一、招生計(jì)劃背景概述:

　　學(xué)校簡(jiǎn)介：

　　當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的`第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

　　（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

　　三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；

培訓(xùn)招生方案4

　　一、營(yíng)銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度達(dá)到80以上，認(rèn)知度達(dá)45以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

　　二、推廣周期

　　及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個(gè)月）

　　1營(yíng)銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

　　2宣傳品

　　精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的.發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

　　3社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）

　　4戶外英語(yǔ)角

　　成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　5客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時(shí)間）

　　穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

　　定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲(chǔ)備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

培訓(xùn)招生方案5

　　1、報(bào)名享優(yōu)惠

　�、賹W(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

　�、诙嗫七B報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

　　2、公開(kāi)課親子體驗(yàn)課

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)惠等等。

　　可是，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參與公開(kāi)課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。

　　3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

　�、倜總�(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的.同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

　�、诙�人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

　�、蹖W(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)招生方案6

　　一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動(dòng)規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

　　1、基礎(chǔ)宣傳：

　　傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的'銷售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作方便。

　　細(xì)則：

　　在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)，主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。

　　海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

　　2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷

　　是培訓(xùn)學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

　　3、戶外廣告戶外媒體

　　廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量，而且費(fèi)用較高，對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

　　4、活動(dòng)招生

　　參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

　　定點(diǎn)咨詢：（學(xué)校，小區(qū)門口）X展架，獎(jiǎng)品，書本資料，筆，名片，市場(chǎng)調(diào)查卷，桌椅（臺(tái)布），抽獎(jiǎng)箱（或轉(zhuǎn)盤），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。

　　流程：陳列獎(jiǎng)品，招生人員宣傳口號(hào)，發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。（演示視頻）

培訓(xùn)招生方案7

　　面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時(shí)間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢(mèng)想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

　　(三)戶外宣傳活動(dòng)：

　　1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

　　參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

　　具體活動(dòng)：

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

　　三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

　　活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

　　參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

　　2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

　　時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場(chǎng)地

　　活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動(dòng)流程】：

　　(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

　　(二)活動(dòng)開(kāi)始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

　　(三)活動(dòng)結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　　2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

　　物料準(zhǔn)備：

　　1、海報(bào)

　　2、宣傳單

　　3、展臺(tái)

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎(jiǎng)品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎(jiǎng)箱

　　8、活動(dòng)道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的'門口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

　　2、報(bào)名有禮

　　凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

　　3、續(xù)報(bào)有禮

　　凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　5、團(tuán)報(bào)有禮

　　凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩�信息與當(dāng)?shù)刂�名網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開(kāi)課宣傳：

　　通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。

　　5、免費(fèi)試學(xué)：

　　與當(dāng)?shù)匦�學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動(dòng)新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

培訓(xùn)招生方案8

　　教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn)，尤其是注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來(lái)更多極大的方便，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長(zhǎng)時(shí)間的藝術(shù)教育會(huì)培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

　　藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺(jué)、推理、想象、技巧和表達(dá)交流的'過(guò)程中，陶冶兒童的情操，提高藝術(shù)修養(yǎng)。

　　與其他學(xué)科相比，藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀性的事務(wù)，并為學(xué)習(xí)注入激情，這一點(diǎn)尤為重要!僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂(lè)、舞蹈培訓(xùn)專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，與中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、山東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作，開(kāi)設(shè)音樂(lè)表演、器樂(lè)表演、音樂(lè)學(xué)等培訓(xùn)專業(yè)。

　　藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教員親身授課，并邀請(qǐng)音樂(lè)界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會(huì)。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了各地市學(xué)校老師及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

　　基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力，現(xiàn)開(kāi)設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國(guó)統(tǒng)一的器樂(lè)考級(jí)及舞蹈考級(jí)，使您的孩子學(xué)有所成，學(xué)有所獲。

培訓(xùn)招生方案9

　　一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

　　學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。

　　一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的.公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，

　　評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

　　科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　八、項(xiàng)目策劃

　　一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

　　進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)招生方案10

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：美術(shù)活動(dòng)室（大教室）

　　三、物品準(zhǔn)備及人員分工：

　　1、會(huì)場(chǎng)布置人員：英語(yǔ)組、美術(shù)組老師。

　　2、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點(diǎn)，30 日上午 10：00 ——12：00 點(diǎn)。

　　3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午采購(gòu)，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

　　4、主持人：郭老師。

　　5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：

　　（1） 凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)， 可獲 “優(yōu)秀獎(jiǎng)” 獎(jiǎng)品： ， 小玩具 （待定） ；

　　2）凡參加元旦活動(dòng)的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎(jiǎng)” ，獎(jiǎng)品：筆記本（加蓋公章） ；

　�。�3）活動(dòng)尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎(jiǎng)” ，獎(jiǎng)品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。

　　6、獎(jiǎng)品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎(jiǎng)品 26 日下午采購(gòu)，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

　　7、計(jì)時(shí)、攝影人員：趙老師。

　　8、會(huì)場(chǎng)秩序維持人員：全體老師。

　　9、音響師：陳老師。

　　10、道具上下場(chǎng)：孫老師。

　　四、活動(dòng)流程及提示

　　1、請(qǐng)參加元旦活動(dòng)的家庭到場(chǎng)后到三樓辦公室填寫序號(hào)卡，并記住自己的 序號(hào)，游戲結(jié)束時(shí)我們將要抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。（負(fù)責(zé)人：孫老師）

　　2、為了讓活動(dòng)更加有序，請(qǐng)老師們準(zhǔn)時(shí)帶著孩子到美術(shù)活動(dòng)室，我們將按 下面的游戲內(nèi)容序號(hào)進(jìn)行，沒(méi)有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保 證游戲順利進(jìn)行。

　　3、最后集體拍照，留住美好時(shí)刻。（大教室美術(shù)作品墻）

　　五、節(jié)目、游戲安排順序：

　�。ㄒ唬� 、開(kāi)場(chǎng)舞：英語(yǔ)組小朋友。 （負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)組老師）

　�。ǘ�） 、正話反說(shuō) 進(jìn)行 2 次。每次 5 人。 （道具準(zhǔn)備：三個(gè)字、四個(gè)字、五個(gè)字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師） 選幾個(gè)口齒伶俐的.人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一 個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好” ，游戲者要立刻說(shuō)出“好 年新” ，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三 輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

　�。ㄈ�） 、貼鼻子 活動(dòng)描述及游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。 ）

　　1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)， “鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失 敗。

　　2、室內(nèi)設(shè) 2 個(gè)賽區(qū)，每組 1 人，共 4 輪。計(jì)時(shí)人宣布游戲開(kāi)始，擊鼓者開(kāi) 始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時(shí) 1 分鐘。

　　3、人頭像距離起點(diǎn) 2 米，并在起點(diǎn)畫 2 個(gè)并列圓圈。

　　（四） 、三人抱成團(tuán) 進(jìn)行 3 次，第次 10 人。 規(guī)則：每次參與活動(dòng)為 10 人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參 與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況 喊口令！

　　（五） 、雙龍戲珠 活動(dòng)描述游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）

　　1、兩隊(duì)一組，每隊(duì)兩人上場(chǎng)。

　　2、隊(duì)員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn) 后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。

　　3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊(duì)勝出。

　�。�六） 、擊鼓傳花，集體共樂(lè)（游戲結(jié)束，集體拍照） （道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購(gòu)物品。） 花落誰(shuí)家，哪個(gè)家庭就派代表表演一個(gè)節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時(shí)，我們將請(qǐng)出五位嘉賓（在場(chǎng)家長(zhǎng)或?qū)W生）請(qǐng)取五個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，可以獲得幸 運(yùn)大獎(jiǎng)。

　　XXXX 學(xué)校 20xx 年 12 月 23 日

培訓(xùn)招生方案11

　　1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

　�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

　　（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　　（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

　�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

　�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　�。�1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；

　�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

　　（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

　�。�4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

　�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

　�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的'培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

　�。�7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

　　3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

　　必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)招生方案12

　　一、營(yíng)銷目的

　　在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

　　二、推廣周期及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個(gè)月）

　　營(yíng)銷員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

　　社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）

　　戶外英語(yǔ)角

　　成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

　　第二階段拓展期（二年時(shí)間）

　　穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的'補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

　　定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲(chǔ)備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

培訓(xùn)招生方案13

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

　　1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃�水平和教育現(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

　　第二階段：重點(diǎn)攻擊

　　具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標(biāo)：路邊的.父母，路邊的中年路人。

　　具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

　　招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學(xué)習(xí)者

　　不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

　　2、審查注冊(cè)組

　　對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。

　　招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

　　(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

　　(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

　　(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

　　(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

　　經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

　　4、預(yù)約學(xué)生

　　約定的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

　　電話預(yù)約的目的：

　　(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

　　(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

　　(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

　　5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

　　6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)招生方案14

　　學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班�；顒�(dòng)介紹：

　　雙響炮：

　　一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

　　在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名�；顒�(dòng)目的：

　　經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

　　活動(dòng)主題：

　　優(yōu)科100好伙伴！

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

　　一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

　　適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

　　經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

　　具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

　　老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

　　老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

　　備注：

　　享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　一、活動(dòng)準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┤藛T準(zhǔn)備

　　1、做好內(nèi)訓(xùn)

　　組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的.進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。

　　2、做好培訓(xùn)

　　針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　（一）宣傳材料的運(yùn)用

　　（二）獎(jiǎng)品展示

　　在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)��?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

　　（三）班級(jí)動(dòng)員

　　在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。

　　講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多）

　　嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好�。�

　　嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

　　備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

　　（四）家長(zhǎng)課后十分鐘推介

　　在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

　　三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

　　對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

　　相關(guān)話術(shù)：

　　【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”

　　【鼓掌】“下頭就請(qǐng)XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”

　　【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”

　　【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

　　注意事項(xiàng)：

　　1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。

　　2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

　　3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：

　　A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

　　B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。

　　C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞等資料。）

培訓(xùn)招生方案15

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)�；�的重要障礙。

　　xx博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。xx博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開(kāi)托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、xx博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢(shì)：

　　針對(duì)“學(xué)生”，xx博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；

　　針對(duì)“家長(zhǎng)”，xx博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長(zhǎng)更加放心孩子的.學(xué)習(xí)和安全，讓家長(zhǎng)更加信任xx博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng)；

　　針對(duì)“加盟商”，xx博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營(yíng)銷策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　　（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入

　　（6）總部名師公開(kāi)課收入

　　（7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

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