培訓方案模板六篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常會被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案6篇，希望能夠幫助到大家。

培訓方案 篇1

　　為了加強和創新公司管理模式，根據公司賈董事長提出的“創造民企一流的煤業管理團隊”的工作目標，結合晉大礦字[20xx]3號《關于導入積分制管理的通知》文件精神，經經理辦公會議研究決定，從5月26日開始在公司、下屬礦井實施積分制管理工作，現制定具體方案如下：

　　一、工作目標

　　1、徹底改變目前工作中庸、懶、散、等、靠、要的不良狀況，做到工作職責中無法具體明確的事和眼前突發的事事事有人管、人人爭著干，創造一種健康向上的積極工作氛圍。

　　2、為企業年、季、月獎金、福利的發放，選人、用人、留人機制的建立，期權、股權長效激勵的使用，以及名譽的排名、待遇的落實，提供重要的參考依據和標準。

　　二、工作領導組

　　礦 井

　　組 長： 馮云旺 礦長

　　工作職責：對積分制管理的運行進行監督、指導，對積分制管理進行解疑答惑。

　　常務副組長：李亞平 人力資源部負責人

　　工作職責：負責積分制管理的具體貫徹、落實、運行。 副 組 長：

　　馮虎明 生產副礦長

　　雷進海 安全副礦長

　　謝振東 機電副礦長

　　馬金平 礦長助理

　　高 智 總工程師

　　宋佶和 總工程師

　　何英太 機電副總工程師

　　田質群 地質副總工程師

　　韓 勇 通風副總工程師

　　任云祥 礦建副總工程師

　　工作職責：負責積分制管理的具體操作，并定期進行反饋、匯總、建議。

　　組 員：

　　段曉珍 科員

　　楊梅梅 科員

　　崔 梁 科員

　　工作職責：負責積分制管理的具體承辦。

　　三、實施辦法

　　1、用積分（獎分和扣分）的辦法對員工的能力和綜合表現進行全方位量化考核。

　　2、以礦、部室為單位，實行分層分級授權獎扣分的辦法。

　　3、建立個人積分檔案，該積分終身有效（只要在企業內持續就職），可無限次重復使用。

　　四、適用范圍

　　礦井：區隊、部科級及以下所有人員

　　五、分值確定：

　　1、固定積分

　　固定積分包括員工的學歷、職稱、職務、技能、工齡、特長。該分值將根據個人的月度出勤自動錄入個人的積分賬戶。

　　2、平時積分

　　平時積分將與個人日常做人、做事掛鉤。一是對所有崗位職責規定以外的所有言、行給予相應的獎、扣分，二是對所有法律、道德范疇認可的好人好事或壞人壞事給予相應的獎、扣分。該分值是一事一議并將及時錄入個人的積分賬戶。

　　六、積分使用

　　1、與年、季、月度獎金掛鉤；

　　2、與年、季、月度福利掛鉤；

　　3、與內、外素質、技能提升培訓掛鉤；

　　4、與選人、用人、留人制度的執行掛鉤。個人積分為零或負分時，個人應申請自動離職，或申請一次不離職的機會。

　　七、工作要求

　　（一）提高認識，統一思想

　　實施積分制管理是為了加強和創新公司管理模式，各級領導干部要積極引導員工參與到積分制管理工作中，所有員工也要充分認識到實施積分制管理的重要意義，重視積分，以積極的態度投入到各項工作中。

　　（二）堅持原則，精心組織

　　各級領導干部要懷揣一種公開、公平、公正的做事原則，及時發現問題、解決問題，關心下屬、認可下屬、激勵下屬。

　　（三）明確職責，強化保障

　　人力資源部要做好組織、貫徹、落實、運行工作；各級各部門要執行好獎扣分制度；各單位一把手要做好支持保障工作。

　　（四）嚴明紀律，嚴格獎懲

　　積分制是我公司創新管理的新舉措、新思路、新途徑。各級各部門領導要經常深入第一線，及時發現問題、組織討論、修訂匯總各項獎扣分標準和實施細則。堅決杜絕惡意破壞行為。

培訓方案 篇2

　　一、指導思想

　　貫徹黨的教育方針政策，以育人為目標，深化素質教育。用心響應“全國億萬學生陽光體育運動”的號召，認真組織開展以“每一天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”為主題的陽光體育運動。培養學生拼搏向上、公平競爭、追求發展的精神，促進學生養成用心主動參加體育鍛煉的習慣，不斷提高學生的思想道德素質、禮貌禮儀素質和身體健康素質，推動和諧向上的校園文化建設，特制定本實施方案。

　　二、組織領導

　　為全面有序地開展“學生陽光體育運動”，并使活動能有計劃、有組織、有部署且落到實處地展開，學校成立了“學生陽光體育運動”領導小組。以加強組織領導、統籌規劃，腳踏實地地開展活動，爭取學生喜歡用心參加。

　　組長

　　副組長：

　　職責和分工：校長：組織制定計劃和工作指導。定期召開工作研究。

　　副校長：組織具體實施、督促檢查和協調指導。

　　成員：

　　1、后勤保障

　　2、教導處和大隊部，帶領班主任和相關老師，開展

　　“學生陽光體育運動”。

　　三、活動主題：

　　每一天鍛煉一小時，健康快樂每一天

　　四、活動目標

　　1、樹立科學的人才觀，充分認識體育對強身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生，以及培養團結、合作、堅強、獻身和友愛精神，弘揚民族精神的用心作用。深刻領會新課程標準的教學含義，堅持“健康第一”指導思想。切實減輕學生過重學業負擔，培養學生學習和運動的興趣，在體育教學中讓每個學生學有所獲、學有所得，從而充分激發學生對體育鍛煉的自覺性，構成良好的鍛煉意識，發展學生個性特長。

　　2、陽光體育運動與體育課教學相結合。嚴格執行國家有關確保開足開齊體育課程，保證學生每一天有一節體育課或體育活動課，確保每個學生每一天一小時的體育鍛煉時間。從增強學校體育工作的活力和吸引力著手，透過體育教學活動，教育、引導學生用心參加陽光體育運動。以“達標爭優、強健體魄”為目標，學校全面實施《學生體質健康標準》，做到100%的學生能每一天鍛煉一小時，95%的學生到達《學生體質健康標準》及格等級及以上，培養學生養成良好的體育鍛煉習慣，讓學生的體質健康水平切實得到提高。

　　3、學校堅持依法治教，規范辦學行為，嚴格執行國家有關體育課時的規定，開足上好體育課，不得以任何理由擠占體育課時。將學生課外體育活動納入學校年度教學計劃，每月一次“小小運動會”，以小型多樣學生喜歡的體育活動吸引、鼓勵學生用心參加鍛煉。并在體育教師、相關老師的指導協助下，認真組織開展好各項活動，努力豐富學生的業余文化生活，濃厚班級群眾的意識。

　　4、營造良好的輿論氛圍。透過宣傳圖貼、廣播、校園網站等多種形式，大力宣傳“陽光體育運動”的益處，廣泛傳播健康理念，使“每一天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號深入人心。建立評比表彰制度，對在活動中表現突出并取得優異成績的班級給予表彰，以喚起全體老師對學生體質健康的廣泛關注，支持“陽光體育運動”的開展。

　　5、建立學校體育活動的長效機制，營造人人參與、個個爭先的氛圍，構成促進學生健康成長的良好育人環境。透過學校有效的體育活動，保證每名學生至少掌握兩項日常體育鍛煉運動技能，養成終身體育鍛煉的`習慣。

　　五、活動措施

　　１、開足體育課，嚴格按照課程標準各年級每周安排3節體育課、2節體育活動課。確保學生每一天有一節體育課或一節體育活動課。體育課由專職的體育教師授課；體育活動課由體育教師制定活動資料并進行巡視指導，班主任老師組織協助；領導小組不定期的聽課和學生座談。

　　2、確保每一天上下午各一次廣播操和眼保健操。兩操活動由體育老師，班主任老師、衛生老師全面參與組織和管理。領導小組檢查指導。

　　3、課間為學生帶給小型多樣的體育活動器具（發放到各班與固定點放置相結合），由護導老師指導學生在固定的地方拿取和放回，并督促學生有序地開展活動。確保每個學生每一天參加體育活動的時間不少于70分鐘。

　　4、每學期召開一次全校性的陽光體育運動會，讓學生展示班級風貌，展示運動才華。并用心選拔和參加區、市級的學生陽光體育大聯賽。

　　5、建立健全評比制度，每月開展一次“小小運動會”，以小型多樣的體育比賽、學生喜愛的運動項目，吸引更多學生關注體育，參與運動，提高運動技能。

　　六、活動保障

　　1、進一步明確校長是保證學生每一天一小時體育運動的第一職責人，班主任對本班學生參加體育活動負全責，學校各部門及廣大教師要關心和支持陽光體育活動。學校學生陽光體育運動領導小組要有計劃有步驟有實效地實施學生陽光體育運動，立足校園，深開展學生喜歡的體育活動。

　　2、增加學校體育工作的經費投入，保證經費按必須比例投放于學校體育專項項目。

　　3、按規定配足配齊體育器材。體育老師和后勤部門要隨時注意器材的良好和維護，充分利用場地及器材，提高使用效率，確保學生體育活動的順利開展。

　　4、為了使活動具有更強的可操作性，能夠長期有效的開展下去，學校制訂具體可行的措施方案，就具體時間、活動項目、活動次序、安全防范等事宜做出周密的安排。領導小組每學期都要和體育老師一齊制訂學校學生陽光體育活動計劃，對活動有要求，有記錄，有檢查，定期召開工作會議，對存在的問題及時改善，把握發展方向，年末進行總結，保證陽光體育教育教學工作有組織、有目標、高效率地實施。

　　5、嚴格考核評比，把用心參加體育鍛煉活動狀況納入學生體育課程、綜合素質多元評價的重要資料，把班級組織體育活動作為班主任工作考核的重要指標，把上好體育課，指導學生科學鍛煉作為體育教師工作實績的重要考核資料。以此推動學校陽光體育運動有效開展、深入發展。

培訓方案 篇3

　　一、招生前期準備工作

　　1、 確定教學地點，教學對象和補習教師；

　　2、 收集信息：包括龍水鎮各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；

　　3、 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在復隆路口設點加以必要的口頭宣傳；

　　4、 宣傳地點及時間：龍水鎮各大中小學校門口（主要為散發傳單的形式），時間在學校考試、放假、領成績單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍）；

　　5、 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發傳單和貼上海報，***負責在定點處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1、時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到 7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時 候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報 名的學生。在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆 附近增設一個報名點，大力宣傳；第二批宣傳等到大學期末 考試結束后開展，由補習教師進行（以免費公開課的方式，

　　讓家長了解我們實力到底有多少），時間在三天左右。 2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關人員（同學或朋友），分為2——3人一組，分別負責發傳單或駐守報名點，每招一名學生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；

　　3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

　　三、做好家長及學生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習班的支持和認可；

　　2、能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度；

　　四、合理分配教師及學生

　　注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學安排

　　1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定； 2、嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退；

　　3、教師在上課前期學制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學生教學大綱的要求； 4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿；

　　5、對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導；

　　6、輔導班在開課之前準備好所需教材（學生自測卷和教師用書），每周至少發一張試卷用于學生自測，鞏固練習；

　　7、教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習；

　　六、注意事項

　　1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全； 2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故；

培訓方案 篇4

　　為了開闊教師視野，轉變教師觀念，提高課堂教學質量，促進教師專業成長，培養和樹立一批教學新秀和教學名師，特制定杭州市浦袁小學教師外出培訓方案。

　　一、指導思想

　　通過有計劃地選派教師外出學習培訓，讓廣大教師學習借鑒外地先進的教育教學理念，開闊視野，不斷提高教師的業務素質和教育教學水平，從而提高我校的教育教學質量。

　　二、培訓領導小組

　　組 長

　　副組長

　　成 員：各年級年級組長 各學科教研組長

　　三、培訓要求

　　1、參加人員要高度重視外出培訓學習活動，明確培訓學習目的。通過學習考察，把新的教育教學理念及課程教學經驗帶回來，推動學校教育教學工作整體提升。

　　2、帶著問題交流學習。參與學習考察的教師要帶著問題與考察學校的名師相互交流，積極參加各項教研活動，力爭通過學習考察，解決本人在教育教學中遇到的某一方面或某一個問題。

　　3、外出學習考察期間，參加考察教師要提前跟教導處協調，安排好外出學習考察期間課程。

　　四、人員選拔

　　采取個人申報，年級組、教研組推薦，培訓領導小組確定

　　五、報銷原則

　　依據杭州市財政局相關規定實施。

　　備注：請有意向的老師于3月25日（下周三）下班前發到z的K12（ypxx_ww）郵箱。

培訓方案 篇5

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師

　　培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

　　三、培訓的對象

　　從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

　　5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。

　　8、專業知識：對產品的深度認識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

　　八、培訓預算

培訓方案 篇6

　　為了全力配合第一屆全國大學生紅色運動會 (以下簡稱“紅運會”)的成功舉辦，為紅運會提供全方位、多層次、高質量的志愿服務，展現我校志愿者的良好精神風貌，根據第一屆全國大學生紅色運動會組委會的要求，特制定第一屆全國大學生紅色運動會志愿者培訓方案。

　　一、目標任務

　　以“喜迎盛世紅運，展現青春風采”為口號，推廣志愿服務理念,倡導志愿服務精神，組建一支規模較大、參與面廣、代表性強、服務水平高的志愿者隊伍,為紅運會提供高水平、有特色的志愿服務。

　　二、服務精神

　　奉獻、友愛、互助、進步

　　三、服務領域

　　志愿者主要包括禮儀引導、禮賓接待、交通服務、安全保衛、醫療衛生、觀眾服務、溝通聯絡、競賽組織支持、場地運行支持、新聞運行支持和文化活動組織支持、會場升旗及其他由組委會指定的項目。具體如下：

　　1、協助“紅運會”組委會各部門開展工作；

　　2、駐地賓館、接送站的報到、登記等接待服務；

　　3、賽區聯絡、隨隊聯絡等信息傳遞服務；

　　4、體育場環境維護服務；

　　5、賽區交通引導和秩序維護等服務；

　　6、禮儀（開閉幕式、頒獎、論壇等）、導游等服務；

　　7、醫療衛生志愿服務隊；

　　8、國旗護衛隊；

　　9、其它。

　　四、志愿者招募

　　“紅運會”志愿者是指由校團委招募錄用，運動會期間在組委會指定的時間和崗位工作,承擔相應崗位職責,接受組委會管理,自愿、義務為紅運會服務的人員。

　　(一)招募人數

　　按照公開招募、自愿報名、學院初審、擇優錄取、定崗服務的方式，擬招募500名骨干志愿者，其中100名禮儀志愿者。

　　(二)招募條件

　　1、臨沂大學在校生；

　　2、能夠參加賽前的培訓及相關公益實踐等活動；

　　3、能夠全程參與紅運會服務活動；

　　4、具備志愿服務崗位必需的專業知識和技能；

　　5、接受組委會的領導和管理；

　　6、具有社會責任感，道德品質優秀，有一定志愿者服務經歷的申請人優先；近兩年參加過體育文化等大型活動的志愿者優先；有多種技能的復合型人才優先。

　　(三)招募程序

　　1、選拔階段。(20xx年3月31日—4月9日)

　　以學院為單位按照分配名額組織報名，并填寫報名表和匯總表，經學院團委初審后，報校團委（4月9日上午10:00前交教學服務中心106辦公室任永明老師收）。

　　2、培訓階段。(20xx年4月10日—5月1日)

　　志愿者根據通知要求參加由組委會統一組織的培訓。

　　五、志愿者培訓

　　(一)培訓內容

　　1、通用培訓。通用培訓的內容包括崗位職責、工作任務、學校和臨沂市基本情況、紅運會情況、禮儀規范、醫學常識及急救技能等。通用培訓將針對賽會志愿者申請人廣泛開展。培訓老師：學校宣傳部、紅運會辦公室、禮儀教師各1人。參訓人員：所有骨干志愿者。

　　2、禮儀培訓。禮儀培訓的內容包括按志愿服務崗位的專業要求所應掌握的相關專業知識和技能。培訓老師：禮儀教師。參訓人員：所有禮儀志愿者。

　　3、賽場培訓。賽場培訓的內容包括場館功能、比賽相關知識、內部設施、組織結構、規章制度等。培訓老師：體育學院。參訓人員：所有賽場志愿者。

　　（二）培訓方法

　　培訓方法主要分為三種：一是骨干培訓，主要對志愿者領隊和部分骨干進行必要的培訓；二是二級培訓，由領隊和志愿者骨干對全體志愿者進行集中培訓；三是專項培訓，對特殊服務項目志愿者進行專門培訓。

　　六、工作要求

　　1.結合學校開展紅運會的工作要求，3月底4月初各學院成立紅運會志愿服務隊并召開動員大會，提高志愿服務學生思想意識和責任意識。

　　2.根據學校紅運會方案要求及實際，按照“班級有聯絡員（班長）、學院有骨干（學生會主要學生干部）、學校有組織（校團委）”模式，校團委招募500名左右骨干志愿者，加強日常教育和培訓。

　　3.二級學院團委書記、學生事務辦公室主任為為各學院志愿服務隊的負責人，負責日常培訓、志愿服務活動的通知、活動的調度等工作；二級學院學生會主席為各學院志愿服務隊的聯絡人，協助該學院團委書記、學生事務辦公室主任開展好各項志愿服務工作。

　　4.根據紅運會工作總體部署要求，定于4月中旬召開第一屆全國大學生紅色運動會志愿者誓師大會。（具體時間另行通知）

　　5.根據活動時間安排，重點做好5月17日—19日的紅運會會場志愿服務工作，務必要及時、靈活、高效的完成志愿服務工作。

　　6.要求所有志愿者保持高度的熱情和責任心，認真對待每一項活動，充分發揚沂蒙精神，不怕苦、不怕累，高質量完成志愿服務工作，展現臨沂大學青年學子良好的精神風貌。

　　八、志愿者保障和激勵

　　(一)工作保障

　　1、制發志愿者胸牌、志愿者旗幟；

　　2、提供工作制服裝備；

　　3、提供工作期間的免費餐飲；

　　4、給予相應志愿服務學分。

　　(二)表彰激勵

　　1、頒發“紅運會”志愿服務證書；

　　2、評選優秀志愿者個人、團隊，授予榮譽稱號；

　　3、向所在學院、單位反饋情況，建議所在學校、單位給予表彰獎勵。

　　4、對不按時參加培訓、不履行義務、不接受組委會管理的志愿者，組委會將取消其志愿者資格。

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