中糧集團大米經營商業計劃書

時間：2025-01-11 07:59:03 經營計劃我要投稿

相關推薦

中糧集團大米經營商業計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的中糧集團大米經營商業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

中糧集團大米經營商業計劃書

　　一、選擇產品及品牌

　　根據廈門人的生活習慣，大部分人喜歡用珍珠米煮稀飯，用長粒米煮干飯，家庭生活習慣一般是早餐吃稀飯，中餐及晚餐吃干飯，廈門有350萬的人口總量，因此長粒米的需求總量占更大的一部分。此外，長粒米主要由泰國米、江西米、五湖米及五常米等等占領了廈門市場。大米本是易耗品、利潤低，所以要通過銷售量才能提高營業額，增加利潤。因此，產品品項的選擇應該以優質長粒米為主，優質珍珠米為輔。

　　考慮到大家對廈門市場的不熟悉及對大米行業的較少了解，我們應該選擇比較穩健的經營路線。廈門的生活消費水平普遍不是很高，大部分能選擇的價位在3—5元/斤之間，中端價格占市場主導，少量的高端產品滿足部分消費者的需求。其中，消費者購買大米的時候會考慮到以下幾點：價格、產地、品牌、包裝、口感等等。通過以上分析，我們應該選擇中端價位，市場上品牌較好的大米，零售價在3—5元/斤之間；另外再選擇部分低端價位的大米及高端大米。其中，東北五常大米、響水大米、盤錦大米等具有很強的市場號召力，江西米具有地緣優勢可以考慮。

　　通過對市場更多的了解之后，應該根據實際情況建立自己的產品品牌，并結合其他品牌，占領更大的市場份額。品牌建設后期再作討論。

　　二、渠道推廣建設

　　所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如

　　經紀人、交易市場等）。"

　　(1) 渠道建設

　　相對而言，我們處于中間環節，需要開拓更多的終端市場

　　其中包括社區便利店、商超、食堂、團購及餐館等。

　　在以中端市場為原則的情況下，產品分布比例如下：便利店及商超為40%，食堂及餐館為30%，糧油店為20%。一方面能保障更大的利潤空間，另一方面能保證有正常的銷售量。

　　（2）市場開發

　　根據廈門統計局數據，廈門每年人均糧食消費約48KG，廈門擁有350萬人口，每年的消費量是16800萬KG，8.8萬噸。目前擁有眾多的大米供應商，其中，廈鷺、好年東、信孚米業及金香穗等本地企業占主導市場，以及金龍魚、五湖、中匯五星等外地品牌搶占廈門市場份額。

　　市場經常變化莫測，其中受價值規律的影響，價格隨價值上下波動，而大米作為日常消費品，需要的是價格及品質的保證才有更廣大的需求。因此，選擇好品牌及針對性的開拓市場將有可能做到很好。如果我們能做到廈門市場的5%，則有8400噸/年，每年市場開發的最低保有量應在5000噸左右。剛開始的前一年對市場的不確定性因素較多，預計銷量在800—1500噸左右；第二年控制在20xx噸左右，第三年開始逐年往上升，直至5000噸的市場份額。

　　（3）網點開發

　　主要開發廈門的便利店、餐館、工廠食堂等，預計便利店為200家、餐館為100家、工廠食堂為50家左右。由于商超的費用相對較高，暫時不予以考慮。

　　（4）人員配置

　　市場開發人員4人（可以應屆畢業生），文員1名，司機2人，搬運工4人。其中，司機及市場開發人員我們可以自己把握。

　　三、費用控制

　　（1）廠房租金：4000元x12月=48000元，水電費每年約5000元左右。廠房需滿足大米適合存放的條件，低溫、干燥等。

　　（2）物流費用：2輛小型貨車（如五菱榮光），費用約13萬，每輛保養費及油費每月約3500元，每年共84000元。首年共需214000元。

　　（3）員工工資：市場開發人員20xxx4=8000元/月，銷售獎金約為5000元。文員2200元，搬運工4x2500元=10000元/月，司機自己兼職。共計約25000元。剛開始不需要那么多人，可以再少。

　　（4）辦公費用：電腦4臺，每臺約3500元，計14000元；打印傳真機位20xx元；其他辦公用品約為5000元。共計21000元。

　　（5）廣告費用：預計5萬元（車身廣告、招牌、橫幅、宣傳單頁等）。

　　（6）食宿費用：為搬運工提供住宿，并為大家提供伙食，住宿400x4x12=19200元，伙食每月3000元x12=36000元。

　　以上保守估計共計：418400元。

　　四、市場推進方案

　　全面啟動整個廈門及周邊市場，主抓銷售，所有工作重心都以銷售為中心。第一：招聘各方面人員，市場開發人才、文員及搬運工等，全力以赴配合各方面

　　環節。

　　第二：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第三：進行布點建設，提升品牌形象。

　　第四：每月進行量化考核，獎勵先進，對每月的任務進行分解，對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第五：利用團隊管理手段：即日報表、周報表、月工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第六：打造樣板市場，以點帶面，把一個局部市場做大做強，運用沸點營銷，而后把閩南市場全面推向高潮。

【中糧集團大米經營商業計劃書】相關文章：

深圳深糧集團實習報告08-14