年度計劃

時間：2023-04-19 15:36:10 計劃我要投稿

【熱門】年度計劃模板錦集5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的年度計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

【熱門】年度計劃模板錦集5篇

年度計劃篇1

　　1、上市目的

　　為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

　　2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費群體信心。

　　1.政策背景：針對20xx年中國房地產市場的異常，為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監管。

　　2.經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落后，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

　　3.商品的總體趨勢分析：隨著時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

　　4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產品的進一步的需要

　　3、市場swot分析

　　市場機會分析：1.競爭對手的產品缺陷

　　如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

　　2.盯住投訴

　　顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產品開發的思路和來源。

　　3.盯住消費者的困難

　　消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

　　4.盯住消費者的習慣

　　消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

　　5.盯住消費者的幻想

　　消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變為現實。

　　6.盯住市場的限制

　　市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。

　　7.創新性思維方法

　　(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

　　(2)商品是否存在需求彈性

　�、倥c購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

　�、谂c商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

　�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

　　(3)我們能否滿足個性化需求

　　原來大批量生產的產品能否個性化生產？如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

　　(4)通過競爭能否擴大自己的市場

　　在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

　　(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

　　某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已松動，允許其他企業投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。

　　(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

　　由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

　　8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

　　這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸的款等。

　　9.網絡的熱點話題商機無限

　　網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

　　10.免費商機

　　免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

　　11.時間商機

　　由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

　　12.相反商機

　　大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

　　13.一體化商機

　　4、新品描述及核心利益分析

　�、傩缕返囊幐瘛r格、目標消費群等要素的描述：

　　規格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　價格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

　　②各要素相對競品的優勢

　　優勢表現在價格和消費群這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對于一些一線城市的價格來說相當有吸引性的，因為一線的城市房價對于工薪階層來說，負擔是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來說，這個價格是可以接受的。在消費群這個方面：由于一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個過渡，是現在越來越多年輕人做出的選擇。

　　③新品相對競品的優勢

　　采用精裝修，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點另類的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業管理費用適中，銷售策略可以考慮同事購買優惠和集團購買優惠等。

　　④結論

　　由于現在各地都出臺一些關于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業管理方面就召開業主大會來確定物業管理公司，做到人性化的一面。

　　5、新產品的上市進度規劃：對于我們的小戶型的客戶我們會時刻的關注，顧客的變動是我們的產品改革的又一個進程。

　　首先，我們會在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產品，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

　　第二，在我們的公司內部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個旅游卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。

　　第三，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年

　　6、通路&消費者促銷

　　生命周期下的促銷活動：(1)產品導入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進行各種促銷活動，使消費者在短期內熟知這一產品并產生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯手舉行促銷活動，實行買房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。

　　(2)產品成長期的促銷策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產品的知名度逐漸轉向建立消費者對產品的信賴度和提高購買量。保持一定的.廣告宣傳，提高房地產的知名度，定期搞優惠活動，對已購買的客戶做出一定的回報優惠，如贈送小禮物，發祝福信息等，增強顧客對房地產的信譽度。

　　(3)產品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，采用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產應該開展各種的促銷活動，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優惠，前50名購買者享有更多的優惠，加大廣告的投放量。

　　(4)產品衰退期的促銷策略：當企業進入衰退期時，可采用如下營銷策略。①保留策略，即努力維持其產品的生產和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復衰退產品的銷售量。可采用成長階段和成熟階段運用的各種延長產品生命周期的方法。繼續策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產品繼續衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產品的營銷費用，以增加目前的利潤。②淘汰策略，當企業決定淘汰某種產品時，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉移貨源，并使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產品保留多少替換零件和服務。

　　7、活宣傳動形式：

　　1.主題促銷：正是消費的旺季，推動購買的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會很顯著。時間20xx年10.1-10.7地點：本公司樓盤廣場。預算(場布置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)

　　2.請一對知名80后明星來現場做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時機達到企業或產品形象的提高，更進一步推廣我們的新產品，同時產生積極的銷售反應。

　　活動時間：7月1日

　　活動地點：誠基房地產售樓部

　　活動內容：臺上表演唱歌，與現場朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等，

　　派發禮品：購房抵金卷1000、20xx不等。

　　1.目的：

　　提升零售店的銷售量(利用節假日通過讓利、參與性獎勵、長期優惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發生)擴大新產品的知名度

　　2.對象：22-35歲結婚或還沒結婚的年輕一代

　　3.范圍：清遠市民

　　城市：清遠市

　　地點：清城小市誠基房地產開發公司

　　4.時間：

　　20xx年5--10月間的重大節慶(5.1、10.1等)

　　年末是消費者群體購房的好時機，時間充足。

　　5.方法：

　　1、讓利性活動直接與讓利幅度有關

　　2、參與性活動：設立現場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

　　十二、預算：生命周期推廣預算：推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元;會場布置5000元，客車支出1000元)

　　成長期(20xx年9-10月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發送500元;主題促銷：會場布置9000元，客車支出1000元)

　　成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

　　衰退期(20xx年11-12月，改造產品10萬;研發新產品20萬;尋找替代品20萬)

年度計劃篇2

　　20xx年是xxx發展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現公司的經營目標。

　　現將市場部年度工作列表如下：

　　一、市場部年度工作計劃：

　　1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統

　　3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

　　5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

　　6. 促銷活動的策劃及組織，執行并管理現場促銷活動。

　　7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

　　6. 對國際性大賣場進行實地考察。

　　二、市場部負責人的職責

　　市場部負責人全面負責市場部門的`業務及人員管理

　　1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

　　2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

　　4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

　　5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

　　6.促銷活動的策劃及組織。

　　7.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

　　8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

　　9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　人力資源部成立以來，人力資源團隊得到了一定的進步與提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的。人力資源部將繼續在公司大環境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，藉此，未來我們公司人力資源發展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系，與目標管理相結合的績效管理體系。人力資源工作要做到人力資源管理的三化：規范化、標準化與職業化。我們將一直朝著目標前進！

年度計劃篇3

　　為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：

　　一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系

　　一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

　　二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程;負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少于一個半小時。

　　三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規程。

　　二、各分公司專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面：

　　一是工藝技術知識的培訓;

　　二是機械設備維護和保養知識的培訓;

　　三是生產管理知識的培訓;

　　每周一次，每次不少于一小時。

　　三、各部門專業知識培訓

　　各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易、辦公室)專業知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。

　　四、新員工的崗前培訓

　　新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

　　五、培訓的考核和評估

　　培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的.考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。

　　六、年度培訓計劃要求：

　　各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃于一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

　　通過培訓全體管理人員和員工明確公司的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司的管理水平;達到公司和員工的雙贏，從而為實現公司的戰略目標奠定人才基礎。

　　如何分析新員工培訓計劃需求

　　1.企業分析

　　先確定企業的員工培訓需求，以保證新員工培訓方案符合企業的總體目標和戰略要求。大凡企業組織新員工入職員工培訓計劃，就是要把新員工因知識、技能不足，不了解企業的概況、歷史、現狀、遠景規劃而造成的盲目性所產生的機會成本的浪費，控制在最小限度。如果企業不組織新員工入職員工培訓，新員工要花費比員工培訓多得多的時間掌握這些知識。

　　新員工進入企業，面對一個新環境，不了解企業情況，不了解職位要求，不熟悉同事，難免感到緊張不安。為了使新員工消除緊張情緒，迅速適應環境，必須進行入職員工培訓。

　　2.工作分析

　　工作分析是指新員工達到理想的工作績效所必須掌握的技能和能力。

　　3.個人分析

　　個人分析是將員工現有的水平與未來工作崗位對員工職業技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，研究需要進行哪方面的新員工培訓方案來提高能力，達到員工的職務與技能的一致。

　　當然，員工培訓不是萬能的，只有當新員工存在的問題是通過員工培訓能夠解決的時，則進行員工培訓。

年度計劃篇4

　　20xx年，我鎮的計劃生育工作在區委、區政府和鎮委、鎮政府的正確領導下，以及區衛生和計劃生育局的業務指導下，緊緊圍繞廣東省計劃生育年度考核方案和區的流動“紅旗”考核的具體要求，全力抓好計劃生育基礎工作。扎扎實實、各項工作穩步推進。我鎮的主要做法是：

　　一、加強領導，堅持黨政一把手親自抓、負總責。

　　今年以來，我鎮把打好衛生和計劃生育創強工作作為我鎮首要任務來抓，堅決落實計生工作“一票否決制”，加大計劃生育工作人員的獎勵和處罰力度，成立了由書記、鎮長任正副組長的計劃生育工作領導小組和人口與計劃生育輿情監測工作領導小組以及應對工作機制、婚育學校校委會、計生協會等領導機構，加強了計劃生育工作的領導；二是把人口與計劃生育工作擺上黨委、政府重要議事日程，黨政班子會議上專門安排時間研究計劃生育工作的開展，制定了各項計生工作的獎罰制度，明確各村、機關單位一把手為計劃生育工作第一責任人，制訂獎懲和幫扶制度，明確責任、獎罰分明；三是黨政一把手定期聽取計生工作匯報，研究解決人口計生工作的突出問題和實際困難，定期參加計生工作例會，為計生工作提出可行性建議，為鎮計生工作的順利開展提供強有力的組織保障。

　　二、集中精力，抓好計劃生育日常管理工作，提高人口計生管理水平。

　　今年初，我區召開了全區計劃生育工作動員大會，制定了今年計劃生育工作的各項措施，修定了今年計生工作流動“紅旗”考核方案，以此為抓手提高計劃生育工作水平。我鎮迅速召開班子會議專門研究部署工作，根據區衛生計生局的指導精神，調整了《20xx年鎮人口和計劃生育層級動態管理責任制實施方案》和落實計劃生育工作具體的獎勵措施等文件，群策群力，全力以赴，逐項抓好落實。相關部門落實“一票否辦”，形成了齊抓共管計劃生育工作的良好氛圍。集中精力抓好計劃生育集中服務，全力清理“四術”庫存和計生“三查”工作，盡力減少我鎮的“四術”庫存，為我鎮下半年的計劃生育工作打下堅實基礎。

　　三、全面統籌，進一步完善全員人口計生信息工作，從而進一步提高計劃生育管理水平。

　　為了人口計生數據真實、準確、及時、完整，發揮統計信息在人口管理中的基礎性和導向性作用，鎮村干部再一次進行全面進村入戶核查出生人口計生信息，想盡千方百計摸清對象出生信息；同時，對兼職部門如鎮派出所、衛生院、合作醫療辦、民政辦、中、小學、幼兒園等涉及人口計生信息的數據重新進行比對，確保部門間信息一致無誤。圍繞“真”字做文章，要求計生數據必須真實可靠，經得住檢驗，杜絕假三查、假四術的發生。

　　四、加大宣傳力度，確保人口與計生政策及時落實到位，提高育齡群眾知曉率。

　　我鎮繼續加大“一法三規一例”、單獨二孩生育政策、新的計劃生育征收標準和農村部分計劃生育家庭獎勵辦法的宣傳力度，首先是在元旦、春節期間進行街日宣傳；其次是利用橫額、標語、現場咨詢、宣傳車等形式進一步加大計劃生育工作力度，共出動宣傳車5次，懸掛大型橫額30條，書寫永久性標語6條，張貼宣傳標語300條，發放宣傳資料3000多份。把計劃生育的知識宣傳到了千家萬戶，宣傳品進村率達100%，入戶率達98%，至今我鎮領計生家庭獎勵金42人，領計生節育獎309人。多次組織召開鎮村干部計劃生育政策和業務培訓班，組織計生專干到計劃生育示范村石峰學習，提高計生干部的業務水平，各村委按照規范化要求完善了檔案資料。充分利用好鎮、村計生“一校二室三欄”。開展了兩期新婚夫婦學習班，新婚期參學率達90%以上，同時各村委會的孕產期、育兒期、更年期的培訓正常開展，“五期教育”工作穩步開展。

　　五、依法行政，繼續加大社會撫養費征收力度，提高計生部門的威信。

　　今年以來，我鎮緊緊圍繞穩定低生育水平目標，突出重點，突破難點，創新思路，以違法生育查處和依法征收社會撫養費為抓手，利用法律手段和經濟手段的作用，規范群眾的生育意愿和生育行為。鎮計生辦繼續對歷年和當年違反計劃生育的人員進行清理并做好卷宗建立完善工作，在做好卷宗的同時大力宣傳計劃生育政策，做好超生對象教育宣傳工作，對今年調整的計劃生育征收標準在各村委顯眼的位置張貼，做到家喻戶曉，人人皆知。督促其盡快到計生部門繳交社會撫養費，對拒不繳交的對象堅決將完善的卷宗移交法院強制執行。至今我鎮共征收社會撫養費83萬多元。

　　六、加強藥具管理、流動人口專項服務活動和打擊“兩非”工作開展。

　　藥具管理工作步入正軌，鎮、村設立藥具管理員，規范藥具的購、銷、存和檔案管理；流動人口管理不斷規范，實現流動人口與戶籍人口“同管理、共服務”，信息互通、共享。今年我鎮加大了流動人口工作的投入，在專項活動中投入經費3200多元，共登記流動流入人口789人，流出人口2183人，流出已婚育齡婦女598人，流出已婚育齡婦女落實避孕節育措施人數517人。登記流入我鎮出生人口14人，查驗流動人口計劃生育證明163人，接收查詢信息反饋率100%，及時率100%。狠抓人口出生性別比整治和“兩個禁止”工作，鎮衛生院和計生服務所嚴格執行上級要求，人流手術一律憑計生證明才能施行，b超使用納入管理規范，無違反“兩個禁止”的現象發生

　　七、免費孕前優生健康檢查項目積極推進。

　　實施免費孕前優生健康檢查項目，是國家推行的一項重大惠民工程，是出生缺陷一級預防的重要措施，我鎮根據區計生服務站的指導，組織駐村干部發放免費孕前優生健康檢查通知100多份，宣傳資料300多份，并制定了動員對象進行免費孕前優生健康檢查的工作人員進行獎勵，進行免費孕前優生健康檢查95人。該項目的開展，充分體現了以人為本、執政為民的理念，順應了群眾優生優育的需求。

　　八、不斷完善基礎設施和培訓工作，提升鎮、村干部工作能力。

　　我鎮組織全鎮鎮、村干部進行了一次計生政策和計生業務培訓，對今年省年度考核方案和 “單獨”生育政策進行講解，還組織專干到我鎮的`計劃生育示范村石峰學習，每月組織召開計生專干例會，進行業務培訓，制訂規范化工作要求，全鎮10個村委會計生專干業務能力得到了明顯提高。鎮委、鎮政府為解決計生辦實際困難，招聘一名大專畢業生到鎮計生辦負責社會撫養費征收工作，有效緩解了人手緊張的問題。

　　九、存在的主要問題：

　　1、政策外生育現象時有發生，未得到更有效控制；

　　2、“四術”庫存最還較大，沒有更好的辦法督促對象落實。層級動態管理責任制只對干部有一定的壓力，但對對象的落實作用有限；

　　3、現行的人口政策和群眾的生育意愿存在一些差距，存在超生、搶生現象。

　　4、今年社會撫養費征收工作開展難度加大，征收金額同比去年減少較大，下半年加大法院強制征收力度，盡最大努力使征收工作起到震懾政策外生育作用，減少政策外出生。

　　計劃生育是我國的一項基本國策，關系到政治穩定，經濟發展，因此我社區對此項工作高度重視，努力做好計生工作。目前社區共有計生常住人口7095人，其中育齡婦女2170人，單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人，其中一孩47人，二孩17人，多孩1人。常住無孩婦女107人，一孩婦女1131人，其中一女戶452人；二孩婦女266人，其中二女戶51人；多孩婦女19人。常住孕環檢對象1259人，其中流出孕環檢對象491人，目前政策內在孕3人；流入人口1264人，流入孕環檢對象491人，縣外流入人口共計983人，孕檢對象為242人。一年以來，社區在縣計生委、鎮計生辦的領導下，開展了形式多樣的各項計生工作，具體完成工作包括：

　　1、每季度進行社區孕環檢工作，對于常住已婚育齡婦女實施統一孕檢；對于新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監測以提高早孕發現率；對于流動育婦的的孕情實施動態查看并通報給信息平臺。

　　2、做好計生宣傳工作，讓各個年齡階段的育齡婦女了解計生政策和相關事項；開展計生宣傳活動，如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯誼活動等，為社區民眾辦實事。

　　3、做好“四證”辦理服務工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區“四證”辦理共168人，參加孕前免費健康檢查共計33對。

　　4、落實“兩癌”篩查工作，對社區35-64周歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查，截止目前共有395人參加此項目。