7 精選Flash教學課件實例

　　3、中級班B

　　模塊5 : Dream weaver 網頁設計（學時數：18-含考核）

　　5.1 Dream weaver網頁設計特點

　　5.2 基本網頁元素建立和修改

　　5.3 層的使用

　　5.4 表單的使用

　　5.5 框架的使用

　　5.6 Flash插件在網頁設計中的使用

　　5.7 網頁規劃與設計

　　4、中級班C

　　模塊6：Photoshop圖像處理（學時數：18學時）

　　6.1 Photoshop的布局、窗口和菜單命令

　　6.2 Photoshop的幾種圖像文件保存格式

　　6.3 Photoshop的工具箱

　　6.4 Photoshop的浮動調色板

　　6.5 Photoshop的圖層概念

　　6.6用工具箱中的工具在新文件的繪畫窗口繪畫

　　6.7用菜單命令修改現有圖片

　　5、中級班D

　　模塊7：Author ware 課件制作（學時數：18學時）

　　7.1 Author ware多媒體課件制作軟件概述

　　7.2 聲音、圖形、圖像的使用

　　7.3 移動、顯示、擦除動畫的使用

　　7.4 視、音頻文件的調入

　　7.5 程序流程結構設計

　　7.6 文件生成與發布

　　注1：加星號的模塊2為必修內容，其余模塊為選修內容。只有通過必修內容的培訓并合格者，才允許使用多媒體教室和網絡教室的教學設備。

　　注2：主講教師可按當時學員的具體情況，修改和調整相應模塊中的內容。

培訓計劃篇5

　　一、指導思想

　　進一步加強學校的德育工作為目標,加強少先隊干部思想政治教育為重點，以培養合格建設者和接班人為終點，以少先隊干部*伍建設為抓手，大力開展新課程下的學校德育活動，不斷提高隊干部素質和管理組織能力。

　　二、培訓目的：

　　通過培訓，提高少先隊干部的自身素質，具有正確的人生觀和世界觀，組織能力和管理水平有進一步提高，為更好地開展少先隊工作夯實組織基礎。使之成為班主任、輔導員的得力助手。更有效地實施學校德育工作.

　　三、培訓內容：

　　選出班干部后做好對班干部的要求和思想工作。首先強調當班干部的好處：鍛煉自己的膽量和口才，鍛煉自己的組織能力，培養與人溝通、與人相處的能力，其次，做好心理準備，干工作最多、最辛苦，可能挨的批評也最多。要求：首先，應努力學習，提高自己的成績，這是在同學中樹立威信的重要途徑。其次，應以身作則，吃苦在前。

　　一個月召開一次班干部會議進行一次培訓，及時讓大家交流自己的成功經驗，互相學習借鑒，也可以提出自己工作中的困惑，讓大家群策群力，共同想辦法，出點子。讓班干部邊培訓邊實踐，培訓內容提綱如下：

　　(1)讓學生明確自己在班級中的`地位。

　　(2)班干部應具備的素質和基本職責。

　　(3)班干部必須處理好幾種關系。學習與工作的關系：作為一名班干部，學習的好壞將直接影響到其信心和威信的樹立。班干部首先是班上的學習優秀分子，一名學生，學生的首要任務是學習，應該在學業上起到榜樣作用。集體與個人的關系。

　　(4) 如何對待挫折、怎樣搞好活動。

　　四、教給方法，逐步放手

　　根據職責耐心細致教給學生工作方法及工作技巧，否則孩子年齡小，只知自己是官卻不知如何當；只知有權不知怎樣管理。時間長了，會破壞、影響班干部形象，削弱班干部威信。比如指導體育委員如何組織排隊，組長和學習委員怎么樣按時收發作業，勞動委員怎樣搞好衛生大掃除等。培養小干部是一項艱巨而細致的工作，特別是低年級學生，班主任要花更多的時間去引導，促使他們順利地打開工作的局面。

　　采取“小心扶植”與“大膽放手”相結合的方法，在做某項工作之前，讓小干部先思考如何安排，然后再進行指導，啟發他們把工作想得全一點，細一點，如：班上的學生發生了什么事，老師不在場，你們該怎么辦？提些問題讓他們思考、討論。“放手”就是讓小干部學會自主工作。班干部有了一定的工作能力后，班主任應放手讓他們大膽地工作。可把部分班班務工作交給他們去做，培養他們自治、自理、自立的能力。

　　班級的日常工作、班務日記的填寫、每周五的上臺總結發言及黑板報等工作，發揮他們在班級管理中的主體作用，這學期的第一次黑板報我完全放手讓他們去辦，告訴主題，幫他們收集了一些資料，然后他們自己去安排，他們很高興，擅長畫畫的畫畫，會寫字的寫字。

　　雖然在黑板報評比中分數較低，但我認為鍛煉了他們的能力，激勵了班干部的斗志，鼓勵他們大膽、創造性的工作，調動他們的工作熱情和積極性，并逐漸學會工作，所以我在全班面前對于他們的工作成績和付出的艱辛給予大力的表揚和肯定。

培訓計劃篇6

　　為進一步提高職業院校教師素質提高計劃實施質量，合理安排20xx年度項目任務，現就做好20xx年度中等職業院校教師素質提高計劃項目總結工作及20xx年度教師培訓需求的有關事宜通知如下：

　　（一）20xx年度中等職業院校教師素質提高計劃執行情況工作報告

　　各地撰寫《20xx年度中等職業院校教師素質提高計劃執行情況工作報告》，主要內容包括：總結本地區20xx年度中等職業院校教師素質提高計劃專業骨干教師國家級和省級培訓、青年教師企業實踐、特聘兼職教師資助項目的實施情況及存在問題，下一步推進本地區項目實施的工作思路和舉措。省屬中等職業學校不用報送本工作報告材料。

　　（二）20xx年度教師培訓需求情況調查表

　　20xx年度我省中等職業學校教師培訓項目主要包括專業骨干教師國家級培訓、青年教師企業實踐、專業骨干教師出國進修、專業骨干教師省級培訓四個項目。請各地教育局、各省屬中職學校分別根據以下各項目的內容和要求填寫需求情況調查表，調查表數據將作為下達年度培訓任務的主要依據。

　　1、中職專業骨干教師國家級培訓需求

　　（1）培訓對象資格條件：中等職業學校在職專業課和實習指導課骨干教師；具有中級以上教師職務（職稱），從事職業教育教學工作5年以上；所教專業與培訓專業相符；年齡不超過45周歲；師德良好，身體健康。曾獲市（地）級以上表彰的教師可適當放寬條件。

　　（2）培訓內容及方式：培訓為期12周（含企業實踐4周），采取集中培訓和企業實踐交替的'模式進行，主要學習相關專業知識和技能、職業教育理論和專業教學方法。培訓任務由全國重點建設職教師資培養培訓基地和有條件大中型企業承擔。通過考核者，由培訓機構頒發教育部、財政部統一編號的結業證書。

　　（3）培訓經費：項目所需經費以中央財政投入為主，標準為1。8萬元/人，不足部分由中等職業學校和教師個人負擔。中央財政經費到位之前，參培學員所在中等職業學校應足額墊付全部培訓費用。

　　教育部每年安排我省中職專業骨干教師國家級培訓名額約600人（不含深圳市）。根據工作安排，20xx年度中職專業骨干教師國家級培訓主要在20xx年暑假及下半年完成。請各地教育局、各省屬中職學校填寫需求表（見附件1）。

　　2、青年教師企業實踐需求

　　（1）培訓對象資格條件：中等職業學校在職專業課或實習指導課教師；從事中等職業教育教學工作2年以上，具有初級以上教師職務；原年齡原則上不超過45周歲；所教專業與培訓專業相符；師德良好，身體健康。曾獲市（地）級以上表彰的教師可適當放寬條件。

　　（2）培訓內容及方式：青年教師企業實踐為期6個月，須脫產連續進行。教師企業實踐實行“師帶徒”模式，企業要為每位教師配備專門的指導老師（師傅）。實踐采取生產現場考察觀摩、專題講座、小組研討、技能培訓、上崗操作和演練、參與產品開發和技術改造等方式進行。到企業實踐的教師要重點了解產業發展趨勢、企業生產組織方式、工藝流程等基本情況，熟悉企業相關崗位（工種）職責、操作規范、用人標準、管理制度及企業文化等，學習與所教專業相關生產領域中的新知識、新技術、新工藝、新方法，掌握主要崗位的操作技能，結合實踐探索改進教學方法和途徑。

　　（3）培訓經費：中職教師企業實踐項目所需經費，由中央財政、省財政、地方財政、中等職業學校和教師個人共同負擔。中央及省財政資金主要用于支付培訓、住宿、交通費等其他相關費用。在中央及省財政經費到位之前，參訓教師派出學校先行墊付2萬元/人的培訓費用。待項目完成后再行結算。

　　教育部每年安排我省青年教師企業實踐名額約300名，在省內知名企業分批次開展實踐。我省20xx年度中職青年教師企業實踐培訓擬在20xx年3月份及9月份進行。請各地教育局、各省屬中職學校填寫需求表（見附件1）。

　　另外，我省擬在20xx年1月上旬、中旬開展推薦教師參加20xx年中等職業學校青年教師企業實踐項目工作，請各地教育局、各省屬中職學校提前做好相關準備工作。

　　3、中職專業骨干教師出國進修需求

　　（1）培訓對象資格條件：參加過專業骨干教師國家級培訓并取得結業證書，培訓成績突出，年齡低于45周歲，具有中級及以上職務（職稱）的中等職業學校教師。其中，專業教學法出國進修人員不受專業限制，其他專業出國進修人員須為該專業的專業教師。

　　（2）培訓內容及方式：出國進修為期8周，主要學習先進的職業教育專業教學法和課程開發技術。具體內容和形式由教育部與國外合作單位簽署協議確定。

　　（3）培訓經費：項目所需經費以中央財政投入為主，標準為5萬元/人，不足部分由中等職業學校和教師個人負擔。中央財政經費到位之前，參培學員所在中等職業學校應足額墊付全部培訓費用。

　　教育部每年安排我省中職專業骨干教師出國進修名額約30名，分批次進行。請各地教育局、各校根據附件2所列專業填寫需求表（見附件2）。

　　4、中職專業骨干教師省級培訓需求

　　（1）培訓對象資格條件：中等職業學校在職專業課和實習指導課骨干教師；所教專業與培訓專業相符（教學法培訓除外）；年齡一般在45周歲以下，師德良好，身體健康。

　　（2）培訓內容及方式：中職專業骨干教師省級培訓主要由省級職業教育師資培訓基地承擔。培訓內容、方式、費用和時長因培訓專業及類別而異，培訓時間一般集中于7—8月間。

　　（3）培訓經費：項目所需經費，由省財政、地方財政、中等職業學校和教師個人共同負擔。

　　此次暫時不用上報中職專業骨干教師省級培訓需求。

培訓計劃篇7

　　一．培訓時間：1個月

　　二．培訓方式：系統的統一培訓

　　時間：周六或者周日

　　上午：8：00-10:00

　　下午：2:30-4:30

　　地點：電臺

　　三．培訓計劃

　　1.新生跟聽所選的節目錄音、播音（播出的時候提些建議），并在每周之內自行錄一檔自己選的'節目提交，前兩周干聲，后兩周自己用Au剪輯配樂。

　　2.點歌每天安排兩到三個人跟

　　3.第一周：1.開嗓，著重普通話培訓（繞口令，字、詞、句的練習，發音不準的著重練習），練習點歌

　　2.練習食玩、書墨、吧啦，錄音其中的2-3段

　　第二周：1.開嗓，發音不準的加練

　　2.所有人訓練對話類節目、吧啦和新聞（找到適合對話類和新聞的人選，并做及時調整個人所選節目）

　　3.練習微信推送

　　第三周：1.開嗓，訓練薔薇角落

　　2.練習大家比較薄弱的節目以及運動會相關的一些稿子。

　　第四周：1.所有人錄自己所跟的節目

培訓計劃篇8

　　一、培訓對象：商業銀行對公客戶經理

　　二、培訓內容：客戶經理拓展客戶的營銷技能培訓、設計金融服務方案能力鍛煉

　　三、培訓目標：提高客戶經理的個人綜合素質，提高工作效率，增強客戶開發維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。

　　四、培訓時間：2天，

　　五、授課形式：講師詳細講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷

　　六、銷售：本套培訓教材：100元

　　七、課程大綱：

　　第一天客戶開發和管理技巧

　　1、如何成為優秀客戶經理

　　客戶經理的職責：

　　客戶經理的工作理念

　　客戶經理的工作任務

　　客戶經理的支持體系

　　優秀客戶經理的素質

　　2、客戶經理必備技能

　　甄別有價值客戶的技能

　　評估客戶的價值

　　產品和服務組合設計

　　有效的實施方案

　　3、目標客戶的選擇

　　確定目標客戶的原則(結合國家產業政策、銀行信貸投向、偏好)

　　尋找與發現客戶的原則

　　尋找與發現客戶的方法

　　當天最適合銀行拓展的10個重點行業

　　4、客戶需求分析

　　客戶的需求在哪里?有何需求特性

　　客戶通常的五大需求

　　尋找銀行產品的切入點

　　根據客戶需求設計服務模式

　　5、客戶訪問前的準備

　　建立個人的專家庫

　　產品和資料準備

　　個人資料的準備

　　形象禮儀要點

　　明確銷售計劃、目標

　　6、有效的拜訪，方案的交流溝通

　　訪問開始的注意

　　傾聽技巧

　　如何控制會談的內容和方向

　　有效的引導啟發客戶的需求，引起客戶合作的欲望

　　合理的報盤

　　達成初步共識

　　與客戶交流中注意事項

　　第二天金融服務方案設計及案例分析

　　7、金融服務方案設計

　　如何識別客戶的產業結算特點，資金需求特點

　　設計科學合理的金融服務方案的技巧

　　金融服務方案的選擇

　　金融服務方案的申報(主要是信貸方案的申報)

　　經過審批機構的溝通，最終敲定方案

　　敲定操作規程、協議

　　方案的實施

　　8、授信調查報告撰寫

　　金融服務方案纂寫(主要是授信調查報告撰寫要點)

　　客戶風險的分析

　　風險防范和控制措施

　　收益分析

　　9、組織實施方案

　　時間安排

　　計劃和流程

　　實施方案中注意事項

　　過程監控

　　10、授信方案的制作案例及討論

　　汽車金融服務方案(包括汽車金融網絡的制作技巧)

　　鋼鐵金融服務方案(鋼鐵行業的采購、銷售環節的金融服務)

　　公路金融服務方案(公路行業票據金融的設計)

　　石油金融服務方案(石油產、供、銷的金融服務方案)

　　11、對客戶經理的告誡

　　對客戶經理的12條告誡

　　客戶經理的10條工作準則

　　一、Attitude(態度)。思想決定行動，態度決定一切。

　　商業銀行客戶經理的第一課應該是培養他們“五顆心”，即對銀行的忠心、對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心。

　　對銀行必須忠心耿耿，這是第一位的，新入行的客戶經理第一課應當是價值觀的培訓，培訓客戶經理從文化、價值觀上認同本行，個人職業生涯愿意與銀行共同發展;喜歡客戶，愿意和客戶接觸，對事業有著超強的進取心，希望能有所作為;對細節有著超乎尋常的耐心，愿意操作一些具體的工作;對成功有著堅定的信心，認為自己一定能成功，能堅持不懈。

　　銀行在態度方面具體的課程包括：銀行成長史、銀行文化和價值觀、職業化精神、銀行團隊合作、客戶服務意識、質量意識、成本意識、學習態度、自我激勵、壓力管理等。

　　二、Skill(技巧)。正確爭取的營銷技巧和方法

　　基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧(了解銷售的思路、找準銀行目標客戶、做好銷售計劃等)、銷售禮儀、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等)、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫金融服務方案的技巧等。專業銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區域銷售管理、銷售團隊管理等等。

　　三、Knowledge(知識)。精通各項銀行產品和知識。

　　銀行產品及服務介紹、銀行宣傳資料的使用、銀行電腦軟硬件知識、設備使用知識、專業知識、競爭對手分析等等。要高度精通各項銀行的對公授信產品，這是關鍵中的關鍵，要高度知道這些產品如何使用。

　　從重要性來看，Attitude(態度)是成功的支點，在三者之中是最重要的，所謂“態度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態度，就會主動學習知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。

　　下面我們通過一個例子來看態度培訓是如何來做的。

　　支行就是最典型的一個團隊，銀行的大客戶業務部也是一個典型的團隊，團隊精神的培訓是一種典型的態度培訓,目的是使公司的不同部門或銷售隊伍中的不同成員在大項目的銷售過程中能夠協調一致。

　　態度的改變除了靠集中培訓之外，更重要的是日常灌輸，要“年年講、月月講、天天講”，要以身作則、樹立榜樣、潛移默化。ASK的中文翻譯是“問”，就是要求企業建立勤學好問的大環境。從培訓的時間順序來看，知識需要在入職時就開始培訓;技巧可以在觀察考核幾個月后因人而異、查漏補缺、選擇培訓;態度培養則是長期的日常工作。

　　只有把握好ASK三方面培訓的平衡，才能既提升能力，又留住人才。

　　客戶經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客戶經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、EQ訓練、戰爭游戲等。

　　客戶經理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客戶經理的主要職責。大力挖掘優質新客戶;全方位地開發新業務;不斷創造客戶需求，提出產品創新思路。

　　2、加強現有客戶關系。對現有客戶的維護服務，是客戶經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作。客戶經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

　　6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以采取應對措施，把握商機，促進業務發展。

　　客戶經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。

　　客戶經理的營銷技巧比較高超。客戶經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經理作為銀行與客戶聯系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發者、產品營銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮著愈來愈重要的作用。

　　科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責。客戶經理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客戶;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客戶經理隊伍。首先，把好客戶經理資格認定關。客戶經理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓。客戶經理培訓不能只搞短期行業，要堅持持續性、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶經理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，以效益為目標。考核辦法一經出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶經理的監督管理，防范經營風險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

　　對客戶經理的持續培訓

　　客戶經理作為商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人才資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場有著直接的影響。因此，應高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。

　　第一節客戶經理培訓的地位、目的與原則

　　一、培訓的地位

　　“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶經理培訓是銀行所有投資中風險最小、收益最大的戰略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識。“持續培訓”、“終身教育”、“學習型銀行”、“生涯發展”的提法和概念都表明人力資源開發已成為銀行增強自身競爭力的重要途經。

　　客戶經理素質的提高要通過培訓來實現，客戶經理的晉升和調職，需要通過培訓來鋪路。

　　二、培訓的目的

　　培訓客戶經理的出發點和歸宿是“銀行生存與發展”，其主要目的為：

　　(一)適應銀行現代化、智能化管理、獲得高素質人才的需要

　　當今世力界，新技術日新月異，經濟和社會職能日益復雜化和智能化。這對銀行人力資源的素質要求越來越高，銀行要獲得高質量、高素質的人力資源大體只有兩個途經：一是從銀行外部吸引招聘高素質的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來新思想;二是對銀行內部的人力資源進行培訓開發，提高他們的素質和質量，這樣有利于保持銀行經營管理的連續性，能夠調動員工積極性。

　　隨著時代的進步與銀行的發展，越來越多的商業銀行更重視通過內部培訓開發來獲得高質量的人力資源。這是因為，內部人力資源的培訓開發不僅能夠更經濟、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質量，而且培訓開發能夠有效的激勵員工，能夠培養員工對銀行產生持久的`歸屬感及對銀行忠誠。同時，由于銀行點多面廣，基層營業機構多，人員素質參差不齊，大范圍、大批量地依靠引進外來人員來提高銀行員工的整體業務素質也不現實，只有立足內部的培訓開發，才能從根本上解決問題，這是直面現實的唯一選擇。

　　(二)適應銀行內外環境的變化，提高銀行競爭能力的需要

　　企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業銀行能不能適應市場經濟的變化，能不能在激烈的金融市場競爭中取得優勢地位，關鍵在于其有沒有一大批高素質的人才。銀行不是一個封閉系統，而是一個不斷與外界相適應的動態系統，這種適應不是靜態的、機械的適應，而是動態的、積極的適應，這就是所謂的系統權變觀。在外部環境大致相同的情況下，銀行要在市場競爭中立于不敗之地，關鍵在于銀行內部，而內部的落腳點又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在于后天培養。隨著知識的更新、技術和信息的迅速發展，若客戶經理的知識、技術仍停滯不前，必然要遭到社會的淘汰。目前，銀行正面臨著上市的嚴峻考驗，改革的力度越來越大，只有不斷地培訓客戶經理，才能使廣大員工跟上時代，適應股份制改革的需要，銀行的競爭力才會不斷增強。

　　(三)提高工作效率和生產力的需要

　　客戶經理通過有效的培訓，其產品知識、營銷技能等綜合素質就可以得到迅速提高，銀行的整體素質也隨軍之提高，客戶就可以得到高質量、高效率的服務，對銀行金融產品和服務的購買頻率和數量就會增加，從南而使銀行的經營效益得到較大提高。因此，銀行客戶群、業務量、經營效率與客戶經理的知識、技能有絕對的相關性。

　　(四)滿足客戶經理自我成長的需要

　　現代培訓的理念是：工作已經成為一個持續學習的過程，是個人為提高自己的市場價值而進行的投資。客戶經理不僅重視工作任務的完成，而且越來越看重從工作中可學習哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價逐步增值。商業銀行的管理者認為：對員工培訓的投入已經不僅僅是銀行的“費用”，而應視之為一種“投資”。客戶經理希望學習新的知識和技能，希望接受具有挑戰性的任務，希望晉升，希望得到職業發展的機會，這些都離不開培訓。因此，通過培訓，可以增強客戶經理的滿足感。

　　二、培訓的原則

　　為了提高培訓成效，在對客戶經理的培訓中，一般應注意堅持以下原則：一是堅持激勵原則。把培訓作為一種獎勵手段，如鼓勵客戶經理利用業余時間進修學習，并對成績突出者給予獎勵等;二是堅持應用原則。對銀行客戶經理在職培訓應強調針對性、實踐性。倡導“培訓為業務服務”、“培訓為管理服務”的方針。銀行發展需要什么樣的人才、客戶經理缺什么知識與技能就培訓什么，要摒棄形式主義，注重實效、學以致用;三是堅持參與性原則。為調動客戶經理參加和接受培訓的積極性，要讓客戶經理參與到培訓活動中去。如每星期定期舉辦業務培訓講座，讓每個客戶經理輪流上臺當教師，既培養鍛煉了客戶經理演講能力、鼓動能力、文字綜合能力、分析研究問題能力等工作技能，又能讓客戶經理們之間相互分享了各自的成功經驗與失敗教訓，從而提高培訓的主人翁意識，激發其參與培訓的積極性;四是堅持分類原則。客戶經理培訓的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經驗等均存在個性差異。同時，崗位不同、職級不同和職位不同，對客戶經理的素質要求也不一樣，因此，對客戶經理的培訓應強調因人施教的原則，根據不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓內容和培訓方式。

　　第二節客戶經理培訓的內容與方式方法

　　一、培訓的內容

　　對客戶經理的培訓內容，要從實際出發，根據本行實際，量體裁衣，度身定做。一般應采取分類培訓的方式進行，即針對不同的對象確定不同的培訓內容。

　　(一)客戶經理的基本培訓內容

　　1、銀行有關的法律。

　　2、金融產品知識。

　　3、銀行規章制度。

　　4、財務及信貸評估分析技術。

　　5、市場調研分析技術。

　　6、營銷技能。

　　7、公關禮儀。

　　8、心理素質。

　　9、職業操守。

　　10、其它。

　　(二)新任客戶經理的培訓內容

　　對銀行而言，對新入行的客戶經理進行培訓是最佳培訓時機。新員工的培訓與發展，又稱崗前培訓、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個銀行所錄入的員工從局外人轉為銀行人的過程，是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程。對新招聘客戶經理的培訓課程應為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規劃、主要金融產品及服務、銀行客戶和市場競爭狀況、銀行組織架構及工作流程等;介紹客戶經理職位說明及職業必備;介紹法律文件與規章制度;到主要業務部門或崗位進行跟班實習等。

　　(三)高級客戶經理的基本素質

　　高級客戶經理除了具備一般客戶經理的素質外，還應具備以下基本素質：一是具備良好的思想品德、職業道德和敬業精神及開拓創新精神。二是熟悉和掌握商業銀行各種資產、負債、中間業務知識和運用方法;三是有較強的獨立工作能力、公關協調能力和語言表達能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會關系。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實踐經驗。

培訓計劃篇9

　　一、培訓目的

　　為什么要舉行此次的培訓。

　　二、培訓對象

　　什么人需要參加這次的培訓。

　　三、培訓時間

　　該培訓項目在什么時間段舉行。

　　四、培訓地點與設施

　　在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些。

　　五、培訓內容和方法

　　此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來。

　　六、培訓教材

　　是否需要打印和分發培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。

　　七、培訓負責人及講師

　　一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明。

　　八、培訓項目費用預算

　　可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示。

　　九、培訓評估

　　寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節點會進行追蹤和評估。

　　培訓計劃書（一）

　　以全面提高大學生專業知識為宗旨，不斷提升學校的核心競爭力、拓寬大學生就業渠道為依據，本著創建一批高素質、高技能的學生隊伍，做好學生就業工作。為使大學生更好的勝任工作，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現同時因現代社會人力資源部發展的需求，公司和企業從事人事部門的員工，必需出示人力資源管理師三級證書。

　　1、培訓目的

　　1) 熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發。）的理論知識難點和重點。

　　2) 提高大學生的知識水平，促進對大學生的職業生涯發展。

　　3) 拿到人力資源管理師證，使大學生在畢業后容易找到工作。

　　4) 提升大學生畢業后從事工作職責的能力，提高動手能力。

　　2、培訓的負責人和培訓師

　　內聘講師：教授人力資源管理專業六大模塊的老師每個老師。

　　外聘講師：知名企業人力資源總監或主管

　　3、培訓對象

　　長沙民政學院社會工作學院人力資源管理系的人管1432班的全體學生

　　4、培訓內容

　　1、以ppt的形式進行講解人力資源規劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發六大模塊的課程內容。

　　2、方式：學生進行相互討論、學生自由發言、做相關課程摻加的游戲方式進行溶于課本中的專業技能培訓。

　　3、講解對現代管理知識和手段，增加學生的組織能力、凝聚力和執行力。

　　4、指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。

　　5、管理理念、溝通技巧，領導技能、決策能力、素質要求等方面的培訓，一般由總裁、分管領導負責培訓，有條件的采用外聘講師或者送外培訓。

　　6、培訓的時間、期限

　　每周開設兩節課，每節課120分鐘。具體時間是20xx年11月17號到20xx年12月17號的每周周二下午2點-5點，周日下午3點到5點。

　　7、培訓場地

　　長沙民政學院社會工作學院4-101的`多媒體教室。

　　8、培訓方法

　　運用開設講師講授法、案例分析法、角色扮演法、行為模擬法、多媒體培訓法、管理游戲法、研討法組織開展培訓。

　　9、其他注意事項

　　注意培訓時期對學生進行及時地反饋，了解學生的學習心理和學習欲望，組織落實對學生的管理。

　　培訓計劃書（二）

　　前言

　　在春暖花開的時節，我們公司注入了一股新鮮血液，迎來了又一批新同事。在競爭激烈的當下，作為一個廣告公司，創新是我們保持旺盛生命力和競爭力的核心因素。此次招收新員工，正為我公司保持活力提供了保障。但是廣告策劃的創新是要靠團隊集思廣益，團結合作是必不可少的，必須讓新員工認識到團結合作的重要性，積極融入到團隊中，在團隊中施展自己的才華。為此，特舉辦本次新員工培訓。

　　一、目標

　　通過此次培訓，使新員工增進彼此間的了解，充分認識到團隊合作的重要性，

　　加強團結，提高合作意識和凝聚力，以更好的開展未來的工作。

　　二、參加人員

　　全體新員工

　　三、時間

　　4月14號——4月15號

　　四、地點

　　公司、**素質拓展基地

　　五、培訓內容及安排

　　1、14日上午：所有新員工于9點前到達公司，先由人力資源部部長帶領參觀公司，熟悉工作環境和日常考勤流程，并向老員工介紹新員工。然后在會議室向新員工展示我公司的發展歷程和優秀成果、獲獎作品，以增加新員工對公司的認識和歸屬感。最后，組織新員工學習公司的規章制度。

　　2、14日下午：組織所有新員工在會議室參加講座，聽取由公司副經理所作的“團隊合作與公司發展”的主旨演講。