年度計劃

時間：2023-03-16 14:38:43 計劃我要投稿

實用的年度計劃錦集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的年度計劃6篇，希望對大家有所幫助。

實用的年度計劃錦集6篇

年度計劃篇1

　　從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發(fā)生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的`素質與能力，為此，制定個人工作計劃，促使自己進步。

　　近期目標：今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

　　轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。

　　明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

　　班干部還要認真組織好班上舉行的每一個班會活動并積極帶動全班同學參加學校活動，力爭第一。體現我們護一團結向上的奮斗精神！

　　希望通過以上計劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學風，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。為學校舉行的迎評做出一份我們力所能及的貢獻并能通過全班的共同努力能將護一帶成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級！

年度計劃篇2

各支部：

　　結合當前新農村建設的實際，特制定“雙培雙帶”先鋒工程工作計劃。

　　一、進一步深入調查研究。

　　各支部在4月底前對各村黨員、貧困戶、發(fā)展能手等情況進行調查摸底，掌握情況，并對上一年度的農村黨員、干部培養(yǎng)幫帶情況和發(fā)展能手培養(yǎng)幫帶情況予以調整、充實，進一步理清工作思路。

　　二、主要措施

　　1、全面提升黨員素質，拉動雙向培養(yǎng)。把確立黨員在發(fā)展經濟中的素質優(yōu)勢作為目標，著力提高農村黨員干部的科技文化素質和致富能人的思想政策素質。一是農村黨員要努力提高帶頭致富和帶領群眾共同致富的本領。二是致富能人要在政治上求得大的進步。積極引導致富能人把個人富裕和帶領群眾共同富裕聯系起來，不斷強化思想政治教育，促使其政治素質得到全面提高；三是實施方式上要分季度，有重點地抓培訓，形成培訓、生產兩促進的'運行機制。

　　2、推動黨員全程質量管理，拉動雙線提高。一是分層管理。實行農村黨員分層目標管理責任制，通過村黨支部與黨員簽訂目標管理責任書，建立相應的激勵機制，充分調動黨員爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性，增強黨員先進性，使黨員在社會主義新農村建設中發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。二是分類施治。對已經致富的黨員，明確交任務，壓擔子，圍繞自己的致富項目搞示范、做樣板，每人帶動2-3戶貧困黨員或群眾共同致富；三是重點培養(yǎng)。把培訓的重點放在致富帶頭人中的先進分子這一群體，培養(yǎng)和引導有文化、有致富本領、有政治覺悟的致富能人和產業(yè)化經營帶頭人加入黨組織。

　　3、加大黨員帶頭致富項目投入力度，拉動雙層經營。濾布一是鼓勵“干”。要把實施“雙培雙帶”工程同組織實施扶貧開發(fā)項目、農業(yè)生產化經營項目、村級集體經濟增收項目結合起來，積極給予政策和資金扶持，同時從政策上吸引黨員和群眾個人增加投資，為培養(yǎng)黨員致富帶頭人和帶領群眾致富，創(chuàng)新統(tǒng)分結合的雙層經營的實現形成創(chuàng)造條件。二是放手“創(chuàng)”。對有示范帶動能力的黨員戶，在政策規(guī)定的范圍內，放開一切經營領域，全方位大力度扶持，放手發(fā)展。三是集體“辦”。村級組織要積極利用荒地、房屋、設備和資金，采取租賃、股份合作等方式，增加對“雙培雙帶”項目的投入，形成上下互動，集體與個人共同發(fā)展的良性運行機制，實現集體增收，個人致富。

年度計劃篇3

　　一、指導思想：

　　認真貫徹學習國家新一輪基礎教育課程改革精神，緊緊圍繞市、區(qū)教育局的工作重點，結合我校的教學工作計劃，堅持教育創(chuàng)新，深化教育改革，以實施新課程標準為契機，進一步轉變觀念，加強教育教學研究，加快教師隊伍成長速度，提升教學質量，在質量和內涵上求發(fā)展，扎實、有效地做好各項工作，深入推進以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的素質教育。

　　二、工作目標：

　　1、不斷深化語文教學改革，提高質量效益。抓好課堂教學改革的突破口，進行主體教育、賞識教育、養(yǎng)成教育、愉快教育、尊重教育，改革傳統(tǒng)的教學模式，努力向新課改下的課堂教學模式轉化。

　　2、加強教學質量監(jiān)控，穩(wěn)步提高語文教學質量。從教師教學活動入手，開展系列教學展示評審活動，提高教師教學技藝，如：“練兵課”、“教研課”、“自設公開課”等；從學生學習活動入手，組織不同層次、不同形式的學科學術競賽活動，如：識字、寫字、朗誦、手抄報、作文等。

　　3、繼續(xù)加強團體心理健康輔導與課堂教學相結合。

　　4、參與各級各類師生競賽、評優(yōu)活動，爭出成果。

　　三、工作要點：

　　1、語文科組每周活動一次，時間為周二的中午。教研活動內容涉及相關理論學習、校本培訓、集體備課、評課等。

　　2、加強同級組老師之間的集體備課，做到有記錄，有成效。負責人：一年級：黃亞；二年級、劉清霞；三年級：孫麗霞；四年級：陳小蘭；五年級：鐘淑珍；六年級：黃桂香。

　　3、加強教師對新課標、新課程的認識與理解。特別要加強1-4年級的教師培訓，使他們進一步明晰新課程標準理念，提高對新課程的把握能力，并進行“課改”成果匯報活動。

　　4、以嚴謹的教學習慣抓出質量，以新的課程理念構建課堂教學結構，優(yōu)化課堂教學過程，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　5、開展教學論壇活動。

　　6、繼續(xù)加強環(huán)境保護教育在語文學科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點。

　　7、加強教研、備課、聽課、評課、作業(yè)、輔導、檢測等方面的管理。

　　8、及時總結每一堂課的優(yōu)點及改革亮點，做好摘錄與點評，一學期后寫一份具有指導意義的教學改革方面的論文。

　　9、加強培優(yōu)補差。教師要以“團康”理念為指導，利用一切機會，與學生交流，找出學生存在的問題和原因，對學生的心理和學業(yè)進行輔導，爭取后進生轉化率達95%以上；對優(yōu)等生要強化訓練。

　　四、具體工作措施：

　　1、為課改實驗的深入開展做好思想和理論上的準備，語文科組利用教研活動時間集中學習，教師個人隨時隨地學習，并記好學習心得。

　　2、每位教師要積極探討在新課程理念下的學習方式和教育方式的改革。本學期，力求青年教師每人上一節(jié)研究課，中老年及骨干教師每人上一節(jié)示范課。嘗試“自設公開課”，由執(zhí)教者自己定時間、定地點、定上課內容。

　　3、自覺地把“團康”理念與課堂教學相結合。

　　4、開設每人一本教育教學日記，記錄教學案例反思、教育敘事、教學故事等。

　　5、聘請專家來校作有關新課標、課題的專題講座。

　　6、教師要加強教育理論的學習，掌握最新的教育信息，運用現代教育理論，深化基礎教育改革，不斷提高自身的業(yè)務素質。

　　7、加強教研活動。教師要積極參加區(qū)、鎮(zhèn)、校內的教研活動。教研活動時間不能隨意請假、缺席，要認真做筆記、積極參與討論。

　　8、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學，向課堂四十分鐘要質量。教師要認真?zhèn)浜谜n，提高備課質量。強調教后記的記錄要有個性化，要突出學生的'活動，以學生為主。

　　9、完善集體備課制度。加強集體備課的組織，保證集體備課的時間，保證人人有準備的參與，人人有重點的發(fā)言和討論，能真正的集思廣益，發(fā)揮集體的作用。

　　10、抓好學生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當，質要高，難易搭配，作業(yè)的批改要及時、認真、細致、規(guī)范和多寫鼓勵性的語言，并及時反思，杜絕學生抄襲作業(yè)現象，端正學生作業(yè)態(tài)度，做到作業(yè)整潔，人次齊全。

　　11、教師要積極使用多媒體輔助教學手段，充分利用并發(fā)揮多媒體輔助手段的作用，提高課堂教學效率。

　　12、繼續(xù)加強環(huán)境教育在語文學科中的滲透，充分發(fā)掘教材里的環(huán)保教育切入點，并相應組織學生開展一系列的語文環(huán)保實踐活動，例：手抄報、社會調查等。

　　13、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節(jié)，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。嘗試自主聽課，即老師自己尋找執(zhí)教者，互相聽課。聽課者要做到“三個一點”：找出一個“亮點”，指出一個“缺點”，提出一個“金點子”。

　　14、繼續(xù)開展各級組的讀書活動。充分利用學校圖書館，班級圖書角，倡導學生讀好“三本書”活動，各班舉辦讀書報告會和讀書心得交流會，并通過學習園地等陣地進行宣傳交流；同時注意引導學生讀好《新課標》要求的必讀書籍。

　　15、開展各項學生競賽活動。各年級根據實際分別進行學科競賽，一、二年級識字比賽，三、四年級作文比賽，五年級手抄報比賽，六年級閱讀比賽；全校性進行作業(yè)評比展覽活動等。

　　五、具體工作安排：

　　第一周：1、教師備好一周課，上好第一節(jié)課。

　　2、對假作業(yè)進行檢查、評比。

　　3、教師定好學科教學計劃。

　　第二周：1、安排學科教研工作。

　　2、分級集體備課。

　　第三周：1、新老師準備一節(jié)練兵課。

　　2、開展教研活動。

　　第四周：1、新老師練兵課。

　　2、聽課、評課。

　　3、分級集體備課。

　　第五周：1、新老師繼續(xù)開展練兵課。

　　2、教師基本功培訓。

　　3、開展教研活動。

　　第六周：國慶放假。

　　第七周：1、各級準備開展學科研討課。

　　2、開展教研活動。

　　3、行政隨堂聽課。

　　第八課：1、開展學科研討課。(每級至少一節(jié))

　　2、聽課、評課。

　　3、集體備課。

　　第九周：1、繼續(xù)開展學科研討課。

　　2、評選優(yōu)質課。

　　3、開展教研活動。

　　第十周：1、教師備課文本檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十一周：1、開展教研活動。

　　2、教師備課文本評優(yōu)

　　第十二周：1、學生作業(yè)檢查。

　　2、分級集體備課。

　　第十三周：1、學生優(yōu)秀作業(yè)、作品展評。

　　2、開展教研活動。

　　第十四周：1、分級集體備課。

　　2、后進生輔導與跟蹤調查。

　　第十五周：1、開展教研活動。

　　2、分級進行學科學術競賽。

　　第十六周：1、分級集體備課。

　　2、教學常規(guī)工作檢查。

　　第十七周：1、開展教研活動。

　　2、各級抓好教學進度，把好質量關。

　　第十八周：1、分級集體備課。

　　2、結束新課，制定學科復習計劃。

　　3、按計劃上好每一堂復習課。

　　第十九周：1、教研工作總結

　　2、按計劃進行復習。

　　3、做好迎考工作。

　　第二十周：1、組織期末考試。

　　2、做好改卷，評卷工作。

　　3、老師們做好期末工作總結。

年度計劃篇4

　　一、指導思想：

　　兒童的成長需要一個安全而舒適的環(huán)境，滿足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實加強幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據平安校園創(chuàng)建活動實施意見，結合幼兒園實際特制定本工作計劃。

　　二、工作目標：

　　認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園有關安全工作的規(guī)律，建立領導在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全各層之間的安全工作組織機構，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經常向家長、幼兒進行安全教育，教育內容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

　　三、領導小組：

　　組長：宋文巧

　　副組長：丁玉蘭、李立新

　　成員：祖德臣、王彩霞、張素云、陳鳳云

　　四、工作措施：

　　1、健全組織領導，確保工作到位。完善園安全工作領導小組、消防工作領導小組、預防傳染病工作領導小組及園膳管會等一系列安全組織。定期召開各種安全工作領導小組會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。要定期檢查并分析幼兒園的`事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，即時處理有關問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓；利用家長、幼兒園和園內宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育；增強教職工和家長的安全防范意識和知識。

　　3、建立健全領導機構和有關規(guī)章制度，層層落實責任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。加強值班、值日教師的管理。

　　4、要定期對易燃、易爆物品進行全面檢查，以及幼兒午睡房、各專用教室、各辦公室、等重點部位進行全面檢查，加強安全管理。

　　5、要對幼兒進行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發(fā)生。

　　6、要加強幼兒園值班工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班工作制度，嚴禁社會閑雜人員隨意進入幼兒園。

　　7、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電、水、火、體育設施等），全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。

　　8、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴把食品、藥品質量關，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進食品，不容許過期，變質食品進入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

　　9、要積極配合配合派出所、區(qū)綜合治理辦公室，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴歷打擊各類擾亂幼兒園秩序的犯罪活動。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護幼兒園正常教育教學工作。

　　10、抓好幼兒日常活動的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等；門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。努力消除幼兒日常活動中的不安全因素。凡是組織幼兒外出集體活動要制定有關安全防范措施，做到組織管理無疏漏。

　　11、加強發(fā)生意外事故（火災）時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期組織有關人員針對火災進行疏散演練。

　　12、根據區(qū)教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關領導和部門。

年度計劃篇5

　　20xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2.月份的目標額度）

　　20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：

　　1、20xx年自己準備涉足的行業(yè)為：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。

　　2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。

　　3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網查看，專業(yè)書籍學習

　　4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。

　　5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網上也留意次訊息。

　　6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息

　　7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。

　　8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料為主

　　9、8月飲料、啤酒、出國留學為主

　　10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主

　　11、10月以禮品、家具、花卉市場為主

　　12、11月以白酒、投資擔保為主

　　13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主

　　對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內容僅代表個人觀點）：

　　1、為了提高工作效率應減少業(yè)務人員填寫公司單據的時間，會議期間應嚴格執(zhí)行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。

　　2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結束后應部門的全體人員做個小游戲，激發(fā)業(yè)務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。

　　3、多分享團隊成員成功和失敗的經歷經驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。

　　4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數，建立一種學習型團隊。

　　5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現出團隊凝聚力的價值所在。

　　6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。

　　個人的職業(yè)規(guī)劃和成長目標上具體計劃為：

　　1、自己20xx年全年的目標計劃設定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己。

　　2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產30萬（每天看著自己20xx年的目標來對比自己每天的工作計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。

　　3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業(yè)清晰三個行業(yè)，能在這個行業(yè)做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業(yè)信息的搜集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業(yè)務部門會議，能夠對新員工學習公司的業(yè)務項目進行指導性作用。

　　4、通過兩年的努力20xx年之后，自己要往職業(yè)經理人道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠對公司各個部門的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務項目進行指導性作用。

　　5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業(yè)知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業(yè)（20xx年1月-20xx年12月通過書籍、網絡和參加課程學習主要對人際關系和時間管理學習，并能熟練地運用人際關系技巧和熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執(zhí)行能力，熟練地將自己的`時

　　廣告業(yè)務員工作計劃(2) 間合理的規(guī)劃；20xx年1月-12月通過書籍和網絡、參加課程學習如何成為一個卓越的職業(yè)經理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃）。

　　對照初級日考核內容標準在20xx年的學習和準備涉足行業(yè)的計劃和目標:

　　經過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業(yè)：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

　　1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結果？以后我該如何持續(xù)下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什么程度？）。

　　2、1月21日—2月8日學習公司內的知識（銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光），多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業(yè)內的知識，另一部分通過網絡對廣告銷售學習，了解咱們現有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。

　　3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)學習）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業(yè)訓練、職業(yè)教育）行業(yè)知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業(yè)），達到自己能熟悉行業(yè)的內部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

　　4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6-12月完成初日考核內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己）；20xx年2月-20xx年3月學習《余世維-有效溝通》20xx年3月1日-20日《曾仕強-人際關系學》20xx年3月21日-4月15日《尚致勝-NLP致勝行銷學》20xx年4月16日-5月1日《曾仕強-情緒管理》。

年度計劃篇6

　　以本企業(yè)現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報企業(yè)總經理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展xx年年度的工作：

　　一、企業(yè)07年度組織架構的完善

　　組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成企業(yè)組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的企業(yè)組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業(yè)的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　（一）、具體實施方案：

　　1、xx年年3月15日前完成企業(yè)組織架構和職位編制的合理性調查；

　　2、3月20日前完成企業(yè)組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經理審閱修改；

　　3、3月31日前完成企業(yè)組織架構圖及各部門組織架構圖、企業(yè)人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。

　　（二）、注意事項：

　　1、企業(yè)組織架構決定于企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著企業(yè)組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙企業(yè)的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙企業(yè)的'發(fā)展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內企業(yè)運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為企業(yè)組織架構是企業(yè)運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。

　　（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、企業(yè)現有組織架構和職位編制的合理性調查和企業(yè)各部門未來發(fā)展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱企業(yè)現有各部門職務說明書；

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經企業(yè)領導最終裁定。

　　二、各職位工作分析

　　職位分析是企業(yè)定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解企業(yè)各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使企業(yè)各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于企業(yè)了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整企業(yè)及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　（一）、具體實施方案：

　　1、xx年3月底前完成企業(yè)職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。

　　2、 xx年年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成企業(yè)各職位分析草案。

　　3、xx年年4月30日前人力資源部向企業(yè)提交企業(yè)各職位分析詳細資料，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。

　　（二）、實施目標注意事項：

　　1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。

　　2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。

　　3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。

　　4、該目標達成后將可以與企業(yè)組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需企業(yè)各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調與溝通工作。

　　（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：

　　1、職位信息的調查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；

　　2、職位分析草案完成后需企業(yè)各部門經理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請企業(yè)領導審閱通過。

　　三、人力資源招聘與配置

　　xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證企業(yè)日常招聘與配置工作基礎之上，基于企業(yè)在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按企業(yè)需要和各部門要求完成此項工作。