實習計劃

時間：2023-06-02 13:20:51 計劃我要投稿

關于實習計劃模板合集8篇

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的實習計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于實習計劃模板合集8篇

實習計劃篇1

　　通過幾個月的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的`發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

　　在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

實習計劃篇2

　　1、負責指導實習前的教案撰寫、批改教案、組織試講、見習等工作。

　　2、實習中，負責與所指導的.學生聯系并對學生實習情況進行檢查。

　　3、學生返校后，負責組織、指導和檢查實習生的實習個人鑒定、小組鑒定和實習總結的完成工作。

　　4、綜合評定實習生的實習成績。

　　5、實習學校原任教師負責檢查學生教案、聽其試講，認可后簽字，學生才能正式上課，實習結束時給出書面評價。

實習計劃篇3

　　一、實習目的

　　（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。

　　（二）將所學的理論知識和技能運用于實踐，學會組織教學內容和組織幼兒園的綜合教育活動；學會創設適宜的教育環境；學會與家長溝通；能夠獨立帶班；領會教師要成為幼兒學習的支持者、合作者和引導者的真正意義。

　　二、實習任務

　　（一）實習幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質和職責；掌握幼兒園常規教學內容；初步學會獨立組織幼兒園綜合教育活動及組織幼兒游戲活動的方法；熟悉幼兒園家長工作并能與家長進行良好的溝通。

　　（二）能夠獨立帶班，并能較好的`完成指導教師布置的全部教學活動。

　　三、實習要求

　　（一）實習生在指定的教學班里，要在指導教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動。

　　（二）實習生應積極主動參與所在幼兒班的區角布置和環境創設，能夠利用各種材料制作玩教具。

　　（三）實習期間，實習生要進行幼兒教育教學、管理方面的專題研究，搜集畢業論文的相關材料，實習結束后，要提交實習日記4篇、觀察記錄4篇，并撰寫畢業論文。

　　四、實習組織領導

　　（一）實習工作由沈陽師范大學職業技術學院學前教育系組織領導，領隊教師具體組織管理。

　　（二）領隊教師要積極配合幼兒園對實習生進行思想教育、組織管理、業務指導，組織學生觀摩教學活動并組織學生進行教學評價。

　　（三）實習生隊長要主動與幼兒園指導教師溝通情況，積極配合，負責上傳

　　下達的聯絡工作。實習生若有缺席，遲到及出現教育教學事故時要向領隊教師匯報，協助領隊老師搞好實習工作。

　　（四）教育實習以2人為一個實習小組，也可按照幼兒園的實際情況調整。

　　（五）實習成績由幼兒園指導教師評定。

　　五、實習生實習成績評定標準：

　　優：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，能理論聯系實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定創造性，工作效果突出，實習日記和實習專題總結有較高的理論水平，并能認真做好觀察記錄。

　　良：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。

　　及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。

　　不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規章制度和實習生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。

　　六、優秀實習小組、優秀實習生評選

　　優秀實習生名額為20％（如實習生表現特別突出時，可由幼兒園酌情決定），優秀實習生的實習成績必須是優才有資格參加優秀實習生的評選，優秀實習生由幼兒園領導和指導教師評選。

　　實習期間實習生曠工1次（半天）實習成績視為不及格，請假累計達實習時間五分之一者，也視為不及格。遲到1次成績不能得優，遲到2次不能得良，遲到4次視為不及格。

　　七、實習地點及日程安排

　　1．地點：

　　2．時間：20xx年10月24日——11月18日。

　　3．日程：10月24日早8點實習生進入實習園，具體事宜由實習園統一安排。

實習計劃篇4

　　頂崗實習是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學結合”的人才培養模式、是提高我校人才培養水平和實現人才培養目標的重要舉措也是培養學生職業素養和提高職業能力的重要環節。畢業實習作為實踐教學環節的主要組成部分，通過畢業頂崗實習的實操訓練，使學生熟練地掌握公共技能和專業技能，進一步提高專業素質強化崗位能力，為就業打下堅實的基礎。根據教學計劃安排，特制定本專業學生畢業實習教學計劃：

　　一、實習目的

　　1、通過專業實習，使學生深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業現實狀況，把握現代企業管理，特別是現代企業財務出納管理的發展趨勢。

　　2、通過專業實習，使學生將學校所學同實際所用結合起來，理論聯系實際，以鞏固并加深所學基礎理論與專業知識。

　　3、通過專業實習，使學生基本掌握企業出納核算和財務管理工作的組織形式和基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究、分析判斷，以培養觀察問題、分析問題和解決問題的能力。

　　4、通過撰寫實習報告，培養綜合分析能力和文字表達能力。

　　二、實習內容

　　實習內容要與實習崗位相結合，以財務出納、成本出納為主，對出納專業的基本技術進行全方位的`操作實習。主要包括：

　　1、了解企業（或單位）的經營性質和特點，了解企業（或單位）生產技術的特點和生產工藝流程及其對出納核算的影響，了解財務出納崗位的設置。

　　2、熟練掌握各種出納方法及程序操作的基本技術。其中包括建賬方法、填制與審核原始憑證和記賬憑證、編制科目匯總表的方法與程序、登記現金的日記賬、銀行存款日記賬以及登記各種明細賬和總分類賬的方法與程序。掌握結賬、對賬、編制資產負債表與利潤表的基本技術。

　　3、熟練掌握各種成本出納核算方法和程序操作的基本技術，其中包括產品成本的構成要素核算、生產費用在完工產品與再產品之間的分配、產品成本計算的各種方法、產品成本核算的賬務處理程序等。

　　4、了解企業（單位）納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯系情況等，務處理程序，掌握常見稅種的業務處理程序、計算、核算與交納的方法。

　　5、熟悉財務軟件，掌握出納電算化操作業務。

　　6、初步了解企業籌資、投資等資金管理業務，了解內部控制制度的制定與審計工作的實施業務。

　　具體采取按崗位輪崗實習的方法。出納崗位一般分為出納主管、出納、財產物資核算、工資核算、成本費用核算、賬務成本核算、資金核算、總賬報表等，具體分為出納的職責、明細出納崗位職責、主管出納崗位職責等。

　　7、編寫實習報告

　　學生在實習完畢后，結合自己知識及實習內容，以實習報告的形式記錄實習情況，完成實習周記和實習報告。

　　三、時間日程安排

　　20xx年xx月xx日——xx年6月8日：學生校外實習

　　四、校外實習要求

　　1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄出納資料數據，恪守財務和出納的制度，不外傳實習單位的財務和出納信息。

　　2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。

　　3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。

　　4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。

　　5、實習結束時，每個實習生應帶回實習周記、實習總結，并由實習單位負責同志簽署意見并蓋單位章。實習周記及實習總結要求手寫。

　　五、頂崗實習成績評定和考核辦法

　　成績評定采取綜合考評的方法加以評定，并實行實習單位鑒定一票否決制，即實習單位鑒定不合格者，一律按實習成績不及格處理。

　　實習成績評定方法：

　　1、畢業實習成績依據以下三方面內容來評定：

　　（1）實習單位鑒定；

　　（2）實習調查報告的成績；

　　（3）實習抽查情況。

　　2、實習成績由實習指導老師和成績評定小組評定

　　3、實習成績評定標準：

　　優秀：實習態度端正，組織紀律性強，無缺勤和違紀；工作積極主動、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實習內容；實際操作能力強，理論聯系實際好；實習報告全面系統。

　　良好：實習態度端正，組織紀律性強，無違紀現象；工作積極主動，較好地完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面系統。

　　中等：實習態度基本端正，無違紀現象；完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理論聯系實際；實習報告全面。

　　及格：實習態度基本端正，無違紀現象；基本完成了大綱要求的實習內容；完成了實習報告。

　　不及格：違紀或違法；或者無故缺勤累計超過實習總時間的三分之一以上；或者因工作不負責任造成嚴重后果；或者不服從分配、不聽從指揮；或者未完成實習報告。

實習計劃篇5

　　白姐：

　　您好!來公司實習已經有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經經歷了很多次反復的琢磨、修正和重新定位。

　　上周五下午我看了兩位就要通過轉正的PLC工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：“在這幾個月里，無論是工作還是生活上，……，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態度不太認真，缺少了開始的那種責任感。……”我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的'混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現同類問題。

　　通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位。

　　總的來講，工作崗位還是定在總經理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標：

　　1、人力資源：主要是員工招聘、培訓，以及企業文化建設方面的部分工作，同時也可以兼顧一些別的相關工作

　　2、行政管理：在這方面我有很多東西要學習，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會先從行政管理的理論上學習，明確行政管理的工作范圍、目標、職責等等，然后再跟您學習、請教

　　4、建立自己的網頁，可以是總經理工作部的工作網站，也可以是我的個人網站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發，這項工作將跟任務3聯系在一起。目前存在的問題是抽出時間來頁設計和制作，具體操作我將做好計劃

　　5、建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學點東西都沒有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關鍵是沒有周詳的計劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當然主要是技術類的，象我們要學的書籍就可以包括office20xx 系列，網頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學畢業，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當一部分其實作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這里不光是節約錢的事，同時也是培養員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動一開展，也可以成為今年企業文化的一部分。當然相應的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯系起來了。這些東西都應該上網的。

　　以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。

　　匆此先復，余容后稟。還望批評、指正

實習計劃篇6

　　一、目的要求：

　　畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道；有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。

　　畢業實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。

　　二、實習內容：

　　（一）做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。

　　（二）參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：

　　1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。

　　2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。

　　3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法；了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。

　　（三）完成實習單位布置的其他各項工作。

　　三、實習崗位：

　　1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位；

　　2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位；

　　3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位；

　　4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位；

　　5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。

　　四、實習方法：

　　這次畢業實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：

　　1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導；

　　2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習；

　　3、查閱或搜集有關資料；

　　4、撰寫實習報告及畢業調查報告。

　　學生實習計劃通過大學三年的學習，我收獲很多。由于我們專業的特點，我學習了小學教育的各門課程。這些課程豐富多彩，有利于我們去適應小學兒童的心理。雖然我們學的都是理論基礎，但在這個基礎之上，學校給我們提供了一個實習機會，讓我們把理論應用到實踐中，不斷提高我的師范生素質技能，為將來成為一名合格的人民教師作好鋪墊。我渴望并非常珍惜這個機會，因此在實習前，我對這一學期做了整體規劃，擬定計劃如下：

　　一、優缺點分析

　　三年來，我不斷學習，不斷完善自己。在某些方面我有明顯的進步，要想成為一名成功的小學教師，我個人認為責任心、愛心、耐心、親和力是必不可少的。我的'夢想當老師，我熱愛教師這個行業，也喜歡孩子的純真善良，加上學過相應的專業知識、兒童心理學及小學數學教育等學科知識作為理論基礎，使我更容易親近兒童，了解兒童的心理和想法。除此以外，我的粉筆字寫的很工整漂亮，板書規范。

　　可人無完人，我依然存在不足的地方，我的膽子有點小，以致于聲音也有點小。普通話也需要更進一步的提高，由于我們這里重慶人居多，平時多用方言交流。除了這些外，我估計還有一個更大的缺點，有可能我在處理課堂上的臨時事件時，不能很好的應付，這主要跟我們平時訓練有關。我們平時訓練并不是在真正的課堂上進行，而是在模擬的課堂上，同學之間相互指導學習。不過，我相信經過這次實習，我一定會很快適應的。

　　二、實習目標

　　自我提升。我知道從理論到實踐，從模擬課堂到真實的課堂，有很多東西值得我進一步的探究與學習。我的想法是把學過的理論應用于實踐，反過來用實踐來檢驗理論，達到實踐與理論的統一。通過實習，學習別人的講課優點，完善自己在寫教案、講課方面的不足，積累寶貴的經驗，使自己初步具備一個教師應有的知識技能和心理素質。于實習學校方面，我會配合指導教師一起努力把學校的工作做好，不辜負學校寄予我的期望。

　　三、優缺點的擬解決方案

　　優點要繼續保持，可我在這里注重缺點的改進方案。

　　膽子小，我通過實習講課來提高膽量，使自己在今后從事這方面，做好一個優秀的教師。

　　普通話不標準，首先我要認真備好課的同時備好普通話，避免上課出現普通話不流暢。

　　處理突發事件，冷靜沉著應對，實在有困難，就跟指導老師，實習老師商量，解決問題。

實習計劃篇7

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

　　其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！

　　第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的'前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

　　二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

　　最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量！

實習計劃篇8

　　本人就讀于福州大學成人教育學院計算機科學與技術專業，按照學校的安排我于20xx年9月21日至10月14日期間在福州日月信貿易有限公司進行了畢業前的實習，在公司擔任行政文員一職。在實習期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的事業還鍛煉了工作能力，并提前體驗企業單位的工作模式。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。雖然累，卻過得很充實、很快樂。現將此次畢業實習的有關情況報告如下：

　　一、實習目的

　　畢業實習是畢業論文寫作的前期工作，通過畢業實習，能夠綜合性地運用幾年來學校所學的知識去分析、解決一個問題，并為確定畢業論文題目、撰寫論文打下實踐基礎。更重要的是可以鞏固專業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，將所學知識用于實際工作。

　　二、實習單位簡介

　　福州日月信貿易有限公司成立于1995年8月，坐落于福州金山浦上工業園，是一家休閑食品、調味品、保健品行銷公司。公司經過十三年來的誠信經營，已發展成屬同行業里較大規模的食品貿易公司。本著“質量為生存之本，信譽為發展之源”的宗旨，遵循“以誠信創市場，以信譽贏市場”的發展思路，以嚴謹的態度、務實的作風，在現有資源的基礎上，求實奮進，努力創新，深受各級合作伙伴的支持與信賴。標準倉庫面積達4800㎡，員工人數約200人，員工宿舍面積2100㎡，配備20輛運輸車輛。建立了以福州為中心，覆蓋閩中、閩東、閩西北的銷售網絡。

　　三、實習內容

　　不同的部門具有不同的工作和不同的職責范圍。公司名義上的行政部門其實是一個綜合性的后勤部門，工作范圍大，任務也比較繁雜。商品的進銷存管理、商品的價目表制作、商場的費用登記與核報、組織與打印各種函件、供應商與商品證件管理、商品圖片處理、接聽電話等都由行政部門來負責。以下是我實習階段參與的主要工作：

　　1、銷售單錄入與打印（打單員）。我實習的職位是行政文員，后來才知道等同于打單員。公司是食品代理商，所代理的產品近三十種，且大部分屬于知名品牌產品，如箭牌口香糖、太平梳打、達能餅干、德芙巧克力、金龍魚食用油等。銷售渠道主要分布福州五區八縣各大中型賣場、連鎖店、中小型便利店，以及寧德、南平、三明、莆田、龍巖、廈門地區的各大中型商場和各縣市分銷商對象。客戶量有近五百家，如福州本土的永輝連鎖超市、新華都購物廣場、沃爾瑪購物廣場、好又多百貨等，最大的連鎖系統客戶源屬永輝系統，接近二百家。面對這么多大大小小的客戶，自然每天的訂單量也是不少。為了準備、規范食品信息管理，公司安裝了一套關于進銷存的食品管理系統，稱作“食全食美”。“食全食美”是針對食品貿易類的性質公司而設計的，功能極其完善，除了平常的可以管理整個商品的購銷流通，及商品、客戶、供應商、員工等資料功能外，還可以設置商品的促銷期限，自動調價并到期恢復價格，并可以對所產生的各項費用、商品保質期、商品圖片等進行管理。這些功能對食品貿易類公司是相當有用的。可以說，在實習期間，我幾乎都是使用這套軟件來工作。作為打單員，首先要先熟悉“食全食美”各項功能，尤其是其中的“銷售”模塊，并全面了解商品與客戶資料，有了大致的印象后再對客戶訂單進行銷售單錄入工作，并打印好一一對應遞交給物流部，由物流部門來安排送貨。

　　記得，剛來上班，為了盡快掌握打單工作，我每天都提前一個多小時到崗，熟悉上萬個單品，特別是系列產品的代碼一定要記清楚，打單時就是用商品代碼來調用商品項。如“太平”系列是01起頭，“箭牌”系列是02起頭，以此類推。客戶資料的代碼以連鎖名與區域名的拼音來劃分，容易記住，如永輝系統代碼為“YH”，再以YH1、YH2、YH3？？編碼，南平地區的客戶代碼為“NP”，再以NP1、NP2、NP3？？編碼。練習了一個星期的打單工作，還是感覺自己還不大適應，最明顯的就是很會犯錯，特別是銷售單錄入這塊。每個商品都有三種以上的價格，不同性質的客戶對應的單價也不同。比如永輝系統是銷售三價，好又多是銷售二價，分銷客戶又是銷售四價等。雖然我們有專業軟件，軟件里都設好了價格，但我們打單時若不注意就很容易出錯。若產品不熟悉，很容易把一些同品名同規格但不同品牌的產品給混淆，且不注意也會把一些類似的店名給弄錯。我在打單中就經常犯這樣的錯誤，記得一次五里亭好又多訂單下得是太平100g奶鹽梳打，而我打成嘉頓100g奶鹽梳打，這兩者單價是不一樣的，因此給負責送貨的倉庫造成了一些不必要的麻煩，也因此受到主管地批評。還有一次更為嚴重的竟然把客戶名稱中原是福州新華都打成莆田新華都，把原本已托運到莆田的貨又給退回倉庫，而福州新華都因為貨沒有及時送到，而撤消了原本已簽好的兩個促銷堆頭。我的粗心大意給公司造成的不僅金錢上的損失，更主要地影響了是公司的信譽度。

　　為了能更快地適應這份工作，我利用閑余時間將所商品資料與客戶資料連番瀏覽，把一些容易混淆的品名與客戶一一記在本子上，將把它們默背下來。打單時，首先先看清楚客戶名稱，然后確定該客戶的價格是幾價，再進行商品錄入，并在打單時默記商品的編碼，以便下次打單時能更快地調出商品資料，最后會重新復核一遍再打印銷售單。如此，制作好的銷售單既保質又保量。剛進單位時少于50個品項的1份單證一般花上20分鐘左右，而現在只要10分鐘左右。進步很大，成為了打單組不可獲缺的人。

　　2、注意自己在辦公自動化方面的鍛煉。使用“食全食美”中“信息”菜單項調用商品、客戶、供應商等資料轉換為Excel表格，做出相應的商品報價表、客戶資料表、供應商信息表等。協助業務員用Office的Excel與Word來管理商場所產生的費用與所需要的相關申請函。并學會用Photoshop來處理新商品圖片與供應商相關證件。作為現代化的企業，計算機使用是辦公室人員必備的素質。目前，利用電腦錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印、傳真、公文處理等工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時四千字左右。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不熟練。在接觸制作商品價目表時才知道學校里掌握得不夠全面，一些細節的東西根本就不太懂。如頁面設置中上下左右的間距不懂得根據文本的范圍進行靈活調整，Word中表格插入的應用不熟悉，Excel中的公式自動計算功能也不懂得利用？？。圖片處理方面，因為之前沒有學習過，應用起來相當生疏，我特意從圖書館買了兩本Photoshop教程，熟悉各種工具功能。遇到不明白的就問身邊的同事，幸好公司的同事都很好相處，加上我的'開朗性格與勤學好問，他們也都樂于幫助我。對于我的一次次的求教，他們都沒有感到不耐煩，特別是我的主管，反而時常走到我跟前問我有什么不懂得要積極問他，讓我減輕了工作壓力感，并感覺到同事情誼的友愛與溫暖。

　　3、按照公司的安排與布置，在公司組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到。

　　四、實習體會

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間每天的工作都很充實，很有意義，也很快樂，為我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。知識是一種儲備，在不斷熟悉的工作中，任務開始加碼。從單純的打電腦單到做報表；向供應商發送進貨計劃；給客源調整順應季節時間的商品和商品的新老替換，制作新品報價單。從產品到價格每一步都得細致，稍稍疏忽就有可能給公司帶來損失，這對于一向行事馬虎急躁的我是一大修煉。感謝這段實習經歷，讓我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。

　　在實習中，我有以下幾點體會：

　　1、要注意細節，做好每件分內的小事，認真再認真。另外也要洞悉工作內外的每個細微之處。細節決定成敗，絕對沒錯。

　　2、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。

　　3、用心去體會、虛心求教。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。不懂的要多問，也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以為是，耍小聰明。

　　4、責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。

　　以上就是我實習期間的感受和認識，雖然時間很短，但是我學到的卻是在象牙之塔中永遠也學不會的，這是我生命中最寶貴的一筆財富。我也將會在以后的日子里，珍惜這次實習的經驗，努力為自己制造機會去學習和吸取更多的知識和經驗，為實現自己的理想而努力。

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