二次創業的論文

時間：2021-03-31 12:53:29 論文我要投稿

關于二次創業的論文

　　希臘神話里的西西弗斯，每天必須用盡全力將巨大的石頭推到陡峭的山頂上，當石頭自動滑落滾回山下后，他便從頭再來一次，周而復始……有些創業者，就像西西弗斯，經歷第一次成功創業后，又啟動第二個創業里程。葡萄酒網上商城也買酒的創始人和董事長袁疆就是這類人中的一個。他也曾創立數據庫營銷機構羅維互動。對于這類“二次創業者”，投資人非常青睞。

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　　第一次創業，選擇賣掉

　　袁疆大學畢業后工作于深圳，兩年多后的2001年5月，他來到上海創業。“為什么會來上海，當時模模糊糊覺得，上海更國際化一些，大學等機構更多，對自己的創業更有利，就來了。”

　　創業是袁疆一直的夢想，“最早在高中時就想創業，大學剛畢業沒有錢，條件不成熟，就先跟著別人干。畢業以后我的第一份工作在深圳潤迅做呼叫中心外包服務，接觸到數據庫營銷這個概念。自己也想明白了，就做這個”。

　　2001年，袁疆在上海創立了數據庫營銷公司羅維互動，啟動資金3萬元，其中屬于自己的只有1萬元。創業歷程并不順利，“一開始我還有一個合作伙伴，有七八個員工。但沒幾個月就做不下去，最后只剩下我一個人。后面一段時間就是我一個人做。”

　　“這樣的時間持續了多久呢？”“大概持續了半年的時間，從01年9月到02年的3月。自己也沒錢了，只能靠朋友資助，租不起房子就住在朋友家，但還是堅持朝這個方向走。”

　　說起當初，袁疆的表情和語氣都很平淡，也許，這些故事他已經重復介紹過太多次了。他說，并沒有覺得特別難，“反而一個人的時候很簡單，畢竟自己糊口比較容易，但有員工的時候每月要給他們發工資，要承擔辦公室的房租，那樣更難”。

　　艱難，還有孤獨，袁疆都熬下來了。“一個人沒有固定支出，反而沒有壓力了，養活自己比較簡單。當時也在想，假如持續下去，這樣的生活過上能不能接受。我覺得也還可以，畢竟也蠻自由的。所以這個問題想明白了，就不擔心什么了。”

　　09年7月，袁疆把羅維互動賣給美國鄧白氏公司。做出賣掉自己一手創辦的企業的決定時，袁疆很糾結，“反反復復想了好多遍”。從06年起，羅維互動先后融到三輪風險投資，為了風投退出的考慮，企業也應該要么上市，要么賣掉。然而，“上市的機會不大，這個行業的業務量支撐不了一家上市公司，因此，被收購就成為一條不錯的途徑”。

　　袁疆認為，一家企業在成長，創業者也在成長，但可能這個成長不是同步的。“我做一家企業的時候，主觀上會希望一直做下去。但在某個時間點，你必須要做出選擇。因為也許你已經成為這個企業的絆腳石了，從知識結構等各個方面，你繼續掌控下去會阻礙企業發展，當意識到這點時，出于對企業發展的考慮，你應該毫不猶豫地退出”。袁疆現在只是羅維互動的董事，不參加日常運營管理。

　　顯然，他是一個收和放都非常自如的人。說起當年，袁疆在微博上說，“我倒是喜歡享受整個過程，讓我回到從前我不愿意，我的家庭、朋友等很多很多東西是不能放棄的，我的身體、靈魂和周圍的東西一起變老，我很喜歡這種感覺。”

　　第二次創業，融合理想和生活

　　袁疆和他的團隊第二次創業，創建了賣葡萄酒的網上商城也買酒（Yesmywine），接著又做了賣茶的也買茶。用他的話說，“總之，就是提倡一種健康的生活方式。”

　　在做羅維互動的時候，袁疆就對電子商務產生濃厚興趣。借助于多年積累的精準營銷經驗，第二次創業的袁疆決定將目光集中在B2C上。袁疆注意到，在電子商務領域，葡萄酒的經營領域還鮮有人涉足，他認為這將是一片非常值得期待的'藍海。基于這樣的思路下，也買酒下水試行。

　　于是，從2008年開始，上海的消費者多了一種新的購買葡萄酒的渠道：也買酒以“會刊+海報+電話+網絡+郵件+短信服務+品酒會+PSA（私人服務助理）”的立體互動模式展開大規模的推廣活動。而在此之前，大部分消費者會在家樂福等商超、或者是信譽良好的專營店購買葡萄酒。在網絡上購買葡萄酒，這一模式雖然新鮮，卻讓人不敢輕易嘗試。畢竟紅酒不像普通食品，有穩定的質量，認準品牌就可以進行消費。葡萄酒種類繁雜，儲藏運輸都頗為講究，關鍵是消費的直觀感受也很重要。也買酒需要做的是和葡萄酒的愛好者建立一種新的互動關系。

　　借助也買酒的迅速成長，也買網在2009年又增加了YesMytea（也買茶）的系列網站。也買茶鎖定的消費對象是辦公室喝茶的白領，經營健康茶飲的概念。

　　袁疆自己平時既喝酒也喝茶，他說自己幾乎每天都喝。品酒品茶花時間花精力，這樣一種比較精致的生活，忙碌的袁疆有時間和心情去保持嗎？“你一定要有一種方式讓自己放松，我賣葡萄酒之前也不怎么喝葡萄酒，但我以前會通過喝茶或者干點別的來讓自己處于很放松的狀態。你也可以不喝酒不喝茶，但是作為創業者，你必須要給自己找到一種很放松的狀態，一個愛好也好，一個事也好，或者是打高爾夫、游泳等，給自己保留一些一個人思考的時間。”

　　創業中的袁疆又一次認為，也買酒是一件可以做上一輩子的事。他想做成健康生活垂直網站的聯合體，他認為網上銷售葡萄酒這個市場容量足夠大，而茶的市場更大。

　　“我想可能在六十多歲退休時，我還是在做也買酒。因為這個生意很有意思，不管是從生活角度來講，還是從工作內容來說”。袁疆很滿意現在的工作和生活，“去世界各地選酒，去很多酒莊喝酒，非常有樂趣”。

　　創業，是為了什么

　　CEC：過去十幾年是創業潮洶涌的年代，很多人參與創業，更多的人曾經或者正在想著創業。這些年來創業環境發生了很大變化，創業門檻也提高了不少。如果在目前的狀況下，你是一個剛畢業沒多久的年輕人，你還會選擇創業嗎？

　　袁疆：我肯定還是會去創業。可能現在創業的門檻比過去高，但其實每個時點都有當時的機會。我們剛創業時，也會想要是早出生十幾年就好了，在80年代，誰都可以去擺個地攤就賺到第一桶金。每一代人都有他們特有的壓力，也存在特有的機遇。如果你跟之前已經做得成熟的企業競爭，可能會很有難度。但每個時代的人也都會有自己的局限性，就像我們01年做互聯網的那一批人，做得很大很成功，但也不見得會了解到下一個機會的時間點、知識結構等等，這也是比較無奈的事。一個時代的人做出的只能是那個時代的事。

　　CEC：你這么執著地去創業，到底是為了什么？和財富有特別大的關系嗎？

　　CEC：你畢業快 13年了，跟很多同學的狀態應該會很不一樣。我想大部分人還是按部就班的生活，像你這樣的生活經歷、工作經歷，當然是很好很充實的，但你有失去的東西嗎？”

　　袁疆：當然，我畢業的頭兩年在企業里工作，我當時是華東區的銷售經理，工作上還是表現很不錯的。經常會受到上司表揚，同事關系也融洽，這對一個剛畢業的年輕人是很有成就感的事。

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