酒店銷售個人年終工作總結

時間：2024-10-19 09:40:36 年終總結我要投稿

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酒店銷售個人年終工作總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的酒店銷售個人年終工作總結，歡迎大家分享。

酒店銷售個人年終工作總結

酒店銷售個人年終工作總結1

　　XX 年就快結束，回首**年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 **年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，**年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度工作情況總結如下：

　　經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，**年對于公司來說經歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：

　　梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業終結了五年來工程的精心鑄就，接下來的'夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區的開業，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

　　總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　下步的打算，在今后的工作中要不斷創新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

酒店銷售個人年終工作總結2

　　一、工作回顧

　　在過去一年中，酒店銷售部全體員工努力奮斗，取得了令人矚目的成績。通過靈活的市場策略和積極的銷售活動，我們成功地為酒店帶來了巨大的經濟效益和聲譽。具體來說，我們的年度銷售額增長了15％，入住率和平均房價也大幅上升，且客戶滿意度指數較去年提升了10％。這些成績不僅充分展示了銷售部的專業水平和團隊合作精神，也為未來的發展奠定了堅實的基礎。

　　二、市場拓展

　　酒店銷售部致力于市場拓展。通過調研市場需求，我們更好地了解客戶的喜好和價格敏感度，從而制定了更精準的銷售策略。我們積極參加各類行業展會和商務會議，與潛在合作伙伴建立聯系，并洽談合作事宜。同時，我們與旅行社、OTA平臺和企業客戶建立了長期的合作關系，為酒店開拓了更廣闊的客源市場。通過這些市場拓展的努力，我們不僅獲得了新客戶的認可和信任，也為酒店的品牌形象樹立了良好的口碑。

　　三、銷售團隊建設

　　酒店銷售部注重團隊建設，通過培養員工的銷售技巧和商務能力，提高團隊的整體實力。我們定期舉辦銷售技巧培訓和知識分享會，幫助員工掌握更專業的銷售技巧和技巧。此外，我們鼓勵員工參加行業內的培訓和進修，提升員工的綜合素質。通過這些努力，銷售團隊的整體業績不斷提升，并且取得了良好的口碑。

　　四、銷售活動策劃

　　為了提高銷售業績，酒店銷售部精心策劃了一系列的銷售活動。我們利用重要節假日，推出了特別優惠套餐和促銷活動，吸引了大量客戶入住。同時，我們也舉辦了一些文化活動和娛樂演出，為客人提供更加豐富多彩的入住體驗。這些銷售活動不僅提升了客戶的滿意度，也增加了酒店的`知名度和影響力。

　　五、客戶關系管理

　　酒店銷售部重視客戶關系管理，通過建立客戶數據庫和定期跟進，確保與客戶的良好溝通和關系維護。我們關注客戶的需求和反饋，并積極解決問題，提供更優質的服務。同時，我們也通過郵件、短信和社交媒體等渠道與客戶保持聯系，及時傳遞最新的優惠信息和產品推廣。通過客戶關系管理的工作，我們不僅促進了客戶的回頭率和忠誠度，也獲得了客戶口碑的傳播和推薦。

　　六、不足與改進

　　盡管酒店銷售部在過去一年中取得了較好的成績，但我們也要正視存在的問題和不足。首先，我們的競爭對手與市場環境不斷變化，需要我們及時調整銷售策略和市場定位。其次，銷售團隊中一些員工的專業技能和銷售能力有待提高，需要加強針對性的培訓和輔導。另外，我們還需要進一步完善客戶關系管理系統，提高客戶數據的準確性和及時性。面對這些不足，酒店銷售部將采取有效措施，逐步改進和提升。

　　七、展望未來

　　展望未來，酒店銷售部將繼續努力，在市場競爭中保持優勢，提高銷售業績和客戶滿意度。我們將進一步優化銷售策略，加強市場調研和分析，把握客戶需求和市場變化。同時，我們也將注重團隊建設，培養員工的專業素養和團隊精神。我們相信，在全體員工的共同努力下，酒店銷售部必將取得更為輝煌的業績，為酒店的可持續發展做出更大的貢獻。

酒店銷售個人年終工作總結3

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，發展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務質量也在不斷的提高。

　　對于接待團隊會議，將誠信放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環節的任務，讓賓客放心，舒心，貼心。在各部門同事的配合下，本人的銷售額相比去年取得了較好的成績，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持。

　　一、主要工作內容

　　1、以維護老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜訪及電子郵件等形式維護老客戶；

　　2、開發酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協議，拓展客源市場，爭取獲得更高的業績；

　　3、重點維護大客戶；

　　4、按照接待標準跟進各公司在酒店舉辦的大小型會議及晚宴，做好接待協調工作；

　　5、完成部門布置的計劃總結、每日銷售報告、客人意見收集及客戶檔案的完善工作；

　　6、及時對掛賬的商務客戶進行催款工作，確保所有款項在酒店規定的日期內到賬；

　　7、逢年過節走訪各大商務客戶，贈送禮品，達到更好的與客戶溝通維護感情的`效果。

　　工作當作有諸多不足之處，望領導及各位同事不吝指教，本人一定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成績回報公司對我的栽培。

　　二、新年工作計劃

　　為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業中扎根并占有優勢，獲得更多的客戶，提高業績，為酒店創造更多的效益以及自我的突破，本人制定新的一年工作計劃如下：

　　1、對于原有協議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷的挖掘更多高質量的新的客戶；

　　3、挖掘周邊新搬遷過來以及目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協議及收入；

　　4、開發更多具有綜合消費的商務會議團隊，維護好并建立長期穩定的合作關系。

　　5、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　6、做好個性化貼心服務，以更高的服務質量彌補酒店硬件上的不足，留住更多的回頭客；7熟悉酒店產品，以便更好的向客人介紹；20xx年對自己工作要求和計劃如下：每月超額完成酒店下達的銷售任務，淡季做好推廣工作，開發更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個現有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同創造更多的100%入住率。

　　每月至少簽回5家協議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有計劃，有落實，有成果。每天按時完成銷售報告，客史跟進檔案填寫，客人意見及建議的收集，及時處理各種投訴以及客人的特殊要求。做到以金鑰匙服務為理念指導工作，顧客是上帝亦是朋友，在酒店著想的同時設身處地為客人出謀獻策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實度，提高美譽度。

　　在會議以及宴會的接待方面細心謹慎，盡量減少犯錯誤和和做到零投訴，加強會議接待。注重部門同事之間的相互配合與探討更好的銷售技巧和渠道，爭取每個月都能超額完成酒店給予部門的總體任務，相信團結的力量，相互扶持，共同進步，為酒店創造更多的利潤。全年實現最終目標即常住客戶量最大化，開發和穩固至少20家穩定的常住大客戶，實現真正維護為主，開發為輔，提高客戶質量，從而實現酒店入住率持續穩步上升的良好勢頭。

　　隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。我會盡自己最大的努力，腳踏實地、奮力拼搏實現新目標，希望各位同事不忘監督我的工作，如有不當之處，望及時給出寶貴意見，我一定會虛心接受教誨，朝著我們共同的目標不斷努力。

酒店銷售個人年終工作總結4

　　過去一年，本店發生多起嚴重影響客源的事件。以下是今年營銷工作的總結。

　　1、客戶反映的問題

　　對于我們的服務行業來說，酒店硬件和服務就是我們的生命。一家好的酒店要想發展壯大，站穩腳跟，那也只是紙上談兵。

　　主動服務意識有待加強，服務缺乏耐心，缺乏人情味，尤其是面對大量客戶時。對細節不夠重視，沒有從自己身上做每一件事，比如做一點點工作，清理客人扔的垃圾，幫客人拿行李等等，時刻關注客人。營業時間不規則且適應性強。技術支持問題：維修范圍大，項目多，進度慢，沒有應急預案。各部門各司其職，必須加強部門之間的聯系和溝通。

　　服務質量還有待優化。從多次檢查和客戶投訴中發現，酒店各部門、各崗位員工的服務質量水平有高有低，垂直比較有好有壞。白天和黑夜，平日和周末，有無領導，很難做到同樣優質的服務。一個反復出現的問題是，一些部門或崗位的員工不干凈整潔，禮儀不主動，接待服務不夠周到，處理變動不靈活。此外，保潔衛生不認真、設備維護不及時等，也影響了酒店的整體服務質量。

　　2、銷售中的問題

　　經過一段時間的磨合，市場部已經融入了一支精干、團結、積極的團隊，團隊有分工，有合作，人員之間溝通順暢，相關部門的配合也日益加強，可以做到相互理解和支持。

　　加強與其他部門的溝通與合作；市場部渴望得到其他部門的理解和支持。我們都應本著賓客至上、服務至上的原則，以誠摯的款待返回酒店。銷售工作不是所有人都認可的；沒有客戶抱怨沒有生意，客戶來抱怨他們太忙太辛苦。員工服務的惰性，缺乏主動性和責任感，給營銷人員主動贏得客戶帶來了很大的阻力。部門責任不明確，本末倒置，互相指責，疏忽推卸責任，導致銷售人員無法及時處理客戶投訴，降低退貨率的客戶。市場調研不夠深入，規劃方案缺乏創新。

　　外重內輕。即重視外部營銷，忽視內部管理。酒店銷售投入大量人才和物力，但酒店內部基礎工作較差，設備陳舊，員工缺乏系統培訓，員工素質提升緩慢；酒店基礎管理混亂，工作效率低，物質消耗大，效益低。這種“三落后”的內部管理最終影響了外部營銷，使外部營銷失去了保障。由于這種“外重內輕”，酒店只能獲得暫時的局部利益，缺乏可持續發展的基礎，酒店競爭薄弱，酒店內外陷于困境。

　　三．營銷策略

　　為鞏固老客戶，開發新客戶，建議召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的情感交流，聽取客戶意見。為開拓市場、贏得客戶，營銷代表實行工作日記。他們必須在每個工作日完成走訪新老客戶的工作步驟，并根據每月營銷任務的完成情況和工作日志對營銷代表進行綜合評估。

　　前臺是酒店的前臺，也是客人詢問問題、反映情況、提出建議、投訴不滿的地方。本著“客戶至上，服務至上”“讓客戶滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，再到前臺接待人員，除了禮貌熱情的`服務外，還能化解矛盾，妥善處理大小客人的投訴，贏得更多酒店回頭客。

　　管理人員可以上下，員工可以進出，根據工作績效競爭工作等。這些都有利于酒店和部門職位的政府訂單的順暢流動，并且訂單被禁止。推動酒店各項工作開展，為完成收入指標提供管理機制等保障。營銷策略不是一成不變的。執行一段時間后，可以檢查是否達到了預期的目的，方向是否正確，可以進行周期性的調整。

　　為了保證營銷的順利高效執行來年工作，本店還需要通過“內功”的刻苦訓練，強化重點工作流程和重點制度，培養組織執行力，從而更好的開發和留住客戶！

酒店銷售個人年終工作總結5

　　1.確保查退房及時、準確。

　　保證查房及時性、準確率高一直是我部的一大難點，如果做得不好，不僅給客人留下不好的印象，而且會給酒店帶來經濟上的損失。我們通過不斷摸索，根據酒店入住的以會議團、旅游團為主的特點，在沒有確切退房時間的情況下，我們會主動找有關負責人或向總機打聽有無叫醒時間，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間，提前做好人員安排，每次接到第二天退房量大、且較集中時的通知，中班員工都主動留下和夜班員工一起查房，同時還要繼續當日的.工作，工作非常辛苦，但這樣避免了客人投訴辦理退房時間長，也確保了查房的及時準確性，員工豪無怨言，據統計，今年查退房及時、準確性較去年有了明顯提高。但有些退房上的問題，還未能與前收達成共識，但本著維護酒店利益為原則我們還將繼續努力。

　　2.與宅急送公司合作，為客人提供更為方便、快捷的郵寄及行李托運業務。

　　目前客人委托我們郵寄的業務增多，為了使這項業務的開展更方便、更快捷，滿足我店客人需求，我部與廣州宅急送快運公司海口分公司合作，在前廳部設立代辦點為客人辦理各項郵寄、托運業務。自10月底簽訂協議試行一個月以來，效果比較明顯，也隨之為酒店增加了一份額外收入。

　　3.提倡環保，創綠色飯店。為提倡環保，創綠色飯店。

　　我店從今年初在客房擺放“環保卡”，指住店客人若需要更換床上用品，即將“環保卡”放置在枕頭上或床上;衛生間擺放環保筐同樣意為如此，這樣即為國家節約了水能源，同時為酒店節約了2.4萬元的布草洗滌費。

酒店銷售個人年終工作總結6

　　近來，酒店銷售公司做出了一份總結以反思過去一年的工作，同時也用此為基礎規劃未來。在經過一年的努力和奮斗后，他們的總收入有了明顯的提升，客源也得到了不少的擴大。在這篇總結中，我們將會詳細地介紹他們在銷售方面所做的一切超過一年，同時也會對下一年度商業計劃的制定做出一些具體的建議。

　　首先，我們將會介紹酒店銷售公司過去一年所做出的重大的優化和改進。作為銷售公司，他們的重點一直是吸引更多地客戶到酒店住宿，因此需針對市場的需求做針對性的營銷策劃和方案。在過去的一年里，銷售公司采用了更加新穎與創新的方式開展營銷活動。除了利用社交媒體和廣告等傳統的媒介之外，他們還引入了短視頻和直播等更具時尚和互動性質的新型營銷方式。在市場上，這些策略在提高知名度的同時，還為酒店帶來了大量的預訂訂單。因此，我們認為這些新型營銷方式有必要保持和繼續擴展下去。

　　其次，在關注客戶體驗方面，酒店銷售公司也做出了不少的微調和迭代。在酒店業界，優質的客戶體驗作為吸引客戶和留存客戶的重要因素之一，因此銷售團隊會不斷地對酒店客房和服務進行評估和提升。在客服務方面，銷售團隊更傾向于通過多種渠道及時回復和解決客戶反饋的問題，以避免潛在的投訴和負面口碑的傳播。在酒店空間設置方面，他們在配備舒適的床和枕頭、升級室內設施和建造更加適合商務旅客的房間方面下了很多工夫。綜上所述，在今年的多項評測中酒店的.客戶滿意度有了明顯的提升。作為銷售公司，團隊將繼續出色發揮，為酒店帶來更好客戶體驗，同時爭取更多口碑傳播。

　　最后，在對下一年的規劃中，酒店銷售公司提出了一些有啟發性的想法。首先，團隊將進一步挖掘和利用當前市場上最流行的營銷媒體和渠道，特別注重對移動端的反響。同時，他們還將更加注重社交媒體的用戶活躍度與粘性，畢竟這是來自社會各階層的用戶都關注的內容。其次，在客戶互動方面，銷售公司將推出一項新的互動服務，鼓勵并協助客戶提前訂酒店、遊覽以及安排個性化行程，以此增加客戶對酒店的依賴度。最后，在銷售方面，銷售公司將采取更靈活和多樣化的策略，針對不同的客戶群體開展定制化的推廣活動，精細分析案例并及時作出調整。

　　總之，在過去的一年與新的一年里，酒店銷售公司的不懈努力和奮斗令人欣喜。他們一直努力提高酒店的知名度和客戶滿意度，也鼓勵所有的酒店從商業計劃到客戶服務層面做得更好。我們可以看到，他們在用數據和趨勢發掘創新的方式去優化酒店模式和發展。我們真誠地希望他們在未來的一年中保持這份不懈的努力，為這行業發出更有力的聲音和趨勢。

酒店銷售個人年終工作總結7

　　在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：

　　一、對外銷售與接待工作

　　首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把xx大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

　　根據年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為xx%，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對xx的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的.與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議x份。

　　20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，20xx年x月份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

　　隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與__家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如xx等幾家網絡公司；

　　同時在這一年里我們接待了xx等多家摩托車公司，xx電器，xx公司、xx乳業、xx大學，xx等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

　　二、對內管理

　　酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

　　三、不足之處

　　1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少。

　　2、對會議信息得不到及時的了解。

　　3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

　　4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

酒店銷售個人年終工作總結8

　　xx月份忙碌的工作已經過去，現根據營銷部門xx月份的工作情況將部門工作作如下總結：

　　首先在經營收入方面：

　　xx月份共完成營收xxxx元,其中客房完成營收xxxx元，占計劃的xxxx%，平均出租率xxxx%，平均房價xxxx元;另外，餐飲完成營收收入xxxx元，占計劃的xxxx%;xx月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較xx月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在xx月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

　　在部門工作方面：

　　營銷部在xx月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一

　　系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力。

　　公關營銷方面：

　　5月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的'一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。

酒店銷售個人年終工作總結9

　　一.開展各種“興趣班”，豐富員工的業余生活，從而提高員工的素質。

　　近兩年，隨著我店客源結構的不斷擴展，經常會有一些境外團，如日本團、東南亞一些國家的團隊入住我，與客人在語言交流上的障礙成為我們做好外賓服務的最大難題。為了與時俱進，我們利用來店實習外語專業的實習生，辦起了“外語興趣班”，給我們的員工進行日常(英語、日語)用語的培訓;考慮到酒店商務樓層的開發增配了電腦以及開通了網線，員工對電腦均很陌生，我們同時辦起了電“電腦班”，還開辦了“美術班”，此舉，一方面體現了有特長的員工在酒店的價值，另一方面，增長了員工的知識面，豐富了員工的業余生活

　　二.開源節流，降本增效，從點滴做起。

　　客房部是酒店的主要創收部門，同時也是酒店成本費用最高的一個部門，本著節約就是創利潤的思想，我部號召全體員工本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現象，同時在員工技能考核中，節能也做為考核項目，目的是加強員工的節能意識，主要表現在： ①管家部一直要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用，牙刷、梳子回收后可賣給廢品收購站。②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉，中班六點后再開啟;查退房后拔掉取電牌;房間空調均在客人預抵前開啟等等節電措施，這樣日復一日的執行下來，為酒店節約了一筆不少的電費。③為了做好物品的成本控制，客房物管針對酒店給部門下發的預算指標，對各管區的物品領用進行了合理劃分，各管區每月申領的物品均有定額，且領貨不得超出定額的85%，如確因工作需要需超出的，必由部門經理批示后方可領取，且客用品領用責任到人。

　　三.堅持做好部門評優工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍。

　　部門以《優秀員工評選方案》為指導，堅持每月評出5名優秀員工，每人獎勵30元，并在《內部資訊》上公布，以激發員工的工作熱情，充分調動他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進，鞭策后進的良性競爭局面，避免干好干壞一個樣。為了使管家部的管理工作更加規范化和更具創新力，充分發揮領班真實的管理水平，并以帶動班組員工工作積極性為主旨。今年11月份，醞釀已久的《管家部班組評優方案》開始實施。通過評優，讓一些先進的班組脫穎而出，一些在隊伍中混日子的人員不再有棲身之地，不再默守成規，而是奮起直追。每月將班組評優結果張榜公布，讓各班組領班、員工更直觀的.了解到自己班組的成績和所處的名次。通過一個月的運行，取到了預期的效果。

　　四.對外圍進行綠化改造，努力為酒店裝扮一幅完美的臉。

　　我部先后對酒店正門口“店徽綠化帶”、啤酒花園外墻及b、c棟側門處進行全面改造，共栽種了黃金梅500株、七采扶桑300株、九里香200株、紫貝萬年青1000多株、劍麻12株、木瓜樹10株等，使外圍綠化有了一定的改善。

　　五.建立工程維修檔案，跟蹤客房維修狀況。

　　從今年開始，服務中心建立了工程維修檔案，對一些專項維修項目進行記錄，便于及時跟蹤、了解客房維修狀況，從而更有力的保障了待出售客房的設施設備完好性，同時更能了解一間客房的設施設備在一段時間內運轉狀況。

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