進度的計劃(通用15篇)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的進度的計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

進度的計劃1

　　一、教材分析

　　本教科書每單元的教學可用5節課完成，共20個單元。復習單元用4節課，每個單元的最后一課以復習為主。

　　根據教材編寫的宗旨，現將教材具體分析如下：

　　本冊教科書共十個單元。其中第一至第四單元和第六至第九單元為新授單元。每單元各由八個板塊組成；第五、第十單元為復習單元。

　　1、Read and say 是情景會話板塊。它通過情景對話，著重訓練聽說技能，提高會話能力；同時呈現新的詞匯，功能項目和句型。從本冊書開始，情景對話前加了一段背景提示，其目的一是使情景更完整，二是逐步培養學生的閱讀能力。

　　2、Look, read and learn 主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些詞匯中有的是前面兩冊已出現過的，有的是新單詞。用多種方法進行操練，以求活學活用。

　　3、第三和第四板塊中的句型，使每個單元中的教學重點，一般都要求四會掌握。句型操練必須放在情境中，力求在情境中教學，在情境中練，在情境中用。

　　4、Read and act和Look and read 板塊的任務，主要是培養學生初步的語感、閱讀能力和良好的朗讀習慣。

　　5、Look, find and say /Do a survey/Work in pairs 等是具有游戲和“任務型”學習性質的活動板塊。這個板塊提供的饒有興趣的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學生在玩中學，在學中玩，對于激發學生的學習興趣，提高學生運用語言的能力，發展學生的智力都有作用。

　　６、Listen and repeat 是一個語音板塊。它為學生提供了饒有興趣的語言材料，讓學生在愉快、輕松的活動中鞏固和運用所學知識，進而提高聽、所、讀、寫的能力。

　　7、歌曲和歌謠板塊不僅有利于激發學生的學習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素養。

　　二、教學建議

　　1、教師在課堂活動設計中，要體現相對明顯的語言教學目標，課堂活動要生動、有趣，要有利于激發學生的學習興趣。

　　2、教師要盡可能地運用圖片、實物、投影、多媒體等直觀手段，為學生提供真實生動的語言交際情境，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導學生開展形式多樣的語言實踐活動。

　　3、在詞匯的教學中要根據實際情況，區別對待，特別要加強對要求四會掌握的賜予的操練。教學單詞應該與句子、語篇結合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。

　　4、進一步利用圖形，結合語言培養學生的觀察和思維判斷能力，使學生能夠學以致用。

　　5、培養學生運用所學語言開展相關話題的討論的能力，在較為真實的語境中鍛煉口、筆頭交流能力，培養學生的合作精神，促進學科之間的滲透和交融。

　　6、調動學生課外英語學習的積極性，鍛煉學生獨立或以合作形式收集資料、處理信息的能力，為學生提供實際運用英語的機會（如英語沙龍、學習英語廣告設計等）。

　　7、重視學生的語音語調，力求讓學生掌握正確的發音。在教學中，呈現新知與教師帶讀相結合。

　　8、表演這個活動要求較高，難度較大，教師在教學時要根據“由易如難、循序漸進”的原則，讓學生在熟練地讀和說的基礎上，先小組活動，后到全班的前面。

　　9、各板塊之間的教學要相互滲透、融會一體

　　八個板塊既相對獨立、有所側重，又緊密聯系、相互呼應，教師要正確理解教材的這一編寫意圖，并在教學中根據學生學習的實際情況將各個板塊有機結合、合理安排，使它們相互滲透、融會貫通。

　　10、對話教學

　　1）用適當的方法導入新課

　　A） 復習導入法

　　B） 情景導入法

　　C） 直觀導入法

　　2）由已學句型師生交流，然后替換新單詞（仍在舊句型中），學習訓練新單詞，完成新授單詞

　　3）由新單詞引出新句型完成任務型學習的第一步。

　　4）操練句型

　　5）然后聽對話

　　6）跟錄音機讀，個人讀，鞏固對話

　　7）表演（先局限于教科書內容）

　　8）擴展

　　9）再表演

　　11、詞匯教學

　　第二部分Look,read and learn 主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現詞匯。這些單詞中有的已在3A,3B,4A及4B中出現過，有的則是全新的。因此，在教學中要根據實際情況，區別對待，特別要加強對要求四會掌握的單詞的操練。教學單詞應該與句子、語篇結合起來，努力做到“詞不離句，句不離文”。要通過演示或講解、操練和反復使用，使學生掌握學習詞匯的方法，培養學生按拼讀規則拼讀單詞的能力。

　　12、句型教學

　　第三和第四板塊中的句型，是每個單元的教學重點，一般都要求四會掌握。句型必須放在情景之中教學，這樣做，一能激發學生的求知欲；二能幫助學生理解句型的意思，了解句型使用的場合；三能防止操練時枯燥乏味。句型操練時教師還要注意訓練的廣度和密度，要讓盡可能多的學生有訓練的機會。

　　13、語篇教學

　　本冊書第四單元和第八單元中都出現了較長的語篇，教師要鼓勵學生課前預習課文，力求做到能初步理解。教師在課堂教學時先通過掛圖、插圖、圖片、簡筆畫等直觀教具教新單詞，然后采用播放課文錄音或安排快速默讀等方式讓學生整體感知課文內容。

　　14、活動板塊的教學

　　Look ,find and say/Do a survey/Work in pairs等是具有游戲和“任務型”學習性質的活動板塊。這個板塊提供的饒有趣味的語言材料和生動活潑的活動形式有助于學生在玩中學，在學中玩，對于激發學生的興趣，提高學生運用語言的能力，發展學生的智力都有作用。因此，教師一定要充分用好這一板塊，并盡可能地多設計類似活動，讓課堂教學充滿童趣，充滿生氣。

　　15、語音板塊

　　Listen and repeat是語音板塊。本冊教科書提供了a,e,i,o四個元音字母以及分別含有這四個字母的繞口令式的趣味句子。教師要引導學生注意字母與其發音之間的聯系。在該板塊的教學中，教師可以采用“分散出現，集中歸納，經常接觸”的方法，以加深學生對英語音素的印象。對于板塊中的繞口令式的句子，教師要讓學生多聽、多讀、多比較，以培養他們的語感。

　　16、歌曲和歌謠板塊

　　最后一個板塊是歌曲和歌謠。本冊教科書共編排了四首歌曲和四首童謠。教英語歌曲和歌謠不僅有利于激發學生的學習興趣，培養他們的節奏感，還有利于提高其人文素質。

　　三、教學進度

　　【第一學期】

　　周次 日期 教學內容和課時安排 備注

　　1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課

　　2 9.6~9.12 Unit1-2

　　3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假

　　4 9.20~9.26 Unit3

　　5 9.27~10.3 國慶節放假

　　6 10.4~10.10 Unit3-4

　　7 10.11~10.17 Unit4

　　8 10.18~10.24 Unit5

　　9 10.25~10.31 Unit5

　　10 11.1~11.7 期中考試

　　11 11.8~11.14 Unit6

　　12 11.15~11.21 Unit6

　　13 11.22~12.28 Unit7

　　14 12.29~12.5 Unit7

　　15 12.6~12.12 Unit8

　　16 12.13~12.19 Unit8

　　17 12.20~12.26 Unit9

　　18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假

　　19 1.3~1.9 Unit10

　　20 1.10~1.16 Unit10

　　21 1.17~1.23 Revision 期終復習

　　22 1.24~1.30 期終考試

　　23 1.31~2.4 2月4日放假

　　【第二學期】

　　周次 日期 教學內容和課時安排 備注

　　1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課

　　2 2.28~3.6 Unit1

　　3 3.7~3.13 Unit2

　　4 3.14~3.20 Unit2-3

　　5 3.21~3.27 Unit3

　　6 3.28~4.3 Unit4

　　7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假

　　8 4.11~4.17 Unit5

　　9 4.18~4.24 Revision

　　10 4.25~5.1 期中考試

　　11 5.2~5.8 Unit6 勞動節放假

　　12 5.9~5.15 Unit6-7

　　13 5.16~5.22 Unit7

　　14 5.23~5.29 Unit8

　　15 5.30~6.5 Unit8-9

　　16 6.6~6.12 Unit9

　　17 6.13~6.19 Unit10 端午放假

　　18 6.20~6.26 Unit10 復習、考試

　　19 6.27~7.3 7月1日放假

　　20 7.4~7.10

　　21 7.11~7.13

進度的計劃2

　　第一章力 物體的平衡

　　教學重點：摩擦力

　　教學進度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點力作用下物體的平衡(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時)。

　　第二章直線運動

　　教學重點：勻變速的基本規律，運動圖像 追及和相遇問題

　　教學進度安排：第一講 描述運動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運動的基本規律(2課時)，第三講運動圖像追及和相遇問題(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時)。

　　第三章牛頓運動定律

　　教學重點：牛頓運動定律的應用

　　教學進度安排：第一講牛頓運動定律(2課時)，第二講牛頓運動定律的應用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業講評(2課時)

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時)。

　　第四章曲線運動萬有引力定律

　　教學重點：圓周運動

　　教學進度安排：第一講 運動的合成與分解平拋運動(2課時)，第二講圓周運動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛星(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時)。

　　第五章機械能

　　教學重點：動能 動能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學進度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機械能守恒定律(2課時)， 實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時)。

　　第六章動量

　　教學重點：動量守恒定律及其應用，動力學三大觀點的綜合應用。

　　教學進度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應用(3課時)， 作業講評(2課時)

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時)。

　　第七章機械振動和機械波

　　教學重點：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學進度安排：第一講機械振動(2課時)，第二講機械波(3課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時)。

　　第八章分子熱運動能量守恒氣體

　　教學重點：分子熱運動 內能

　　教學進度安排：第一講 分子熱運動 內能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業講評(1課時)

　　預設周次：第12周(共5課時)

　　第九章電場

　　教學重點：電場強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場中的運動。

　　教學進度安排：第一講 電場強度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強電場中的運動(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時)。

　　第十章恒定電流

　　教學重點：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學進度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實驗(4課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時)。

　　第十一章磁場

　　教學重點：帶電粒子在復合場中的運動

　　教學進度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時)，第二講磁場對運動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復合場中的運動(3課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時)。

　　第十二章電磁感應

　　教學重點：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學進度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時)。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學重點：交變電流的產生及描述 變壓器

　　教學進度安排：第一講 交變電流的產生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業講評(1課時)。

　　預設周次：第20周(共4課時)。

　　第十四章光的傳播和光的波動性

　　教學重點：光的直線傳播 光的波動性

　　教學進度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時)

　　第十五章近代物理初步

　　教學重點：量子論初步 原子核

　　教學進度安排：第一講光電效應能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：第22周(共6課時)

　　第十六章物理實驗

　　教學重點：電學實驗

　　教學進度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學實驗(5課時)，第三講電學實驗(5課時)，第四講熱學、光學實驗(2課時)

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時)

進度的計劃3

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度的計劃4

　　單位工程施工進度計劃以施工方案為基礎，根據規定工期和技術物資的供應條件，遵循各施工過程合理的工藝順序，統籌安排各項施工活動進行編制。它的任務是為各施工過程指明一個確定的施工日期，即時間計劃并以此為依據確定施工作業所必須的勞動力和各種技術物資的供應計劃。

　　施工進度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網絡圖來表達。單位工程施工進度計劃網絡圖的編制方法，見本節第三部分，下面介紹橫道圖進度計劃的編制。在本節第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來說明流水施工開展情況的簡單圖表，而施工進度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內容。橫道圖的內容可以分為左右兩個部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過程的名稱，相應的工程量、施工產量定額，勞動力和機械臺班需要量、工作的持續時間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫出各施工過程的作業進度線，下方必要時畫出勞動力或其他資源每天總需要量動態曲線。用橫道圖表達單位工程施工進度計劃，有以下兩種設計方法：

　　1.根據施工經驗直接安排、檢查調整的方法

　　這種方法的特點是：

　　首先根據已經確定的各個施工過程的持續時間和施工順序，直接在施工進度計劃圖表的右邊部分畫出所有施工過程的進度線，使各主要施工過程能夠分別進行流水作業。然后根據列出的進度表對工期、勞動力均衡程度、機械負荷等情況進行檢查。如果工期不能滿足要求、勞動力有窩工或趕工以及機械沒有充分利用等情況，則各個施工過程的進度應適當加以調挺，調整以后再檢查，反復進行，直到上述各項條件都能夠得到滿足為止。

　　這種逐次檢查、逐次調整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時間多，不一定能得到最優的方案，特別是當施工過程數目很多時更是這樣。

　　2.按工藝組合組織流水施工的設計方法

　　為了簡化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯系的施工過程歸并成為一個工藝組合。一個工藝組合內的幾個施工過程在時間上、空間上能夠最大限度地搭接起來。不同的工藝組合則通常不能平行地進行施工，必須待一個工藝組合中的大部分施工過程或全部施工過程完成之后，另一個工藝組合才能開始。在劃分工藝組合時，必須注意使每一個工藝組合能夠交給一個混合工作隊（或專業建筑機構）完成。例如，平整場地、鋪設揚內給水供電管線、鋪設永久性及臨時性道路、修建臨時設施等，可以歸并為一個準備工程工藝組合；開挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內的管道等，可以歸并為一個地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。

　　一個建筑物能劃分工藝組合的數目和性質，取決于建筑物的類型和結構形式。

　　按照對整個工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。

　　在工藝組合確定之后，首先可從每個工藝組合中找出一個主導施工過程；其次確定主導施工過程的施工段數及其持續時間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過程都采取相同的施工段、施工段分界和持續時間，以便簡化計算工作；最后按照節奏專業流水或非節奏專業流水的計算方法，求出工藝組合的持續時間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進行計算。為了計算方便，對于各個工藝組合的施工段數、施工段分界和持續時間，在可能的條件下，也應力求一致。

　　當建筑物類型和結構形式等特點不可能使各個工藝組合和各個施工過程的施工段數、施工段分界和持續時間取得一致時，仍然可以進行計算，只是計算工作比較復雜而已。

　　把主要工藝組合的持續時間相加，就得到整個單位工程的施工工期。如果工期超過規定，則可以改變一個或若干個工藝組合的流水參數，把工期適當地縮短。如果工期短于規定，同樣也應該改變一個或若干個工藝組合的流水參數，把工期適當地延長。

　　所以，當施工進度計劃采用流水施工的設計方法時，不必等進度線畫出就能看出工期是否符合規定。

　　同樣，這種設計方法可以保證在進度線畫出之前，初步確定不同施工階段的勞動力均衡程度。如果勞動力過分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數的辦法加以調整。

　　當工期、勞動力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進度計劃。

　　從上可知，這種設計方法是把許多施工過程的搭接問題變成少數幾個工藝組合的搭接問題，因而可以大大簡化施工進度計劃的設計工作。

　　單位工程施工進度計劃確定之后，可據以編制各主要工種勞動力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時組織勞動力和技術物資的供應，保證施工進度計劃的順利執行。

進度的計劃5

　　一、教材依據

　　本節課是北師大版數學（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內容。

　　二、教材分析

　　直線方程的點斜式給出了根據已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式

　　、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過渡到本節課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學生弄清

　　直線與方程的一一對應關系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。

　　在推導直線方程的點斜式時，根據直線這一結論，先猜想確定一條直線的條件，再根據猜想得到的條件求出直線方程。

　　三、教學目標

　　知識與技能：

　　（1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；

　　（2）能正確利用直線的點斜式、斜截式公式求直線方程。

　　（3）體會直線的斜截式方程與一次函數的關系。

　　過程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學生

　　通過對比理解截距與距離的區別。

　　情態與價值觀：通過讓學生體會直線的斜截式方程與一次函數的關系，進一步培養學生數形結合的思想，滲透數學中普遍存在相互聯系、相互轉化

　　等觀點，使學生能用聯系的觀點看問題。

　　四、教學重點

　　重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。

　　五、教學難點

　　難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應用。

　　要點：運用數形結合的思想方法，幫助學生分析描述幾何圖形。

　　六、教學準備

　　1.教學方法的選擇：啟發、引導、討論.

　　創設問題情境，采用啟發誘導式的教學模式引導學生探索討論，學生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學生為主體的探究性

　　學習活動。

　　2.通過讓學生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調動多感官去體驗數學建模的思想；學生要學會用數形結合的方法建立起代數問題與幾何問題

　　間的密切聯系。為使學生積極參與課堂學習，我主要指導了以下的學習方法：

　　①.讓學生自己發現問題，自己通過觀察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學生的參與意識和數學表達能力。

　　②.分組討論。

進度的計劃6

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個部分：培養良好的學習習慣、識字、課文和單元練習。

　　1.學習習慣

　　本冊教材突出兩個習慣的培養：專心傾聽、勇于發言；認真寫鉛筆字。從兩個習慣的培養順序安排看，先聽后寫合乎認識的規律，合乎學習語文的規律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標，“勇于”更加切中時弊，“認真寫”更加關注過程。

　　關于這部分內容的教學，我們要樹立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會進行良好的習慣培養，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺的行動。習慣對學習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫字

　　本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉轉盤識字。大量的生字隨課文出現，進行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯系上下文試著理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學的一個重點，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會風情的了解體察，對優秀文化、高尚品德、科學精神的頌揚，對生存發展與環境保護的關注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規范，內涵豐富。

　　課后作業設計具有明顯的創新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業放在前面，再增加一點說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習·學用字詞句

　　與過去的相比，單元練習中的學用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語文知識與技能；新的“學用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語文教育資源的功能等等。

　　二、教學建議

　　1.關于“習慣篇”的教學

　　教學時就應注意幾點：

　　⑴創設相應的情境。如“寫好鉛筆字”的教學，學生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創設相應的情境讓學生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應要求學生在練習本上寫幾個字，教師及時評點；教師檢查評價的重點，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過程，也是學習習慣逐步養成的過程。

　　⑵突出重點，兼顧其他。本課的教學重點就是創設情境讓學生“樂于傾聽”，讓學生按規范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強調某一習慣時，應兼顧其他習慣，發現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區別。

　　⑶細致耐心，持之以恒。本課所提出的學習習慣，在今后的每一節的教學中都要加以體現，都應該要求學生樂于傾聽勇于發言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學習成績評價的內容。包括上學期對學習習慣的要求，都要經過長期的訓練才能收到實效。

　　2.關于識字、寫字教學

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學生已有的知識和經驗 (這些知識和經驗包括學生已經認識了的漢字和已經掌握的漢語拼音)，遵循“先自學而后教”“專教那些學生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學生自學生字的能力。教學中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領悟，一定要結合上下文進行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優勢，力求在讀書過程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結合，識什么就練寫什么，以識字促進寫字，以寫字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學，不但要注意每一個詞語和具體事物聯系，而且要特別關注“串”與“串”之間的關聯，最后達到對整個詞串的整合，讓學生在整合的過程中對詞串的內部結構、關系有所領悟。另外，還要非常注意對小學生一邊讀、一邊想的學習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學中一定要提醒學生注意字、詞、文之間的聯系，把觀察每一個漢字的演變過程和結果，與隨后出現的詞語以及歌謠聯系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關于本冊的寫字教學，首先堅持指導學生保持正確的寫字姿勢，使學生做到人人用眼衛生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質量，要求學生按照筆畫、筆順、間架結構的規范標準把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實際操作，讓學生在實踐中掌握如何寫好字的本領，初步感受漢字的形體美。

　　3.關于閱讀教學

　　⑴激發情趣，讓學生喜歡閱讀。《語文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學目標的第一條，可見激發閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學生強烈的好奇心和求知欲，必要時可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學習意識，積極、能動地進入閱讀。

　　⑵加強認讀，讓學生把課文讀得正確、連貫。小學低年級是學習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學生要讓學生達到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學的重點和難點。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉行或翻頁的句子，應加強教師的領讀。經過不斷地學習、訓練，幫助他們切實過好認讀關最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。

　　⑶指導朗讀，讓學生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關鍵詞句，結合上下文和生活實際，引導學生感悟體驗。啟發他們展開聯想和想象，邊讀邊想，在想象中進入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實加強背誦的語言實踐，開展創造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導游詞來演說，當成課本劇來表演等，最終達到通過學習課文的語言來規范兒童的語言，擴大語言積累、內化的目標。

　　⑷加強課外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語文補充讀本》，結合課堂教學有計劃地進行閱讀，使學生在擴大閱讀量的同時，鞏固所學的語文知識，發揮其閱讀能力。創建書香班級，開設班級圖書角，鼓勵學生借閱各類經典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養良好的閱讀習慣。

　　4.關于單元練習教學

　　關于單元練習，教學要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進行訓練，務求取得實效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學生進行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益。口語交際教學，要重視創設情境引入話題，激發學生的交際興趣。在交際過程中，教師應積極參與到學生的交際中去，用自己的語言影響學生、引導學生，并對交際的過程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發展學生的語言。要體現由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓練過程。還要重視培養良好的語言習慣。

　　三、教學進度

　　周次

　　日期

　　教 學 內 容 及 課 時 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養良好的學習習慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學習（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習1(4) 綜合性學習（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(2) 小池塘(2) 綜合性學習（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學習（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學習（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習3(2) 綜合性學習（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學習（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(2) 陳毅探母(2) 綜合性學習（2）

　　清明節放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學習（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學習（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習5(4) 綜合性學習（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學習（2）

　　勞動節放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學習（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學習（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習7(2) 綜合性學習（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習7(2)司馬光(2) 綜合性學習（2）

　　端午節放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學習（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學習（2）

　　結束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復習

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復習、考試

　　注：

　　1.綜合性學習形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實際情況靈活安排。

　　2.每周三寫，除《課堂作業本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫通順的句子或兩三句連貫的話，當然，對一些好同學，鼓勵他們多寫點。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發學生寫話的興趣。切不能讓學生感到寫話是一種負擔，否則，寧愿延遲開筆。建議用統一的方格本子（或寫話本）完成此項作業。對于學生的每周三寫作業，教師同樣也應該作精心批改。

　　3．要激發學生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語文學習的全部。在教學中除了讓學生讀教材，更要引導學生讀優秀的兒童文學，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。

進度的計劃7

　　一、課題研究目標

　　根據實驗方案擬出的實驗階段的時間表，以和目前教學改革中發現的問題，制定本學期的課題工作目標，圍繞課題研究重點，扎實、深入開展研究，通過小學語文作文教學有效性、課堂教學時間分配等的研究，著眼于構建和諧、高效的語文課堂，以“學生和諧發展”為核心的目標，促進學校、教師、學生一起發展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點進行研究。圍繞“課堂教學時間設置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據子課題課題實驗方案，結合總課題研究的偏重點，確定下階段子課題的研究重點，切實有效地開展實驗。在注重課題研究的課堂實踐外，注重進行進一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀點。

　　2、以“扎實、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發展的空間，發現和培養優秀實驗教師，發揮帶動輻射作用，促進教師的專業化發展。

　　3、以校本教研制度為依托，實現課題研究與校本教研的有效對接。實現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進一步發揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協助子課題進行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語文教學研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續發揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進一步發揮它的互動性。活動結束后和時將優秀教案、課后反思、活動相片、活動總結和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學交流。每次活動做到有主題，根據事先確定的主題組織活動，其他教師根據這個主題進行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀錄，有互動，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進行建檔。本學期要匯編的資料有：課題方案，學期計劃、階段小結、優秀論文設計案例。每次活動的資料應包括簽到表、活動通知、活動布置、優秀教案、課后反思、研討紀錄、一學期一次以上活動總結報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關資料上傳博客。

進度的計劃8

　　一、課題概況

　　通過前面的系列研究活動，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點開展了小學階段的文言文教學研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學和略讀課文教學進行教學模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經典案例、論文等資料。初步建立起課題網頁并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標

　　1、通過研究，進一步使教師樹立終身學習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質。

　　2、繼續關注學生的生命成長，以教師豐富的情感，優美的語言，應變的智慧，使學生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。

　　3、了解學生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學的有效策略，展開詩意語文課堂教學模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學習探討總結出切實可行的教學模式。

　　4、進一步豐富“詩意語文”的內蘊，通過對詩意語文教學實踐的理性思考，不斷改進教師的教學行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發展。

　　三、研究內容

　　1、詩意語文教學方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩意語文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學手段的詩意化。課堂上充分尊重學生的精神訴求、千方百計地滿足學生精神訴求。在讓學生分享作者有關人生、自然、社會、內心的種種經驗的同時，不斷地勾起學生原有的關于人生、自然、社會、內心的種種經驗，從而讓學生產生一吐而后快的沖動。

　　四、研究措施

　　（一）詩意語文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學習的理念，要加強自身修養，學會學習，學會想象，學會感動，努力提高自身素質，提高科研能力。

　　（二）加強研究過程管理。

　　1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時召開課題研討會，交流學習心得、討論實驗中的得失，小結實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現本階段的重點實驗目標。

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結經驗，一邊把經驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學緊密結合起來。

　　（三）積極聯系，聘請專家參與指導研究活動。

　　（四）對各校級子課題的研究活動進行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領悟，并能在自己的教學實踐中進行運用。

　　（五）對學生及時進行考察評價，通過調查問卷等形式,了解研究在教學實踐中產生的效果。并根據學生的實際不斷調整研究的方法。

　　（六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學生的相關資料。每位參研教師必須推出一篇高質量研究論文。

　　五、工作安排

　　學月

　　工作內容

　　形式

　　責任人

　　第一學月

　　討論制定階段研究計劃。

　　學習、討論

　　龔利

　　第二學月

　　學習相關理論，選定研究課內容。

　　打造一節研究課。

　　學習、討論

　　聽課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學月

　　學生隨筆“我喜愛的語文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學月

　　學生調查問卷、統計分析

　　調查、分析

　　羅天瓊

　　第五學月

　　收集資料、進行階段小結。

　　完善課題網頁

　　小結會

進度的計劃9

　　一、本學期教學目標和任務：

　　第一單元：認識更大的數

　　教學目標

　　1、經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義。

　　2、通過實踐操作活動，認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系。并會正確讀、寫以及比較數的大小。

　　3、在收集數據的過程中，認識數據改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數的改寫方法。

　　4、理解近似數在實際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數的方法，能對更大的數進行估計。

　　教學重點：

　　大數的讀寫。教學難點：數位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學目標

　　1、通過具體的操作活動，認識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動手操作的活動，認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動，體會兩點間所有連線中線段最短，知道兩點間的距離。

　　3、通過學具的操作活動，理解平角、周角，能區別角的大小之間的關系；會用量角器量指定度數的角與畫指定度數的角。

　　教學重點：

　　認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

　　教學難點：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學目標

　　1、使學生能根據兩位數乘兩位數的計算方法，探索并掌握三位數乘兩位數的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實際問題。

　　2、使學生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應用合適的方法進行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規律的探索，經歷數學問題探索的過程，并會運用乘法運算定律進行簡便運算。

　　教學重點：

　　三位數乘兩位數的乘法。

　　教學難點：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學目標

　　1、通過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

　　2、通過實例觀察，了解一個簡單圖形經過平移或旋轉制作復雜圖形的過程，并能設計簡單的圖案。教學重點：讓學生體會圖形變換的特點。

　　教學難點：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

　　第五單元：除法

　　教學目標

　　1、結合實際情境，探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　2、在實際情境中，理解路程、時間與速度之間的關系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結合具體情境，體會萬、億等大數的實際意義。

　　4、經歷探索的過程，發現商不變的規律，并能運用規律進行簡便計算。

　　5、在解決實際問題中，認識引入中括號的`必要性，并能進行簡單的整數四則混合運算。

　　教學重點：

　　引導學生探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　教學難點：

　　引導學生掌握除數是兩位數的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學重點：

　　1、學會用數對表示物體的位置。

　　2、學會用方向和距離表示物體的位置。

　　教學難點：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負數

　　教學目標

　　了解日常生活中負數的意義、表示方法，會用負數表示一些日常生活中的問題。

　　教學重點：會用負數表示一些日常生活中的問題。

　　教學難點：引導學生把對負數的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統計

　　教學目標

　　1、通過處理實驗數據的活動，體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統計圖上的數據所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖。

　　3、通過處理實驗數據的活動，了解單式折線統計圖的特點；能將一組相關的數據繪制成單式折線統計圖，并能從折線統計圖上獲取數據變化情況的信息。

　　教學重點：

　　體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖或單式折線統計圖。

　　教學難點：

　　學會簡單的收集整理和分析數據，制成統計圖表

　　總復習

　　教學目標

　　通過總復習，使學生把本學期所學的知識系統化，使學生全對所學的數學概念、計算法則、規律性知識得到進一步鞏固，計算能力和解答應用題的能力等進一步得到提高，全面達到本學期的教學目標。

　　教學重點：

　　三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法及有關的實際問題。

　　教學難點：

　　針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統化，提高學生應用所學知識解決實際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學生提供了豐富多彩的學習素材，特別注意挖掘富有時代感和現實性的問題，以便于每個學生都能在學習的過程中感受數學與生活的密切聯系。

　　2、創設探索數學規律的情境，體會探索的基本方法。

　　3、設計大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數學活動的經驗，以利于發展空間觀念。

　　三、教學工作中的主要措施。

　　1、學生情況分析：

　　本級的學生較為活潑、好動，字體書寫工整；大部分學生基礎知識不扎實，體現在應用題方面，中下層生比較貪玩，基礎差，計算能力不強，尤其是對應用題難于理解，還有待進一步提高。這需要在平時的教學中補缺，通過個別輔導，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進生輔導做法、措施：

　　(1)了解學生原來的學習情況，從實際出發，讓學生端正學習態度,多鼓勵學生,提高學生學習

　　(2)多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發揮班干的帶頭作用,以優扶差。

　　(3)密切與其家長聯系，共同配合督促好他們的學習。

　　3、優生的培養做法、措施：

　　(1)召開優生會議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學有余力的學生在掌握所學的基礎知識的基礎上，進一步提高、拓展。在教學中，結合課后練習的一些帶思考性的題目，引導學生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進度：

進度的計劃10

　　一、教學指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，注重培養學生的美好道德情操和人文精神，倡導自主、合作、探究的學習方法，根據學習語文的規律和兒童身心發展的需要，設計作業、編排豐富多采的語文實際活動，使學生全面提高語文素養。

　　二、教材內容：

　　本冊教材共有課文30篇（其中精讀課文18篇，略讀課文12篇）。教材一般由三部分組成：導讀，課文和“語文白花園”。

　　三、班級情況：

　　學生基礎一般，需加強訓練，提高閱讀水平和理解能力。本學期將在訓練的廣度和深度上下功夫。

　　四、教學要求：

　　1、在學習過程中，感受中華民族優秀文化的無窮魅力，激發民族自豪感，培養熾熱的愛國情感；樹立尊老敬老的美德；受到高尚情操和愛美情趣的熏陶；啟迪學生的思想，培養良好的習慣。

　　2、，認識135個生字，會寫159個生字，會用字典、詞典，有一定的獨立識字的能力。

　　3、能用硬筆書寫楷書，行款整齊；能用毛筆書寫楷書，體會漢字的優美。

　　4、能用普通話有感情的朗讀課文。

　　5、能借助詞典理解詞語的意思，能聯系上下文體會含義深刻的句子。

　　6、在閱讀中把握文章的主要內容，揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章的表達方法。

　　7、積累詞語、句段；背誦指定的課文（段落）。

　　8、學會瀏覽，培養讀書看看報的習慣，課外閱讀總量不少于25萬字。

　　9、能留新觀察，主動積累習作素材，寫出簡單的紀實作文和想象作文；學寫調查報告和研究報告；能主動修改自己的習作或與人交換修改。

　　10、樂于參與討論，敢于發表見解；能策劃簡單的這會活動，學寫活動計劃和活動總結。

　　11、能逐步了解查找資料、運用資料的基本方法。

　　五、教學重點：

　　1、加強識字、寫字教學，培養學生的課外閱讀興趣和對書法的愛好。

　　2、在閱讀教學中，重視朗讀和默讀。

　　3、加強詞句訓練，積累語言。

　　4、初步領會內容豐富，時代感強的文章。

　　5、能按習作要求寫出小學生合格的習作。

　　六、教學難點：

　　1、培養課前預習課文的好習慣。

　　2、抓住知識重點，設計多樣習題供學生訓練。

　　3、逐步提高語言表達能力，為學生的終身發展打下基礎。

　　4、培養自主學習能力。

　　5、聯系閱讀和生活實際，激發學生常練筆。

　　七、教學措施：

　　1、激趣，倡導自主、合作、探究的學習方法。

　　2、根據語文課程和兒童身心發展的需要，精心設計作業、編排語文實踐活動。

　　3、提出課前預習要求，布置課前預習。

　　4、善于運用現代教學模式，面向全體學生。

　　5、正確處理好課內外關系，開拓學生的視野。

　　6、認真做好作業的批改、講評，組織好單元考查。

　　八、教具準備：

　　錄音機、錄音磁帶、小黑板

　　九、課時安排：

　　周次內容課時備注

　　1 1～2課 2、2組織入學

　　2 3～5課 3、1、1機動一課時

　　3 語文百花園 一、單元測試（1）4、2

　　4 6～8課 3、1、2

　　5 國慶放假、9～10課2、1

　　6 語文百花園 二、單元測試（2）4、2

　　7 11～13課 2、2、2

　　8 14～15課、語文百花園三1、1、4

進度的計劃11

　　20xx年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。回顧過去的一年，在公司領導的正確領導下本人施工的項目取得了較好的成績，但在一些細節管理上也存在不少問題，希在來年里進行改進。

　　思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長。本人的優點是敬業奉獻，我將一如既往盡的努力為公司創造更大的價值。

　　根據本人多年從事項目管理的一點經驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統工程，它包括工程的質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調。要牢牢抓住質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調這一條主線不放松，下面我就質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調分別予以說明。

　　一、工程質量管理

　　1、收集和整理跟工程項目有關的標準、規范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質量計劃。

　　具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。

　　2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

　　做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進行一次交底和培訓，以提高他們的質量意識，落實“班前講臺”活動定期或不定期地進行質量、安全培訓。落實報驗制度，具體做法為每個分項工程完成后，經施工員檢查合格后報項目質檢員檢查驗收，質檢員檢查合格后，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關質量才能得到保證。

　　3、學習“xx”經驗對主體結構和抹灰工程實行實測實量，這種方法在水木年華6#樓得以實施，在這次交房工作中業主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進行投訴，說明效果還不錯。

　　4、堅持“質量例會”制度。即每周定期進行一次質量會議，會議的主要內容是總結過去質量工作和布置下周的質量工作，提出和分析工作中出現的問題最終達到解決問題的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關系到企業的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。

　　1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。

　　2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內。

　　3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。

　　4、單項安全技術措施必須有針對性和可操作性。

　　5、施工臨時用電要編制專項施工方案，并有專人負責。

　　6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。

　　7、各種腳手架搭設要編制專項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關人員進行驗收合格，才能進入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。

　　8、施工機具防護齊全有效

　　9、模板工程達到部頒標準

　　10、塔吊達到部頒標準

　　11、施工現場安全達標率100%

　　12、施工現場文明施工達標率100%

　　三、工程進度管理

　　1、項目總控制計劃

　　項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經工程總監批準后，由工程部負責備案。

　　2、工程施工進度節點計劃

　　3、工程進度計劃的特點

　　(1)各施工單位交叉作業，互相影響

　　(2)施工順序復雜多變

　　(3)工程進度控制措施

　　4-1總包施工進度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交總包施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。

　　4-2施工過程中施工進度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交施工進度計劃，項目部結合總進度計劃進行審核。

　　4-3總包施工協調管理

　　建立進度協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

　　4-4獎懲機制

　　根據對施工進度與質量的考核采取一定的獎懲制度。

　　4-5甲方分包工程施工進度控制

　　1、按施工階段分解，突出控制節點。控制點，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點的實現。

　　2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標確保總目標的實現。

　　3、按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，并強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。

　　4-6項目中心內部計劃協調

　　建立項目內部協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

　　4-7總包計劃控制

　　1、嚴格監督控制好總計劃的進度與質量

　　2、加強對分包方的管理和協調

　　根據總進度計劃，編制分包項目的進度計劃。計劃確定后報甲方和監理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴格執行。

　　合同(協議)措施：主要有選擇縮短工期的承發包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

　　經濟措施：確定付款方式和時間保證資金供應，采用獎懲手段等。

　　信息管理措施：建立進度信息收集和報告制度，定期進行計劃進度與實際進度的比較，提供進度比較報告等。

進度的計劃12

　　物理教學對于初二來說，是一門剛開始的學科。初二上半學期的學習并不是太難，內容也相對比較的少。所以在本學期，我們要做的是幫學生打好基礎。要在平常的教學中，提高學生學習物理的興趣。我們將在以下幾方面著手。

　　1.搞好實驗。無論演示實驗和分組實驗，對于學生來說，是最感興趣，最快樂的時分。在實驗中，只要教會學生觀察和方法，學習效果事半功倍。所以，實驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實驗可能出現的狀況要有一定的預計。對于學生的分組實驗。一定要嚴格有序。

　　2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養成學生良好的學習習慣。不能讓學生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節課的內容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節課的內容，知識點要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。

　　3.用好教學案。我們將分章節來設計教學案。內容分成三塊。一塊是教學目標。第二塊是教學中重要的知識點。三是課后及課堂練習。在知識點上，內容要全面，系統。而課后及課堂練習。要有代表性。

　　4.對學生的作業及平時的狀況要做好監督。要花較大的力氣來養成學生良好的學習習慣。

　　以上是我們備課小組的工作計劃。

　　備課分工： 課時 主備人

　　第一章：聲現象

　　①聲音是什么……… 1 常村

　　②聲音的特征……… 1 常村

　　③令人厭煩的噪聲……… 1 黃輝

　　④人耳聽不見的聲音……… 1 黃輝

　　第二章：物態變化

　　①物質的三態……… 1 常村

　　②汽化和液化……… 3 常村

　　③熔化與凝固……… 1 黃輝

　　④升華與凝華……… 1 黃輝

　　⑤水循環 ……… 1 常村

　　第三章：光現象

　　①光的色彩 顏色……… 1 常村

　　②人眼看不見的光……… 1 常村

　　③光的直線傳播 ……… 2 黃輝

　　④平面鏡 ……… 3 黃輝

　　⑤光的反射 ……… 1 黃輝

　　第四章：光的折射 透鏡

　　①光的折射 ……… 2 常村

　　②透鏡 ……… 1 常村

　　③探究凸透鏡成像的規律……… 3 黃輝

　　④照相機與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝

　　⑤望遠鏡與顯微鏡 ……… 1 常村

　　第五章：物體的運動

　　①長度與時間的測量……… 2 常村

　　②速度 ……… 1 常村

　　③直線運動 ……… 1 黃輝

　　④世界是運動的 ……… 1 黃輝

進度的計劃13

　　為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，特制定教學計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學生能力，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。

　　二、學情分析：在教學中應注意優生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養成各種優良的習慣。特別要注意思維能力、創新意識、實踐能力的培養。

　　好的一點是，經過四年實驗教材的使用，學生已經比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。

　　三、本期教學目標和總要求：

　　1、讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。知道質數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的能力。

　　2、讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學生將進一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個領域內容分散編排。

　　五、完成教學任務提高教學質量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學進度表

　　周次 教學內容 所用課時

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價

進度的計劃14

　　一、班級情況分析：

　　我班學生學習自覺性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學中要幫助學生打好基礎，培養他們的學習興趣，幫助他們掌握良好的學習方法。同時，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。落實培尖補差工作是這學期的重點，還要做好家訪工作，爭取家長的配合。

　　二、教材分析：

　　全冊教材由“培養良好的學習習慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習”組成。“識字”安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元4課，共24課。

　　1、關于識字。本冊繼續采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個，其中要求會寫的為285個，另外的105個只要求認識。“識字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認識。

　　2、關于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內容與春天的物候有關;有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學生認識社會，認識人生等。

　　3、關于練習。全冊教材共安排綜合練習8個，每單元后面安排1個。練習注重綜合性和實踐性，內容包括學用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。

　　三、教學目的及要求：

　　1、培養習慣。

　　(1)掌握正確的讀寫姿勢，養成愛惜學習用品的習慣。

　　(2)繼續掌握正確的寫鉛筆字的方法;繼續培養積極發言、專心聽講的習慣。

　　(3)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習慣。

　　(4)培養勤查字典，主動識字的習慣。

　　2、漢語拼音。

　　(1)鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音識字，學習普通話。

　　(2)認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字。

　　(1)準確認讀390個生字。

　　(2)掌握11個常用偏旁，正確書寫、默寫285個生字。

　　4、口語交際。

　　(1)能認真聽別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　　(2)能就所聽所讀內容，用普通話回答問題，愿意和別人交流，態度大方，有禮貌。

　　5、閱讀。

　　(1)繼續練習正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

　　(2)能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　(3)學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　6、寫話。

　　(1)能用學過的部分詞語寫通順的句子;能理順次序錯亂的句子。

　　(2)學習按一定的順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。

　　(3)學會“轉述”、“勸阻“等方面的言語交際本領，能用幾句連貫的話把有關內容寫下來。

　　(4)學會使用逗號、句號、問號和感嘆號。

　　四、提高教學質量的主要措施：

　　1、深入學習新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學水平，改變讓學生接受學習、被動學習、死記硬背、機械訓練的教學方式，培養學生的自主合作學習。

　　2、發揚敬業精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節課的教學質量。認真批改每一次作業，及時反饋。

　　3、做好學生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內課外的時間加強學困生的輔導轉化工作。

　　4、重視學生整體素質的提高，組織好語文實踐活動，充分培養學生的語文綜合能力。

　　5、不斷學習現代教育技術為教育教學服務。如：怎樣制作優質的多媒體課件，怎樣充分利用遠程教育資源等。

　　6、積極參加語文教研活動，改進教學方法，提高教學效果。

進度的計劃15

　　一 、學生情況分析

　　高年級是小學生知識、能力、情感價值觀形成的關鍵時期，尤其是六年級學生，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認識，養成了一定的好的行為習慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴大，進一步認識了解社會和品德的形成成為迫切的需要。因本課程的開放性、活動性、實踐性較強，絕大部分學生樂于這一門課程的學習，能積極與到本課程的課內外的學習活動中去。

　　六年級的兒童在心理和生理方面開始進入一個新的發展階段——少年期。這個期間人的發展是極其復雜、充滿矛盾的。在個性方面出現的最主要特點就是“成人感”的發展，表現在：期望自己能和成人一樣獨立地支配和安排自己的生活；期望了解和參與成人的生活世界；對于成年人的刻意模仿。

　　對于六年級的學生，在全球化的時代，世界對于他們來說不再是一種抽象的概念，而是實實在在的生活經驗，盡管對于他的理解還是很不夠的，但少年兒童們卻是渴望去了解它，去感受“外面世界的精彩”，甚至從那里找到自己的朋友。

　　為了使我們的新一代能夠以科學的理性的態度去看待他們周圍的世界，愛他們所居住的地球，愛周圍的一草一木，在教學中努力引導兒童探索和關懷生存的家園，使少年兒童成長為地球上的新一代文明居民。

　　小學六年級是孩子發展中的一個十分關鍵的時期。在這個時期，學生開始從相對的兒童心理品質特征向少年的品質特征轉化，因吃對未來的成長影響很大，具有較大的可塑性，要積極引導學生個體的“自我意識”朝著客觀、樂觀、進去的方向發展，為順利完成中小學銜接作好鋪墊。

　　二、教材分析

　　（一）、本冊教科書由四個單元構成。

　　第一單元 你我同行；

　　第二單元 人類的家園；

　　第三單元 同在一片藍天下；

　　第四單元 再見，我的小學生活

　　（二）、教材重點與難點：

　　主要通過真實的歷史資料，讓學生在認識戰爭和沖突帶給人類苦難的基礎上,感受全世界人民對和平的渴望、共創和平的心愿和所做出的努力，了解中國在國際舞臺上保衛祖國和維護和平的作為，激發學生熱愛和平的情感，增強民族自豪感。

　　（三）、本冊教材各單元目標

　　第一單元：

　　1．通過從太空中看地球，生活中感知地球，從而了解地球的形狀、地球的大小、地球表面海陸分布的狀況，熟悉世界海陸分布以及主要地形等基本知識，初步理解人與自然和諧共存的重要性，體會“人類只有一個地球”的含義。

　　2．了解中國的面積、行政區劃，主要省級行政區，能熟練運用地圖說出我國的地理位置，指出我國的鄰國和瀕臨的海洋。

　　3．引導學生了解全球化背景之下我國和世界的經濟互動，為中國經濟實力的快速提升而自豪，讓學生知道我國在經濟上互通有無的重要性，使學生感受和關心身邊發生的經濟活動，對外來產品持正確態度。

　　4．使學生認識到國際互聯網是當代人們進行信息交流的最重要的工具之一，在學會利用互聯網為自己的學習和生活服務的同時，又必須保持高度警惕，防止其消極因素對自身贊成不良影響或侵害。

　　第二單元：

　　1．引導學生感受全球氣候變暖對生態環境和社會經濟的影響，認識人類活動對環境所的作用，使學生將身邊節能、綠化等“小事”和保護地球環境聯系在一起，在日常生活中能有意識地關心和愛護人類共同的生存環境。

　　2．讓學生了解什么是自然災害，知道保護環境可以減少和降低自然災害帶來的危害，理解在危難中社會互助的作用，學習一些在常見自然災害中的自救知識。

　　3．使學生理解物種是維護生態平衡的重要特質基礎，是國家可持續發展的寶貴財富，保護物種就是保護人類自身賴以生存的環境，使學生理解人與自然和諧共存的重要，認識到保護野生動植物特別是保護瀕危野生動植物工作的緊迫性，培養學生以朋友們的愛心平等對待地球上其他動物，增強學生自覺主動保護物種的意識的情感。

　　4．初步了解外來有害物種入侵對新的生態系統、物種多樣性和人類健康帶來的巨大危害，知道有物種入侵的主要方式，明確對待外來物種的正確態度，理解生物之間、人與自然和諧共存的重要。

　　5．使學生認識到自然資源是人類社會持續發展的物質基礎，自然資源的存量有有限的，幫助學生逐漸養成節約和合理使用資源的良好習慣。

　　第三單元：

　　1．從戰爭給人類，特別是給兒童帶來的巨大苦難的視角，使學生知道戰爭的殘酷、戰爭的危害，從而懂得和平的重要意義和價值，珍惜來之不易的和平生活，同時，使學生知道全世界人民為了世界和平，制止戰爭，進行著不懈的努力。

　　2．科學技術的喜與憂。引導學生關注周圍生活，從衣、食、住、行等方面了解科學技術與我們的生活有著密切的聯系，使學生認識到科學技術促進了經濟的發展，改善了人們的生活，是社會發展的重要動力，并以紫激發學生學科學、愛科學的熱情，在了解科學技術帶給我們諸多好處的同時，也要使學生認識到科學技術是一把雙刃劍，如果利用不當不僅不能造福人類，還會給人類帶來災難，使學生能一分為二地看待科學技術的作用，正確對待科學技術可能帶來的負面影響。

　　3．初步了解聯合國的性質和宗旨及其一些重要的工作機構，理解聯合國在維護世界和平、促進人類發展方面所發揮的重要作用；知道聯合國為解決世界兒童問題所做出的重要努力和產生的積極效果，開拓學生的視野，培養學生地球村公民的意識。

　　第四單元

　　1．使學生通過對6年小學生活的回顧，總結自己的成長過程，認識到自己在6年中所取得的成績是通過自己的努力和老師、同學、家長的幫助獲得的，為順利跨入中學大門樹立應有的信心，同時，引導學生在回顧過程中反思6年中不盡如人意的地方，為日后的學習生活提供借鑒。

　　2．“百聞不如一見”，為了能讓六年級的同學對中學有感性的具體的認識，設置了直接到中學參觀的活動課程，目的是為了讓學生自己去發現未來的中學生活的主要內容，思考自己要做好哪些方面的準備，特別是做好克服困難的思想準備。

　　3．生活是兒童受教育的基礎，從六年級畢業學生即將面臨的生活實際出發，喚起學生成長，成才的進取意識和對未來中學生活的渴望和準備，幫助他們在離開小學大門后能夠堅實地邁好通向中學的第一步。

　　三、任務、目標：

　　本課程是以兒童社會生活為基礎，促進學生良好品德的形成和社會性發展的綜合課程，那么對綜合課這個性質老師已不再陌生。特別是到了五、六年級地理、歷史、科學等各科內容融入到品德教育中，使品德課不再是純思想品德教育的課程，而是以兒童的社會生活為基礎將品德、行為規則、法則、愛國主義、集體主義、社會主義、國情、歷史與文化、地理環境等教育的有機融合，旨在促進學生良好品德的形成和社會性發展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義合格公民奠定基礎。

　　基于以上的課程性質和總目標，六年級《品德與社會》教材延續了以兒童的社會生活為主線的設計思路，課程的設置圍繞學生的社會生活展開，并注意到兒童逐步擴大的生活領域及認知領域，將觸角深到更加廣闊而深遠的社會生活的方方面面。

　　而六年級下學期又是整個小學階段學習的最后一個學期，這個學期的學生，大部分已經形成了與他們的年齡相適應的情感、態度、價值觀，可以說他們的良好品德和社會性的發展已經到了一個比較高的狀態。因此，從六年級下冊的教材來看，更重視學生日益增強的道德素養與社會性的不斷發展，較上冊而言，在內容上更加向廣度和深度推進。同時因為他們又將面臨著升入初中，所以教材中又安排了一些迎接新生活的話題，引導學生直面生活中的各種問題，為學生向初中階段順利過渡做了必要的準備。

　　品德與社會課程旨在促進良好品德的形成和社會性發展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的品德和個性品質的社會主義合格公民奠定基礎。

　　四、具體措施

　　1、全面把握課程目標。

　　2、豐富學生的生活經驗，使學生積極地參與、體驗。

　　3、根據本冊教材安排的教學內容，在教學中教師要幫助兒童把握好少年期的生活，和兒童一起走進多樣化的世界，引領兒童探索和關懷生存的家園。

　　4、根據學生的年齡特點，盡量多地呈現直觀性的材料。

　　5、在本冊教學中進行課題《品德與社會綜合性的教學實踐與研究》的落實。

　　6、將社會中的知識轉化為生活問題。

　　7、大膽想象，解決生活問題。

　　五、教學進度：

　　周次 課文 課時

　　1 男生和女生 2

　　2 朋友之間 2

　　3、 學會和諧相處 2

　　4、 只有一個地球 2

　　5、 我們能為地球做什么 2

　　6、 當災害降臨的時候 2

　　7、 戰爭風云下的苦難 2

　　8、 放飛和平鴿 2

　　9、 我們手拉手 2

　　10、 我的成長足跡 2

　　11、 臨別感言 2

　　12--16 期末復習 10

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