關于年度計劃集合七篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的年度計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　一、加強培養學生集體榮譽感，增強班級凝聚力

　　自開學以來，我一直在觀察班級的同學，發現很多同這都非常有個性，而且做事很隨意，想做什么就做什么，而不理會別人，不感興趣的事就不參與，“事不關己，高高掛起”，但在運動會期間我發現大家有了很大變化。同班同學比賽大家都很關心，努力加油，尤其在集體項目中，如拔河、足球踢準等，同學們都非常踴躍。勝利時振臂高呼，失敗時大家臉上的悲傷，這些讓我深切的體會到，不是大家沒有榮譽感而是沒有激發出來。所以，基于這段時間的經驗，我想今后應多搞些集體活動。

　　首先，在班級內部分小組，各組之間在學習上、紀律上、課外活動、勞動等方面評比，讓學生先培養小范圍內的榮譽感和凝聚力，同時聯合其它班級搞些活動，如足球賽、拔河或在學習方面的競爭，從而激發學生的榮譽感。其次，利用好班級的班干及幾個有號召力的同學，號召帶動同學積極向上。

　　第二，從我自身做起，多給予同學鼓勵，給他們希望，使自己的號召力增強。

　　二、增強學生的是非觀念

　　增強學生的.是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手。

　　第一，用制度來規范學生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時讓他們明白做了不該做的事應受到相應的處罰。

　　第二，養成習慣，習慣成自然就不需要去強迫他們了。

　　三、營造班級良好的學習氛圍

　　現在班級的學習氣氛不是很濃，其主要原因有兩點。

　　第一，學生學習目標不明確，遠期目標不敢想，近期目標不敢說，所以首要的一點是要幫助他們根據自己條件訂出切合實際的目標，有能力達到的目標。

　　第二，本班學生普遍惰性較低強，無論在生活上還是學習上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環境競爭的壓力來強迫他們學習，個人之間、小組之間、與平行班同學之間的競爭，相信能使學生們努力學習。

　　四、調動班級后進生各方面參與的主動性

　　對于后進生，我認為主要應從心理上下功夫，后進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數太多，給他們定一些任務，當然是較容易完成的，逐漸培養自信，同時多找他們談話，多給予關心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵，多表揚，從而使他們自愿的去參加各方面的活動，在這些活動中體現自己的價值，并向老師和同學展示他們能行！

年度計劃 篇2

　　為扎實做好xxxx年城中村改造工作，全力加快安置項目建設進度，確保搬遷群眾早日回遷，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　堅持“穩步推進、注重回遷、規范操作、破解難題”的指導思想，細化夯實安置房質量提升年各項具體工作，建立明晰的責任體制和聯合協調工作機制，集中力量解決手續報批、安置配套、資金籌集等問題，完善項目監管機制，提升項目管理水平，規范有序開展城改各項工作。

　　二、目標任務

　　（一）按照“積極、穩妥”的思路，主動謀劃尚未實施改造村的城改工作，加快城市重點區域城中村改造步伐，做到成熟一個、拆除一個，平穩有序推進有形改造工作。

　　（二）采取多項措施，切實推進安置項目建設。推動xx村、xx村等x個安置項目開工建設，全年完成安置房開工面積xxx萬平方米，完成投資額xx億元，歸集城改專項資金xxxx萬元；全力做好xx莊、xxx村、xx莊、xx、xx村、xx堡等xx個村的回遷安置工作(其中，xxx)；確保xx村等安置項目按節點完成建設任務。

　　（三）對于確實無法按時回遷的城改安置項目，各街道和開發企業要妥善解決安置延期有關問題，提前做好維穩預案和延遲安置期間過渡費用的落實工作。

　　（四）完善無形改造后續工作，做好無形改造與有形改造的無縫銜接，加快土地轉性步伐。各街道至少完成x個以上城改項目的土地轉性資料上報工作；確保完成xx村經濟體制改革工作，力爭完成廣大門村經濟體制改革工作；確保完成xx村、xx村農轉居工作，力爭完成廣大門村農轉居工作。（其中，xxx任務）

　　（五）加快手續完善工作，圍繞已完成整村拆除的城改項目，重點辦理項目“五證”等后續手續，破解售房難問題。各街道至少取得x個以上城改項目商品房預售證；完成xx村、xx村、xx村等x個村的改造方案批復工作。

　　（六）進一步做好安全生產和治污減霾工作。各街道要樹立安全改造、環保改造理念，確保安全生產無事故；以“五個100%”為標準開展治污減霾工作。

　　三、工作措施

　　（一）抓好目標任務下達落實。由區城改辦分解下達xxxx年城中村改造目標任務，督促指導各單位高效開展工作，確保全年目標任務順利完成。

　　（二）加快安置房建設進度。一是針對進展緩慢的安置房建設項目，區城改辦要加大與相關街道辦事處及開發企業的協調力度，并加強與建設、執法、規劃、市政等相關部門的對接聯系，排除影響安置房建設的`各種障礙。二是區城改辦要指導各街道制定詳細回遷安置計劃，做到“早謀劃、早動手”，確保回遷安置工作井然有序，力爭搬遷群眾早日回遷。三是要積極搭建平臺，不斷拓寬城改項目信貸和融資渠道，多方籌措安置房建設資金。

　　（三）加快項目手續辦理。區城改辦要按照“全程跟進、全程監督、全程服務”的思路，以“約談”和“一對一”的方式，對街道和開發企業進行指導、督促，明確項目工作時間節點和政策要求，加快手續辦理工作進度。

　　（四）抓實安全生產和治污減霾工作。一是牢固樹立安全改造理念，把工作重點放在規范管理上，加大安全排查和隱患整治工作力度，實現“遏制一般性安全生產事故、杜絕較大安全生產事故”的目標。二是進一步加強城中村改造項目的揚塵污染防治工作，對各城改項目進行“地毯式”排查，通過查找隱患部位、夯實整改措施，以“五個100%”為要求開展城改項目工地管理工作，達到治污減霾工作標準。

年度計劃 篇3

　　一、計劃概要

　　1、下年度銷售目標@@@@萬元；

　　2、強化配套優勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長的規劃，加速客廳系列事業成長，借勢強大軟體的市場，奠定堅實的品牌基礎。

　　二、營銷狀況

　　地柜產品屬于上游客廳配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產品需求量比較大。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發或辦事處加經銷商以及店中店的模式，國內企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進市場。 目前公司產品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.客廳產品應以長遠發展為目的，力求扎根擴大。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板代理為主，銷售目標為@@@@萬元；

　　2.擠身一流的客廳產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以客廳產品帶動整個公司產品線的銷售和發展；

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底取代省內同水平產品的一部分市場；

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

　　四、營銷策略

　　如果客廳產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，客廳產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內市場劃分為以下：

　　戰略核心型市場---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

　　重點發展型市場---- 國內一級城市以及成熟的二級市場

　　培育型市場-----國內二、三級市場

　　總的營銷策略：采用地區市場總代或區域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展地區市場總代,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　大小互動：以地柜自控產品的銷售帶動其他產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　以合理的價格、高品質、高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）合作伙伴分為二類：一是地區性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的`增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上，另外，本人負責大客戶的主攻行業市場，力爭在三個月內完成3~5項樣板代理商，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設精而能戰，戰則能勝。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用自身產品優勢，走品牌發展戰略；

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　8、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于5人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　9、加強銷售隊伍的管理：實行4R管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　10、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　11、代理商管理及關系維護 ：針對現有的代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　12、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

　　13、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　14、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　15、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；

　　3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制；

　　4、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務；

　　5、拓寬公司產品線，增加利潤點；

　　6、確立各項預算與經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節；

　　7、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

年度計劃 篇4

　　一、清潔綠化日常管理工作

　　1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，加強員工溝通、交流，培養員工的團隊意識和集體凝聚力，使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少人員流動。

　　2、員工培訓工作

　　員工培訓工作作為日常工作的指標任務(因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作)，利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領班進行基層管理能力培訓，使基層管理不斷加強和提高。

　　3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節、考勤紀律、上下班列隊、統一工鞋(員工自購)等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。

　　4、日常保潔工作

　　加強一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛生質量有很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產日清。

　　5、工具物料管理

　　為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領、發登記，并按計劃用量領用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質量情況下，能省的`一定省該用的就用，同時協同采購進行物料質量的把關，物料單價的市場調查，采用質量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數量、價格上都下降很多，真正做到開源節流。同時做好各種機械設備的使用、保管養護工作，以提高機械設備的使用壽命。

　　二、清潔開荒工作

　　在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據實際情況，科學合理調動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結合公司的發展規劃，調整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結，使部門工作融入公司的發展大計中。

年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　環保教育是一項基本國策，也是學校教育的一項重要內容。我們將認真貫徹、落實《全國環境宣傳教育行為綱要》，以此為學校環境教育的指導思想，繼續高度重視創建綠色學校工作，把環境教育作為重點來抓，進一步加強領導，努力形成立足于學校，滲透于課堂，服務于社會的環境建設模式。

　　二、主要措施

　　在過去的一年里，我校的環保教育取得了一定的成績，為以后的工作邁出了實質性的步子，在今后的一年里，我們將進一步加強環保教育，推動學校的各項工作。本年度，我們將鞏固去年創建的成果，采取扎實的措施，在環境教育的實效性上做文章。

　　1．突重點：滲透于課堂

　　學校教育是以課堂教學為主的教育，環境教育應立足課堂，利用課內教育的主渠道，持之以恒地進行滲透。為了提高干部、教師關于環境科學知識和自身環境意識，我校定期組織教師進行環境科學知識和環保法規的學習、考核，組織教學觀摩和教學研討活動，要求各教研組組織教師根據教材制定環境教育在各學科滲透的知識要點，使環境教育能有目標、有計劃、有內容、系統地全員參與，逐步探索、逐步深入地開展起來。

　　例如，每學期安排環境保護素質教育專題講座，思品和社會課上通過國情、鄉情教育使學生了解國家的環境狀況；化學老師介紹硫、碳燃燒時對大氣的污染及產生的溫室效應對生態平衡造成的威脅，指出酸雨的嚴重程度等知識內容；語文組組織環保小論文評比、手抄報評比等。這樣，增強了環境教育的形象性、真實性，加深了學生的環境憂患意識。

　　2．抓關鍵：寄寓于活動

　　豐富多彩、形式多樣的課外環境教育活動，不但可以鞏固學生對課堂知識的理解和接受，還能提高學生積極參與環境保護行動的興趣，可以起到事半功倍的良效。我們將立足于校園，適當走出校門，繼續組織豐富多彩的課外活動來強化環保教育，從而不斷增強學生的`環保意識，激發學生的參與熱情，努力提高學生的環保能力。特別是利用具有紀念意義的紀念日，開展活動。每年的紀念日都有一定的主題，校團隊部要積極組織學生開展有關活動，如專題講座、參觀調查、紀念活動、模擬場景、征文競賽等等，在活動中培養學生的環保意識和能力。

　　學校還成立環保督查小分隊、義務植樹小分隊，樹木修剪小組等環保活動小組，并配備輔導教師，定期組織環保活動，參與校園綠化、美化、凈化勞動。利用學校的大掃除，對全校師生進行教育，以班級為單位進行節約用紙活動。帶領學生走出校園，嘗試一些現場調查環境質量活動。如組織學生參觀自來水廠，實地考查水質污染狀況，查找原因，為改善環境出謀劃策。積極配合環保部門和教育部門參加各種環境宣傳活動。重視每年的植樹節、水日、愛鳥周、地球日、世界環境日期間，組織學生散發環保資料、拾撿白色垃圾。

年度計劃 篇6

　　作為一名在一線從教十多年的語文老師，我深深愛著這個職業。從教經歷使我慢慢成長，有收貨也有有失落。隨著時代的發展，教育教學改革在不斷深入，我希望自己不僅能夠勝任這份工作，更能夠在大時代的背景下，為國家教育教學事業的進步，盡自己綿薄的力量。為實現這一目標，不能只憑一腔熱情，更需要腳踏實地，有計劃、有目的地努力，需要不斷學習、持續發展。

　　一、自我分析

　　1、個人優勢分析

　　1）熱愛教育。多年的工作經歷讓我感受到自己存在的'價值，深深熱愛教育事業，無怨無悔。

　　2）熱愛學生。理解尊重每一位學生，認識到他們的差異，因材施教，用自身良好的德行影響他們，讓學生們成為最好的自己。

　　3）熱愛學習。樂于學習，閱讀書籍，提高個人修養。積極參加與教育教學有關的教研、培訓、研修等。

　　2、個人不足剖析

　　1）理論知識不夠系統。碎片化知識較多，不成系統，常常知其然不知其所以然。有時感覺教學效率高，效果好，有時卻找不到門道，不知怎樣突破。 沒有自己的課堂風格，發揮不穩定。

　　2）缺乏良好的教學科研能力。對于教育科研的目標、途徑方法等都只停留在感知層面，缺乏深入研究的能力。

　　二、專業發展目標

　　（一）總目標

　　融入到課程改革中，提升自己作為語文老師的專業素養。用心打磨自己的課堂，使得課堂輕松、高效、受學生喜愛。積極參加教育科研，不斷修煉自我，形成自己獨特的教育教學風格。

　　（二）師德目標

　　加強師德修養，鍛造高尚的人格，積極進取，熱愛學生，對學生有博愛之心。認真貫徹國家教育方針，按照課程改革的要求，培養學生全面發展，堅定獻身教育的信念。

　　（三）教學方面的目標

　　1.閱讀專業書籍。平時愛讀一些閑書，但要獲得專業提升，必須閱讀專業書籍，才能不斷完善自身的知識結構，從而使教育教學行為有規可循，體現教師的專業性。

　　2.拓寬自己的專業視野，找到自己的優勢，有所側重地深入學習研究，形成自己的專業發展優勢領域，爭取取得一定成績。

　　3.在實踐中磨練自己，將所學所思用于實際，找到高效課堂的方法，形成自己的教學風格。

　　4.勤于反思，積累。多寫教學隨筆，記錄心得感悟。將教學所得記錄、梳理，撰寫論文、案例等。

　　三、實施行動策略計劃

　　1.每天堅持1-2小時的讀書、閱報、摘抄筆記等學習活動。

　　2.向更多的前輩、專家、同行學習。積極參加各級各類培訓、學習。增加遠程學習的時間。將教育教學反思、課題研究及時整理成文，向相關教研員、專家請教，以期獲得專業引領；

　　3.積極承擔研究課。克服一切困難，騰出時間，打磨課堂。

　　4.為提升理論修養，每學期至少撰寫1篇教育教學論文和案例，三年內至少有3篇教育論文獲獎或發表。

　　總之，在未來的三年內，我將腳踏實地把計劃中的每一點都落到實處，使自己切實得到成長。

年度計劃 篇7

　　1.背景和問題

　　目前互聯網和萬維網(WWW)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

　　2.目標和解決方案

　　我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

　　 “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

　　 “軟件名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

　　3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　暫缺。

　　5.業務體系：以廣告和商用信息收入為主

　　調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的'，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)

　　根據增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

【年度計劃】相關文章：

企業年度計劃06-12

科研年度計劃02-13

大班年度計劃01-05

經理年度計劃01-09

主管年度計劃01-04

培訓年度計劃01-30

物業年度計劃01-12

行業年度計劃02-20

營銷年度計劃10-25

銷售年度計劃11-07