公司年度經(jīng)營計劃

時間：2024-06-09 01:01:35 煒玲經(jīng)營計劃我要投稿

公司年度經(jīng)營計劃（精選17篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的公司年度經(jīng)營計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司年度經(jīng)營計劃（精選17篇）

　　公司年度經(jīng)營計劃 1

　　一、20xx年的經(jīng)營方針

　　在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

　　靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。

　　經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

　　二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

　　（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

　　20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

　　年度銷售收入3800萬元，增長率93%，保底銷售收入xx萬元；年度稅后利潤580萬元，增長率22.8%，稅后利潤率15%，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤300萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”。

　　（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

　　銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元，人民幣）

　　三、主要經(jīng)營策略

　　（一）市場策略

　　要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：

　　1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

　　2．發(fā)達(dá)商場和劉閣商場必須整合各項資源，在20xx半年，采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

　　3．公司市場的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場策略。

　　4．建筑模板市場

　　應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃10家，力爭12家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板。

　　（二）產(chǎn)品策略

　　市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

　　20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：

　　1．辦公家具為主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

　　2．民用市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

　　1）針對民用產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴(kuò)充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列。

　　2）針對上民用產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)低價位推廣產(chǎn)品，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品。

　　3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

　　（三）品牌與招商策略

　　品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

　　經(jīng)過近十五年的經(jīng)營，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向省外市場。

　　四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

　　（一）生產(chǎn)資源保障

　　1．公司新增投資400萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

　　2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營銷中心的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

　　3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

　　4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。

　　（二）人力資源保障

　　“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。

　　2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

　　3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

　　4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。

　　（三）綜合管理保障

　　市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

　　1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

　　管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

　　2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

　　（四）財務(wù)資源保障

　　20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

　　1．逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長），以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

　　2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

　　3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo)，對工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

　　4．建全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

　　（五）組織管理保障

　　1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

　　2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長）負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。

　　3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。

　　5．由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

　　（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

　　公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的`危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

　　（二）切實負(fù)責(zé)，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。

　　公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

　　公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

　　（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

　　總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效好居家，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

　　公司年度經(jīng)營計劃 2

　　一、企業(yè)概況

　　重慶進(jìn)出口信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年1月15日，是在重慶市政府與中國進(jìn)出口銀行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的背景下，為加快區(qū)域性金融中心建設(shè)、大力發(fā)展內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)、深入推動統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革、緩解中小企業(yè)融資困難，由重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司代表市政府與中國進(jìn)出口銀行合資組建的一家全國性國有擔(dān)保公司。目前以?一體兩翼?（即以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主體，以投資理財、委貸為兩翼）的市場和業(yè)務(wù)定位，沿著?在學(xué)習(xí)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中領(lǐng)先，在領(lǐng)先中做強(qiáng)做大?的路徑，分步推進(jìn)，逐步實現(xiàn)規(guī)模、特色、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)與快速發(fā)展，成為機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、布局全國化、業(yè)務(wù)多元化的新型金融服務(wù)集團(tuán)。

　　目前，公司注冊資本20億元，資本規(guī)模居全國前列；主體長期信用評級達(dá)到AA+，具備企業(yè)債、公司債、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、中小企業(yè)集合債等金融產(chǎn)品的發(fā)行擔(dān)保資質(zhì)。主要從事法律法規(guī)允許的各類擔(dān)保業(yè)務(wù)，利用自有資金從事投資業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供營銷策劃、咨詢及企業(yè)財務(wù)顧問服務(wù)。

　　成立以來，公司以?促進(jìn)對外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)?為宗旨，秉持?誠信、高效、創(chuàng)新、共贏?的經(jīng)營理念，致力于打造成為?全國一流的新型金融控股集團(tuán)?。兩年來，公司開發(fā)創(chuàng)新了全面合作、企業(yè)互保、中小企業(yè)集合券擔(dān)保、過渡性擔(dān)保等產(chǎn)品，建立了以平行作業(yè)、流程控制為特點的風(fēng)險管控模式，在積極推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的同時，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值。截至20xx年10月末，公司在保余額達(dá)91億元，迄今為止未發(fā)生一例代償或損失。奇跡來自于55名員工的專業(yè)技能和忘我努力，兩年來已有若干名員工憑借出色的工作能力和經(jīng)驗成長為獨當(dāng)一面的部門領(lǐng)導(dǎo)，為公司做出貢獻(xiàn)的.員工也憑業(yè)績得到了高于市場平均值的回報。

　　謀求發(fā)展的同時，公司積極履行社會責(zé)任，成立至今累計向社會捐款72萬余元。其中向重慶教育發(fā)展基金捐款20萬元，并在?綠化長江，重慶行動?捐資造林大型公益活動中捐款50萬元，為綠化長江，美化家園貢獻(xiàn)力量。

　　二、企業(yè)文化

　　（一）發(fā)展愿景：打造成為全國一流的與國際接軌的新型金融控股集團(tuán)

　　（二）宗旨使命：促進(jìn)對外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)

　　（三）經(jīng)營理念：誠信、高效、創(chuàng)新、共贏

　　三、企業(yè)榮譽

　　公司先后獲得全國萬億擔(dān)保規(guī)模上榜機(jī)構(gòu)30強(qiáng)、中國擔(dān)保成長先鋒、重慶市融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)10強(qiáng)、應(yīng)對金融危機(jī)支持中小企業(yè)發(fā)展成績突出的擔(dān)保機(jī)構(gòu)、20xx年度重慶十大金融事件、‘十一五’期間支持中小企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)突出擔(dān)保機(jī)構(gòu)?等多項榮譽，并連續(xù)兩年榮獲重慶國企貢獻(xiàn)獎先進(jìn)集體稱號。

　　四、精英團(tuán)隊

　　公司現(xiàn)有正式員工55人（黨員30人），均為本科以上學(xué)歷，其中博士2人，碩士21人（2人為英國留學(xué)歸來），碩士以上學(xué)歷員工比率為42%。部分員工畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、南開大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、西南政法大學(xué)等國內(nèi)一流高等院校。公司致力于打造一個誠信、開發(fā)，高效、務(wù)實，富有創(chuàng)新精神和活力的專業(yè)化精英團(tuán)隊，為廣大客戶提供融資性擔(dān)保、司法擔(dān)保、履約擔(dān)保、企業(yè)營銷策劃及企業(yè)財務(wù)等各項專業(yè)化金融服務(wù)。

　　實習(xí)生培養(yǎng)計劃介紹

　　公司一直重視優(yōu)秀畢業(yè)生的引進(jìn)和培訓(xùn)，并將?自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔?作為選人用人的基本政策，一批批優(yōu)秀大學(xué)生的加入，為公司的快速發(fā)展積蓄了力量。為實現(xiàn)?新型金融控股集團(tuán)?的發(fā)展戰(zhàn)略，加快組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、投資業(yè)務(wù)多元化的步伐，公司計劃儲備大量優(yōu)秀人才。

　　如果你是20xx年全日制應(yīng)屆畢業(yè)研究生，具備良好的政治思想素質(zhì)、遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康，金融、經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、法律、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)英語六級考試成績450分以上，你將有可能得到我公司的實習(xí)機(jī)會。實習(xí)期發(fā)放實習(xí)補助，按照正式員工管理要求進(jìn)行統(tǒng)一管理，實習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異者，公司與其簽訂正式勞動合同，聘為公司正式員工。

　　實習(xí)崗位

　　報名方式：

　　1、并在標(biāo)題上注明20xx應(yīng)屆畢業(yè)研究生+姓名+應(yīng)聘職位。

　　2、公司長期招聘信息詳見公司網(wǎng)站：聯(lián)系人：梁老師聯(lián)系電話：xxx

　　報名截止時間：20xx年12月30日

　　公司年度經(jīng)營計劃 3

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃兌現(xiàn)

　　20xx所簽，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年，公司在20xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　3、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　4、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

　　5、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　品牌的打造，xx工作動態(tài)，每半個月一期。

　　6、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的`競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx專業(yè)人才庫，以滿足xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。

　　20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元，銷售目標(biāo)45700萬元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)09年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施：

　　1、技術(shù)交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　　（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。

　　為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我09年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。

　　挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。

　　挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　公司年度經(jīng)營計劃 4

　　一、目標(biāo)概述：

　　協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

　　二、xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。

　　三、實施目標(biāo)需注意事項：

　　1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

　　2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的.知識面、工作、社會認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對，確保避免員工不正常流動。

　　四、目標(biāo)責(zé)任人：

　　第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

　　五、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門：

　　1、完善合同體系需請律顧問予以協(xié)助；

　　2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。

　　公司年度經(jīng)營計劃 5

　　20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標(biāo)是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型；保生存，謀持續(xù)經(jīng)營；在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機(jī)遇，謀求新的生存經(jīng)營方式。

　　一、經(jīng)營目標(biāo)管理

　　根據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成xx萬元，成本費用控制xxx萬元，營業(yè)利潤力爭完成xxx萬元。

　　各部門要緊緊咬定目標(biāo)不放松，深挖潛力，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標(biāo)。

　　二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境

　　(一)公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

　　不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo)；不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故；不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故；不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件；不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。

　　(二)主要保障措施：

　　深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè)。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的.“內(nèi)容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強(qiáng)化安全理念教育，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。

　　強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實，要俯下身子，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真排查隱患，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控。

　　繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動，夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動開展情況實時監(jiān)督，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動。

　　三、以人為本，加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

　　(一)從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

　　著眼長遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進(jìn)急需的新型專業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

　　以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養(yǎng)人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制，通過學(xué)習(xí)上提供機(jī)會、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛等具體措施，穩(wěn)定隊伍，留住骨干；敞開渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，調(diào)動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺為企業(yè)分憂、出力。

　　(二)創(chuàng)新勞動用工管理，探索勞動用工新模式

　　面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新，要在執(zhí)行落實國家、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

　　一要縝密策劃，積極探索新的勞動用工方式。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提，著重以勞動力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險、管理要求、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)高效的勞動組織體系。

　　公司年度經(jīng)營計劃 6

　　一、運營計劃

　　1、申請籌建階段：（在20xx年6月底以前完成）

　　（1）、成立xx省興和融資擔(dān)保股份有限公司籌備工作組；

　　（2）、準(zhǔn)備籌建xxxx保股份有限公司的資料；

　　（3）、向工商管理部門申請擬設(shè)機(jī)構(gòu)名稱預(yù)先核準(zhǔn)；

　　（4）、向xx省人民政府申請籌建。

　　2、籌建開業(yè)階段：（爭取在20xx年8月底以前完成）

　　（1）、完成融資擔(dān)保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。

　　（2）、引進(jìn)4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營需求。

　　（3）、建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。

　　（4）、至少與2家銀行機(jī)構(gòu)簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

　　（5）、爭取實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)零的突破。

　　（6）、在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務(wù)收入50萬元。

　　（7）、組織內(nèi)部人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、穩(wěn)定發(fā)展階段（20xx年8月至12月）

　　（1）、公司人員增加到10-16人，逐步充實健全業(yè)務(wù)拓展部、風(fēng)險管理部、行政部、財務(wù)部，基本滿足公司發(fā)展需求。

　　（2）、補充完善規(guī)章制度。

　　（3）、新簽2家合作銀行機(jī)構(gòu)，使合作金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到4家。

　　（4）、完成擔(dān)保業(yè)務(wù)5000萬元，實現(xiàn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入150萬元。

　　（5）、在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務(wù)100萬元。

　　（6）、籌劃實施公司網(wǎng)站建設(shè)。

　　二、業(yè)務(wù)資源

　　1、xx省中小服務(wù)中心“黔貸通”。

　　“黔貸通”網(wǎng)絡(luò)融資平臺于20xx年11月6日正式啟動，該平臺由省經(jīng)信委（省中小企業(yè)局）組建并開通，其建設(shè)目的為引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)加大對工業(yè)經(jīng)濟(jì)、中小微企業(yè)貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業(yè)、擔(dān)保“四位一體”長效合作機(jī)制，更好的服務(wù)中小微企業(yè)，解決信息不對稱，緩解中小企業(yè)融資難等問題。”黔貸通“融資平臺目前擁有xx省內(nèi)20xx多家注冊會員企業(yè)數(shù)據(jù)。全省各大銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、中小微企業(yè)均簽約合作，企業(yè)登錄網(wǎng)絡(luò)融資平臺進(jìn)行申請貸款、政策咨詢等，該平臺可以通過線上數(shù)據(jù)篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業(yè)。

　　2、貴陽市西路商圈

　　xx市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發(fā)基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經(jīng)營戶從最開始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶，再發(fā)展到了20xx年左右的8000余戶，到了現(xiàn)在，超過1.2萬戶商家在此經(jīng)營。我司與市西路物業(yè)管理方xx昊峰物流有限責(zé)任公司簽訂合作協(xié)議，由該管理公司向我司推薦客戶。

　　3、昊峰集團(tuán)百家戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　xx集團(tuán)在省政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會和省中小企業(yè)局以及xx省國際國內(nèi)公關(guān)協(xié)會等相關(guān)部門的大力支持下，于20xx年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺目前擁有xx省內(nèi)各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會員，我司與昊峰集團(tuán)簽約合作開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，昊峰集團(tuán)向我司提供無限連帶保證責(zé)任。

　　4、xx省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會。

　　xx省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)，由國有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合組成。該協(xié)會是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)、非營利性的社會組織，會員除省醫(yī)藥公司等大型國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)外，還吸納了諸如“xx一樹藥業(yè)”、“神奇藥業(yè)”等民營企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參與，我司將聯(lián)合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業(yè)企業(yè)的融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。

　　5、貴陽金石產(chǎn)業(yè)園。

　　6、xx省西部建材石材城、xx省裝飾材料流通協(xié)會。

　　xx省西部建材石材城位于貴陽市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，系xx省泉州商會會員聯(lián)合組建的xx西部建材城開發(fā)有限公司投資建成。目前已投資建設(shè)xx金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳，20xx年引進(jìn)了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設(shè)海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業(yè)市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶200余家。

　　7、仁懷市白酒協(xié)會。

　　公司在上述平臺資源合作運營穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，努力開拓“擔(dān)保+私募”、“擔(dān)保+投資”、“擔(dān)保+信托”等新型業(yè)務(wù)模式，著力引進(jìn)開發(fā)私募、基金、信托、證券、保險公司等金融機(jī)構(gòu)，拓展以融資擔(dān)保及其配套服務(wù)為主，投資擔(dān)保為輔的主營業(yè)務(wù)及各項衍生業(yè)務(wù)。在風(fēng)險可控的前提下尋求更多符合公司特質(zhì)的資本增值途徑。

　　三、銀行合作

　　20xx年準(zhǔn)入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農(nóng)村商業(yè)銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔(dān)保授信總額3億，通過加強(qiáng)與合作銀行的溝通，爭取20xx年將擔(dān)保放大倍數(shù)由準(zhǔn)入5倍提高至8倍以上，銀行擔(dān)保續(xù)授信總額達(dá)到6億，同時積極與全國性銀行聯(lián)系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準(zhǔn)入工作。針對業(yè)務(wù)平臺資源，公司將在各市場穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)上，于20xx年將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全xx省各地州市區(qū)。

　　四、業(yè)務(wù)模式

　　1、傳統(tǒng)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)品種。

　　公司將開展企業(yè)流動資金類貸款擔(dān)保；拓展個人類貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、銀行承兌匯票開票擔(dān)保、機(jī)械設(shè)備按揭貸款擔(dān)保、存貨質(zhì)押擔(dān)保、應(yīng)收賬款質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)；積極拓展建設(shè)項目工程擔(dān)保業(yè)務(wù)；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種。

　　2、非融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)品種。

　　（1）、投資擔(dān)保：擔(dān)保于投資相結(jié)合，以投資促擔(dān)保，以擔(dān)保做投資。借鑒“橋隧模式”，優(yōu)選項目，以小的資金做股權(quán)投資，以擔(dān)保做股權(quán)，獲取較高的收益。以擔(dān)保做投資，將融資擔(dān)保公司發(fā)展為金融控股公司，有利于對擔(dān)保企業(yè)的風(fēng)險控制，獲取高額收益，同時減少擔(dān)保風(fēng)險。

　　（2）、信托融資擔(dān)保：通過擔(dān)保渠道尋找優(yōu)秀項目，與信托機(jī)構(gòu)合作，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導(dǎo)基金，聯(lián)合投資公司、擔(dān)保公司，共同開發(fā)“中小企業(yè)債權(quán)集合信托計劃”產(chǎn)品，并代理信托產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)債權(quán)資產(chǎn)證券化。

　　（3）、私募股權(quán)投資基金：通過擔(dān)保公司，以有限合伙公司模式，設(shè)立股權(quán)基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質(zhì)項目，對項目進(jìn)行包裝，通過少量資金入股和擔(dān)保，募集項目所需資金。

　　（4）、資產(chǎn)交易擔(dān)保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn)，并為資產(chǎn)交易提供擔(dān)保。利用融資擔(dān)保公司的項目資源優(yōu)勢，開展資產(chǎn)交易中介業(yè)務(wù)，獲得傭金收入。為土地、房產(chǎn)或股權(quán)交易雙方提供擔(dān)保，保證雙方的交易安全。

　　（5）、民間融資擔(dān)保：開拓民間融資擔(dān)保場，融資擔(dān)保公司

　　做為民間融資的.中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔(dān)保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋；二是為民間借貸設(shè)計合同和方案，為借款人提供還款擔(dān)保。擔(dān)保公司可獲取中介傭金和擔(dān)保費收入。相對一般擔(dān)保，收益率較高。

　　（6）、開展招投標(biāo)擔(dān)保、合同履約擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。

　　3、擔(dān)保能力。

　　今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔(dān)保風(fēng)險能力。一是公司將發(fā)展再擔(dān)保公司業(yè)務(wù)，向公司交納再擔(dān)保基金，再擔(dān)保公司承擔(dān)部分風(fēng)險，以分散擔(dān)保風(fēng)險。二是公司將進(jìn)一步擴(kuò)大公司資本金，提高抗風(fēng)險能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔(dān)保公司聯(lián)合擔(dān)保，以滿足大中型企業(yè)擔(dān)保需求，并實現(xiàn)跨區(qū)擔(dān)保。四是嚴(yán)格執(zhí)行會計制度，提取風(fēng)險準(zhǔn)備金，自覺接受區(qū)相關(guān)部門的監(jiān)管。

　　4、風(fēng)險控制。

　　今年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險控制制度建設(shè)，增強(qiáng)公司在擔(dān)保項目的風(fēng)險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風(fēng)險控制的能力。

　　5、管理水平。

　　今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門爭取支持和政策優(yōu)惠，為擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；公司已經(jīng)安排進(jìn)行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的條件；公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強(qiáng)；公司還將進(jìn)一步優(yōu)化激勵考核機(jī)制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺，并且加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高工作效率和服務(wù)水平。

　　公司年度經(jīng)營計劃 7

　　為強(qiáng)化安全管理，公司堅持認(rèn)真貫徹以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，確保公司安全工作順利開展，有效杜絕各類事故發(fā)生，結(jié)合公司特點，制定本安全工作計劃。

　　一、總體思路

　　堅持“以人為本、群防群治、預(yù)防為主、安全發(fā)展”為總體要求，深入扎實開展“安全生產(chǎn)月”等活動為宣傳載體，以加強(qiáng)組織建設(shè)、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、重視隱患排查治理、現(xiàn)場管理，加大安全投入等主要措施，以有效防范和杜絕事故為工作目標(biāo)，切實把各項責(zé)任落實到位，做好安全生產(chǎn)各項工作，保證公司工作持續(xù)穩(wěn)定開展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、堅決遏制較大交通事故、杜絕死亡事故、杜絕車輛自燃事故、杜絕機(jī)械事故的發(fā)生。

　　2、道路交通安全行車事故不超過22萬公里/次，承擔(dān)同責(zé)以上交通責(zé)任亡人事故不超過2200萬公里/次。確保公司無“三超一疲勞”、酒駕、毒駕等交通違法行為發(fā)生。

　　3、從業(yè)人員持證上崗達(dá)100%。

　　4、安全隱患整改率100%。

　　5、GPS綜合在線率不低于92%，安全設(shè)備設(shè)施配備率100%。

　　三、具體措施

　　1、加強(qiáng)組織建設(shè)

　　以“主體責(zé)任明確、崗位職責(zé)明晰、制度健全規(guī)范、措施有效落實”為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各級組織，分級落實安全責(zé)任，與駕、乘人員簽訂安全責(zé)任書。每半年對各單位（部門）負(fù)責(zé)人是否履行其職責(zé)與義務(wù)進(jìn)行考核，確保安全責(zé)任得到有效落實。

　　2、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)

　　1）崗前安全教育培訓(xùn)。根據(jù)上級文件要求，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，做好新進(jìn)職工的崗前“三級”教育培訓(xùn)（主要內(nèi)容：工作環(huán)境常見的安全隱患、所從事的'工作可能遭受的職業(yè)傷害、安全職責(zé)及操作技能、自救互救急救的方法、個人防護(hù)用品的使用和維護(hù)、公司的規(guī)章制度等）。

　　2）日常教育和培訓(xùn)。各單位（部門）每月至少對職工進(jìn)行安全教育一次，安全教育培訓(xùn)時間不少于2學(xué)時；做好各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全知識學(xué)習(xí)工作。

　　3、加強(qiáng)安全會議及節(jié)假日值班制度

　　1）安全例會。按照安全生產(chǎn)列會制度，認(rèn)真落實安全例會制度。

　　2）節(jié)前會議。根據(jù)國家節(jié)日安排通知，開展好節(jié)前會議，學(xué)習(xí)貫徹落實上級文件。

　　3）加強(qiáng)節(jié)假日值班制度，匯報節(jié)日期間的工作動態(tài)和安全穩(wěn)定工作。

　　4、加強(qiáng)安全隱患排查

　　公司年度經(jīng)營計劃 8

　　一、 20xx年工作總結(jié)

　　20xx年，風(fēng)險管理部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)部和綜合部的配合和幫助下，共同努力，完成了以下主要工作：

　　（一）項目復(fù)核工作

　　20xx年風(fēng)險管理部共計復(fù)核擔(dān)保項目378個，累計上報擔(dān)保金額40.20億元，并根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，對永龍機(jī)械等擔(dān)保項目進(jìn)行了實地復(fù)核；累計復(fù)核委托貸款項目36個，金額21300萬元。在業(yè)務(wù)部提交的項目資料和審批材料齊全的情況下，風(fēng)險管理部能按時完成復(fù)核工作，并及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。項目復(fù)核意見基本做到標(biāo)準(zhǔn)一致。上會項目及時提交風(fēng)險評審委員會評估，全年累計組織召開了30次擔(dān)保項目風(fēng)險評審委員會會議，上會項目達(dá)61個，申請擔(dān)保金額17.76億元。參與組織風(fēng)險評審委員會專家委員座談會一次。

　　（二）參與起草、修改公司內(nèi)部規(guī)章制度

　　起草、討論修改和報批通過了公司《委托貸款業(yè)務(wù)管理辦法》；起草、討論修改了《擔(dān)保項目盡職調(diào)查實施細(xì)則》；修改了擔(dān)保業(yè)務(wù)收費辦法；修改并討論通過了薪酬制度和員工考核辦法。

　　（三）業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作

　　1、起草了委托貸款項目調(diào)查報告和調(diào)查過程報告模板，并經(jīng)討論修改后供項目人員使用；

　　2、起草了委托貸款相關(guān)表格、合同及放款規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)并投入使用；

　　3、起草了擔(dān)保項目和委貸項目終結(jié)流程和相關(guān)表格，經(jīng)討論修改報批后投入使用；

　　4、修改了《擔(dān)保項目保后檢查記錄表》，擬定了《關(guān)于代償項目追償工作的補充規(guī)定》及擔(dān)保項目追償報告相關(guān)表格。

　　（四）辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)

　　鑒于公司今年對擔(dān)保項目出保流程進(jìn)行了調(diào)整，風(fēng)險管理部工作量增大，部門加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)調(diào)，盡最大努力及時完成了擔(dān)保業(yè)務(wù)反擔(dān)保手續(xù)和委貸業(yè)務(wù)擔(dān)保手續(xù)的辦理工作。

　　（五）擔(dān)保項目出保和委貸項目放款審查工作

　　根據(jù)項目審批情況，嚴(yán)格項目出保審查，防止操作風(fēng)險的發(fā)生，及時完成擔(dān)保項目出保審查工作和委貸項目放款審查工作。累計完成擔(dān)保項目出保審查656筆、金額268417萬元（截止11月末按對外申報口徑為895筆、310958萬元）；截止11月末累計完成委貸項目放款審查31筆、金額17300萬元，委貸余額6800萬元，利息收入468萬元。

　　（六）保后監(jiān)管監(jiān)督工作

　　對保后監(jiān)管報告提出風(fēng)險分類意見，按月通報保后監(jiān)管執(zhí)行情況。累計上報保后監(jiān)管記錄表359份。

　　（七）項目統(tǒng)計工作

　　及時統(tǒng)計項目審批、出保、放款情況，按月報送公司擔(dān)保業(yè)務(wù)報表、代償統(tǒng)計表、委貸業(yè)務(wù)報表給公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和合作金融機(jī)構(gòu)。

　　（八）檔案管理工作

　　根據(jù)項目人員移交情況及時將相關(guān)法律文本檔案歸集入檔。

　　（九）代償項目追償工作

　　跟蹤代償項目，配合顧問律師做好代償項目的追償工作，代償項目均按法律程序進(jìn)行追償，按月上報代償項目追償報告，及時匯報相關(guān)代償情況。天欣網(wǎng)絡(luò)代償項目已全部收回，其他五個代償項目正在訴訟或追償中。

　　（十）拜訪合作金融機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)

　　分別與九江銀行合肥分行、杭州銀行合肥分行、肥西農(nóng)村商業(yè)銀行、合肥創(chuàng)元小額貸款公司、通聯(lián)支付網(wǎng)絡(luò)服務(wù)股份有限公司等金融機(jī)構(gòu)新簽了合作協(xié)議，與徽商銀行合肥分行、招商銀行合肥分行、交通銀行安徽省分行、光大銀行合肥分行、長豐科源村鎮(zhèn)銀行、長豐農(nóng)村合作銀行、建設(shè)銀行安徽省分行等合作銀行續(xù)簽了合作協(xié)議。拜訪了工行、建行、中行、交行、徽行、科農(nóng)行、九江銀行等合作銀行，加強(qiáng)與合作銀行的溝通合作，及時通知合作金融機(jī)構(gòu)我公司辦公地址變更等事宜。組織協(xié)調(diào)與工行安徽省分行營業(yè)部開展一次業(yè)務(wù)座談會；組織協(xié)調(diào)與所有合作銀行授信評審部門開展了一次業(yè)務(wù)座談會。

　　（十一）行業(yè)總結(jié)分析工作

　　收集和分析宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)動態(tài)及在保客戶等方面的信息，評價對在保客戶和潛在客戶的影響，供公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員參考。對在保客戶按行業(yè)進(jìn)行了分析總結(jié)，并參與組織討論。

　　（十二）其他工作

　　1、參加了公司辦公場所裝修和搬遷協(xié)調(diào)工作；

　　2、參加公司組織的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會和微型金融課程培訓(xùn)等；

　　3、對公司重大客戶進(jìn)行了分類評估；

　　4、對業(yè)務(wù)部門在保項目進(jìn)行重新分配并討論通過；

　　5、對部門新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參與人員招聘工作及試用期員工考核工作；

　　6、參加黨組織及公司組織的慶典及旅游、體育鍛煉、比賽、歌唱等文體活動。

　　二、 20xx年工作計劃

　　20xx年風(fēng)險管理部盡管做了不少工作，但仍存在許多不足和需要改進(jìn)的地方，20xx年應(yīng)做好以下工作：

　　（一）繼續(xù)做好項目復(fù)核、出保和放款審查、項目統(tǒng)計和檔案管理等日常工作

　　項目復(fù)核工作要做到上報及時、意見準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；出保和放款審查工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致；項目統(tǒng)計工作做到及時準(zhǔn)確；檔案管理工作要做到精益求精，加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的配合協(xié)調(diào)。

　　（二）繼續(xù)完善公司內(nèi)部規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程規(guī)范化工作

　　根據(jù)需要，繼續(xù)完善工作各項內(nèi)部規(guī)章制度、業(yè)務(wù)操作流程等，完善《擔(dān)保業(yè)務(wù)管理辦法》等內(nèi)部規(guī)章制度。

　　（三）加強(qiáng)保后監(jiān)管監(jiān)督工作和代償項目追償工作

　　鑒于目前保后監(jiān)管工作仍薄弱，擬按保后監(jiān)管實施細(xì)則的要求加強(qiáng)對保后監(jiān)管的監(jiān)督，強(qiáng)化監(jiān)管工作；及時與顧問律師溝通，加強(qiáng)代償項目的追償工作，目前追償工作進(jìn)展一般，除了法律程序、人員不足等客觀原因外，主觀上跟蹤力度還有待加強(qiáng)。

　　（四）繼續(xù)加強(qiáng)與合作金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作，續(xù)簽擔(dān)保合作協(xié)議，開拓新的合作金融機(jī)構(gòu)和新的業(yè)務(wù)品種。

　　在銀行合作方面，在穩(wěn)固徽商銀行、交通銀行、科農(nóng)行等主要合作銀行的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與工行、建行、中行、農(nóng)行等大型國有商業(yè)銀行的合作力度，廣泛開展與股份制商業(yè)銀行的合作。從開拓非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)入手，加大業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新方面工作。

　　（五）加強(qiáng)行業(yè)分析和內(nèi)部培訓(xùn)交流。根據(jù)行業(yè)分析材料和公司在保客戶情況，做好項目調(diào)查指引工作和風(fēng)險管理工作。

　　（六）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　公司年度經(jīng)營計劃 9

　　根據(jù)我司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況，同時綜合分析影響企業(yè)的主要因素，是國家政策的調(diào)控；二是氣候因素和創(chuàng)建節(jié)約型社會大力推廣節(jié)水設(shè)施的應(yīng)用；三是原水水資源費提高0.02元/m3上漲；四是爭取項目增大開支；五是適當(dāng)提高職工待遇，調(diào)整職工工資等諸多因素。我司經(jīng)多次研究，制定出了20xx年經(jīng)營目標(biāo)計劃和擬辦的工作任務(wù)。

　　一、20xx年經(jīng)營計劃安排

　　1．完成產(chǎn)水量400萬元m3，實現(xiàn)產(chǎn)值752萬元；

　　2．水費有效回收率63%，收回水費473.76萬元；

　　3．材料銷售收入（含安裝費）160萬元；

　　4．實現(xiàn)上繳稅金42萬元；

　　5．國有資產(chǎn)保值、增值率90%，社會貢獻(xiàn)率25%；

　　6．非生產(chǎn)性費用支出控制在6%以內(nèi)（爭取項目除外）；

　　7．力爭全年實現(xiàn)經(jīng)營利潤6萬元。

　　二、公司20xx年擬辦的工作任務(wù)

　　1．積極主動協(xié)調(diào)省、市、縣發(fā)改委繼續(xù)做好管網(wǎng)改造資金爭取工作，攻堅克難，加大工作力度，及時了解信息，做好各項基礎(chǔ)工作，力爭項目20xx年內(nèi)開工建設(shè)，按城市總體規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)建設(shè)的用水，努力使我司供水能力達(dá)到3萬m3/日。減少二次污染，提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　2．更新改造泵房機(jī)電設(shè)備，提高供水壓力。隨著城普供水區(qū)域的擴(kuò)大，樓房修建的增高，泵房加壓設(shè)備已不能滿足城市化發(fā)展的供水需要。因此，重新論證設(shè)計電機(jī)功率、水泵揚程的匹配選型，進(jìn)行設(shè)備更新改造。同時對七樓以上二次加壓供水設(shè)施按“三同時”要求擴(kuò)寬安裝業(yè)務(wù)。

　　3．配備完善化驗設(shè)備設(shè)施，提高水質(zhì)檢測能力。目前我司化驗室水質(zhì)檢測設(shè)施檢測指標(biāo)有限，遠(yuǎn)沒達(dá)到規(guī)定要求。而且，國家新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb5749—20xx已于今年7月1日出臺實施，要求縣級以上供水企業(yè)務(wù)必于20xx年7月1日以前達(dá)到新的水質(zhì)檢測標(biāo)準(zhǔn)。

　　4．拓展供水區(qū)域，發(fā)展用戶擴(kuò)大自來水銷售。根據(jù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)建和諧社會和開拓供水市場需要，多渠道籌集資金，發(fā)展供水事業(yè)，做好城普周邊農(nóng)村供水是我司當(dāng)前的工作任務(wù)。重點完成園井眼村、接龍橋村、九石坎村、二里半村等地的`供水規(guī)劃，逐步付諸實施。

　　5．內(nèi)抓管理，外抓市場。嚴(yán)格按分類水價執(zhí)行自來水收費，同時把住、抓牢自來水安裝市場，結(jié)合《條例》和市場經(jīng)濟(jì)要求，向用戶表后安裝擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

　　6．根據(jù)國家發(fā)改委對資源型公益企業(yè)價格調(diào)整政策解決不落實的“配套費”和市政用水問題的同時，爭取戶表收費標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

　　7．利用閑置廠房土地及人力資源，內(nèi)引外聯(lián)辦企業(yè)。廣泛搜集信息，選擇有市場前景、投資規(guī)模不大，無環(huán)境污染，有一定科技含量，諸如建材、裝飾或其它有意合作生產(chǎn)的伙伴聯(lián)合辦廠。我司提供廠房、水電、人力，對方提供機(jī)器設(shè)備、流動資金和生產(chǎn)技術(shù)，共同開拓市場，廣開門路，搞好副業(yè)增收。

　　公司年度經(jīng)營計劃 10

　　20xx年擔(dān)保中心在局長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟處室的大力支持下，在相關(guān)部門的積極配合下，積極穩(wěn)妥地全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，堅守服務(wù)承諾，努力為揚州經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。現(xiàn)將20xx年上半年工作情況匯報如下：

　　一、全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，努力做大擔(dān)保規(guī)模

　　截至20xx年6月末，擔(dān)保中心為中小企業(yè)擔(dān)保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款累計擔(dān)保總額11701萬元。

　　中小企業(yè)方面：擔(dān)保中心共擔(dān)保47戶中小企業(yè)，擔(dān)保貸款累計擔(dān)保總額為11392萬元，其中07年新增24戶，新增擔(dān)保發(fā)生額為4400萬元，占累計擔(dān)保總額的38.62%。目前，已有10戶企業(yè)歸還擔(dān)保貸款，累計總額為2400萬元。現(xiàn)擔(dān)保中心中小企業(yè)擔(dān)保責(zé)任余額為8992萬元。

　　小額貸款方面：小額擔(dān)保貸款累計擔(dān)保總額為309萬元，其中，勞動密集型小企業(yè)3戶，擔(dān)保貸款累計擔(dān)保總額為48萬元；下崗職工再就業(yè)擔(dān)保122筆，擔(dān)保貸款累計擔(dān)保總額為261萬元，其中，新增小額擔(dān)保貸款發(fā)生額132萬元，占小額擔(dān)保貸款累計責(zé)任總額的42.72％。

　　目前，中小企業(yè)擔(dān)保貸款還款狀況良好，無逾期貸款，無不良貸款，還款率達(dá)100%；小額擔(dān)保貸款中只有極個別下崗職工不能及時還款，還款率達(dá)95%。

　　擔(dān)保中心在去年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)，強(qiáng)化效率，強(qiáng)化宣傳，全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大擔(dān)保中心在社會上的影響，努力做大擔(dān)保規(guī)模。

　　（一）不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力

　　擔(dān)保業(yè)務(wù)對擔(dān)保中心工作人員來說既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)，這就要求中心人員不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。我們在去年學(xué)理論知識，學(xué)外地經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年又認(rèn)真學(xué)習(xí)了《物權(quán)法》、《信用擔(dān)保理論與實務(wù)》，同時于20xx年3月15日到蘇州國發(fā)中小企業(yè)擔(dān)保投資有限公司學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟城市擔(dān)保公司的成功經(jīng)驗與做法，讓我們受益匪淺。通過學(xué)習(xí)并結(jié)合目前情況完成了《赴蘇州學(xué)習(xí)中小企業(yè)擔(dān)保貸款情況匯報》。

　　（二）優(yōu)化服務(wù)，牢記服務(wù)宗旨

　　擔(dān)保中心的宗旨是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。在實際工作中，擔(dān)保中心工作人員牢記宗旨，能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。無論是銀行推薦擔(dān)保業(yè)務(wù)還是企業(yè)上門洽談?chuàng)I(yè)務(wù)，我們都熱情接待，詳細(xì)了解企業(yè)的基本情況，及時對企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，盡快做出答復(fù)，并且?guī)椭髽I(yè)與銀行溝通，與房產(chǎn)、工商、國土部門溝通，盡快幫助企業(yè)解決擔(dān)保中出現(xiàn)的問題，加快辦事進(jìn)程，提高辦事效率。對于每位來訪的下崗失業(yè)申請小額擔(dān)保貸款的創(chuàng)業(yè)人員，我們盡可能設(shè)身處地為他們著想，力求使他們高興而來，滿意而歸。

　　（三）成立公司，方便業(yè)務(wù)操作

　　按照“政策性資金、市場化運作、企業(yè)化管理”的原則，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意，20xx年4月7日，擔(dān)保中心投資成立揚州市金信擔(dān)保有限責(zé)任公司，注冊資本為3260萬元。擔(dān)保業(yè)務(wù)通過公司運作，有利于向省財政廳申請擔(dān)保貸款補貼，有利于擔(dān)保業(yè)務(wù)操作，有利于擔(dān)保業(yè)務(wù)的開拓。

　　（四）搭建平臺，提供信息服務(wù)

　　擔(dān)保中心為方便中小企業(yè)了解擔(dān)保融資信息，同時擴(kuò)大在社會上的影響，我們邀請專業(yè)人士，在“揚州財政網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁，開通了在線申請欄目，打開網(wǎng)頁即可了解擔(dān)保中心的詳細(xì)內(nèi)容，包括：中小企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程，以及申請擔(dān)保貸款企業(yè)所需要提交的材料目錄；小額擔(dān)保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網(wǎng)上還可以給我們留言答疑，增加了互動交流，為中小企業(yè)尋找擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供了方便，同時也增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)來源的渠道。

　　（五）強(qiáng)化宣傳，擴(kuò)大中心影響

　　充分利用報紙、電視、座談會加強(qiáng)對擔(dān)保中心的宣傳，擴(kuò)大擔(dān)保中心在社會上的影響，擔(dān)保中心成立一周年之際，通過揚州電視臺于20xx年6月16日到6月18日對擔(dān)保中心運行一年的情況做了系列報道，采訪了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部分企業(yè)，他們對擔(dān)保中心一年來的運作情況給予了充分的肯定，并就擔(dān)保中心下一步發(fā)展提出了中肯的意見。通過揚州日報社，以題為《擔(dān)保融資助推中小企業(yè)跨越發(fā)展－揚州市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心成立一周年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚州日報》A4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽工業(yè)園區(qū)，參與園區(qū)座談會，向園區(qū)內(nèi)的'企業(yè)介紹擔(dān)保中心。

　　二、不斷完善內(nèi)部管理，切實防范擔(dān)保風(fēng)險

　　風(fēng)險控制是擔(dān)保中心的工作重點，也是擔(dān)保業(yè)務(wù)操作的重要環(huán)節(jié)，為了有效地控制經(jīng)營風(fēng)險，提高擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量，做大、做強(qiáng)、做長擔(dān)保業(yè)務(wù)，我們主要從以下幾個方面控制風(fēng)險：

　　（一）準(zhǔn)確定位擔(dān)保企業(yè)

　　被擔(dān)保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)、財務(wù)狀況的好壞直接關(guān)系到擔(dān)保業(yè)務(wù)質(zhì)量的好壞及工作風(fēng)險，擔(dān)保中心把經(jīng)營效益好，產(chǎn)品銷路暢，科技含量高，發(fā)展前景明，信用程度高，反擔(dān)保抵押物過硬的中小企業(yè)作為擔(dān)保的重點，扶持它們健康成長。

　　（二）嚴(yán)格內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作

　　1、貸前審查工作。對每一筆擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，我們都會派兩名業(yè)務(wù)調(diào)查人員上門了解企業(yè)經(jīng)營情況，要求調(diào)查人員貸前審查工作盡量做認(rèn)真、做仔細(xì)，全方位，全方面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反擔(dān)保措施的落實情況以及企業(yè)法人代表的個人信譽。做到按程序辦事，按制度操作，力將風(fēng)險控制在能力范圍內(nèi)。

　　2、擔(dān)審會討論。對于基本符合擔(dān)保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業(yè)，將該企業(yè)擔(dān)保申請材料經(jīng)中心主任預(yù)審后提交擔(dān)審會進(jìn)行討論。討論后，擔(dān)審會的成員填寫《擔(dān)審會評議表》進(jìn)行表決，根據(jù)討論意見和表決結(jié)果形成擔(dān)審會會議紀(jì)要，根據(jù)擔(dān)審會會議紀(jì)要中的意見，決定是否為貸款企業(yè)提供擔(dān)保，是否降低擔(dān)保貸款余額，是否追加反擔(dān)保措施等。

　　3、貸后跟蹤調(diào)查。做好貸后跟蹤調(diào)查工作，每個月收集企業(yè)的月度報表，檢查企業(yè)財務(wù)指標(biāo)有無異常變化；每三個月檢查一次企業(yè)的經(jīng)營狀況，資金運作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個月檢查企業(yè)的經(jīng)營狀況，現(xiàn)金流情況以及到期還款的情況。定期到企業(yè)進(jìn)行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大事件，及時采取補救措施，力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。

　　三、存在的問題

　　擔(dān)保中心整體工作情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但仍存在一些問題需要逐步解決并逐步完善，有內(nèi)部因素，也有外部因素：

　　（一）工作人員少，影響辦事效率。

　　擔(dān)保中心實行雙人調(diào)查制，然而專門從事調(diào)查的業(yè)務(wù)部人員僅有兩人。當(dāng)接手一戶企業(yè)的申請并開始進(jìn)行調(diào)查時，因騰不出時間對另一家新申請企業(yè)再進(jìn)行調(diào)查，往往降低了工作效率，影響了擔(dān)保業(yè)務(wù)開展速度。由于申請擔(dān)保貸款的中小企業(yè)管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理擔(dān)保的手續(xù)也較為繁雜，因此一筆擔(dān)保貸款從開始到結(jié)束的整個流程需要花費很多精力和時間。另外業(yè)務(wù)部也需要對被擔(dān)保企業(yè)進(jìn)行保后跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門的人員進(jìn)行保后風(fēng)險控制。

　　（二）合作銀行少，業(yè)務(wù)擴(kuò)大較難

　　擔(dān)保中心業(yè)務(wù)來源主要靠銀行推薦，目前擔(dān)保中心只有江蘇銀行揚州分行一家合作銀行，業(yè)務(wù)來源受很大限制。從擔(dān)保中心外地調(diào)查情況看，擔(dān)保業(yè)務(wù)來源絕大多數(shù)是銀行介紹。由于我中心只有一家合作銀行，很大程度上限制了業(yè)務(wù)的來源，減慢了擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)程。

　　（三）未能疏通辦理抵押登記的相關(guān)事宜

　　擔(dān)保中心一直無法在國土局辦理國有土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)，只能辦理土地使用權(quán)零價值抵押，從法律上講，在發(fā)生風(fēng)險處理抵押物時，零價值抵押登記與不登記無本質(zhì)區(qū)別，都不能獲得抵押物處置的優(yōu)先受償權(quán)。

　　另外，在辦理設(shè)備抵押登記時，揚州市工商局都要求我中心派人陪同到企業(yè)再次實地查看設(shè)備，這一做法是很久以前的規(guī)定，現(xiàn)無硬性規(guī)定。設(shè)備經(jīng)我中心的調(diào)查及評估公司評估時的再次核查，存在差錯的可能性不大，從實地設(shè)備調(diào)查來看，也確實如此。

　　公司年度經(jīng)營計劃 11

　　一、目標(biāo)推進(jìn)計劃

　　目前，我公司的在保責(zé)任余額為5700萬元，其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計2930萬元，與小貸公司及個人合作的擔(dān)保金額總計2770萬元。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個重要進(jìn)程，所面臨的任務(wù)較重，應(yīng)爭取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見下表：

　　二、實現(xiàn)目標(biāo)措施

　　1、加強(qiáng)公司硬件建設(shè)

　　（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

　　目前我公司共設(shè)4個部門，有員工6人，共配置電腦4臺，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率，20xx年，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備。

　　（2）解決交通問題

　　由于業(yè)務(wù)拓展原因，需要頻繁外出對客戶進(jìn)行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，目前，公司已購置1臺車輛，隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車，并制訂相應(yīng)的管理辦法。

　　2、加強(qiáng)公司軟件建設(shè)

　　（1）加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

　　以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，有誠實守信品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值。

　　目前我單位職位設(shè)置如下：總經(jīng)理

　　執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。

　　公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理。

　　制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評估；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險評價；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù)；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

　　負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的.簽定；保后跟蹤調(diào)查。

　　為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。

　　(2)調(diào)整擔(dān)保運營理念

　　擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如，風(fēng)險調(diào)查合審核等等。但對于擔(dān)保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因為擔(dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè)，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè)。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點，許多擔(dān)保公司開始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務(wù)，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān)。從另一層面來講，也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們始終認(rèn)為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏。我公司將在今后的發(fā)展過程中，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核，形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評價體系，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足、管理科學(xué)、運行規(guī)范、信譽卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司。

　　公司年度經(jīng)營計劃 12

　　一、方針目標(biāo)：

　　為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣，使公司員工人人有責(zé)任，個個有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序為下道工序負(fù)責(zé)的目的；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo)，為全面完成xx年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

　　二、工資分配原則：

　　以xx噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的`原則。

　　三、獎金分配與掛鉤：

　　1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2.8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

　　2、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復(fù)整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

　　3、鍋爐車間設(shè)安全獎，人均（除軟化工）20元。

　　4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。

　　5、學(xué)徒期改為兩個月，生活費補助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定。繅絲一、二車間、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個人繅作技術(shù)，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān)；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習(xí)期為半月，徒工工資由車間負(fù)擔(dān)；非生產(chǎn)性新增人員，實習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān)。

　　四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

　　實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負(fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗收與反饋，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗室）進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實施獎懲。

　　五、爭先發(fā)展的原則：

　　世紀(jì)之初，公司董事會立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。

　　1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃、有落實。

　　3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結(jié)。

　　公司年度經(jīng)營計劃 13

　　公司年度經(jīng)營計劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體實施步驟，用于指導(dǎo)企業(yè)一年內(nèi)的經(jīng)營管理活動，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。一個全面且有效的年度經(jīng)營計劃通常包括以下幾個關(guān)鍵部分：

　　1、市場分析與定位：

　　回顧上一年度的市場表現(xiàn)，分析當(dāng)前市場趨勢、競爭對手情況、目標(biāo)客戶群體的需求變化，明確公司在市場中的位置和競爭優(yōu)勢。

　　2、目標(biāo)設(shè)定：

　　基于市場分析結(jié)果，設(shè)定具體的'、可量化的企業(yè)年度目標(biāo)，包括財務(wù)目標(biāo)（如收入、利潤）、市場目標(biāo)（如市場份額、新客戶獲取）、產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)（如新品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量提升）等。

　　3、策略規(guī)劃：

　　制定實現(xiàn)上述目標(biāo)的具體策略，涵蓋市場營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)策略、人力資源策略、財務(wù)策略等多個方面。這部分應(yīng)詳細(xì)說明如何利用資源、采取何種行動來達(dá)成目標(biāo)。

　　4、行動計劃：

　　將策略轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的執(zhí)行計劃，包括具體任務(wù)、責(zé)任分配、時間表、所需資源預(yù)算等。行動計劃應(yīng)清晰、可操作，確保每個部門和個人都明確自己的職責(zé)和工作重點。

　　5、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施：

　　識別可能影響計劃實施的風(fēng)險因素，包括市場變動、政策調(diào)整、資金鏈問題等，并為每種風(fēng)險設(shè)計預(yù)防措施和應(yīng)對方案。

　　6、績效監(jiān)控與評估：

　　建立一套績效監(jiān)測體系，定期（如季度、半年）檢查計劃執(zhí)行情況，對比預(yù)期目標(biāo)與實際成果，及時調(diào)整策略和行動計劃以應(yīng)對偏差。

　　7、資源配置：

　　根據(jù)計劃需求合理分配財務(wù)、人力、技術(shù)等資源，確保關(guān)鍵項目和活動得到充足支持。

　　8、溝通與執(zhí)行：

　　確保計劃內(nèi)容被全體員工理解并接受，通過內(nèi)部溝通會議、培訓(xùn)等方式增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，推動計劃的有效執(zhí)行。

　　編制公司年度經(jīng)營計劃是一個動態(tài)、迭代的過程，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的參與和各部門的緊密協(xié)作。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，確保企業(yè)能夠靈活應(yīng)對市場變化，持續(xù)成長。

　　公司年度經(jīng)營計劃 14

　　一、前言

　　簡述公司背景、行業(yè)狀況、市場趨勢及當(dāng)前經(jīng)營狀況。

　　明確年度經(jīng)營計劃的制定目的和期望成果。

　　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　確定公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，如增長目標(biāo)、市場份額、盈利能力、客戶滿意度等。

　　分析實現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源和能力。

　　三、市場分析

　　對行業(yè)發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局進(jìn)行深入研究。

　　分析目標(biāo)客戶群體的需求、行為及消費趨勢。

　　評估潛在的.市場機(jī)會和威脅。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

　　根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品線和服務(wù)體系。

　　制定新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)計劃，包括研發(fā)、生產(chǎn)、上市等階段。

　　確定產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略、促銷手段和渠道策略。

　　五、市場營銷計劃

　　制定市場營銷策略，包括品牌建設(shè)、廣告宣傳、公關(guān)活動等。

　　設(shè)定銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)，制定銷售策略和銷售計劃。

　　拓展銷售渠道，包括線上和線下渠道的建設(shè)與維護(hù)。

　　六、運營計劃

　　制定生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品按時按質(zhì)完成。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本，提高物流效率。

　　加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場管理和質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品合格率。

　　實施節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)措施，降低企業(yè)運營成本。

　　七、人力資源計劃

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，制定人力資源招聘、培訓(xùn)和激勵計劃。

　　加強(qiáng)員工績效考核和薪酬管理，提高員工滿意度和忠誠度。

　　建立健全的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工歸屬感和凝聚力。

　　八、財務(wù)計劃

　　制定年度預(yù)算，包括收入、成本、利潤等財務(wù)指標(biāo)。

　　分析資金需求和來源，確保公司資金流的穩(wěn)定和充足。

　　監(jiān)控財務(wù)狀況，及時調(diào)整經(jīng)營策略，確保公司財務(wù)穩(wěn)健。

　　九、風(fēng)險管理計劃

　　識別公司面臨的各種風(fēng)險，如市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營風(fēng)險等。

　　制定風(fēng)險應(yīng)對策略和措施，降低風(fēng)險對公司經(jīng)營的影響。

　　建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險。

　　十、評估與調(diào)整

　　設(shè)定經(jīng)營計劃的評估指標(biāo)和周期，如季度評估、半年評估等。

　　定期對經(jīng)營計劃進(jìn)行評估和調(diào)整，確保計劃與公司實際情況保持一致。

　　鼓勵員工提出改進(jìn)意見和建議，促進(jìn)公司持續(xù)改進(jìn)和發(fā)展。

　　公司年度經(jīng)營計劃 15

　　公司年度經(jīng)營計劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體實施步驟，用于指導(dǎo)企業(yè)一年內(nèi)的經(jīng)營管理活動，確保公司目標(biāo)的實現(xiàn)。一個全面且有效的年度經(jīng)營計劃通常包括以下幾個關(guān)鍵部分：

　　1、回顧與分析：

　　上一年度總結(jié)：回顧上一年度的經(jīng)營成果，包括達(dá)成的目標(biāo)、未完成的任務(wù)、面臨的挑戰(zhàn)及成功經(jīng)驗。

　　市場分析：分析當(dāng)前市場環(huán)境、行業(yè)趨勢、競爭對手狀況以及客戶需求的變化。

　　內(nèi)部能力評估：評估公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅（SWOT分析），以及資源與能力。

　　2、目標(biāo)設(shè)定：

　　財務(wù)目標(biāo)：如收入、利潤、成本控制等具體數(shù)字指標(biāo)。

　　市場目標(biāo)：市場份額、客戶增長率、新市場開拓等。

　　運營目標(biāo)：生產(chǎn)效率、服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。

　　組織發(fā)展目標(biāo)：人才引進(jìn)、團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)文化提升等。

　　3、策略與行動計劃：

　　市場營銷策略：推廣計劃、品牌建設(shè)、銷售渠道拓展等。

　　產(chǎn)品與服務(wù)策略：新產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、客戶服務(wù)提升計劃。

　　運營管理策略：生產(chǎn)效率提升、質(zhì)量控制、成本管理措施。

　　人力資源策略：招聘計劃、培訓(xùn)與發(fā)展、績效管理、員工激勵方案。

　　財務(wù)策略：預(yù)算管理、資金籌集與使用、風(fēng)險管理。

　　4、資源配置：

　　根據(jù)策略與行動計劃的需求，合理分配財務(wù)資源、人力資源、技術(shù)資源等，確保各項目標(biāo)的實施有充足的資源支持。

　　5、執(zhí)行監(jiān)控與調(diào)整：

　　執(zhí)行計劃：明確各項任務(wù)的責(zé)任人、時間表和預(yù)期成果。

　　監(jiān)控機(jī)制：建立定期的業(yè)績評估體系，包括KPIs（關(guān)鍵績效指標(biāo)）跟蹤、財務(wù)報表分析等。

　　靈活調(diào)整：根據(jù)市場變化和實際執(zhí)行情況，適時調(diào)整策略和計劃，保持計劃的靈活性和有效性。

　　6、溝通與協(xié)作：

　　確保計劃內(nèi)容清晰傳達(dá)給所有相關(guān)部門和員工，促進(jìn)跨部門間的'溝通與協(xié)作，形成統(tǒng)一的行動方向。

　　制定公司年度經(jīng)營計劃是一個動態(tài)過程，需要高層領(lǐng)導(dǎo)的參與和全體員工的共同努力，通過持續(xù)的反饋與調(diào)整，確保公司能夠有效應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　公司年度經(jīng)營計劃 16

　　一、目標(biāo)推進(jìn)計劃

　　二、實現(xiàn)目標(biāo)措施

　　1、加強(qiáng)公司硬件建設(shè)

　　（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

　　目前我公司共設(shè)4個部門，有員工6人，共配置電腦4臺，為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，提高辦事效率，20xx年，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的.一系列辦公設(shè)備。

　　（2）解決交通問題

　　2、加強(qiáng)公司軟件建設(shè)

　　（1）加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)

　　目前我單位職位設(shè)置如下：總經(jīng)理（1人）

　　公司日常的會計核算、財務(wù)管理、資金運營與預(yù)算管理。

　　負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理、調(diào)查；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。

　　為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù)，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。

　　(2)調(diào)整擔(dān)保運營理念

　　公司年度經(jīng)營計劃 17

　　20xx年是采油廠實現(xiàn)“十二五”目標(biāo)的收官之年，也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開局之年。國際油價持續(xù)走低，轉(zhuǎn)型升級壓力巨大；兩降兩保任務(wù)艱巨，提質(zhì)增效迫在眉睫；面對新的形勢任務(wù)和內(nèi)涵式發(fā)展要求，為全力保障我站20xx年持續(xù)高效運行，全面提升綜合管控能力，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

　　一、整體工作思路

　　以集團(tuán)公司一屆五次職代會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實油田、采油廠二屆五次職代會精神，深刻認(rèn)識當(dāng)前發(fā)展形勢，緊緊圍繞原油處理中心任務(wù)，以“管理升級、運行提效”為總目標(biāo)，以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng)，持續(xù)強(qiáng)化“三基”工作，穩(wěn)步推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面優(yōu)化成本管控措施，切實發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能，努力提高站點順應(yīng)發(fā)展要求和推動內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。

　　二、重點工作任務(wù)

　　根據(jù)采油廠20xx年原油生產(chǎn)計劃和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀，保持48萬噸以上的含水油接收量，處理凈化油27萬噸左右，達(dá)標(biāo)處理污水26萬噸以上；全面提高計量和化驗精準(zhǔn)度，降低產(chǎn)銷誤差，控制庫存盈虧率，保證產(chǎn)銷銜接有序；大力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升安全風(fēng)險管控能力，實現(xiàn)安全環(huán)保“雙零”目標(biāo)；推行全面預(yù)算管理，提高成本管控水平，保證處理成本在計劃線內(nèi)運行；持續(xù)深化黨建文化管理工程，創(chuàng)新黨群工作思路，提高全員綜合素質(zhì)和工作績效。

　　三、主要工作措施

　　圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路，為保障各項目標(biāo)任務(wù)的.順利完成，我站20xx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進(jìn)”，即提升系統(tǒng)運行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風(fēng)險防控能力、提高設(shè)備健康水平、提升全員綜合素質(zhì)；降低生產(chǎn)成本投入；促進(jìn)作風(fēng)改進(jìn)、促進(jìn)管理升級。

　　（一）強(qiáng)化生產(chǎn)組織，提升系統(tǒng)運行效率。結(jié)合采油廠機(jī)構(gòu)整合調(diào)整和“四定“工作要求，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制，提高工作運行整體質(zhì)量。一是理順工作思路，針對原運銷和采油部門派駐人員的調(diào)整，加強(qiáng)與上游單位和生產(chǎn)運行科的工作銜接，保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無縫對接；二是根據(jù)“四定”工作要求，按照用工總量縮編要求，結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀，合理設(shè)置崗位，優(yōu)化人員編制，根據(jù)員工履職能力和業(yè)務(wù)特長，進(jìn)行大幅交流調(diào)整，提高全員工作效率；三是不斷完善崗位工作流程，細(xì)化崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)節(jié)點管理措施，強(qiáng)化節(jié)點運行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，細(xì)化節(jié)點管理監(jiān)管和考核體系建設(shè)，不斷提高節(jié)點管理質(zhì)量，打造一支“履職盡責(zé)、執(zhí)行有效、運行規(guī)范”的干部職工隊伍。

　　（二）狠抓降本增效，提升成本管控質(zhì)量。樹立成本觀念和“過緊日子”的思想，大力開展“全員節(jié)支、全程降本”活動，嚴(yán)格控制成本費用，營造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局。一是落實全面預(yù)算管理，制定費用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案，完善費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料，提高預(yù)算的依據(jù)性和準(zhǔn)確性，按月與企管、財務(wù)部門進(jìn)行費用數(shù)據(jù)對接，定期進(jìn)行成本運行綜合分析，不斷優(yōu)化管控措施；二是開展“我為降本獻(xiàn)一策”主題討論活動，汲取全員智慧，研究制定降本增效新策略。大力開展“修舊利廢、設(shè)備內(nèi)修”活動，開發(fā)一批節(jié)能降耗項目課題，力爭取得顯著成效。三是加強(qiáng)材料和資產(chǎn)管理，健全材料出入庫賬目，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬，嚴(yán)格執(zhí)行材料申報審批工作流程，規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管，對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進(jìn)行定期公示，探索低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費用。四是制定“節(jié)電、節(jié)油”具體措施，降低公共費用支出，嚴(yán)控車輛油耗和維修費用，壓縮辦公印刷費用，加強(qiáng)成本基礎(chǔ)管理，使生產(chǎn)成本始終在計劃線內(nèi)運行。

　　（三）推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高風(fēng)險管控能力。整合各類安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建資源，總結(jié)HSE管理經(jīng)驗和成果，將安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各類理論成果和制度要求轉(zhuǎn)化為全員的安全意識和安全。