民辦高校招生工作中的營銷策略探討論文
摘要
我國民辦高校與公辦高校在辦學性質上最大的區(qū)別在于經(jīng)費來源不同。民辦高校由于沒有國家財政資金的扶持，辦學經(jīng)費主要來源于收取學生的學費。由于辦學經(jīng)費與學費收入直接掛鉤，所以民辦高校的生源規(guī)模決定了學校是否能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，因此招生工作在民辦高校的各項日常工作中就顯得尤為突出和重要。
招生工作一直關乎民辦高校的生存與發(fā)展，是民辦高校的生命線。在招生市場環(huán)境競爭日趨激烈的今天，民辦院校該如何走出招生工作面臨的困境并嘗試運用整合營銷策略提升招生工作水平，是每個民辦高校在招生工作中都需拭待解決和思考的問題。
近幾年，民辦高校的招生競爭己經(jīng)呈現(xiàn)白熱化的趨勢，在生源呈現(xiàn)下降，競爭因素不斷增多的情況下，民辦高校的招生工作在營銷策略的運用上也面臨著更多的問題。其中山東省的民辦高校當中有一所高校——山東英才學院，從建校至今歷年招生工作保持穩(wěn)定的業(yè)績，特別是自2010年以來己連續(xù)四年保持新生入學報到人數(shù)逾萬人、在校生超過36000人的辦學規(guī)模。隨著近幾年學校辦學規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展和內(nèi)涵建設的不斷提升，促進了招生工作業(yè)績的取得，但同時招生管理工作中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，比如每年招生人員人數(shù)及招生經(jīng)費投入逐年增多而招生業(yè)績卻增長相對較緩，參與招生工作的本校師生對此項工作參與的積極性、主動性越來越差且招生人員流失嚴重，以人員推銷為主的招生營銷策略的運用己經(jīng)明顯跟不上市場變化的速度，對市場變化反應遲緩，招生獎勵、激勵政策不能有效地激發(fā)全體教職員工和在校學生的積極性等問題。本文正是選取具有代表性的'一所民辦高校在招生策略運用層面出現(xiàn)的問題為研究視角，重點關注該校傳統(tǒng)的招生營銷策略—人員推銷為主的招生營銷策略在實際運用當中存在的問題，如該策略運用下存在投入產(chǎn)出比不高、管理體制落后、激勵政策尚需改進等問題，通過分析提出以人員推銷為主的招生策略在運用中該如何進一步完善，在此基礎上又提出利用校內(nèi)外資源，運用整合營銷策略，借用服務營銷、口碑營銷、情感營銷等方式使招生工作更具完整統(tǒng)一性。另外，本文作者又提出招生工作應該適應當前網(wǎng)絡新生代的生活方式和消費特點，運用網(wǎng)絡營銷策略迎合當前教育受眾的消費特點和心理，使招生工作的目標市場定位更加準確，服務受眾的方式更加便捷。最后作者提出在運用整合營銷策略時還需建立健全各項保障措施，如管理者的思維方式、專業(yè)型營銷管理人員的配備、校園網(wǎng)絡文化建設、招生經(jīng)費管理與激勵政策改進等，以保障整合營銷策略的順利實施。
愿本論文通過對山東英才學院的招生營銷策略的選擇和運用層面的研究能為本校的管理者們、招辦工作人員以及學院其他各相關部門及其他同類民辦高校的招生工作者們提供借鑒和幫助。愿民辦高校的招生工作能在眾多的競爭壓力下，探索出一條適合本校特點的招生營銷工作思路，運用正確的營銷策略取得招生工作的圓滿成功。
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