大學(xué)生消費(fèi)心理學(xué)的論文
第1篇：大學(xué)生消費(fèi)心理學(xué)研究
大學(xué)生作為一代新生的消費(fèi)群體正在逐漸的為整個(gè)消費(fèi)全體注入新的思維，由于他們處在社會過度階段，由于群體的個(gè)性化，使大學(xué)生有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，大學(xué)生們有著強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未步入社會，沒有經(jīng)濟(jì)來源，消費(fèi)水平受到很大的限制，由于各個(gè)方面的影響，處在不同的地區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況和性別的差異會導(dǎo)致大學(xué)生在消費(fèi)方面也存在區(qū)別。
一、大學(xué)生消費(fèi)觀念現(xiàn)狀
1、合理消費(fèi)是主流。合理消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，因?yàn)榇髮W(xué)生沒有步入社會沒有經(jīng)濟(jì)來源，發(fā)部分的經(jīng)濟(jì)是來自于家長的提供，做兼職的也很少，這使他們每月的生活費(fèi)用都是有限的，而這些錢的主要用途就是用來吃飯和一些基本的生活需求，他們會盡量選擇那些經(jīng)濟(jì)適用的生活用品。
2、消費(fèi)方式多元化。如今的大學(xué)已經(jīng)不再是宿舍、教室兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，手機(jī)、旅游、電腦等是大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，女生的消費(fèi)方式要比男生更加多元化一些，消費(fèi)的項(xiàng)目也比較多。
3、消費(fèi)透支減少。由于性別差異使得男女生在消費(fèi)透支方面也存在差異，女生的透支和借錢現(xiàn)象要比男生小很多，但也占有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動也不會控制不住自己大肆花錢，這點(diǎn)男女的觀念都比較統(tǒng)一。
4、消費(fèi)的情緒性。消費(fèi)的情緒性表現(xiàn)在消費(fèi)的連續(xù)性，一方面是消費(fèi)的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷方式的感染，另一方面是大學(xué)生前衛(wèi)性消費(fèi)，消費(fèi)觀念日益超前。大學(xué)生接受來自世界各地不同的文化，容易接觸和理解先進(jìn)的事物，消費(fèi)觀念相比較其他群里要前衛(wèi)，變化也比較快，對西方的提前消費(fèi)也比較容易接受，而且現(xiàn)在大學(xué)生的業(yè)余生活多樣化，很多大學(xué)生有新的想法參與到創(chuàng)業(yè)活動中，宿舍樓群成了他們創(chuàng)業(yè)的豐富的基地。
二、大學(xué)生消費(fèi)存在的問題
1、儲蓄觀念淡薄，理財(cái)觀念薄弱。
當(dāng)問及對“理財(cái)”概念的時(shí)候，很多學(xué)生表示經(jīng)常聽說但具體怎樣理財(cái)都不理解，當(dāng)被問及學(xué)期結(jié)束后個(gè)人的財(cái)政情況時(shí)，大部分的學(xué)生都不太清楚每月的費(fèi)用具體用在哪些方面，沒有記賬的習(xí)慣，每月對自己的生活費(fèi)也沒有具體的規(guī)劃和安排，略有剩余的同學(xué)也會在假期回家之前將剩余的費(fèi)用消費(fèi)完，只有小部分的同學(xué)有儲蓄的意識，可見，大學(xué)生的理財(cái)意識需要培養(yǎng)和加強(qiáng)。
2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。
大學(xué)生的生活消費(fèi)有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費(fèi)用和學(xué)習(xí)材料。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是占比重最大的方面。在被調(diào)查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價(jià)的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達(dá)到飲食標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)問及他們是否注意過自己的身體健康和營養(yǎng)飲食方面問題時(shí)，90%的同學(xué)表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學(xué)生的不合理消費(fèi)也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費(fèi)者對時(shí)尚、護(hù)膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點(diǎn)被絕大部分女同學(xué)以現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)推翻了。
3、攀比心里男女有差異。
當(dāng)今的大學(xué)生在消費(fèi)中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認(rèn)為存在攀比之風(fēng)，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現(xiàn)象對女生的影響有關(guān)系。
三、培養(yǎng)大學(xué)生健康消費(fèi)心理和行為的策略
我國社會雖然經(jīng)濟(jì)與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，我國還是發(fā)展中國家，我們要繼續(xù)引導(dǎo)大學(xué)生保持勤儉樸實(shí)的消費(fèi)觀念，反對鋪張浪費(fèi)、過度攀比等不良消費(fèi)風(fēng)氣，對大學(xué)生正確人生觀的形成有重要的意義。
1、加強(qiáng)對大學(xué)生消費(fèi)心里和行為的研究
教師要在常規(guī)教學(xué)中，將正確消費(fèi)心理逐步滲透到教學(xué)中，用理論和實(shí)際相結(jié)合的方法，舉出實(shí)際的案例，使蒞臨教學(xué)真正拜托照本宣科的說教，注重研究消費(fèi)心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費(fèi)心理。
2、培養(yǎng)大學(xué)生良好的消費(fèi)風(fēng)氣
大學(xué)生良好消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)學(xué)校良好校風(fēng)的重要組成部分，是體現(xiàn)學(xué)生健康生活觀，人生觀的重要部分。學(xué)校應(yīng)該把培養(yǎng)大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的作為校園文化基礎(chǔ)的主要的保證，舉辦一些與大學(xué)生消費(fèi)理念心理有關(guān)的沙龍活動，以良好的消費(fèi)心里和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成。
3、發(fā)展個(gè)性消費(fèi)
世界上也沒有性格相同的兩個(gè)人一樣，來自不同家庭和社會背景的人產(chǎn)生的消費(fèi)心理和表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為也是完全不同的，更何況是處于彰顯個(gè)性時(shí)期的大學(xué)生們。對大學(xué)生的消費(fèi)應(yīng)以人為本，遵循大學(xué)生的個(gè)性心理發(fā)展特征，因此，我們不宜阻止大學(xué)生的正常消費(fèi)，相反，在經(jīng)濟(jì)條件足夠支持的前提下，我們應(yīng)該促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)性消費(fèi)。
4、消除不良消費(fèi)，提倡適度消費(fèi)
消費(fèi)需求的內(nèi)心滿足是沒有盡頭的，有些大學(xué)生存在攀比心理，為了滿足和其他同學(xué)的競爭需要和虛榮心的作祟，不考慮個(gè)人和家庭的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況隨心所欲消費(fèi)等過度消費(fèi)的情況，他們有消費(fèi)的沖動性卻缺乏理性。適度的消費(fèi)是保證大學(xué)生的正常的生活需求的前提條件下，在不增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的合理消費(fèi)，對于遠(yuǎn)離家長獨(dú)立生活的他們，基本上都沒有理財(cái)?shù)乃季S，造成了很多學(xué)生不健康的消費(fèi)方式，甚至個(gè)別學(xué)生不顧個(gè)人家庭條件的困境，欺騙家人滿足自己的虛榮心，因此，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，必須讓大學(xué)生從我們的國情、社會發(fā)展?fàn)顩r和家庭教育進(jìn)行深入的理解和學(xué)習(xí)。
5、倡導(dǎo)消費(fèi)文明
消費(fèi)文明強(qiáng)調(diào)健康向上的精神文化，強(qiáng)調(diào)適度消費(fèi)，提高消費(fèi)組成中的文化、教育含量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)利益最大化。通過倡導(dǎo)正確消費(fèi)文化，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費(fèi)價(jià)值觀，從而可以對自己的消費(fèi)行為是否正確進(jìn)行科學(xué)的評價(jià)和選擇。
從表面上看，消費(fèi)是獨(dú)立行為的表現(xiàn)，但從進(jìn)一步的層次，消費(fèi)心理、消費(fèi)情緒、消費(fèi)意識、消費(fèi)理念、消費(fèi)行為是社會文化的體現(xiàn)。所以。應(yīng)該在大學(xué)校園里形成良好的消費(fèi)氛圍，引導(dǎo)大學(xué)生監(jiān)理正確的，科學(xué)的，順應(yīng)時(shí)代要求的消費(fèi)觀。
第2篇：在消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的探究
我國高校在開設(shè)消費(fèi)心理學(xué)課程時(shí)，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。但在實(shí)際中，消費(fèi)心理學(xué)的理論知識學(xué)習(xí)要比實(shí)踐占用的時(shí)間更長，也就是說，學(xué)生的實(shí)踐能力根本沒有得到提升和鍛煉。所以，如何通過消費(fèi)心理學(xué)課程提高學(xué)生的實(shí)踐能力，成為該課程的教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容。因此，分析消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)問題，根據(jù)問題提出解決方法，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生通過實(shí)踐，提高對消費(fèi)心理學(xué)的認(rèn)識和運(yùn)用能力，同時(shí)可以提高成績。
一、消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中的現(xiàn)有問題分析
（一）教學(xué)內(nèi)容比重失衡
我國高校設(shè)立的消費(fèi)心理學(xué)課程，比較重視理論知識，而不是實(shí)踐。消費(fèi)心理學(xué)課程分為兩部分，一是影響消費(fèi)者的內(nèi)部因素，二是影響消費(fèi)者的外部因素。內(nèi)部因素主要從消費(fèi)者的心理方面進(jìn)行講解，外部因素則是通過經(jīng)濟(jì)方面的原因進(jìn)行的解釋。它們都涉及理論知識，和實(shí)踐活動教學(xué)關(guān)系不大，所以教材安排設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)主要在理論方面，而不是學(xué)生的實(shí)踐能力。因此，學(xué)生在消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐能力并不強(qiáng)，教學(xué)內(nèi)容比重設(shè)定失衡，要改變現(xiàn)有的教學(xué)內(nèi)容和方向。
（二）教學(xué)方法手段單一
我國高校采用的教學(xué)方法過于單一，就是傳統(tǒng)的教師教、學(xué)生學(xué)，雖然借助了與信息技術(shù)相關(guān)的多媒體技術(shù)，但教學(xué)的形式?jīng)]有改變。因此，單一的教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生過于重視理論知識，忽略實(shí)踐。以講授課程為主的教學(xué)方法，更多地提到的也是理論知識，而不是和實(shí)踐相結(jié)合的案例，使得我國高校消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)方向和內(nèi)容出現(xiàn)偏差。所以，想要提高學(xué)生在消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐能力，首先要改變教學(xué)手段，通過多樣的教學(xué)手段，讓學(xué)生感受到實(shí)踐的意義和作用，幫助他們設(shè)計(jì)實(shí)踐活動。
（三）學(xué)生特點(diǎn)定位不準(zhǔn)
高校開設(shè)消費(fèi)心理學(xué)課程，主要是為了讓學(xué)生在職場中獲得更好的成績，其重點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)踐過程。尤其是當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念發(fā)生巨大改變，讓他們主動參與討論，研究消費(fèi)者的心理，會引起他們極大的興趣。但學(xué)校在設(shè)定這門課程時(shí)，忽略了學(xué)生的想法，導(dǎo)致課程內(nèi)容設(shè)定枯燥無趣，尤其是理論知識的講解，讓學(xué)生感覺到厭倦，沒有實(shí)例進(jìn)行對比。所以說，由于學(xué)校對學(xué)生的特點(diǎn)定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致課程設(shè)定不合理，最后導(dǎo)致消費(fèi)心理教學(xué)施展不順利。學(xué)生對消費(fèi)心理學(xué)課缺乏興趣，導(dǎo)致教學(xué)失敗。所以，學(xué)校要對學(xué)生的心理特點(diǎn)進(jìn)行觀察，設(shè)定符合學(xué)生心理活動要求的課程，保證教學(xué)課程的順利進(jìn)行。
（四）考核內(nèi)容深度不夠
消費(fèi)心理學(xué)，不僅是對消費(fèi)者的心理活動進(jìn)行研究，還包括對社會經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的研究，多方面地結(jié)合，才能深入消費(fèi)者心理。但高校在設(shè)定消費(fèi)心理學(xué)課程時(shí)，對于知識難易程度的設(shè)定比較初級、簡單，考核時(shí)的教學(xué)內(nèi)容也不夠深，更多的是理論知識。所以，教師為了提升學(xué)生的成績，會在講課時(shí)側(cè)重講解理論知識，尤其是要考核的知識點(diǎn)，這使得知識點(diǎn)的設(shè)定深度不夠，考核深度也不夠，尤其是沒有實(shí)踐考核內(nèi)容。所以，學(xué)生在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中，缺乏實(shí)踐能力。
二、實(shí)踐能力培養(yǎng)方案
（一）增加教學(xué)方法
1.案例分析教學(xué)法。消費(fèi)心理學(xué)主要是研究消費(fèi)者在商品市場經(jīng)濟(jì)變化的過程中產(chǎn)生的心理活動。課程的理論知識很重要，但更重要的是學(xué)生的實(shí)踐能力，所以在教學(xué)過程中，需要引入和課程教學(xué)內(nèi)容相符的實(shí)例，讓學(xué)生在課堂中分析實(shí)例，提高實(shí)踐能力，提高學(xué)習(xí)興趣。比如，大學(xué)生更關(guān)注和自身消費(fèi)有關(guān)的商品活動，可以讓他們分析一下：為什么法定假日期間去國外旅游購買商品的人很多，假期期間商品的價(jià)格波動是什么樣的，對消費(fèi)者有什么樣的影響，可以為國家?guī)矶嗌倮麧櫟取＿@可以把學(xué)生帶入情境中，通過實(shí)例分析消費(fèi)者的心理活動。
2.角色扮演法。學(xué)生缺少實(shí)踐機(jī)會，尤其是在社會上進(jìn)行實(shí)踐更不容易，因此在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)過程中，可以多設(shè)定實(shí)踐活動，讓學(xué)生通過角色扮演真實(shí)地體會消費(fèi)者和銷售人員之間的心理博弈，發(fā)現(xiàn)不同性格的人的心理活動有什么樣的差距。在學(xué)習(xí)消費(fèi)者氣質(zhì)和消費(fèi)能力及心理活動時(shí)，可以讓學(xué)生扮演不同的人。比如，一個(gè)學(xué)生扮演銷售人員，其他學(xué)生有的扮演學(xué)者，有的扮演“暴發(fā)戶”，有的扮演農(nóng)民工，有的扮演家庭主婦，讓他們根據(jù)自己所扮演的角色，分析心理活動，并準(zhǔn)確地表現(xiàn)出此時(shí)角色的狀態(tài)。然后再扮演銷售者，揣測這些消費(fèi)者的心理狀態(tài)，并把商品賣給消費(fèi)者。
（二）改變教學(xué)場所
1.實(shí)地觀察與市場調(diào)查。高校開展的消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)課程，重要的是實(shí)踐過程，所以一直在教室教學(xué)。即使經(jīng)常設(shè)定和消費(fèi)心理有關(guān)的活動，也沒有實(shí)際參與到市場中產(chǎn)生的效果好。所以，改變教學(xué)場地勢在必行，是增加學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提高實(shí)踐能力的機(jī)會。可以通過對當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)情況和消費(fèi)趨勢進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析，讓學(xué)生觀察市場周圍情況、各種商品的售賣情況、消費(fèi)者層次和所消費(fèi)商品的區(qū)別及消費(fèi)者對市場價(jià)格變化的敏感度是否會影響消費(fèi)者的心理活動，讓學(xué)生真切地感受到消費(fèi)心理學(xué)在市場發(fā)展過程中的實(shí)際作用。
2.走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)課程的重心是為了讓學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)，加深消費(fèi)心理學(xué)的理論知識，在實(shí)踐中掌握知識。但是目前的實(shí)驗(yàn)大多重視理論知識，忽視實(shí)驗(yàn)過程和意義，所以要改變現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)過程和內(nèi)容，確定正確的目標(biāo)。比如，可以把經(jīng)典實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者心理聯(lián)系在一起，把經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中的某些無意義符號換成具有實(shí)際意義的物品商標(biāo)，然后把消費(fèi)心理學(xué)的理論知識和具有現(xiàn)實(shí)意義的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行聯(lián)系，保證實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)具有效果。
（三）根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)開展針對性的培訓(xùn)
1.增強(qiáng)科研訓(xùn)練。我國高校在開設(shè)消費(fèi)心理學(xué)科目的時(shí)候，要加強(qiáng)對學(xué)生的科研訓(xùn)練。只有加強(qiáng)對學(xué)生的科研訓(xùn)練，才能讓他們通過不斷研究相關(guān)資料，整合成一個(gè)全新的比較系統(tǒng)的心理學(xué)研究報(bào)告。并且這個(gè)報(bào)告要和實(shí)際經(jīng)濟(jì)市場中的消費(fèi)者心理相結(jié)合，保證學(xué)生對消費(fèi)心理學(xué)有過真正的研究，真正地理解消費(fèi)者心理。因此，只有經(jīng)過深入研究，根據(jù)對社會實(shí)際情況的調(diào)查，才能保證研究結(jié)果真實(shí)有效。所以，一定要針對學(xué)生開展科研培訓(xùn)，保證他們在消費(fèi)心理學(xué)中得到實(shí)踐的機(jī)會。
2.培養(yǎng)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)意識。消費(fèi)心理學(xué)可以讓學(xué)生更準(zhǔn)確地把握經(jīng)濟(jì)市場中消費(fèi)者的心理狀態(tài)，針對消費(fèi)者和產(chǎn)品的`特點(diǎn)，制訂更優(yōu)秀的銷售計(jì)劃，為未來創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。因此，在消費(fèi)心理學(xué)的課程上，要培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)意識，讓他們在實(shí)踐中了解商業(yè)運(yùn)營和銷售技巧等知識。同時(shí)，教師可以讓學(xué)生分組，創(chuàng)立一個(gè)小企業(yè)，感受消費(fèi)心理學(xué)對自己創(chuàng)業(yè)和事業(yè)的發(fā)展具有積極作用。
（四）增加實(shí)踐能力考核，量化考核指標(biāo)
高校對消費(fèi)心理學(xué)的考核主要以試卷為主，也就是說，主要考核理論知識。但消費(fèi)心理學(xué)更重要的是實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)在社會中發(fā)展、成長。所以，為了增加學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會，提高實(shí)踐能力，掌握消費(fèi)心理學(xué)的知識，就需要設(shè)立實(shí)踐能力考核標(biāo)準(zhǔn)，并把考核內(nèi)容量化，通過量化指標(biāo)判斷學(xué)生做的實(shí)踐任務(wù)是否符合消費(fèi)心理學(xué)對學(xué)生的要求。并且，教師要把消費(fèi)心理學(xué)的考核重點(diǎn)設(shè)在實(shí)踐部分，理論知識部分占到30%即可。把實(shí)踐能力進(jìn)行量化后，教師也可以更好地評判學(xué)生的實(shí)踐能力和經(jīng)驗(yàn)。
三、結(jié)束語
我國高校的消費(fèi)心理學(xué)課程，是根據(jù)市場發(fā)展而增設(shè)的。消費(fèi)心理學(xué)重視實(shí)踐的作用，所以實(shí)踐教學(xué)是消費(fèi)心理學(xué)的重中之重。但在我國消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)過程中，實(shí)踐內(nèi)容所占的比例并不大，很多學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)歷，得不到鍛煉，提升不了能力。所以，要在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中，讓學(xué)生得到實(shí)際的鍛煉，需要不斷地進(jìn)行實(shí)踐，根據(jù)市場發(fā)展情況和學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容，設(shè)計(jì)合適的實(shí)踐活動，才能保證學(xué)生的實(shí)踐能力得到提升。
第3篇：行動導(dǎo)向教學(xué)法在高職《消費(fèi)心理學(xué)》課程中的應(yīng)用
一、什么是行動導(dǎo)向教學(xué)法
20世紀(jì)90年代，德國著名的職業(yè)教育研究專家勞耐爾（Raune）教授和他所領(lǐng)導(dǎo)的德國不來梅大學(xué)技術(shù)與教育研究所，經(jīng)過多年的實(shí)踐探索和系統(tǒng)的理論研究.逐步形成了比較完整的“以行動為導(dǎo)向”的職業(yè)教育理論。該理論對德國20世紀(jì)90年代中期以后的職業(yè)教育實(shí)踐產(chǎn)生了巨大影響。
行動導(dǎo)向是一種以職業(yè)行動或工作任務(wù)為主導(dǎo)的職業(yè)教育思想，它在教學(xué)過程中關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力、綜合職業(yè)行動能力與全面素質(zhì)。行動導(dǎo)向是以行動為導(dǎo)向，這里的行動本質(zhì)上是工作，即通過學(xué)習(xí)情境中的行動（任務(wù)）來學(xué)習(xí)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的行動者，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、引導(dǎo)者、咨詢者和協(xié)調(diào)者，在教學(xué)中與學(xué)生互動，通過“行動”來學(xué)習(xí)，學(xué)生在自己“動手”實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)“心、腦、手”的統(tǒng)一。
行動導(dǎo)向教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方法和體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法的結(jié)合，行動導(dǎo)向教學(xué)法不是一種具體方法，而是由一系列以學(xué)生為主體的教學(xué)方法構(gòu)成，其主要包括案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、角色扮演法、模擬教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、引導(dǎo)文教學(xué)法、張貼板教學(xué)法等，教師可以根據(jù)教學(xué)實(shí)際需要選擇具體的教學(xué)方法。
二、行動導(dǎo)向教學(xué)法在《消費(fèi)心理學(xué)》中的應(yīng)用
《消費(fèi)心理學(xué)》是普通心理學(xué)基礎(chǔ)知識與市場營銷理論的有機(jī)結(jié)合，是心理學(xué)一般原理在市場營銷活動中的延伸和應(yīng)用。對于高職市場營銷專業(yè)學(xué)生來說，掌握消費(fèi)者的心理活動和消費(fèi)行為規(guī)律并有效運(yùn)用于市場營銷實(shí)踐中，是必須具備的專業(yè)素質(zhì)之一。基于《消費(fèi)心理學(xué)》這種特點(diǎn)，在教學(xué)過程中我主要嘗試采用了案例教學(xué)法、角色扮演法、頭腦風(fēng)暴法三種具體的行動導(dǎo)向教學(xué)法。
（一）案例分析教學(xué)法。
案例分析教學(xué)法是指在教學(xué)過程中學(xué)生對具體案例進(jìn)行討論和分析，從中學(xué)習(xí)相應(yīng)的知識點(diǎn)，它可以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力。具體來說，可以有兩種形式：一種是首先引用相關(guān)案例，提出問題讓學(xué)生討論思考，教師進(jìn)行引導(dǎo)、總結(jié)，最后把案例中相關(guān)理論知識系統(tǒng)梳理；另一種是先講理論知識，接著引出與之對應(yīng)的案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例討論，最后對案例總結(jié)點(diǎn)評。第一種筆者認(rèn)為通過案例能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，和主動思考問題、解決問題的好習(xí)慣，不會受先入為主的理論知識的束縛，但要求教師問題設(shè)計(jì)合理，引導(dǎo)能力強(qiáng)。第二種能使學(xué)生更好的把剛學(xué)的理論知識應(yīng)用到案例分析中，加強(qiáng)了理論知識的掌握，但學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣較差，分析案例時(shí)發(fā)散思維容易受到束縛。
如果教學(xué)時(shí)間允許，可以把兩種形式結(jié)合起來。例如，在教授商店選址的心里分析時(shí)，我先讓學(xué)生看了“家樂福的選址”案例，提出問題“家樂福商場選址有哪些要求？”學(xué)生們紛紛說出了一些要求，然后讓學(xué)生討論“家樂福這些選址的要求體現(xiàn)的了消費(fèi)者什么消費(fèi)心理？除了這些要求，商場的選址還應(yīng)注意些什么嗎？”通過引導(dǎo)、歸納、總結(jié)學(xué)生的回答引出商店選址的心里分析的理論知識。最后再展示“萬客隆選址策略”案例，讓學(xué)生分析該案例中選址的優(yōu)缺點(diǎn)。這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、又調(diào)動了學(xué)生思考的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
（二）角色扮演法。
角色扮演法是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，設(shè)定某種情境與題材，讓學(xué)生扮演在此情景下的不同角色，通過行為模仿或行為替代，充分體會角色的情感變化和行為模式。情景模擬結(jié)束以后，請學(xué)生對參與演練成員的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)，看他們是否真正參與其中，是否有意識關(guān)注消費(fèi)者的心理和需要，是否有意識塑造自己營銷素質(zhì)。最后，讓學(xué)生寫一份結(jié)論分析。
例如在講解商品定價(jià)與消費(fèi)心理時(shí)，把學(xué)生分成四組，每組挑選四人參加表演，第一組四人扮演服裝商店的店員，第二組扮演四個(gè)大學(xué)生，第三組扮演四個(gè)農(nóng)民工，第四組扮演一家四口——爸爸、媽媽和兩個(gè)孩子。每組沒有參演的學(xué)生負(fù)責(zé)評價(jià)自己組員和別組組員的表現(xiàn)。通過店主和不同的顧客之間議價(jià)的過程讓學(xué)生更深刻的理解商品定價(jià)與消費(fèi)心理的關(guān)系。
（三）頭腦風(fēng)暴法。
采用“大腦風(fēng)暴”教學(xué)法時(shí)，教師引導(dǎo)學(xué)生就某一課題，自由地發(fā)表意見，在發(fā)表意見時(shí)，教師不對其正確性或準(zhǔn)確性進(jìn)行任何評價(jià)。學(xué)生不需要為自己的觀點(diǎn)陳述原因，其他學(xué)生也沒有必要立刻對某個(gè)學(xué)生的觀點(diǎn)加以評價(jià)、開展討論或提出批評，最后所有意見均放在一起統(tǒng)一進(jìn)行整理和評判。通過集體討論，集思廣益，促使學(xué)生對某一教學(xué)課題產(chǎn)生自己的意見，通過同學(xué)之間的相互激勵引起連鎖反應(yīng)，從而獲得大量的構(gòu)想，經(jīng)過組合和改進(jìn)，達(dá)到創(chuàng)造性解決問題的目的。
例如在提出“遺憾消費(fèi)形成的原因？怎樣有效防止遺憾消費(fèi)？”這個(gè)問題時(shí)，一邊讓學(xué)生自由發(fā)表意見，一邊做記錄，學(xué)生發(fā)表完意見，大家一起總結(jié)這個(gè)問題的解決方案。
三、行動導(dǎo)向教學(xué)法在《消費(fèi)心理學(xué)》中的應(yīng)用注意事項(xiàng)
1、積極引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生參與。剛開始時(shí)部分學(xué)生參與較少，可能因?yàn)樾愿駜?nèi)向，不善表達(dá)；或者覺得自己的想法不好，不敢表達(dá)；還有可能是有些學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了“填鴨式”教師講學(xué)生聽的教學(xué)模式，對這種以學(xué)生為主體的教學(xué)法不適應(yīng)。這時(shí)教師要積極關(guān)注這部分學(xué)生，鼓勵他們。
2.教師需要轉(zhuǎn)變觀念。教師要從傳統(tǒng)的教學(xué)主導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動的引導(dǎo)者或咨詢者或主持人，以達(dá)到行動導(dǎo)向教學(xué)法的效果。行動導(dǎo)向教學(xué)法是用行為來引導(dǎo)學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中自主地進(jìn)行學(xué)習(xí)，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生關(guān)鍵能力的目的。然而，目前多數(shù)教師由于傳統(tǒng)教學(xué)思想根深蒂固，在教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的思路或做法與教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)偏差時(shí)，往往對學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)或團(tuán)隊(duì)的暗示、指導(dǎo)，甚至以教師的身份對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)重遏制了學(xué)生個(gè)性思維的發(fā)展，違背了行動導(dǎo)向教學(xué)的初衷。
3、行動導(dǎo)向教學(xué)法對教師的前期策劃與過程調(diào)控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演還是頭腦風(fēng)暴法，一般持續(xù)時(shí)間長，這對教師如何安排好教學(xué)進(jìn)度要求更高；另外如何使學(xué)生在比較自主的狀態(tài)下保持學(xué)習(xí)的自律性和主動性，保證教學(xué)效果，要求教師對行動導(dǎo)向教學(xué)的過程有更強(qiáng)的控制能力。這也是今后教學(xué)過程中需要進(jìn)一步改善的地方。
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