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網(wǎng)店開店策劃書

時間:2025-01-03 09:49:54 藹媚 開店策劃書 我要投稿

網(wǎng)店開店策劃書(通用16篇)

  時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,為了迎接新的工作目標,這時候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!那么策劃書有什么格式呢?下面是小編為大家整理的網(wǎng)店開店策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

網(wǎng)店開店策劃書(通用16篇)

  網(wǎng)店開店策劃書 1

  一、進駐淘寶商城

  (1)入駐流程

  1、申請商家支付寶賬號:

  申請企業(yè)支付寶賬號,并完成支付寶賬號的商家認證

  支付寶申請請查看:

  申請方式及步驟咨詢,請撥打支付寶客服電話0571-88156688

  2、登錄在線申請頁面:

  登陸淘寶商城招商頁面、com點擊"立即加入"

  3、提交信息:

  在線輸入提交公司及品牌資料信息

  4、簽約:

  在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

  5、等待審核:

  提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

  6、凍結(jié)保證金:

  請在您申請的商家支付寶賬號中充入10000元,我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

  7、開店:

  可在商家管理后臺免費下載相關(guān)店鋪操作的'培訓課件。

  二、開業(yè)

  (1)人力規(guī)劃:人員分工表(攝影模特文編美工客服)

  (2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

  (3)開張促銷

  三、運營

  (1)開店準備:

  a、前期人員培訓。

  b、了解網(wǎng)店的基本概況。

  c、熟悉網(wǎng)店管理制度

  (2)店面裝修

  符合it’sup服裝個性的店鋪裝修

  (3)服裝拍照

  (4)寶貝上架

  (5)正常銷售

  (6)發(fā)貨:

  做好三個核對,核對客戶基本信息(地址,姓名,聯(lián)系電話)

  核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

  核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)

  (7)推廣:

  1、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪:

  2、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”:

  3、利用及時通訊軟件和媒體宣傳

  4、建議加入淘寶直通車

  (8)開店30天倒計時

  商城商家必讀規(guī)則

  1、消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

  2、消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

  3、消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則

  4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

  5、淘寶商城虛擬商家規(guī)則

  6、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

  7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

  8、淘寶商城商家店鋪規(guī)則

  9、淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

  10、淘寶商城信息管理規(guī)則

  11、淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

  12、商城商品評論發(fā)布規(guī)則

  13、淘寶商城積分規(guī)則

  14、淘寶商城發(fā)票規(guī)則

  網(wǎng)店開店策劃書 2

  21世紀,是一個充滿競爭的社會,值得一提的是,今年是20xx年,中國有史以來的第一個奧運年,這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的,而且,在這個網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的今天,網(wǎng)上購物漸漸成熟,趁著這個特別的日子,我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“貝樂路”。

  一、背景介紹

  (1) 選擇一個好的理想平臺。現(xiàn)在,各種網(wǎng)上商店平臺很多,無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產(chǎn)品的窗口,還是真的希望通過網(wǎng)上商店實現(xiàn)電子商務(wù)的目的,選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量,以及你的柜臺位置等因素,因此,我更應(yīng)該把握機會“通過淘寶網(wǎng),實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”。

  (2) 尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道,你上網(wǎng)做買賣,不是錢與物面對面的交易,這時就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了,而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過實名認證的方式來認證你的帳戶,是很值得信賴的合作伙伴。

  (3) 爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦 。上網(wǎng)開小店,覺得這個工序是必不可少的,因為產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,所以不能浪費了淘寶網(wǎng)里的`“推薦櫥窗”這個功能。

  在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,通常可以獲得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址,這樣把你的十件商品放上去,就可以免費開店了,就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行推廣了,這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

  二、產(chǎn)品介紹及經(jīng)營目的

  1、產(chǎn)品介紹:我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品,有貝殼項鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品,主要源于中國最美麗的海灣城市——湛江,物美價廉,采自天然,稍作加工,便是最美的工藝品了。

  2、經(jīng)營目的:網(wǎng)上開店具有的啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷,可以獲得不錯的利潤空間。

  三、市場分析

  1、市場信息分析:針對目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達,網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流,隨著人們生活水平的提高,對奢侈品的消費也有了很大的提高,綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力;隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化,于是崇尚人性和時尚,不斷地塑造個性和魅力,對美和時尚的追求,就已成為人們在新時期是消費觀念,所以,市場前景還是一片光明的。

  2、社會競爭分析:展望目前的貝殼類市場,競爭的形勢比較低迷,在這種形勢下打開市場,更多的是機會及時機,但也不能輕視這個行業(yè)的潛規(guī)則,畢竟要這個行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少,于此更強占了市場的先機。

  四、目標市場

  主要針對兩種目標群體,一類是學生群體,因為對于時尚的飾物敏感度比較高,產(chǎn)品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送;另一類是熱愛大海的朋友,這類目標群體將會成為購買的一大主流,中國有13億人口,見過大海的想必也不多,所以,貝殼的收藏、贈送都是“愛海友”最佳的選擇。

  五、開店后應(yīng)注意的問題及細節(jié)

  網(wǎng)上開店賺的不止是人氣,更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上,每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,高信用度對網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品,買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后,要在第一時間和買家取得聯(lián)系,發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,最好能附上包裹單的照片,讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后,還應(yīng)不時地與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

  六、資金預(yù)算

  盡管網(wǎng)上張羅著開店,有啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點,但是,還是少不了要用錢,所以必須準備小額資金,隨時準備著進行交易。

  七、主要負責人

  “貝樂路“淘寶店的負責法定人是我本人,還有一位是負責采購和發(fā)貨的拍擋,在駐守負責,所以,我們是兩個人組成的,不過我相信,在我們共同的努力下,我們一定會取得成功的!

  開網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦,只要懂得利用和開發(fā),將會帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售,誠信為先,以品質(zhì)做保證,以真誠的心去對待每一位顧客,將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的,也是地方性、行業(yè)性的,不管生意是大是小,這里都將是一個非常好的發(fā)展平臺。

  有夢想的80后,更有魄力去挑戰(zhàn)新紀元,開創(chuàng)一片新天地。

  網(wǎng)店開店策劃書 3

  前言:

  目前淘寶已經(jīng)擁有注冊會員1.9億,占到中國網(wǎng)民數(shù)量的一半。根據(jù)國際監(jiān)測公司Alexa最新統(tǒng)計顯示,淘寶網(wǎng)的獨立訪問數(shù)已經(jīng)超過Amazon、Ebay等購物網(wǎng)站,在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。按照4月27日的最新數(shù)據(jù)顯示,Amazon、Ebay的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比分別為3.47%和2.68%,而淘寶的用戶占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的百分比則達到了4.1%。淘寶作為中國的購物網(wǎng)站,UV超過4000萬,超越亞馬遜,首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進入高速發(fā)展期,全民網(wǎng)購時代日益臨近。

  據(jù)咨詢最新統(tǒng)計顯示20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達2630元,較20xx年的1282億元增長率超過了105%,20xx年僅第三季度交易規(guī)模已達1210億元,整體網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模在20xx年超過1萬億。而其中淘寶網(wǎng)20xx年的交易規(guī)模達xxxx億元,占網(wǎng)購規(guī)模總額的79.2%,并且連續(xù)5年保持100%以上的增長。

  一、天貓商城簡介

  淘寶網(wǎng)通過六年的發(fā)展,占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額、聚集超過1.8億的注冊買家,擁有中國網(wǎng)購市場絕對的領(lǐng)導地位。天貓商城是亞洲購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C(B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。——淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年xx月xx日,成立至今品牌數(shù)已達到10000個,企業(yè)商家數(shù)已近萬家,現(xiàn)已成為國內(nèi)影響力的B2C交易平臺。(B2C,BusinesstoCustomer)天貓商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會員,為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  二、天貓商城的.優(yōu)點

  1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐天貓商城的商家,均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

  2、強大的品牌傳播依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

  3、更密集的客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

  4、進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細,利潤結(jié)算,一步搞定。

  5、個性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

  三、天貓商城的前景展望

  20xx年x月,原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng),出任淘寶網(wǎng)副總裁,負責天貓商城的日常運營。隨即淘寶宣布了新戰(zhàn)略,啟用了新域名。

  網(wǎng)店開店策劃書 4

  一、基本情況:

  1、網(wǎng)店名:網(wǎng)游充值店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個人

  主要經(jīng)營范圍:網(wǎng)絡(luò)群體

  4、經(jīng)營地點:淘寶網(wǎng)

  面積:占地0平方米

  選擇該地點的理由:根據(jù)《cnnIc20xx中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》整理發(fā)現(xiàn):

  (1)平均每次購物金額在500元以下這一區(qū)間的人群比例高達87、2%,其中39%的用戶在xx1元~500元之間,32、9%的用戶在50元~xx0元之間,而在50元以下的只占xx、3%,約為501元~xx00元區(qū)間的2倍。

  (2)在購物同民中,分別有超過xx%的人購買過服裝和生活家居用品,表明中國的b2c市場己經(jīng)從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產(chǎn)品為主向一個多樣化的消費者市場發(fā)展。()另外,據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查總結(jié)出的目前適宜在網(wǎng)上銷售的前xx個商品品類是:首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、手機、服裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

  (3)在對網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)購物原因的調(diào)查中,有近半數(shù)選擇了“購買到本地沒有的商品”。

  (4)對網(wǎng)民購買目標商品方法的調(diào)查表明,一般就是:“搜索——比較——咨詢”。

  (5)通過對目前國內(nèi)知名購物同站支付方式的調(diào)查來看,目前己經(jīng)有超過一半的購物網(wǎng)民選擇網(wǎng)上支付方式。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名:

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  二、具體規(guī)劃

  1、宗旨及商業(yè)模式

  宗旨就是以誠信為宗旨,熱忱為廣大網(wǎng)民服務(wù)。商業(yè)模式是通過網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡來賺錢。

  2、產(chǎn)品概述

  網(wǎng)絡(luò)游戲充值卡就是一款虛擬的游戲費用充值卡片,有了它對自己的游戲賬戶進行充值,便可以去玩網(wǎng)絡(luò)游戲。

  3、市場分析

  網(wǎng)游充值卡的市場前景還是不錯的,目前進行游戲賬號充值的從小學生到大學生,甚至是一些30-35歲年齡段的.這些人都喜歡玩那些網(wǎng)絡(luò),所以感覺上這些卡還是賣的比較塊的。

  4、競爭分析

  目前在淘寶上有很多這樣的店鋪,競爭還是比較大的,怎樣能從中脫穎而出,關(guān)鍵看自己的經(jīng)營方式和經(jīng)營價格,最重要的應(yīng)該就是經(jīng)營價格了。誰的充值卡賣的比較便宜,賣的人自然就會增多。

  5、財務(wù)預(yù)測

  經(jīng)營網(wǎng)游充值卡不用投入太多,只是做個代理商,從中收取中介費。就像婚姻介紹所一樣,從中賺取的是介紹的費用。

  6、資金需求及籌措方法

  資金方面投入應(yīng)該不會多,只是幫人代理而已。

  7、網(wǎng)店簡介

  本店主要經(jīng)營各類型的網(wǎng)游充值卡,現(xiàn)沖現(xiàn)用,保證不會耽誤大家時間。希望我們合作愉快。

  8、網(wǎng)店管理

  網(wǎng)店管理方面,就有個人進行管理,保證手機登陸時時在線。隨時進行交易。

  9、目標市場

  目標市場就定位在小學生到大學生,這部分人消耗的網(wǎng)游充值卡是最多的。

  xx、價格定位

  價格就定位在xx-30元之間的網(wǎng)游充值卡,這個價格的網(wǎng)游充值卡,適合目標市場各個階層的人消費。

  11、產(chǎn)品定位

  網(wǎng)易的充值卡,以及目前一些比較火爆的游戲充值卡。這樣網(wǎng)店的消費量就會提高。

  12、銷售策略

  銷售策略就依靠廣大的網(wǎng)游用戶,以及身邊一些玩網(wǎng)游的朋友。

  13、促銷策略

  通過在bbs論壇以及同學,朋友之間進行網(wǎng)上傳播。

  通過淘寶進行自己方案的實施,具體情況要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售來進行調(diào)整。

  網(wǎng)店開店策劃書 5

  一、摘要

  無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點,在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標,是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

  二、項目介紹

  經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程:

  1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里

  你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

  2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站

  你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù),這一點可以為您省下了不少金子。

  3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

  你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料,應(yīng)該真實填寫,以增加信任度。

  4、進貨

  可以從您熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

  5、登錄產(chǎn)品

  你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說明也應(yīng)盡量詳細,如果需要郵寄,最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情,就是設(shè)置價格。

  6、營銷推廣

  為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

  7、售中服務(wù)

  顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。

  8、交易

  成交后,網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對方懷疑你的.信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。

  9、評價或投訴

  信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,應(yīng)給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點。

  xx、售后服務(wù)。

  完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

  三、市場競爭分析

  1、選對產(chǎn)品釣大魚

  要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

  2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

  1)體積較小:主要是方便運輸,降低運輸?shù)某杀尽?/p>

  2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

  3)具備獨特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

  4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。

  5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

  6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

  當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

  網(wǎng)店開店策劃書 6

  一、淘寶開店裝修

  (一)淘寶店名

  1、簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了,通俗易懂且讀起來要響亮暢達,瑯瑯上口,如果招牌用字生僻,讀起來坳口,就不容易為瀏覽者熟記。

  2、別具一格,獨具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,用與眾不同的字眼,使自己的小店在名子上就顯出一種特別,體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格,吸引瀏覽者的注意。

  3、與自己的經(jīng)營商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營商品,要選擇一個讓人從名子就看出你的經(jīng)營范圍的名子,如果名子與商品無關(guān),很可能導致瀏覽者的反感,自然也就不要談成交了。

  4、用字吉祥,給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣,你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感,不要劍走偏鋒,為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子,這樣的結(jié)果會適得其反。

  (二)淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

  1、對于網(wǎng)店的裝修除了起一個好聽的名子,還要做其它的工作,包括設(shè)計一個精美的店鋪匾額。

  2、做出自己的店主肖像。

  3、創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語,譬如流光魅影,花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等。

  4、寫一段精彩的店鋪介紹,或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

  總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的,吸引更多的人過來瀏覽你的小店,購買你的商品。

  二、淘寶開店的進貨渠道

  (一)批發(fā)市場進貨。

  這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

  (二)廠家進貨

  廠家進貨也是一個常見的渠道,去廠家進貨,可以拿到更低的進貨價,但是一次進貨金額通常會要求會比較高,增加了經(jīng)營風險。經(jīng)營網(wǎng)店,最好認識在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進貨就沒有任何問題了。

  三、淘寶開店策略

  (一)廣告策略

  1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動,為網(wǎng)站做貢獻,可以得到一些關(guān)照,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

  2、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,可以采用簽名檔,將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里,無形中會引起許多閱讀者的注意,進入你的.網(wǎng)店,進而成為你的客戶。

  3、廣開門路,廣交朋友。通過認識許多朋友,介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,爭取回頭客,更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

  4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費或登錄費的,那么不妨設(shè)立一個不需要這些費用的網(wǎng)店,對于每一個成交的客戶,介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購買你的產(chǎn)品,降低商品的銷售成本。

  5、在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。

  (二)定價策略

  1、銷售價格要保證自己的基本利潤點,不要輕易降價,也不要定價太高,定好的價格不要輕易去改。

  2、包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。

  3、網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,低了反而影響顧客對商品的印象。

  4、店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次,有高價位的,也有低價位的,有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,主要是吸引眼球,增加人氣。

  5、如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,可以利用比較購物網(wǎng)站,在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱,在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價,然后確定出自己的報價。

  6、如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價,直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,可以采用競價的方式。

  7、定價一定要清楚明白,定價是不是包括運費,一定在交待清楚,負責有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽,模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

  (三)經(jīng)營策略

  1、網(wǎng)上出售商品,絕大部分的時候買家是無法看到實物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,還要有詳細的商品描述,這樣才能對買家有更大的吸引力。

  2、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全,更新迅速。

  3、售后服務(wù)要周到。

  4、重視網(wǎng)店的“信用度”評價。

  5、誠信第一。

  6、開店之初先要增加人氣,可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達成交易,只要你有比較多的成交紀錄,有不錯的好評,就會有更多的買家信任你的店,來你的網(wǎng)店買東西。

  7、采用一些有效的促銷策略,定期有折扣,或者贈送。給予回頭客一定的折扣,或者是購物滿多少元,可以有禮物贈送,可以有折扣,可以免郵費等等。

  8、額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價,可以事前不讓買家知道,當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。

  9、安心對待拍下不買的買家,在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。

  四、淘寶開店的支付方式

  目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式。

  1、網(wǎng)上支付

  2、郵局匯款

  3、銀行匯款

  4、貨到付款

  五、網(wǎng)上開店的送貨方式

  目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種、

  1、普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達時間約需7-15天。

  2、快遞包裹,與普通包裹類似,只是寄達時間加快許多。

  3、EMS快遞,安全可靠,送貨上門,寄達時間更快,只是費用較高。

  4、掛號信,適合比較輕巧的物品,20克內(nèi),寄達較約3-5天,注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

  5、其它快遞,目前國內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司,前提是對方是正規(guī)的快遞公司,比較EMS,可以節(jié)省50%左右的費用。

  6、專人送貨。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

  網(wǎng)店開店策劃書 7

  一、項目背景

  近日,權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布最新的調(diào)查報告稱,20xxQ1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體交易規(guī)模達到1700億元,同比增長xx0.9%,其市場規(guī)模增長再次提速。而之前艾瑞研究院在網(wǎng)商大會上公布的《20xx網(wǎng)絡(luò)零售報告》稱,20xx年中國整個網(wǎng)購交易規(guī)模接近5000億元,增長率同比20xx年接近89.4%,占社會消費品零售總額比重的3.2%。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達到1.48億,同比增長35.8%。在20xx年末,由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見,中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。

  在網(wǎng)購市場中C2C市場仍為網(wǎng)民主要購物平臺,交易規(guī)模增速平穩(wěn),領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進一步擴大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,其份額達到了90.5%,騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場占有率排名第二,排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,給自己更多學習和實踐的機會。

  二、項目介紹

  (一)網(wǎng)店基本情況:

  1.網(wǎng)店名稱:

  2.網(wǎng)店店址:

  3.客服旺旺:

  4.E-mail:

  (二)經(jīng)營模式:網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家,賺取差價。

  (三)主營商品: 男女服裝,服裝搭配飾件

  (四)產(chǎn)品特點:物美價廉,時尚有特色 ,引領(lǐng)潮流

  (五)網(wǎng)店定位:網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的,更物美價廉,更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的支持,只要把網(wǎng)店做精做實,我們就可以擁有比較大的銷售量。

  (七)客戶定位:18歲~25歲的青年人:這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,她們喜歡并有時間上網(wǎng),但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的'追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝,正是我們網(wǎng)店的目標客戶。

  (八)價格定位:

  現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,可以采取這樣的定價方式:根據(jù)成本價,在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點。

  1.主銷產(chǎn)品價位:男女裝 xx0元以內(nèi)

  2.次銷產(chǎn)品價位:配飾 20元以內(nèi)

  原則:不要追求暴利,但也不能無利,更不能貼利。

  三、市場分析

  (一)市場需求分析:人們對于時尚的追求越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

  (二)競爭分析:服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。

  1、優(yōu)勢:我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,這樣一方面可以減少前期投入,另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),使我們能專心去做店鋪的宣傳。

  2、劣勢:一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌,知名度不高,創(chuàng)新能力欠缺,管理團隊初步建立,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

  (三)風險分析:淘寶店的客戶屬于我們的,也屬于競爭對手的,這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損,網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽。

  四、運作管理

  (一)店鋪管理

  1、店鋪裝修: 可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

  2、.登錄商品:在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品,然后展示到自己的網(wǎng)店里,并定期檢查跟新。

  ①.所有商品的在線時間是1周(淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高),保證每天都有商品上架和下架。

  ②.選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品,最合適的時間:xx:30-12:00,12:30-14:00, xx:30-18:30, 19:30-23:30。

  ③.選擇好時間段后,每隔xx-xx分鐘登一件商品。

  ④.旺旺要經(jīng)常保持在線,特別是商品下架前1-2個小時,越是接近下架時間,我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,這個時間段是成交量最高的時候。

  (二)促銷策略:

  1、產(chǎn)品策略:找到自己的特色,做出自己的風格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,價格走低。

  2、價格策略:在網(wǎng)店銷售商品,由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,因此一般是采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

  3、網(wǎng)上促銷策略

  ①.網(wǎng)上折價促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格,既可吸引更多的消費者,又可打擊競爭者。

  ②.設(shè)一個特價區(qū):我們可以專門設(shè)一個特價區(qū),每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,雖然此款產(chǎn)品的利潤低,但可以帶旺鋪人氣,增加其它產(chǎn)品的銷量,業(yè)績自然就會上來了。

  ③.限期供應(yīng):這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實,否則最終失去消費者信任。

  (三)物流管理:根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞: 8~xx元,2~3天到達。順豐快遞:20元起,1~2天到達。EMS:20元起,每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵:5~12元,7~xx天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。

  (四)財務(wù)管理:

  1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00),在買家確認收貨付款后向進貨商付款.

  2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等,每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格,每周小結(jié)一次,每月做一個認真的總結(jié)

  (五)客戶管理:建立客戶資料庫,有助于我們維系客戶。

  1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

  2、購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點,發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意;

  3、把忠實買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體,在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

  (六)售后管理:

  1、買家的評價引導:評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此,在完成交易后,我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。

  2、平和心態(tài)處理投訴:正如前面所說,任何賣家都不可能讓買家xx0%滿意,都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,不斷糾正我們的失誤,維護我們的信譽。方法運用得當,不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系,甚至還可以促進銷售的增長。

  五、店鋪投入分析

  (一)初期投入:

  1、店鋪建立成本

  初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。

  2、店鋪日常運營成本

  這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預(yù)計人民幣20000元即可。

  3、其他成本

  電腦:4000元; 數(shù)碼相機:xx00元; 網(wǎng)費:xx0元/月; 淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件:80元/月

  六、店鋪收入分析

  前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

  從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到xx00元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

  網(wǎng)店開店策劃書 8

  一、 網(wǎng)店的簡介

  網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介

  1、業(yè)務(wù)范圍

  本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供健康的零食類食品,包括各種干貨、蜜餞等各種休閑食品。

  2、基本業(yè)務(wù)

  通過我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來,訪問者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的食品,直接在網(wǎng)上下訂單,我們接到訂單后把食品過快遞送到顧客的手中。

  3、未來發(fā)展方向

  以安徽科技學院作為試點開始運營兩個月,吸取經(jīng)驗,在一年內(nèi)逐漸擴大到周邊城市高校;在未來的幾年,隨著經(jīng)驗積累,借助外界新技術(shù)的進步,進駐安徽省各高校,以打造知名的網(wǎng)上零食連鎖為最終目標。

  二、 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃

  (一)市場分析及目標規(guī)劃

  1、市場分析

  (1)消費者需求分析——“叫外賣”,高校宿舍的流行病

  “叫外賣”簡而言之就是宿舍學生用電話訂餐的行為,目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,有過叫外賣經(jīng)歷的大學生比例約占88、32%,經(jīng)常叫外賣的大學生比例高達46%,也就意味著大學生群體有一般的學生會經(jīng)常叫外賣。特別是在周末、天氣嚴寒、酷熱的時候居多。

  (2)消費者消費能力分析——中大外賣網(wǎng)店,月盈利2萬多元

  以廣州大學城為例。20xx年xx月xx日,南方日報報道:廣州大學城一家由中山大學在校學生創(chuàng)辦的外賣店,一個月贏利達2萬多元,他們已經(jīng)成功開拓了廣外和廣工兩個市場,每天能賣出600多份快餐。另外,大學生普遍能接受的每份外賣價錢為6—7元(正餐),3—5元(宵夜)。同時,一般來講,學校餐廳男生的消費5—6元,女生的消費3—5元每頓,因此,為了方便,大部分的大學生還是愿意親睞比學校餐廳貴2—3元的外賣。

  2、競爭分析

  (1)競爭環(huán)境————競爭者少,但實力強

  目前,大學城的外賣網(wǎng)店數(shù)目比較少,但是實力都很強,做得都很不錯,而且各具特色

  (2)現(xiàn)有競爭者

  第一:大學城外賣網(wǎng),送餐范圍是整個大學城。

  業(yè)務(wù)范圍:

  這家外賣網(wǎng)店,服務(wù)整個大學城,外賣有米飯類、粉面類、漢堡類、還有一些飲料,可以說是比較齊全的。網(wǎng)上的反應(yīng)也不錯。但是也是由于服務(wù)范圍太廣,會有延遲送餐的現(xiàn)象。

  第二:專業(yè)的快餐網(wǎng)店,專做米飯類的快餐,服務(wù)于廣工、華工、廣藥、廣中醫(yī)這幾間學校。食物口味、口碑方面的反應(yīng)都比較好。

  第三:速遞網(wǎng)是個全面的網(wǎng)站,除了快餐、早餐,還有水果和日常零食。但是不開設(shè)宵夜服務(wù),營業(yè)的時間短。

  (3)潛在競爭者

  這是一個“看得見”、“做得到”的市場,基本上沒有市場進入壁壘。有時間、有精力、有較好的技術(shù)支持和充足的資金、當然要有出色的人才,就能很快分一杯羹。當然,畢竟是屬于飲食行業(yè),相關(guān)的行業(yè)資格還是必須具備的。所以,這個市場的潛在競爭者很多,而且可以在很短的時間內(nèi)形成。至于能不能成氣候,那就另當別論。

  (4)傳統(tǒng)外賣渠道

  傳統(tǒng)的叫外賣渠道,也就是“打電話叫外賣”。打電話叫外賣是大學生們習慣的一種方式,這種方式快速、準確,雙方都可以非常確定訂單,相對來說是比較受歡迎的。

  而外賣網(wǎng)店,大學生們可以先在網(wǎng)站上進行足夠的瀏覽和選擇,選擇最喜歡的食物;同時,也可以通過網(wǎng)上下訂單,節(jié)省電話費用。

  一般的打電話叫外賣經(jīng)驗,如果在不熟悉外賣店的食物的話,要經(jīng)過詢問、比較等,花費的時間雖然不多,需要的電話費也不會熱別昂貴,但對于大學生群體來說,花1—2元的電話費叫一次外賣,也是不太現(xiàn)實的。加上,大學生宅在宿舍,選擇叫外賣,大都是面對著電腦在上網(wǎng),那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。

  3、 網(wǎng)店自身條件分析

  (1)經(jīng)營能力分析

  我們的網(wǎng)店建立起來,是一個創(chuàng)業(yè)團隊,可以進行訂單處理、安排外賣送餐的流程、處理顧客的一些特別要求、在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷,開拓市場、聯(lián)系飲食商家。一方面,創(chuàng)業(yè)的熱情高,精力足,同時可以省下相當?shù)娜肆Τ杀尽.斎唬覀儠馄敢恍⿲W生兼職或者是職工負責送餐業(yè)務(wù)。

  經(jīng)驗不足,處理突發(fā)事件的方*不成熟。

  (2)產(chǎn)品服務(wù)分析

  我們的外賣網(wǎng)主要是快餐、宵夜、飲料三大類;服務(wù)承諾在20分鐘以內(nèi)送餐到宿舍樓下。

  (3)SWOT

  優(yōu)勢劣勢

  激情的創(chuàng)業(yè)團隊

  清晰的定位(物美價廉、快速送達)

  團隊經(jīng)驗不足

  網(wǎng)店的知名度不高

  對顧客的研究不足

  機會威脅

  市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~

  競爭者相對較少

  潛在的競爭者很多

  現(xiàn)有競爭者的實力很強,占據(jù)了大的市場份額

  4、目標規(guī)劃

  (1)短期目標

  擴大網(wǎng)店的知名度,吸引顧客,贏得10%的市場份額;完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營,形成網(wǎng)店的核心競爭力,更好的吸引顧客和提高顧客滿意。;

  (2)長期目標

  進一步擴大知名度,爭取30%的市場份額,實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利;努力提高網(wǎng)店的美譽度,成為大學城學生叫外賣的第一選擇。

  (二)網(wǎng)店營銷策略

  1、網(wǎng)站策略

  (1)在網(wǎng)絡(luò)上申請一個網(wǎng)站,指定域名,搜索引擎鏈接。

  (2)一目了然、醒目的首頁設(shè)計,布局新穎,第一時間吸引顧客;

  (3)信息齊全,參照可比,提供對比信息欄;

  (4)設(shè)置返回,方便瀏覽。

  2、網(wǎng)絡(luò)定價

  競爭導向定價策略,基本上是與現(xiàn)有競爭者的價格相差不大;但是特別的服務(wù)就要按成本導向來定價。全部免送餐費。

  3、渠道及溝通策略(進入網(wǎng)絡(luò)的任務(wù))

  (1)各高校的BBS宣傳

  (2)通過校園QQ群宣傳,這是個極其不錯的方式,QQ群的宣傳覆蓋面廣,雖然經(jīng)常被忽略,但是畢竟成本低,不斷復(fù)制的.效率快。

  (3)派發(fā)傳單,專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解,采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

  三、組織管理

  (一)管理規(guī)劃

  1、管理指導思想

  ①管理體制革新;

  ②管理科學化、量化、指標化;

  ③實施CS(客戶滿意)戰(zhàn)略,營造品牌優(yōu)勢;

  ③創(chuàng)品牌,樹形象;

  ④加強服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,高效、安全、便捷、高品質(zhì)服務(wù)。

  2、團隊管理

  通過團隊的努力建立網(wǎng)店,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當前消費者的個性需求。網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。

  3、管理決策

  網(wǎng)店的建立是很不容易的,隨著科學技術(shù)的提高,設(shè)備的先進完善,網(wǎng)店的競爭也越來越大,要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策:

  ①以建立高效精于的管理機構(gòu),以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;

  ②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)“管理e化”;

  ③以客戶需求為中心,實施CS(顧客滿意)戰(zhàn)略。

  (二)組織規(guī)劃

  1、組織結(jié)構(gòu)

  本公司處于起步階段,根據(jù)這一現(xiàn)狀,本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu),如下:

  2、組織管理:

  網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,Eking團隊成員分時段值班。

  網(wǎng)店設(shè)經(jīng)理一名,其職責是店內(nèi)的全面管理,產(chǎn)品選擇,市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名,其職責是掌握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準點情況、服務(wù)態(tài)度,監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財務(wù)主管一名,其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄,每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

  在非常時期,招收大學城附近的高素質(zhì)的兼職大學生,主要是在旺季需要人員補充的時候,擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,也可以以二級代理的身份加入。

  3、協(xié)作及對外關(guān)系

  企業(yè)要想生存與發(fā)展,就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展,使商品和服務(wù)得以實施,就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作,建立良好的對外關(guān)系。

  四、財務(wù)管理

  1、籌資

  ①尋找風險投資

  如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金,他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。

  ②爭取免費擔保創(chuàng)業(yè)貸款

  一般人認為,要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押,其實情況并非都是如此。現(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù),充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔保的實際困難,紛紛主動尋找上擔保方,為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費擔保貸款。

  2、資金投入

  不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站,要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩,吸引大量用戶前來訪問,網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站,必須充分考慮財力、人力、計算機數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟效益、網(wǎng)站驗證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問題。從長遠角度考慮,必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統(tǒng)的資金投入。

  五、組員分工與合作

  本次作業(yè),由剛開始的定開哪種類型的網(wǎng)店到我們網(wǎng)店的設(shè)計再到最后著手完成整份策劃書,都經(jīng)過我們小組成員廣泛討論,在各個成員的團結(jié)合作之下,這份作業(yè)得以完成凝結(jié)了我們的苦于勞。各成員的主要分工如下:

  A:負責網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介并確立網(wǎng)店經(jīng)營和服務(wù)宗旨及設(shè)計框架效果圖設(shè)計。

  A:負責網(wǎng)店的市場定位、目標規(guī)劃及網(wǎng)店營銷策略。

  B:草擬網(wǎng)店內(nèi)部管理規(guī)劃及組織規(guī)劃。

  C:分析網(wǎng)店資金的籌集。

  D:目錄編寫及負責組員分工部分撰寫。

  E:策劃書的排版。

  F:負責后勤工作和打印。

  網(wǎng)店開店策劃書 9

  一、網(wǎng)店介紹

  1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標

  宗旨:為消費者提供價廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  目標:在課余時間能夠使網(wǎng)店盈利,做到無假冒偽劣商品,提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),得到消費者的尊重和肯定。

  2、網(wǎng)店簡介

  店名:潮人館

  域名:淘寶賬號:xxxx

  經(jīng)營范圍:我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,以圖片方式展示產(chǎn)品,同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

  3、網(wǎng)店管理

  (1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。

  (2)管理隊伍:淘寶小店,每個合伙人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動網(wǎng)店發(fā)展。

  (3)管理分配:分別負責進貨聯(lián)系、在線客服和發(fā)貨處理。

  二、市場分析

  1、市場介紹

  隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標市場初步劃定為追求時尚和個性的年輕人,主要消費者群體預(yù)計為中學生和大學生以及社會上的崇尚時尚、懂的經(jīng)濟消費的年輕人。

  2、市場機會及環(huán)境

  總體來說,淘寶網(wǎng)上銷售飾品的網(wǎng)店比較多,同類競爭對手多,競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個相對比較成熟的行業(yè),要做到差異化競爭,尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來說比較難。所以,要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點,市場機會還是相當大的。另外,由于自己也比較喜歡各類飾品,所以對這個網(wǎng)店肯定會傾注更多的心血和時間,用自己的興趣去經(jīng)營一家網(wǎng)店,我相信肯定能在其他競爭對手中占據(jù)天生優(yōu)勢。

  3、顧客的購買準則

  按時付款,交易后為我們的服務(wù)進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。

  三、商品與服務(wù)

  我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

  四、市場與銷售

  1、產(chǎn)品策略

  飾品對于每個人來說雖然并不是必不可少的`,但對于時尚的男女來說,這是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標市場和消費者群體大多是學生以及經(jīng)濟能力并不是很強的年輕人,所以我們的商品定位也是價廉物美型的,我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西,顧客接受度大。

  2、價格策略

  在定價方面,由于小飾品進價成本低,價格相對利潤空間大,可以是成本的幾倍價格。在店鋪經(jīng)營初期,為了加大宣傳,提高好評和信譽可以成本價出售。另外,價格可以根據(jù)實際情況再做調(diào)整,最后可以基本和同行處于同一水平線,或者稍低于均價。

  (1)成本分析

  我的成本分為三部分:

  A、進貨成本70%用于進貨

  B、流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途

  C、其他資本10%作為固定資金,以備應(yīng)急

  (2)收入分析

  A、每筆收入的10%歸入其他資本

  B、10%歸入流動資本

  C、剩下的資本用于進貨

  (3)計劃成本

  在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,預(yù)計投資2000元人民幣。

  3、渠道策略

  從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時候再去進貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風險。

  4、促銷策略

  主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個論壇發(fā)地址連接和往高,以及同學朋友配合口口相傳,另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關(guān)系展開,口耳相傳!

  五、風險分析

  1.壓貨

  進貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒有優(yōu)勢,很可能出現(xiàn)壓貨的,這點比實體店風險還大。

  2.快遞

  快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

  3.售后

  如若到達消費者手中的貨確實和我們所描述的有差別,在質(zhì)量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理,如出現(xiàn)假冒假一賠十,這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費者的忠誠度,才能拉來回頭客,才能一步步把店做大做強。

  網(wǎng)店開店策劃書 10

  一、開店的目標

  從普通淘寶店鋪做起,用經(jīng)驗累積信用,樹立本公司在淘寶的知名度和口碑,增加瀏覽量、收藏量、成交量和信譽度,努力將搜索結(jié)果靠前排列,信用和質(zhì)量的過硬讓更多顧客口碑相傳。

  二、開店的步驟

  1.用本公司的名稱注冊一個電子郵箱后注冊淘寶會員并開通支付寶。

  2.申請?zhí)詫殞嵜J證。

  3.通過淘寶開店考試。

  4.下載淘寶助理(批量修改和上傳商品的工具)和公司數(shù)據(jù)包。

  5.上傳本公司的商品,數(shù)量達到10件可迅速開店,做好寶貝的分類。

  三、項目預(yù)算

  1、淘寶標準版模板90元一季度,加購買模板50-100元。

  2、加入消保需交1000元保證金。

  提出消費者保障賠付申請的條件:

  買家發(fā)起的賠付申請的相關(guān)商品與收到的商品為同一件。

  買家已要求賣家退貨而被拒絕,或無法聯(lián)系到該賣家,或賣家中斷其經(jīng)營服務(wù)。

  買家的賠付申請在形式上符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

  賠付申請金額僅以買家實際支付的商品價款加郵費(含維權(quán)商品回郵郵費)為限。

  買家確認表面一致后,不得就表面一致的問題提出“消費者保障服務(wù)”賠付申請,但收貨人能夠提供有效相反證據(jù)的除外)。

  四、我們的劣勢

  自身店鋪的信譽度直接影響了顧客的信任感,這也導致很多客源的流失,而且我們有各自的工作,不能像很多全職賣家一樣時刻守在電腦旁,有時不會做出及時的'應(yīng)答,所以當有顧客咨詢時我們更要加倍的追蹤與跟進,盡量在第一時間回復(fù),但我們的發(fā)貨有可能是從供應(yīng)商直接發(fā)貨,這就導致了我們不能百分之百向賣家保證商品數(shù)量、質(zhì)量、瑕疵和流通的信息,所以我們用質(zhì)量和速度贏得客戶的信任是關(guān)鍵。

  五、貨源的選擇

  因淘寶顧客需求商品種類的不確定性和地域的不同,我們盡量和穩(wěn)定的供應(yīng)商建立長期合作的信任關(guān)系,其能確保商品的質(zhì)量和發(fā)貨的及時性,發(fā)貨速度不及時,也是導致中差評的重要原因。

  六、價格定位

  網(wǎng)店開店策劃書 11

  一、項目名稱

  關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的策劃。

  二、經(jīng)營范圍

  主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運動鞋如安踏,361°和其他品牌鞋,并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。

  三、服務(wù)宗旨

  低價格,高品質(zhì),高服務(wù),誠信經(jīng)營、顧客至上!

  四、市場分析

  1.環(huán)境分析

  自20xx年邁入新世紀開始,中國電子商務(wù)至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發(fā)展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展,在20xx年全社會對電子商務(wù)的認識已經(jīng)進入到一個新的層次,從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看,可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點;從政府角度看,電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會資源、宏觀經(jīng)濟指標相對接,如何通過發(fā)展電子商務(wù)拉動經(jīng)濟提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、預(yù)測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點;從消費者角度看,電子商務(wù)的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵M、便捷消費、安全消費為導向。

  十年間,阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè);網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺;百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域。十年間,中國電子商務(wù)市場規(guī)始終模保持40—50%的高速穩(wěn)定增長;電子商務(wù)從高科技逐步走進千家萬戶,成為中國企業(yè)與消費者日常商務(wù)與生活重要組成一部分;電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%,并之開始顯現(xiàn)對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象,他蘊含著巨大的市場,進入門檻低,創(chuàng)業(yè)風險低,特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。

  2.可行性分析

  席卷全球的金融風暴無疑促進了網(wǎng)上銷售事業(yè)的發(fā)展,同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及,網(wǎng)上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場。而據(jù)

  市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱,20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。

  由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約,我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的,大致可以分為三類市場,一個是富裕層市場,位于金字塔的頂端,對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層,對應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場,也就是金字塔的中部,對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,中低收入水平者,對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場,這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

  3.競爭分析

  經(jīng)過SWOT分析。首先我們的'優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西成本極小,只需要一臺電腦,一部24小時開通的電話,一部照相機即可。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經(jīng)營成本小,免稅等優(yōu)勢,并且物美價廉,具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城,小地區(qū),小城市。我們的顧客是面向全國的,市場潛力巨大。

  劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營,無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品,所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段,雖說市場潛力巨大,但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購物。

  機會在于市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~,競爭者相對較少,新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著很大的機會。

  威脅在于潛在競爭者比較多。現(xiàn)有競爭者的實力很強,占據(jù)了大的市場份額,作為新開的網(wǎng)店要走的路確實又遠而且很艱難。

  4.目標市場與定位。

  我國的運動鞋市場潛力巨大,除了專業(yè)運動鞋消費者(運動員)之外,我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體,現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人,調(diào)查顯示,16—25歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%,位居榜首。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,消費者在網(wǎng)上購運動鞋的價位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,101—200元占據(jù)46.1%,201—400元以及400元以上占據(jù)34.6%。

  從以上數(shù)據(jù)分析,我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價格,我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位的產(chǎn)品銷售情況進行及時地銷售調(diào)整。例如在廣大大城鎮(zhèn)中,著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特,在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋,并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品;又如在北京、上海、廣州等地區(qū),著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌,并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層,而其他地區(qū)亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體—青少年階層,而不容忽視的是在青少年團體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟來源的大學生,而且大學生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體,我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網(wǎng)站、論壇、QQ群、宿舍生活區(qū)等入手進行各類宣傳活動。

  五、營銷策略

  我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,同時也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績,并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時的與他進行交流,收集反饋信息,把握市場的趨勢,制定進一步的營銷策略,盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而更好地把產(chǎn)品推廣到當?shù)厥袌鲋小6鞔砩淘阡N售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎勵。

  我們的產(chǎn)品推廣策略如下:

  1.視頻推廣

  在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,投放由本團隊制作的寶貝視頻展示,該視頻中帶有本店的店名及店址,起到一定的宣傳推廣作用。

  2.論壇推廣

  在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

  3.博客推廣

  利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹立產(chǎn)品品牌。

  4.郵件推廣

  利用電子郵件廣告來推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效。

  5 。網(wǎng)店推廣

  在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣,如名氣較大的網(wǎng)店xxx(xxxxxx)。xxxx導購網(wǎng)(xxxxxx)。

  6.主動宣傳

  我們將主動宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網(wǎng)站上。

  7.與對方網(wǎng)店交換廣告

  既然開始經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶源。

  六、財務(wù)分析

  財務(wù)也是最頭疼的事情,初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營的可靠保證。

  七、服務(wù)策略

  1.支付方式

  我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)帳。在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款。也可以貨到付款等多種付款方式。

  2.發(fā)貨方式

  采用快遞或者平郵等方式,主要根據(jù)顧客的選擇。郵費基本在12元左右,根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不同。

  3.商品退換

  (1)送貨上門的用戶收到貨物時,請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、、規(guī)格、數(shù)量是否一致,如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題,請當面及時向配送人員提出,過后不予受理。

  (2)選擇普通郵寄和EMS的用戶,請您在收到貨物時當場檢查,如果發(fā)現(xiàn)貨物在運輸途中破損,您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,我們將為您免費補發(fā)商品。

  (3)您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”;退換貨條件如下:收到商品7日內(nèi)(郵寄以當?shù)剜]戳為準),商品沒有投入使用,即原包裝完好全新,沒有開封,不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單,及說明退換貨原因。不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。

  (4)我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證;

  八、小結(jié)

  網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學生吧,風險投資小,成本低。如果效益好的話,我可以進步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營方式,進一步脫戰(zhàn)自己市場,打造屬于自己的品牌。

  網(wǎng)店之路漫長而艱難,吾將上下而求索。

  網(wǎng)店開店策劃書 12

  一、【前言】

  21世紀已經(jīng)進入了電子商務(wù)時代,是社會發(fā)展的必然,我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時代。網(wǎng)上購物在01年開始進軍中國市場,每年它都在不斷地發(fā)展,市場越來越被看好。現(xiàn)在越來越多的人開始選擇在網(wǎng)上購物,因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品,沒有買不到的商品。身在快速發(fā)展的中國,我們不能再錯失良機,我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來的商機去實現(xiàn)我們的淘金夢。

  二、【網(wǎng)店介紹】

  1.店鋪的經(jīng)營范圍:

  經(jīng)營方式:網(wǎng)上經(jīng)營

  產(chǎn)品概述:主要是水晶飾品,另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類的商品。

  2.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標:

  本店是依靠淘寶網(wǎng)來建立自己的門戶小店的,支付寶的交易模式。我們團隊非常注重信用,我們的目標是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。

  宗旨:誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕

  假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

  3、簡介(包括網(wǎng)店名稱、域名及業(yè)務(wù)范圍)

  店名:晶彩飾品店

  業(yè)務(wù)范圍:各類水晶小飾品及小禮物

  本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)

  網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

  ①管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。

  ②管理隊伍:主要合伙人為管理階層,每個人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

  ③管理決策:以管理思想為導向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。

  4、組織與協(xié)作(包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系)

  三、【市場分析】

  1、市場概述:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化,于是崇尚人性和時尚,不斷地塑造個性和魅力,對美和時尚的追求,就已成為人們在新

  時期是消費觀念。飾品正好滿足這一種對美的需求保障,中國的飾品發(fā)展正處于一個穩(wěn)定快速發(fā)展的階段,未來的幾年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費在未來的消費會有很大的市場。我店經(jīng)營的水晶飾在未來必定會有很大的發(fā)展空間。

  2、目標市場:水晶飾品的目標市場不限于某些方面,廣泛適用于各種人群,但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場。

  3、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)我所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

  4、顧客的購買準則

  按時付款,交易后為我們的服務(wù)進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

  四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】

  為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當?shù)剡M行宣傳和推廣,單單只限于網(wǎng)絡(luò)上的是不夠的,要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  網(wǎng)上:在店的初期會利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。也會利用不花錢的廣告,比如與其它一些店鋪交換鏈接,還有在淘寶社區(qū)上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接,引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意,這樣做有點不道德,但也是無奈之舉。通過QQ、淘寶旺旺來宣傳和推廣。

  網(wǎng)下:主要是身邊的朋友同學的口口相傳。效應(yīng)也不容忽視。我們團隊會利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪,建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過我們的.努力一定會成功的。

  五、【競爭分析】

  在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品,有些店鋪做得很好,而且店面裝修做得也不錯,挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來說是挑戰(zhàn)同時也是我們向往的目標。剛?cè)胄形覀儓F隊會花一些時間去了解市場潛在的一些規(guī)則,這對我們來說非常重要。最大的榮譽來自最大的風險,我們團隊敢于挑戰(zhàn)而且有信心超越他們。同時飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我店鋪定能無堅不摧。

  六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】

  我們會遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來做好一個合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù):我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價實的。

  進貨:從我們自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時候再去進貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風險。

  產(chǎn)品上價:我們團隊會把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式和交易時限等信息填寫在網(wǎng)上,還搭配一些圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出產(chǎn)品的優(yōu)點。商品上價的時間我們會分在三個時間段,這三個時間段是瀏覽量最高的時候,所以交易的機率也是最大的時候。

  售中服務(wù):顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們會隨時在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況,我們會及時并耐心地回復(fù)。

  交易:可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進行交易,有可以用其他的一些方式進行交易,無論用哪種我們都會把信用放在第一位。一旦交易成功,我們會盡快通過雙方約好的途徑為對方服務(wù),以免對方懷疑你的信用。

  投訴:信用是網(wǎng)上交易最重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果對方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點。

  售后服務(wù):完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提,與客戶保持聯(lián)系,做好客戶的管理工作。

  七、【市場與銷售】

  1、產(chǎn)品策略(包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調(diào)整)小飾品對于同學來說,平常經(jīng)常接觸,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營飾品是有很

  大發(fā)展空間的。

  2、價格策略(包括定價目標、定價導向及價格調(diào)整等方面)

  (1)成本分析我的成本分為三部分:

  ①進貨成本60%用于進貨

  ②流動資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途

  ③其他資本10%作為固定資金,以備應(yīng)急

  (2)收入分析

  ①每筆收入的10%歸入其他資本

  ②10%歸入流動資本

  ③剩下的資本用于進貨

  計劃成本在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。

  3、渠道策略(包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面)從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上,等到有人要貨的時候再去進貨,這樣就不用積壓高成本的商品,降低風險。

  4、促銷策略(包括人員推銷、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷等方式)我認為對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的飾品足夠時尚和

  有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會去計較價格,為了時尚。

  八、【風險分析】

  1.壓貨。進貨了但是賣不出去,現(xiàn)在網(wǎng)店太多,商品太多,只要你的貨源沒有優(yōu)勢,很可能出現(xiàn)壓貨的,這點比實體店風險還大。

  2.快遞。快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。

  3.售后。遇到需要退還的買家,在實體店你不給退的話一般人也沒什么辦法怎么著你,可以在網(wǎng)店上,一個差評有可能讓你失去上千買家...

  九、【經(jīng)營戰(zhàn)略

  我會在貨源方面盡量壓低成本。在各社區(qū)論壇宣傳自己,建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話,建立自己的獨立網(wǎng)站,在各大論壇上推廣。

  網(wǎng)店開店策劃書 13

  一、網(wǎng)店的開設(shè)宣傳

  在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位,要有自己有特色的產(chǎn)品,看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢,要選一個有特色的名字,買家才能更好的記住你的網(wǎng)店,網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了,買家才能更好的找到和選擇商品,做好相關(guān)友情鏈接。

  二、網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳

  在現(xiàn)實中,裝修設(shè)計好的店,去的從比較多,在網(wǎng)上也一樣的,要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設(shè)計和宣傳。

  三、在線客服的服務(wù)

  客戶買東西,要找到你,在網(wǎng)店上要有QQ,手機,旺旺也有同時在線,要方便客戶迅速聯(lián)系到你,對買東西的朋友,售前售后服務(wù)做好,可以吸引新的買家,老用戶以后也會常來。

  四、提高信用的等級

  對于剛建立的網(wǎng)店,可能沒有人關(guān)注,沒有信用,開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,買家在選擇這些產(chǎn)品的時候,也會關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。

  五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

  大家買東西時,開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候,設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品,或是最低價和特惠等詞,對商品的描述盡可能詳細。

  六、簽名的推廣

  QQ簽名可以及時發(fā)促銷信息,在論壇的.簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳。

  七、資料的推廣

  如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西,在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。

  八、博客論壇宣傳

  開設(shè)專業(yè)的博客,寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章,去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。

  九、分析自己網(wǎng)店的買

  根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點,他們的年紀,職業(yè),年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。

  十、促銷宣傳

  利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳,每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,也可以利用節(jié)日展開促銷活動,這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦有就是在每次發(fā)貨的時候,附帶一些個人名片或宣傳的資料。

  十一、經(jīng)營的秘笈

  1、重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時,提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務(wù)費,達成交易后,買賣雙方都有義務(wù)為對方做信用評價,高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。

  2、誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營,最主要的就是誠信。在網(wǎng)上,每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄,不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去,誠信賣家的商品價格高些都有人要。

  團隊的作用

  創(chuàng)業(yè)過程中,有一個好的人才團隊,是不可缺少的因素。創(chuàng)業(yè)如同拔河比賽,人心齊,泰山移;創(chuàng)業(yè)如同賽龍舟,步調(diào)一致,不偏不移,才能獨占鰲頭。

  十二、怎樣給網(wǎng)店取名

  1、抱緊明人大腿

  2、語不驚人誓不休

  網(wǎng)店開店策劃書 14

  一、網(wǎng)店概要

  1、投資布置

  資金需求數(shù)額xxx萬元人民幣。

  2、網(wǎng)店根本狀況

  網(wǎng)店稱號:xxx

  地址:xxx

  郵編:xxx

  E-mail:xxx

  二、市場調(diào)查概略剖析

  我們可以常常發(fā)放調(diào)查詢卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概略。

  2、目的市場的設(shè)定:著重于年老的消費者群體,年齡在18至40之間的年老冤家們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

  3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的次要要素剖析:古代年老人十分順應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,并且十分喜歡特性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供少量的商機。

  三、網(wǎng)店的次要開展戰(zhàn)略目的和階段目的

  1、戰(zhàn)略目的:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美妙生活!不時發(fā)掘創(chuàng)新本人網(wǎng)店的別致創(chuàng)意特性用品。每月主推幾種特性商品。

  2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用繁復(fù)作風,清爽自然的界面。采用充沛為客戶思索的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會經(jīng)過優(yōu)美真實的.圖面進展展現(xiàn)。

  3、階段目的:尋覓適宜本人網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,漸漸深化市場,開發(fā)客戶。為了提升本人店鋪的人氣,在開店初期,適當進展營銷推行,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一同推行;前期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字銜接宣傳最新產(chǎn)品。

  四、網(wǎng)店次要產(chǎn)品或效勞引見

  1、資源及原資料供給:各大零售市場等

  產(chǎn)品規(guī)范、質(zhì)檢和消費本錢控制:本著為顧客擔任的心態(tài)細心挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞制止出售。信譽永遠大于謀利。

  包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

  2、產(chǎn)品價錢引見及方案:

  ①定價根據(jù)和價錢構(gòu)造:依據(jù)消費者價錢承受水平,消費者對商品的需求水平,在所能擔負的狀況下,我們會依照電商課所學定出適當?shù)膬r錢。付款方式:領(lǐng)取寶、匯款。

  ②影響價錢變化的要素和對策:依據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價錢發(fā)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手腕來應(yīng)對,不會對網(wǎng)店帶來損失。

  五、市場營銷

  關(guān)于顧客:

  1、顧客自動性:讓顧客體驗很自然、很自在,顧客可以隨意閱讀產(chǎn)品,并對產(chǎn)品宣布本人的看法和評論。

  2、顧客互動性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,提供應(yīng)顧客間交流、討論、引薦好有創(chuàng)意餐具。

  3、顧客鼓勵性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店一切行為都可以作為積分的規(guī)范。劃分會員等級、特別節(jié)日享用優(yōu)惠或特價、打折、收費贈品等。

  關(guān)于產(chǎn)品:

  1、折價促銷

  2、贈品促銷

  3、限期供給

  4、多與其他網(wǎng)店樹立友誼鏈接

  5、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

  六、如何應(yīng)對風險

  1、力爭將零售價壓到最低,同時與零售商樹立好關(guān)系,在關(guān)于互換貨的成績上要與零售商說清楚,以免日后起糾紛。

  2、應(yīng)用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,應(yīng)用地域或時空差價取得足夠的利潤。常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),親密關(guān)注市場變化。

  3、對顧客關(guān)系給予足夠注重,樹立顧客聯(lián)絡(luò)卡,將顧客的一定意見廣為宣傳。

  4、每種營銷手腕有明白的目的,使顧客或潛在顧客曉得下一步該干什么。

  5、找到本人網(wǎng)店的共同“賣點〞。

  6、活期向顧客發(fā)送舊事郵件。應(yīng)用顧客留下的郵箱及聯(lián)絡(luò)方式,活期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

  網(wǎng)店開店策劃書 15

  一、網(wǎng)店定位

  (一)策劃背景:互聯(lián)網(wǎng)在中國歷經(jīng)短短十年,卻發(fā)生了天翻地覆的變化。從起初的單一通信手段,漸漸演變?yōu)樾畔@取、工作娛樂手段,而如今已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中,一切是如此的巨變,一起又顯得如此順理成章。中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時,網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。隨著“80后”成為職場主流,“90后”邁入大學校門,網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕,其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

  而現(xiàn)在女士消費品已經(jīng)接近飽和狀態(tài),主要的網(wǎng)上市場格局以形成,要想有很大的突破很困難,在這種情況下,我想到不如進軍男士消費品市場,隨著社會的進步,男士越來越感覺到有打扮和裝飾自己的必要性了,消費市場大,消費欲望強烈成為我進入這一市場的契機,經(jīng)過深思熟慮,我決定開一家為男士專門打造的網(wǎng)店!

  (二)網(wǎng)店基本情況:

  1.網(wǎng)店名稱:鑫光男生特區(qū)

  2.網(wǎng)店店址:暫定

  3.客服QQ:xxxx

  (三)經(jīng)營模式: 混合經(jīng)營,以各種各樣的男生用品為主,由于剛開店不久,這方面要學的還很多,不宜把店鋪搞得很小或者很大,搞小了貨品不豐富難以吸引買家,搞大了又精力不足或者貨源不足,我想在一開始的時候,以男生運動服飾系列為主,再用相關(guān)的運動鞋和一些男生保養(yǎng)的化妝品,這樣就會好些。

  (四)主營商品:運動服、運動鞋、男士化妝品、男士帽子等

  (五)產(chǎn)品特點:我和廠家直接聯(lián)系,選用他們好的產(chǎn)品供給消費者

  (六)顏色特點:我選擇多款式和最流行的顏色,讓商品看起來很豐富

  (七)網(wǎng)店定位:它是一個專賣店或銷售平臺,每件產(chǎn)品都是我精選出來的,更物美價廉,更容易取得消費者的認可與信任;有了企業(yè)的.支持,只要把網(wǎng)店做精做實,我們就可以擁有比較大的銷售量。

  (八)客戶定位:

  1.時尚男性大學生,她們的追求時尚,消費欲望強烈;年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力,對穿著很講究,這是我們網(wǎng)店的最大客戶群;

  2.理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都可能成為我們的客戶,主要是年齡在20至40之間的年輕的男士朋友,他們平時上學,男生不喜歡逛街;

  3.一些在當?shù)刭I不到的,很多人會選擇網(wǎng)上購買;

  (九)價格定位:現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,所以大家拼價格十分厲害。對于我這樣剛起步的網(wǎng)店,可以采取這樣的定價方式:根據(jù)成本價,在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補網(wǎng)店人氣不足的缺點,

  1.主銷產(chǎn)品價位:100左右

  2.次銷產(chǎn)品價位:200左右

  原則:薄利多銷,但也不能無利,更不能貼利。

  二、營銷策略

  (一)產(chǎn)品策略:走自己的特色!質(zhì)量走高,價格走低。

  (二)價格策略:采取低價策略;就是定價時大多采用成本加一定利潤,甚至是零利潤,要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

  (三)網(wǎng)上促銷策略

  1.折價促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我擇適當?shù)臅r機降低價格,既可吸引更多的消費者,又可打擊競爭者。

  2.特價區(qū):我可以專門設(shè)一個特價區(qū),每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,帶旺鋪人氣,增加其它產(chǎn)品的銷量,業(yè)績自然就會上來了。

  3.限期供應(yīng):這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩3天!”這樣的促銷口號。但是要真實,否則最終失去消費者信任。

  三、建立店鋪

  1.店鋪裝修:

  2.登錄商品:。

  3.關(guān)鍵字的使用:

  (1)店鋪名稱(非常重要):

  (2)店鋪分類

  (3)店標、店鋪介紹與店鋪公告

  (4)寶貝名稱

  四、網(wǎng)店推廣與宣傳:

  1.店鋪信用

  2.淘寶旺旺

  3.淘寶論壇

  4.充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳;

  5.與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,實現(xiàn)互惠互利;

  五、網(wǎng)店支付 :

  我選擇支付寶付款方式,因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,通過支付寶交易,“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧,降低我和顧客的風險!

  網(wǎng)店開店策劃書 16

  時尚對于我們21世紀的年輕人來說,已經(jīng)不僅僅是對美的追求,我們還要張顯出自己的個性,無論是語言,服飾還是飾品,都要走出自己的風格,最好自己的東西都是獨一無二的,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟水平的不斷進步,越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物,因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個大平臺中只有想不到的商品,沒有買不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場中,我們不能在整天守侯在店鋪中,等待路上行人的.光臨,我們要借助網(wǎng)絡(luò),借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢,帶給我們更多的商機,開始我們的至富旅途。

  一、網(wǎng)店介紹

  1、店鋪名稱:風信子&時尚服飾

  2、店鋪的經(jīng)營范圍:

  經(jīng)營方式:網(wǎng)上經(jīng)營,實體店鋪

  產(chǎn)品概述:主要是各種時尚服飾,飾品。

  3、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標:

  依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,以CtoC的經(jīng)營模式。希望打造出時尚達人的樂園,我們的經(jīng)營注重誠信,保證商品質(zhì)量,努力成為淘寶世界中的皎皎者。

  二、市場分析

  1、市場概述:

  隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

  2、目標市場:

  追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

  3、產(chǎn)品分析:

  服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

  4、競爭對手分析:

  服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我店鋪定能無堅不摧。

  5、消費者行為分析:

  對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說,沒多做不到的,就看想不想做,所以,只要我店鋪的服飾和飾品足夠時尚和有特色,就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡,就不會去計較價格,為了時尚。

  三、網(wǎng)店的宣傳與推廣

  1、用精美圖片:去專業(yè)和大型門戶論壇的服飾、時尚、等相關(guān)版區(qū)進行宣傳。

  2、用加盟廣告:去淘寶、易趣、阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳。

  3、郵件群發(fā):普及面廣,但是針對性不強。

  4、服飾飾品網(wǎng)購相關(guān)QQ群:實行難度困難,針對性比較強。

  5、QQ好友:QQ好友口頭宣傳,一傳十、十傳百。

  6、產(chǎn)品分類。

  7、在線交流,友情鏈接

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