1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的`認(rèn)識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇4

　　我是教育學(xué)院的**，本學(xué)期要在**二中進(jìn)行為期四個(gè)月的的實(shí)習(xí)生活，我對實(shí)習(xí)生活也有一些期待，對實(shí)習(xí)工作也進(jìn)行了一些計(jì)劃，希望實(shí)習(xí)工作能順利進(jìn)行。我對實(shí)習(xí)工作也做了一個(gè)簡單的梳理。

　　第一，在到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先要安排好自己和頂崗?fù)瑢W(xué)的生活，利用自己對學(xué)校的認(rèn)識幫助同學(xué)快速的熟悉學(xué)校的情況，補(bǔ)辦齊全生活和工作用品，以適應(yīng)新的生活環(huán)境，快速的融入其中，認(rèn)真的聽取當(dāng)?shù)乩蠋煹慕虒?dǎo)。完成頂崗培訓(xùn)。

　　第二，見習(xí)階段，在這個(gè)階段主要的.任務(wù)是確定指導(dǎo)老師，去跟知道老師具體學(xué)習(xí)技巧，實(shí)習(xí)工作條例，自己所將的具體年紀(jì)是什么，然后對所講課本進(jìn)行整體的研究，對所講內(nèi)容有一個(gè)整體的認(rèn)識，并與知道老師進(jìn)行交流，聽取指導(dǎo)老師的意見，觀摩任課教師的教學(xué)示范課，集中與分班觀摩原任課教師講課，聽取原任課教師介紹經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上修改教案;擬定班主任實(shí)習(xí)工作要點(diǎn)，了解實(shí)習(xí)班級的教學(xué)要求、思想品德和學(xué)習(xí)生活狀況。另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是要快速的記住本班同學(xué)，這也是一個(gè)很重要的工作。

　　第三，到了正式講課時(shí)，在知道老師的指導(dǎo)下，逐漸熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境，了解實(shí)習(xí)基地的工作程序，嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師和當(dāng)?shù)貙?shí)習(xí)單位的要求開展工作，認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)踐，在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，了解本班學(xué)生實(shí)際情況，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，遇到困難時(shí)，應(yīng)及時(shí)與當(dāng)?shù)乩蠋熃涣�，另外，在課下，應(yīng)認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)總結(jié)，及時(shí)完成實(shí)習(xí)手冊任務(wù)等。

　　最后，實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)上交實(shí)習(xí)作業(yè)，實(shí)習(xí)總結(jié)等材料，對自己的工作進(jìn)行反思，認(rèn)真配合老師完成最后的收尾工作，并順利從實(shí)習(xí)單位回到學(xué)校。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇5

　　一、頂崗實(shí)習(xí)的目的

　　通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位正式聘用。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)的形式

　　采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見面招聘的方式進(jìn)行。

　　三、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求。

　　1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守規(guī)定，文明服務(wù)。服從安排，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

　　2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)友愛，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。

　　四、實(shí)習(xí)效果

　　1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的`預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是對航空服務(wù)有了深一步的認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際，將課本上的東西在工作上運(yùn)用到。

　　2 、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　五、其他事項(xiàng)

　　1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位后，要在系學(xué)生科辦理詳細(xì)的信息登記。

　　2、學(xué)生從指導(dǎo)教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習(xí)資料后，方可離校開始頂崗實(shí)習(xí)。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實(shí)習(xí)成績視為不合格，由此造成的一切后果自負(fù)。

　　3、未繳清學(xué)費(fèi)或未辦理注冊手續(xù)的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇6

　　一、時(shí)間：xx年7月上旬—————xx年8月中下旬

　　二、地點(diǎn)：揚(yáng)州人家國際大酒店

　　三、預(yù)期目標(biāo)：

　　1、了解酒店運(yùn)營流程及相關(guān)的管理知識

　　2、熟悉酒店p（plan），d（do）。c（check）。a（act）模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、鍛煉人際交往能力和涉外交際能力。

　　4、領(lǐng)會餐飲營銷策略。

　　5、深入團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識。

　　四、具體內(nèi)容：

　　第一周（前臺服務(wù)部）

　　自身目標(biāo)：

　　1、了解前臺服務(wù)部在酒店服務(wù)中的運(yùn)營模式。

　　2、掌握一定的對客服務(wù)技能。

　　工作細(xì)則：

　　1、推行”微笑”服務(wù)。博恩。希思曾提出：”1：25裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來25位隱藏客人。

　　2、加強(qiáng)門童，引座員，迎賓和前臺咨詢員的職業(yè)技能，培養(yǎng)職業(yè)意識，人的動作是由內(nèi)而外所發(fā)出的過程，服務(wù)意識的培養(yǎng)十分必要。

　　3、及時(shí)回答客人所提出的疑問，重視客人的投訴和反饋的情況�！鼻Ю锖拥虧⒂谙佈ā币粋�(gè)小小的失誤或許潛藏著巨大的危機(jī)。

　　4、做好vip客人的保密工作和優(yōu)惠工作，及時(shí)向vip客人反饋信息和必要的問卷調(diào)查，找出存在的服務(wù)漏洞。對住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，體現(xiàn)人性化服務(wù)。

　　5、行李生及時(shí)給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續(xù)。

　　期望目標(biāo)：

　　1、使客人享受貼心服務(wù)，增加顧客的滿意度。

　　2、架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問題得到妥善的解決。

　　第二周（餐飲部）

　　自身目標(biāo)；

　　1、了解餐飲部運(yùn)營環(huán)節(jié)及主要部門的職能。

　　2、增強(qiáng)對餐飲活動的領(lǐng)導(dǎo)力和敏感度。

　　3、協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系，集中主打”組合拳”。

　　4、將中、西餐廳，酒吧等營業(yè)點(diǎn)的理論知識應(yīng)運(yùn)實(shí)踐。

　　工作細(xì)則：

　　1、加強(qiáng)部門合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工的向心力和凝聚力，以期達(dá)到1+1>2的效果。

　　2、注重創(chuàng)新，在海盜的世界里，第二名永遠(yuǎn)是敗者。因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿足顧客”日新月異”的服務(wù)要求。

　　3、餐廳用餐是注意察言觀色，注意客人的舉止，言談。如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議。上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之。”

　　4、注意服務(wù)質(zhì)量控制，從預(yù)先控制，現(xiàn)場控制，人力控制和反饋控制入手進(jìn)行。

　　期望目標(biāo)：

　　1、增加顧客的滿意度和回頭率。

　　2、在控制成本的同時(shí)，拓寬服務(wù)市場，使顧客的多樣需求得到滿足。

　　3、注重細(xì)節(jié)，從顧客的言談舉止出發(fā)，擁有超前意識。

　　4、形成團(tuán)隊(duì)精神，消除”各自為政”的局面。

　　第三周（宴會部）

　　自身目標(biāo)：

　　1、將理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。

　　2、親身體驗(yàn)宴會承辦，銷售和運(yùn)轉(zhuǎn)的管理細(xì)節(jié)。

　　3、了解宴會承辦的設(shè)計(jì)技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)。

　　工作細(xì)節(jié)：

　　1、宴會正式確認(rèn)后，各有關(guān)部門發(fā)布一份宴會通知書，明確工作細(xì)節(jié)。

　　2、宴會前成立專門宴會承辦組，配備經(jīng)理，廚師，服務(wù)員，酒水員等等。統(tǒng)一命令，宴會前10———15分鐘，由主管人員開會分配各項(xiàng)任務(wù)和注意事項(xiàng)。

　　3、注意服務(wù)員的言行舉止，在主人致祝詞時(shí)，不要隨意走動，及時(shí)撤換骨碟和煙盅，添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾

　　第四周（客房部）

　　自身目標(biāo)：

　　1、掌握客房部的職能和運(yùn)轉(zhuǎn)管理

　　2、培養(yǎng)獨(dú)立處事和房內(nèi)服務(wù)技巧。

　　工作細(xì)節(jié)：

　　1、定期瀏覽網(wǎng)頁，詳細(xì)登記房客預(yù)定情況，電話預(yù)定亦是如此。

　　2、客房明亮寬敞，清新的`空氣，可準(zhǔn)備室內(nèi)盆栽，如：蘭草等，既具觀賞性，又助清新空氣。

　　3、對客房內(nèi)設(shè)施進(jìn)行定期檢查，維修，床單，布草之類定期洗換。

　　4、注意送餐服務(wù)，注意禮貌禮節(jié)，當(dāng)主人不在時(shí)由客房服務(wù)員陪同進(jìn)入。

　　5、客房送餐服務(wù)與客房部關(guān)系密切，往往需要相互配合。

　　期望目標(biāo)：

　　1、”民以食為天，食以禮為先，禮以筵為尊，筵以樂為變�！币虼俗龊醚鐣�管理不但可以增加酒店收入更可以為酒店樹立良好的口碑。

　　2、提高客房的入住率，減少客戶投訴。

　　第五周（營銷策劃部）

　　自我目標(biāo)：1。明確營銷策劃的內(nèi)涵。

　　2。掌握營銷策劃的技巧。

　　工作細(xì)節(jié)：

　　1、營銷包括：餐飲產(chǎn)品營銷，服務(wù)營銷和廣告包裝，營銷人員應(yīng)將三者統(tǒng)籌兼顧。

　　2、城市舉辦大型的展覽活動，營銷人員要隨機(jī)宣傳本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3、印發(fā)宣傳冊，提高酒店的知名度。

　　4、承辦大型的宴會活動，提高酒店的社會形認(rèn)知度。

　　期望目標(biāo)：運(yùn)用廣告表現(xiàn)策劃，媒體運(yùn)用策劃，促銷活動策劃和公關(guān)活動策劃，以最小的消耗十九點(diǎn)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)被顧客認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)利益的趨大化。

　　理想化建議

　　1、后勤部：保持前臺的整潔度，對大堂pa實(shí)行”分區(qū)管理制”和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

　　2、餐飲部：市場部負(fù)責(zé)調(diào)查市場，深入市民作出詳細(xì)的藥膳市場分析，餐飲部推出藥膳系列。古語有云”醫(yī)食同宗”，”藥療不如食療”，加之現(xiàn)代人注意養(yǎng)生之道，藥膳發(fā)展的市場應(yīng)該比較開闊。

　　3、市場部：

　　a、組織一部分人專門組成”市場動向觀察小組”，主要負(fù)責(zé)原料成本價(jià)格走向和近期顧客的消費(fèi)需求動向。

　　b、做好聯(lián)合計(jì)劃，加強(qiáng)周邊酒店的交流合作，形成”共贏”的局面。

　　4、宴會部：影音，燈光和室溫適合宴會的氣氛，注意在場景上的設(shè)計(jì)。

　　5、營銷策劃部：開展試吃會，菜品展覽會，借中外節(jié)日之機(jī)推出主題餐廳和套菜菜單。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇7

　　根據(jù)國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學(xué)院的要求，為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，決定對于三年制電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生試行（1+3＋1）教學(xué)模式。20xx級電子商務(wù)專業(yè)，將于20xx年11月至20xx年6月進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)�，F(xiàn)就實(shí)習(xí)有關(guān)內(nèi)容安排如下：

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是增進(jìn)知識、拓寬視野、培養(yǎng)能力的有效途徑，是繼續(xù)深造和順利就業(yè)的重要前提準(zhǔn)備，是專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的重要內(nèi)容。更是高職學(xué)生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過頂崗實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過頂崗實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能，運(yùn)用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問題，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和社會工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目的：

　　1、提高認(rèn)識，堅(jiān)定信念。了解改革開放以來我國電子商務(wù)發(fā)展、演變現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢；充分認(rèn)識中國加入WTO后融入國際互聯(lián)網(wǎng)的重要作用，以及目前我國和國際電子商務(wù)領(lǐng)域存在的主要問題。

　　2、開拓視野，培養(yǎng)能力。把書本知識運(yùn)用于實(shí)踐，并鞏固、深化所學(xué)知識。培養(yǎng)動手能力、表達(dá)能力、組織能力、管理能力和開拓創(chuàng)新能力。

　　3、進(jìn)一步提高中英文水平及網(wǎng)上信息處理技能，能較為熟練地用中英文開展業(yè)務(wù)活動。

　　二、實(shí)習(xí)的要求

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是在本專業(yè)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的共同指導(dǎo)下進(jìn)行的一項(xiàng)有組織、有計(jì)劃、有目的的教學(xué)活動，為保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的，具體要求如下：

　　1、在單位類型上，原則上要求每個(gè)學(xué)生到與本專業(yè)相關(guān)或相近的單位實(shí)習(xí)。

　　2、在實(shí)習(xí)時(shí)間上，要求每個(gè)學(xué)生按時(shí)開展實(shí)習(xí)，遵守實(shí)習(xí)單位作息時(shí)間，并按時(shí)返校。

　　3、在實(shí)習(xí)內(nèi)容上，要求每個(gè)學(xué)生至少完成一個(gè)崗位的完整業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。

　　4、實(shí)習(xí)開始時(shí)，要求每個(gè)學(xué)生擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃，有目的的開展實(shí)習(xí)。

　　5、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能、留意收集實(shí)習(xí)資料、詳細(xì)記載實(shí)習(xí)內(nèi)容、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記（或日記）。

　　6、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生與論文指導(dǎo)老師保持定期或不定期（至少四次）聯(lián)系，及時(shí)向指導(dǎo)老師反映實(shí)習(xí)狀況、匯報(bào)實(shí)習(xí)心得和論文資料收集及撰寫情況。

　　7、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生必須高度重視，服從實(shí)習(xí)單位安排、聽從老師指導(dǎo)，遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和學(xué)校提出的紀(jì)律要求；在實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真、勤勉、好學(xué)、上進(jìn)，積極主動完成實(shí)習(xí)單位交給的工作任務(wù)，有事須先請假，經(jīng)實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師批準(zhǔn)后方可離開。

　　8、實(shí)習(xí)結(jié)束之后，要求每個(gè)學(xué)生必須取得實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間和班級

　　時(shí)間：20xx年11月至20xx年6月，共22周。

　　班級：20xx級電子商務(wù)。學(xué)生通過二年多的基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，掌握電子商務(wù)專業(yè)的基本理論知識，具備了電子商力知識的應(yīng)用與操作能力。

　　四、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

　　實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為老師，這些老師具有多年的一線管理工作經(jīng)驗(yàn)，張永金老師進(jìn)行輔助管理。

　　五、實(shí)習(xí)方式

　　本次畢業(yè)實(shí)習(xí)以集中實(shí)習(xí)為主，分散實(shí)習(xí)為輔，到學(xué)院的協(xié)作

　　單位實(shí)習(xí)（青島晨之暉信息服務(wù)有限公司、日照昊諾科技有限公司、泰安信通電子科技有限公司等）。但是也鼓勵學(xué)生自行聯(lián)系單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動，如果需要變動，必須向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告，并將變動后的實(shí)習(xí)單位名稱、地址、工作性質(zhì)及聯(lián)系方式及時(shí)向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱的要求，本專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)具體包括以下內(nèi)容：

　　1、電子商務(wù)知識拓展系列。包括INTERNET基本原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)格的組成結(jié)構(gòu)及其與數(shù)據(jù)通信、電子商務(wù)與信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)與電子商務(wù)等。

　　2、電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用系列。包括建立網(wǎng)站的.過程、步驟，網(wǎng)頁制作技術(shù)、技能等。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷及其開展系列。包括了解網(wǎng)絡(luò)營銷這種新的商業(yè)

　　信息傳播模式的基本構(gòu)成、網(wǎng)絡(luò)營銷的層次與過程、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、網(wǎng)絡(luò)顧客的分析與服務(wù)等。

　　4、電子商務(wù)支付安全系列。熟悉網(wǎng)上支付系統(tǒng)的內(nèi)容、網(wǎng)上支付模式與支付安全協(xié)議，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)與安全，精通網(wǎng)上銀行應(yīng)用、加密與認(rèn)證技術(shù)、防火墻技術(shù)、特別是網(wǎng)上交易安全管理。

　　5、電子商務(wù)環(huán)境構(gòu)造系列。如信息流、物流、資金流等環(huán)境，國家與國際上有關(guān)電子商務(wù)的社會環(huán)境、法律環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等。

　　七、實(shí)習(xí)學(xué)生管理制度

　�。ㄒ唬┳窦o(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

　　（二）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

　�。ㄈ�）嚴(yán)格遵守考勤制度。不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)單位，因特殊情況需要請假時(shí)，按學(xué)院有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)。缺勤(包括病、事假)累計(jì)超過全部實(shí)習(xí)時(shí)間的1/3以上者，實(shí)習(xí)成績按不及格論處。

　�。ㄋ模﹪�(yán)格遵守操作規(guī)程、勞動紀(jì)律，愛護(hù)勞動工具、儀器設(shè)備，保證實(shí)習(xí)安全。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重和相關(guān)規(guī)定，予以處理。

　　（五）要充分認(rèn)識畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會實(shí)踐的一個(gè)過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請教。

　�。�六）實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)樹立崇高理想，虛心向所在單位員工學(xué)習(xí)，結(jié)合自己所學(xué)理論知識，不斷提高自己的實(shí)踐能力，為將來擇業(yè)、就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ㄆ撸┏醯缴鐣�，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公

　　共財(cái)務(wù)的安全。

　�。ò耍┊厴I(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須及時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。

　　八、實(shí)習(xí)考核辦法

　�。ㄒ唬┨峤坏膶�(shí)習(xí)報(bào)告或畢業(yè)論文

　　畢業(yè)成績有兩項(xiàng)：實(shí)習(xí)成績和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績。

　　1.頂崗實(shí)習(xí)期滿后，實(shí)習(xí)成績考核依據(jù)以下書面材料進(jìn)行綜合評定。實(shí)習(xí)考勤（20%）：包括業(yè)余時(shí)間生活紀(jì)律考勤，工作學(xué)習(xí)期間上崗考勤；實(shí)習(xí)記錄（20%）：每日工作學(xué)習(xí)日志；實(shí)習(xí)鑒定（30%）：實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)鑒定；實(shí)習(xí)報(bào)告（30%）：要符合實(shí)踐報(bào)告一般規(guī)范，并體現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)特點(diǎn)，達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃要求。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容:實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營過程、管理模式、經(jīng)營模式和企業(yè)文化介紹；實(shí)習(xí)的崗位和從事的主要工作；結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實(shí)習(xí)崗位工作，提出自己的見解。

　　以上每項(xiàng)成績由相應(yīng)指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)單位分別按百分制評分，指導(dǎo)教師統(tǒng)計(jì)總評分。。

　　2.畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績。論文由系論文審查委員會審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見，確定成績等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

　�。ǘ�）和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況

　　實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每兩周內(nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次。

　　經(jīng)考核，成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。考核成績記入學(xué)生成績檔案。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇8

　　一、教育實(shí)習(xí)的目的和意義

　　1。鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，在實(shí)踐中自主自覺地加深并升華對所學(xué)理論的認(rèn)識，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨(dú)立工作以及與人合作的能力。

　　2。在中學(xué)教育、教學(xué)工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，認(rèn)識人民教師的光榮職責(zé)、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。

　　3。通過實(shí)習(xí)，全面檢查我們的教學(xué)技能和專業(yè)知識的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的教學(xué)能力。

　　二、教育實(shí)習(xí)時(shí)間安排

　　我們的教育實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自20xx年9月20日至11月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

　　1。準(zhǔn)備階段(6月下旬至9月20日)

　　(1)隊(duì)長把實(shí)習(xí)計(jì)劃、通訊錄和隊(duì)員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學(xué)教導(dǎo)處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學(xué)確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設(shè)備等等。

　　(2)隊(duì)員們在暑假期間學(xué)習(xí)備課，練好基本師范技能。

　　(3)由帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)隊(duì)長到江門新會陳瑞祺中學(xué)落實(shí)教育實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊(duì)長回來后召開全隊(duì)隊(duì)員會議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容。

　　(4)由主管財(cái)務(wù)、交通的'副隊(duì)長做好財(cái)務(wù)和交通安排。

　　(5)初定9月18日出發(fā)。

　　2。見習(xí)階段(9月20日至9月26日)

　　(1)到達(dá)學(xué)校后分別請實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

　　(2)9月20日早上，隊(duì)員跟隨原班主任、組長到班與學(xué)生見面，并從即日起參加班級活動，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作計(jì)劃。

　　(3)聽原科任老師的課，參加科組教研活動。

　　(4)在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。

　　(5)準(zhǔn)備班會內(nèi)容。

　　3。實(shí)習(xí)階段(9月27日至11月07日)

　　(1)上好試教課，同組實(shí)習(xí)生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。

　　(2)繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。

　　(3)及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。

　　(4)做好班主任日常工作，按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動。

　　(5)國慶假期開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。

　　4�？偨Y(jié)階段(11月08日至11月14日)

　　(1)每個(gè)隊(duì)員寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

　　(2)隊(duì)長收集每位隊(duì)員的總結(jié)或?qū)ｎ}報(bào)告，調(diào)查報(bào)告等材料，寫好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)以及推薦兩篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報(bào)告交教務(wù)處教師教育科。

　　(3)隊(duì)長組織全隊(duì)同學(xué)根據(jù)《教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)》評定每個(gè)同學(xué)的教育實(shí)習(xí)紀(jì)律、調(diào)查與總結(jié)的成績。

　　(4)隊(duì)長負(fù)責(zé)寫出全隊(duì)成員的小組鑒定，填寫好隊(duì)員的考勤表。

　　(5)原科任教師和原班主任寫好實(shí)習(xí)生鑒定，初步評出教學(xué)和班主任工作的成績。最后由實(shí)習(xí)學(xué)校簽寫意見和加蓋公章，交領(lǐng)隊(duì)教師帶回教務(wù)處教師教育科。

　　(6)征求江門新會陳瑞祺中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師對我們實(shí)習(xí)隊(duì)表現(xiàn)和我校實(shí)習(xí)工作等方面的意見，整理好送回教務(wù)處教師教育科。

　　(7)寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。

　　(8)搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并寫好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。

　　(9)各隊(duì)員應(yīng)研究如何為實(shí)習(xí)學(xué)校做好事。

　　(10)聯(lián)系安排返校的交通工具，全體隊(duì)員于x月x日返校。

　　返校后，由隊(duì)長召開全體隊(duì)員會議，采用無記名投票方式評出“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”，和其他材料一起上交給教務(wù)處教育實(shí)踐科評審。

　　三、教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求

　　1、教學(xué)實(shí)習(xí)工作安排及有關(guān)注意事項(xiàng)：

　　(1)實(shí)習(xí)老師見習(xí)期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課后虛心請教;條件允許的話爭取多聽本科組老師的課，并開始備課。

　　(2)每位實(shí)習(xí)老師須講10節(jié)新課以上(不包括重復(fù)課)，其中6節(jié)獨(dú)立課(不需要教師指導(dǎo)，獨(dú)立寫出教案)。提倡與鼓勵上重復(fù)課、跨年級、跨專業(yè)上課。

　　(3)每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須認(rèn)真鉆研所實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)和課程內(nèi)容。深入了解中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)行集體備課，確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，寫出詳細(xì)教案。教案必須交原任教師指導(dǎo)，必須按指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行修改。

　　(4)每節(jié)課上課前應(yīng)進(jìn)行檢查性預(yù)講，同專業(yè)的實(shí)習(xí)老師必須參加聽課，并邀請?jiān)�任教師指�?dǎo)，預(yù)講后由聽課師生提出意見，實(shí)習(xí)老師對教案進(jìn)行修改和補(bǔ)充，最后送原任教師審閱批準(zhǔn)后方能試教。

　　(5)實(shí)習(xí)授課期間，如出現(xiàn)課時(shí)沖突等情況，一定要請示原任老師批準(zhǔn)。

　　(6)實(shí)習(xí)期間每位隊(duì)員至少講一次面向全體隊(duì)員的公開課。

　　(7)對比較復(fù)雜的疑難問題，要經(jīng)過集體的研究，做出統(tǒng)一的正確答案，送原科任老師審批，然后才能著手批作業(yè)，作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組內(nèi)互相檢查，防止錯(cuò)漏，批改完成后要送回原科任老師審閱后才可發(fā)給學(xué)生，對于作業(yè)中存在的普遍錯(cuò)誤，要進(jìn)行集體的輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)，個(gè)別當(dāng)面批改。應(yīng)重視對中學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)指導(dǎo)。

實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇9

　　實(shí)習(xí)企業(yè)

　　我打算實(shí)習(xí)的企業(yè)是三一重工。首先，我的專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化，而三一重工是國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域的頂尖企業(yè)，在工程機(jī)械制方面具有很強(qiáng)的實(shí)力。這樣對于我來說可以很好的應(yīng)用自己所學(xué)的專業(yè)知識，在實(shí)踐的過程中對所學(xué)的知識有更深的理解，同時(shí)也可以學(xué)到更多專業(yè)方面新的知識。其次，我非常認(rèn)同三一重工的企業(yè)的企業(yè)宗旨和經(jīng)營理念。三一的企業(yè)宗旨是“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，做出一流貢獻(xiàn)”，經(jīng)營理念是“品質(zhì)改變世界”，這些都符合我個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀。在開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，三一也熱衷社會慈善事業(yè)，并且董事長梁穩(wěn)根入選福布斯中國慈善榜，為社會的慈善事業(yè)做出了一定貢獻(xiàn)。所以我非常希望成為三一的一員，在其中有所發(fā)展，并為之做出自己的貢獻(xiàn)。 實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是求職前的熱身。通過實(shí)習(xí)，我希望我的知識，動手能力和綜合素質(zhì)都有一定的提高，同時(shí)對有些事情的看法也會有更深的認(rèn)識。實(shí)習(xí)是鍛煉自己的好機(jī)會。在實(shí)習(xí)的過程中，首先我會遇到很多陌生的面孔，怎樣和他們很好的相處考驗(yàn)了我的人際交往能力。只有和周圍的人相處的好，工作才能更加順利的進(jìn)行，也更容易得到別人的幫助。這就要求我要待人誠懇而有禮貌，同時(shí)要時(shí)刻保持謙虛的態(tài)度，給自己一個(gè)正確的定位。遇到不懂的問題，要善于請教別人，而不是想當(dāng)然的自作主張。其次，我能將學(xué)到的理論和實(shí)踐相結(jié)合。在課堂上我們學(xué)習(xí)了很多專業(yè)方面的理論知識，可是很少有機(jī)會將這些知識和實(shí)踐結(jié)合起來。而實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的機(jī)會。在實(shí)習(xí)的過程中，我會對學(xué)過的知識有更深的認(rèn)識，同時(shí)也會學(xué)到許多新的東西，為今后從事這方面的工作打下一定的基礎(chǔ)。再次，我可以更好的認(rèn)識自己。在實(shí)習(xí)的過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己的興趣和長處所在，同時(shí)也知道自己的不足。在以后的工作中就可以發(fā)揮自己的.長處，不斷彌補(bǔ)自己的不足，從而獲得更好的發(fā)展。最后，實(shí)習(xí)可以提高我的整體素質(zhì)，使我更好地完成由大學(xué)生向職業(yè)人的過度。

　　實(shí)習(xí)途徑及準(zhǔn)備

　　在網(wǎng)上查有關(guān)三一招聘實(shí)習(xí)生的通知，投遞簡歷。如果有現(xiàn)場的招聘會，可以到現(xiàn)場去投簡歷和面試。在這之前，我必須做出一份像樣的簡歷，和準(zhǔn)備一段合適的自我介紹。要做好這些就要對自己有充分的了解。對自己進(jìn)行分析的方法有以下幾種：

　　a 自我反省: 對自己的個(gè)性、興趣、特長、不足等方面進(jìn)行回顧和反省

　　b 他人評價(jià): 征詢家人、朋友、師長等人對自己的全面評價(jià)

　　c 自我評估：采用各種工具對自我進(jìn)行理性的評估

　　d 心理咨詢：與專業(yè)的心理咨詢?nèi)藛T溝通，獲取相對專業(yè)、科學(xué)的判斷結(jié)果 e 借助測評工具：利用測評技術(shù)，得到興趣、價(jià)值觀、能力等方面的職業(yè)發(fā)展建議

　　自我認(rèn)知的角度有：

　　a 生理自我：身體，生理狀態(tài)的認(rèn)識體驗(yàn)，如身高，體重，容貌等

　　b 心理自我：個(gè)性特點(diǎn)，心理品質(zhì)如智慧，能力，性格，氣質(zhì)，興趣，愛好，意志等的認(rèn)識和體驗(yàn)

　　c 理性自我，思維方式，思維方法，道德水準(zhǔn)，情商等

　　根據(jù)以上的方法對自己有了更加深刻的認(rèn)識之后，就可以開始制作簡歷和準(zhǔn)備自我介紹。同時(shí)還要知道制作簡歷和準(zhǔn)備自我介紹要注意的常見問題，防止自己犯常見的錯(cuò)誤。

　　了解了自己之后，接下來應(yīng)該對自己所學(xué)的專業(yè)以及將來要從事的工作有更多的了解。同時(shí)還應(yīng)該對實(shí)習(xí)的企業(yè)有更多的了解。

　　后期計(jì)劃

　　通過自我反省和借助測評工具，在職業(yè)興趣方面，我是典型的技能型，同時(shí)也具有研究型，社會型和企業(yè)型的特征。而在職業(yè)人格方面，我在影響性、獨(dú)立性、聰慧性、交際性、活潑性等方面表現(xiàn)比較突出。綜合自身的興趣和能力，我未來發(fā)展的方向是從事技術(shù)方面的管理工作。

　　為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先我應(yīng)該從事基礎(chǔ)的技術(shù)工作，對相關(guān)行業(yè)有了一定了解、積累了一定經(jīng)驗(yàn)之后，我會轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的管理工作。

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