培訓方案

時間：2024-03-02 12:33:53 培訓方案我要投稿

培訓方案9篇(精品)

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的培訓方案10篇，希望能夠幫助到大家。

培訓方案9篇(精品)

培訓方案篇1

　　加強應急管理培訓工作，建設高素質應急管理干部隊伍，是提高防范和處置突發公共事件能力的基本途徑和重要舉措。根據中央、省市關于加強應該管理培訓的精神要求，結合我縣工作實際。特制定本實施方案。

　　一、工作目標

　　將全縣縣、鄉、村三級干部的應急管理培訓納入全縣干部教育培訓體系，對各級應急管理干部進行較為全面、系統的培訓，力爭用三年時間，完成以應急管理理論為基礎、以應急管理相關法律法規和應急預案為核心，以提高安全防范和應急處置能力為重點的培訓。

　　二、培訓對象和內容

　　（一）培訓對象

　　1、領導干部。包括縣級領導、副科級的以上單位班子成員。

　　2、應急管理干部。相關縣直部門單位應急管理機構專、兼職工作人員。

　　3、基層應急管理人員。包括鄉鎮、村場、社區、企業、學校應急管理人員。

　　4、應急救援隊伍。包括各類專業應急救援隊伍和其它應急救援隊伍。

　　（二）培訓內容

　　1、黨和國家及各級黨委、政府制定的應急管理工作方針、政策、法律、法規培訓，增強黨政領導干部應急管理意識，提高應急處置水平。

　　2、應急管理基礎理論知識培訓。利用國內外專家學者對應急管理工作研究的成果，搞好基礎理論知識培訓，提高應急管理干部的`應急管理業務水平。

　　3、應急管理工作組織協調能力培訓。加強應急管理運行機制培訓，提高各級應急管理工作人員應對突發公共事件的組織協調能力、公共事件隱患排查監管能力。

　　4、應急管理專業技能培訓。加強應急管理工作人員應急值守、信息報告、技術通信、預案管理組織演練等方面技能培訓，增強為領導決策服務和開速反應能力。

　　5、突發公共事件救援隊伍技能培訓。聘請相關專業技術人員，加強對各類救援隊伍的專業技能訓練，提高在不同情況下實施救援和協同處置能力。

　　三、培訓方式

　　（一）將應急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學習年度計劃，將相關應急管理法律法規納入"六五"普法規劃。

　　（二）各級黨政領導干部參加縣委黨校脫產培訓時，安排相應應急管理培訓課程。

　　（三）開辦短期應急管理干部專題培訓班。

　　（四）利用召開應急管理工作會議、座談會議和業務會議等形式進行培訓,以會代訓。

　　（五）結合各類應急預案，定期組織應急救援隊伍進行"實戰"演練。

　　四、保障措施

　　（一）教材與師資隊伍保障

　　1、教材保障：根據國家和省、市應急管理培訓的有關內容組織培訓教材。

　　2、師資隊伍保障：以縣委黨校、縣政府應急辦為依托，培養、建立一支應急管理教研骨干隊伍。積極發展兼職教師隊伍，從具有較深理論功底和豐富實踐經驗的黨政領導干部及相關企事業單位選定一批兼職教師，建立應急管理培訓師資庫。

　　（二）培訓場地保障

　　充分利用現有的各類培訓教育基地和廣播、電視等教學手段，逐步建立和完善了適應情景模擬、應急演練要求為重點的培訓基地。

　　（三）培訓經費保障

　　各鄉鎮、各有關部門要將應急管理培訓作為重要培訓項目之一，培訓所需經費在現有的干部教育培訓費中予以安排，重點保證。

　　（四）建立培訓質量評估和考核機制

　　將應急管理培訓評估和考核納入應急管理工作目標考核體系，提高證應急管理培訓工作的質量。

培訓方案篇2

　　一、培訓指導思想

　　為貫徹落實《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的要求，根據《浙江省中小學教師專業發展培訓若干規定（試行）》（浙教師[20xx]175號）精神，中國教師研修網特制定此實施方案。培訓方案堅持以學科核心知識點為基礎，以教育教學中的實際問題為中心，以案例為載體，貫徹“學思結合，知行統一”的原則，采用網絡研修與校本研修相結合的混合式學習方式，著力提升教師綜合素質和專業能力，促進教師隊伍均衡發展，培養造就高素質、專業化的教師隊伍。

　　二、培訓目標

　　1.本次浙江省中小學教師專業發展遠程培訓，針對中小學教師教育教學實際設計培訓課程，不斷提升教師的理論素養、課堂教學能力、研究能力，提高教師依據課程標準靈活駕馭和使用教材、進行教學設計的能力，促進中小學教師專業成長。

　　2.通過本次網絡遠程培訓，培養中小學教師網絡學習的能力和習慣，能結合課程學習，自覺反思和改進自己的教育教學工作。學思結合，學以致用。

　　3.通過本次培訓實施，探索有效地教師選學網絡培訓模式，將學員的自主選擇性和培訓組織的有效性相結合的模式。

　　4.通過本次培訓，深入了解和分析中小學教師繼續教育學習需求，進而為不斷開發和提供更多滿足浙江省教師專業發展需求的課程奠定基礎。

　　三、培訓對象

　　遠程培訓對象與規模：面向浙江全省9105位選擇中國教師研修網培訓項目的中小學教師。

　　培訓者培訓對象與規模：面向學科主持專家和班級指導教師。

　　四、培訓形式與培訓內容

　　（一）形式

　　采用網絡遠程學習方式，學員通過“觀看講課視頻（或視頻案例分析）→閱讀相關文章、評論→提交作業→參與班級在線研討交流→提交問題、反思總結”等基本流程，將專家引領、自我反思和同伴互助幾個方面有機整合于研修的全過程。

　　網上研修階段，安排專家與學員互動，在線集中解答教師在工作中所遇到的問題，進行在線互動交流。

　　（二）內容

　　本次培訓提供小學語文、小學數學、小學英語、小學美術、小學體育、小學音樂、小學科學、小學思品、初中語文、初中數學、初中歷史等11個學科及班主任、師德專題等30個項目的培訓課程內容。培訓課程包含視頻講座、文本資料、課后作業、拓展閱讀等部分，為教師提供理論引領和教學指導，教師根據培訓要求進行學習。

　　五、培訓時間安排

　　培訓時間安排如下：

　　20xx年6-8月，準備階段。前期調研，制定培訓方案，研制完善培訓課程，根據學員選課報名情況組織報名編班，搭建培訓平臺等；

　　9月中旬，培訓者培訓階段。對學科指導團隊進行培訓；

　　9月19日-11月2日，遠程培訓集中學習階段

　　11月18日，結業儀式

　　培訓日程安排表

　　六、培訓組織管理與指導團隊

　　（一）組織管理

　　為了確保項目的順利推進，項目執行機構中國教師研修網成立總項目實施辦公室，實行省級、地市級、縣（區）級、學校、班級的多級項目管理辦法。

　　本次培訓在學員自主選課報名的基礎上，以項目為單位進行分學科編班，按區縣相對集中的原則， 50-100人組成一個網絡班級，每個網絡班級配備1名班級指導教師。

　　1.中國教師研修網項目實施辦公室

　　項目執行機構-中國教師研修網成立浙江項目實施辦公室，

　　負責制定項目具體實施方案，研發培訓課程，組織培訓者培訓，召開學情通報會，組織教學管理與指導等遠程培訓組織實施工作；

　　負責網絡平臺的技術支持和維護；

　　負責各類資源建設（課程專家團隊、教學指導團隊、課程資源庫、學員資源庫、數據庫）；

　　及時向浙江省、地市、區縣省項目辦匯報溝通項目進展，進行項目總結。

　　2.省級領導小組

　　省級領導小組由浙江省教育廳分管領導組成。

　　主要負責本次培訓工作的指導、監督及質量評估。

　　3. 地市級領導小組

　　地市級領導小組由各地市教育局分管領導及師訓機構相關負責人組成。

　　主要負責本地市培訓工作組織、管理、指導及督促。

　　4. 縣（區）級領導小組

　　縣（區）領導小組由各縣（區）教育局分管領導及師訓機構相關負責人組成。

　　主要負責本縣區項目的組織、管理與實施，督促本縣（區）學員學習，通過檢查、督促參訓學校領導小組項目工作，保證學員上線率、學習率及合格率。

　　5.參訓校領導小組項目負責人

　　參訓校領導小組由參訓校分管校長及相關負責人組成。

　　主要負責本校教師培訓管理督促工作，具體內容如下：

　　（1）為本校參訓學員提供學習時間、場地、設備以及經費等支持。

　　（2）對本校參訓學員學習情況進行跟進、督促。

　　（二）專家指導團隊

　　為加強對學員的專業指導，本次培訓專門成立了專家指導團隊，其中包括課程專家團隊及學科指導團隊。

　　1.課程專家團隊

　　由熟悉中小學學科教學、班主任管理工作的教育專家、教研員、骨干教師、優秀班主任組成課程團隊。課程團隊的任務主要有：

　　（1）研發課程內容、設計課程教學，講授課程并協助視頻課程制作，提供課程配套文本資料。

　　（2）就課程學習中的典型疑難問題進行集中答疑。

　　（3）協助研修網項目辦培訓督導工作。

　　2. 學科指導團隊

　　負責本學科業務指導，活動組織、交流研討、答疑解惑、學習評價等工作，由一名學科主持專家及若干名班級指導教師組成。班級指導教師由學科主持專家選聘，學科主持專家本人也可視情況兼任。原則上每位班級指導教師負責1個網絡班級指導，最多不超過2個網絡班級。

　　學科主持專家資質

　　（1）具有學科中學高級教師職稱的浙江省教研員或浙派名師，具有豐富的義務教育階段教學經驗或班主任工作經驗，了解電腦網絡操作，有網絡研修指導工作經驗優先。

　　（2）具有較強的教學研究和教育科研能力，具備網絡研修活動的組織、策劃、指導、管理能力，愿意組織大家一起分享交流，建立教育教學知識與經驗交流的平臺。

　　（3）有足夠的時間和精力完成學科主持專家工作要求。

　　學科主持專家主要職責

　　（1）選聘本學科班級指導教師，組建并管理本學科指導團隊，向研修網項目組提交團隊成員資質文檔，組織和指導本團隊工作開展。

　　（2）負責帶動本團隊及學員在學科協作組積極開展學科教學教研活動。

　　（3）在協作組的專題討論區，每周至少組織1次主題研討活動，指導其他組員發起的討論不少于4次，監督研討質量。

　　（4）至少組織編發兩期學科簡報（含編發學科總結），小結和展示學科交流情況。

　　（5）及時收集整理學員研修中的問題，至少組織1次本學科學員共性問題的集中答疑。

　　（6）點評班級指導教師推薦的學員作業，點評數不少于班級推薦數的`20%。

　　（7）按時參加項目組組織的工作會議及培訓者培訓。

　　（8）對本團隊班級指導教師進行評估，推薦優秀班級指導教師。

　　3. 班級指導教師

　　班級指導教師由學科主持專家選聘，所指導班級數不超過2個班級。。

　　班級指導教師資質要求：

　　（1）五年及以上教齡，中級或以上職稱，對本任教學科有一定見解，了解基本網絡操作，對網絡教研有一定的興趣和熱情。

　　（2）具備網絡班級的業務指導能力和研修活動組織管理能力。

　　（3）有足夠的時間和精力完成班級指導教師工作要求。

　　（4）骨干教師、教研員優先。

　　班級指導教師主要職責：

　　（1）有效引導和跟進學員學習，建立起與學員的溝通渠道（如QQ群）。

　　（2）批閱所指導班級每位學員的1篇自薦作業。

　　（3）積極發起班級沙龍話題每周不少于1篇，參與沙龍話題研討不少10次，并積極引導學員參加班級話題研討和學科協作組研討。

　　（4）根據學員學習情況，至少編寫兩期班級簡報（含培訓總結）。

　　（5）及時對學員學習中的疑難問題進行解答，并梳理較集中的問題提交學科主持專家不少于1次。

　　（6）做好培訓后期的學員評優工作。

　　七、培訓考核方式

　　1.培訓學員質量監測

　　（1）由中國教師研修網對學員的學習數據進行實時監控。

　　（2）將參訓率、有效學習率、在線學習時數、作業數、個人工作室、學科網絡協作組等作為定量監控的重要指標。

　　（3）定期召開學情通報會。

　　（4）學員考核辦法，對學員網絡學習情況進行考核，班級指導教師結合學習數據照此評定學員成績。

　　15-20學時項目考核表

　　考核項目考核標準

　　課程學習時間（50分）包括觀看課程視頻、閱讀課程文本資料的時間，由系統自動統計，達到項目課程所規定學習時間（學時×45）即可得滿分。

　　課程作業（20分）按學習安排選做2篇課程作業，每篇7分。并根據項目要求從中自我推薦1篇給指導教師批閱，審核通過計4分，評為班級優秀計5分，班級推薦計6分。

　　互動交流參與活動（30分）發起班級沙龍話題5個，每個1.5分，共計7.5分。參與課程頁面的留言討論5條，每條1.5分，7.5分。參與班級話題留言討論5條，每條1.5分，7.5分。參與學科指導組討論5條，每條1.5分，7.5分。發話題數、留言數由系統自動統計，活動出勤情況由班級指導教師記錄。

　　25-30學時項目考核表

　　考核項目考核標準

　　課程學習時間（50分）包括觀看課程視頻、閱讀課程文本資料的時間，由系統自動統計，達到項目課程所規定學習時間（學時×45）即可得滿分。

　　互動交流參與活動（30分）發起班級沙龍話題6個，每個1分，共計6分。參與課程頁面的留言討論7條，每條1分，7分。參與班級話題留言討論7條，每條1分，7分。參與學科指導組討論10條，每條1分，10分。發話題數、留言數由系統自動統計，活動出勤情況由班級指導教師記錄。

　　2.授課教師質量監測

　　構建教師教學質量監控體系，按照計劃、執行、檢查、反饋四個基本環節進

　　行教師管理，形成教師質量管理的循環系統。具體操作辦法是：

　　（1）進行制度管理，制定教師教學質量管理的規章制度，實行教師教學的全程量化考核。考核結果作為教師評優和繼續聘任的重要依據。

　　（2）成立新課試講評議組，組織專家團隊對新研發的課程進行課程上網之前的試講評議，以確保課程本身質量。

　　（3）成立教學質量監督組，組織培訓過程中的教學質量檢查，通過網絡班級巡視和培訓頁面反應發現教學質量方面的問題，并及時反映給授課教師，促使授課教師及時糾正問題和引導學員學習。

　　（4）培訓結束后，通過后測對學員所選課程的滿意度進行調查，并與前測

　　對比，分析教師授課效果，評測教師教學質量與水平。

　　3.管理服務質量監測

　　建立遠程管理服務質量監控系統，進行管理服務質量信息收集與反饋。具體辦法如下：

　　（1）監測內容：首問負責制的執行情況、流程化管理情況、學員問題解答情況、咨詢服務與信息共享情況、技術支持情況等。

　　（2）監測方式：對學員進行培訓管理服務滿意度調查；研修網各部門及時填報管理服務質量表（內含各種數據）；研修網管理部門根據數據填寫情況進行信息處理與分析；撰寫監測報告并反饋參訓單位；聽取參訓單位提出的改進意見；制定服務管理整體改進方案。

　　八、培訓總結評估

　　1.各學科、班級總結評估

　　各學科、班級認真總結本次培訓情況，撰寫總結簡報，提交研修網項辦。

　　2.研修網項目辦總結評估

　　（1）進行項目滿意度及培訓實效學員問卷調查分析。

　　（2）進行參訓率、有效學習率、合格率等有關數據的統計。

　　（3）深入參訓地市、區縣、班級和學員視導，調查獲取培訓反饋信息。

　　（4）進行培訓項目總結及培訓成果匯總，提交浙江省教育廳及各地市、區縣教育行政部門和培訓機構。

　　3.優秀學科主持專家評選辦法

　　（1）做好本學科指導團隊的組建管理、工作指導與工作評估，帶領本學科指導團隊在培訓中發揮積極的業務指導作用，為廣大學員所認可。

　　（2）本學科學員平均參訓率、合格率排名前20%。

　　（3）積極指導學科協作組工作，帶動學科指導團隊及學員參與協作組建設，建立共建共享的學習平臺，協作組人均活躍度排名前20%。

　　（4）在協作組專題討論區，發起研討話題數，指導研討討論數排名前20%，保證研討活動研討質量。

　　（5）至少編發兩期學科簡報（含編發學科總結），小結和展示學科交流情況。

　　（6）至少組織一次本學科學員共性問題的集中答疑，及時解答學員學習問題，且學員反映熱烈。

　　（7）積極點評班級指導教師推薦作業，點評數排名前20%。

　　（完成學科主持專家基本職責，并滿足第1、2、3項評優條件，及滿足其他任意1項目評優條件者為優秀學科主持專家）

　　4．優秀班級指導教師

　　（1）盡職盡責，貢獻突出。對學員研修進行有效指導，及時了解學員學習需求及問題并能給予有效的支持和幫助，為廣大學員所公認。

　　（2）所指導班級學員參訓率、合格率排名前15%。

　　（3）認真負責的閱讀批改每一位學員的自薦作業。

　　（4）班級指導教師發起班級沙龍話題數或參與班級沙龍話題研討數排名前15%。

　　（5）所指導的班級學員參加班級沙龍研討及學科協作組研討活躍，人均班級沙龍留言數或人均學科協作組研討留言數排名前15%。

　　（6）按時撰寫班級簡報及做好學員評優工作。

　　（7）所帶班級被選登到首頁面的班級簡報、優秀作業、沙龍研討、精彩資源等一篇以上。

　　（完成班級指導教師基本職責，并滿足第1、2、3項評優條件，及滿足其他任意1項目評優條件者為優秀班級指導教師）

　　5. 優秀學員評選辦法

　　（1）克服工學矛盾，合理安排時間，積極參加網上學習，在線學習時間在本班排名前10%。

　　（2）學風扎實，能保質保量地獨立完成作業，自薦作業被指導教師評為班級優秀、班級推薦者或被學科主持專家點評者優先；

　　（3）積極參加班級研討和協作組研討活動，參與班級話題留言討論數在本班排名前10%，或參與學科協作組討論在本班排名前10%。

　　(4) 學用結合較好，學習過程中撰寫研修日志在班級排名前10%。

　　（5）積極參與資源共建共享，在班級資源區或學科協作組資源區上傳資源數在本班排名前10%。

　　（6）作業、沙龍話題、日志、資源中共計至少有1次被推薦到培訓者首頁優先。

　　（7）在培訓期間，踴躍參加或協作組織各種活動，樂于幫助學友共同學習等有突出表現者優先。

　　（學習總成績80分以上，并滿足第1、2、3項評優條件，和滿足其他任意1項目評優條件者為優秀學員。）

　　九、培訓成果產出

　　1．項目整體總結和匯編

　　2. 分學科、分班級培訓總結

　　3．學員需求調查分析報告

　　4．培訓滿意度調查分析報告

　　5. 學員選學網絡遠程培訓模式分析報告

培訓方案篇3

　　樹立正確的兒童觀、教育觀，并掌握實施《綱要》必備的專業知識和技能，才能使法規精神不斷地得以落實，才能有效地促進幼兒園教育水平的提高。目前，一些培訓教育對教師的實踐缺少直接的指導作用，教師往往是靜態的、被動地接受學習，缺乏主動的內部機制。顯然，只有架起“園本培訓”的橋梁，把理論與實踐有機地結合起來，堅持“學習---實踐---反思，再學習---再實踐---再反思”的路子，全體教師在兒童觀、教育觀上有了根本性的轉變，她們在活動設計、寫作、活動組織、教育評價、隨機教育等方面的能力有了明顯的提高。但隨著形勢的發展，教師群體在專業上仍存在一些問題，如：正確的教育理念落不到實處。立足我園實際，開展有針對性的培訓，讓教師的成長與工作進展同步，讓師資隊伍的建設和幼兒園的發展與時俱進，形成具有我園特點的培訓工作，也特制定本園園本培訓方案。

　　一、指導思想：

　　依據《幼兒園教育指導綱要》結合幼兒園教育工作實際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發展、創新的思路，提升教師的群體素質，加快教師隊伍規范化、專業化、特色化建設，努力提高教師的教育管理技能和教育專業技能，特制定本培訓方案。

　　二、工作思路---全面培養注重實效

　　幼兒教師是幼兒園教學中的骨干力量，是全面實施素質教育的生力軍。而素質教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業道德教育，深化課堂教學改革，積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養，以達到提高教師綜合素質的目的。

　　三、培訓內容：

　　（一）堅持以學習和貫徹《幼兒園教育綱要》為活動主題，通過多種途徑，鼓勵教師運用《綱要》精神指導教育實踐，促進教育質量的“質”的飛躍。

　　1、以自覺學習為基礎，主動吸收新信息、新觀念。主要形式是理論摘記和教學筆記，由教師結合教育實際有目的地進行摘記并思考，通過反省自己的工作，保證教育新觀念的理解和轉化。每學期，教師要人均書寫筆記二萬字，積累教學經驗。通過教學反思的介入，提高教師學習、觀察、提煉、運用的能力，為進一步貫徹和落實《綱要》提供能力保障。

　　2、以教學研討為契機，更新觀念，展現自我。為了實現“以人為本”、“以園為本”的教育管理理念，改變以往指派分配的管理模式，構建并試行自主管理模式。無論是幼兒園的教育管理，還是環境的創設、任務的分配，基本都先交給教師討論，與教師商量，讓教師在自己的領域內獨立地進行思考，在創造性的工作中享受創造過程帶來的快樂。針對日常教學中存在問題較多的教學方面展開研討。通過觀摩，進一步展現白花齊放的教學方法，更加認識到認識到“教無定法，貴在得法”的重要意義；在教師隊伍中激發互相學習，相互促進，共同進步的信心和決心。開展《新綱要與幼兒發展》教學研討，發揮教師的主人翁作用，讓教師成為培訓活動的主人。在教學研討活動中，讓教師認識自己，了解他人，開闊教學視野；使教師主動地吸收先進的教育理念，豐富教育經驗，鞏固和加強理論指導下的教育實踐。以往的經驗告訴我們：教師的潛能是無限的，只有充分挖掘廣大教師的工作潛力，幼兒園的各項工作才會蒸蒸日上；只有充分調動教師的積極創造性，幼兒園才會形成合作、支持，共同分享、共同成長的團隊力量、團隊精神。

　　（二）、教育技能培訓，鼓勵和促進教育的規范化和多元化。

　　園本培訓是幼兒園主要的培訓形式。近階段，我園主要在以下兩個方面加強培訓，旨在鼓勵和促進幼兒園教育的規范化和多元化。

　　１、教學難點的培訓：數學教育是一個邏輯性很強的學習內容，具有抽象、嚴謹的學習特點。雖然經歷了長期的教育研究，但是在幼兒園教學中仍然沒有形成相對規范的教育模式。因此，數學教育研討一直是幼兒園培訓的重點和難點。以前，曾經組織過教法學習、知識問答、教學觀摩等培訓形式。今后將繼續采用“走出去、請進來”的形式，使大家進一步掌握教師應具備的教育技巧和能力：對教育事業的赤誠——“愛”是第一位的；對教師職業的理解——勤奮、奉獻、創新；對教學方法的思索——教無定法，貴在得法；對教育價值的認識——在教育工作中挑戰自我、完善自我。

　　２、教學方法的培訓：新《綱要》指出：幼兒園教育應“以游戲為基本活動”，因此，游戲是幼兒園最基本的活動形式和方法，因為游戲最能激發幼兒的學習興趣和探究欲望。但在實際教學中，很多教師苦于游戲缺乏，或者不知如何運用游戲。我園將游戲方法的培訓融入教師日常工作的考核之中，即將考核的過程以游戲的形式貫穿，每個環節先培訓游戲方法，然后在游戲過程中考核教師。這樣，既了解了教師的學習和工作情況，又讓教師在輕松愉快的游戲氣氛中得到了收獲。改變了以往培訓與考核相脫節的狀況，既可節省時間，又提高效率。通過游戲方法的培訓，可以拓展教師的教學思路，學會舉一反三、融會貫通；懂得學以致用、自我創新，從而為幼兒園多元化教育活動的`開展奠定基礎。

　　3、園本課程：在課程多元化的今天，幼兒園的課程也呈現出多樣性模式，與中小學不同的是，幼兒園無硬性規定的共同教材，也無統一的教學計劃，提倡形成師生共同建構的、具有本地本園特色的園本課程。

　　園本課程的關鍵是適合本園的孩子，以本園為根基，以本園孩子的和諧發展為目標。園本課程是從幼兒園的實際出發，根據本園幼兒的發展現狀而設計的，它強調關注個體差異、因材施教，突出有效地促進幼兒的發展。所以，構建適合本園特點、幼兒發展的園本課程成為課程改革核心，幼兒園的課程管理也成為一項重要的管理工作內容。

　　只有完美的課程管理，才可能產生完美的課程，園本課程的健康發展呼喚科學的園本課程管理。“課程管理是系統地處理編制技法和人、物條件的相互關系，以教育目標為準繩，加以組織的一連串活動的總稱。”

　　四、培訓過程與成效---不斷探索開拓新路

　　適應21世紀教育發展需要的幼兒教師，是高素質的幼兒教師，對她們的培養應當是全方位的培養。因此在培訓前，首先制定了較為全面的培訓計劃，使教師能在培訓中得到全面的提高，有了可靠的保證。

　　1.開展生動的師德教育活動，加強師德建設。

　　組織教師認真學習十六大精神，學習貫徹教育部頒發的《幼兒園教師職業道德規范》，提高教師以德治教的自覺性。力爭形成愛生敬業、樂于奉獻、團結協作、教書育人的職業道德。同時，并認真的組織教師學習教育教學法規，經常組織教師進行思想匯報、交流和座談會，凈化教師的思想和言行，堅決杜絕做有損師德的事。同時，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實際行動去贏得社會的贊譽，家長的尊敬和信賴。

　　2．提高教師的整體素質，認真組織好教師的業務學習。

　　我園圍繞中心園開展的各種評比活動，大力發揮骨干教師和青年教師的帶頭示范作用。經常開展課研和課改活動，重在深入研討《幼兒園教育指導綱要》精神。要求教師設計一份體現《綱要》精神的活動方案，寫一份滲透《綱要》精神的有關論文，舉辦一次談《綱要》座談會。開學初，要求教師制定好自我培訓計劃。一周安排一次作為教師基本功練功日，一學期安排一次基本功競賽，認真組織教師之間的教學研究活動。要求骨干教師上好示范課，青年教師每月上好一節教學研究課，35周歲以上的一學期上好兩節研究課。園領導聽課不少于30節，教師不少于20節。在教學過程中，側重幼兒興趣的培養、能力的提高、環境的創設、材料的準備及良好習慣的養成，努力提高保教質量。

　　3.圍繞課題“培養幼兒關心他人”，搞好課題研究培訓工作。

培訓方案篇4

　　第一講新《環境保護法》概況

　　一、我國環境保護法律體系

　　二、《環境保護法》修訂的背景

　　三、《環境保護法》修訂的主要內容

　　1、明確了生態文明建設和可持續發展的理念

　　2、明確了保護環境的基本國策和基本原則。

　　3、強化了政府的環境保護責任

　　4、強化主管部門和相關部門的責任

　　5、強化企業事業單位和其他生產經營者的環保責任

　　6、完善了環境管理基本制度

　　7、完善環境經濟政策

　　8、加強農村環境保護

　　電話：

　　E—mail：

　　9、明確環境公益訴訟

　　10、確定公民的'環境權利和環保義務

　　11、與其他相關法律的銜接

　　第二講關于企業的重點條款解讀

　　一、推廣清潔生產，打造循環經濟

　　二、環保“三同時”和環評文件

　　三、防止污染，降低危害

　　四、強化內部管理，把環境保護責任落實到崗位、落實到人

　　五、企業開展自行監測

　　六、繳納排污費

　　七、重點污染物排放總量控制

　　八、排污許可管理制度

　　九、嚴重污染環境的工藝、設備和產品的淘汰制度

　　十、制定突發環境事件應急預案

　　十一、突發環境事件的處理和報告

　　十二、環境污染責任保險制度

　　十三、的建設項目編制環境影響報告書制度

　　第三講罰則

　　一、經濟處罰：

　　1、違法排放污染物 “按日處罰”

　　2、超標排污與超總量排污

　　3、未批先建

　　4、不公開環境信息

　　二、拘留處罰

　　1、對未依法進行環境影響評價

　　2、未取得排污許可證排放污染物

　　3、違法排放污染物

　　案例：某化工廠通過暗管違法排放污染物案

　　4、生產、使用國家明令禁止生產、使用的農藥

　　三、刑事處罰

　　1、嚴重污染環境罪

　　案例分析1：中石油松花江重大污染環境案

　　案例分析2：中石油大連某公司原油泄漏嚴重污染環境案

　　2、其他犯罪行為

　　四、侵權責任

　　案例1：魚塘承包人訴延長油田環境污染損害賠償案

　　案例2：南京市一中學生李某訴金陵石化煉油廠環境污染侵權案

培訓方案篇5

　　設計合理的員工培訓體系

　　KTV員工培訓方案是一個龐大的體系，包括培訓目標、培訓內容、培訓指導者、員工、培訓日期和時間、培訓場所與設備以及培訓方法等眾多的要素，是這些要素的有機結合，也是對KTV員工進行培訓需求分析的前提和關鍵。

　　設置科學的培訓目標

　　KTV招聘員工目的就是要員工從事某個崗位。如果員工的職能和預期職務之間存在一定的差距；消除這個差距就是KTV的培訓目標。設置培訓目標將為培訓計劃提供明確方向和依循的構架。要達到培訓目標，就要求員工通過培訓掌握一些知識和技能，這些都是以培訓體系分析為基礎的。

　　明確員工的現有職能與預期中的職務要求二者之間的差距；即確定了培訓目標，把培訓目標進行細化，明確化，則轉化為各層次的具體目標，目標越具體越具有可操作性，越有利于總體目標的實現。

　　選擇合理的培訓內容

　　在明確培訓目的后，接下來就需要確定培訓中所應包括的傳授信息。盡管具體的培訓內容千差萬別，但一般來說包括三個層次，即知識培訓、技能培訓和素質培訓。

　　01、知識培訓

　　組織培訓中的第一層次。在學校教育中，獲得大部分的就是知識。知識培訓有利于理解概念，增強對新環境的適應能力。同時，要系統掌握專業知識，則必須進行系統的知識培訓，如要使KTV員工熟練地掌握前臺接待知識，不經過系統的知識培訓是達不到要求的；要培養一個KTV的營運經理，沒有系統的知識培訓是不可能實現的。雖然知識培訓簡單易行，但容易忘記，僅停留在知識培訓層次上，效果不好是可以預見的。

　　02、技能培訓

　　這是KTV培訓中的第二個層次，也是目前KTV內最重視的一個培訓項目，是指能使某些事情發生的操作能力。技能一旦學會，一般不容易忘記，如果盤制作，刮刀使用等等。招進新員工，都不可避免要進行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作。

　　03、素質培訓

　　是組織培訓的最高層次。此處“素質"是指個體能否正確地思維。素質高的員工應該有正確的價值觀，有積極的態度，有良好的思維習慣，有較高的目標。素質高的員工可能暫時缺乏知識和技能，但他會為實現目標有效地、主動地學習知識和技能；而素質低的員工，即使已經掌握了知識和技能，但可能不用。

　　這三個層次的培訓內容，究竟選擇哪個，應視不同受訓者的具體情況決定。一般來說，KTV管理者偏向于技能培訓與素質培訓，而一般職員則傾向于知識培訓和技能培訓，它最終是由受訓者的“職能”與預期的“職務”之問的差異所決定的.。

　　04、確定合適的培訓日期

　　一般大家認為，KTV應在時間比較方便或培訓費用比較便宜的時候提供培訓。有的KTV把計劃定在淡季以防止影響KTV經營，殊不知因為未及時培訓卻造成了服務質量下降，客人投訴增加，代價更高。

　　員工培訓方案的設計必須做到何時需要何時培訓，通常情況下有下列四種情況之一時就需要進行培訓。

　　第一，新員工入職；

　　第二，員工即將晉升或崗位輪換；

　　第三，由于環境的改變，要求不斷地培訓老員工；

　　第四，滿足補救的需要。

　　另外，在下面兩種情況下，必須進行補救培訓。

　　第一，由于勞動力市場緊缺或行政干預或其他各方面的，不得不招聘了不符合要求的職員；

　　第二，招聘時看起來似乎具備條件，但實際使用上其表現卻不盡如人意。

　　05、選擇適當的培訓方法

　　KTV培訓的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、角色扮演法等等，有其自身的優缺點，往往需要各種方法配合起來，靈活使用。

　　06、選擇培訓教員

　　師資質量的高低是KTV培訓工作質量好壞的一個重要因素。培訓師可由KTV部門經理或富有經驗的管理人員兼任，也可以聘請類似美亞歌管理學院這樣的專業機構協助，到企業做內訓課程。

　　培訓能否獲得成功，在很大程度上取決于培訓師的素質與能力。所以要把選擇培訓師作為重要任務，納入培訓計劃。

　　KTV培訓方案的評估及完善

　　從制定培訓目標到培訓方法的選擇，最終制定出一個系統的培訓方案，這并不意味著培訓方案的設計工作已經完成，因為任何一個好的培訓方案必是一個由制定一測評一修改一再測評一再修改一實施的過程，只有不斷測評、修改才能使培訓方案臻于完善。

　　從培訓方案本身角度考察，可以將培訓方案的測評細化為三個指標來進行：

　　01、從內容效度出發

　　檢驗培訓內容。檢驗培訓方案的各組成部分是否合理、系統化。分析培訓體系或者培訓方案是否符合培訓需求分析，各要素前后是否協調一致，是否是最優選擇。

　　02、從反應效度出發

　　檢驗員工反應。檢驗員工是否對此培訓方案感興趣，是否能滿足員工的需要。

　　03、從學習角度出發

　　檢驗培訓效果。從員工的角度來考察，看員工培訓前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應考慮是培訓效果不理想還是缺乏應用培訓所學內容的機會，或者是由于習慣影響，使培訓效果還未表現出來，需延長考察時間。

　　KTV對培訓效果的檢驗還要考察培訓的成本收益比來分析。培訓成本的測量是比較容易的，而培訓收益則是比較抽象的。

　　因此，KTV要注意經常對自己的經營發展進行詳細的分析，找出發展的裂縫，強化員工培訓，認真對培訓方案進行測評，完善培訓體系，為KTV構筑核心競爭力。

培訓方案篇6

　　1. 時間安排：

　　每雙周的周五下午2：00，共約14周（分兩個學期完成）

　　2. 地點

　　理工校區四樓會議室

　　3. 培訓形式：

　　1）每次一個小時講座（講座必須講本學院真實發生過的事例）、一個小時的分組討論（由當天的指導老師出案例進行討論）

　　2）對外交流學習

　　4. 參與人員

　　所有30歲以下青年輔導員

　　5. 培訓課程設置：

　　第一部分：輔導員工作基礎

　　這一部分注重介紹輔導員工作的基本理論以及所需知識，讓新人對于輔導員工作有一個基本的了解

　　一、高校輔導員所應具備的`思想政治素養。主講人：張立中書記

　　二、如何做好學生思想政治工作和十年學生輔導員工作感悟。主講人：葛振東副書記

　　三、學生的安全穩定與緊急事件處理。主講人：曹鴻飛副院長

　　四、教務管理與學生成績分析。主講人：劉朝英副院長/夏杰部長

　　五、學生工作學習（外出工作交流）

　　第二部分：輔導員工作拓展

　　在了解的基本理論的基礎上，分幾個專題介紹目前輔導員工作中最需關注的幾個問題，著重介紹工作方法

　　六、學生公寓管理、日常行為習慣養成以及如何促進師生關系。主講人：王志梅

　　七、大學生心理學分析以及如何進行心理援助工作。主講人：范曉斌

　　八、如何處理特殊學生如有沉溺網絡、性格障礙、學業障礙、戀愛問題等問題的學生。主講人：待定

　　九、學生干部隊伍建設與如何開展校園文化活動。主講人：米衣軍

　　十、如何促進學生通過四六級考試和大學生學習問題。主講人：李春婉

　　第三部分：輔導員工作創新以及提高

　　這部分介紹輔導員如何進行創新性地進行工作，以及輔導員如何拓展自身素質

　　十一、如何開展科技創新大賽，創業大賽、職業生涯規劃大賽等共青團工作。主講：張新繼

　　十二、如何通過互聯網、博客、論壇等新生事物做學生工作。主講人：賈海利

　　十三、如何準備以及開展學生的就業工作。主講人：待定

　　十四、如何處理對外關系，如和學生家長之間的關系，與用人單位之間的關系等。主講：待定

　　xx、主題教育的策劃以及開展。如感恩教育、自立教育等。主講人：待定

　　第四部分：輔導員培訓總結

　　十六、高校思想政治輔導員如何提升道德修養和業務素質，以及培訓總結：趙志華院長

　　6、培訓考核

　　一、每人完成一份不少于XX字的培訓總結；

　　二、08級新輔導員需完成培訓答辯

　　三、08級以前輔導員需參加一次青年教師演講比賽或者完成一篇5000字以上的培訓論文。

　　學生工作部

　　XX年8月21日

　　附錄：

　　需購進部分閱讀書籍，書目如下：

　　一、雜志

　　《河南教育》、《大學生就業》

　　二、書籍

　　《高校輔導員理論與實務》、《大學生成長隨思》、《包涵心語》、《識讀大學--一個老輔導員的心聲》、《高等學校輔導員工作實論》，《高校政治輔導員職業化研究》《高等學校輔導員隊伍建設與新時期學生工作管理百科全書》

培訓方案篇7

　　一、指導思想：

　　為了切實提學校教師的理論素養和業務能力，根據上級工作要求，結合我校實際，在20xx年暑期實施各種形式的教師培訓。

　　二、主要培訓任務：

　　以《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》為指導，緊緊圍繞“造就一支師德高尚、業務精良、結構合理、充滿活力的專業化教師隊伍”的整體目標，采取分類實施責任到人的辦法，促使我校教師的`思想素質和業務水平得以提高。

　　三、培訓形式及內容

　　（一）凌度市集中培訓

　　1、新任教師培訓。xx參加凌度市二班的培訓。培訓時間：20xx年7月22日至24日，

　　2、教研組長培訓。xx參加一班的培訓。培訓時間：20xx年7月26日至28日。

　　（二）20xx年xx省“農村教師素質提高工程”培訓

　　1、初中大家唱大家跳藝術輔導教師培訓

　　參訓教師：xx

　　報到地點：xx音樂學院紫陽路校區（解放路255號）。

　　培訓時間：7月15日—22日（7月15日報到）。

　　2、初中班主任培訓

　　參訓教師：xx

　　報到地點：xx大學4號教學樓一樓大廳。

　　培訓時間：7月12日—16日（7月11日報到）。

　　3初中思品骨干教師培訓

　　參訓教師：xx

　　報到地點：xx科技大學東校區韻苑體育館。

　　培訓時間：7月10日—17日（7月10日報到）。

　　（三）第二十四期省級普通話水平測試員資格考核培訓

　　參訓教師：xx

　　培訓時間：20xx年7月3日至10日，

　　報到時間：20xx年7月3日全天；

　　地點：xx皇冠大酒店（原xx招生大廈），xx市xx區xx路28號首義園后。

　　（四）校本培訓

　　1、培訓時間：20xx年8月20日至8月27日。

　　2、組織形式：在學校或中心學校集中培訓。

　　3、參訓人員：全體教職員工。

　　4、培訓內容：

　　（1）動員報告及學習國家及xx省中長期教育改革與發展規劃綱要。

　　負責人：xx

　　時間：8月20日

　　上午：8：00———11：00集中培訓

　　下午：3：00——5：00分組討論，寫心得體會

　　（2）教師職業道德教育及班主任培訓。

　　負責人：xx

　　時間：8月21—23日

　　上午8：00————11：00集中培訓

　　下午：3：00—5：00分組討論，寫心得體會

　　（3）教師業務培訓。

　　負責人：xx

　　時間：8月24—8月26

　　上午：8：00————11：00集中培訓

　　下午：3：00———5：00分組討論，寫心得體會

　　（4）總結及開學工作安排

　　負責人：xx

　　時間：8月27日

　　上午：8：00———11：00集中總結

　　下午：3：00———5：00個人整理學習筆記和心得體會上交存檔。

　　四、工作要求

　　1、提高認識，精心準備。學校教職員工要充分認識教師培訓的重要性和緊迫性，要以創建“學習型校園”、爭當“學習型教師”、“人民滿意教師”為目標，按照各級暑期教師培訓工作的統一安排，精心準備，并將校本培訓的講稿與8月5日前報學校培訓領導小組主要負責人檢查。

　　2、強化管理，注重實效。學校成立20xx年暑期培訓領導小組。

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　3、嚴明紀律，強化責任。學校采取分塊包干，責任到人的辦法對各級各項培訓進行跟蹤管理。校本培訓學校制定專人負責考勤和學習表現記載。對無故不參加培訓或不遵守學習紀律、不服從培訓管理、造成惡劣影響的個人，取消年度評先評優資格，并將培訓表現納入到年度個人績效考核。

培訓方案篇8

　　為進一步做好新生的網商培訓工作，吸引廣大群眾了解，加入電子商務產業，加快提升現有網商生產經營水平，應對電子商務產業的快速變化，普及電子商務產業知識，在全縣范圍內營造支持電子商務產業快速發展的良好氛圍，特制定本方案。

　　一、培訓目的

　　開展電子商務知識普及和職業培訓；培養大批有實戰能力的電子商務實用型人才，使人才培育與企業用人需求和主體創業需求充分對接。20xx年全縣培訓電子商務人員1000人。力爭通過3-5年的努力，全縣普及電子商務基礎知識1萬人，逐步形成符合形勢發展要求的電子商務人才隊伍。

　　二、培訓范圍

　　1、各鄉鎮、園區有意學習電子商務的農村群眾；

　　2、各商貿流通類專業市場服務業從業人員；

　　3、各工業、農產品加工業企業經營管理人員；

　　4、各電子商務及相關企業管理及從業人員；

　　5、有志于從事電子商務的其他人員。

　　三、培訓內容

　　1、課目一：對個體性質的電子商務新從業人員，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉淘寶等C2C主流平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的應用技術。

　　2、課目二：對新從事電子商務業務的企業，重點培訓了解電子商務發展現狀，熟悉阿里巴巴B2B平臺開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節的.應用技術。

　　3、課目三：對現有電子商務相關企業及網商，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化及應對、熟悉新型電子商務模式及應用。

　　四、培訓模式

　　1、農民新生的網商電子商務基礎知識培訓

　　培訓類別：初級培訓

　　培訓對象：各鄉鎮、園區有電子商務學習意愿的農村群體

　　培訓內容：課目一

　　培訓地點：漳浦電商創業園

　　培訓人數：500人

　　牽頭單位：縣人力資源和社會保障局

　　配合單位：縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

　　組織單位：縣勞動就業管理中心

　　資金來源：就業專項資金（根據漳財社〔20xx〕85號文）及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定

　　培訓模式：根據培訓計劃，制定各自新生的網商培訓方案，宣傳、組織有意從事電子商務的群眾參加培訓，并做好培訓場地準備工作。縣勞動就業管理中心組織培訓，縣人社局組織檢查監督培訓時間、課程、參加人員的落實及考核；縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會等單位做好培訓各項協助工作；漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合配備教學場地設備、師資力量，開設課堂，確保培訓取得實效。通過培訓，在全縣農村形成良好的電子商務產業基礎。

　　2、電子商務提升培訓

　　培訓類別：中級培訓

　　培訓對象：已經掌握電子商務基本技能、需要繼續提升的網絡創業者

　　培訓內容：課目三

　　培訓地點：漳浦電商創業園

　　培訓人數：按實際報名人員為準，每50人一期，計劃培訓200人以上

　　牽頭單位：縣人力資源和社會保障局

　　配合單位：縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

　　組織單位：縣勞動就業管理中心

　　資金來源：就業專項資金（根據漳財社〔20xx〕85號文）及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定。

　　培訓模式：由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，開設電子商務進階提升培訓班，重點培訓店鋪經營專業技巧、平臺政策變化的應對，熟悉“移動商務”及“微營銷”等新型電子商務模式及應用。

　　3、規模以上企業專題培訓

　　培訓類別：專題培訓

　　培訓對象：各企業的經營管理人員、電子商務業務人員

　　培訓內容：課目二

　　培訓地點：漳浦電商創業園（各企業）

　　培訓人數：按實際參訓人員為準，每50人一期，計劃培訓500人以上

　　牽頭單位：縣人力資源和社會保障局

　　配合單位：縣財政局、縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園

　　組織單位：縣勞動就業管理中心

　　資金來源：就業專項資金（根據漳財社〔20xx〕85號文）及省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策規定

　　培訓模式：由縣勞動就業管理中心組織培訓，縣數字辦、縣工商局、縣經貿局、縣電子商務協會、漳州市騰睿有限公司、漳浦縣電商創業園配合，組織轄區內工業企業的經營管理人員、電子商務業務人員參加培訓；教學電子商務發展現狀、阿里巴巴等常用B2B平臺及產業帶開店流程，熟練掌握物流、采購、支付等關鍵環節應用技術。

　　五、保障措施

　　1、強化組織領導。為確保培訓質量，成立漳浦縣電子商務工作領導小組，由縣政府分管領導任組長，相關部門積極配合，定期召開工作推進會，協調組織培訓、宣傳等電子商務各項工作。

　　2、強化宣傳推廣。縣廣電局、中國漳浦門戶網站等媒體要加大對電子商務產業發展及優秀網商的宣傳力度，制作、播放電子商務專題宣傳片，對優秀網商的創業成果進行集中宣傳推廣，吸引更多群眾加入到電子商務中來。要充分利用公共媒體進行電子商務社會化培訓，大面積普及電子商務知識。

　　3、強化經費保障。按照省商務廳、縣政府關于電子商務產業園扶持政策及就業專項資金（根據漳財社〔20xx〕85號文）規定。

　　4、強化督查考核。進一步加大對培訓工作的督查考核力度，按照漳財社〔20xx〕85號文要求進行監督考核。

培訓方案篇9

　　回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進行總結，繼承和發揚過去工作中存在的優點，摒棄工作中存在的不足，成為20xx年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：

　　一．適應公司發展規劃，合理制定工作計劃：

　　在集團公司“實現百年英特爾”、24個月內實現銷售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在20xx年“決戰兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場實際用人需求，現制定20xx年整體培訓計劃。

　　二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

　　結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質成為今年我們培訓科工作的第一步。

　　三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內容：

　　由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓結束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內涵，提高講課質量，確保今后培訓出來的學員下到市場后具有極強的市場開拓能力。

　　四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

　　結合今年年初集團公司全面開展春季大會戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類培訓課程，并結合市場實際情況進行講義的編制。

　　1．具體培訓時間的安排。

　　在時間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：

　　A．循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業文化、產品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

　　B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法：結合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經驗，個人的主觀意識比較強這一現象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。

　　C．分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式：結合人對知識學習和了解的特性，我們采用分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的“接觸”。

　　通過以上培訓安排，切實保證培訓出來的學員在下到市場后適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業創造高額的利潤。

　　2．相關培訓內容的制定。

　　具體培訓內容包括企業文化、產品基礎知識、市場營銷基礎和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設和管理、時間管理規劃、潛能開發和心態調整。

　　A．企業文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團的發展歷程以及集團公司下屬各企業尤其是英特爾管業集團的具體情況以及張總針對集團公司發展編寫的各類文章（家—英特爾、責任與忠誠、態度決定一切、市場論等文章）的培訓。另外，結合現代企業的發展離不開企業文化的實際情況，給學員安排專業的企業文化課程，提高學員的“家—英特爾”的意識以及“責任與忠誠”的態度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的

　　利益和企業的利益結合在一起。并在培訓之后要求學員寫適合英特爾公司發展目標的個人職業生涯規劃。

　　B．產品基礎知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場發展的各種新產品層出不窮，在教會學員公司傳統的四大類產品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產品知識的培訓工作，確保所有學員都能夠系統的掌握公司所有的產品的知識，以讓下到市場的業務人員能夠適應市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創造更高的利潤。

　　C．市場營銷基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）：結合培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發展的相關培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實戰知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網絡和終端銷售到系統的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應用。通過系統的培訓，提高業務人員的銷售基本技巧和常識。

　　D．四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發工作中采用的一部作PAP網點的服務和維護工作、二部作地市級PAP經銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發工作、四部作工程的開發工作的運作模式已經得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今后的培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的培訓力度，從系統的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規則，以保證對市場的適應性。

　　E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業務人員今后的工作積極性，在自身做好業務工作的同時能夠帶動其他業務人員很好的工作，從根本上解決一線業務人員工作中消極、怠惰的現象。

　　F．時間管理規劃（計劃安排1天課）：養成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業務人員每天工作忙碌卻沒有效果

　　的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的.業務人員養成時間管理的好習慣。

　　G．潛能開發和心態調整（結合培訓情況適當穿插）：任何一個人自身都有可以無限開發的潛在的能力，如果能夠通過培訓激發每一個人自身的潛能，可以有效的提高業務人員的創造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態調整則要根據培訓期間業務人員的情緒波動進行。通過培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。

　　3．培訓講義的編制修訂。

　　結合目前市場經濟瞬息萬變、一日千里的發展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進行相應的更新，我們遵循結合公司銷售政策、拓展市場信息內容、打造銷售精英團隊、創造一流銷售業績的培訓原則，對現有的培訓講義進行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓內容適合市場的發展需要。

　　A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓內容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動性和學員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷售精英的效果。

　　B．要求講義必須適合英特爾公司發展中的市場需求情況。講義內容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當今社會市場經濟作系統的分析和整合，提高學員的戰斗力。總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會一直服從公司領導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著為一線市場培養和補充大量合格的優秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領導予以監督，并給予批評指正。

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