進(jìn)度計(jì)劃

時(shí)間：2024-05-27 16:48:03 進(jìn)度計(jì)劃我要投稿

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小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃推薦度：
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進(jìn)度計(jì)劃[合集15篇]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家整理的進(jìn)度計(jì)劃，歡迎大家分享。

進(jìn)度計(jì)劃[合集15篇]

進(jìn)度計(jì)劃1

　　一、教材分析：

　　三年級(jí)下冊(cè)教材以單元編排的方式，每個(gè)單元反映生活的一個(gè)側(cè)面，突出一個(gè)鮮明的教育主題，這一教育主題表達(dá)了編者明確的設(shè)計(jì)意圖和課程標(biāo)準(zhǔn)中要求完成的教育內(nèi)容。單元主題下設(shè)課文主題，每個(gè)課文題均來(lái)一個(gè)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、研討的話題，下面又生成多個(gè)小話題。每課的內(nèi)容力求打破學(xué)科界限，將各學(xué)科的內(nèi)容綜合起來(lái)，體現(xiàn)綜合課程的特點(diǎn)。每個(gè)單元所涵蓋的課文內(nèi)容表現(xiàn)為一組完整的經(jīng)驗(yàn)和一組有意義的學(xué)習(xí)活動(dòng)。單元中的每一課又力求從不同的角度來(lái)表現(xiàn)單元主題所要達(dá)到的教育目標(biāo)。

　　三年級(jí)上冊(cè)共安排了四個(gè)單元主題，即：“我和我的同伴”、“我在這里長(zhǎng)大”、“我們的公共生活”、“家多樣的交通和通信”。這四個(gè)主題將來(lái)源于不同生活領(lǐng)域的素材整合為建立在兒童生活基礎(chǔ)上的主題與活動(dòng)，這些主題與內(nèi)容將品德教育與學(xué)生的社會(huì)性發(fā)展有機(jī)地融為一體。

　　二、教學(xué)總目標(biāo)：

　　1.以學(xué)校生活、家庭生活、社區(qū)生活為基礎(chǔ)，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)生活的感受，獲得對(duì)家庭、學(xué)校、社區(qū)的初步認(rèn)識(shí)，樹立最基本的社會(huì)公德意識(shí)。

　　2.以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)的關(guān)注和對(duì)人的關(guān)注。

　　3.教材中沒(méi)有理性的說(shuō)教，而是對(duì)兒童生活的真實(shí)呈現(xiàn)。都是從兒童生活中一些平常的現(xiàn)象切入，引起兒童對(duì)生活的思考和關(guān)注。

　　4.培養(yǎng)對(duì)學(xué)生道德判斷能力，面對(duì)生活中的各種現(xiàn)象，該學(xué)什么，不該學(xué)什么。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)：

　　教材在選擇切入點(diǎn)時(shí)，力求從兒童的生活經(jīng)驗(yàn)和兒童感興趣的問(wèn)題入手，采用第一人稱的表現(xiàn)方式，來(lái)增強(qiáng)教材與學(xué)生的親近感。教學(xué)中應(yīng)將學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)活動(dòng)融為一體。教師要利用和開發(fā)地方教育資源，教師要聯(lián)系當(dāng)?shù)睾蛯W(xué)生的實(shí)際，及時(shí)地把社會(huì)中新的信息、科學(xué)技術(shù)新的成果、學(xué)生生活中新的問(wèn)題和現(xiàn)象等吸收到課程內(nèi)容中去，不斷提高教育教學(xué)的`針對(duì)性。實(shí)效性和主動(dòng)性，提高整個(gè)教育的質(zhì)量。

　　四、教學(xué)難點(diǎn)：

　　1.初步了解兒童的基本義務(wù)，初步理解個(gè)體與群體的互動(dòng)關(guān)系。了解一些社會(huì)組織機(jī)構(gòu)的社會(huì)規(guī)則，初步懂得規(guī)則、法律對(duì)于社會(huì)公共生活的重要意義。

　　2.初步了解生產(chǎn)、消費(fèi)活動(dòng)與人們生活的關(guān)系。

　　五、教學(xué)措施

　　1.利用直觀教具，引起學(xué)生的注意力。

　　2.通過(guò)各種有趣的機(jī)械操練、意義操練形式，激發(fā)學(xué)生參與的熱情。

　　3.充分發(fā)揮現(xiàn)代化教育手段的作用。

　　4.力體現(xiàn)“用中學(xué)、學(xué)中用”的原則。

　　六、教學(xué)改革實(shí)施設(shè)想

　　1.充分挖掘具有地方特色的教育資源，使本課程教學(xué)走向家庭、社會(huì)，真正走進(jìn)學(xué)生的實(shí)際生活，體現(xiàn)該課程的開放性、實(shí)踐性。

　　2.發(fā)揮藝術(shù)形式在本課程教學(xué)中的效能，充分利用現(xiàn)代教育手段，創(chuàng)建良好的教學(xué)情境，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的自主性。

　　3.精心準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生開展好課內(nèi)外教育活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中。

　　七、培優(yōu)補(bǔ)差安排

　　1.學(xué)困生指導(dǎo)：養(yǎng)成一些良好的行為習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生在生活中養(yǎng)成文明禮貌、誠(chéng)實(shí)守信、友愛(ài)寬容的品質(zhì)。

　　2.優(yōu)生指導(dǎo)：指導(dǎo)其學(xué)習(xí)“合作探究”的學(xué)習(xí)方式，在充分理解掌握課文知識(shí)的基礎(chǔ)上，加以嘗試合理地、有創(chuàng)意地探究和解決生活中的問(wèn)題，學(xué)習(xí)對(duì)生活中的道德問(wèn)題作出正確的判斷和選擇。

　　八、教學(xué)進(jìn)度表

　　周次日期教學(xué)內(nèi)容備注

　　一3.1--3.4 1、我是獨(dú)特的

　　二3.7-3.11 2、不一樣的你我他

　　三3.14-3.18 3、我很誠(chéng)實(shí)

　　四3.21-3.25 4、同學(xué)相伴

　　五3.28-4.1 5、我的家在這里

　　六4.4---4.8 6、我家的好鄰居

　　七4.11-4.15 7請(qǐng)到我的家鄉(xiāng)來(lái)

　　八4.18-4.22 8、大家的“朋友”

　　九4.25-4.29期中回顧小結(jié)

　　十5.2---5.6期中回顧小結(jié)勞動(dòng)節(jié)

　　十一5.9--5.13期中考試

　　十二5.16-5.20 9、生活離不開規(guī)則

　　十三5.23-5.27 10、愛(ài)心的傳遞者

　　十四5.30--6.3 11、四通八達(dá)的交通

　　十五6.6--6.10 12、慧眼看交通

　　十六6.13-6.17 13、萬(wàn)里一線牽

　　十七6.20-6.24學(xué)期復(fù)習(xí)鞏固

　　十八6.27-7.1期末測(cè)試

　　十九7.4--7.8學(xué)期復(fù)習(xí)鞏固

進(jìn)度計(jì)劃2

　　為了更好地開展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：以新課改理念為指針，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應(yīng)注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，也要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，更要養(yǎng)成各種優(yōu)良的習(xí)慣。特別要注意思維能力、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗(yàn)教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和方法。這為學(xué)生對(duì)本冊(cè)的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標(biāo)和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)的有關(guān)特征的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)自然數(shù)，認(rèn)識(shí)倍數(shù)和因數(shù)，會(huì)找一個(gè)數(shù)的倍數(shù)和因數(shù)。知道質(zhì)數(shù)、合數(shù)。知道2、3、5的倍數(shù)的特征。知道奇數(shù)和偶數(shù)。能根據(jù)解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類比與猜測(cè)，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計(jì)算方法的過(guò)程，能運(yùn)用計(jì)算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認(rèn)識(shí)組合圖形、并會(huì)運(yùn)用不同的方法計(jì)算組合圖形的面積；；能估計(jì)不規(guī)則圖形的面積大小，并能用不同方法計(jì)算面積。

　　3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分?jǐn)?shù)的意義。認(rèn)識(shí)真分?jǐn)?shù)、假分?jǐn)?shù)與帶分?jǐn)?shù)，理解分?jǐn)?shù)與除法的關(guān)系，會(huì)進(jìn)行分?jǐn)?shù)的大小比較。知道公倍數(shù)和公因數(shù)，能找出兩個(gè)自然數(shù)的最小公倍數(shù)和最大公因數(shù)，會(huì)正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分?jǐn)?shù)加減法的算理，并能正確計(jì)算。能理解分?jǐn)?shù)加減法混合的順序，并能正確計(jì)算。能把分?jǐn)?shù)化成有限小數(shù)，也能把有限小數(shù)化成分?jǐn)?shù)。

　　4、讓學(xué)生知道分?jǐn)?shù)表示可能性的形式，并能根據(jù)所給定的`條件，用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設(shè)計(jì)相關(guān)的方案。

　　四、教材簡(jiǎn)析：

　　本冊(cè)教材從四個(gè)方面編排：

　　1、數(shù)與代數(shù)：包括第一單元“倍數(shù)與因數(shù)”、第三單元“分?jǐn)?shù)” 第四單元“分?jǐn)?shù)加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統(tǒng)計(jì)與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應(yīng)用的內(nèi)容整合數(shù)與代數(shù)、空間與圖形和統(tǒng)計(jì)與概率三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結(jié)對(duì)，達(dá)到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　2、注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，感受、體驗(yàn)理解數(shù)學(xué)。

　　3、加強(qiáng)計(jì)算能力的培養(yǎng)和強(qiáng)化練習(xí)。

　　六、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　周次教學(xué)內(nèi)容所用課時(shí)

　　1—3 第一單元倍數(shù)與因數(shù) 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分?jǐn)?shù) 18

　　9—11 第四單元：分?jǐn)?shù)加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復(fù)習(xí) 6

　　15—18 復(fù)習(xí)迎考 15

　　19 檢測(cè)評(píng)價(jià)

進(jìn)度計(jì)劃3

　　一、學(xué)情分析

　　我班有學(xué)生

　　50名，男生25名，女生25名。有6名學(xué)習(xí)困難生。經(jīng)過(guò)第一學(xué)年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的漢字知識(shí)積累，不過(guò)對(duì)偏旁部首的認(rèn)識(shí)還不熟。漢語(yǔ)拼音鞏固率一般，音序清晰，這為本冊(cè)的音序查字法打下了基礎(chǔ)。寫字姿勢(shì)正確，但有4人因身體原因及習(xí)慣不良，需再加強(qiáng)寫字習(xí)慣的督促。大多數(shù)學(xué)生的閱讀興趣、閱讀習(xí)慣較好。本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行每天中午半小時(shí)學(xué)生的自由閱讀時(shí)間，再加大閱量。

　　二、教材分析

　　二年級(jí)教材包括一個(gè)識(shí)字單元和七個(gè)閱讀單元，識(shí)字部分安排在教材的第二單元，穿插在閱讀單元之間。在第一單元之后，安排了“快樂(lè)讀書吧”。在全書最后，安排了幾個(gè)附表：識(shí)字表、寫字表。每個(gè)單元內(nèi)部的具體安排如下：課文3-4篇、口語(yǔ)交際(間隔安排)、語(yǔ)文園地：識(shí)字加油站、字詞句運(yùn)用、書寫提示/我的發(fā)現(xiàn)/展示臺(tái)、日積月累、和大人一起讀。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1.識(shí)字寫字

　　(1)認(rèn)識(shí)常用漢字450個(gè)，會(huì)寫漢字250個(gè)。

　　(2)喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字、寫字的愿望。

　　(3)鞏固大寫字母，熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》，學(xué)習(xí)使用音序查字法查字典。

　　(4)掌握漢字的基本筆畫、常用偏旁，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。

　　(5)養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，寫字姿勢(shì)正確，書寫規(guī)范、端正、整潔。

　　2.閱讀

　　(1)喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè)趣。

　　(2)用普通話正確、流利地朗讀課文。

　　(3)結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語(yǔ)。

　　(4)學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。

　　(5)對(duì)感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂(lè)于與人交流。

　　(6)誦讀兒歌、兒童詩(shī)和淺近的古詩(shī)，展開想象，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。

　　(7)認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。在閱讀中體會(huì)句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)所表達(dá)的不同語(yǔ)氣。

　　3.口語(yǔ)交際

　　(1)學(xué)說(shuō)普通話，逐步養(yǎng)成說(shuō)普通話的習(xí)慣。

　　(2)能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，努力了解講話的`主要內(nèi)容。

　　(3)聽(tīng)故事，能記住并講述主要內(nèi)容。

　　(4)與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。

　　(5)有表達(dá)的自信心，積極參加口語(yǔ)交際。

　　4.期末考試

　　A等22名，B等17名，E等3人。

　　四、教材重點(diǎn)

　　認(rèn)識(shí)常用漢字450個(gè)，會(huì)寫漢字250個(gè)。

　　五、教材難點(diǎn)

　　養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　六、教學(xué)措施

　　1.發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓每一位學(xué)生都能有成功的體驗(yàn)，參與班級(jí)中的管理工作中來(lái)。

　　2.在拼音教學(xué)中，要充分利用插圖，教學(xué)多媒體，在語(yǔ)境中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)觀察能力與語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　3.優(yōu)化課堂行為，備好每一堂課，使學(xué)生上完課后都能有所得，都有充實(shí)感。

　　七、教學(xué)進(jìn)度

　　1、9.1---9.7

　　小蝌蚪找媽媽；我是什么；植物媽媽有辦法

　　2、9.8-—9.14

　　口語(yǔ)交際；語(yǔ)文園地一；快樂(lè)讀書吧

　　3、9.15--9.21

　　場(chǎng)景歌；樹之歌；拍手歌

　　4、9.22—-9.28

　　田家四季歌；語(yǔ)文園地二

　　5、9.29---10.5

　　十一假期

　　6、10.6—10.12

　　曹沖稱象；紅馬的故事；一封信；媽媽睡了

　　7、10.13—10.19

　　媽媽睡了；口語(yǔ)交際；語(yǔ)文園地三

　　8、10.20--10.26

　　古詩(shī)二首；黃山奇石

　　9、10.27—11.2

　　日月潭；期中復(fù)習(xí)

　　10、11.3—11.9

　　葡萄溝；語(yǔ)文園地四

　　11、11.10—11.16

　　坐井觀天；寒號(hào)鳥；我要的是葫蘆

　　12、11.17—11.23

　　口語(yǔ)交際；語(yǔ)文園地五

　　13、11.24—11.30

　　大禹治水；朱德的扁擔(dān)；難忘的潑水節(jié)

　　14、12.1—12.7

　　口語(yǔ)交際；語(yǔ)文園地六

　　15、12.8—12.14

　　古詩(shī)二首；霧在哪里；風(fēng)

　　16、12.15—12.21

　　雪孩子；語(yǔ)文園地七

　　17、12.22—12.28

　　狐假虎威；狐貍分奶酪；船和風(fēng)箏

　　18、12.29—1.4

　　風(fēng)娃娃；語(yǔ)文園地八

　　19、1.5---1.11

　　期末復(fù)習(xí)

　　20、1.12---1.18

　　期末復(fù)習(xí)

　　注：各地方開學(xué)時(shí)間不也一樣，日期以當(dāng)?shù)亻_學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

進(jìn)度計(jì)劃4

　　一、全冊(cè)教學(xué)分析

　　１、教材名稱、版本：

　　義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書數(shù)學(xué) 五年級(jí)（上）

　　２、全冊(cè)教材簡(jiǎn)析：

　　本冊(cè)教材共編排了十個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容。在“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域教學(xué)負(fù)數(shù)的初步知識(shí)、小數(shù)的意義與性質(zhì)、小數(shù)的四則計(jì)算，結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題教學(xué)周期現(xiàn)象。在“空間與圖形”領(lǐng)域教學(xué)三角形、平行四邊形、梯形的面積公式，公頃與平方千米這兩個(gè)較大的計(jì)量土地面積的單位。在“統(tǒng)計(jì)與概率”領(lǐng)域教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖。聯(lián)系上述三個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容編排3次實(shí)踐活動(dòng)，教學(xué)一些基本的數(shù)學(xué)思想和方法。教材離編排了一些“你知道嗎”，介紹數(shù)學(xué)背景知識(shí)。編排一些思考題，作為彈性的教學(xué)內(nèi)容。

　　教材編寫時(shí)，考慮了高年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)的知識(shí)量比中年級(jí)大，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自我意識(shí)比中年級(jí)強(qiáng)。教材適當(dāng)調(diào)整了編寫體例，設(shè)置了例題、試一試、練一練、練習(xí)、整理與練習(xí)等欄目與版塊。

　　3、教學(xué)目標(biāo)：

　　(1) 基礎(chǔ)知識(shí)：

　　①通過(guò)合理的分類，并借助直觀，讓學(xué)生體會(huì)正負(fù)數(shù)與0的關(guān)系。

　　②要借助直線上的點(diǎn)，使學(xué)生初步體會(huì)負(fù)數(shù)的大小。

　　③要讓學(xué)生經(jīng)歷公式推導(dǎo)的完整過(guò)程。

　　④把握探索小數(shù)性質(zhì)和小數(shù)大小比較方法的思路。

　　⑤聯(lián)系整數(shù)加、減法的計(jì)算方法理解小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊的道理。

　　⑥要鼓勵(lì)學(xué)生畫圖列舉尋找規(guī)律。

　　⑦理解用計(jì)算器探索小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)規(guī)律的活動(dòng)線索。

　　⑧通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)讓學(xué)生體會(huì)1公頃的實(shí)際大小。

　　⑨引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)具體數(shù)量關(guān)系列出乘、除法算式，逐步豐富對(duì)乘除法運(yùn)算的理解。

　　⑩要讓學(xué)生感受復(fù)式統(tǒng)計(jì)表與復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖在描述數(shù)據(jù)方面的特點(diǎn)。

　　（2）基本技能：

　　充分利用新舊知識(shí)間的聯(lián)系，聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，通過(guò)知識(shí)間的遷移、類推、比較、拓展，將新知識(shí)點(diǎn)與學(xué)生原有的知識(shí)體系聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行教與學(xué)。

　　（3）情感態(tài)度和價(jià)值觀：

　　①使學(xué)生積極主動(dòng)參與獲取知識(shí)的全過(guò)程，讓他們認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)的價(jià)值，生活中離不開數(shù)學(xué)，使他們喜歡數(shù)學(xué)，樂(lè)學(xué)數(shù)學(xué)。

　　②形成對(duì)數(shù)學(xué)的濃厚興趣，樹立學(xué)生自尊心和自信心，提高學(xué)生的相互合作能力和人際交往能力。

　　③引導(dǎo)反思促進(jìn)情感態(tài)度的發(fā)展。教學(xué)時(shí)注意引導(dǎo)學(xué)生反思當(dāng)天的學(xué)習(xí)活動(dòng)，適時(shí)教育學(xué)生要積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)上要實(shí)事求是，并以肯定的方式強(qiáng)化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　④創(chuàng)造讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，學(xué)以致用，體會(huì)數(shù)學(xué)就在身邊，借以激發(fā)和保護(hù)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的好奇心和求知欲。

　　４、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　教學(xué)重點(diǎn)：多邊形面積的計(jì)算、小數(shù)的乘法和除法的意義和計(jì)算法則、小數(shù)加減法；

　　教學(xué)難點(diǎn)：理解小數(shù)的乘法和除法的意義和計(jì)算方法的道理, 準(zhǔn)確計(jì)算，引導(dǎo)梳理適合學(xué)生自主解決的實(shí)際問(wèn)題。

　　５、教學(xué)方法：

　　（1）創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　（2）提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人體驗(yàn)。

　　（3）課堂訓(xùn)練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問(wèn)題。（4）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)掌握好這些基礎(chǔ)知識(shí)。

　　本學(xué)期要以新的教學(xué)理念，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學(xué)資源和空間。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢(shì)，在教學(xué)過(guò)程中，密切數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，創(chuàng)設(shè)愉悅、開放式的教學(xué)情境，使學(xué)生在愉悅、開放式的教學(xué)情境中滿足個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，從而達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識(shí)基本技能，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的目的。

　　6、學(xué)習(xí)方式：

　　①預(yù)習(xí)教材，提出知識(shí)重點(diǎn)，自己是通過(guò)什么途徑理解的，還有哪些疑問(wèn)。

　　②通過(guò)查閱資料找出解決問(wèn)題的方法。

　　③ 教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和發(fā)散思維能力。

　　④利用小組討論的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在討論中人人參與，各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā), 自己找出解決問(wèn)題的方法，體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)。

　　７、教學(xué)改革設(shè)想：

　　（1）培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高。

　　（2）體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)，教學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

　　（3）教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合因材施教，每一堂課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)都根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建教學(xué)的問(wèn)題情境，屬于符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)過(guò)程。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　四年級(jí)一班共有學(xué)生32人，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識(shí)，抽象思維水平有了一定的發(fā)展. 基礎(chǔ)知識(shí)掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程,具有觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學(xué)之間會(huì)交流合作，自主探討。但有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差, 上課不認(rèn)真聽(tīng)講，不能自覺(jué)的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生教學(xué)，在教學(xué)中，面向全體學(xué)生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學(xué)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)。

　　三、各單元課時(shí)安排：

　　第一單元：3課時(shí)

　　第二單元：9課時(shí)

　　第三單元：8課時(shí)

　　第四單元：7課時(shí)

　　第五單元：2課時(shí)

　　第六單元：8課時(shí)

　　第七單元：2課時(shí)

　　第八單元：14課時(shí)

　　第九單元：7課時(shí)

　　第十單元：5課時(shí)

　　四、各單元具體要求與分析：（按單元分析）

　　第一單元認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)

　　在一至四年級(jí)的數(shù)學(xué)教材了，“數(shù)與”代數(shù)領(lǐng)域主要教學(xué)整數(shù)的知識(shí)，這些整數(shù)都是自然數(shù)。本單元教學(xué)負(fù)數(shù)，是過(guò)去小學(xué)數(shù)學(xué)里沒(méi)有的內(nèi)容。因此要通過(guò)合理的分類，并借助直觀，讓學(xué)生體會(huì)正負(fù)數(shù)與0的關(guān)系。要重視兩種相反作用練習(xí)。要借助直線上的點(diǎn)，使學(xué)生初步體會(huì)負(fù)數(shù)的大小。但不要涉及正、負(fù)數(shù)的計(jì)算。實(shí)踐活動(dòng)“面積是多少”要突出圖形變換在直接計(jì)量面積時(shí)的作用。

　　第二單元多邊形面積的計(jì)算

　　本單元是在學(xué)生認(rèn)識(shí)了這些圖形的特征，掌握了面積的意義和長(zhǎng)方形面積計(jì)算公式的基礎(chǔ)上安排的'。所以要由扶到放，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握多邊形面積計(jì)算的一般策略。要讓學(xué)生經(jīng)歷公式推導(dǎo)的完整過(guò)程。要充分發(fā)揮方格紙（點(diǎn)子圖）的作用。要采用合適的方法，幫助學(xué)生感受推導(dǎo)多邊形面積公式的不同方法，以拓展解決問(wèn)題的思路，增強(qiáng)自主探索的興趣。 “校園的綠化面積”要重視實(shí)際測(cè)量方法的探索。

　　第三單元認(rèn)識(shí)小數(shù)

　　本單元系統(tǒng)地教學(xué)小數(shù)知識(shí)，將使學(xué)生建立比較完善、比較深刻的小數(shù)概念，在教學(xué)中由具體到抽象，引導(dǎo)學(xué)生逐步深化對(duì)小數(shù)的認(rèn)識(shí)。把握探索小數(shù)性質(zhì)和小數(shù)大小比較方法的思路。大數(shù)目的改寫要加強(qiáng)指導(dǎo)，使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握方法。要注意大數(shù)目的改寫與求大數(shù)目近似數(shù)方法的比較。回顧與整理時(shí)，要著重討論小數(shù)與分?jǐn)?shù)、小數(shù)與整數(shù)的聯(lián)系。

　　第四單元小數(shù)的加法和減法

　　本單元把小數(shù)加法和減法分兩段教學(xué)，線教學(xué)筆算的方法，在掌握筆算的基礎(chǔ)上，口算比較容易的小數(shù)加、減法。然后教學(xué)加法運(yùn)算律和減法運(yùn)算律在小數(shù)加、減法里仍然適用，并進(jìn)行有關(guān)的簡(jiǎn)便計(jì)算。聯(lián)系整數(shù)加、減法的計(jì)算方法理解小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊的道理。適當(dāng)指導(dǎo)計(jì)算被減數(shù)小數(shù)部分的位數(shù)少于減數(shù)的題目。要恰當(dāng)把握計(jì)算的難度要求。整數(shù)加法的運(yùn)算律的推廣，只需意會(huì)，毋需言傳。通過(guò)用計(jì)算器計(jì)算，拓展學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的范圍，引導(dǎo)學(xué)生探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興題。

　　第五單元找規(guī)律

　　本單元把常見(jiàn)的、有固定周期規(guī)律的現(xiàn)象作為研究對(duì)象，通過(guò)發(fā)現(xiàn)具體現(xiàn)象里的周期規(guī)律、對(duì)現(xiàn)象的后續(xù)發(fā)展情況作出判斷、解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題等教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)探索興趣、培養(yǎng)探索精神。要鼓勵(lì)學(xué)生畫圖列舉尋找規(guī)律。選擇合適的時(shí)機(jī)，突出用除法計(jì)算的價(jià)值。要指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)具體問(wèn)題選擇合適的策略。恰當(dāng)把握要求，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

　　第六單元小數(shù)乘法和除法（一）

　　本單元教學(xué)小數(shù)與整數(shù)相乘、小數(shù)除以整數(shù)，要清晰把握小數(shù)乘整數(shù)計(jì)算方法的探索思路。要切實(shí)理解用計(jì)算器探索小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)規(guī)律的活動(dòng)線索。要仔細(xì)分析除數(shù)是整數(shù)的小數(shù)除法可能會(huì)出現(xiàn)的幾種典型情況。恰當(dāng)控制計(jì)算的難度要求。適當(dāng)梳理適合學(xué)生自主解決的實(shí)際問(wèn)題。

　　第七單元公頃和平方千米

　　本單元的教學(xué)任務(wù)是，使學(xué)生初步形成1公頃、1平方千米的觀念，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)讓學(xué)生體會(huì)1公頃的實(shí)際大小。通過(guò)圖片（視頻資料）和例子讓學(xué)生體會(huì)平方千米是測(cè)量和計(jì)算大面積土地的單位。通過(guò)組織看圖估計(jì)活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)面積大小的實(shí)際判斷能力適時(shí)回顧并整理學(xué)過(guò)的面積單位。

　　第八單元小數(shù)乘法和除法（二）

　　本單元在第六單元的基礎(chǔ)上繼續(xù)教學(xué)小數(shù)乘小數(shù)和除數(shù)使小數(shù)的除法。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)具體數(shù)量關(guān)系列出乘、除法算式，逐步豐富對(duì)乘除法運(yùn)算的理解。在解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，掌握求積的近似值的方法。通過(guò)計(jì)算和比較，認(rèn)識(shí)到整數(shù)乘法的運(yùn)算律，對(duì)小數(shù)乘法也同樣運(yùn)用。讓學(xué)生通過(guò)一些實(shí)際的計(jì)算和比較，體會(huì)一些簡(jiǎn)單的運(yùn)算規(guī)律。通過(guò)具體的問(wèn)題情境，讓學(xué)生從不同角度體會(huì)求商的近似值的不同方法。讓學(xué)生自主體會(huì)四則混合運(yùn)算的運(yùn)算順序。

　　第九單元統(tǒng)計(jì)

　　本單元教學(xué)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖，是在學(xué)生已經(jīng)較好地掌握了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)表和條形統(tǒng)計(jì)圖的基礎(chǔ)上安排的。在教學(xué)中要讓學(xué)生感受復(fù)式統(tǒng)計(jì)表與復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖在描述數(shù)據(jù)方面的特點(diǎn)。要具體指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表。要具體指導(dǎo)確定直條高度的方法。結(jié)合本地、本班實(shí)際，組織實(shí)際調(diào)查活動(dòng)。適當(dāng)組織綜合應(yīng)用，讓學(xué)生進(jìn)一步感受復(fù)式統(tǒng)計(jì)表與復(fù)式條形圖的價(jià)值。

進(jìn)度計(jì)劃5

　　教學(xué)對(duì)象：舞蹈組全體學(xué)生。

　　指導(dǎo)思想：堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，以國(guó)家頒布的高中體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。按照以學(xué)生發(fā)展為目標(biāo)，圍繞“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”這個(gè)中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，注重培養(yǎng)學(xué)生的自信心和自主鍛煉的意識(shí)，以教師“樂(lè)”教、學(xué)生“樂(lè)”學(xué)這條主線來(lái)貫穿全課，從激發(fā)學(xué)生興趣、活躍課堂氣氛、發(fā)展學(xué)生能力出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、自我評(píng)價(jià)、合作探究、實(shí)踐創(chuàng)新能力，從而為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　教材分析：健美操運(yùn)動(dòng)是在音樂(lè)的伴奏下運(yùn)用各種不同類型的操化動(dòng)作，融體操、舞蹈、音樂(lè)為一體，以健、力、美為特征的`有氧運(yùn)動(dòng)，具有橫跨體育、文學(xué)、藝術(shù)和教育等諸多領(lǐng)域的綜合特征，充分體現(xiàn)了健身、健美、健心的整體功能，以其獨(dú)特的魅力和旺盛的生命力深受中學(xué)生的喜愛(ài)。健美操的教學(xué)符合學(xué)生生理心理特點(diǎn)，既有舒展的動(dòng)作，又有悅耳的音樂(lè)，給學(xué)生一種美的享受，在音樂(lè)的配合下使身體各部分協(xié)調(diào)地完成各種動(dòng)作，再加上一些簡(jiǎn)單而比較優(yōu)美的造型和練習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的表現(xiàn)力。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1. 使學(xué)生了解并熱愛(ài)健美操，了解健美操鍛煉的益處，并經(jīng)常積極參加健美操鍛煉，養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣。

　　2. 在健美操基本步伐的練習(xí)中，讓學(xué)生體會(huì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)作的連續(xù)性、延伸感以及在快節(jié)奏中展現(xiàn)動(dòng)作的力度，提高審美觀，培養(yǎng)正確優(yōu)美的身體形態(tài)，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生活潑、開朗、堅(jiān)毅、樂(lè)觀的性格。

　　3．較好的掌握健美操的基本動(dòng)作與組合，少兒操一級(jí)規(guī)定動(dòng)作的前兩段，了解其他健身操種，并能夠?qū)ν瑢W(xué)之間的健美操表演做出簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。

　　4. 通過(guò)健美操的練習(xí)，提高協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感、靈敏性、表現(xiàn)力，身體耐力以及心肺耐力，塑造健美形體。

　　5.創(chuàng)設(shè)“我健康，我快樂(lè)”的教學(xué)氛圍，培養(yǎng)自尊和自信心，充分展現(xiàn)自我。

　　6. 培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的能力以及創(chuàng)新合作精神，從而提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。

　　教學(xué)方法：主要采用了講解法、帶領(lǐng)示范法、小組結(jié)伴學(xué)習(xí)互動(dòng)法等。

　　教學(xué)內(nèi)容

　　1.基本姿態(tài)

　　2.健美操基本動(dòng)作

　　3.健美操步伐組合

　　4.健美操基本技術(shù)

　　5.少兒健美操一級(jí)規(guī)定動(dòng)作

進(jìn)度計(jì)劃6

　　一、教材依據(jù)

　　本節(jié)課是北師大版數(shù)學(xué)（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節(jié)《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點(diǎn)斜式》內(nèi)容。

　　二、教材分析

　　直線方程的點(diǎn)斜式給出了根據(jù)已知一個(gè)點(diǎn)和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點(diǎn)斜式是基本的，直線方程的斜截式

　　、兩點(diǎn)式都是由點(diǎn)斜式推出的。從初中代數(shù)中的一次函數(shù)引入，自然過(guò)渡到本節(jié)課想要解決的問(wèn)題求直線方程問(wèn)題。在引入，過(guò)程中要讓學(xué)生弄清

　　直線與方程的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。

　　在推導(dǎo)直線方程的點(diǎn)斜式時(shí)，根據(jù)直線這一結(jié)論，先猜想確定一條直線的條件，再根據(jù)猜想得到的條件求出直線方程。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　知識(shí)與技能：

　　（1）理解直線方程的點(diǎn)斜式、斜截式的形式特點(diǎn)和適用范圍；

　　（2）能正確利用直線的`點(diǎn)斜式、斜截式公式求直線方程。

　　（3）體會(huì)直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系。

　　過(guò)程與方法：在已知直角坐標(biāo)系內(nèi)確定一條直線的幾何要素直線上的一點(diǎn)和直線的傾斜角的基礎(chǔ)上，通過(guò)師生探討，得出直線的點(diǎn)斜式方程；學(xué)生

　　通過(guò)對(duì)比理解截距與距離的區(qū)別。

　　情態(tài)與價(jià)值觀：通過(guò)讓學(xué)生體會(huì)直線的斜截式方程與一次函數(shù)的關(guān)系，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生數(shù)形結(jié)合的思想，滲透數(shù)學(xué)中普遍存在相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)化

　　等觀點(diǎn)，使學(xué)生能用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問(wèn)題。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)

　　重點(diǎn)：直線的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程。

　　五、教學(xué)難點(diǎn)

　　難點(diǎn)：直線的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程的應(yīng)用。

　　要點(diǎn)：運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的思想方法，幫助學(xué)生分析描述幾何圖形。

　　六、教學(xué)準(zhǔn)備

　　1.教學(xué)方法的選擇：?jiǎn)l(fā)、引導(dǎo)、討論.

　　創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，采用啟發(fā)誘導(dǎo)式的教學(xué)模式引導(dǎo)學(xué)生探索討論，學(xué)生主動(dòng)參與提出問(wèn)題、探索問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，突出以學(xué)生為主體的探究性

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　2.通過(guò)讓學(xué)生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實(shí)踐，調(diào)動(dòng)多感官去體驗(yàn)數(shù)學(xué)建模的思想；學(xué)生要學(xué)會(huì)用數(shù)形結(jié)合的方法建立起代數(shù)問(wèn)題與幾何問(wèn)題

　　間的密切聯(lián)系。為使學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)，我主要指導(dǎo)了以下的學(xué)習(xí)方法：

　　①.讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自己通過(guò)觀察圖像歸納總結(jié)，自己評(píng)析解題對(duì)錯(cuò)，從而提高學(xué)生的參與意識(shí)和數(shù)學(xué)表達(dá)能力。

　　②.分組討論。

進(jìn)度計(jì)劃7

　　一、教材分析：

　　本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和生活經(jīng)驗(yàn)，選取了反映社會(huì)生活的內(nèi)容為素材，目的是有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生了解生活，認(rèn)識(shí)社會(huì)，進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的、有價(jià)值的和富有挑戰(zhàn)性的。使學(xué)生通過(guò)觀察、思考、動(dòng)手實(shí)踐等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，在獲得數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)其他領(lǐng)域知識(shí)的了解。

　　如“黃河掠影”、“高速山東”、“奇異的克隆牛”展現(xiàn)了保護(hù)江河、祖國(guó)建設(shè)和科技發(fā)展的新成果。“蛋的世界”則以介紹形形色色的蛋為線索，向?qū)W生展現(xiàn)了動(dòng)物世界的相關(guān)知識(shí)。這樣的素材，有利于引導(dǎo)學(xué)生在探究數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，增長(zhǎng)多方面的知識(shí)。

　　本冊(cè)教材在優(yōu)化單元知識(shí)結(jié)構(gòu)方面做了新的嘗試。例如把過(guò)去分開編排的相遇問(wèn)題和乘法分配律的內(nèi)容安排在一起，這樣有利于強(qiáng)化二者之間的聯(lián)系，加深對(duì)乘法分配律的理解，感受乘法分配律在解決問(wèn)題中的作用，有效地提高課堂學(xué)習(xí)效率。又如，教材把“用字母表示數(shù)”安排在加法運(yùn)算律、乘法運(yùn)算律之前，在學(xué)習(xí)運(yùn)算律時(shí)能運(yùn)用字母簡(jiǎn)潔表示運(yùn)算律，有效地降低學(xué)生記憶運(yùn)算律的負(fù)擔(dān)，體會(huì)用字母表達(dá)運(yùn)算律的優(yōu)越性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)用字母表示數(shù)的積極性。

　　本冊(cè)教材不受嚴(yán)格知識(shí)體系的束縛，努力把解決問(wèn)題與知識(shí)學(xué)習(xí)融合在同一過(guò)程中。如，學(xué)習(xí)了加法運(yùn)算律之后，教材迅速提出一個(gè)拓展性的問(wèn)題：“加法有運(yùn)算律，減法有沒(méi)有運(yùn)算規(guī)律呢？”調(diào)動(dòng)學(xué)生利用已有結(jié)論展開類推，有利于知識(shí)、能力的升華。又如，教材不斷地體現(xiàn)“猜測(cè)——驗(yàn)證——結(jié)論——運(yùn)用”的探索思路，有利于逐步提高學(xué)生的探究水平。

　　本冊(cè)教材的編寫思路旨在積極倡導(dǎo)新型的教與學(xué)的方式，大膽鼓勵(lì)學(xué)生自己提出問(wèn)題（或自己設(shè)計(jì)研究方案）、自主探索，為學(xué)生個(gè)性發(fā)展提供了較大的空間。如，在探究求“較復(fù)雜的平均數(shù)”的方法時(shí)，教材充分放手讓學(xué)生采用自己的方法探討問(wèn)題，求和時(shí)可能有的會(huì)用連加的方法，有的先分析數(shù)據(jù)，再采用乘加的方法。這樣設(shè)計(jì)，對(duì)學(xué)生經(jīng)歷、體會(huì)探究問(wèn)題的歷程是很有益的。

　　（一）數(shù)與代數(shù)

　　1、結(jié)合具體情境，體驗(yàn)用字母表示數(shù)的意義和作用。

　　2、了解加減乘除法各部分間的關(guān)系，并會(huì)在實(shí)際計(jì)算中應(yīng)用。

　　3、結(jié)合具體情境，通過(guò)觀察，類比等活動(dòng)理解小數(shù)的意義，會(huì)比較小數(shù)的大小，理解小數(shù)的性質(zhì)，并能解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　4、結(jié)合具體情境理解小數(shù)加減運(yùn)算的意義，掌握小數(shù)加減運(yùn)算方法，并能正確的進(jìn)行計(jì)算；理解整數(shù)運(yùn)算律對(duì)于小數(shù)同樣適用，并能運(yùn)用這些運(yùn)算律進(jìn)行小數(shù)簡(jiǎn)便計(jì)算。

　　（二）空間與圖形

　　1、經(jīng)歷從具體實(shí)例中抽象出角和三角形的過(guò)程，認(rèn)識(shí)角和三角形，知道周角，平角的概念及周角，平角，鈍角，直角，銳角的大小關(guān)系。

　　2、會(huì)用量角器指定角的度數(shù)，畫指定度數(shù)的角。

　　3、結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，能辨認(rèn)從不同方位看到的組合物體的形狀，能根據(jù)看到的形狀擺放物體。

　　（三）統(tǒng)計(jì)與概率

　　1、結(jié)合具體實(shí)例，理解平均數(shù)的意義，探索求“平均數(shù)”的方法，會(huì)求平均數(shù)；會(huì)根據(jù)具體情況運(yùn)用平均數(shù)解決與分析實(shí)際問(wèn)題。

　　2、學(xué)會(huì)同時(shí)對(duì)兩種數(shù)量分段統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，能根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果做出簡(jiǎn)單的判斷和預(yù)測(cè)。

　　（四）實(shí)踐與綜合應(yīng)用

　　1、能運(yùn)用學(xué)過(guò)的統(tǒng)計(jì)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。

　　2、在實(shí)踐活動(dòng)中，初步了解用數(shù)學(xué)研究問(wèn)題的方法。

　　教學(xué)重點(diǎn):

　　理解小數(shù)的意義，會(huì)比較小數(shù)的大小，理解小數(shù)的性質(zhì)，并能解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。理解小數(shù)加減運(yùn)算的意義，掌握小數(shù)加減運(yùn)算方法，并能正確的進(jìn)行計(jì)算。

　　教學(xué)難點(diǎn):

　　1、數(shù)學(xué)概念的理解和空間觀念的培養(yǎng)。

　　2、靈活運(yùn)用運(yùn)算定律進(jìn)行簡(jiǎn)便運(yùn)算。

　　教學(xué)關(guān)鍵

　　1、通過(guò)“精講巧練”，使學(xué)生提高計(jì)算題的正確率，靈活運(yùn)用簡(jiǎn)便方法。

　　2、通過(guò)分析并改變條件和問(wèn)題，加深學(xué)生對(duì)數(shù)量關(guān)系的理解，以培養(yǎng)學(xué)生靈活解題的能力。

　　（二）各單元教材分析：

　　第一單元黃河掠影

　　——用字母表示數(shù)教材分析：

　　1、本單元，以“黃河掠影”為教學(xué)素材，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)黃河，引導(dǎo)學(xué)生用數(shù)學(xué)的眼光看待黃河，在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時(shí)，領(lǐng)略黃河的風(fēng)采，感受祖國(guó)的美麗。

　　2、整合教學(xué)內(nèi)容，合理編排知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　3、教材編排力求幫助學(xué)生學(xué)會(huì)自主獲取知識(shí)的方法。

　　本單元的主要教學(xué)內(nèi)容是：用字母表示數(shù)；用字母表示常見(jiàn)的數(shù)量關(guān)系和計(jì)算公式；用字母表示加法運(yùn)算律以及減法的運(yùn)算性質(zhì)；求含有字母的式子的值；運(yùn)用加法運(yùn)算律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：用字母表示數(shù)、用字母表示數(shù)量關(guān)系和計(jì)算公式。

　　教學(xué)難點(diǎn)：理解字母表示數(shù)的意義。

　　第二單元高速山東

　　----乘法運(yùn)算律

　　本單元的內(nèi)容是在學(xué)生學(xué)習(xí)了加法運(yùn)算律的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。它是對(duì)乘法計(jì)算規(guī)律的概括，是計(jì)算經(jīng)驗(yàn)的提升。學(xué)好這部分內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)一步理解四則運(yùn)算的意義，合理靈活地進(jìn)行計(jì)算，提高計(jì)算能力具有重要作用。本單元的主要教學(xué)內(nèi)容是：乘法結(jié)合律、乘法交換律、乘法分配律及其應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)是探索和理解乘法運(yùn)算律。教學(xué)難點(diǎn)是乘法分配律的理解和應(yīng)用。

　　第三單元：繁忙的工地

　　-----三角形的認(rèn)識(shí)

　　本單元教材的設(shè)計(jì)，我們緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生已有的'生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)了多種形式的數(shù)學(xué)活動(dòng)：用拉一拉框架的方法來(lái)認(rèn)識(shí)三角形的穩(wěn)定性；用搭一搭木條的方法，認(rèn)識(shí)三角形的意義；通過(guò)先剪一剪，再分一分，然后再量一量的活動(dòng)，給三角形分類；用先量一量，再拼一拼的方法驗(yàn)證三角形的內(nèi)角和；用擺一擺、量一量的方法探索三角形三條邊之間的關(guān)系。通過(guò)這些活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)，展示了知識(shí)的形成過(guò)程，將靜態(tài)的知識(shí)結(jié)論變?yōu)閯?dòng)態(tài)的探索對(duì)象，讓學(xué)生付出一定的智力代價(jià)，在觀察，操作、歸納、類比猜測(cè)、交流、反思等活動(dòng)中，獲得基本的知識(shí)和技能，發(fā)展了思維能力，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

　　教學(xué)重點(diǎn)：1、角的度量、三角形的分類、三角形內(nèi)角和的推導(dǎo)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：1、角的度量、三角形內(nèi)角和推導(dǎo)、三角形三邊之間的關(guān)系。

　　第四單元蛋的世界

　　—————小數(shù)的意義和性質(zhì)

　　這部分內(nèi)容是在學(xué)生對(duì)小數(shù)和分?jǐn)?shù)有了初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的，是學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)知識(shí)的開始，同時(shí)又是學(xué)習(xí)小數(shù)四則運(yùn)算的基礎(chǔ)。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生提出與鳥蛋質(zhì)量有關(guān)的問(wèn)題引入對(duì)小數(shù)的意義和讀寫法的學(xué)習(xí)。是進(jìn)一步教學(xué)小數(shù)性質(zhì)、比較小數(shù)大小的規(guī)則、小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律、名數(shù)改寫的方法的基礎(chǔ)，在學(xué)生對(duì)小數(shù)有了初步的認(rèn)識(shí)，理解了小數(shù)的意義、學(xué)會(huì)了小數(shù)的讀、寫基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的，同時(shí)又是學(xué)習(xí)小數(shù)四則計(jì)算的基礎(chǔ)。小數(shù)的數(shù)位是由小數(shù)點(diǎn)確定的，小數(shù)點(diǎn)的移動(dòng)必然引起小數(shù)每位上的數(shù)值發(fā)生變化。這一變化規(guī)律不僅是小數(shù)乘除法計(jì)算的根據(jù)，也是復(fù)名數(shù)與小數(shù)相互改寫的重要基礎(chǔ)這一小節(jié)教材內(nèi)容的展開，并通過(guò)已有的知識(shí)來(lái)引入新課，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和掌握這一規(guī)律。擬通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生解答天鵝體重變化的問(wèn)題，讓學(xué)生體會(huì)到單位不相同，必須改寫成相同的單位，展開對(duì)名數(shù)改寫知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生自主解決實(shí)際問(wèn)題，了解學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)與技能的掌握情況和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　教學(xué)重點(diǎn)：小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律及小數(shù)的近似數(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　教學(xué)難點(diǎn)：小數(shù)性質(zhì)、比較小數(shù)大小的規(guī)則、小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律、名數(shù)改寫的方法的基礎(chǔ)，是教學(xué)的難點(diǎn)。

　　第五單元：走進(jìn)商場(chǎng)

　　——觀察物體

　　學(xué)生在學(xué)習(xí)了辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面看到的簡(jiǎn)單物體（單個(gè)具體實(shí)物）的形狀的基礎(chǔ)上，本節(jié)課學(xué)習(xí)辨認(rèn)從不同方位看到的一組長(zhǎng)方體的形狀和相對(duì)位置；學(xué)生在學(xué)習(xí)了辨認(rèn)從不同方位看到一組（2個(gè)）長(zhǎng)方體實(shí)物的不同形狀和相對(duì)位置的基礎(chǔ)上來(lái)學(xué)習(xí)的，是“空間與圖形”內(nèi)容的重要組成部分，引入“辨認(rèn)從不同方向看到的一組正方體貨物的形狀和相對(duì)位置”的學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)生從不同方位看到一組長(zhǎng)方體、正方體物體的形狀和相對(duì)位置的整理與復(fù)習(xí)，《標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)為，數(shù)學(xué)從生活中來(lái)，到生活中去。我充分利用學(xué)生已有的空間生活經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活中去，解決身邊的數(shù)學(xué)問(wèn)題，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。

　　教學(xué)重點(diǎn)：會(huì)根據(jù)簡(jiǎn)單平面視圖搭建對(duì)應(yīng)的幾何體。教學(xué)難點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)幾何體和平面視圖之間的相互轉(zhuǎn)化。

　　第六單元：奇異的克隆牛

　　——小數(shù)的加法和減法

　　這部分內(nèi)容包括小數(shù)加減法的意義和計(jì)算方法以及小數(shù)連減、連加和加減混合運(yùn)算知識(shí)的學(xué)習(xí)。它是學(xué)生在學(xué)習(xí)了小數(shù)的意義、性質(zhì)以及簡(jiǎn)單的小數(shù)加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的。這部分內(nèi)容在生產(chǎn)和生活中有著廣泛的應(yīng)用，掌握這部分知識(shí)對(duì)今后學(xué)習(xí)和解決實(shí)際問(wèn)題具有重要的意義。小電腦提示部分是引導(dǎo)學(xué)生把整數(shù)加法運(yùn)算律推廣到小數(shù)。學(xué)生前面學(xué)習(xí)了小數(shù)加、減法（位數(shù)相同、位數(shù)不同）及驗(yàn)算，本信息窗的重難點(diǎn)是理解掌握小數(shù)加減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，并能靈活進(jìn)行計(jì)算。這部分內(nèi)容在生活中有著廣泛的應(yīng)用，對(duì)學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和解決實(shí)際問(wèn)題有重要的意義。

　　教學(xué)重點(diǎn)：理解小數(shù)加、減法的意義，學(xué)會(huì)小數(shù)加、減法的計(jì)算方法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：理解掌握小數(shù)加減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，并能靈活進(jìn)行計(jì)算。

　　第七單元：小籃球隊(duì)

　　—————統(tǒng)計(jì)

　　本單元內(nèi)容較復(fù)雜的平均數(shù)是對(duì)三年級(jí)學(xué)習(xí)的平均數(shù)的鞏固和拓展，可先放給學(xué)生，然后作必要的引導(dǎo)即可；復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和分段復(fù)式統(tǒng)計(jì)教學(xué)時(shí)，教師可續(xù)接第1個(gè)信息窗的內(nèi)容以談話的形式導(dǎo)入，直接提供兩個(gè)球隊(duì)隊(duì)員的縱跳高度數(shù)據(jù)，引導(dǎo)學(xué)生提出問(wèn)題，從而引入對(duì)復(fù)式統(tǒng)計(jì)和分段統(tǒng)計(jì)的學(xué)習(xí)。本單元第一個(gè)信息窗是學(xué)習(xí)較復(fù)雜的平均數(shù)的求法；第二個(gè)信息窗是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)表，在這以前學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了單式統(tǒng)計(jì)表、單式分段統(tǒng)計(jì)表和平均數(shù)。本單元的學(xué)習(xí)是今后繼續(xù)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的基礎(chǔ)。

　　教學(xué)重點(diǎn)：較復(fù)雜的平均數(shù)的求法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)表。

　　回顧整理

　　—————總復(fù)習(xí)

　　總復(fù)習(xí)是對(duì)本冊(cè)學(xué)習(xí)內(nèi)容的全面回顧和整理。教材分兩部分：一部分是“回顧整理”，是將本學(xué)期所學(xué)內(nèi)容分類歸納，按數(shù)與代數(shù)、空間與圖形、統(tǒng)計(jì)與概率實(shí)踐與綜合應(yīng)用四個(gè)領(lǐng)域分板塊進(jìn)行整理，另一部分是綜合練習(xí)。

　　本冊(cè)主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容：數(shù)與代數(shù)領(lǐng)域：用字母表示數(shù)，加法和乘法運(yùn)算律，小數(shù)的意義和性質(zhì)及加、減法，小數(shù)乘法、除法和小數(shù)四則混合運(yùn)算。空間與圖形領(lǐng)域：角與三角形的認(rèn)識(shí)。統(tǒng)計(jì)與概率領(lǐng)域：較復(fù)雜的平均數(shù)和復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)等。要通過(guò)總復(fù)習(xí)這一單元，幫助學(xué)生進(jìn)一步鞏固和加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，溝通各部分之間的內(nèi)在聯(lián)系，把知識(shí)系統(tǒng)化；對(duì)知識(shí)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，同時(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的抽象概括能力和反思能力。

　　二、學(xué)生分析：

　　南流小學(xué)四年級(jí)共兩個(gè)班，其中四（1）班38人、四（2）班37人，他們分別來(lái)自南流鎮(zhèn)區(qū)及轄區(qū)內(nèi)的十一個(gè)村莊，學(xué)生來(lái)源復(fù)雜，并且男生比例教大，組織紀(jì)律較差，難管理，基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)習(xí)慣參差不齊；從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況來(lái)看，大部分學(xué)生基本上掌握了所學(xué)的知識(shí)，絕大多數(shù)同學(xué)能較熟練的計(jì)算三位數(shù)除以兩位數(shù)和三位數(shù)乘以兩位數(shù)的計(jì)算題，相比較而言，面積計(jì)算部分學(xué)生掌握不熟練。就智力水平來(lái)看，本年級(jí)學(xué)生除少數(shù)學(xué)生以外，接受能力和理解能力都很強(qiáng)，能較快的理解和掌握新知。

　　相對(duì)于四年級(jí)的學(xué)生來(lái)講，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)具有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但總體來(lái)說(shuō)，學(xué)生們小組合作的能力欠佳，學(xué)生們的自我學(xué)習(xí)、自我監(jiān)督能力有待發(fā)展。年級(jí)內(nèi)還有不少學(xué)生沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貪玩、調(diào)皮、好動(dòng)，上課思想不集中，個(gè)別學(xué)生甚至根本就不會(huì)聽(tīng)課、不會(huì)學(xué)習(xí)，所以這部分學(xué)生成績(jī)不理想，進(jìn)步不顯著。但也有好幾個(gè)學(xué)習(xí)好，對(duì)責(zé)任心、管理能力皆強(qiáng)的女同學(xué)，對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化有一定的幫助，要好好加于利用。

　　總體說(shuō)來(lái)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)初步養(yǎng)成，大部分同學(xué)都能很好的完成作業(yè)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較高，但上課時(shí)思想開小差的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。個(gè)別同學(xué)的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)的積極性不高，在這方面有待強(qiáng)化。課堂中喜歡動(dòng)手參與、小組討論共同解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)方式。

　　在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握方面：

　　（1）絕大多數(shù)的學(xué)生已經(jīng)掌握所學(xué)的知識(shí)，并能運(yùn)用這些知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　（2）部分同學(xué)的思維較靈活，有著揭示知識(shí)之間的聯(lián)系、探索規(guī)律的精神。

　　（3）個(gè)別學(xué)生從知識(shí)到實(shí)踐的跨越還有些難度。

　　為了保證上學(xué)期的好成績(jī)，改正這些同學(xué)的不足之處，更好的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，力爭(zhēng)使本學(xué)期成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階，本學(xué)期教學(xué)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　（1）、全面分析學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況以及能力的發(fā)展情況，找出學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱、缺陷環(huán)節(jié)以及存在的其它問(wèn)題，以便對(duì)癥下藥。

　　（2）、注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　（3）、注意學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和非智力因素的培養(yǎng)。

　　（4）、注意啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的發(fā)展，在課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能夠多發(fā)言，互相補(bǔ)充，逐步形成系統(tǒng)的、完整的、明確的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

　　（5）、加強(qiáng)反饋，注意因材施教。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)較好的且學(xué)有余力的學(xué)生，可以適當(dāng)安排他們做書中的星號(hào)題、思考題或其他的補(bǔ)充題；對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生，則要著重幫助他們掌握好基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高解題的正確率，以達(dá)到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的基本要求。

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　（一）總的教學(xué)目標(biāo)

　　知識(shí)與技能:

　　1、結(jié)合具體情境,體驗(yàn)用字母表示數(shù)的意義和作用。

　　2、理解并掌握加法和乘法的運(yùn)算律及用字母表示。

　　3、能夠所用所學(xué)的知識(shí)解決相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。

　　4、了解加法乘除法各部分間的關(guān)系,并會(huì)在實(shí)際計(jì)算中應(yīng)用。

　　5、理解小數(shù)的意義,會(huì)比較小數(shù)的小數(shù)的意義,會(huì)比較小數(shù)的大小；理解小數(shù)的性質(zhì)。

　　6、經(jīng)歷從具體到抽象出角和三角形的過(guò)程。

　　7、認(rèn)識(shí)四種常見(jiàn)的角。

　　8、會(huì)用量角器量指定的度數(shù),在探索三角形分類和驗(yàn)證三角形內(nèi)角和的過(guò)程中,體驗(yàn)方法的多樣性。

　　9、結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn),能辨認(rèn)從不同方位看到的組合物體的形狀,根據(jù)看到的形狀擺放物體。

　　10、會(huì)求較復(fù)雜的平均數(shù)。

　　解決問(wèn)題：

　　1、在具體的情境中，發(fā)現(xiàn)、提出并解決用小數(shù)計(jì)算解答的問(wèn)題，體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣化。

　　2、能綜合應(yīng)用三角形的知識(shí)解決問(wèn)題，形成初步的動(dòng)力實(shí)踐能力。

　　情感與態(tài)度：

　　1、感受數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)的簡(jiǎn)潔性，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。

　　2、在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，培養(yǎng)熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)祖國(guó)的感情激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和欲望。

　　3、在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，初步體會(huì)統(tǒng)計(jì)的工具性。

　　（二）各單元教學(xué)目標(biāo)

　　第一單元黃河掠影

　　——用字母表示數(shù)：

　　1、結(jié)合具體情境，體驗(yàn)用字母表示數(shù)的意義和作用，學(xué)會(huì)用字母表示數(shù)、表示常見(jiàn)的數(shù)量關(guān)系和計(jì)算公式。

　　2、在解決問(wèn)題的過(guò)程中，理解并掌握加法交換律、結(jié)合律以及減法的運(yùn)算性質(zhì)，并能用字母表示。能夠運(yùn)用所學(xué)的運(yùn)算律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算。

　　3、通過(guò)算式的變換，理解和掌握加減法各部分之間的關(guān)系。

　　第二單元高速山東

　　----乘法運(yùn)算律

　　1、結(jié)合學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和具體情境，學(xué)習(xí)乘法的運(yùn)算律，并能應(yīng)用乘法運(yùn)算律進(jìn)行簡(jiǎn)便計(jì)算。 2、在具體運(yùn)算中，了解乘、除法各部分間的關(guān)系，并會(huì)在實(shí)際中進(jìn)行應(yīng)用。 3、在探索學(xué)習(xí)運(yùn)算律的過(guò)程中，體驗(yàn)猜想、驗(yàn)證、比較、歸納等數(shù)學(xué)方法。

　　第三單元：繁忙的工地

　　-----三角形的認(rèn)識(shí)

　　1、在學(xué)習(xí)幾何初步知識(shí)的過(guò)程中，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念和形象思維經(jīng)歷觀察，操作，驗(yàn)證的過(guò)程，發(fā)展初步的推理能力。

　　2、能綜合應(yīng)用三角形的知識(shí)解決問(wèn)題，形成初步的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力。

　　第四單元蛋的世界

　　—————小數(shù)的意義和性質(zhì)

　　1、結(jié)合具體情境，通過(guò)觀察、操作等活動(dòng)掌握小數(shù)的讀寫法，理解小數(shù)的意義.

　　2、在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，使學(xué)生理解并掌握比較兩個(gè)小數(shù)大小的方法，會(huì)正確比較兩個(gè)小數(shù)的大小。

　　3、借助計(jì)算器探索并掌握小數(shù)位置移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律。引導(dǎo)學(xué)生找出與問(wèn)題相關(guān)的條件，并能解決問(wèn)題。

　　4、結(jié)合具體情境，學(xué)習(xí)名數(shù)的改寫。應(yīng)用知識(shí)的遷移，學(xué)會(huì)單名數(shù)和復(fù)名數(shù)之間的改寫。培養(yǎng)學(xué)生探求知識(shí)的興趣，提高合作探索知識(shí)的能力。

　　第五單元：走進(jìn)商場(chǎng)

　　——觀察物體

　　1、結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活，通過(guò)具體觀察活動(dòng)，了解從不同方位觀察同一組物體，所看到的形狀是不同的.

　　2、通過(guò)觀察、操作活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和空間想象力，學(xué)會(huì)欣賞生活中的數(shù)學(xué)美。

　　3、通過(guò)多種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和主動(dòng)探索精神，培養(yǎng)運(yùn)用數(shù)學(xué)進(jìn)行交流的能力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系。發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和空間想象力，學(xué)會(huì)欣賞數(shù)學(xué)美。

　　第六單元：奇異的克隆牛

　　——小數(shù)的加法和減法

　　1、結(jié)合具體情境，理解小數(shù)加、減法的意義。掌握小數(shù)加、減法的計(jì)算方法，并能較熟練地進(jìn)行小數(shù)加、減法的筆算和口算。

　　2、感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心和成功感，逐步養(yǎng)成遷移類推的好習(xí)慣。

　　3、結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題，理解和掌握小數(shù)加減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，能正確地進(jìn)行計(jì)算。

　　第七單元：小籃球隊(duì)

　　——————統(tǒng)計(jì)

　　1、結(jié)合具體情境，初步理解單式統(tǒng)計(jì)表、單式分段統(tǒng)計(jì)表、復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)表、單式統(tǒng)計(jì)表—復(fù)式統(tǒng)計(jì)表的基本意義。

　　2、對(duì)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)表的結(jié)構(gòu)要作講解，使學(xué)生能準(zhǔn)確讀表。

　　3、對(duì)統(tǒng)計(jì)表的要求不要過(guò)高，不要求會(huì)設(shè)計(jì)復(fù)式統(tǒng)計(jì)表和復(fù)式分段統(tǒng)計(jì)，只要求會(huì)填會(huì)讀會(huì)簡(jiǎn)單分析即可。

　　四、教學(xué)措施：

　　針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和本冊(cè)教材的重、難點(diǎn)，應(yīng)采取以下教學(xué)措施：

　　1、創(chuàng)設(shè)民主和諧的學(xué)習(xí)氣氛，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，使每個(gè)學(xué)生在各自不同的基礎(chǔ)上都能得到提高。

　　2、注重學(xué)生知識(shí)形成和探究過(guò)程中獲得的經(jīng)驗(yàn)和方法的積累，使學(xué)生初步學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)形式上可以多采用手、動(dòng)腦、動(dòng)口相結(jié)合，討論、搶答等形式的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生從周圍情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題并能用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

　　3、課內(nèi)與課外相結(jié)合。課內(nèi)學(xué)知識(shí)，課外學(xué)技能，運(yùn)用理論，使學(xué)生真正做到將知識(shí)的掌握靈活運(yùn)用。

　　4、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。重視培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度和細(xì)心計(jì)算和驗(yàn)算的好習(xí)慣。

　　5、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，主要培養(yǎng)分析、比較和綜合能力，培養(yǎng)抽象概括能力，養(yǎng)判斷推理及遷移類推能力。

　　6、繼續(xù)改進(jìn)教學(xué)方法，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　7、要關(guān)心好后進(jìn)生的工作，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化為優(yōu)等生。

　　8、精講多練，熟能生巧。

　　五、教學(xué)進(jìn)度安排：

　　教學(xué) 內(nèi) 容課時(shí)數(shù) 時(shí)間

　　一、四則運(yùn)算

　　6 3.4--------3.13

　　二、觀察物體（二） 2 3.16-------3.18

　　三、運(yùn)算定律（7課時(shí)）

　　1、加法運(yùn)算定律 3 3.19-------3.24

　　2、乘法運(yùn)算定律 4 3.25-------3.31

　　四、小數(shù)的意義和性質(zhì)（15課時(shí)）

　　1、小數(shù)的意義和讀寫法 3 4.1---------4.7

　　2、小數(shù)的性質(zhì)和大小比較 3 4.8---------4.14

　　3、小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)引起小數(shù)大小的變化 3 4.15--------4.21

　　4、小數(shù)與單位換算 2 4.22--------4.27

　　5、小數(shù)的近似數(shù) 2 4.28--------4.30

　　整理與復(fù)習(xí) 2 5.4---------5.7

　　五、三角形 6 5.8---------5.18

　　六、小數(shù)的加法和減法 6 5.18--------5.24

　　七、圖形的運(yùn)動(dòng)（二） 4 5.25--------5.31

　　八、平均數(shù)與條形統(tǒng)計(jì)圖（4課時(shí)）

　　1、平均數(shù) 2 6.1---------6.4

　　2、復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖 2 6.5---------6.10

　　營(yíng)養(yǎng)午餐 1 6.11

　　九、數(shù)學(xué)廣角——雞兔同籠 2 6.12--------6.17

　　十、總復(fù)習(xí) 4 6.18--------6.30

進(jìn)度計(jì)劃8

　　一、管理措施

　　1、用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的方法編制進(jìn)度計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵工作和關(guān)鍵路線。

　　2、合同結(jié)構(gòu)，避免因合同結(jié)構(gòu)問(wèn)題而影響工程的進(jìn)展。對(duì)工程物資的采購(gòu)模式進(jìn)行比較分析。

　　3、信息技術(shù)應(yīng)用有利于提高進(jìn)度信息處理的效率、提高進(jìn)度信息的透明度、促進(jìn)進(jìn)度信息的交流和項(xiàng)目各參與方的協(xié)同工作。

　　二、組織措施

　　1、重視健全項(xiàng)目管理的組織體系，應(yīng)有專人在組織結(jié)構(gòu)中負(fù)責(zé)進(jìn)度控制工作。

　　2、應(yīng)在項(xiàng)目管理組織設(shè)計(jì)的任務(wù)分工表和管理職能分工表中，標(biāo)示并落實(shí)進(jìn)度目標(biāo)的分析和論證、編制進(jìn)度計(jì)劃、定

　　期跟蹤進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況、采取糾偏措施、以及調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃等。

　　3、進(jìn)度控制工作包含了大量的組織和協(xié)調(diào)工作，應(yīng)進(jìn)行有關(guān)進(jìn)度控制會(huì)議的組織。

　　三、經(jīng)濟(jì)措施

　　1、經(jīng)濟(jì)措施涉及到資金需求計(jì)劃和加快工程施工進(jìn)度的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施。

　　2、強(qiáng)調(diào)工期違約責(zé)任。對(duì)企圖拖延、蒙混工期的隊(duì)伍以合同價(jià)款的若干比例按每延誤一日支付工期違約金。

　　四、技術(shù)措施

　　1、技術(shù)措施涉及對(duì)實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度目標(biāo)有利的施工技術(shù)的選用。

　　2、嚴(yán)格按9001質(zhì)量管理體系進(jìn)行運(yùn)作

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)交底和圖紙會(huì)審制度，將設(shè)計(jì)變更減少至最低限度。

　　（2）嚴(yán)格按照質(zhì)量體系和發(fā)包人、監(jiān)理要求，進(jìn)行材料采購(gòu)，杜絕出現(xiàn)材料不合格現(xiàn)象造成返工，確保材料、構(gòu)件、設(shè)備保質(zhì)保量按計(jì)劃到位。嚴(yán)格質(zhì)量管理，確保一次成優(yōu)，提高工作效率。

　　3、計(jì)劃管理

　　（1）根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，安排合理的施工流程和施工順序，為各分項(xiàng)工程可交叉進(jìn)行施工條件。

　　（2）向監(jiān)理及發(fā)包方提供施工總進(jìn)度計(jì)劃。經(jīng)審批的總進(jìn)度計(jì)劃作為施工各階段進(jìn)度控制的依據(jù)，嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施。

　　（3）應(yīng)進(jìn)行有關(guān)進(jìn)度控制會(huì)議的組織。

　　五、計(jì)劃審批

　　1、進(jìn)度計(jì)劃首先必須滿足合同工期的要求，同時(shí)還必須符合業(yè)主控制性進(jìn)度計(jì)劃中一些關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求。

　　2、進(jìn)度計(jì)劃必須與施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工藝、施工機(jī)械以及施工組織方式直接影響進(jìn)度計(jì)劃安排，因此施工進(jìn)度計(jì)劃必須與施工方案一致。

　　3、資源計(jì)劃必須保證進(jìn)度計(jì)劃的需要。在報(bào)審進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)要求承包商提供各工種勞動(dòng)力、施工機(jī)具、材料（尤其是周轉(zhuǎn)材料）主要資源計(jì)劃，通過(guò)審查資源計(jì)劃必須與進(jìn)度計(jì)劃相符。

　　4、進(jìn)度保證措施必須合理，進(jìn)度保證措施包括技術(shù)措施（如為了縮短混凝土的養(yǎng)護(hù)時(shí)間在混凝土中摻加早強(qiáng)劑）、管理措施（如增加周轉(zhuǎn)材料的投入、組織交叉平行作業(yè)和流水作業(yè)等）和季節(jié)性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。

　　5、承包商進(jìn)度計(jì)劃時(shí)必須注意各工種商進(jìn)度計(jì)劃間的協(xié)調(diào)，比如土建與機(jī)電安裝、機(jī)電安裝與精裝修、室內(nèi)工程與室外工程之間的時(shí)間進(jìn)度一致。

　　6、進(jìn)度計(jì)劃中的關(guān)鍵工作及非關(guān)鍵工作的總時(shí)差必須明確。關(guān)鍵工作是進(jìn)度控制的重點(diǎn)，關(guān)鍵工作一旦出現(xiàn)拖延，必然導(dǎo)致整個(gè)進(jìn)度的延期，或非關(guān)鍵工作的.延誤時(shí)間超過(guò)了總時(shí)差時(shí)，承包商才有可能獲得延期。

　　六、動(dòng)態(tài)控制

　　1、作業(yè)計(jì)劃為了有效地控制進(jìn)度，我們將進(jìn)度監(jiān)控的重點(diǎn)放到工序上，用工序進(jìn)度來(lái)保證分部分項(xiàng)工程和每一層的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。作業(yè)計(jì)劃直接以任務(wù)書的方式下達(dá)給勞務(wù)分包隊(duì)伍，以此來(lái)控制每一道工序的作業(yè)時(shí)間。

　　2、周報(bào)制度，來(lái)對(duì)一周來(lái)的實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行檢查、對(duì)比和分析。進(jìn)度周報(bào)的內(nèi)容主要包括四部分。

　　一是前一周的實(shí)際進(jìn)報(bào)表，包括本周內(nèi)開始工作的開始時(shí)間，本周內(nèi)完成工作的完成時(shí)間，本周內(nèi)還未完成工作的完成程度；

　　二是實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的比較結(jié)果，包括進(jìn)度偏差，導(dǎo)致進(jìn)度偏差的原因，本周進(jìn)度偏差對(duì)以后進(jìn)度總工期及以后的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)影響程度；

　　三是進(jìn)度偏差的解決措施，對(duì)影響總工期或主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度偏差必須要求相應(yīng)的對(duì)策措施；

　　四是下周計(jì)劃安排及需要協(xié)調(diào)的問(wèn)題。

　　下周計(jì)劃作為下周實(shí)際進(jìn)度對(duì)比的基準(zhǔn)，或者說(shuō)是確定一周內(nèi)進(jìn)度偏差的依據(jù)。周計(jì)劃必須與批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃一致。

　　通過(guò)周報(bào)制度，形成了一個(gè)計(jì)劃、檢查、比較、分析、處理動(dòng)態(tài)控制過(guò)程。

　　3、協(xié)調(diào)機(jī)制解決進(jìn)度協(xié)調(diào)問(wèn)題：

　　（1）例會(huì)制度，每周進(jìn)行一次例會(huì)，例會(huì)主要解決一些不是很緊迫的問(wèn)題；

　　（2）專題協(xié)調(diào)會(huì)，當(dāng)出現(xiàn)一些比較緊迫、處理起來(lái)比較棘手的協(xié)調(diào)問(wèn)題，監(jiān)理工程師可以通過(guò)召開專題協(xié)調(diào)會(huì)的方式來(lái)解決；

　　（3）每天碰頭會(huì)，例會(huì)和專題協(xié)調(diào)會(huì)屬于正式會(huì)議，需要形成正式的會(huì)議紀(jì)要，而每天的碰頭會(huì)屬于非正式會(huì)議，通常不需要形成會(huì)議紀(jì)要，也沒(méi)有固定的會(huì)議主題，主要起溝通作用。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，為了提高進(jìn)度控制的主動(dòng)性，不能簡(jiǎn)單地進(jìn)行進(jìn)度檢查、對(duì)比、分析，而是要加強(qiáng)事前、事中控制，以預(yù)防為主。

進(jìn)度計(jì)劃9

　　建筑工程的施工過(guò)程涉及到諸多方面，控制環(huán)節(jié)多、工序多、參建人員多，影響因素多，因此工程現(xiàn)場(chǎng)的施工管理難度大，需要我們?cè)诠こ虒?shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高工程管理的水平。以下，從工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工管理所涉及的不同方面，提出對(duì)施工管理的認(rèn)識(shí)。

　　一、材料堆放管理

　　施工現(xiàn)場(chǎng)各種材料管理的好壞直接體現(xiàn)一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)文明水平和綜合管理水平。

　　1各類材料的堆入，明確分工，責(zé)任到人，各類材料應(yīng)該按照平面布置圖分工程形象進(jìn)度劃區(qū)放置，劃分為鋼筋區(qū)、模板區(qū)、周材區(qū)等，各區(qū)域掛牌明確標(biāo)識(shí)，各種材料堆放區(qū)應(yīng)統(tǒng)一制作同規(guī)格鐵制標(biāo)識(shí)牌分名稱、規(guī)格、品種等放置，易燃易爆物品單獨(dú)隔離放置在庫(kù)內(nèi)。

　　2責(zé)任區(qū)視情況隨時(shí)打掃保證整潔，制定衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到人。

　　3施工現(xiàn)場(chǎng)平整、整潔，無(wú)亂堆亂入、無(wú)散落物等物品，各區(qū)域負(fù)責(zé)人員按照衛(wèi)生責(zé)任制搞好各區(qū)域衛(wèi)生工作。

　　二、施工現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵管理

　　1運(yùn)土方的車輛設(shè)專人用苫布密封，現(xiàn)場(chǎng)存放的渣土、砂、石在四級(jí)風(fēng)以上時(shí)將進(jìn)行篷布圍蓋或?yàn)⑺祲m。

　　2現(xiàn)場(chǎng)道路及施工作業(yè)面在清理時(shí)灑足水分，輕掃輕揚(yáng)，指定專人負(fù)責(zé)灑水和清掃施工場(chǎng)地。

　　3各類材料運(yùn)輸進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須用蓬布覆蓋，水泥和其它易飛揚(yáng)材料在庫(kù)內(nèi)保存或進(jìn)行嚴(yán)密遮蓋、圍擋，運(yùn)輸和卸運(yùn)時(shí)采取措施防止遺灑、飛揚(yáng)。

　　三、噪聲管理

　　1對(duì)于敏感部位或有特殊要求的工程施工前完成降噪措施；做技術(shù)交底同時(shí)做好關(guān)于控制噪聲的交底，執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取有效措施。

　　2施工機(jī)械要經(jīng)常維修保養(yǎng)，合理安排機(jī)械使用時(shí)間，盡量減少機(jī)械噪音。安排各工種班組職工認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)的環(huán)境作業(yè)指導(dǎo)書。

　　四、固體廢棄物管理

　　1在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)固體廢棄物回收點(diǎn)，并在臨時(shí)存放場(chǎng)地配備有標(biāo)識(shí)的廢物容器，有毒有害廢棄物要與其它廢棄物區(qū)分應(yīng)單獨(dú)存放，防止再次污染。

　　2各施工隊(duì)、班組的廢棄物臨時(shí)存放點(diǎn)指定專人管理。負(fù)責(zé)將廢棄物運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)內(nèi)廢棄物指定存放場(chǎng)地，并進(jìn)行分類放置，運(yùn)輸中要確保不漏撒、不混放。廢棄物在運(yùn)出現(xiàn)場(chǎng)前覆蓋嚴(yán)密，禁止出現(xiàn)遺撒。

　　五、施工現(xiàn)場(chǎng)用水、電使用管理

　　1施工現(xiàn)場(chǎng)建立臨時(shí)用電安全技術(shù)檔案，由專人管理，建立用電管理制度，電工應(yīng)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，持證上崗。開工前，技術(shù)員應(yīng)向電工機(jī)械操作人員進(jìn)行用電安全技術(shù)交底，履行簽字手續(xù)，電工應(yīng)經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)失靈和損壞現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)維修或變更，并作好電工維修記錄。

　　2編制項(xiàng)目水電使用計(jì)劃，每月按時(shí)報(bào)水、電計(jì)量月報(bào)表。定期對(duì)計(jì)量設(shè)備進(jìn)行檢查并記錄，施工過(guò)程中合理安排生產(chǎn)工藝，減少水、電的消耗。

　　3優(yōu)先選用節(jié)能型燈管、電氣設(shè)備；在照明亮度得到保證條件下，取消多余部分照明燈或線路；增強(qiáng)全體員工的節(jié)水節(jié)電意識(shí)。

　　六、季節(jié)性施工及特殊天氣施工做好預(yù)案

　　工程施工跨越暑雨期、冬期時(shí)，必須做好暑雨期、冬期施工的措施，有完善的季節(jié)性施工措施。暑季施工須做好職工的安全教育，配備防暑降溫用品，在干熱天氣環(huán)境下施工作業(yè)預(yù)防火災(zāi)發(fā)生；雨季提前搞好設(shè)備的防雷裝置測(cè)量工作，以防發(fā)生雷擊事故，大雨來(lái)臨時(shí)高空作業(yè)人員撤到室內(nèi)，在雷雨、強(qiáng)風(fēng)等特殊天氣暫停作業(yè)；冬期施工注意防凍、防裂、冰雪區(qū)域采取防滑措施，加強(qiáng)對(duì)溫度的檢測(cè)和控制，.冬季施工應(yīng)做好測(cè)溫工作、計(jì)量工作，尤其混凝土拌合、摻加外加劑、混凝土施工及保養(yǎng)環(huán)節(jié)注意采取適宜措施確保施工質(zhì)量。

　　七、做好項(xiàng)目資源的調(diào)度管理：材料、機(jī)械、勞力等采取保障措施

　　1認(rèn)真組織編制各項(xiàng)資源計(jì)劃，制定資源管理措施。根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃編制各專業(yè)資源需用量計(jì)劃，并匯總為資源總計(jì)劃，依據(jù)資源總計(jì)劃及月進(jìn)度計(jì)劃編制資源進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃。資源計(jì)劃包括材料、施工機(jī)械設(shè)備、工程設(shè)備、勞動(dòng)力、資金等。

　　2材料及機(jī)械設(shè)備及時(shí)供應(yīng)，并保質(zhì)保量。物資材料計(jì)劃應(yīng)有明確的材料種類、數(shù)量、規(guī)格和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)各類材料的數(shù)量?jī)?chǔ)備跟上施工進(jìn)度的要求，能夠確保正常的施工需要；施工機(jī)械設(shè)備合理確定種類、機(jī)型及數(shù)量，對(duì)機(jī)械設(shè)備的操作人員嚴(yán)格培訓(xùn)，特殊工種持證上崗，確保人證相符，正確操作設(shè)備，指派專人負(fù)責(zé)設(shè)備的保養(yǎng)及維護(hù)；按工種需求選擇施工隊(duì)伍，勞動(dòng)力保障有力、及時(shí)。

　　八、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工的工期進(jìn)度管理

　　1組織施工準(zhǔn)備、建立各項(xiàng)管理制度，做好目標(biāo)管理、過(guò)程管理、平衡協(xié)調(diào)管理、制度管理等工作。

　　2嚴(yán)格加強(qiáng)計(jì)劃管理，將工程施工進(jìn)度計(jì)劃分級(jí)：總進(jìn)度計(jì)劃、各專業(yè)或主要階段施工進(jìn)度計(jì)劃、月周施工進(jìn)度計(jì)劃。采取措施，實(shí)現(xiàn)以周計(jì)劃保月計(jì)劃、以月計(jì)劃保總計(jì)劃，確保工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3做到分工和人員搭配合理，提高施工效率，做到不停工待料，不出現(xiàn)窩工等現(xiàn)象；做好各工種人員的動(dòng)態(tài)調(diào)配，確保關(guān)鍵線路能夠按時(shí)完工，保證工期進(jìn)度。

　　4對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的施工，保證勞動(dòng)力需求配備計(jì)劃按時(shí)實(shí)現(xiàn)，根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃、工程量和流水段劃分合理安排勞動(dòng)力和設(shè)備，保證按照進(jìn)度計(jì)劃的要求完成施工任務(wù)。

　　九、做好現(xiàn)場(chǎng)施工的質(zhì)量控制

　　1高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)工程施工質(zhì)量的管理。做好技術(shù)交底和技術(shù)培訓(xùn)，將控制點(diǎn)的`控制措施和方案向操作班組認(rèn)真交底，確保真正了解操作要點(diǎn)，保證操作中每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。對(duì)施工過(guò)程中的每道工序都要嚴(yán)格檢查，按照規(guī)范和工藝的要求進(jìn)行施工操作，避免質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　2優(yōu)化施工方案，并采取技術(shù)保障措施。充分熟悉設(shè)計(jì)圖紙，對(duì)施工中可能遇到的技術(shù)難題有預(yù)見(jiàn)性，提前作好技術(shù)處理措施。施工方案做到切合實(shí)際、有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)，能指導(dǎo)施工。對(duì)整個(gè)工程施工統(tǒng)籌組織、全面安排；依據(jù)工程特點(diǎn)劃分施工區(qū)域，合理利用技術(shù)間歇，對(duì)主要項(xiàng)目集中力量、突出重點(diǎn)。

　　3做好施工過(guò)程中各環(huán)節(jié)各工序的質(zhì)量檢查。嚴(yán)把各工序的施工質(zhì)量關(guān)，力求工序一次成功，杜絕返工現(xiàn)象，確保施工質(zhì)量。檢查工序是否按圖施工及滿足方案要求，工序質(zhì)量是否滿足標(biāo)準(zhǔn)和要求；對(duì)關(guān)鍵工序及隱蔽工程施工應(yīng)旁站監(jiān)督；定期進(jìn)行抽檢；發(fā)現(xiàn)不符合要求必須整改合格后才允許進(jìn)入下一工序，以保證不留質(zhì)量隱患。

　　十、做好現(xiàn)場(chǎng)施工的銜接和調(diào)度

　　工程建設(shè)過(guò)程由于專業(yè)分包單位較多，在施工中必然會(huì)形成多工種多專業(yè)交叉配合、聯(lián)合作戰(zhàn)的局面。任何專業(yè)的施工組織及協(xié)調(diào)不到位，都將直接影響整個(gè)工程的進(jìn)展。因此需要做好現(xiàn)場(chǎng)施工銜接及調(diào)度；另外，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境管理的協(xié)調(diào)工作，并與有關(guān)部門取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，求得各方對(duì)工作的理解和支持，確保工程的施工能夠順利進(jìn)行。

　　總之，我們應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目管理的知識(shí)和水平，在施工實(shí)踐中多多積累并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以加強(qiáng)工程現(xiàn)場(chǎng)施工管理的水平，保證施工項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

進(jìn)度計(jì)劃10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、全面貫徹落實(shí)新課標(biāo)，一切工作以“有利一切學(xué)生發(fā)展”為本。2、繼續(xù)以教育創(chuàng)新、提高質(zhì)量、加快發(fā)展為核心，以課改為中心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。3、師生與新課程并進(jìn)。以新課標(biāo)觀念為先導(dǎo)，以教師角色、行為轉(zhuǎn)變?yōu)樘卣鳎詫W(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)闅w宿，把課改工作落到實(shí)處。力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成六年級(jí)教學(xué)任務(wù)。

　　二、總的教學(xué)要求：

　　1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣。

　　（2）繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀、背誦的習(xí)慣。

　　（3）繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣。

　　（4）繼續(xù)培養(yǎng)專心聽(tīng)別人講話的習(xí)慣；能夠當(dāng)眾說(shuō)話，聲音響亮、態(tài)度大方；養(yǎng)成愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣

　　（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫鋼筆字的正確姿勢(shì)和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣；培養(yǎng)預(yù)習(xí)課文的習(xí)慣。

　　（6）繼續(xù)學(xué)習(xí)寫毛筆字的正確姿勢(shì)和方法，并養(yǎng)成習(xí)慣。

　　（7）繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養(yǎng)讀書做記號(hào)的習(xí)慣。

　　（8）繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的習(xí)慣；能夠做到愛(ài)護(hù)圖書，并養(yǎng)成習(xí)慣。

　　（9）繼續(xù)培養(yǎng)認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣；學(xué)會(huì)使用工具書，并養(yǎng)成習(xí)慣。

　　（10）繼續(xù)培養(yǎng)自己修改作文和通過(guò)多種渠道學(xué)習(xí)語(yǔ)文的習(xí)慣。

　　（11）繼續(xù)培養(yǎng)勤于搜集資料和不懂就問(wèn)的習(xí)慣。

　　（12）培養(yǎng)行萬(wàn)里路、讀萬(wàn)卷書和在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)語(yǔ)文的習(xí)慣。

　　2、漢語(yǔ)拼音。

　　繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀學(xué)習(xí)、普通話。

　　3、識(shí)字寫字。

　　（1）準(zhǔn)確認(rèn)讀147個(gè)生字。

　　（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個(gè)，能夠按字的結(jié)構(gòu)把字書寫端正、寫勻稱。

　　（3）繼續(xù)學(xué)習(xí)用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。

　　（4）繼續(xù)練習(xí)寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結(jié)構(gòu)及筆畫特點(diǎn)。

　　4、口語(yǔ)交際。

　　（1）能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。

　　（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)一段意思完整、連貫的話。

　　（3）能就所聽(tīng)所讀的內(nèi)容，用普通話回答問(wèn)題，做到語(yǔ)句完整，意思連貫。

　　（4）能當(dāng)眾說(shuō)話，做到語(yǔ)句比較通順，有禮貌。

　　（5）樂(lè)于參加討論問(wèn)題，敢于主動(dòng)發(fā)言，說(shuō)清楚自己的意思。

　　5、閱讀。

　　（1）繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會(huì)分角色朗讀課文。

　　（2）繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　（3）能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思。

　　（4）能憑借語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　（5）繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問(wèn)題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

　　（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。

　　（7）學(xué)習(xí)瀏覽，擴(kuò)大知識(shí)面，根據(jù)需要搜集信息。

　　6、作文。

　　（1）能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)造。，能理順次序錯(cuò)亂的句子。

　　（2）學(xué)習(xí)有順序、比較細(xì)致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。

　　（3）能修改錯(cuò)誤明顯的句子。

　　（4）學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、嘆號(hào)、冒號(hào)、引號(hào)、頓號(hào)、書名號(hào)、省略號(hào)，認(rèn)識(shí)破折號(hào)。

　　（5）學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點(diǎn)等方面修改自己的作文。

　　三、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：

　　1.認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低，向課堂35分鐘要質(zhì)量。、

　　2、扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進(jìn)行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對(duì)學(xué)生的'識(shí)字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要設(shè)計(jì)有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。

　　3、注意聽(tīng)說(shuō)讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過(guò)閱讀學(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫。在作文訓(xùn)練中，要充分運(yùn)用課文中學(xué)到的表達(dá)方法，鼓勵(lì)學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　4、落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點(diǎn)為重點(diǎn)組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向到訓(xùn)練目標(biāo)上來(lái)。課文教學(xué)時(shí)，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點(diǎn)規(guī)定的那項(xiàng)閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點(diǎn)。在進(jìn)行閱讀重點(diǎn)訓(xùn)練時(shí)，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

進(jìn)度計(jì)劃11

　　一、情況分析

　　《科學(xué)》五年級(jí)上冊(cè)由四個(gè)單元組成。通過(guò)三、四年級(jí)兩年的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)科學(xué)和科學(xué)探究有了一定的了解，本冊(cè)教學(xué)通過(guò)一系列豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生在科學(xué)探究所需的能力和對(duì)科學(xué)探究的理解以及科學(xué)素養(yǎng)的其他方面都獲得進(jìn)一步發(fā)展。

　　二、教學(xué)指導(dǎo)思想

　　以培養(yǎng)小學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會(huì)探究解決問(wèn)題的策略，為他們終身的學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)。

　　三、教學(xué)的主要目標(biāo)

　　1、讓學(xué)生對(duì)研究生物特征及其行為產(chǎn)生深厚興趣，學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的控制實(shí)驗(yàn)獲取事實(shí)的方法，用圖畫和文字記錄動(dòng)植物特征的方法，體驗(yàn)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中詳細(xì)記錄收集數(shù)據(jù)的必要性，經(jīng)歷進(jìn)行簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的過(guò)程并運(yùn)用收集到的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行交流和探討。

　　2、圍繞著太陽(yáng)與地球、太陽(yáng)與人的關(guān)系展開研究，引領(lǐng)學(xué)生來(lái)認(rèn)識(shí)，來(lái)開展活動(dòng)。

　　3、從方法上指導(dǎo)學(xué)生如何研究材料的特征，讓學(xué)生根據(jù)解決問(wèn)題的具體要求來(lái)選擇合適的材料，利用材料、創(chuàng)造材料。

　　4、讓學(xué)生關(guān)注健康，學(xué)習(xí)有關(guān)身心健康的科學(xué)知識(shí)，并樂(lè)于用學(xué)到的`知識(shí)改善自己的生活，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。

　　四、教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　在觀察和實(shí)驗(yàn)中除了讓學(xué)生經(jīng)歷一系列有序的步驟和科學(xué)方法，還需要讓學(xué)生對(duì)收集到的事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、整理和分析，并進(jìn)行充分的討論，再得出結(jié)論。

　　五、具體措施

　　1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課;

　　2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo);

　　3、用豐富多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過(guò)程;

　　4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式;

　　5、樹立開放的教學(xué)觀念;

　　6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng);

　　7、各班建立科學(xué)學(xué)習(xí)合作小組，讓學(xué)生在相互交流、合作、幫助、研討中學(xué)習(xí);

　　8、給學(xué)生提問(wèn)和假設(shè)機(jī)會(huì)，并指導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)手尋找證據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，經(jīng)過(guò)思維加工，自己得出結(jié)論，并把自己的認(rèn)識(shí)用于解決問(wèn)題的實(shí)踐

　　9、充分運(yùn)用各類課程資源和現(xiàn)代教育技術(shù)。

進(jìn)度計(jì)劃12

　　1）對(duì)施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行檢查應(yīng)依據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃實(shí)施記錄進(jìn)行。

　　2）施工進(jìn)度計(jì)劃?rùn)z查應(yīng)采取日檢或定期檢查的方式進(jìn)行，應(yīng)檢查下列內(nèi)容：

　　a）檢查期內(nèi)實(shí)際完成和累計(jì)完成工程量。

　　b）實(shí)際參加施工的人力、機(jī)械數(shù)量及生產(chǎn)效率。

　　c）窩工人數(shù)、窩工機(jī)械臺(tái)班數(shù)及其原因分析。

　　d）進(jìn)度偏差情況。

　　e）進(jìn)度管理情況。

　　f）影響進(jìn)度的特殊原因及分析。

　　3）實(shí)施檢查后，向公司提供月度施工進(jìn)度報(bào)告，月度施工進(jìn)度報(bào)告應(yīng)包括下列內(nèi)容：

　　a）進(jìn)度執(zhí)行情況的綜合描述。

　　b）實(shí)際施工進(jìn)度圖。

　　c）工程變更、價(jià)格調(diào)整、索賠及工程款收支情況。

　　d）進(jìn)度偏差的`狀況和導(dǎo)致偏差的原因分析

　　e）解決問(wèn)題的措施。

　　f）計(jì)劃調(diào)整意見(jiàn)。

　　4）施工進(jìn)度計(jì)劃在實(shí)施中的調(diào)整必須依據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃?rùn)z查結(jié)果進(jìn)行。施工進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整應(yīng)包括下列內(nèi)容：

　　a施工內(nèi)容。b工程量。c起止時(shí)間。d持續(xù)時(shí)間。e工作關(guān)系。f資源供應(yīng)。

　　5）調(diào)整施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)采用科學(xué)的調(diào)整方法，并應(yīng)編制調(diào)整后的施工進(jìn)度計(jì)劃。

　　6）在施工進(jìn)度計(jì)劃完成后，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度控制總結(jié)。總結(jié)時(shí)應(yīng)依據(jù)下更資料：

　　a）施工進(jìn)度計(jì)劃。

　　b）施工進(jìn)度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際記錄。

　　c）施工進(jìn)度計(jì)劃?rùn)z查結(jié)果。

　　d）施工進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整資料。

　　7）施工進(jìn)度控制總結(jié)應(yīng)包括下列內(nèi)容：

　　a）合同工期目標(biāo)及計(jì)劃工期目標(biāo)完成情況。

　　b）施工進(jìn)度控制經(jīng)驗(yàn)。

　　c）施工進(jìn)度控制中存在的問(wèn)題及分析。

　　d）科學(xué)的施工進(jìn)度計(jì)劃方法的應(yīng)用情況。

　　e）施工進(jìn)度控制的改進(jìn)意見(jiàn)。

進(jìn)度計(jì)劃13

　　一、目的

　　為了能做到有計(jì)劃、有步驟、有地完成學(xué)科教學(xué)，正確把握整個(gè)的節(jié)奏，明確不同階段的任務(wù)及其目標(biāo)，做到針對(duì)性強(qiáng)，使得各方面的具體要求落實(shí)到位，特制定此計(jì)劃，并作出具體要求。

　　二、計(jì)劃

　　1、第一輪復(fù)習(xí)順序：

　　（1）集合與簡(jiǎn)易邏輯→不等式→函數(shù)→導(dǎo)數(shù)（含積分）→數(shù)列（含數(shù)學(xué)歸納法、推理與證明）。

　　（2）三角函數(shù)→向量→立體幾何→解析幾何。

　　（3）排列與組合→概率與統(tǒng)計(jì)→復(fù)數(shù)→算法與框圖。

　　2、第一輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：全面掌握好概念、公式、定理、公理、推論等基礎(chǔ)，切實(shí)落實(shí)好課本中典型的例題和課后典型的練習(xí)題，落實(shí)好每次課的作業(yè)，使能較熟練地運(yùn)用基礎(chǔ)解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。同時(shí)搞好每個(gè)單元的跟蹤檢測(cè)，注重課本習(xí)題的改造，單元存在的問(wèn)題在月考中去強(qiáng)化、落實(shí)。

　　3、第二輪復(fù)習(xí)順序：選擇題解法→填空題解法→數(shù)學(xué)→數(shù)學(xué)思想→重要知識(shí)點(diǎn)的專題深化。

　　4、第二輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：在進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，注重方法、思想、重要知識(shí)的專題深化，使學(xué)生能熟練地運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)和數(shù)學(xué)方法、思想解決較為復(fù)雜的數(shù)學(xué)問(wèn)題。同時(shí)落實(shí)好每次測(cè)試，每月一次的診斷性綜合，并對(duì)存在的問(wèn)題作好整理，為第三輪復(fù)習(xí)作好前期工作。

　　5、第三輪復(fù)習(xí)順序：每周一次模擬考試→查漏補(bǔ)缺訓(xùn)練→規(guī)范答題卡訓(xùn)練。

　　6、第三輪復(fù)習(xí)目標(biāo)：對(duì)準(zhǔn)常見(jiàn)題型進(jìn)行強(qiáng)化落實(shí)訓(xùn)練、查漏補(bǔ)缺訓(xùn)練和答題卡作答規(guī)范化的訓(xùn)練，同時(shí)落實(shí)好每次課的作業(yè)，每周扎扎實(shí)實(shí)地完成一套模擬，使學(xué)生形成完整的知識(shí)體系和較高的適應(yīng)的數(shù)學(xué)綜合。

　　7、復(fù)習(xí)時(shí)間表：

　　周次起止時(shí)間內(nèi)容

　　下學(xué)期和暑期集合的概念與運(yùn)算，函數(shù)的概念；函數(shù)的解析式與定義域；函數(shù)的值域，函數(shù)的奇偶性與單調(diào)性；函數(shù)的圖象；二次函數(shù)，指數(shù)、對(duì)數(shù)和冪函數(shù)；綜合應(yīng)用，導(dǎo)數(shù)的概念及運(yùn)算，導(dǎo)數(shù)的應(yīng)用，積分的概念和應(yīng)用

　　等差數(shù)列；等比數(shù)列

　　第1周8.8——8.12；數(shù)列的通項(xiàng)與求和

　　第2周8.13——8.19三角函數(shù)的概念；三角函數(shù)的恒等變形；三角函數(shù)中的求值問(wèn)題

　　第3周8.20——8.26三角函數(shù)的性質(zhì)；y=Asin（ωx+φ）的圖象及性質(zhì)；三角形內(nèi)的三角函數(shù)問(wèn)題；三角函數(shù)的最值、綜合應(yīng)用

　　第4周8.27——9.2向量的基本運(yùn)算；向量的坐標(biāo)運(yùn)算；平面向量的數(shù)量積

　　第5周9.3——9.9正弦和余弦定理；解三角形；綜合應(yīng)用

　　第6周9.10——9.16不等式和一元二次不等式

　　第7周9.17——9.23二元一次不等式和簡(jiǎn)單的線性規(guī)劃；綜合應(yīng)用

　　第8周9.24——9.30簡(jiǎn)單幾何體的三視圖和直觀圖；柱體、椎體和球體的表面積和體積

　　第9周10.1——10.7空間兩條直線的位置關(guān)系；線面平行和垂直的性質(zhì)和判定定理

　　第10周10.8——10.14空間中角與距離的解法；空間向量運(yùn)算及在立體幾何中的應(yīng)用

　　第11周10.15——10.21復(fù)習(xí)，章節(jié)訓(xùn)練

　　第12周10.22——10.28復(fù)習(xí)，綜合訓(xùn)練；期試

　　第13周11.3——11.11直線的方程；兩條直線的位置關(guān)系；圓的方程

　　第14周11.12——11.18直線與圓的位置關(guān)系；綜合應(yīng)用

　　第15周11.19——11.25橢圓；

　　第16周11.26——12.2雙曲線；拋物線

　　第17周12.3——12.9直線和圓錐曲線；軌跡；綜合應(yīng)用

　　第18周12.10——12.16排列與組合；.二項(xiàng)式定理；

　　第19周12.17——12.23等可能事件的概率；有關(guān)互斥事件、相互獨(dú)立事件的概率；綜合應(yīng)用

　　第20周12.24——12.30離散型隨機(jī)變量的分布列、期望與方差；統(tǒng)計(jì)的應(yīng)用；獨(dú)立性檢驗(yàn)

　　第21周1.1&mdash 高中數(shù)學(xué);—1.6算法

　　第22周1.7——1.13綜合訓(xùn)練

　　三、具體要求

　　1.三輪復(fù)習(xí)總體要求：科學(xué)安排，狠抓落實(shí)。要求第一輪復(fù)習(xí)立足于基礎(chǔ)知識(shí)和基本方法，起點(diǎn)不能太高，復(fù)習(xí)要有層次感，選題以容易題和中檔題為主，盡可能照顧絕大多數(shù)學(xué)生。這樣才能創(chuàng)造良好的氛圍，確保基礎(chǔ)和方法扎實(shí)，同時(shí)盡可能縮短第一輪復(fù)習(xí)時(shí)間，給后面的拔高和的反復(fù)訓(xùn)練提供足夠的時(shí)間。第二、三輪復(fù)習(xí)要求起點(diǎn)較高，對(duì)準(zhǔn)中等及其以上學(xué)生，選題難度以中檔題為主，根據(jù)知識(shí)點(diǎn)的需要穿插少量綜合性較大的.題，在整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中堅(jiān)持講練結(jié)合，體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)方法的模仿訓(xùn)練，切實(shí)落實(shí)好作業(yè)、跟蹤檢測(cè)和信息反饋。

　　2、多互相，吸取他人優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高復(fù)習(xí)效率，在可能的情況下盡快統(tǒng)一一種可行的、科學(xué)的復(fù)習(xí)模式。

　　3、積極參加教研活動(dòng)，利用教研活動(dòng)，能創(chuàng)新、群策能力。本屆高三的教研活動(dòng)以高考中的知識(shí)專題為主，如高考考什么？怎樣考？同時(shí)確定專題專人發(fā)言，并提供這方面的集。加強(qiáng)對(duì)每次單元測(cè)試和月考試卷考前的審題、考后的總結(jié)和評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)和信息整理的互通，特別要加強(qiáng)對(duì)第三輪復(fù)習(xí)中高考常見(jiàn)大題的研討，加強(qiáng)針對(duì)性訓(xùn)練，突出效果。

　　4、作業(yè)要求：堅(jiān)持三輪都有單元測(cè)試的做法。務(wù)必落實(shí)好測(cè)試的做和評(píng)，搞好課后鞏固這一重要環(huán)節(jié)，力求在這方面有所突破和提高。

　　5、考試要求：堅(jiān)持考前審題和考后小結(jié)與評(píng)估，注重對(duì)反饋信息的整理（如知識(shí)和方法掌握不好的），大題各種方法探索及整理，每次考試主要采用自主命題、確定一人負(fù)責(zé)，全組共同討論的方式命制試題。模擬考試試題研究方向分組如下：文科：一組：侯曉玲，朱燕燕；二組：杜主任，于主任；理科：一組；于主任、冷曉輝；二組：侯曉玲、呂曉輝；三組：張，朱燕燕。

　　6、努力抓好各班總分靠前而數(shù)學(xué)成績(jī)偏弱的這一部分學(xué)生，通過(guò)重視、關(guān)注、關(guān)心、個(gè)別輔導(dǎo)，提高他們的學(xué)數(shù)學(xué)的積極性，確保升學(xué)率和平均分的提高。

　　衷心希望大家能同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，研討創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)拼搏、奉獻(xiàn)、吃苦耐勞精神，切實(shí)落實(shí)好工作中每一個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

進(jìn)度計(jì)劃14

　　計(jì)劃一：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。

　　這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　計(jì)劃二：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1．分區(qū)域進(jìn)行

　　2．銷售活動(dòng)的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4．潛在客戶的.開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2．實(shí)際完成銷量

　　3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5．電話銷售拜訪數(shù)量 6．周定單數(shù)量 7．增長(zhǎng)率 8．新增開發(fā)客戶數(shù)量 9．丟失客戶數(shù)量 10．銷售人員的行為紀(jì)律 11．工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 xx．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　6、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

　　計(jì)劃三：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃

　　學(xué)習(xí)篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

　　4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。

　　9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門，銷售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓(xùn)激勵(lì)

　　1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

進(jìn)度計(jì)劃15

　　教學(xué)目的:在《大綱》中，明確地規(guī)定了小學(xué)體育的目的:“通過(guò)體育教學(xué)，向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健教育，增進(jìn)學(xué)生健康，增進(jìn)體質(zhì)，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。”

　　一年級(jí)教學(xué)目標(biāo):

　　〈一〉進(jìn)一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護(hù)身體健康的`簡(jiǎn)單常識(shí)和方法。

　　〈二〉進(jìn)一步學(xué)會(huì)一些基本運(yùn)動(dòng)，游戲，韻律活動(dòng)和舞蹈的方法發(fā)展身體素質(zhì)和基本活動(dòng)能力。

　　〈三〉體驗(yàn)參加體育活動(dòng)的樂(lè)趣，遵守紀(jì)律，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作

　　一年級(jí)體育教學(xué)進(jìn)度表

　　周次/計(jì)劃進(jìn)度

　　第一周引導(dǎo)課體育常識(shí):做早操的好處

　　1、隊(duì)列隊(duì)形;2、游戲;塊塊集合

　　第二周1、基本體操:2、隊(duì)列:排縱隊(duì)，橫隊(duì);

　　1、基本體操;2、游戲:塊塊集合;

　　第三周1、基本體操;2、游戲:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮

　　1、復(fù)習(xí)基本體操;2、游戲:挑戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)