關于下半年的工作計劃范文合集9篇

　　時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的下半年的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

下半年的工作計劃 篇1

　　一、上半年完成的主要工作及措施

　　1、把天職工作時時銘記頭腦，搞好防汛保安。今年我市對防汛工作早行動，早安排，早布置，具體抓好五項落實。

　　一是安全檢查落實。在汛前，按照分級負責的原則，市水利局、市防汛辦重點對29座市管大中小型水庫防洪工程進行了檢查，并對鄉鎮管的重點小型水庫進行抽查，各鎮、辦事處、管理區對所轄小型水利工程進行了全面檢查。檢查結果由檢查負責人、技術負責人、水庫管理負責人、水庫技術負責人四人共同簽字，確保不漏工程，不漏部位，不留死角，對存在的問題登記造冊，建檔立卡備案。

　　同時，會同各地及水庫管理單位研究了解決處理方案，對能及時處理的問題汛前已經作了處理，對不能及時處理的問題或一時難以處理的問題，制定了臨時度汛措施。特別是對在建的沙河水庫除險加固二期工程和石梯水庫除險工程，市主要領導親自檢查工程進度、施工質量和資金使用情況，并強調在搞好施工安全的同時，抓好防汛安全，加快工程進度，保證工程質量。

　　二是防洪宣傳落實。我市利用3月22日“世界水日”活動宣傳《防洪法》，在市區主要繁華街道懸掛宣傳橫幅，水利局領導班子成員齊上陣宣傳防洪法，在水利局門口豎立宣傳展板，設立“《防洪法》宣傳咨詢臺”，熱情地為市民宣傳咨詢《防洪法》知識，向過往行人發放宣傳材料。組織宣傳車在市區及各鎮、辦事處進行宣傳。

　　市水利局所屬30多個工程管理單位分別在集鎮、居民點、主要交通要道及工程顯目位置刷寫宣傳口號，各新聞媒體開辟專欄進行階段性宣傳報道，為全市搞好防汛抗災工作營造了輿論氛圍。

　　5月20日我市召開了全市防汛工作會議，傳達貫徹了省、襄樊市防汛工作會議精神，并結合我市實際，安排部署了防汛工作。

　　三是防汛指揮機構和五項防汛責任人落實。我市下文明確了268座大中小型水庫的安全監督責任人、行政責任人、防汛指揮長、技術負責人和水庫崗位責任人，并明確職責。同時在市新聞媒體上進行公示，自覺接受社會監督，增強每個責任人的責任感和緊迫感。

　　四是通訊設施建設和物資儲備及搶險隊伍落實。儲備編織袋4.08萬條、麻袋1萬條、鍬鎬1500把、鐵絲5噸，另有手電筒、馬燈、電線、發電機、救生衣、救生圈若干，集中專庫管理，由市防汛指揮部統一調配，以備搶險急需。市管防洪工程已就近按民兵編制組建了一、二、三線防汛搶險勞力5.5萬人，做到汛期防洪搶險召之即來，來之能戰。要求鄉鎮管的小型水庫做到通訊暢通，配備必要的防汛物資和搶險勞力，最大限度保護好水利防洪工程和人民生命財產的安全。

　　五是防汛預案落實。我市下達了全市水庫控制運用指標，制定了汛期安全調度規程和防汛預案，要求嚴格執行，規范操作，不出紕漏。對有白蟻危害的.水庫，要求管理單位加強防范。堅持以防為主、防治結合、因地制宜、綜合治理，按照春防、夏殺、秋查、冬挖的原則進行長年防治。

　　全市共打引誘樁6500多根，灑藥700多公斤，挖白蟻12窩，使白蟻危害得到了有效遏制。特別是對在建的沙河、石梯水庫除險加固工程，我們專門制定了施工期度汛預案，組織專家反復論證完善，主動接受上級業務部門的審核檢查，6月16日省委、省政府檢查組對我市防汛工作給予了充分肯定。

　　2、把宗旨意識緊緊牢記心間，搞好抗旱供水。

　　我們一是注意蓄水保水、科學調水，搶修泵站機電設備和灌溉設施，疏通渠道，扎實準備供水前期工作。

　　二是結合我市實際，和物價局制訂了農業水價改革辦法，5月中旬報市委、市政府審批后執行，兼顧了供用水雙方利益，規范了農業供水秩序。

　　三是貫徹水是商品原則，改革農業供水辦法，倡導農業供水市場化、多元化、制度化，全系統農業供水在符合水價政策的前提下普遍實行了承包經營制，增強了經營者的責任意識，提高了灌溉保證率。

　　四是組織協調資金150萬元，用于解決大崗坡、石臺寺兩大泵站維修和電費開支，確保兩大泵站正常運行。

　　3、把項目建設牢牢攥在手心，改善基礎設施。我們儲備的吉河水庫、大崗坡泵站、華陽河水庫灌區續建配套及節水改造項目，東郊、竹林、伍河、張洼、石頭河水庫除險項目，飲水安全和糧食安全項目都已進入國家、省計劃籠子，將陸續批復實施。全市面上農建工程基本完成，完成土石方350萬方，清淤渠道652公里，小水庫加固15座，堰塘清淤整修955口，維修泵站245座，可新增蓄水500萬方，擴大改善灌溉面積3萬畝。特別是水利排灌總站，在興隆、王城水利死角建泵站12座 591千瓦，抗旱面積2.4萬畝，使3千畝撂荒地變成了良田。

　　4、把群眾的疾苦時刻掛在心上，致力飲水安全。

　　一是投入資金20萬元，調集140余人，歷經三個多月深入農村普查，編制完成了《XXX農村飲水現狀調查報告》，為解決我市農村飲水安全問題奠定了堅實的基礎。

　　二是結合水利行業特點著力進行水污染防治，按照《水污染防治法》的規定，依法劃定飲用水源保護區，禁止保護區內的排污工廠和企業設置排污口;在飲用水源區豎立標志牌，禁止排污、游泳等污染水體行為;犧牲水庫漁業效益，不在飲水水源投放化肥，確保水質衛生。

　　三是投入資金40萬元，正式實施清潭河流域水土治理工程。四是在已完成農村飲水解困工程投資592萬元，解困19928人的基礎上，再加措施，跑部進廳，積極向上爭取更多飲水安全項目資金，爭取短時間內解決我市農村居民飲水問題，為構建人水和諧的新水利而不懈努力。

　　5、把經濟發展、依法行政、先進性教育等工作貫穿始終，促進文明建設。

　　一是大力發展水產業和城鎮供水。對大水面的承包經營管理進行進一步的規范，加強了監管和協調服務。上半年邢川和大黃河水庫水產養殖進行了公開拍賣承包，效益接近翻番，并且5年承包款一次性交清，規避了風險。目前全系統已回收水產承包款168.8萬元(只計當年)，占年計劃的62.4%。全系統城鎮供水265萬方，占年計劃的57%，供水收入145萬元，在水利經濟中占有重要位置。

　　二是加大水利執法力度。從4月5日至4月12日組成了兩個執法檢查督辦專班，分棗南、棗北兩片對全市水庫泵站的灌溉設施、河道、水土保持、防汛通訊、水文觀測等工程設施進行了檢查。共查處水保案件3起，擅自修建水工程1處(已自動拆除)，清理河道內亂倒垃圾50噸，處理渠道內栽樹1300多株，修建公路占用水庫渠道予以恢復水利設施案1處。協助襄樊市局調查處理平林村民在鶯河一庫非法修建的魚池。加強取水許可管理，共計審核取水戶37個，審核水量875萬方，換發取水許可證12份。

　　三是開展先進性教育，促進各項工作進步。局黨組領導帶頭學習、評議、整改，參加“雙聯雙促”和“心連心”幫扶活動，全系統黨員素質得到了空前提高，為人民服務的宗旨觀念進一步加強。在先進性活動期間，水利系統各級黨組織立足本職，結合實際，開展了一系列卓有成效的工作。

　　上半年，我局在財務審計、計劃生育、工青婦、老干部管理、機關建設、信訪穩定、反腐倡廉等方面也都取得了一定的成績，實現了預定目標，為全面完成本年度“三個文明”建設總體目標奠定了良好的基礎。

　　二、存在的主要問題

　　1、水利經濟雖然穩中有升，但升幅緩慢，有些單位起色不大，特別是大中型泵站受氣候、灌區種植習慣等因素影響，抗旱供水成本高，運轉困難。

　　2、受經濟環境、有關政策等因素影響，水利執法難度大。

　　3、水利建設配套資金難以到位，影響工程竣工和效益發揮。

　　三、下半年工作計劃

　　1、全力以赴搞好防汛抗旱工作。大力宣傳水價政策，協調解決農業灌溉中的突出矛盾和問題，維護正常供水秩序，積極為工農業供水搞好服務，強化工程管理，確保全市安全度汛。

　　2、繼續爭資金、上項目。高標準、高質量完成沙河二期、石梯水庫除險加固項目，做好迎接驗收準備。集中全力實施邢川、姚棚、馬鞍山水庫除險加固工程和清潭河小流域治理工程。同時進一步加大爭資上項力度，力爭吉河水庫灌區續建配套與節水改造項目批復實施，再儲備申報一批項目。

　　3、抓好水產養殖和綜合經營工作，完成全年捕撈任務和各項經濟指標，不斷壯大水利經濟。

　　4、規范執法，依法行政。加大農業水費、防汛費、水資源費、水保“兩費”征收力度，加強水政、漁政隊伍建設，加大水行政執法力度，積極為水利經濟發展創造良好環境。

　　5、抓好全市農田水利基本建設計劃實施，擬定全市農建方案，完成小型水庫除險加固任務和今冬農建工作。

　　6、結合黨員先進性教育，增強服務意識，切實為民服務。同時，加大水利改革力度，加強精神文明建設，因地制宜，拓寬門路，大力發展水利經濟，為建設和諧棗陽做出貢獻。

下半年的工作計劃 篇2

　　1、和諧家庭創建工作，圍繞創建“和諧家庭”這一主題，結合我鎮“敬老好兒媳”創建活動的經驗。對鎮域內的“和諧家庭”的典型人、典型事進行宣傳，年未評選出40戶鎮級和諧家庭。

　　2、利用就業服務中心積極配合政府抓好農村剩余勞動力的轉移工作，疏通勞動力轉移渠道，加強勞務輸出地和輸入地婦聯溝通合作，促進剩余女勞動力的雙向流動，實現優勢互補，城鄉互動，統籌發展。從今年1月份我們通過區婦女就業服務中心和鎮服務中心，己輸出女勞動力40余人。

　　3、進一步推動“巾幗建功”活動的開展，把全鎮婦女的思想和行動統一到謀求發展振興中來，組織動員全鎮女職工積極開展愛崗敬業，拼搏進取、崗位成才、崗位創業、崗位創優、崗位建功活動，爭創“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長和其他女職工為了搞好服務，放棄中午休息時間為道遠的客戶開稅票，提供服務）。做大做強以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。

　　4、進一步加強未成年人思想道德建設，大力開展小公民道德實踐進學校、進家庭、進公共場所活動。深入實施“家教工程”，開辦母親課堂，假期教育，家長學校。幫助家長提高素質，更新觀念，掌握科學方法，為國教子，以德育人，提高做合格父母，培養合格人才的.能力和水平。培養一批家教工作骨干。樹立一批好家長典型，繼續加大扶貧助學力度。

　　5、繼續開展陽光工程愛心助學活動。

　　6、參加區婦聯組織的婦聯干部崗位培訓工作。

　　7、完成刊物征訂工作。

下半年的工作計劃 篇3

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關的人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

下半年的工作計劃 篇4

　　根據公司新一年的戰略目標和工作安排，20年-區工作計劃將以“服務質量提升年”為重點，主要工作計劃如下：

　　一、全面實施標準化管理

　　在原有的基礎上，修訂各部門的工作手冊，規范工作流程，嚴格執行工作制度，加強制度的執行力度，讓管理工作有據可依。并規范管理，完善各類檔案，將規范表格記錄作為工作重點，做到全面、詳細、有據可查。

　　二、實施績效考核工作，提高服務工作質量

　　以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責，把責任落實到人。通過檢查考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作積極性，促進工作的有效完成。

　　三、強化培訓評估體系

　　根據公司的培訓政策，制定培訓計劃，提高服務意識和業務水平。開展有針對性的崗位素質教育，促進員工敬業、服務意識等綜合素質的提高。對員工的服務意識、禮儀、業務知識、應對能力、溝通能力和自律能力的培訓應反復加強，并在實際工作中進行檢查和實施，以提高管理服務水平和服務質量，提高員工的綜合素質，為公司的發展儲備人力資源。

　　四、結合社區實際情況，建立嚴格的保障體系

　　從制度規范化入手，責任到人，監督實施規范化。結合績效考核，加強隊伍建設，加強社區居民安全知識宣傳，打開聯防聯治局面。

　　五、改善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度

　　用制度規范日常工作管理，完善居民樓、消防、公共設施設備維護，滿足住戶需求，大力開展家政保潔、園林維護、水電維護等有償服務，為業主提供優質服務。

　　六、根據公司年度總體規劃，開展社區文化活動，創建和諧社區

　　根據年度工作計劃，近期工作的重點是：

　　1.根據《設備/設施規范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等系統規范。作業中心下發，嚴格執行，逐項整改，并按執行日期落實到位。

　　2.按照《績效考核制度》中的'日常工作考核標準組織各部門員工的培訓學習，明確崗位的工作要求。

　　3.制定臨時停車收費的可行性方案。

　　4.配合運營中心開展“社區生活溫馨剪影”等社區文化活動，組織相關部門做好準備。

　　5、根據部門計劃完成當月培訓工作。

下半年的工作計劃 篇5

　　一、上學期工作回顧

　　1、 成績

　　（1）3月底4月初，發放家長問卷調查表，當月第二周為家長會周，各班級根據本班家長問卷的實際反饋情況給予家長答復，會上老師們班級及幼兒園學期工作和家長作溝通交流，家長會得到了家長朋友們的一致好評。

　　（2）4月19日幼兒園響應集團公司精神，中班、大班、學前班幼兒園共同開展“綠化大行動”活動。

　　（3）5月開展第二屆“家園杯”氣排球賽，活動得到了公司相關部門的支持，同時也得到了公司及家長朋友們的一致好評。

　　（4）5月30日幼兒園到XX區福利院進行文藝匯演，并為那里的孤兒捐助了2341件衣物，此次活動得到了來賓電視臺、來賓日報等相關媒體的關注，公司辦公室、行政管理科等部門給予了本次活動的大力支持。

　　（5）6月1日，幼兒園舉行“童心飛揚 快樂無限”的“六一”文藝匯演，各班的演出節目都有亮點，特別是學前班的節目更是得到了家長們的高度好評。

　　（6）6月7日，開展植物角活動，增強了孩子的熱愛大自然的情感，培養孩子探索自然科學的興趣，讓孩子體會到勞動的快樂。

　　（7）6月17日開始了園服的訂購工作，除學前班外其他班級幼兒都訂購，這對于提升幼兒園的整體形象具有推動作用，放假前大部分幼兒的服裝都得以發放。

　　（8）7月1日，在公司體育館舉行“紅歌向黨，我為祖國歌唱”的紅歌會，歌唱會結束為學前班送上了書包、字典等紀念品。

　　（9）7月5日開始秋季學期預報名，使幼兒園能夠及時了解下學期的幼兒入園情況，并且對新入園的小小班幼兒發放調查表，使我們及時了解幼兒的個體情況，以便能夠在學期開始能有針對性地對幼兒進行保教活動，使其更快適應幼兒園的生活。

　　（10）本學期進行了3次班級檢查，其中小小班、中班、大班各獲得一次獎勵，學前班獲得兩次獎勵。（點評各班的工作情況）

　　（11）廚房工作本學期的非常出色，我們的孩子和老師們在她們優秀的廚藝下口味好，身體好。

　　（12）衛生保健工作在沒有保潔人員的情況下，各班級在忙完本班的工作后，還打掃幼兒園其他活動場地的衛生， 為幼兒創造了一個優美整潔的環境。

　　（13）各班級按照教學計劃順利開展保教工作，并且融入了適合本班幼兒的生活課程。

　　2、需要加強的方面

　　（1）加強幼兒常規管理，讓常規的良好習慣貫穿到每一次課堂、每一次活動、每一次游戲。

　　（2）堅持國學經典誦讀、幼兒日常安全防護課程、禮儀教育三個方面教育特色，保教活動緊緊圍繞三個方面開展，讓幼兒做得學以致用，把在幼兒園學到的應用到社會、家庭、社區等。

　　（3）教學教案方面需要各位老師加強自查自檢。

　　二、本學期工作重點

　　認真學習并深入貫徹《綱要》的精神，不斷更新教育觀念，轉變教育行為，本學期我們將不斷更新教育觀念，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面和諧發展。

　　1、班級幼兒分析

　　本學期全園幼兒園人數197人，小小班30人、小班41人、中班43人、大班45人、學前班38人。保教人員分配：小小班（班主任容榕、老師黃慧媛、保育員馮梅）、小班（班主任蘇小敏、老師廖麗慧—李桂珍、保育員韋成紀）、中班（班主任吳琨、老師李欣、保育員楊翠英）、大班（班主任曾萍、老師梁紅霞—黎佳雪、保育員李廣秀）、學前班（班主任容小清、老師吳桂玉、保育員黃嬋媛）。幼兒人數除學前班外，其他班級均超員，因此工作的壓力很大。在確保幼兒安全的情況下，我們要根據孩子的個體差異運用與之相適應教育理念，讓幼兒養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言能力、交往能力、自我表現能力、動手操作能力、生活自理能力等方面得到較好發展；進一步培養孩子愛的能力，愛自己、愛父母、愛老師、愛同伴、愛他人，使幼兒的生活和學習環境充滿愛的氣氛；特別要規范幼兒的一日常規管理，加強紀律管理，確保保教工作及各項活動順利開展。

　　2、保教工作

　　（1）保育工作

　　保育教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，戶外活動后、飯前便后要洗手不能把臟東西放入嘴里，以防病從口入。加強幼兒自理能力，學習做一些力所能及的事情。

　　細心呵護幼兒健康成長。在日常活動中細心關注孩子的`身體和心理的變化，發現問題及時處理。促使幼兒建立良好的師幼關系、同伴關系，使幼兒感到溫暖、安全。

　　（2）教育

　　工作

　　尊重孩子在活動中的主體地位，各班根據幼兒的興趣和發展目標結合課程五大領域的內容、國文經典誦讀《弟子規》、緊急情況自救及自我保護保護方法、禮儀教育，制定好每月教學計劃、每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施教育教學活動，通過豐富多彩的教育教學內容及方法，讓幼兒得到全面和諧發展，充分發揮幼兒的主動性，增強孩子參與的興趣。

　　重點加強幼兒的常規培養。保教人員要認識到常規管理的重要性，教學活動及其他活動開展是否有秩序、是否順利，和幼兒的常規是密不可分的，是培養幼兒良好行為形成的主要方式，這將影響今后的發展。采用多種形式對幼兒進行訓練，如晨間談話、離園談話、個別談話等向幼兒講清常規、要求，并嚴格檢查常規活動的執行情況，逐步培養幼兒遵守各項規則，形成良好的行為習慣。

　　加強戶外活動及游戲活動，在活動中培養孩子謙讓、協作、友愛的精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

　　各班針對班級幼兒特點和發展目標，重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節（9月10日）、中秋節（9月12日）、國慶節（10月1日）、重陽節（10月5日）、圣誕節（12月25日）、元旦（1月1日）等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動，并積極邀請家長參與我們的活動。

　　（3）安全工作

　　安全工作是工作中的重中之重，我們要時刻把安全工作放在首位。定期或不定期組織相關人員對幼兒園活動設施進行安全檢查，排除安全隱患；重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。并且將幼兒自我保護和自我救助的方法作為教學的一個重要內容。學期間我們不定期地通過各種形式對各班級的安全教育工作進行檢查，發現問題并糾正。

　　（4）加強與家庭、社區的合作

　　幼兒園工作的好壞和家庭、社區有著直接的密切的聯系，有了到家長和社區的支持，才能把各項工作活動順利開展。我們將通過各種活動形式（聯誼活動、氣排球活動等）加強和公司各部門、家長的聯系，建立更多的相互溝通交流的平臺，真正讓職工家屬走進幼兒園，了解幼兒園，取得他們更大的支持。

　　a、根據班級具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。

　　b、通過飛信、電話、網絡、家訪、面談等形式和家長保持緊密聯系，以緩和的言語及時交流幼兒的生活學習情況，耐心解答家長心中的疑問，做到不急不燥，不卑不亢。

　　c、對家長給予班級、幼兒園的幫助要及時通過公告欄、短信等方式向家長表示感謝。

　　d、定期開好家長會，家長會的內容要認真準備，盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對各班級工作的支持與配合。

　　e、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

　　f、組建幼兒園“家長愛心服務隊”，為幼兒園的各項大型活動開展提供義務服務。

　　(5)班級管理

　　a、班級教師之間要團結協作，共同討論工作中存在的困難，尋求解決的辦法，布置好班級的工作。

　　b、認真制訂好月、周教學計劃，嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。更多把教育教學活動結合到生活中，培養孩子動手參與的能力，做得學以致用。

　　c、認真填寫幼兒考勤登記表，月末上交到園財務部。

　　d、管理好班級財物，不讓財物丟失；外出戶外活動前要及時關燈、關水，加強節約意識。

　　e、在需要的情況下，配班教師協助主班教師完成教學活動。

　　總之，我們將團結一致、同心協力把幼兒的各項工作做得更好。

　　各月工作安排;

　　九月份

　　1、入園報名活動，開展安全、常規教育。

　　2、整理室內外環境布置。

　　3、班級召開家長會。（錯開時間，其他班級相互參與，相互學習）

　　4、更新早操內容，訓練幼兒早操。

　　5、結合教師節開展“老師：您辛苦了！”主題活動。

　　6、結合中秋節開展主題活動。

　　6、落實晨檢制度，嚴格執行接送制度。

　　7、安全緊急疏散演習。

　　8、制定班級學期計劃，確定本班學期教育特色。

　　9、成立家長委員會、伙委會。

　　10

　　、準備重陽節文藝匯演活動節目。

　　十月份

　　1、 開展“我愛祖國，我愛家鄉”的主題活動。

　　2、 開展XX區敬老院慰問活動。

　　3、 加強常規訓練活動，緊抓班級特色教育。

　　4、 加強安全緊急疏散演習活動。

　　5、 訓練幼兒早操，增強幼兒體質。

　　十一月份

　　1、 開展 “幼兒園舉案說法”競賽活動（家長和老師參加）。

　　2、 繼續加強常規管理活動，加強安全緊急疏散演習。

　　3、 組織教師開展“公開課”活動，相互學習，相互勉勵。（結合家長開放日）

　　十二月份

　　1、 繼續加強常規管理活動，加強安全緊急疏散演習。

　　2、 圣誕節化妝舞會。

　　3、 “迎新年”親子活動。

　　4.、家長跳棋比賽。

　　一月份

　　1、 繼續加強常規管理活動，加強安全緊急疏散演習。

　　2、 開展假期安全教育活動。

　　3、 開展幼兒故事比賽，提高幼兒園的語言表達能力。

　　二月份

　　1、 繼續加強常規管理活動，加強安全緊急疏散演習。

　　2、 幼兒手冊填寫、獎狀印刷。

　　3、 學期工作結束園會。

下半年的工作計劃 篇6

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的.老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

下半年的工作計劃 篇7

　　1、全面提升服務品質，實施＂特色化服務＂。

　　服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及xx百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，xx百盛早已是xx同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的＂特色化服務＂戰略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在xx率先提倡并實施＂特色化服務＂，大打特打服務牌，顯示我們xx百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市——＂無干擾服務＂，一樓商品部至四樓商品部＂品牌化服務、朋友式服務＂五樓商品部——＂朋友式服務＂，六樓商品部——＂技能式服務＂，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

　　2、開展公司服務技能項目競賽服務辦。

　　承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平，（內容包括：xx百盛發展史、企業文化基本知識，專業知識等）

　　3、相關政府部門聯絡與溝通。

　　加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。

　　4、顧客投訴接待與處理，全面維護xx百盛信譽。

　　就20xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓（原因是因為現在大多數領班都新員工，急需加強培訓），重點以規范自身接待形式、規范服務為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的`立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現在的市場是＂顧客的滿意才是雙贏＂。

　　5、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。

　　堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區。現場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識（毛織，保暖為主）、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。

　　6、一線管理干部日常行為規范跟進。

　　全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己。在經過領導和同事的大力幫助下，及時調整了工作心態，改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造xx百盛＂特色化服務＂，以真情鑄就服務！

下半年的工作計劃 篇8

　　在xxx單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成xxx單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標進行考核，分析及監督xxx單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成20xx年上半年xxx單位財務各項工作，同時很好地配合xxx單位各項工作的開展。現對20xx年上半年工作總結如下：

　　一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監督，同時促進了xxx單位財務各崗位的交流、合作與團結。

　　二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本（費用），有效地發揮xxx單位內部監督的職能上起到了積極、正面的作用。

　　三、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、《xxx地方財務管理暫行規定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的'安排，到結算xxx單位的統一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行xxx單位會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

　　四、對xxx單位各單位、部門的收入和各項經營考核指標的完成情況進行統計，分析經營狀況。統計如下（統計時間為：20xx年1月至5月）：

　　xxx單位完成經營收入426萬元，比去年同期的503萬元減少77萬元，20xx年經營目標是1400萬，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4％。各項經營考核指標情況如下，市場部電視收視費收入164.62萬元，比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元，增長22.15％，完成全年經營目標的26.34％；廣告收入160.77萬元，比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元，減幅9.5％，完成全年經營目標的32.15％；外接工程和工料費收入68.34萬元，比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元，增長1.17％，完成全年經營目標的39.08％；文化產業部（培訓xxx單位和影劇院）收入17.36萬元，比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元，減幅11.92％，完成全年經營目標的21.7％；

　　下半年工作計劃

　　下半年，為實現xxx單位各單位的各項經營任務和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

　　1、加強財務人員的業務知識、會計制度和國家有關財務法規的學習，逐步提高會計人員的專業知識、技能和職業判斷能力。

　　2、做好年終財務總結的各項前期準備工作，工作中遇到不能解決的問題，及時反映，以求得到及時解決。并注重與區的核算xxx單位和財政局等有關部門的溝通，更好地提高財務服務質量。

　　3、繼續制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，加強財務系統的規范性。

下半年的工作計劃 篇9

　　20xx年，我們酒店在公司領導的科學帶領下，突破性的完成了年初制定的營業目標，酒店各項工作也在朝著良好健康的方向發展。但是各部門也還是存在不少問題的，不少員工缺乏整體凝聚力、思想上也存在散漫陳舊的觀念、業務操作水平相對薄弱、缺乏個性化服務意識，存在的問題我們就要集中力量去解決，相信只要我們酒店全體工作人員齊心協力就沒有完成不了的任務。現將下半年工作計劃整理如下：

　　一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

　　二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　三、加強各類報表及報關數據的管理

　　作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

　　四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

　　節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

　　五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　六、做好部門內部的質檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

　　其中：

　　六月份的工作計劃：

　　1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.

　　2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

　　3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.

　　4、協助營銷部做好6.1兒童節套票會餐與父親節相關活動的接待工作.

　　5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

　　6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性.

　　七月份的工作計劃:

　　1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.

　　2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

　　3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

　　4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放松的員工.

　　5、月下旬將根據工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

　　1、八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅游季節的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖.

　　2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發員工對工作保持積極的心態.

　　3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感.

　　九月份的工作計劃：

　　1、 協助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協調工作.

　　2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式），主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.

　　3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的`職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現場模擬演練培訓.

　　4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底.

　　十月份的工作計劃：

　　1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰.

　　2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策.

　　3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題.

　　4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假.

　　十一月份的工作計劃：

　　1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度.

　　2、協助營銷部門做好會議與團隊的接待.

　　3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.

　　十二月份的工作計劃：

　　1、協助營銷部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關活動的各項工作.

　　2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發事件。盡量減客人與酒店的誤會.

　　3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識.

　　4、總結20xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業額、經營的情況進行通報，對表現突出的建議進行表彰，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰.

　　5、根據20xx年的工作，擬定好明年的工作計劃呈總辦.

　　我們酒店以后的工作還任重而道遠，雖然存在各方面的問題，但是我相信在上級領導的正確指導下，在全體酒店員工的共同努力下，我們一定可以視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任，把下半年和以后的工作干好！

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