岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

超市開店計(jì)劃書

時(shí)間:2023-02-09 11:29:27 計(jì)劃 我要投稿

超市開店計(jì)劃書

  時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧?以下是小編收集整理的超市開店計(jì)劃書,歡迎大家分享。

超市開店計(jì)劃書

超市開店計(jì)劃書1

  一、企業(yè)概況

  隨著生活節(jié)奏的不斷加快,綜合的大型賣場(chǎng)和方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這種經(jīng)營(yíng)方式既具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),又有雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格及便利優(yōu)勢(shì),一定會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞,因而會(huì)得以快速發(fā)展,并逐步形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。 便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)便利店的經(jīng)營(yíng)是大有一番作為的。

  1、便利店主要經(jīng)營(yíng):快速消費(fèi)食品,日用品,面點(diǎn),果蔬,書報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費(fèi)者的需求隨時(shí)購(gòu)進(jìn)新的貨品。 2、企業(yè)類型:零售 3、組織形式:個(gè)體工商戶 4、企業(yè)理念:

  為大眾提供便利購(gòu)物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn):任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學(xué)老師,參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書的培訓(xùn)。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程:青島大學(xué)畢業(yè),本科,所學(xué)專業(yè)為《政治思想教育》。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  1、目標(biāo)顧客描述:千家匯便利店位于居民區(qū),緊鄰三中車站(距車站約12米),主要消費(fèi)者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學(xué)生(青島第三中學(xué)距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店,將深受廣大消費(fèi)者的歡迎,回頭客必定很多。

  2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:在千家匯便利店周圍200M的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場(chǎng)占有率達(dá)到40%不成問題。

  3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。所以市場(chǎng)占有率會(huì)受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢(shì)搶占了本地的商業(yè)先機(jī),從經(jīng)營(yíng)過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)并以誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會(huì)越來越受消費(fèi)者的追捧。因此所占的市場(chǎng)份額將會(huì)越來越大。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):裝修較好,店面較大。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):地角較偏。客流量較少。

  6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我店的優(yōu)勢(shì)是:地角好,客流量大,顧客購(gòu)物便利,配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂來營(yíng)造購(gòu)物氣氛。劣勢(shì):因?yàn)槭桥R街樓的底層裝修成的便利店,店的面積較小,店面朝向西,店內(nèi)光線不太亮。針對(duì)于此,我店將在盈利時(shí)及時(shí)的進(jìn)行再裝修。把天花改為白色膩?zhàn)禹敗⒌孛嫜b成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管,打造成清新,明快,舒雅的購(gòu)物環(huán)境 。

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查 :

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解, 這種“集中購(gòu)物”

  的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力——

  一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè), 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之, 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級(jí)市場(chǎng)里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。

  2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的`經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

  分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

  九、員工及崗位設(shè)置:

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運(yùn)工幾名等等。

  十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。

  2、成本控制(每月):

  租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。 小計(jì)每月成本約:10000元。

  3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  4、盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  17000-10000=7000元

  年利潤(rùn):7000×12=84000元

  5、 投資回收期:

  投資回收期:550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

  十一、如何切入市場(chǎng):

  由于本地超市很少,依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。

  2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。

  3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

  十二、企業(yè)定位:

  如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

  (一)、產(chǎn)業(yè)特性 :

  1、超市注重品項(xiàng)齊全,可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購(gòu)足的需求。

  2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,以提供大眾化、豐富性商品為主。

  3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

  4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

  (二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性:

  1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

  2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

  3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

  4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

  5、女性多于男性,且年齡大多在18歲—55歲之間。

超市開店計(jì)劃書2

  一、項(xiàng)目描述

  1、選址方面:師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。

  2、行業(yè)類型:零售。

  3、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷途徑多樣化。

  二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員制度

  (1)店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

  (2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作。

  (3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

  (4)進(jìn)貨員,老實(shí)誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

  2、管理團(tuán)隊(duì)

  (1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

  (2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級(jí)提出意見,共同改進(jìn)

  (3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

  (4)公平對(duì)待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。

  三、競(jìng)爭(zhēng)與合作

  知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營(yíng)者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實(shí)際情況,為學(xué)生提供最大化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位

  決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。

  隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  四、營(yíng)銷手段

  1、品牌策略

  “校園百貨超市”點(diǎn)名好記,點(diǎn)出了服務(wù)的群體,面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,容易吸人眼球。

  2、價(jià)格粗略

  同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價(jià)格不宜過高,否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。

  根據(jù)消費(fèi)心理,把同類商品有意識(shí)的放在一起,但要排出價(jià)格檔次,讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

  3、促銷策略

  每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費(fèi)廣告。

  對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時(shí)促銷,促銷不成及時(shí)處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。

  五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的'經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費(fèi)者需求,完善產(chǎn)品種。

  推出會(huì)員卡,吸引顧客,多買多送。

  六、融資計(jì)劃

  實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

  嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,進(jìn)貨價(jià),收貨價(jià),人員工資,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi),水電費(fèi),員工福利等

  每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),每日核對(duì)入賬。

  店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。

  每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。

  對(duì)于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。

  2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

  雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購(gòu)到新鮮,無污染的綠色食品。

超市開店計(jì)劃書3

  旺佳超市銀海店開店籌備計(jì)劃書

  一、業(yè)態(tài)定位: 打造農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè),建設(shè)婁底放心菜民生工程,解決菜籃子賣菜難買菜貴

  二、市場(chǎng)調(diào)查: 選址要求位于居民聚集區(qū),大型小區(qū)附近,人口流動(dòng)密集干道和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  三、戰(zhàn)略定位: 樹立泰豐放心菜品牌,打造品質(zhì)和服務(wù)一流連鎖店,擴(kuò)大影響,發(fā)展品牌加盟

  四、商品計(jì)劃: 農(nóng)戶+基地+公司模式,規(guī)模化統(tǒng)一采購(gòu)配送,減少中間成本

  五、營(yíng)銷計(jì)劃:開展公司形象宣傳,做促銷計(jì)劃,發(fā)展連鎖加盟

  六、建設(shè)計(jì)劃: 店面平面設(shè)計(jì),設(shè)備和店面內(nèi)外裝修計(jì)劃

  七、人員計(jì)劃:連鎖店?duì)I業(yè)人員的招聘,培訓(xùn),薪酬等工作

  八、開門營(yíng)業(yè): 正式開業(yè)前一周試營(yíng)業(yè),一周后正式營(yíng)業(yè)

  九、業(yè)績(jī)分析:營(yíng)業(yè)額和損益分析

  實(shí)施過程:

  一、店面裝潢

  1、室內(nèi)地磚、墻面、立柱、頂棚施工 。

  2、制冷系統(tǒng)安裝調(diào)試

  3、消防系統(tǒng)安裝調(diào)試

  4、廣播系統(tǒng)安裝調(diào)試

  5、監(jiān)控防盜系統(tǒng)安裝調(diào)試

  5、賣場(chǎng)照明系統(tǒng)安裝調(diào)試

  6、送排風(fēng)系統(tǒng)施工

  二、設(shè)備安裝

  9、POS機(jī)/電子稱網(wǎng)線系統(tǒng)施工

  10、電話/有線電視/網(wǎng)線施工

  11、收銀區(qū)上方廣告位安裝施工

  12、店內(nèi)廣告位(含立柱燈箱)施工

  13、冷凍冷藏設(shè)備選購(gòu)安裝

  14、超市貨架/倉(cāng)庫(kù)貨架、購(gòu)物籃選購(gòu)安裝

  15、POS機(jī)/掃描槍/條碼打印機(jī)選購(gòu)

  16、收銀臺(tái)/存包柜選購(gòu)安裝

  17、稱重地秤/電子稱 選購(gòu)

  18、雜糧/米桶制作

  19、促銷臺(tái)/生鮮稱重臺(tái)選購(gòu)制

  作

  20、POP支架/價(jià)格托選購(gòu)

  21、打價(jià)槍/標(biāo)價(jià)簽打印機(jī)選購(gòu)

  22、生鮮耗材/購(gòu)物袋/扎口機(jī)選購(gòu)

  23、電腦/POS耗材/保安器材選購(gòu)

  24、發(fā)電機(jī)(待定)

  25、商品目錄及價(jià)格輸入收銀電腦

  26、掛吊旗/價(jià)格牌鋼繩安裝

  27、超市內(nèi)立柱特殊陳列裝飾

  28、標(biāo)價(jià)簽/POP特價(jià)牌設(shè)計(jì)印刷

  29、挑選開業(yè)促銷商品和DM商品

  30、供應(yīng)商信息/商品信息錄入電腦

  31、制定采購(gòu)預(yù)算

  32、下首批訂單(食品生鮮)

  33、DM商品拍照/DM派發(fā)

  34、大進(jìn)貨/商品上架

  35、商品陳列/調(diào)整

  36、價(jià)格再次調(diào)查確認(rèn)

  37、超市商品過機(jī)/掃碼

  38、專柜商品上貨/定價(jià)

  1 根據(jù)公司市場(chǎng)定位確定組織架構(gòu) 2 確定人員編制

  3 制訂各部門職位說明書

  4 制訂招聘計(jì)劃/人員到崗順序 5 制定上崗培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施

  6 優(yōu)先招聘管理者/收銀員/防損員 7 制定門店工作流程

  8 確定門店員工手冊(cè)

  9 制定門店薪酬獎(jiǎng)金制度 10

  11 辦理員工體檢手續(xù)/健康證 12 辦理食品衛(wèi)生許可證 13 辦理鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證 14 辦理消防安全許可證 15

  16

  17

  18 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

  19 辦理戶外廣告經(jīng)營(yíng)許可證 20

  21

  22

  23

  24 制作工服/工牌并發(fā)放 25

  26 制定公司作息/值班制度 27

  28

  29 召開全員動(dòng)員大會(huì) 30 邀請(qǐng)政府官員參加開業(yè)慶典

  ---------------

  1 制訂開業(yè)各種預(yù)算

  14 制訂報(bào)損流程

  15 制訂結(jié)算流程

  16 制訂商品/資產(chǎn)盤點(diǎn)流程 17 制訂價(jià)格調(diào)整流程

  18 制訂供應(yīng)商退換貨流程 19 制訂生鮮產(chǎn)品核算流程 20 制訂內(nèi)部調(diào)撥流程

  24 建立收銀備用金制度

  26 建立禮券/購(gòu)物券管理制度

  8 收銀員培訓(xùn)

超市開店計(jì)劃書4

  盛世龍年 ● 大展宏圖

  一、 活動(dòng)的背景:

  零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)肖上汪青云聯(lián)華超市來說,肖上汪市場(chǎng)還是一個(gè)超市競(jìng)爭(zhēng)比較厲害的市場(chǎng)。根據(jù)肖上汪青云聯(lián)華店地址及門前特點(diǎn),開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后青云聯(lián)華店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此,在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上,一是遵循簡(jiǎn)約大方的精神為前提下,力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng);二是和今后總體營(yíng)銷策略對(duì)接。

  二、 活動(dòng)目的:

  通過開業(yè)活動(dòng)的.運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、 活動(dòng)主題:

  盛世龍年 大展宏圖

  四、活動(dòng)宣傳:

  1、制作過街橫幅,分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于20xx年9月1號(hào)隆重開業(yè)《盛世龍年 大展宏圖》!”

  2、派發(fā)宣傳單,傳單內(nèi)容主要是本次活動(dòng)的主題以及活動(dòng)內(nèi)容!要注明開業(yè)時(shí)間!需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單!

  3、店門口宣傳:門頭上設(shè)慶賀條幅一條,規(guī)格:6M*0.5M,內(nèi)容為“xxx熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)!”

  4、門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè):門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、店長(zhǎng)推薦宣

  傳窗1個(gè)。

  5、彩虹門慶祝:跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租借音響一套,開業(yè)當(dāng)天播放音樂烘托氣氛。

  五、店內(nèi)宣傳:

  A.主通道懸掛POP及彩色氣球

  B.特價(jià)臺(tái)布置

  C.促銷區(qū)布置

  D.店出、入口布置

  F、價(jià)格形象牌

  G.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

  H.柱子裝飾

  六、開業(yè)時(shí)間:

  開業(yè)時(shí)間暫定為20xx年9月1號(hào)。

  七、促銷活動(dòng):

  開業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。促銷活動(dòng)五重喜:

  一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)送新店精美紀(jì)念品如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。

  二重喜、買就送喜:

  ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿10元就送,價(jià)值3元高檔抽紙一盒;

  ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿20元就送,價(jià)值5元純棉襪子一雙;

  ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿50元就送,價(jià)值10元折傘一把;

  ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿80元就送,價(jià)值15元的保溫瓶一個(gè); ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿100元就送,價(jià)值20元的四件套一套; ☆凡在開業(yè)活動(dòng)期間購(gòu)物滿158元就送,價(jià)值58元的銀佛項(xiàng)墜一尊; 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):

  凡在開業(yè)期間在本超市購(gòu)物的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品具體如下:

  ☆一等獎(jiǎng)送:純銀項(xiàng)墜銀佛一尊,價(jià)值58元。

  ☆二等獎(jiǎng)送:高檔四件套一套,價(jià)值50元

  ☆三等獎(jiǎng)送:純棉襪子一雙,價(jià)值5元

  ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:本店打火機(jī)一個(gè),價(jià)值1元

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法:

  用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字; 如:設(shè)立三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼3。

  四重喜、獲贈(zèng)積分薄:

  凡在本店購(gòu)買商品的消費(fèi)者都可免費(fèi)在本店辦理消費(fèi)積分卡,一元為一分,每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購(gòu)商品活動(dòng)。

  五重喜、特價(jià)商品低價(jià)大放送:

  活動(dòng)當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤(rùn)銷售,歡迎大家搶購(gòu)。(庫(kù)存有限,以實(shí)際庫(kù)存為主)。

  八、活動(dòng)細(xì)則說明:

  1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限,換完為止。

  2、所有贈(zèng)品、獎(jiǎng)品不能退貨或折現(xiàn)。

  3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。

  4、獲獎(jiǎng)名單在產(chǎn)生后公布張貼在超市門口的信息欄上。

  5、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。

  策劃人:肖健 20xx-8-20

超市開店計(jì)劃書5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的'興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競(jìng)爭(zhēng)情況

  市場(chǎng)潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉

  (500—1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個(gè)村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

超市開店計(jì)劃書6

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣西省南寧市大沙田廣場(chǎng)

  面積:占地大概150平方米。

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)橹行奶帥]有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:張×源,男,十九歲,大專。

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  商圈范圍:徒步商圈(二百米~五百米半徑范圍內(nèi));

  潛在的消費(fèi)群體:居民區(qū);

  消費(fèi)能力:消費(fèi)能力高;

  競(jìng)爭(zhēng)情況:附近只有一間不算很大的超市;

  市場(chǎng)潛力:人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;

  商圈范圍:居民住宅

  潛在的消費(fèi)群體:消費(fèi)能力中等

  消費(fèi)能力:附近有一間中學(xué)

  競(jìng)爭(zhēng)情況:鄰近有幾個(gè)村子(五百米~一千米半徑范圍內(nèi))

  市場(chǎng)潛力:消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高,有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型;④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

  6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

  在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買數(shù)量較大,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

  六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力~~一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  七、商品分類:

  1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變~~消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  八、產(chǎn)品與服務(wù):

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級(jí)市場(chǎng)里,大分類的劃分最好不要超過十個(gè),比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。

  2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營(yíng)策略中,有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的.統(tǒng)計(jì),也有利于賣場(chǎng)的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:分類時(shí),規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

  做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,不能短斤缺兩的,欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

  設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),服務(wù)員多名,搬運(yùn)工幾名等等。

  十、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

  1、投資估算:租店鋪投資10萬元,室內(nèi)裝修4萬元,貨架及其他設(shè)施6萬元,入貨20萬元,雇傭員大約5萬元,周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。

  2、成本控制(每月):租金20xx元,人員工資大約7000元,按不同的級(jí)別不同的工資,不可預(yù)見費(fèi)1000元。

  小計(jì)每月成本約:10000元。

  3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

  本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見下表)

  -------------------------------------

  月均營(yíng)業(yè)額(元)季度營(yíng)業(yè)額(元)

  -------------------------------------

  第一季度 15000 45000

  第二季度 17000 51000

  第三季度 18000 54000

  第四季度 18000 54000

  -------------------------------------

  小計(jì):年?duì)I業(yè)額為2040000元。

  月均營(yíng)業(yè)額:17000元。

  4、盈利能力(月)

  營(yíng)業(yè)額~成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

  17000-10000=7000元

  年利潤(rùn):7000×12=84000元

  5、投資回收期:

  投資回收期:550000/7000=78.57個(gè)月≈6.五年

  十一、如何切入市場(chǎng):

  由于本地超市很少,依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反,盡量接近顧客,引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品,享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

  1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。

  2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。

  3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

  十二、企業(yè)定位:

  如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,若沒有清楚的定位,也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,且在消贊者心中占有一席之地。一般而言,定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

  (一)、產(chǎn)業(yè)特性:

  1、超市注重品項(xiàng)齊全,可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,以滿足其一次購(gòu)足的需求。

  2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,以提供大眾化、豐富性商品為主。

  3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

  4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等,以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

  (二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性:

  1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

  2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

  3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

  4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

  5、女性多于男性,且年齡大多在十八歲~五十五歲之間。

  6、單身在外者。

  7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

  (三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性:

  1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,低價(jià)銷售。

  2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),可維持生鮮商品的品質(zhì)。

  3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

  4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,例如:新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

  5、可提供額外的服務(wù),如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。

  6、可提供特別的金融服務(wù),如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

  7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。

  8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

  9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

  10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),距離住家很近。

  11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

  13、積極參與公益活動(dòng)。

  (四)、本身?xiàng)l件:

  1、經(jīng)營(yíng)理念。

  2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

  3、專業(yè)管理技術(shù)。

  4、企業(yè)知名度與形象。

  5、后勤補(bǔ)給能力。

  十三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

  1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,月盈利12000,年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

  2、四五年后以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,年盈利達(dá)20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元,即可回收成本。

  十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃:

  1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢,至少五年。

  2、在工作的過程中,要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

  3、盡量找合作伙伴,因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

  4、籌借資金,主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

  5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,了解客戶的需要。

  6、租賃店鋪,室內(nèi)裝修。

  7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

  8、正式開業(yè),開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

超市開店計(jì)劃書7

  一:超市背景

  經(jīng)管實(shí)訓(xùn)超市20xx年在西區(qū)創(chuàng)立,經(jīng)過三年的精心奮斗,同時(shí)在經(jīng)管老師、經(jīng)管學(xué)院的店長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)中,經(jīng)驗(yàn)豐富,有著不同于其他超市的運(yùn)營(yíng)模式。現(xiàn)在,入駐東區(qū),學(xué)院及其師生的斗志激昂,而且,經(jīng)管學(xué)生的理論知識(shí)也在不斷豐富,需要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2萬的群體還有學(xué)校教師,又由于東區(qū)在郊區(qū),一些設(shè)施不是太完備,教學(xué)超市在校園內(nèi)開業(yè),大大增加了學(xué)生、老師購(gòu)買生活用品的便利性。

  二:市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  (一)、市場(chǎng)特征

  通過對(duì)宿州學(xué)院市場(chǎng)調(diào)查和本校園的環(huán)境分析,宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。首先,近幾年教育部對(duì)高校生源擴(kuò)招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加,更擴(kuò)大了該地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)。再加上人們生活水平的提高和追求時(shí)尚使得學(xué)生對(duì)消費(fèi)觀念有了很大的改變。消費(fèi),在他們生活中必不可少,所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要。

  校園超市是校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的綜合場(chǎng)所。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人,給學(xué)生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利,要抓住所有機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給超市帶來最大的利潤(rùn)。

  (二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除,給我們教學(xué)超市帶來了很大了機(jī)遇。

  2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):近年高校大規(guī)模擴(kuò)招,附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),保證了校園超市有強(qiáng)大的消費(fèi)人群。方便快捷,相對(duì)外面商業(yè)街距離短。在急需購(gòu)買商品時(shí)首選校園超市。地理位置距離學(xué)生近、集中。商品價(jià)格相對(duì)于外面便宜的多,商品質(zhì)量能夠保證消費(fèi)者的需求,信譽(yù)度值得信賴。

  三:消費(fèi)者分析

  按消費(fèi)人群和消費(fèi)品需要來分可分為以下三方面:

  (一)、學(xué)生消費(fèi)群體分析:

  1、學(xué)生消費(fèi)觀念:通過市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,部分學(xué)生每天都會(huì)消費(fèi),并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個(gè)相對(duì)大的超市。他們喜歡購(gòu)買生活用品方便快捷,每當(dāng)需要購(gòu)買急需用品時(shí)學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街,且對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

  2、學(xué)生的消費(fèi)能力:現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨(dú)生子女,并且家里的父母對(duì)自己孩子的消費(fèi)放的比較寬松,這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購(gòu)買選擇權(quán),隨意購(gòu)買自己喜歡的`學(xué)生、生活用品。

  (二)、教師消費(fèi)群體分析:

  1、老師消費(fèi)觀念:雖然老師的生活觀念相對(duì)于學(xué)生來說是比較成熟的,但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的,當(dāng)需要時(shí)也要購(gòu)買。對(duì)老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強(qiáng),所以他們購(gòu)買用品時(shí)首選的一定是校園超市。

  2、老師的消費(fèi)能力:老師已經(jīng)是社會(huì)群體,他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力,當(dāng)他們需要時(shí)就會(huì)豪不吝嗇的購(gòu)買所需一切,而他們?cè)谛@時(shí)的購(gòu)買地點(diǎn)很可能就是校園超市。

  (三)、機(jī)會(huì)消費(fèi)群體分析:

  學(xué)院活動(dòng)必用品:這是一個(gè)比較大的市場(chǎng),在學(xué)校每當(dāng)辦晚會(huì)時(shí)在場(chǎng)景設(shè)置和獎(jiǎng)品方面的購(gòu)買費(fèi)用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個(gè)人來付款,所以在上級(jí)安排部下購(gòu)買這方面的必用品時(shí)從不在價(jià)格上斤斤計(jì)較,并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價(jià)實(shí)并且價(jià)格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價(jià)格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實(shí)客戶。

  四、超市戰(zhàn)略

  (一)、超市宗旨:

  向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活,學(xué)習(xí),娛樂物品,一切為學(xué)生服務(wù)。

  (二)、發(fā)展戰(zhàn)略

  第一階段:超市即開業(yè)起,在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟,打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費(fèi)群體。

  第二階段:發(fā)展物流業(yè)務(wù),超市里提供自行車派送,支持訂貨,送貨上門等服務(wù),超市里支持VIP,會(huì)員制,并且與食堂進(jìn)行合作,可以訂飯。

  第三階段:改善超市,擴(kuò)大超市規(guī)模,完善和建全銷售網(wǎng)絡(luò),完善超市內(nèi)部管理體制。

  第四階段:把超市向周圍以及其他高校推廣,提高服務(wù)態(tài)度,吸引消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。

  五:開業(yè)活動(dòng)目標(biāo)

  超市開業(yè)當(dāng)天,爭(zhēng)取人人都有消費(fèi)

  六:開業(yè)活動(dòng)的成功標(biāo)準(zhǔn)

  1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)。

  2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購(gòu)物。

  3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務(wù)。

  4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認(rèn)同。

  5、要讓學(xué)校超市成為學(xué)生津津樂道的對(duì)象。

  七:風(fēng)險(xiǎn)分析

  (一)、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

  1、超市內(nèi)部的工作人員管理、經(jīng)營(yíng)、銷售能力不夠強(qiáng)。

  2、商品的采購(gòu)量與采購(gòu)種類能否符合消費(fèi)者的需求。

  3、商品自身的保質(zhì)期和損壞時(shí)間的不穩(wěn)定。

  4、超市運(yùn)營(yíng)預(yù)算資金與實(shí)際話費(fèi)資金可能存在較大出入。

  (二)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

  1、超市內(nèi)部管理人員的時(shí)間偏差。

  2、由于天氣或季節(jié)原因,送貨上門服務(wù)會(huì)大大增加,導(dǎo)致成本增加。

  (三)、物流風(fēng)險(xiǎn)

  由于送貨上門可能會(huì)影響收貨的可能時(shí)間及產(chǎn)品的損壞程度而導(dǎo)致的顧客不滿甚至退貨

  八:人員安排

  店長(zhǎng)1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

  會(huì)計(jì)1名:負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

  收銀員4名:負(fù)責(zé)收銀。

  理貨員10名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),6名送貨、2名理貨保管員。

  九:財(cái)務(wù)分析

  (一)固定設(shè)施

  招牌——需符合自己特點(diǎn),能有效的契合超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合超市本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由學(xué)校贊助制作

  店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,一般會(huì)用地板磚

  墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調(diào)

  照明――使用白色的日光燈管

  音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂

  (二)經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  電腦――一般每店配備收銀機(jī)3臺(tái),其功能兼具前后臺(tái)

  收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)

  貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

  冰柜――一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜

  其他設(shè)備――如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加

  (三)經(jīng)營(yíng)效益

  預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1000元以上/日

  月計(jì)營(yíng)業(yè)額40000左右元

  營(yíng)業(yè)利潤(rùn)40000*10%利潤(rùn)率=4000元

  年收益=4000/月*9月=36000/年

超市開店計(jì)劃書8

  第一賣什么:麻辣香鍋

  第二選門面范圍:商場(chǎng)面積:70-90

  第三對(duì)有意向的門面的人流有沒有我們的服務(wù)對(duì)象,如果有的話是多少?按最低消費(fèi)來算我們會(huì)不會(huì)有盈余?

  第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店,但我們可不可以創(chuàng)新?我們對(duì)自己的定位又是什么?

  第五決策合伙人輪流駐店,當(dāng)日一切與運(yùn)營(yíng)有關(guān)的全由其決

  定。除外三人還需要每人再主管一個(gè)方面。比如食材的.引進(jìn)、店面管理制度、運(yùn)營(yíng)方向等。明確股權(quán)及利益分配。

  討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán)。

  第六財(cái)務(wù)誰來管賬做賬

  第七進(jìn)貨我們打算做多少品種?價(jià)格如何設(shè)定?

  第八員工我們找員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

  第九裝修裝修風(fēng)格的確定

  第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動(dòng)?朋友圈?

  第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準(zhǔn)備,遇到挫折能否依然堅(jiān)定

  成本計(jì)算:

  門面租金1萬5之內(nèi)

  員工暫定5人(2廚師,3小工)工資2萬以內(nèi)

  店面裝修費(fèi)10萬以內(nèi)

  炮臺(tái)2個(gè)2萬

  冰箱(3門25004門3500)

  冰凍展示柜5000以內(nèi)

  桌椅500/套

  空調(diào)2-3個(gè)5萬

  其他器具(廚具、餐具)1萬

  進(jìn)貨預(yù)算(食材及酒水)1萬

  員工住宿6000/月以內(nèi)

  商場(chǎng)管理費(fèi)5000左右

  關(guān)系費(fèi)1萬-2萬

  員工制服費(fèi)20xx

  加盟費(fèi)5000

  流動(dòng)資金10萬

  水電費(fèi)5000/月

  空調(diào)、員工住宿、炮臺(tái)以實(shí)際需求為準(zhǔn)

  合計(jì):按運(yùn)營(yíng)三個(gè)月計(jì)算51萬7千

  按每月賺3萬+成本=營(yíng)業(yè)額=10萬左右按人均最低消費(fèi)40元,每份香鍋2人吃。平均要賣出1250份/每月42份/天

  某些方面我覺得我們可以學(xué)習(xí)機(jī)場(chǎng)和航空公司的管理理念(舒適、低成本)

超市開店計(jì)劃書9

  志丹縣好日子超市

  項(xiàng)

  目

  可

  行

  性

  計(jì)

  劃

  報(bào)

  告

  書

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:邊望龍 20xx年3月28日

  志丹縣好日子超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  項(xiàng)目名稱:志丹縣好日子超市

  經(jīng)營(yíng)范圍:副食、百貨零售

  員工人數(shù):3人

  項(xiàng)目投資:18萬余元

  場(chǎng)地選擇:志丹縣城北街96號(hào)

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:邊望龍

  一、項(xiàng)目摘要

  近年來,由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)——小型超市。小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。小型超市的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),小型超市的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場(chǎng),一是方便快捷的

  小型超市經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

  二、項(xiàng)目選址

  (一)商圈理念

  小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超過200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

  (二)經(jīng)營(yíng)選址

  在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

  三、投資計(jì)劃

  地面——小型超市由于營(yíng)業(yè)的'時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。店前的地面只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。為保證店堂的光度,小型超市一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

  2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

  軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理。

  收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

  貨架――以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

  冰柜――因小型超市是方便于就近的居民,故小型超市一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

  3、商品

  小型超市的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

  (三)經(jīng)營(yíng)理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――小型超市因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快

  2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,可適當(dāng)考慮送貨上門,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配。

  四、管理運(yùn)營(yíng)

  在連鎖小型超市的經(jīng)營(yíng)過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的,為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品, 因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制。系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有

  效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率。

  五 投資分析

  預(yù)算按60平米計(jì)算(單店)

  1 A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩?zhàn)樱?0+60)*3.5/平方=480元 水電設(shè)備:1200元

  地板;60平方*20=1200

  鋪面外:20 *30平方=600元

  店招:10平方*30=300元

  合計(jì)480+1200+1200+600+300=3180

  B 經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  貨架:180*20+90*30=6300元

  電腦收銀設(shè)備:3500+500+800=4800元

  冰柜:1800*2=3600元

  軟件:1500*1=1500元

  收銀臺(tái):1000元

  煙柜:400元

  酒柜;600元

  電話初裝費(fèi):200*2=400元

  其他設(shè)備;1000元

【超市開店計(jì)劃書】相關(guān)文章:

超市開店計(jì)劃書08-07

超市開店籌備計(jì)劃書11-21

大學(xué)生超市開店計(jì)劃書11-07

超市開店計(jì)劃書如何寫11-21

開店計(jì)劃書04-25

開店的計(jì)劃書11-23

開店計(jì)劃書12-17

開店的計(jì)劃書12-23

開店計(jì)劃書12-05

主站蜘蛛池模板: 精品不卡在线 | 岛国av网站 | 日韩中文无码有码免费视频 | 色老头精品午夜福利视频 | 欧美不卡视频一区发布 | 国产精品二区一区 | 大陆少妇xxxx做受 | 日韩人妻无码精品二专区 | 人人澡人人添人人爽一区二区 | 久久久国产一区二区 | 97超级碰碰碰久久久久 | 国产成人一区二区三区视频 | 国产精品久久久777 337p西西人体大胆瓣开下部 | 国产日韩av免费无码一区二区 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | 国产精品黄色大片 | 国产一区二区三区观看 | 欧美黑人xxxx性高清版 | 久久精品人人看人人爽 | 9l国产精品久久久久麻豆 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股 | 中文字幕在线日亚州9 | 国产永久免费观看视频 | 国产精品黑色丝袜久久 | 成人午夜精品久久久久久久网站 | 亚洲性视频 | 成人在色线视频在线观看免费大全 | 成人av久久一区二区三区 | 欧美一区二区激情三区 | 夜色福利站www国产在线视频 | av观看免费在线 | 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 欧美日韩后 | 国产无套喷白浆在线播放 | 国产素人在线观看人成视频 | 国产清纯白嫩初高生在线观看 | 亚洲欧美精品suv | 6080yy午夜一二三区久久 | av成人午夜无码一区二区 | 日韩人妻系列无码专区 | 狠狠色丁香久久婷婷综合图片 | 99国产精 | 欧美特级婬片毛多的少妇 | 五月天亚洲色图 | 亚洲美女高清无水av | 成人免费观看网站 | 美女激情网| 国产第一页av | 日本一本到道免费一区二区 | 天堂久 | 四虎一区二区成人免费影院网址 | 一色屋精品视频在线观看免费 | 美女内射视频www网站午夜 | 欧美日韓性视頻在線 | 男女啪啪无遮挡免费网站 | 国产91成人欧美精品另类动态 | 欧美三区二区 | 欧妇女乱妇女乱视频 | 日韩精品无码人成视频手机 | 国产一级视频在线 | 久久国产精品成人免费 | 99热超碰在线 | 一本色道久久综合狠狠躁篇适合什么人看 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 欧美日韩在线视频免费观看 | 精品成在人线av无码免费看 | 一本岛高清乱码2020叶美 | 国产69精品久久久久久久久久 | 亚洲国产成人一区二区三区 | 国产偷窥盗摄一区二区 | 国产成人综合野草 | 亚洲尤物在线 | 久久久成人网 | 国产乱码一区二区三区四区 | 欧美丰满熟妇bbbbbb | 丰满白嫩人妻中出无码 | 国产黄a| 国产高清自拍av | 看免费黄色大片 | 四虎精品免费永久免费视频 | 日韩欧美中 | 国产又色又爽又黄又免费 | 青娱乐手机在线 | 国产aⅴ精品一区二区三区久久 | 亚洲在线激情 | 成人依依网 | 国产精品波多野结衣 | 无线乱码一二三区免费看 | 国产成人免费高清激情视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 天天综合永久 | 国内盗摄国产盗摄av | 精品极品三大极久久久久 | 国产啪视频1000部免费 | 国产精品a成v人在线播放 | 永久免费观看黄网视频 | 欧美人与禽猛交狂配 | 成人午夜福利免费无码视频 | 国产传媒久久久 | 精品福利视频一区二区三区 | 国模小黎自慰337p人体 | 青草久久人人97超碰 | 久久r | 国产精品午夜福利不卡 | 人妻少妇伦在线无码专区视频 | 国产999精品久久久久久绿帽 | 成人精品| 久久久精品国产99久久精品麻追 | 亚洲爱爱网| 福利看片 | 午夜激情视频 | 亚洲精品揄拍自拍首页一 | 国产成人无码精品久久涩吧 | 欧美成人看片一区二区 | 国产成人a在线视频免费 | 欧美一区二区视频在线播放 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 欧美aaa大片 | 国产精品夫妇激情 | 国产香蕉97碰碰碰视频在线观看 | 深夜国产精品 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 欧美婷婷 | 成人国产欧美 | 日本在线视频一区 | 天天拍夜夜拍 | 国产精品视频网国产 | 亚洲综合av一区 | 中文字幕免费一区二区 | 中国凸偷窥xxxx自由视频 | 国内自拍小视频 | 欧美在线免费视频 | 免费人成在线视频无码软件 | 影音先锋在线中文字幕 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 国产一区二区三级 | 亚洲激情视频在线观看 | 色欲色欲日韩www在线观看 | 国产精品成年片在线观看 | 欧美变态杂交xxxx | 国产高潮又爽又刺激的视频 | 女人高潮特级毛片 | 亚洲 日韩 另类 制服 无码 | 精品99又大又爽又硬少妇毛片 | 日本系列有码字幕中文字幕 | 国产卡一卡二卡三免费入口 | 毛片网站有哪些 | 日韩精品在线视频观看 | 深夜福利免费在线观看 | 大又大粗又爽又黄少妇毛片 | 五月婷婷在线观看 | 色香蕉av | 久久久久久久综合日本 | 日日日夜夜操 | 狠狠综合久久久久综合网浪潮 | 97国产自在现线免费视频 | 99re免费视频 | 日韩.www| 国产一区二区三区久久精品 | 精品国精品国产自在久国产应用 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 久久亚洲国产精品123区 | 亚洲精品国产黑色丝袜 | 深夜国产成人福利在线观看 | 免费久久久久 | 国产黄大片 | 成人午夜亚洲精品无码区毛片 | 色狠狠av北条麻妃 | 亚洲高清无码加勒比 | 99蜜桃臀精品视频在线观看 | 欧美无乱码久久久免费午夜一区 | 999国产在线视频 | 久久久久夜色精品国产老牛91 | 日韩私人影院 | 亚洲а∨天堂久久精品喷水 | 欧美精品久久久久a | 天天草夜夜草 | 欧美交性又色又爽又黄 | 国产精品毛片一区视频播 | 日产乱码一区二区三区在线 | 偷欧洲亚洲另类图片av天堂 | 成片在线观看 | 牛牛a级毛片在线播放 | 亚洲精品av中文字幕在线 | 久草五月天 | 国产高清在线不卡 | 日韩av女优在线播放 | 亚洲aaa级片 | 国产免费网站看v片在线无遮挡 | 鲁丝片一区二区三区免费 | 国产aⅴ激情无码久久久无码 | 青青草原av在线播放 | 麻豆国产成人av在线播放 | 国产精品久久久久久二区 | 三级成人网 | 欧美一区二区在线视频观看 | 99色在线观看 | 亚洲熟妇av一区二区三区 | 国产在线精品一区二区不卡麻豆 | 97自拍偷拍视频 | 人妻熟女 视频二区 视频一区 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 亚洲影院av | 91视频国产网站 | 少妇又紧又粗又爽的视频 | 天天操天天玩 | 国产毛片18片毛一级特黄日韩a | 免费无码一区二区三区蜜桃大 | tube·88hdxxxx国产 | 免费成人深夜夜国外 | 加勒比av中文字幕 | 91久久久精品国产一区二区蜜臀 | 人人添人人妻人人爽夜欢视av | 久久99久久99精品免视看 | 操女网站 | 国产在线精品无码二区 | 国产精品精品久久久久久甜蜜软件 | 99久久精品久久久久久动态片 | 亚洲aⅴ无码国精品中文字慕 | 国产裸体网站 | 成人国内精品久久久久影院 | 久久久久久久综合狠狠综合 | 在线精品一区 | 黄色观看网站 | 男女无遮挡猛进猛出免费视频国产 | av网站免费观看 | 国产一区二区三区色 | 欧美精品一二区 | 草少妇 | 欧美白妞大战非洲大炮 | 黄色国产网站 | 亚洲理论在线中文字幕观看 | 亚洲不卡在线视频 | 午夜爽爽爽男女免费观看麻豆国产 | 欧美一区二区视频在线观看 | 亚洲天堂在线视频观看 | 亚洲jizzjizz少妇野女人 | 天堂在线资源库 | 黄色网址在线视频 | 日本护士被弄高潮视频 | 未成满十八禁止免费网站1 女性喷水视频 | 瑟瑟五月天 | 鲁鲁网亚洲站内射污 | 欧美专区在线观看 | 亚洲精品久久久口爆吞精 | 成人免费视频一区二区三区 | 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情 | 狠狠色丁香久久综合婷婷 | 香蕉日日 | 黄色三级在线视频 | 99热精国产这里只有精品 | www.久久91| 人妻系列无码专区免费视频 | 久久久久在线 | 96亚洲精品久久久 | 色婷婷精品国产一区二区三区 | 无码人妻丰满熟妇奶水区码 | 日韩永久视频 | 亚洲激情自拍 | 日韩国产亚洲欧美 | 夜夜操天天艹 | 亚洲超碰无码色中文字幕97 | 美国一级大黄一片免费的网站 | 久久精品久久久精品美女 | 免费在线黄色网址 | 在线播放国产不卡免费视频 | eeuss影院一区二区三区 | 99蜜桃在线观看免费视频网站 | 荡女精品导航 | 欧美特级aaa | 尹人香蕉网 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 无码精品国产一区二区三区免费 | 亚洲区免费中文字幕影片|高清在线观看 | 久久精品亚洲精品无码白云tv | 国产一精品久久99无吗一高潮 | 欧美xxxxx高潮喷水 | 欧美疯狂三p群体交乱小说 不卡视频一区二区 | 欧美极品少妇做受 | 人妻体体内射精一区二区 | 欧美一区二区视频在线 | 国产久青青青青在线观看 | 国产丝袜美女一区二区三区 | 欧美日韩激情在线一区二区三区 | 免费人成视频x8x8入口 | 中文字幕亚韩 | 亚洲国产免费av | 午夜视频在线播放 | 777米奇色狠狠俺去啦奇米77 | 中文字幕精品久久久久 | 国产一级片免费播放 | 午夜91视频 | 国语对白做受xxxxx在线中国 | 亚洲成av人片在线观看无码不卡 | 美女啪啪动态图 | 无码成人1000部免费视频 | 国产激情第一页 | 国产亚洲美女精品久久久久 | 亚洲精品你懂的在线观看 | 特级无码毛片免费视频 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站 | 国产精品色综合 | 老太脱裤子让老头玩xxxxx | 国产成人精品免高潮费视频 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 一区在线播放 | 女厕厕露p撒尿八个少妇 | 国产国语老龄妇女a片 | 国产乱子伦视频大全亚瑟影院 | 久久99国产精品久久99果冻传媒 | 亚洲欧美日韩国产制服另类 | 你懂的在线观看 | 成人黄色免费在线观看 | 日日躁夜夜躁xxxxxxx | 久草视频在 | 国产一区二区三区久久久久久久 | 亚洲中文字幕乱码电影 | 国产韩国精品一区二区三区久久 | 女性裸体无遮挡无遮掩视频蜜芽 | 天天干夜夜骑 | 鲁一鲁天天 | 亚洲在线观看av | 亚洲第一天堂av | 亚洲天堂免费视频 | 色哟哟一一国产精品 | 色噜噜狠狠综曰曰曰 | 国产成人av综合亚洲色欲 | 粉嫩一区二区三区四区公司1 | 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 久久国产加勒比精品无码 | 自拍偷拍欧美日韩 | 成人亚洲一区无码久久 | 欧美日韩aaaa | 人妻夜夜爽天天爽三区丁香花 | 免费视频爱爱太爽了 | xxhd麻豆xxhd激情视频 | 久久精品国产视频 | 日韩精品视频一区二区在线观看 | 亚洲色成人网站www永久 | 中国洗澡偷拍在线播放 | 国产精品自拍片 | 女人扒下裤让男人桶到爽 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 国产做a爰片久久毛片a片 | 成人网站亚洲综合久久 | 国产成人无码精品久久久性色 | 久久精品国产三级 | 亚洲精品无码高潮喷水在线 | 涩欲国产一区二区三区四区 | 亚洲美女自拍偷拍 | 亚洲精品成人天堂一二三 | 日本免费久久 | 五月婷婷开心综合 | 亚洲大成色www永久网站注册 | 中文字幕熟妇人妻在线视频 | 欧美群妇大交乱免费视频 | 国产乱老熟视频网88av | 7777久久亚洲中文字幕蜜桃 | 菠萝蜜视频在线观看入口 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 久久无码无码久久综合综合 | 欧美韩日一区二区 | 玩弄放荡人妻少妇系列 | vr成人啪啪影视 | 国产又爽又大又黄a片另类软件 | 色撸撸在线 | 性饥渴少妇av无码毛片 | 国产成人综合亚洲精品 | 图片区小说区av区 | 99久久精品国产导航 | 成人精品久久久 | 性xxxx搡xxxxx搡按摩 | 亚洲综合色区另类小说 | 欧美日韩国 | 色婷婷亚洲精品 | 国产欧美国日产高清 | 国产一二三四区中 | 亚洲午夜国产精品无码老牛影视 | 久久av免费看 | 国产a在亚洲线播放 | 在线观看国产午夜福利片 | 精品国产一区二区三区吸毒 | 成人美女毛片 | 男女性爽大片视频免费看 | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 免费人成又黄又爽又色 | 国产毛片3 | 综合亚洲另类欧美久久成人精品 | 欧美特大黄 | 男女啪啪进出阳道猛进 | 欧美精品99久久 | 欧美最爽乱婬视频免费看 | 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 国产精品黄在线观看免费软件 | 久久久久蜜桃精品成人片公司 | 久久男人 | 久久天天躁夜夜躁狠狠i女人 | 成人免费公开视频 | 香蕉伊蕉伊中文在线视频 | 国产亚洲成年网址在线观看 | 麻豆一区二区三区蜜桃免费 | 欧美精品一区二区三区很污很色的 | 国产欧美一区二区在线 | 中文字幕亚洲高清精品一区在线 | 久久精品亚洲精品无码金尊 | 九九热影院 | 91社区影院| 那里有黄色网址 | 麻豆一精品传媒卡一卡二传媒 | 国产99在线 | 亚洲 | 日韩av手机在线观看 | 亚洲图片小说综合 | 99久久99久久久精品齐齐 | 亚洲熟女乱综合一区二区 | 少妇私密推油呻吟在线播放 | 日本视频高清一区二区三区 | 好屌草这里只有精品 | 69综合精品国产二区无码 | 一本之道夜夜 | 色综合91| 久久久一二三四 | 欧美天堂在线观看 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 欧美叉叉叉bbb网站 女生啪啪网站 | 成年人免费在线观看网站 | 天堂av官网 | 亚洲精品无码成人a片在线软件 | 亚洲一区免费看 | 91久久夜色精品国产九色 | av中文天堂 | 国产xxxx色视频在线观看 | 国产麻豆精品福利在线观看 | 国产手机在线视频 | 开心激情深爱 | 欧美成人免费观看全部 | 夜夜bb | 嫩草影院中文字幕 | 国精品产品区三区 | 国产不卡视频 | 女人被躁到高潮免费视频软件 | youjizzhd| 亚洲精品国精品久久99热一 | 亚洲色www永久网站 亚洲综合网在线观看 | 欧美一区日韩精品 | 十八岁污网站在线观看 | 久久99er6热线精品首页 | 亚洲国产人在线播放首页 | 高清国产av一区二区三区 | 亚洲区视频 | 最新亚洲人成网站在线影院 | 制服丝袜自拍偷拍 | 99re在线视频播放 | 亚洲成色999久久网站 | 粉嫩极品国产在线观看 | 国产一区二区三区自产周晓琳 | 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 国产在线看片免费视频 | 精品人妻av区乱码 | 国产精品久久久天天影视香蕉 | 国产精品免费看 | 亚洲精品无码永久在线观看性色 | 毛片在线视频 | 欧美一级黄色片在线观看 | 国产一区二区亚洲精品 | 国产激情大臿免费视频 | 国产第100页| 国产自产在线视频一区 | 天天摸天天碰天天添 | 日韩视频在线免费观看 | 亚洲再线| 日韩另类在线 | 亚洲男人天堂网站 | 日本午夜成年在线网站 | 曰本无码不卡高清av一二 | 欧美日本精品一区二区三区 | 日韩性爰视频 | 黄色av资源 | 欧美人与动欧交视频 | 无码人妻少妇精品无码专区漫画 | 日本女人性高潮视频 | 在线观看黄a∨免费无毒网站 | 国产真人作爱免费视频道歉 | 欧美综合一区 | 女人十八特级淫片清 | 亚洲国产欧美在线人成人 | 国产福利姬喷水福利在线观看 | 少妇寂寞小伙满足少妇在线观看 | 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页 | 四虎影音先锋 | 日韩国产成人 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 久久国产精品偷任你爽任你 | 欧美aaa在线观看 | 日本a√在线观看 | 五月婷婷久久草 | 国产极品美女做性视频 | 夜夜精品浪潮av一区二区三区 | 大胸美女被吃奶爽死视频 | 日韩a片无码毛片免费看 | 天堂а√8在线最新版在线 91亚洲精华 | 91播放在线| 欧美疯狂三p群体交乱小说 不卡视频一区二区 | 日韩久久在线 | 国产日韩精品在线 | 少妇交换做爰5免费观看 | 国产真实younv在线 | 99re在线播放 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 在线亚洲日产一区二区 | 国产精品视频www | 牲交欧美兽交欧美 | 高清国产亚洲欧洲av综合一区 | 免费三级现频在线观看免费 | 免费无码成人av在线播 | 黑人巨大精品欧美视频一区 | 8090yy成人免费看片 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 久久精品国产99久久久 | 无码成人aⅴ免费中文字幕 欧美在线小视频 | 7777欧美日激情日韩精品 | 情趣蕾丝内衣少妇啪啪av | 亚洲永久精品一区二区三区 | 欧美另类图区清纯亚洲 | 日韩卡二卡三卡四卡永久入口 | 亚洲一区视频在线播放 | 久久免费公开视频 | 国产在线视欧美亚综合 | 国产精品尤物yw在线观看 | 香蕉久久一区二区不卡无毒影院 | 无码精品人妻一区二区三区人妻斩 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 中文字幕无码av激情不卡 | 精品少妇一区二区三区免费观 | 无码专区人妻系列日韩精品少妇 | 图片区小说区另类春色 | 熟女俱乐部五十路二区av | 亚洲欧美在线一区 | 成年黄页网站大全免费无码 | 最新无码专区视频在线 | 天堂av手机在线观看 | 又污又爽又黄的免费网站 | 无码av无码天堂资源网 | 婷婷国产成人精品视频 | 精品久久久久成人码免费动漫 | 日本三级做a全过程在线观看 | 99在线观看免费视频 | 天天撸天天射 | 国产九九热 | 国产精品情侣呻吟对白视频 | 欧洲乱码伦视频免费 | 亚洲国产精品色一区二区 | 亚洲欧美a | 精品国产乱子伦 | 国产精品美女久久久久久久久 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜臀 | 免费看欧美一级特黄a大片 一区二区三区美女 | 国产精品人妻 | 911看片 | 午夜男女xx00视频福利 | 国产精品成人午夜久久 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 波多野无码黑人在线播放 | 中文字幕在线视频免费 | 青青草社区视频 | 999精品嫩草久久久久久99 | 国产精品99久久99久久久 | 男人阁久久 | 丝袜国偷自产中文字幕 | 国产在线不卡精品网站 | 午夜国产在线观看 | 日本韩国亚洲欧美在线 | 欧美精品一区二区蜜臀亚洲 | 久久久精品久 | 少妇人妻偷人精品无码视频新浪 | 国产婷婷在线视频 | 国产乱淫av片免费看 | 欧美少妇xxxx | 日本一区二区观看 | 亚洲bbw性色大片 | 超碰97人人做人人爱网站 | 丝袜 制服 国产 欧美 亚洲 | 亚洲欧美日韩国产精品专区 | 国产区福利 | 1区2区3区4区产品不卡码网站 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠22 | 午夜寂寞影院在线观看 | 18禁无遮挡肉动漫在线播放观看 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 欧美人人爱 | 久热精品视频在线观看 | 午夜视频国产 | 亚洲中文久久精品无码浏不卡 | 日本又黄又爽又色又刺激的视频 | 国产剧情无码播放在线观看 | 新版本天堂资源在线中文8的特点 | 欧美色图88| 亚洲午夜精品a片久久www解说 | 精品麻豆剧传媒av国产 | 国产一区在线不卡 | 日本三级一区 | 国产精品ssss在线亚洲 | 国产主播喷水 | av天堂久久精品影音先锋 | 国产又大又粗又猛又爽的视频 | 婷婷久久综合九色综合97最多收藏 | 宅男噜噜噜66一区二区 | 欧美激情视频小说 | 亚洲品质自拍视频网站 | av天堂久久天堂色综合 | 一本色道久久99一综合 | 一区二区高清视频在线观看 | 全部免费的毛片在线播放 | 欧美老妇疯狂xxxxbbbb | 亚洲国产精品久久久久秋霞 | 欧美一区二区 | 音影先锋av资源 | 欧美成人精品三级网站 | 99久久久无码国产精品aaa | 青青国产揄拍视频在线观看 | 国偷自产一区二区三区蜜臀 | 午夜私人成年影院 | 波多野无码中文字幕av专区 | 国产精品无码一区二区在线a片 | 国产精品久久久久久久久久不蜜月 | 91激情综合 | 国产sm重味一区二区三区 | 国产voyeur精品偷窥222 | 亚洲视频一二三四 | 欧美一二三| 22222se男人的天堂 | 青青青草视频在线 | 精品无码一区二区三区av | 青青青国产精品一区二区 | 欧洲熟妇牲交 | 国产aⅴ夜夜欢一区二区三区 | www.jizz国产| 五月婷婷激情综合 | 大岛优香中文av在线字幕 | 奇米影视久久久 | 性――交――性――乱视频 | 日本少妇一区 | 九九99九九精彩3 | 91片黄在线观| 久久久久九九精品影院 | 国产色视频自在线观看 | 天天综合网亚在线 | 日日干,夜夜操 | 韩国明星乱淫(高h)小说 | 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香 | 国产日韩av在线 | 小12萝裸体自慰出白浆 | 图片小说视频一区二区 | 小色综合| 国产99久久久国产无需播放器 | 国产在线精品一区二区高清不卡 | 中国china体内裑精亚洲日本 | 国产粗语刺激对白性视频 | 成年人深夜视频 | 四虎无码永久在线影库网址一个人 | 国产精品高潮呻吟视频 | 91手机在线观看 | 在线观看日韩av | 18禁无码永久免费无限制网站 | 久久视频一区二区 | 天堂网免费视频 | 亚洲国产成人无码电影 | 国产真人无码作爱免费视频app | 国产精品人人爱一区二区白浆 | 天天干天天操天天 | 国产日产亚洲精品 | 亚洲最大av无码国产 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 天天干在线影院 | 日韩免费播放 | 欧美日韩精品一区二区视频 | 91日韩在线 | 免费欧美精品 | 亚洲日本黄色 | 国产精品a级 | 91精品国自产在线 | 国产夫妇肉麻对白 | 国产黑色丝袜高跟在线视频 | 国产99久 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 黑白配国语在线播放免费 | 97久久国产露脸精品国产 | 国产亚洲精品自在久久vr | 国产成人综合在线视频 | 日本中文字幕第一页 | 日韩在线观看视频免费 | 欧美另类在线制服丝袜国产 | 欧美色图综合网 | 99在线视频 | 传媒 | 伊人日韩 | 99精品在线看 | 亚洲卡1卡2卡新区网站 | 日本www一道久久久免费 | 88av在线| av免播放器在线观看 | 亚洲国产韩国欧美在线 | 久久精品成人无码观看不卡 | 极品美女高潮呻吟国产剧情 | 国产av亚洲精品久久久久久 | 国产裸体美女视频全黄扒开 | 国产精品爽爽久久久久久豆腐 | 99久久国产综合精品尤物酒店 | 天堂中文在线资 | 色爱亚洲| 国产美女久久久亚洲综合 | 国语女技师按摩服务对白 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 日本在线视频免费观看 | 少妇一级淫片免费放2 | 人妻中文无码久热丝袜 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 91丝袜视频| 国产成人欧美综合在线影院 | 日韩欧美亚洲综合久久 | 日日精品 | 在线播放无码高潮的视频 | 国产拍拍拍无遮挡免费 | 国产精品一区视频 | 欧美xxxxx精品 | 亚洲精品国产精品国自产网站按摩 | 欧美精品一二三四区 | 久久久噜噜噜久久久白丝袜 | 美女一区 | 中文资源在线天堂库8 | 色播av在线 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 丰满大肥奶肥婆bbbwww | 日夜夜操 | 国产精品高潮呻吟久久 | 成人在线免费观看网站 | 色噜噜狠狠色综合欧洲 | 国产在线 | 中文 | 国产精品久久久久久久久免费高清 | 动漫成人无码免费视频在线播 | 肥老熟妇伦子伦456视频 | 91在线精品一区二区 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡老狼 | 欧美色欧美亚洲高清在线观看 | 狠狠干狠狠搞 | 国产成人福利av综合导航 | 黄色亚洲片 | 久久综合欧美 | 久久婷婷热 | 亚洲国产乱 | 精品国产综合区久久久久久 | 欧美大码巨乳 | 亚洲人免费视频 | 免费视频无遮挡在线观看 | 午夜日本永久乱码免费播放片 | 国产偷人妻精品一区 | 日韩在线视 | 国产精品igao视频网网址不卡日韩 | 国产福利久久久 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 久热网| 亚洲精品一区二区久久 | 国产成人av一区二区 | 手机看片369 | 国产真实乱对白精彩久久老熟妇女 | 欧美精品一区二区视频 | 九九九九九热 | 97涩涩图| 真实国产精品视频400部 | 在线看免费无码的av天堂 | wwwav在线| av综合色| 人人狠狠综合久久亚洲爱咲 | 性一交一乱一乱一视频 | 伊人网址 | 国产青草 | 成人精品一区日本无码网站 | 久久亚洲国产精品影院 | av在线不卡播放 | 新毛片基地 | 日本中文乱码卡一卡二新区 | 婷婷色国产精品视频一区 | 丁香激情五月少妇 | 天天澡天天摸天天添视频 | 浴室人妻的情欲hd三级国产 | 99久久国产综合精品swag | 国产日产免费高清欧美一区 | 国产精品区二区三区日本 | 日韩av无卡无码午夜观看 | 国产乱子乱人伦电影在线观看 | 99久久精品日本一区二区免费 | 日韩经典精品无码一区 | 亚洲第一色在线 | 中国凸偷窥xxxx自由视频 | 在线欧美日韩 | 日本人与黑人做爰的视频 | 99久热| 免费在线播放黄色片 | 欧美激情999 | 午夜精品成人一区二区视频 | 少妇呻吟白浆高潮啪啪69 | 久久久久五月 | 亚洲色图1| 美日韩在线视频一区二区三区 | 欧美亚洲国产精品久久高清浪潮 | 国产在线无码一区二区三区 | 国产69久久精品成人看 | 亚洲最大成人免费视频 | 欧美精品黑人猛交高潮 | 青娱乐久久 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 日本一区二区视频免费 | 初尝黑人巨炮波多野结衣 | 亲子乱对白乱都乱了视频 | 九月婷婷人人澡人人添人人爽 | 3d动漫精品啪啪一区二区 | 日本国产视频 | 中文字幕欧美在线 | 欧美性videos高清精品 | 特级特黄aaaa免费看 | 久久久精品妓女影院妓女网 | 免费夫妻生活片av | 国产性猛交 | 娇妻玩4p被三个男人伺候电影 | 亚洲伊人网站 | 人妻视频一区二区三区免费 | 亚洲国产精品视频在线 | 韩日av一区二区 | 国产成人欧美亚洲日韩电影 | 国产人交视频xxxcom | 91av国产精品 | 在线观看欧美视频 | 男人的天堂av网站 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 成人爱爱aa啪啪看片 | a一级免费视频 | 午夜福利无遮挡十八禁视频 | av中文不卡 | 精品人妻中文av一区二区三区 | 国产又色又刺激高潮视频 | 国产乱xxⅹxx国语对白 | 噼里啪啦在线高清观看免费 | 国产欧美日韩91 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 一本一本久久a久久精品综合妖精 | 久久夜色精品国产噜噜av小说 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品91 | 国产乱子伦一区二区三区 | 高潮射精日本韩国在线播放 | 伊人伊网| 国产熟妇人妻精品一区二区动漫 | 亚洲日产aⅴ中文字幕无码 青青草网 | 日本无卡码高清免费v | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合 | av不卡免费观看 | 97香蕉超级碰碰久久免费软件 | 凹凸日日摸日日碰夜夜 | 国产三级精品三级在线专区 | 欧美日韩国产中文字幕 | 国产永久免费 | 欧美性黑人极品hd变态 | 上司的丰满人妻中文字幕 | 欧美另类69 | 成 人 网 站 免费 在线 | 天天操天天摸天天射 | 网站一区二区三区 | 欧美一区二区三区喷汁尤物 | 夜夜爽狠狠天天婷婷五月 | 久久99精品久久久久久9蜜桃 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 国产熟女亚洲精品麻豆 | 正在播放凉森玲梦88av | 熟女啪啪白浆嗷嗷叫 | 国产精品va无码免费 | 国产成人免费视频精品含羞草妖精 | 人善交video另类hd国产片 | 网禁国产you女网站 91美女图片黄在线观看 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 日韩在线观看高清 | 亚洲精品网站在线 | 色哟哟—国产精品 | 欧美性猛交xxxxx少妇 | 欧美中文字幕第一页 | 亚洲色成人网站www永久四虎 | 荡女淫春台湾版 | 色老头综合网 | 欧美日韩一二三区 | 亚洲三级在线 | 淫av| 成人亚洲综合av天堂 | 综合三区后入内射国产馆 | 婷婷色婷婷开心五月四房播播久久 | 国产午夜无码片在线观看 | 国产女人高潮抽搐喷水免费视频 | 午夜小毛片 | 日日噜噜大屁股熟妇 | 麻豆国产人妻欲求不满 | 国产专区欧美专区 | 亚洲一区| 老熟妇性色老熟妇性 | 国产亚洲香蕉线播放αv38 | 狠狠躁18三区二区一区 | 另类激情综合网 | 国模国产精品嫩模大尺度视频 | 久久精品人妻无码专区 | 亚洲熟女乱色综合亚洲图片 | 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 久久日本片精品aaaaa国产 | 天天摸天天操 | 真人性囗交视频 | 黑人巨大粗物挺进了少妇 | 中文字幕在线观看你懂的 | 欧美精品在线观看视频 | 国产欧美日韩在线播放 | 中文字幕一二三区 | 久久美女福利视频 | 国产亚洲精品久久久久秋霞不卡 | 人禽伦免费交视频播放 | 91嫩草嫩草| 亚洲成年人专区 | 欧美老熟妇乱大交xxxxx | 免费无码毛片一区二区app | 久久久亚洲欧洲日产国码二区 | 7m精品福利视频导航 | 国内老熟妇乱子伦视频 | 天天摸天天爽日韩欧美大片 | 国产三级aⅴ在在线观看 | 亚洲欧美卡通 | 久久亚洲精品成人av无码网站 | 亚洲一区精品无码 | 少妇性生交xxxⅹxxx | 狠狠综合久久综合中文88 | 亚洲精品动漫久久久久 | 欧美亚洲影院 | 国产在线拍揄自揄视频菠萝 | 亚洲精品国产一区二区 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 91久久久久久亚洲精品禁果 | 四虎国产精品永久免费网址 | 大地资源中文第3页 | 可以直接观看的av | 精品乱码一区内射人妻无码 | 日产av在线| 中文字幕在线观看不卡 | 国产在线精品一区二区不卡顿 | 成人毛片在线精品国产 | 色www亚洲国产张柏芝 | 麻豆果冻传媒精品国产av | 免费看无码特级毛片 | 女女同性女同区二区毛片 | 久久久久国产精品人妻aⅴ院 | 无遮挡十八禁污污网站在线观看 | 嘿咻视频在线观看 | 日韩视频一区二区三区在线观看 | 亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃 | 91在线色 | 五月婷婷激情综合网 | 久久aⅴ免费观看 | 久国产精品韩国三级视频 | 真实的国产乱xxxx | 天堂www中文在线资源 | 免费看成人啪啪 | 久久手机视频 | 少妇被又大又粗下爽a片 | 精品日韩| 99re8这里有精品热视频 | 久久久久人妻一区视色 | 欧美日韩一区久久 | 一本大道色婷婷在线 | 永久免费 国产 | 国产又黄又爽又色 | 国产精品亚洲精品久久 | 亚洲国产精品久久精品成人网站 | 50岁人妻丰满熟妇αv无码区 | 青青草原伊人网 | 在线日韩视频 | 日韩特黄一级 | 99久久夜色精品国产亚洲1000部 | 国产一卡2卡3卡四卡精品app | 国产在线视频国产永久 | 久久久久久伊人 | 老熟妇高潮一区二区三区 | www.caoporn.com | 纯肉无遮挡无码日本动漫 | 91视频网 | 视频免费一区 | 最近的中文字幕在线看视频 | 另类小说五月天 | 交换配乱淫东北大坑性事视频 | 亚洲精品不卡在线观看 | video喷出白浆 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠小说 | 国产无套丰满白嫩对白 | 亚洲精品国产成人av | 国产一区二区久久 | 牛牛影视精品一区二区在线看 | 免费av入口 | 国产91免费观看 | 999国产精品 | www黄色大片 | 成年黄色网 | 国产91在线 | 亚洲 | 久久久久99精品成人片直播 | 亚洲综合999 | 糖心vlog精品一区二区 | 亚洲成人手机在线观看 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 国产99视频精品免费视看9 | 少妇无码吹潮 | 人妻精油按摩bd高清中文字幕 | 欧美日韩欧美日韩在线观看视频 | 精品国产小视频在线观看 | 久久国产亚洲精品无码 | 少妇无码太爽了不卡视频在线看 | 亚洲成人高清 | 国产a线 | 国产久9视频这里只有精品 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 国产大尺度视频 | 精品人妻中文av一区二区三区 | 日本免费福利视频 | 国产日产欧产精品推荐 | 欧美人妻少妇精品久久黑人 | 成人国产精品一区二区视频 | 亚洲乱人伦中文字幕无码 | 黑色丝袜吻戏亲胸摸腿 | 国产精品美女久久久浪潮av | 久久人人玩人妻潮喷内射人人 | 国产麻豆一精品av一免费软件 | 日韩福利在线视频 | 日韩少妇人妻vs中文字幕 | 国产一区二区三区久久久久久久久 | 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 午夜黄色网 | 日韩av片在线免费观看 | 欧美精品一区二区视频在线观看 | 欧美精品免费一区二区三区 | 毛片基地在线播放 | 亚洲欧美日韩国产综合点击进入 | 久久国产精品无码一区二区三区 | 欧美三日本三级少妇三2023 | 天天澡夜夜澡人人澡 | 中国熟妇露脸videos | 人人妻人人爽人人爽 | 最新免费av| 丰满女人裸体淫交视频 | 天堂网久久久 | 久久爱www免费人成av | 欧洲av成本人在线观看免费 | 成人国产精品久久久网站 | 国产麻豆一精品一男同 | 欧美日韩高清在线 | 正在播放久久 | 亚洲精品国产乱码av在线观看 | 99精品久久久久久 | 99久久精品免费观看国产 | 久久欧美日韩精品一区二区 | 日本韩国在线播放 | 精品在线99 | 日本免费网站视频 | 成人爽a毛片在线视频 | av黄色亚洲| 欧美大片欧美激情性色a∨在线 | ww欧日韩视频高清在线 | 丝袜亚洲精品中文字幕一区 | 成人污在线观看 | 免费毛片一区二区三区久久久 | 一级特黄少妇高清毛片 | 高潮喷水无码av亚洲 | 国产成人精品综合 | 老女人裸体淫交 | 精品一区二区三区在线视频 | 久草网站在线观看 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 涩欲国产一区二区三区四区 | 国产片av片永久免费观看 | 国内精品久久久久久不卡影院 | 中文字幕精品亚洲 | 抱起大胸美女扔在床吻胸 | 9l视频自拍九色9l视频大全 | 天天爽天天爽夜夜爽 | 欧美人与拘性视交免费看 | 亚洲精品a | 黄色三级毛片视频 | 精品久久综合 | 亚洲日本va中文字幕久久 | 欧美 另类 交 | 国产精品毛片久久久久久久av | 色妞www精品免费视频 | 精品素人 | 亚洲精品日韩激情欧美 | 久久国产乱子伦精品免费午夜,浪货好紧 | 毛片网站免费观看 | a国产一区二区免费入口 | 久久99热这里只频精品6 | 亚洲精品乱码久久久久66 | 欧美成人性生活片 | 两男一女3p揉着她的奶视频 | 毛片毛片免费看 | 欧美日韩精品在线一区二区 | 日本精品999 | www.91com| 久久网中文字幕 | 国产精品成人网址在线观看 | 日韩人妻系列无码专区 | 97日日碰人人模人人澡 | 成人性生交视频免费观看 | 精品国产福利久久久 | 无码丰满熟妇bbbbxxx | 野花国产精品入口 | 日产2021免费一二三四区在线 | 草草影院在线观看视频 | 欧美交换配乱吟粗大 | porny丨精品自拍视频 | 国产精品9999久久久久仙踪林 | 天天弄 | www狠狠| 国产艹逼视频 | 极品少妇被猛的白浆直喷白浆喷水 | 欧美一区二区在线视频 | 亚洲日本国产综合高清 | 白嫩无码人妻丰满熟妇啪啪区百度 | 免费黄色国产 | 精品国产乱码91久久久久久网站 | 久草欧美视频 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 欧美性折磨bdsm激情另类视频 | 嫩草影院国产精品 | 午夜视频| 中文字幕在线观看91 | 另类视频在线观看+1080p | 女人被狂躁c到高潮喷水一区二区 | 看成年全黄大色黄大片 | 性高朝久久久久久久 | 女高中生自慰污污网站 | 国产欧美日韩一区 | 免费激情网址 | 欧美资源在线 | 香港三日本三级少妇三级视频 | www国产精品内射老熟女 | 亚洲国产精品久久网午夜 | 天堂网在线播放 | 久久久久99精品成人片直播 | 久久狼人亚洲精品一区 | 久久在线看 | 精品国产乱码久久久久乱码 | 嫩草福利视频精品一区二区三区 | 九九热免费视频 | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 丝袜+亚洲+另类+欧美+变态 | 亚洲成人一区在线观看 | 亚洲大成色 | 国产精品亚洲专区无码电影 | 成人亚洲一区二区三区在线 | 国产精品久久久久久久7777 | 免费午夜网站 | 久久99免费视频 | 精品久久久久久无码人妻 | 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 91色片 | 午夜黄色av | 欧美人与动牲交aⅴ | 乱无码伦视频在线观看 | 精品久久久久久久久久久国产字幕 | 一区二区三区精品视频日本 | 夹得好湿真拔不出来了动态图 | 欧美一区二区色 | 亚洲制服无码一区二区三区 | 欧美人妻体内射射 | 婷婷狠狠久久久一本精品 | 无码区日韩特区永久免费系列 | 久久人人爽人人 | 99精品网站 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲成av 人片在线观看无码 | 久久窝窝 | 男女久久久 | 国产欧美一区二区精品秋霞影院 | 亚洲成av人片在线观看香蕉 | 国产成人综合95精品视频 | 亚洲精品日韩色噜噜久久五月 | 亚洲美女视频一区 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 热久久这里只有精品 | 久久大香伊蕉在人线观看热 | 亚洲欧美一区二区三区日产 | 9999国产| 日韩精品久久久久久 | 加比勒色综合久久 | 直接看的av | 裸体丰满少妇xxxxxxxx | 九九在线中文字幕无码 | 无码av无码天堂资源网影音先锋 | 久久精品人妻中文系列 | 就是色 | 国产粗大 | 亚洲第一网站免费视频 | 丰满少妇被猛烈进入高清播放 | 国产精品成人久久久久久久 | 国产成人精品免费视频网页大全 | 国模一区二区三区四区 | 91精品啪啪 | 欧美金妇欧美乱妇xxxx | 久久精品道一区二区三区 | 丰满少妇内射一区 | 一级片特级片 | 日韩特黄一级 | 性欧美老妇另类xxxx | 天天操人人 | 99在线视频免费观看 | 中文字幕美人妻亅u乚一596 | 久久棈精品久久久久久噜噜 | 亚洲日本视频在线观看 | 国产又粗又猛又大爽又黄 | 午夜伦4410yy妇女久久v | 九色欧美| 亚洲天堂免费观看 | 欧美视频亚洲视频 | 婷婷色国产| 国内少妇偷人精品视频免费 | 婷婷网亚洲色偷偷男人的天堂 | 57pao成人国产永久免费视频 | 丰满人妻无奈张开双腿av | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 无码中文字幕av免费放dvd | 波多野吉衣av无码 | 亚洲第一黄色网址 | 免费吸乳羞羞网站视频 | 丁香五月激情缘综合区 | se欧美| 这里只有久久精品 | 国产真实夫妇视频 | 欧美v在线| 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 91一区二区在线 | 日本丰满老妇bbb | 色综网 | 色午夜婷婷 | 亚洲а∨天堂久久精品喷水 | 福利视频在线播放 | 国内精品免费网站牛牛 | 欧美亚洲精品一区二区 | 国产大片中文字幕 | heyzo北岛玲在线播放 | 999综合网 | 久久久久青草线蕉亚洲 | 亚洲乱码卡一卡二卡新区仙踪木木 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 96av麻豆蜜桃一区二区 | www.四虎com | 伊人伊色 | 亚 洲 成 人 网站在线观看 | 免费国产白丝喷水娇喘视频 | 国产在线视精品在一区二区 | 亚洲欧美狂白浆一区二区 | 欧美精品在线一区二区三区 | 三级全黄做爰在线观看 | 日本精品免费观看 | 在线观看日本高清=区 | 久视频精品 | 国产香蕉尹人在线视频你看看 | 成人二区三区 | 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 亚洲一区国产视频 | 久久婷婷五月综合色99啪 | 亚洲 欧美 综合 在线 精品 | 国产av无码一区二区二三区j | 欧美sm网站 | 成人乱人乱一区二区三区软件 | 日韩另类视频 | 狠狠色狠狠色综合系列 | 无套内谢的新婚少妇国语播放 | 素人在线观看免费视频 | 国产中文成人精品久久久 | 国产综合有码无码视频在线 | 日本黄色一级网站 | 一本色道久久综合无码人妻 | 黄色免费在线观看网站 | 中文字幕中文在线 | 日本老熟欧美老熟妇 | 蜜桃视频一区二区三区四区开放时间 | 免费人成网站视频在线观看国内 | 久久青青草原国产最新片完整 | a级毛片久久 | 亚洲 激情 | 日本成人一区二区三区 | 国产区视频在线播放 | 99精品国产高清一区二区 | 国产第九页| 中文字幕无线观看不卡网站 | 亚欧美日韩香蕉在线播放视频 | 亚洲春色av | 天堂久久久久va久久久久 | 国产成人精品一区二三区四区五区 | 国产日韩av免费无码一区二区三区 | 亚洲 自拍 色综合图区一 | 国产精品扒开腿做爽爽爽视频 | 单亲与子性伦刺激对白播放的优点 | 九九精品99 | 国产亚洲精品成人aa片新蒲金 | 国产三级日本三级在线播放 | 99精品免视看 | 亚洲天天看 | 人妻无码中文专区久久五月婷 | 色成人综合网 | 在线天堂www天堂资源在线 | 中文字幕一区二区三区第十负 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 黑人巨大猛交丰满少妇 | 国产黑色丝袜在线看片不卡顿 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久 | 久久永久免费人妻精品 | 精品日产一卡2卡三卡4卡自拍 | 国产乱人伦无无码视频试看 | 国产午夜无码精品免费看 | 日日夜夜爱 | 国内精品免费网站牛牛 | 亚洲色www永久网站 亚洲综合网在线观看 | 草草影院发布页 | 亚洲综合色区在线播放2019 | 99久久精品6在线播放 | 嫩草影院懂你的 | 国产国产人免费视频成69 | 精品日韩一区二区三区 | 欧美野性肉体狂欢大派对 | 欧美多人片高潮野外做片黑人 | 国产精品多久久久久久情趣酒店 | 精品一区二区三区四区外站 | 曰韩精品无码一区二区三区 | 少妇被躁爽到高潮无码文 | 亚洲精品一区二三区 | 精品无人乱码高清在线观看 | 国产精品国产a | 欧美人与禽性猛交狂配 | 热热涩热热狠狠色香蕉综合 | 国产一区二区三区在线视頻 | 日本a在线播放 | 91丨porny丨国产丝袜福利 | 女人12毛片视频 | 国产精品视频yy9299 | 看成年女人午夜毛片免费 | 欧美gv在线观看 | 免费爆乳精品一区二区 | 亚洲天堂成人在线观看 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 夜夜综合网 | 久久中文字幕人妻熟女少妇 | 性69无遮挡免费视频 | 精品国产一区二区三区久久狼 | 日本成人三级 | 欧美3区| 女同免费毛片在线播放 | 亚洲中文字幕无码av网址 | 亚洲色图15p| 日本永久免费啪啪网站 | 久热精品视频在线 | 免费99精品国产人妻自在现线 | 咪咪av | 女人扒下裤让男人桶到爽 | 国产95在线 | 欧美 | 欧美人与牲禽动a交精品 | 久草不卡 | 色欲av巨乳无码一区二区 | 91色蝌蚪| 日韩精品中字 | 97精品伊人久久大香线蕉 | 国产自偷自拍视频 | 国产真实生活伦对白 | 玩弄人妻少妇老师美妇厨房 | 内射国产内射夫妻免费频道 | 999视频在线观看 | 欧美激情精品久久久久久黑人 | 男女啪啪猛烈无遮挡猛进猛出 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线 | 日韩av中文字幕在线播放 | 亚洲高清成人aⅴ片 | 亚洲精品视频在线免费 | 嫩草院一区二区乱码 | 日本不卡不卡 | 色多多性虎精品无码av | 国产午夜性爽视频男人的天堂 | 亚洲国产精品无码中文字app | 亚洲日日操| 亚洲免费观看高清完整 | 亚洲高清专区 | 德国性xxx与另类重口 | 亚洲国产精品高清在线第1页 | 在线观看a网站 | 在线中文字日产幕 | 波多野结衣亚洲一区二区 | 18禁超污无遮挡无码免费网站国产 | 樱花影院电视剧免费 | 97精品亚成在人线免视频 | 尤物99国产成人精品视频 | 欧美黑人巨大videos精品男男 | 午夜国产精品视频 | 国产欧美日韩国产高清 | 欧美伊人久久 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 国产最爽的乱淫视频国语对白 | 爱搞逼综合网 | 91高跟黑色丝袜呻吟动态图 | 国产成人精品微拍视频网址 | 极品美女无套呻吟啪啪 | 性xxxx欧美老妇胖老太性多毛 | 999这里只有是极品 九九久久精品国产免费看小说 | 日产欧美国产日韩精品 | av手机在线免费观看 | 农村妇女精品一区二区 | 清纯小美女主播流白浆 | 亚洲免费视频一区 | 少妇xxxhd中国 | 激情91 | 国产性―交一乱―色―情人 | 欧美精品乱码99久久蜜桃 | 一本大道av日日躁夜夜躁 | 日本肥妇 | 成人国产精品久久久网站 | 久久久久久久999 | aa级黄色片 | 天天射网站 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 人妻熟妇乱又伦精品视频 | 欧美亚洲不卡 | 伊人avav| 国产三级成人 | 国产 麻豆 日韩 欧美 久久 | 国产精品久久久久影院色老大 | 91丨国产丨精品白丝 | 久久国产成人午夜av影院 | 午夜福利看757 | 亚洲中文字幕无码第一区 | 国产成人在线综合 | 免费无码黄真人影片在线 | 国产在线视频网站 | 亚洲国产三级 | 三级网址在线观看 | 77777熟女视频在线观看 | 免费观看又色又爽又黄的崩锅 | 久操资源站 | 久久国产亚洲 | julia一区二区在线播放 | 亚洲另类色区欧美日韩图片 | 色综合欧美亚洲国产 | 日本不卡不卡 | 亚洲精品久久久久久久久av无码 | 色88久久久久高潮综合影院 | 欧美激情精品久久久久久免费 | 日韩欧美亚洲在线 | 精品欧美一区二区久久久伦 | 成人福利动态图啪啪gif看了吧 | 色爱情人网站 | www.av网址 | 国产精品嫩草影视 | 久久免费一级片 | 亚洲卡1卡2卡3精品 在线观看日本中文字幕 | 国产精品久久久99 | 蜜臀久久99精品久久久久久做爰 | 国产剧情福利av一区二区 | 天天躁夜夜踩很很踩2022 | 亚洲熟伦熟女专区hd高清 | 六月丁香亚洲综合在线视频 | 免费在线观看av网址 | 亚洲精品aa片在线观看国产 | 女同亚洲精品一区二区三 | 久久国产精品无码网站 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠米奇7777 | 伊人xxx | 亚洲视频在线视频观看视频在线 | 久久久久国产亚洲日本 | 天天综合网亚在线 | 免费xxxxx大片在线观看网站 | 亚洲爆乳精品无码一区二区 | 亚洲中文无码成人手机版 | 在线观看日韩av | 亚洲人成人一区二区三区 | 免费a级毛片出奶水影院 | 国产美女精品久久久 | 亚洲男女在线 | 97青青草| 1515hh成人免费看 | 欧美成人三级在线观看 | 久久久久97国产精 | 超薄肉色丝袜一二三四区 | 色噜噜狠狠色综合久 | 色综合图区 | 在线播放无码后入内射少妇 | 国产毛片又黄又爽 | 丰满少妇弄高潮了www | 精品国精品国产自在久国产不卡 | 欧美人与牲禽发生性 | 亚洲日韩爆乳中文字幕欧美 | 亚洲精品欧美日韩一区 | 欧美亚洲在线播放 | 少妇影院y1111 | 开心五月激情综合婷婷色 | 午夜av亚洲一码二中文字幕青青 | 黄色一级视频免费观看 | 性少妇裸体野外性xxxhd | 国产久9视频这里只有精品 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 国产免费看又黄又粗又硬 | 中国毛片视频 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 97人妻熟女成人免费视频 | 国产成人人人97超碰超爽8 | 亚洲一区二区三区播放 | 久草资源视频 | 2018天天拍拍天天爽视频 | 日本中文字幕在线免费观看 | 亚洲精品白浆 | 亚洲国色天香卡2卡3卡4 | 91午夜理伦私人影院 | 2018国产精华国产精品 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀 | 台湾亚洲精品一区二区tv | 欧美日韩日本国产 | 888夜夜爽夜夜躁精品 | 啊啪啪多水爱爱成人 | 国产成熟人妻换╳╳╳╳ | 亚洲制服丝袜第一页 | 99视频有精品视频高清 | 日本中文字幕有码 | 日韩大片在线永久免费观看网站 | 亚洲少妇网站 | 伊人婷婷六月狠狠狠去 | 免费av不卡在线观看 | 中午字幕在线观看 | 国产99视频精品免费视频7 | 99热久久这里只精品国产www | 国产亚洲人成在线播放 | 亚洲性生活| 又黄又爽又高潮免费毛片 | 成人福利国产午夜av免费不卡在线 | 欧美日韩亚洲国产综合乱 | 农村黄毛aaaaa免费毛片 | 天堂资源成人√ | 私人vps一夜爽毛片免费 | 狠狠噜天天噜日日噜av | 国内自拍视频一区二区三区 | 国产欧洲精品自在自线官方 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | 亚洲女人阳道毛茸茸黑森林 | 东京天堂热av | 久久精品成人免费国产片桃视频 | 欧美亚洲日本在线 | 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 日韩成人免费无码不卡视频 | 亚洲 日韩 国产欧美 另类 | 麻豆md0077饥渴少妇 | 伊人久久大香线蕉综合网站 | 国产又黄又潮娇喘视频在线观看 | 国产精品超碰 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 亚洲乱色 | 国产女同无遮挡互慰高潮91 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃 | 亚洲a∨国产高清av手机在线 | 人妻少妇无码专视频在线 | 国产精品日韩欧美一区二区 | 成年人看的免费视频 | 久久综合九色综合网站 | 久久久久久久久久久久久女国产乱 | 久久精品无码免费不卡 | 欧美一区二区在线观看视频 | 无码专区—va亚洲v天堂麻豆 | 亚洲一区波多野结衣在线app | 欧美 日本 国产 在线a∨观看 | 天天操夜夜爽 | 啊啊啊快高潮了女超碰 | 日韩视频一区在线 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 欧美专区在线视频 | 久久日精品 | 欧美xxxxx做受vr91九色 | 超碰97人人做人人爱2020 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 日韩精品久久理论片 | 国产亚洲精品a在线观看 | 免费午夜无码片在线观看影院 | 白嫩少妇xxxxx性hd美图 | 天堂资源wwwav啪啪 | 高清国产av一区二区三区 | 国产成人亚洲欧洲在线 | 国产无毛av| 动漫av网站 | 中文字幕精品三区 | 日韩av无码中文字幕 | 精品视频亚洲 | 中文字幕乱码亚洲无线码三区 | 亚洲二区在线 | 高清一区二区三区免费视频 | 一区二区欧美视频 | 欧美成人在线影院 | 日本大码a∨欧美在线 | 国内精品在线播放 | 黄色大片黄色大片 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 日韩精品一卡2卡三卡4卡 | 亚洲欧美色一区二区三区 | 国产精一品亚洲二区在线播放 | 特级欧美插插插插插bbbbb | 性高朝大尺度少妇大屁股 | 亚洲视频在线视频观看视频在线 | 国产资源在线看 | 日本高清一区二区三 | 国产明星裸体xxxx视频 | 女人被狂躁高潮啊的视频在线看 | 国产乱老熟视频网站 视频 亚洲成熟老女毛茸茸 | 免费视频精品 | 亚洲人成77777 | 国产精品www视频 | 日日噜噜夜夜狠狠va视频 | 永久免费看啪啪网址入口 | 国产精品福利自产拍在线观看 | 91视频区 | 国产在线国偷精品产拍免费yy | 秋霞av鲁丝片一区二区 | 无码高清 日韩 丝袜 av | 91成人精品国产刺激国语对白 | 老司机深夜福利在线观看 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 亚洲激情区 | 免费人成视频在线 | 日韩一区欧美二区 | 亚洲在线天堂 | 久久久久国色αv免费观看 久久精品一区二区三区四区毛片 | tube成熟少妇69 | 婷婷久久五月 | 日韩亚洲精品中文字幕 | 亚洲中文字幕无码永久在线 | 四虎四虎 | 欧美视频在线一区 | 亚洲精品少妇一区二区 | 中国少妇翘臀啪啪无遮挡 | 成人网站亚洲综合久久 | 看毛片的网址 | 亚洲天堂岛国片 | 国精产品一区一区三区mba桃花 | 91ts国产人妖系列 | 欧美理论片在线 | 老司机久久精品 | 开心色站 | 日本又色又爽又黄的a片18禁 | 久久夜色视频 | 欧美不卡视频一区发布 | 中文字幕第1页第69 91国产在线免费观看 | 欧美黄色免费网 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 日日爱视频 | 国产精品丝袜黑色高跟鞋 | 亚洲高清乱码午夜电影网 | 国产成人啪精品 | 色综合色狠狠天天综合网 | 亚洲欧洲专线一区 | 国产女人水真多18毛片18精品视频 | 亚洲激情视频小说 | 国产青青青 | 亚洲综合激情在线 | 国产特黄特色大片免费视频 | 亚洲免费一区二区 | 97色伦97色伦国产欧美空 | 日韩在线观看av | 免费又黄又硬又爽大片 | 天天综合色天天综合色hd | 狠狠躁天天躁综合网 | 国产成人高清亚洲一区 | 亚洲欧美一区二 | 熟女少妇人妻中文字幕 | 人妻大战黑人白浆狂泄 | 婷婷精品进入 | 一区二区毛片 | 97碰在线 | 午夜精品三级久久久有码 | 一二三四视频在线观看日本 | 中文字幕一区二区三区精品 | 欧美人人爱 | 极品粉嫩嫩模大尺度无码视频 | 国产色播av在线观看 | 欧美成ee人免费视频 | 青青伊人国产 | 精品国产一区二区三区性色 | 亚洲日本在线在线看片4k超清 | 日产一区三区三区高中清 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 日韩不卡一二区 | 欧美成人精品一区二区 | 久久人人爽人人爽人人 | 久久久久久久久久久91 | 成人av在线播放网站 | 一及黄色大片 | 精品视频免费 | 91九色porn | 亚洲爆乳大丰满无码专区 | 欧美欧洲成本大片免费 | 国产成人理论无码电影网 | 久草在线高清 | 色多多在线看 | 国产精品性生活 | 麻豆午夜在线 | 亚洲欧洲日本一区二区三区 | 国产suv精品一区二人妻 | 在线精品视频一区二区三区 | 日本午夜免费福利视频 | 久久嗨| 视频国产在线 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 痉挛高潮喷水av无码免费 | 97色播网| 国产成人综合色在线观看网站 | 中文字幕在线免费看线人 | 少妇高潮大叫好爽 | jizzzz中国| 国产在线观看香蕉视频网 | 久久国产精品首页 | 激情福利网 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 久久爱www免费人成av | 久久久精品日本 | 欧美福利一区二区三区 | 亚洲欧洲精品专线 | 污污污污污污污网站污 | 一区二区三区免费看 | 人人天天夜夜 | 毛片精品 | 黄频视频大全免费的国产 | 久久精品女人的天堂av | 4hu44四虎www在线影院麻豆 | 无码人妻h动漫中文字幕 | 日韩精品中文字幕在线观看 | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 91精品国产乱码久久桃 | 国产99久久九九精品无码 | 日韩和的一区二在线 | 日日操夜夜操狠狠操 | 一区二区中文字幕 | 国产精品一区二区无线 | 亚洲成人中文字幕 | 成人网址在线观看 | 无码国产乱人伦偷精品视频 | 色婷婷五月综合亚洲小说 | 视频1区2区 | av现场| 欧美黄色片一区二区 | 毛片库| 日韩 亚洲 中文 图片 小说 | 国产精品无码素人福利 | 天天干2018 | 精品白浆 | 日韩中文字幕无砖 | 男女刺激床爽爽免费视频 | 国产第一页屁屁影院 | 看片网址国产福利av中文字幕 | 日本黄色一级片视频 | 国产精品一国产精品 | 国产又粗又硬视频 | 午夜久久影院 | 国产中文三级全黄 | 日韩欧美片 | av无码精品一区二区三区四区 | 精品视频一区二区在线 | 欧美黑人又粗又硬xxxxx喷水 | 久久精品国产99久久6动漫亮点 | 成人5g影院_天天5g天天看 | 国产毛片女人高潮叫声 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 午夜一区欧美二区高清三区 | 一本色道久久综合亚洲精品 | 久久99精品福利久久久久久 | 在线观看国产精品av | 中文字幕乱偷无码av先锋 | 漂亮人妻偷人精品视频 | 人妻系列无码专区久久五月天 | 日本人妻伦在线中文字幕 | 伊人网在线免费观看 | 久久这里都是精品 | 日韩网站一区 | 亚洲精品国产品国语在线观看 | 国产精品无码久久综合 | 综合激情av | 男女啪啪激烈高潮喷出gif免费 | 热久久精品 | 欧美一区二区激情三区 | 精品视频久久久久久久 | 内射白浆一区二区在线观看 | 亚洲免费在线播放视频 | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 伊人xxx | jizz欧美大片| 91精品国产综合久久久久久软件 | 国产成人愉拍精品久久 | 日本xxxxx九色视频在线观看 | 9l视频自拍九色9l视频 | 日韩在线观看视频一区二区 | 手机av免费观看 | 自拍视频国产 | 欧美激情一区二区三区aa片 | 国产亚洲精品久久久久秋 | 乱子伦一区 | 国产麻豆精品传媒av国产 | 免费啪 | 久久婷婷国产综合一区二区 | 成人一区av偷拍 | 色小说亚洲 | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽视频 | 午夜dy888国产精品影院 | 97在线免费 | 欧美高清在线一区 | 亚洲精品粉嫩小仙女高潮 | 国产精品爽爽久久久久久 | 亚洲aav| 国产午夜伦鲁鲁 | 福利视频一区二区三区 | 亚洲 自拍 中文 欧美 精品 | 国产欧美精品一区 | 伊大人久久香线焦宗合一75大 | 亚洲欧美vr色区 | 欧美一区在线观看视频 | 国产对白叫床清晰在线播放图片 | 天天干天天操天天拍 | 国产最爽的乱淫视频国语对白 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡四卡 | 欧美丰满老熟妇乱叫 | 性开放永久免费视频 | 狠狠色狠狠色狠狠五月 | 99热福利| 怡红院成永久免费人视频新的 | 亚洲精品成人天堂一二三 | 黄色小视频免费观看 | 亚洲国产综合av在线观看 | 午夜成人理论福利片 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 久久久亚洲国产天美传媒修理工 | 黄色毛片一级片 | 亚洲一片| 日韩一级在线视频 | 国精一二二产品无人区免费应用 | 亚洲欧美网址 | 中文字幕在线观看你懂的 | 伊人激情综合网 | 国产伦精品 | 女十八免费毛片视频 | 亚洲午夜精品a片久久www解说 | 精品国产乱码久久久久久丨区2区 | 午夜100| 欧美日韩午夜爽爽 | 咪咪成人网| 国产精品白浆在线观看免费 | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 18国产精品白浆在线观看免费 | 中文精品久久久久鬼色 | 亚洲成人经典 | 久久久中文字幕日本无吗 | 亚洲中文字幕无码一去台湾 | 精品无人区一码二码三码四码 | 国产一级视频在线观看 | 亚洲欧洲免费无码 | 乱码av午夜噜噜噜噜动漫 | 国产办公室无码视频在线观看 | 99有精品 | 中国彝族女人内谢69xxxx | 国产精品a国产精品a手机版 | 亚洲一区av在线 | 免费无码成人av片在线 | 黄色激情图片 | 日日操夜夜操视频 | 国产av综合第一页 | 久久久久蜜桃精品成人片公司 | 久久免费只有精品国产 | 欧美日韩国产va另类 | 张柏芝亚洲一区二区三区 | 在线观看免费国产视频 | 屁屁国产草草影院ccyycom | 香蕉eeww99国产精选免费 | 做爰xxxⅹ高潮69网站 | 蜜桃av少妇久久久久久高潮不断 | 男人扒开添女人下部免费视频 | 成人看的污污超级黄网站免费 | 亚洲国产一成人久久精品 | 久久人妻国产精品 | 亚洲熟女综合一区二区三区 | 又色又刺激 | 亚洲欧美日韩精品 | 男人午夜影院 | 肉体裸交137日本大胆摄影 | 亚洲国产精品久久久久久久久久久 | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 国产女人水真多18毛片18精品 | 男人舔女人下面高潮视频 | h色在线观看 | 亚洲精品国产一区二区 | 亚欧三级 | 日本理论片在线播放 | 中文字幕亚洲精品日韩一区 | 午夜dj在线观看免费视频 | 精品久久久无码中文字幕一丶 | 天堂视频中文在线 | 欧美性色综合网站 | 麻豆精品传媒一二三区 | 天堂二区 | 精品亚洲一区二区三区在线观看 | 欧美午夜视频 | 欧美日韩视频在线播放 | 国产精品综合一区二区三区 | 爱操综合 | 欧美黄色一级视频 | 性少妇中国内射xxxx狠干 | 小鲜肉自慰网站 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 成人在线不卡 | 国产一区二区麻豆 | 婷婷色在线视频 | 久久无码人妻影院 | 18禁止观看强奷免费国产大片 | 天天弄天天模 | 国产色妇| 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 好男人www社区免费视频 | 欧美高清在线精品一区 | 插少妇视频 | 国产目拍亚洲精品99久久精品 | 日本三级线观看 视频 | 一级视频在线观看免费 | 国产足控在线网站 | 九九99热久久精品在线6 | 亚洲精品88p| av天天射| 日本丰满熟妇bbxbbxhd | 国产又粗又黄又猛 | 国产精品国产三级国产专区52 | 伊人久久大香线蕉成人 | 操人视频在线观看 | 成人免费一区二区三区视频 | aaa日本高清在线播放免费观看 | 国产丰满老熟妇乱xxx1区 | 性无码免费一区二区三区屯线 | 精品亚洲免费 | 九九九九九九九九 | 91久久精| 亚洲bbw性色大片 | 午夜激情视频在线免费观看 | 国产精东天美av影业传媒 | 午夜片在线 | 久草视频在线免费看 | 欧美日韩h | 4k岛国av超高清aⅴ | 无码人妻aⅴ一区 二区 三区 | 2019久久久最新精品 | 一本一道波多野结衣一区 | 八区精品色欲人妻综合网 | 亚洲欧美999 | 美女日日日 | 欧美久久成人 | 亚洲综合天堂婷婷五月 | 免费色在线 | 亚洲色在线无码国产精品不卡 | 影音先锋人妻av中文字幕久久 | 日韩精品欧美在线 | 国产乱来乱子视频 | 最新国产精品好看的精品 | 久久久久青草线综合超碰 | 成人国产在线 | 狼狼综合久久久久综合网 | 欧美色图一区二区三区 | 国产精品特黄aaaa片在线观看 | tai9国产一区二区 | 天天操人人干 | 日本免费大黄在线观看 | 男女无套免费网站 | 国产真实乱偷精品视频 | 天堂网中文 | 欧美日韩国产激情一区 | av第一福利大全导航 | 台湾午夜a级理论片在线播放 | 国产精品1区二区 | 久久人人爽人人爽人人片av免费 | 亚洲精品亚洲人成在线观看下载 | 成人午夜精品一区二区三区 | 国产无遮挡免费真人视频在线观看 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 超碰人人在线 | 好吊妞人成视频在线观看强行 | 成人热舞视频一区 | 国产让女高潮的av毛片 | 善良少妇满足老汉 | 午夜影院免费在线观看 | 少妇性aaaaaaaaa视频 | 成年无码av片在线免缓冲 | 五月久久综合蜜桃一区 | 人人干人人澡 | 欧美成人午夜一区二区三区 | 免费做爰在线观看视频妖精 | 少妇又色又紧又爽又刺激视频 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 小宝极品内射国产在线 | 日韩 亚洲 欧美 国产 精品 | 国产毛片不卡野外视频 | 一级毛片一级黄片 | 夜夜躁狠狠躁日日躁aab苏桃 | 精品久久8x国产免费观看 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 黄色大片免费网站 | 国产精品综合av一区二区国产馆 | 亚洲.日韩.欧美另类 | 欧美精品一二三 | 亚洲国产成人va在线观看天堂 | 国产bbbbbxxxxx精品 | 中文字幕在线人 | 国产精品久久久久久久久免费相片 | 亚洲精品成人久久电影网 | 欧洲成人午夜免费大片 | 国产欧美日韩一区二区加勒比 | 殴美一级黄色片 | 日本三级视频网站 | 国产偷窥熟妇高潮呻吟 | 国产偷国产偷亚洲清高孕妇 | 麻豆91茄子在线观看 | 免费无码毛片一区二区三区a片 | 1024视频在线 | 亚洲元码 | 欧美韩国国产 | 成人美女毛片 | 亚洲国产一二三精品无码 | 性猛交xxxxx按摩中国 | 性欧美在线视频观看 | 亚洲国产精品一区二区成人片国内 | 久久久久久999 | 超碰免费91 | 伦理精品一区二区三精品 | 日本高清视频www在线观看 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 色人阁在线视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色吗综合 | 欧美成年性h版影视中文字幕 | 伊人久久精品av一区二区 | 久久国产精品77777 | 中文区中文字幕免费看 | 狠狠cao日日穞夜夜穞av | 中文字幕奈奈美被公侵犯 | 拍拍拍无遮挡十八禁免费视频 | 老汉av网站 | 日本高清不卡二区 | 不卡在线 | 亚洲色播永久网址大全 | 免费无码av片在线观看网址 | 中文字幕在线网站 | 乱人伦人妻中文字幕在线 | 国产精品人妻久久毛片高清无卡 | 夜夜爽77777妓女免费看 | 国产熟妇午夜精品aaa | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 色综合天天综合综合国产 | 精品无码国产污污污免费网站 | 日韩午夜在线 | 免费视频中文字幕 | 又色又爽又黄还免费视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇免费 | 国产午夜亚洲精品不卡网站 | 日韩免费高清大片在线 | 中文无遮挡h肉视频在线观看 | 精品国产乱码久久久久久老虎 | 天天射天天干天天爽 | 天堂在线免费视频 | 久久综合九色综合欧美婷婷 | 乱人妻人伦中文字幕 | 秋霞国产精品一区二区 | 久久人妻精品国产 | 在线视频免费观看一区 | 日韩欧美一中文字暮专区 | 免费毛片a在线观看67194 | 人人爽人人爽人人片a∨ | 欧州色网 | 美女扒开腿让男人桶爽久久软件 | 做爰视频毛片视频 | 色五月五月丁香亚洲综合网 | 亚洲精品一区二区成人 | 日韩污污 | 成人毛片视频网站 | 揉着少妇又白又大的奶 | 国语对白做受xxxxx在线中国 | 天堂在线最新版资源www中文 | 91视频合集| 在厨房拨开内裤进入在线视频 | 天天爱天天做久久狼狼 | 丰满少妇高潮在线播放不卡 | 日本亚洲国产 | 麻豆成人av不卡一二三区 | 少妇2做爰bd在线观看 | 日本在线视频一区 | 网站在线看 | 播放老女人毛片毛片 | 五月婷婷在线视频 | 精品国产一区二区三区四区阿崩 | 女同性av片在线观看免费网站 | 久久久久亚洲精品男人的天堂 | 久久婷婷五月综合色和啪 | 亚洲va欧美va国产va综合 | 影音先锋5566中文源资源 | 国产女人与公拘交在线播放 | 老外的一级大黄色毛片 | 高清欧美精品xxxxx在线看 | 毛片免费全部无码播放 | 国产无av码在线观看 | 日本成人中文字幕在线 | 波多野结衣一区二区免费视频 | 欧美日韩在线第一页免费观看 | 中文字幕精品久久久 | 精品国产乱码久久久久久芒果 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 国产成人免费视频精品含羞草妖精 | 亚洲成av人片在线观看麦芽 | 人人澡人人添 | 国产精品美女 | 欧美性猛交xxxxx少妇 | 国产91综合| 成 人影片 免费观看 | 五月丁香综合缴情六月 | 青青草公开视频 | 亚洲国产精品悠悠久久琪琪 | 国产成人精选视频在线观看不卡 | 国产亚洲欧美一区二区三区在线播放 | 极品粉嫩国产48尤物在线播放 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 亚洲 另类 日韩 制服 无码 | 午夜视频网 | 国产亚洲精品久久久性色情软件 | 亚洲精品国精品久久99热 | 欧美丰满肥婆videos | 久久嫩草av | 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃 | 亚洲乱人伦中文字幕无码 | 人妻插b视频一区二区三区 天天爱天天爽 | 亚洲成人动漫在线观看 | 欧美成年网站 | 国产精品专区第1页 | 亚洲午夜精品久久久 | 日韩午夜小视频 | 国产高清自产拍av在线 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ另类 | 操bbb操bbb| 国产美女视频国产视视频 | 本道av无码一区二 | 色婷婷五月综合欧美图片 | 欧美日韩a级 | a级片在线播放 | 亚洲国产精品高清久久久 | 国产一级一片免费播放放a 国产人妻精品无码av在线 | 婷婷四虎东京热无码群交双飞视频 | 亚洲国产精品久久久久网站 | 日韩免费观看完整 | 在线人人车操人人看视频 | 老司机亚洲精品 | 天天躁狠狠躁狠狠躁夜夜躁68 | 风间由美乳巨码无在线 | 午夜性爽视频男人的天堂 | 欧美人与拘性视交免费看 | 亚洲精品乱码久久久久v最新版 | 日韩精品在线一区二区三区 | 一区二区三区福利 | 天堂网手机版 | 亚洲区欧美区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放 | 好爽又高潮了毛片免费下载 | 性欧美video高清丰满 | 一区三区在线专区在线 | 成在线人免费视频 | 日日麻批 | 人人澡人人澡人人看添 | 性亚洲女人色欲色一www | 午夜在线观看av | 色偷偷色噜噜狠狠网站久久 | 国产av无码专区亚汌a√ | 99精品欧美一区二区三区视频 | 天天躁日日躁狠狠躁性色avq | 99成人| 欧美国产激情二区三区 | 久欠精品国国产99国产精2021 | 久久九九免费视频 | 在线欧美日韩国产 | 欧美一级免费片 | 欧洲美一区二区三区亚洲 | 色婷婷五月综合亚洲影院 | 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久99 | 国产美女遭强高潮网站下载 | 久久精品国产精品亚洲艾草网 | 国产精品乱子伦xxxx | 激情成人开心网 | 日韩久久无码精品不卡一区二区电影 | 国产日韩91 | 大奶子在线观看 | 日日噜噜夜夜爽狠狠视频 | 久久超碰97人人做人人爱 | 桃色播播 | 日本最大色倩网站www | 二男一女一级一片 | 网址在线观看你懂的 | 成年大片免费视频播放二级 | 人人爽久久久噜人人看 | 欧美在线视频第一页 | 一级毛片黄片 | 夜鲁夜鲁很鲁在线视频 视频 | 91老司机在线视频 | 国产嫖妓一区二区三区无码 | 老司机精品福利视频 | 色综合久久久无码中文字幕 | 久草热在线视频 | 中文字幕av一区二区五区 | 久热这里只有精品99国产6 | 四虎影院最新 | 天堂av一区 | 亚洲最新中文字幕成人 | 久久精品一 | 国产成人无码视频一区二区三区 | 91国产在线免费观看 | 成人免费短视频 | 国产成人精品一区二三区 | 无码中文字幕va精品影院 | 日韩欧美一区二区三区在线观看 | 色窝窝无码一区二区三区色欲 | 久久国产综合精品swag蓝导航 | 日本丰满护士bbw | 熟女人妻aⅴ一区二区三区电影 | 黑人强辱丰满的人妻熟女 | 精品无码av人在线观看 | 欧美成人一区二区三区在线观看 | 四虎最新免费网站 | 999久久久欧美日韩黑人 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 2023年国产嫩草 | 国产真实的和子乱拍在线观看 | 国产精品国产三级国产有见不卡 | 国产69精品久久 | 天天干天天草天天射 | 人妻熟女av一区二区三区 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 在线天堂www中文 | 国产色诱视频在线播放网站 | 久久久成人综合亚洲欧洲精品 | 久久久久久久av | 日本少妇高潮喷水免费可以看 | 福利100合集 在线播放 | 一区二区三区毛aaaa片特级 | 精品性视频 | 一本久道综合在线无码人妻 | 哈尔滨老熟女啪啪嗷嗷叫 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 白天躁晚上躁麻豆视频 | www.色就是色.com| 亚洲蜜桃妇女 | 成人性生交大片免费 | 中日韩美中文字幕av一区 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 337p人体粉嫩久久久红粉影视 | 国产草莓精品国产av片国产 | 九九在线观看视频 | 色综合伊人色综合网站无码 | 狠狠色婷婷久久综合频道毛片 | 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 成人sm另类专区 | 午夜人性色福利无码视频在线观看 | 日本免费精品一区二区三区 | 国产成人av区一区二区三 | 中国少妇xxxx做爰 | 国产免费高清视频1l.com.com.com少 | 亚洲制服丝袜精品久久 | 国产精品午夜8888 | 中文字幕乱码亚洲无线码 | 欧美毛片在线 | 亚洲免费成人在线视频 | 国产午夜激无码av毛片 | 久久国产色欲av38 | 国产裸体xxxx视频 | 91九色国产ts另类人妖 | 精品久久99 | 午夜片无码区在线观看视频 | 精品国产三级大全在线观看 | 欧美久久久久久久久久 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 亚洲精品久久片久久久久 | 日韩三级视频在线观看 | 女人被做到高潮免费视频 | 亚洲国产成人无码网站大全 | 手机精品视频 | 亚洲精品久久yy5099 | 毛片看看 | 中文字幕有码无码av | 在线视频国产一区 | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | 肥老熟妇伦子伦456视频 | 无码国模国产在线观看免费 | 国产天天在线 | 女邻居的大乳中文字幕 | 免费视频成人片在线观看 | 亚洲成人第一页 | 久久字幕| 精品国产精品国产偷麻豆 | 亚洲男人的天堂色偷免费 | 免费在线播放 | 求av网站| www.亚洲成人 | 亚洲美女做爰av人体图片 | 8mav精品成人 | 国产伦精品一区二区三区视频孕妇 | 一区二区 在线 | 中国 | 在线观看网站av | 国产caowo18在线观看 | 国产一区免费 | 国产露脸国语对白在线 | 新呦u视频一区二区 | 99精品国产在热久久无毒 | 成人国产网站v片免费观看 欧美成人精品第一区 | 国产乱视频在线观看 | 最新日韩在线视频 | www.久久国产 | 亚洲乱码无码永久不卡在线 | 国产午夜福利视频在线观看 | 18禁毛片 | 国产精品高清一区二区三区 | 美女黄网站免费福利视频 | 欧美性色大片在线观看 | 国产精品视频福利 | 中文字幕亚洲在线观看 | 九一国产精品 | 日韩视频三区 | 亚洲女人天堂2020 | 久久午夜精品视频 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 精品第一国产综合精品蜜芽 | 欧美美女性生活视频 | 18禁真人抽搐一进一出动态图 | 粗大猛烈进出高潮视频二 | 欧美亚洲亚洲日韩在线影院 | 欧美成 人版在线观看 | 久久久久久一区二区三区 | 天堂av免费| 国产91对白在线播放 | 精品国产av最大网站 | 亚洲欧美精品伊人久久 | 又黄又爽又刺激久久久久亚洲精品 | 国产成人免费在线 | 四面虎影最新播放网址 | 日韩第一页 | 91视频天堂| 亚洲天堂视频在线 | 日韩黄网| 久久99精品国产99久久6男男 | 成人免费视频在线观看地区免下载 | 色琪琪久久草在线视频 | 日本阿v片在线播放免费 | 97影院理论午夜伦不卡 | 亚洲一区二区三区 无码 | 日韩大片免费看 | 91免费看网站 | 天天射夜夜爽 | 欧美激情在线 | 人妻熟女少妇一区二区三区 | 国产操视频 | 色丁香六月 | 欧美在线观看不卡 | 欧美精品一区视频 | 手机在线免费观看毛片 | 麻婆豆传媒一区二区三 | 精品成人a区在线观看 | 国产视频福利 | 五月天av在线播放 | 日韩免费一级 | 一级 黄 色 片69 | 国内在线一区 | 亚洲人人玩人人添人人 | 乱人伦视频在线 | 欧美成人在线视频 | 日木强大喷奶水av片 | 91亚洲欧美 | 欧美aaaaa视频 | 国产精品色在线网站 | 五月综合色| 99re视频在线 | 日韩精品人妻2022无码中文字幕 | 成人免费一区二区 | 天天摸天天做天天爽婷婷 | 精品国产一区二区三区日日嗨 | 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱 | 在线观看视频福利 | 亚洲精品专区 | 日本韩国一级淫片a免费 | 日韩视频在线观看一区二区 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 亚洲性色成人av | 免费视频久久久 | 日本视频网站www色高清免费 | 亚洲人视频 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 精品少妇牲交视频大全 | 涩涩av| 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 永久免费男同av无码入口 | 日本一级中文字幕久久久久久 | 97久久久亚洲综合久久 | 国产美女久久 | 亚洲精品成人网站在线观看 | 成人性生交大片免费看视频hd | 久久综合九色综合97伊人 | 国产上床视频 | 欧美色网 | 五月天婷婷在线视频精品播放 | 国产女主播高潮在线播放 | 三上悠亚av在线播放 | 欧美精品一区二 | 蜜臀av久久国产午夜福利软件 | 亚洲女同性同志熟女 | 无码国产69精品久久久久app | 亚洲精品中文字幕制 | 夜夜狂射影院欧美极品 | 亚洲一区二区色 | 99久久精品一区二区三区 | 九九夜| 国产 日韩 欧美 中文 在线播放 | 亚洲涩区| 亚洲国产精品无码专区在线观看 | 国产精品成人一区 | 日日欧美 | japanese国产在线 | 亚洲人成小说网站色 | 日日拍夜夜嗷嗷叫|日日摸 中文在线字幕观看 | 小明av| 国产免费一区二区 | 欧美人禽zozo动人物杂交 | 亚洲欧美综合精品成人网站 | 国产成人精品久久综合 | jul094在线播放一色桃子 | 国产成人精品自在线导航 | 久久国产精品免费一区 | 青青青国产在线 | 在线天堂www在线资源下载 | 欧美粗大猛烈老熟妇 | 欧美日韩第一区 | 亚洲私人影院 | 深夜国产精品 | 日本精品在线视频 | 香蕉视频免费在线 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 欧美国产精品久久久乱码 | 青青草国产精品一区二区 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 爽啪啪gif动态图第136期 | 国产精品18久久久久vr使用方法 | a毛片毛片av永久免费 | 国产麻豆一区二区三区精品 | 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人 | 国产在热线精品视频 | 日韩午夜一区 | 91偷偷鲁偷偷鲁综合网站 | 免费成人黄色网址 | 摸进她的内裤里疯狂揉她动图视频 | 免费羞羞午夜爽爽爽视频 | 女人内谢69xxxx免费打野 | 国产成人精品2021 | 国产精品亚洲片夜色在线 | 久久综合中文字幕 | 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮漏水 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 亚洲内谢| 草草久久97超级碰碰碰 | 欧美高清一区二区三区四区 | 亚洲精品爆乳一区二区h | 亚洲色图21p| 久久久久久曰本av免费免费 | 欧美亚洲国产片在线播放 | 人妖ts福利视频一二三区 | 国产亚洲精品麻豆一区二区 | 亚洲成av人影片在线观看 | 中国娇小与黑人巨大交 | 深爱激情五月婷婷 | 浪潮av激情高潮国产精品 | 97视频在线观看免费 | 伊人avav | 97国产色伦在色在线播放 | 天天干天天操天天舔 | 欧美人妖老妇 | 国产精品亚洲а∨天堂123 | 中文字幕中文字幕 | 亚洲尹人 | 无码av一区二区大桥久未 | 99久久精品国产自在首页 | 中文字幕日产乱码中 | 人人澡人摸人人添学生av | 久久99精品久久久久久hb无码 | 偷窥自拍色图 | 好男人在线社区www资源 | 日韩欧美在线综合网 | 91精品影视 | 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5卡 | 国产玉足脚交极品在线播放 | 换脸国产av一区二区三区 | 在线中文一区 | 精品久久久久久综合 | 久草香蕉视频 | 国产剧情av在线播放 | 国产日产欧产美韩系列影片 | 五月婷之久久综合丝袜美腿 | 日日爱影视 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 国产白浆喷水在线视频 | 日日综合 | 国产性xxxx18免费观看视频 | 少妇把腿扒开让我添 | 操一操影院 | 亚洲精品99| 人禽交 欧美 网站 | 88国产精品久久现线拍久青草 | 国内精品少妇 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 国产日产欧产精品精品ai | 亚洲国产综合在线观看不卡 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 成人国产精品??电影 | 女子浴室啪啪hd三级 | 青草伊人网| 91国产在线看 | 另类性欧美 | 好紧好湿好硬国产在线视频 | 伊人色在线 | 国产黄色激情视频 | 久久99国产综合精品免费 | 亚洲精品无码ma在线观看 | 亚洲日韩欧美在线成人 | 99久久国产露脸精品国产麻豆 | 国产精品免费高清在线观看 | 色国产一区 | 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 伊甸园永久免费网站 | 麻豆一区二区三区精品视频 | 国产国产人免费视频成 | 小12箩利洗澡无码视频网站 | 少妇影院yy111111 | 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 毛片av网址| 狠狠综合久久久久尤物丿 | 亚洲天天看 | 日韩欧美一中文字暮视频 | 久久99九九精品久久久久齐齐 | 色综合视频一区二区三区 | 亚洲美女又黄又爽在线观看 | 97综合视频 | 国产成人免费高清直播 | 色偷偷色偷偷色偷偷在线视频 | www.亚洲一区二区三区 | 精品无码国产污污污免费网站国产 | 国产天堂一区 | 激情综合婷婷丁香五月情 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 99免费在线| 国产夜色av | 男女真人后进式猛烈动态图视频 | 在线天堂网 | 国产妞干网 | 亚洲另类无码专区国内精品 | 国产禁女女网站免费看 | 伊伊成人 | 日本三级中文字幕在线观看 | www91在线观看 | 四虎精品国产永久在线观看 | 中文字幕 亚洲精品 第1页 | 超碰九七在线 | 日韩亚洲视频 | 欧美日韩久久久久久 | 久久综合精品国产一区二区三区无 | 免费人成在线观看网站播放 | 九一色视频 | 午夜伦理福利视频 | 人妻无码中文字幕永久在线 | 国产免费黄视频 | 三上悠亚日韩精品二区 | 国产欧美日韩中文久久 | 黄色视免费 | 自拍 另类 综合 欧美小说 | 国产精品久久久久久tv | 2018天天干天天射 | 女人下边被添全过视频 | 99久久精品一区二区三区 | 亚洲一区二区三区四区五区中文 | 国产在线看片免费视频 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 无码人妻日韩一区日韩二区 | 午夜精品99 | 国产不卡的av | 久草不卡 | 欧美性xxxx偷拍 | 色欲一区二区三区精品a片 爱韩av | 精品国产一区二区av片 | 日日躁夜夜躁狠狠躁夜夜躁 | 午夜色福利 | 亚洲国产成人欧美激情 | 大香伊蕉在人线国产免费 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 国产成人avxxxxx在线观看 | 亚洲高清二区 | 四虎永久在线精品免费观看 | 国产美女精品视频免费播放软件 | 成人毛片av免费 | 综合av在线播放 | 午夜看片在线 | 欧美另类在线视频 | 成人在线天堂 | 午夜影视在线观看 | 中文乱码人妻系列一区 | 亚洲成av人片在线观看无码 | 无码毛片一区二区三区本码视频 | 中文字幕一本一二本迫 | 国产高清视频在线免费观看 | 在线看三级 | 久久免费99精品久久久久久 | 7mav视频 | 97视频人人澡人人爽 | 色 成人 亚洲 | 国内精品免费久久久久电影院97 | 天天夜夜骑| 在线天堂中文 | 香蕉久草在线 | 91极品在线| 国产精久久久久 | 影音先锋在线看片资源 | 99在线热播 | 97在线看| 99热最新| 精品久久香蕉国产线看观看亚洲 | а天堂8中文最新版在线官网 | 日本一级特黄高潮 | 国产视频久久久久久久 | 亚洲欧美色国产综合 | 国产福利拍拍拍 | 国产11页| 亚洲男人第一无码av网 | 日日碰久久躁77777 | 激情视频区 | 亚洲国产精品视频在线 | 亚欧洲精品在线 | 欧美成人自拍视频 | 成人片黄网站a毛片免费 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 免费国产成版人视频app | 亚洲国产综合人成综合网站 | 九九热精品 | 宅男噜噜66国产精品观看 | 国产精品久久久久永久免费看 | 任我爽橹在线精品视频 | 亚洲91精品| 亚洲 视频 一区 | 三级无码在钱av无码在钱 | 国产精品久久无码一区 | 久久婷婷国产麻豆91 | 伊人久久一区二区三区无码 | 亚洲成亚洲乱码一二三四区软件 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 精品va久久久噜噜久久软件 | 亚洲作爱 | 久久天天拍天天爱天天躁 | 日本久久久久久久久久久 | 久久精品伊人久久精品伊人 | 91久久国产自产拍夜夜嗨 | 99久久精品国产一区二区 | 国产欧美日韩专区 | 看全色黄大色黄女片18 | 国产成人美女视频 | 人妻丝袜无码专区视频网站 | 高潮抽搐潮喷毛片在线播放 | 少妇中文字幕 | 在线观看人成视频免费 | 国产午夜亚洲精品久久 | 91精品国产自产精品男人的天堂 | 亚洲欧美视频一区二区 | 肉肉av| 免费看无码毛视频成片 | 美女裸体十八禁免费网站 | 亚洲人成激情在线播放国 | 久草手机在线播放 | 综合网天天 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 亚洲第一影视 | 人妻视频一区二区三区免费 | 91大神精品| 四虎影视永久地址www成人 | 精品国产乱码久久久久久浪潮 | 成人91看片 | 亚洲国产综合在线观看不卡 | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 99精品国产热久久91蜜凸 | 性久久久久久久久波多野结衣 | 日日爽日日操 | 国产日韩av在线播放 | 国产成年无码av片在线 | 亚洲美女免费视频 | 精品国产第一国产综合精品 | 99久久精品美女高潮喷水 | 少妇又白又嫩又色又粗 | 日本a视频在线观看 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 最新永久无码av网址亚洲 | 91久久精品日日躁夜夜躁国产 | 岛国伊人 | 亚洲另类无码一区二区三区 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 日日av拍夜夜添久久免费浪潮 | 午夜福利理论片在线观看播放 | 最近高清中文在线字幕在线观看1 | 麻豆精品国产综合久久 | 亚洲最大在线观看 | 国产强被迫伦姧在线观看无码 | 成人免费视频无码专区 | 九九九精品视频 | 成人高清视频在线 | 少妇高潮太爽了在线观看免费 | 国产乱妇无乱码大黄aa片 | 免费爱爱网站 | 丰满放荡岳乱妇91www | 欧美日韩成人免费 | 欧美不卡视频 | 99热com | 最近中文字幕在线免费观看 | 国产综合精品一区二区三区 | 国产富婆熟妇hd | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 91黄色免费版 | 狠狠亚洲超碰狼人久久 | 综合久久久久久久久 | 亚洲欧洲日韩 | 午夜精品无人区乱码1区2区 | 欧美老妇胖老太xxxxx | 91视频网址 | 国产精品推荐制服丝袜 | 五月天婷婷基地 | 色综合久久中文娱乐网 | 性夜影院午夜看片 | 中文字字幕 | 亚洲精品毛片av | 日本免费aaa观看 | 久久久91精品 | 最新国自产拍小视频 | 日韩视频一区二区三区在线播放免费观看 | 欧美精品色婷婷五月综合 | 国产综合视频 | 一区二三区在线 | 中国 | 国产农村妇女毛片精品 | 亚洲国产综合久久久 | 天天摸夜夜添狠狠添高潮出水 | 91丨九色丨首页 | 真人第一次毛片 | 欧美69式互添视频在线 | 欧美三级欧美成人高清 | 亚洲精品美女久久久久久久 | 超碰人人透人人爽人人看 | 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5 | 绝密卧底柳云龙45集播放地址 | 亚洲精品一区二区三区四区 | 中文字幕69| 无码人妻久久一区二区三区app | 毛片网站在线播放 | 日本亚洲欧美在线视观看 | 亚洲欧美综合精品久久成人网无毒不卡 | 天堂中文字幕在线观看 | 91人人澡 | 一区二区我不卡 | 中文字幕日韩精品欧美一区 | 色播五月激情五月 | 久久中文字幕av一区二区不卡 | 1区1区3区4区产品乱码芒果精品 | 成人区精品一区二区 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 另类小说五月天 | 青青草视频播放器 | 色久网| 国产亚洲色视频在线 | 日韩精品国产另类专区 | 日本天堂视频 | 一本久久知道综合久久 | 白丝美女被狂躁免费视频网站 | 少妇xxxhd中国| 天天澡天天添天天摸97影院 | 精品偷自拍另类在线观看 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 波多野结衣影院 | 亚洲精品久久久久久久蜜桃 | 一区二区视频在线播放 | 亚洲毛片在线观看 | 激情综合网五月婷婷 | 老司机精品久久 | 国产偷窥熟女精品视频 | 亚洲一区在线播放 | 久久亚洲欧美国产精品乐播 | 99riav1国产精品视频 | 国精产品一区一区三区 | 欧美黄色免费在线观看 | 一区二区不卡视频在线观看 | 亚洲一区美女 | 无码专区手机在线播放 | 日韩在线大片 | 国产成年妇视频 | 精品久久人人妻人人做精品 | 无码人妻aⅴ一区二区三区有奶水 | 男女车车的车车网站w98免费 | 黄色小说在线视频 | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 午夜福利日本一区二区无码 | 97国产精品人妻无码久久久 | 免费在线看黄的网站 | 国产成人精品优优av | 一本大道区一区二区三乱码八 | 在线成人小视频 | 色婷婷一区二区三区亚洲国产精品 | 凹凸国产熟女精品视频 | 日本肉体xxxx裸体xxx免费 | 亚洲天堂aaa | 99爱在线精品免费观看 | 人人澡人摸人人添学生av | 屁屁影院,国产第一页 | 久久久久久久久99精品大 | 久久国产美女精品久久 | 五 月 丁 香 综合中文 | 欧美亚洲综合在线一区 | 国内精品久久久久久久影视 | 国产男女做爰猛烈床吻戏网站 | 国产久操视频 | 中文无码字幕一区到五区免费 | 人人爽人人草 | 中文字幕不卡视频在线观看 | 精品无码av无码免费专区 | 天天插天天狠天天透 | 亚洲第一无码精品一区 | 久久激情网站 | 无码人妻精品一区二区三18禁 | 国产美女亚洲精品久久久99 | 国产欧美视频在线观看 | 国产精品久久av一区二区三区 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | 爱情岛论坛亚洲永久入口口 | 狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名 | 国产欧美日韩一区 | 高清毛茸茸的中国少妇 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 国产日产欧产精品网站 | 自拍偷在线精品自拍偷99 | 国产亚洲精品a在线看 | 中文字幕第25页 | 亚洲成在人线在线播放无码vr | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 青青草原国产av福利网站 | 亚洲精品无码不卡 | 一本一道人人妻人人妻αv 开心激情婷婷 | 婷婷视频网站 | 亚洲天堂2021av | 久久伊人精品中文字幕有软件 | 久操综合| 亚洲国产精品美女 | 国产偷人视频免费 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 99干99| 日本三级影院 | 国产成人精品免费视频大全 | 热99re久久免费视精品频 | 国产无人区卡一卡二卡乱码 | 亚洲大尺度无码无码专线一区 | 邻居少妇张开腿让我爽了在线观看 | 日本体内she精高潮2 | 在线无码av一区二区三区 | 欧美国产日韩综合 | 91丨porny丨蝌蚪新疆 | 青草视频免费在线观看 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 成人欧美大片 | 上海少妇和黑人老外做爰 | 国产艳情熟女视频 | 看一级黄色毛片 | 日韩熟女精品一区二区三区 | 精品人妻无码专区在线无广告视频 | 激情无码人妻又粗又大中国人 | 欧av在线 | 中文字幕在线导航 | 999久久久免费看 | 丁香五月亚洲综合在线 | 伊人99综合精品视频 | 在线中文字幕av | 国产三级精品三级男人的天堂 | 久久精品国内一区二区三区 | 一级黄色片在线观看 | 免费观看在线午夜影视 | 手机在线免费观看av片 | 日本久久中文 | 日韩人妻熟女中文字幕aⅴ春菜 | 欧美高清二区 | 四虎精品免费永久免费视频 | 九九综合九色综合网站 | 91精品婷婷国产综合久久性色 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 亚洲区小说区图片区 | 国产嫖妓风韵犹存对白 | 国产成人精品男人的天堂 | 成年无码av片完整版 | 亚洲黄色激情视频 | 日日天日日夜日日摸 | 精品国产青草久久久久福利 | 国产在线 | 欧洲 | 在线中出| 青青草免费在线视频 | 黄瓜视频在线观看网址 | 日韩欧美在线观看 | 久久网站av | 国产suv精品一区二区883 | 日韩综合精品 | 亚洲综合av永久无码精品一区二区 | 少妇无码av无码专区在线观看 | 夜夜精品浪潮av一区二区三区 | 91九色精品女同系列 | 日本肉体xxⅹ裸体交 | 亚洲色素色无码专区 | 无码少妇精品一区二区免费动态 | 午夜视频在线观看一区 | 美女综合网| 337p日本大胆噜噜噜鲁 | 成人国产福利a无限看 | 国产亚洲一区在线 | 亚洲美女国产精品久久久久久久久 | 毛片网站在线观看 | 欧美精品一卡 | 亚洲区在线播放 | 久久综合老色鬼网站 | 欧美91精品久久久久国产性生爱 | 日韩一卡2卡3卡4卡新区亚洲 | 久久大尺度 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 日韩特黄一级片 | 人成网站在线观看 | 国色天香婷婷综合网 | 香蕉大人久久国产成人av | 日本小视频网站 | 风间由美一区二区三区 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 久久乱码卡一卡2卡三卡四 四虎影库在线永久影院免费观看 | 亚洲a在线视频 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 国产国产成年年人免费看片 | 91国在线视频 | 无码精品国产dvd在线观看久9 | 国产在线观看片a免费观看 午夜激情国产 | 亚洲成av人片无码迅雷下载 | 中文字幕奈奈美抱公侵犯 | 少妇9999九九九九在线观看 | 国产成人综合95精品视频 | 无码国产午夜福利片在线观看 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 在线观看日本网站 | 亚洲男女激情 | 国产下药迷倒白嫩美女网站 | 久久综合色播 | 在线精品亚洲一区二区动态图 | 亚洲高清视频在线观看 | 欧美狠狠操 | 色偷偷av一区二区三区 | a v片在线观看 | 欧洲成人一区二区 | 一本之道之高码清乱码加勒比 | 欧美精品九九 | 国产三级在线观看播放视频 | 女人下面流白浆的视频 | 综合色吧 | 一进一出一爽又粗又大 | 欧美精品福利 | www亚洲精品| 在线视频日本 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 亚洲国产精品成人综合在线 | 欧美三级韩国三级日本三斤 | 日本一卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 久草大 | 噜啊噜在线 | 欧美v亚洲v日韩v最新在线 | 久久激情日本aⅴ | 亚欧乱色熟女一区二区三区 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | av 日韩 人妻 黑人 综合 无码 | 欧美激情视频免费 | 国产精品成人午夜电影 | 瑟瑟视频在线免费观看 | 亚洲伊人情人综合网站 | 自拍偷拍亚洲欧美 | 亚洲人成77在线播放网站 | 欧洲色网站 | 免费在线日韩 | 欧美亚洲另类图片 | 无码内射中文字幕岛国片 | 婷婷色影院 | 亚洲精品久久片久久久久 | 国产aⅴ夜夜欢一区二区三区 | 91女女互慰吃奶在线 | www.日韩系列 | 国产精品久久福利网站 | 99久久久无码国产精品aaa | 日韩精品一91爱爱 |