實用的商業計劃范文合集六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的商業計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業計劃 篇1

　　一、創業背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

　　結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

　　二、創業構想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

　　2、項目的經營

　　形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、

　　好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

　　3、項目優勢

　　大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調查與行業分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

　　結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的`宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

　　健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

　　四、組織與場地分析

　　1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　　（2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　　（二）商圈以區域大小分類

　　以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

　　2、地區中心型

　　其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區中心型

　　此為地區中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

商業計劃 篇2

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于 。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。

　　1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　2、在沒有取得的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

　　3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。

　　申請人 /公司（簽章）：

　　項目負責人簽字：

　　申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

　　4、公司歷史業績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

　　1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品應用領域；

　　3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：

　　產品開發處于何種階段；

　　產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；

　　開發和研究的設備、條件；

　　生產線建設程度；

　　4、產品的市場優勢，包括：

　　專利技術；

　　產品上市的周期；

　　產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

　　2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；

　　3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

　　4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的.判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

　　5、專利技術

　　專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件；

　　與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為；

　　6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

　　若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業的市場需求狀況是什么？

　　2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　你有哪些類型的顧客？

　　現在及將來有多少顧客？

　　這些顧客都分布在什么地方？

　　產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？

　　你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？

　　3、市場的定位以及產品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　對手的名稱，地域分布；

　　其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；

　　其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。

　　2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

　　技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；

　　產品價格及生產成本；

　　財務方面；

　　規模大小及營業額；

　　市場促銷策略

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求（含權益資本和債務需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

　　九、戰略分析

　　1、公司戰略的擬訂

　　2、公司戰略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

　　2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等.

商業計劃 篇3

　　陷阱一：隱形債務

　　在商業計劃書里，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

　　“隱形債務防不勝防”，多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者，“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’，隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹，隱形債務情況比較復雜。比如，曾經有這樣一家軟件廠商，為了扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。后來這家軟件廠商在融資的時候，商業計劃書上根本沒有提到這件事，導致后來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外，還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者，融資方一般不會在商業計劃書里主動提及“隱形債務”問題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個水落石出。

　　陷阱二：團隊集體私奔

　　一個成熟的`商業計劃，除了有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，一般的商業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的信息：“這個項目，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而，殊不知，創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方發指。

　　“我根本想不到會是這樣的情況”，負責項目談判的投資方代表鐘力先生久久忘記不了自己曾經的一次失誤。鐘力是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。20xx年春天，在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據鐘力回憶，一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等，當然了還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之后，這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了，并卷走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件，鐘力被辭了工作，并決定從此不再介入創投業。

　　陷阱三：專利保護不力

　　大凡融資成功的商業計劃，除了有成熟的商業模式，優秀的創業團隊，還必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多商業計劃書里邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。

　　據清科創業投資咨詢有限公司的姜廣勝介紹，這其中包括三種情況：

　　第一種，“競業禁止”的技術骨干冒險創業。在高新技術企業，尤其是研發部門，公司對技術骨干的控制特別嚴格，一般都會跟技術骨干簽訂“競業禁止合同”。按照合同規定，該公司技術骨干辭職離開該公司后，兩年內不得在同行業工作。有很多創業團隊里不乏這樣的“自由人”。他們往往是原先公司某項技術的開發者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的懲罰風險（按規定，原公司發現后可以對其進行起訴）的同時，也給還蒙在鼓里的投資者帶來了一個天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。

　　第二種，專利申請期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了原公司，帶著原公司正在申請專利的新技術加盟到新公司，并對技術進行包裝、融資。由于該項專利正在申請中，就可以一時迷惑投資方而圈到錢。

　　第三種，類似包裝、外形設計等技術含量比較低的項目，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開始做市場推廣的時候難度就極其大，這也無疑給投資方帶來一定的損失。

　　姜廣勝告訴記者，融資方的這些手段都比較隱秘，一般難于在商業計劃書乃至往后的談判中察覺出來。

　　陷阱四：隱瞞市場風險

　　一般的商業計劃書，還將對創業企業的市場前景以及競爭優勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險，就包括了政策風險。

　　據業內人士介紹，經常會有一些創業企業，拿著地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業計劃書前來融資。這種企業一般都會宣稱自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個項目，并拿出一大堆證明文件，由此來證明自己的項目市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。

商業計劃 篇4

　　裝飾行業的前景分析

　　1、隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格將遍布千家萬戶。

　　XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

　　2、以目前XX市裝修市場為例，政府發展方向以XX新區為主軸。隨著房地產開發的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。

　　二 、產品/服務

　　為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。

　　三 公司的管理運營模式

　　1、XX裝飾公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢 。

　　3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4、客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5、而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。

　　6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

　　四 公司品牌推廣

　　（1） 媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的'廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。

　　廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的

　　必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。

　　（2） 網絡推廣

　　主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

　　在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

　　（3） 聯合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　（4） 小區推廣

　　對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。

　　具體做法如下：

　　1．選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

　　2．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

　　3．在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

　　4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。

　　6．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。

　　五. 企業文化

　　為顧客提供優質高效穩定的生活環境，用科技引領生產，用技能創造效益，在企業發展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以和為貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業務經營過程中，我們也有嚴格的規定要遵守：

　　（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業機密。

　　（2）卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。

　　（3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　　（4）關心。體現在對待員工和對待業務所處的社區方面。

　　（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。

　　（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。

　　（7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。

　　六、行業概述和目標顧客

　　（一） 競爭

　　1、外來競爭：目前XX市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進入市場就必要改進觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。

　　2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們需要更好的發揮環境，而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。

　　（二） 供應商分析

　　目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。

　　（三） 市場規模及行業發展：

　　預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。

　　（四） 市場細分和目標顧客：

　　按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

　　1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

　　2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

　　3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。

商業計劃 篇5

　　活動概況

　　重陽節，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術秀將華美展現。它將被打造成“江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動——

　　主題

　　“流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　時間

　　XX年8月——10月（重陽節）。

　　流程

　　一、“夕陽最美”（選秀）

　　通過報名，征集100對金婚老人。

　　征集對象：結婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

　　征集范圍：xx市。

　　征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

　　報名材料：填寫報名表格，并附結婚證復印件、夫妻近照。

　　這個環節從所有報名者中最后篩選20——30對。

　　二、“女兒最美”（展示）

　　以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產生10對。

　　由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個；銀獎團隊三個；銅獎團隊六個。

　　三、“愛情最美”（體驗）

　　以重陽節為時間點，將集中呈現一場中式婚禮藝術秀。

　　地點：運河文化廣場——小河直街——乾隆舫。

　　1．集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名；銀獎司儀三名；銅獎司儀六名。

　　2．婚俗表演。婚禮結束入“洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統婚俗。

　　3．集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

　　品牌介入理由

　　一、文化聯姻。xxx酒深厚的歷史文化內涵，決定了它與婚慶產業有著緊密的內在關聯。我們希望以本次活動為契入口，藉“江南風”新古典婚禮產業鏈的打造，將xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

　　二、婚慶市場。本次活動將在省婚協的統一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。xxx酒的適時進入，有利于迅速搶占xx婚慶市場。

　　三、消費終端。我們認為xxx酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為xxx酒的.義務宣傳員。

　　品牌介入方式

　　一、冠名

　　“xxx·流金歲月”新古典婚禮藝術秀

　　二、展示

　　1.活動背景板。主會場（運河文化廣場）的活動背景板標識xxx酒的logo和活動主題。

　　2.產品造型。主會場和乾隆舫各設xxx酒酒器造型一個；主會場同時設立xxx酒產品展示臺一個。

　　3.視屏展示。主會場led播放xxx酒宣傳片。

　　4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置企業和產品介紹的易拉寶。

　　三、互動

　　演繹婚俗活動時，專門設計抬xxx酒的細節。

　　四、宣傳

　　1.所有活動對外宣傳均標識“xxx·流金歲月”主題。

　　2.協辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個月。

　　五、其他

　　1.xxx集團為本次活動協辦單位。

　　2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。

　　建議

　　一、創新設計產品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產品形象打入婚慶市場。

　　二、制作3d動畫短片。演繹xxx酒的故事。

　　三、進行市場營銷整合。

　　合作遠景

　　一、省婚協與xxx酒集團建立戰略合作伙伴關系，共同拓展婚慶酒市場。

　　二、共同打造“xxx中國婚俗文化體驗基地”。省婚協計劃以運河（拱墅段）為背景，打造“江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業街，及婚慶主題公園。

　　三、xxx中國婚宴特制酒成為“江南風”新古典婚禮系統加盟品牌。“江南風”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術思考，對中國傳統婚慶文化進行現代演繹，整合婚慶產業鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產品體系。

商業計劃 篇6

　　【引言】

　　專利技術，顧名思義，是指被處于有效期內的專利所保護的技術。根據我國專利法對專利的分類，主要是包括發明專利和實用新型專利所保護的技術。外觀設計專利因為保護的是新設計，而非技術，所以，嚴格意義上說，應稱為專利設計，而不是專利技術。但是，大家通常所說的，有寬泛外延的`專利技術一詞是把發明專利、實用新型專利和外觀設計專利都包括在內的。

　　需要注意的是，專利技術僅僅是指被授權專利所保護的技術，也就是僅僅指被專利的權利要求所保護的技術，而不能認為專利說明書中所記載的技術都是專利技術，更不能認為未被授權的專利申請所記載的技術也是專利技術。

　　另外需要注意的是，專利技術會隨著專利有效期的結束而變成非專利技術，或稱過期專利技術，也就可以無償使用了。但是，需要注意是否有其他相關專利權仍處于有效期內。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、專利技術公司概況描述

　　二、專利技術公司的宗旨和目標

　　三、專利技術公司目前股權結構 四、已投入的資金及用途 五、專利技術公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、專利技術公司優勢說明

　　十、目前專利技術公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財務分析

　　1．財務歷史數據

　　2．財務預計

　　3．資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 專利技術公司介紹

　　一、專利技術公司的宗旨

　　二、專利技術公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、專利技術公司管理

　　1．董事會

　　2．經營團隊

　　3．外部支持

　　第二章 技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1．主要產品目錄

　　2．產品特性

　　3．正在開發/待開發產品簡介

　　4．研發計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產

　　三、專利技術產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章 專利技術市場分析

　　一、專利技術市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前專利技術公司產品市場狀況，產品所處市場創業計劃書發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、專利技術公司產品競爭優勢

　　第五章 專利技術市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、專利技術銷售政策的制定

　　三、專利技術銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況

　　五、專利技術銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、專利技術產品價格方案

　　1．定價依據和價格結構2．影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、專利技術市場開發規劃，銷售目標

　　第六章 投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產風險

　　第九章 管理

　　一、專利技術公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1．銷售收入明細表

　　2．成本費用明細表

　　3．薪金水平明細表

　　4．固定資產明細表

　　5．資產負債表

　　6．利潤及利潤分配明細表

　　7．現金流量表

　　8．財務指標分析

【商業計劃】相關文章：

商業計劃08-10

蛋糕商業計劃10-31

商業計劃方案03-14

實用的商業計劃09-08

商業計劃書06-12

商業計劃書06-17

商業計劃（精選12篇）05-07

商業計劃書06-28

商業計劃書（經典）05-20

(經典)商業計劃書05-31