業務拓展計劃

時間：2024-06-29 07:43:03 計劃我要投稿

業務拓展計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的業務拓展計劃，歡迎大家分享。

業務拓展計劃

業務拓展計劃 1

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面根據了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把也許有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶根據法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上（每件xx萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費（每月不低于1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提升，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的`客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠根據業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的個人工作計劃，也許還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

　　20xx年，我有著的期盼，相信自己必須能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！

業務拓展計劃 2

　　一、指導思想

　　繼續以"一切為了孩子的發展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調整，在調整中得到發展；我們要勇于嘗試，積極創造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質量，最佳的效果，為幼兒一生的學習、生活、發展打下基礎。

　　二、要求與措施

　　1、通過學習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業精神和責任感。結合我園教育教學的水平與教師的實情，有的放矢地提高教師的自身素質（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。

　　（1）深入學習"幼兒園工作規程"、"幼兒園教育指導綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據我園所存在的具體問題，逐個領會、逐個運用、逐個轉化。

　　（2）提倡教師職業道德，發掘我園熱愛幼教事業，具備高度責任感和敬業精神的'典范，給予發揚光大。

　　（3）強化教師教育觀念向教育行為的轉變。

　　①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態的作息制度為動態的作息制度。

　　②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習慣。

　　③樹立以面向全體幼兒全面發展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。

　　（4）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養和專業技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

　　① 定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中出現的各種問題，提高教師實際操作能力。

　　② 以普通話的培訓為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手能力。

　　③ 定期邀請陳老師輔導寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內容豐滿。

　　④ 為教師創設自學的環境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。

　　2、加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業理論知識和組織教學的教育技能。

　　（1）始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。

　　（2）堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；交流工作中的經驗和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。

　　（3）圍繞教育觀念向教育行為轉化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位教師一篇。

　　（4）繼續規范各類計劃的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

業務拓展計劃 3

　　工程業務主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。

　　一、渠道

　　工程業務的信息渠道主要可以分為三個方面：

1、掃樓

2、裝飾公司

3、同行介紹

4、家居房產媒介

5、野馬裝修隊。

　　二、業務拓展辦法

　　1、掃樓

　　凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業務員直接進入施工場所找到業主或項目經理，說明我們可以為客戶提供免費的設計安裝服務，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯系方式，以便后續對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候對關鍵人物進行公關；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優勢進行投標。

　　掃樓過程中會遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯系，在其進駐下一個工程時繼續跟進。

　　2、與裝飾公司、同行積極進行溝通

　　業務員每半個月與自己所熟悉的設計師進行回訪和跟進工作，向對方了解目前是否有正在進行的項目。如果有正在進行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。

　　業務員在掃樓過程中遇到推銷其它產品的同行，可以互留名片，以后保持聯系，進行信息共享。

　　3、與家居房產媒介進行合作

　　廣西房地產和家居建材行業的主流媒體主要有：廣西房產街、居周刊，《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的.房產信息資源和廣闊的人脈關系，如果能與它們建立良好的合作關系，那將為我們開展樓盤業務和工程項目提供有力的支持和幫助。

　　負責渠道的業務員前往這些媒介的辦公地點，找到相關負責人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時間，并留下聯系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業務拓展工作。

業務拓展計劃 4

　　本人在20xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定銷售工作計劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　20xx年銷售工作計劃范文三20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的'心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

業務拓展計劃 5

　　首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業務方向和業務對象。從公司現有業務內容上看，公司業務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業務開展方式。一下內容均為個人見解，希望大家一起交流。

　　一、資源準備

　　進行信息的收集與統計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學校老師），以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。此外資源還包括，公司業務內容的搜集，對本公司產品的了解。

　　1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內小學、幼兒園等學校的地址聯系電話的搜集，這是前期的內容。要想開展業務不能單單從這一方面出發來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校老師為媒介聯系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發自己的關系網，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關系網，一般我認為是先友后單。

　　2）公司內容搜集，這是對外開展業務的基礎，必須要了解自己的產品，連你自己都不了解自己的產品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們去慢慢了解。

　　二、業務信息的推廣

　　業務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

　　1）網站推廣

　　在各大門戶網教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯系方式。

　　2）外場活動

　　在適當的地點做一些關于公司介紹和業務內容的活動，比如說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節日性的活動賦予一定的.含義，并附加優惠活動等等。

　　三、團隊合作

　　以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業務基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創意，我們比廣告公司更有執行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

　　四、業務開展具體步驟

　　1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯系。不但使得電話聯系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

　　2）電話聯系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。

　　3）在拜訪前做好準備工作，關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節目上比較好，我們去跟他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

　　4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們為學校提供的服務。讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去，之后的一些細節的東西就需要對我們公司業務內容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對于自己不能當時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關于費用跟酬勞的信息，一般不在當時給予確定的信息，在學校確定有人參與之后，具體聯系一個或兩個老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。

　　5)談定合作之后，我們為老師提供一些劇目或活動的具體信息，并積極的刺激老師鼓動學生參與。

業務拓展計劃 6

　　一、學習與培訓

　　對公司現有產品資料進行學習，目前深刻體會到我們公司開發的產品和開展的業務涉及到很多關于國家政策、法律法規、經濟、金融等諸多方面的常識，這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺，直接關系到和高端客戶溝通交流時，給予對方專業度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業余時間多進行自我完善。同時也希望公司方面加強這些方面的專業性培訓，強化我司在客戶心中的良好形象，為日后開展工作打好基礎。

　　二、產品定位與市場拓展

　　1.核心產品：信構主體信用評級、合格供應商評價系統

　　目標客戶：國有、民營、外資、合資及其他性質的企事業單位

　　拓展模式：與商務部和國資委共同組織開展行業信用評價試點商會協會（180余家）合作，主導或協同行業協會對行業內會員企業進行深度挖掘及大力推廣。

　　2.核心產品：授信決策支持系統

　　目標客戶：商業銀行、擔保公司、投資公司、財務公司；拓展模式：

　　1)客戶端付費模式：

　　2)委托批量付費模式：

　　3.核心產品：企業績效評價系統

　　目標客戶：大中型集團企業

　　拓展模式：嘗試與我司合作參與主體評級的行業協會，通過和協會溝通交流我司該款產品，與協會內10強或100強企業進行推廣。

　　三、分工與量化

　　1.分工：目前公司業務拓展部全體業務拓展人員以公司產品（主體信用評級、合格供應商評價、授信決策支持系統）為主推產品，對行業協會、商會、商業銀行、擔保公司、投資公司進行推廣。目標客戶名錄由張總進行劃分，由個人進行負責。

　　2.量化：

　　1)行業協會：14家

　　2)擔保公司：31家

　　3)財務公司：6家

　　4)投資公司：18家

　　四、工作內容

　　1.前期拓展：負責與各類目標客戶接觸、交流，取得市場寶貴信息并推廣我司產品，最終達成合作目的'；地址：北京市朝陽區金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxx電話：xxx傳真：xxx網址：xxx

　　2.中期跟進：對有明顯合作意向的客戶進行深度挖掘和溝通，并整合公司產品，進行資源整合性營銷。

　　3.后期維護：對于已合作的協會客戶，對協會內會員單位落實參與各項產品參評。

　　地址：北京市朝陽區金桐西路10號遠洋光華國際大廈AB座7層郵編：xxxx電話：xxx傳真：xxx網址：xxx

業務拓展計劃 7

　　堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的十九屆五中全會精神，以“辦好人民滿意醫院”和“建設重慶北部醫學高地”為目標，圍繞中心、服務大局、貼近實際、創新思路、狠抓落實、按照“宣傳成就、展示形象”的工作原則，不斷擴大醫療衛生宣傳覆蓋面，努力改進宣傳手段，積極創新宣傳形式，提高醫療衛生宣傳工作水平，優化醫療執業輿論環境，助推醫院改革與發展。

　　1、以醫療為中心，采取多種形式，宣傳醫院管理的新思路、新舉措，擴大醫院知名度。

　　2、抓好醫院文化精神建設，強化宣傳報道工作的力度。

　　3、做好醫院熱點、難點問題的政策解讀及輿論引導工作。

　　4、積極宣傳黨風廉政建設的新成績。

　　5、加強體檢中心的管理，推進服務規范化、人性化、便捷化、科學化體檢管理流程。

　　1、廣泛收集臨床一線的醫療活動信息，發揮簡報“輕騎兵”作用，及時宣傳院內發生的好人好事及先進的典型事例，做到一事一報。大力弘揚醫術高超及典型醫療病例，培養職工向上有為的思想。

　　2、把握一線臨床醫療素材，通過媒體進行宣傳報道。

　　3、利用醫院網站、電子大屏、宣傳欄、文化墻等開展院內宣傳。

　　4、協助醫院相關科室開展相關的職工活動及競賽，寓教于樂中，不失時機進行政治思想宣傳。

　　5、利用照相機、攝像機及時記錄醫院醫療等活動內容，并予以保存，年終進行影視資料存檔。

　　1、平面媒體：建議醫院對合川報、重慶報業集團、新華網、健康報等主選媒體進行重點資金投入。

　　①定期開展專家提示；