工作的計劃

時間：2023-01-17 17:13:51 計劃我要投稿

工作的計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的工作的計劃，希望能夠幫助到大家。

工作的計劃

工作的計劃1

　　雖然今年的工作已經按計劃完成，但是完成的`質量還不夠。就部門運行和培訓工作而言，主要表現在以下幾個方面:

　　1.管理不足，發揮不均衡，環節薄弱

　　在管理過程中，一些敏感問題的管理薄弱，多次出現的服務質量問題無法向管理者指出，使得一些管理問題長期存在，無法從根本上解決。同時，主要關注的是樓層服務質量，削弱了管家部和酒部的管理。

　　2.培訓互動不夠

　　培訓過程中，互動環節不多，員工參與機會少，降低了課堂的活力和生機。

　　3.課程容量過大，教學進度過快，語速過快

　　餐飲專業知識課程容量過大，進度過快，語速過快，使學員無法關注培訓內容，削弱了這部分課程的培訓效果。

工作的計劃2

　　也知道自己的今天與公司領導和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強也不能強國一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好！我甚至其中的關竅，所以我在團結領導和同事方面做的，我相信在將來的.一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關稅領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色！

工作的計劃3

　　一、形勢分析

　　家庭是孩子健康成長的搖籃，是教育孩子成才的第一所學校。因此，我們的老師應該與家長密切聯系和溝通，為家長提供一些關于家庭教育經驗的文章。家長可以通過家長會、家長開放日、親子游等活動了解幼兒園的更多情況。我們班是大一班。幾乎都是剛從家里進入幼兒園體驗集體生活。他們的父母也在嘗試第一次接觸老師。他們對幼兒園的一切都很陌生，對科學育兒知之甚少。他們也對孩子在幼兒園的生活有所懷疑。這學期，我們將以一種溫暖的態度開展各種形式的活動，以有目的、有計劃、有組織、有針對性的方式，積極向家長宣傳科學育兒的知識，介紹園內孩子的日常生活，及時了解家長的需求，思考家長的.想法，為家長解除后顧之憂，為家庭教育創造積極有利的條件。

　　二、工作重點

　　1.開學前對新生進行家訪，了解孩子在家的基本情況和興趣。了解孩子在家里的生活習慣、行為習慣和特點，努力了解每個孩子，為家庭教育打下良好的基礎。

　　2.家園要共同努力，做好適應剛入園的孩子。積極緩解孩子的心理焦慮，讓孩子愉快地進入公園。在家庭對話過程中，在溝通的前提下，抓住與每一位家長溝通的機會，幫助家長解決困難，參與解決具體教育問題的實踐過程；永遠與父母換位思考，贏得他們的理解、支持和幫助。

　　3.召開班級家長會，認真聽取家長對我們教育等方面的意見。

　　4.引導父母用正確的方式教育孩子，既不溺愛孩子，也不苛求孩子。定期在家庭聯系欄向家長介紹學前教育的好文章，讓家長了解更多育兒知識。主題活動盡量吸引家長參與班級教育和班級環境安排。

　　5.通過預約、電話采訪和早上的電話與父母保持密切聯系。

　　三、具體措施

　　9月:

　　1.家園要共同努力，做好適應剛入園的孩子。積極緩解孩子的心理焦慮，讓孩子快樂的上幼兒園。

　　2.召開第一次家庭委員會例會，進行工作分工，讓每一位家長都明白自己的責任，明確這學期家庭委員會的相關事宜。

　　3.為每個孩子約見家長談話，幫助家長了解幼兒園的兒童節，消除家長對幼兒園的疑慮，請家長給予反饋。

　　10月:

　　1.要求家長注意培養孩子的獨立生活能力，比如上廁所、獨立吃飯、脫衣服、睡覺等。，并鼓勵孩子自己解決問題。

　　2.國慶假期帶孩子出去玩，尤其是父母不在身邊的時候。假期帶孩子出去玩玩，增加孩子的知識面，開闊視野，增進親子感情。

　　3.通過來園和離園的交通時間、電話和網絡，及時告知家長孩子在園區的生活和學習情況，讓家長及時了解，發現問題及時溝通，共同討論解決。

　　4.組織親子活動，邀請家庭委員會討論孩子的個人旅行活動，為孩子的親子旅行準備必要的物品，邀請父母和孩子一起出去玩，增進感情。

　　11月:

　　1、通過家庭聯系欄等方式向家長宣傳介紹主題內容和兒童在主題活動中的反應等。每周發送孩子在QQ群活動的照片，同時安排一些小任務，讓家長在孩子回家后協助支持孩子完成任務。

　　2.家長開放日——媽媽團，讓媽媽(6-8人)來幼兒園陪孩子玩半天，讓家長了解孩子的基本情況，打消家長對幼兒園的疑慮，讓家團圓。

　　3.充分利用“家長資源”，與孩子一起收集與主題相關的信息，利用廢舊材料制作教具進行玩耍。

　　12月:

　　1、個別談話(家長與老師、家長與家長)提出輔導中的“難題”。

　　2.立即更新家庭聯系欄，積極向家長宣傳冬季育兒的保健知識。

　　3.充分發揮現代通訊設施，以智慧樹和QQ群為平臺，讓家長及時聯系老師，討論如何教育孩子，在家以網絡為橋梁及時溝通。

　　1月:

　　1.舉辦過年迎新活動，邀請家長參加幼兒園慶祝活動，以豐富多彩的游戲活動吸引家長積極參與。

　　2.跟計生委清理一下班費，好通知下學期家長會。

　　3.發放家長意見調查表，做好家長信息的積累。

　　我們將繼續努力，進一步樹立家庭是幼兒園重要合作伙伴的理念，遵循“尊重、平等、合作”的原則，爭取家長對我們工作的理解、支持和積極參與，確保班級各項工作的進一步完善。

工作的計劃4

　　一月份（已基本完成）

　　重點：

　　1、做好“書店、服飾店、女性用品店”三個網店全面上架前期工作。

　　2、制定女性用品網站建設初步規劃書。

　　3、處理好“書店”春節暫停配送、產品下架工作。

　　4、學習（評：時間沒能控制好，進展緩慢）。

　　二月份（時間緊、工作量大）

　　重點：完成“書店、服飾店、女性用品店”三個網店產品上架。

　　具體：

　　1、完成三個網店產品上架，做好測試及違規預防。

　　2、開展女性用品網站建設前期準備，挖掘合適的技術支持人選。

　　3、裝修三個網店，做好促銷。

　　三月份

　　重點：完成女性用品網站一期建設。

　　具體：

　　1、完成網站一期建設，包括框架建設、主要功能測試、網絡推廣、部分產品上架。

　　2、開展女性用品存貨的前期準備。

　　3、增加女性用品店、服飾店的供應渠道。

　　4、總結三個網店的階段運營情況，并做適當調整（3月15日，3月31日）。

　　5、考慮增加人力支持。

　　四月份

　　重點：嘗試女性用品廣州的配送，完善網站的功能及平面設計，做好網絡推廣。

　　具體：

　　1、總結網站階段運營情況，并做調整，包括功能測試、產品上架、平面流暢性的改進（4月1日，4月30日）。

　　2、女性用品開始存貨，自行發貨及配送，但個別網絡供應仍合作。

　　3、完成網店與網站的對接配合，相互促進發展。

　　4、更新書店、服飾店部分數據。

　　5、三個網店運營階段性總結（4月30日）

　　6、考慮合適的技術合作。

　　五六月份（緩沖期）

　　重點：穩定網站的運營，總結經驗，不斷改進，積極推廣。

　　具體：

　　1、穩定網站運營，做好總結并改進。

　　2、形成穩定的廣州本地配送、全國發貨工作流程。

　　3、開展女性用品分銷渠道前期準備。

　　4、網店數據的適當更新及階段總結（6月1日）。

　　5、增加人力支持。

　　七八月份

　　重點：

　　1、發展分銷渠道，提高網站銷量，做好發展內貿的前期分析準備。

　　2、總結供應渠道、物流、庫存的協調情況。

　　九月份

　　重點：籌備成立貿易公司，主要負責管理網店、網站日常運營，及發展內貿。

　　十月份

　　重點：成立貿易公司；用SWOT分析網站半年的運營，決定以后的發展方向。

　　十一、十二月份

　　重點：完善公司管理，形成內貿工作模式，制定20xx年工作計劃。

　　定位：

　　1、建成區域性知名女性用品網站，及穩定的配送網絡。優勢：速度。

　　2、建成以女性用品為基礎的貿易公司。

　　方向：網店服務網站，網站促進網店發展，相互推動貿易公司的發展。

　　原則：穩健經營，快速發展！

　　店面管理制度，其它店統一管理

　　一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

　　二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經店長同意。

　　三、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司周日和夜間值班由店長統一安排，因工作需要周日或夜間加班的，領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。

　　四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的（含1天），由店長批準；3天以內的（含3天），由副總經理批準；3天以上的，報總經理批準。副總經理和部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

　　五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。

　　六、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。

　　七、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益提成；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益提成，并給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的'基本工資、效益提成，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益提成，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益提成，第二個月起留用察看，發放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

　　八、工作時間禁止打牌、聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。

　　九、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊調動活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條處理。

　　十、員工按規定享受病假，但必須憑有關證明資料報總經理批準；未經批準者按曠工處理。員工病假期間不發給基本工資。

　　十一、經總經理或分管領導批準，決定假日加班工作或值班的每天補助20元；夜間加班或值班的，每個補助10元；節日值班每天補助40元。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規定處理。

　　十二、員工的考勤情況，由店長進行監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本年度先進個人的評比資格。

　　嚴是愛，松是害，松松跨跨害一代。

　　一、工作目標

　　1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與網站客服技能相結合運用。

　　2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

　　3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

　　4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

　　5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。

　　6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。

　　7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。

　　二、自我方面目標

　　1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。

　　2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。

　　4、養成勤于學習、善于思考的良好習慣。

　　5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

　　最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

　　有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗。”

　　我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗。

工作的計劃5

　　xx年的工作在不知不覺中就到達了眼前。作為xx酒店的廚師長，在面對這全新的一年的時候，我感受到的并不是對過去一年的欣慰，而是對眼前這一年挑戰的激動!過去的一年里，我們廚房真的付出了很多的努力和拼搏才做出了過去這樣的成績!但是未來，我們只能做的更好!為此，這全新的一年，對我們來說，是機遇、是挑戰!是一場全新的戰斗!

　　為了能在下一年里做好自己的工作，更好的管理好廚房，我在此對自己的工作做計劃如下，希望自己能在工作中更加的注重這些方面，更好的提升我們的廚房!以下是我的工作計劃：

　　一、思想方面的管理是團隊發展的基礎

　　通過過去的管理經驗，我清楚的了解到廚房是個非常緊密的團體。每當忙碌起來的時候，不允許有任何一個人出現錯誤!只要有一個人出現錯誤，就可能會擾亂其他人的順序，盡管并不是因此就會滿盤皆輸，但是最后的結果總不會因此變好!

　　為此，在下一年的工作中，我首先就要加強團隊的思想管理，加強廚房員工間互相的配合，對每個人負責的工作驚醒嚴格的規劃，安排，加強廚房運作的效率!

　　二、廚房的管理方面

　　人員管理：在人員的管理方面，自己主要要要加強新人和實習生方面的管理，老員工們經過長時間的工作，已經知道自己的負責區域，但是新人們亂做一團，不僅自己的事情做不好，還會影響到其他人。在新的一年里，我要嚴格的加強要求，提前做好安排，對于做不好的新人嚴格的批評教導!

　　食材的管理上：菜品的好壞，除了廚師的手藝，最重要的就是食材了。去年的采購中，有不少自己也感到不滿意的食材，但是因為忙碌沒能及時的去和采購了解，在今年我要抓緊是件對食材方面的事情加強管理，提高要求!不能因為食材方面的原因影響到我們酒店的口碑!

　　工作的管理上：下一年里，我會加強廚房的管理，不管是誰，在廚房中必須要有廚房的規矩，僅僅有配合是遠遠不夠的，必須有約束，有條件。這樣才能讓工作更加的有質量，有效率!

　　三、結束語

　　廚房的工作看似簡單，但如果沒有嚴格的管理就會亂作一團!作為廚師長!我不僅僅要管理好廚房，更要管理好自己!不能讓自己的行為造成錯誤!更不能因為自己的行為給酒店拖后腿!xx年，我們會做的更好!

　　酒店廚師長的經驗還要讓客戶選擇，只有經過了客戶的選擇和考驗之后留下的才是最好的，對于不受歡迎的，就會淘汰，在推出新菜的時候有一個免費試吃的活動，來提高新菜的知名度，讓客戶平常熟悉，之后經過了品嘗，并且感覺合適才會成為我們今后的主打品牌之一。

　　四、提高廚房工作積極性

　　我們廚房想要出現一個新菜需要花費很多時間來研究，想要扔廚師都去做，我們會對這些菜做出前三名選擇，給予獎勵這樣來提升員工對創新的熱度同時也是給他們的鼓勵，畢竟如果沒有鼓勵是堅持不了多久的，只會放棄，還不如這樣給他們更多的鼓勵和安排給他們更多的幫助讓他們不斷的更新和創新，給我們酒店帶來更多的福利。

　　xx年11月正式加入興隆大酒店，那時候酒店正是處于興旺發展的時期。食品和飲料部門的工作局面也是最激烈的時期，設備如何添置，原材料如何采購，把關、市場營銷和產品如何定位，法規規章和各種日用品的定制都處于一個緊張協商、逐步推進的時期。

　　這幾年來，大酒店的領導的`重視和關懷下，我烹飪部的工作有條不紊地運行著。烹飪部的烹飪菜肴從最初的372種增加到如今的1072種，并且菜肴品質也得到大幅度提升。

　　現在將新的一年工作計劃，報告如下：

　　第一，菜品定位方面，根據酒店整體戰略規劃進一步開發菜品，根據市場狀況和客戶需要，繼續改善和提高菜品的質量。

　　第二，廚房組織工作，提高管理的規范化，利用現代信息工具，系統集成的核心管理力，以酒店烹飪部門的市場競爭力。

　　第三，逐步推進廚房人員的專業技能培訓考核工作，實行優勝劣汰、賞罰分明的獎勵機制，鑒于實際情況，進一步完善各項規章制度。

　　第四，定期檢查菜肴制作過程，對于建立健全每道菜肴廚師負責機制。

　　第五，嚴格把關原材料質量，提高原材料利用率，力爭滿足客戶需求的同事，最大程度節約成本。

　　第六，食品安全衛生環節加大工作力度。嚴格執行《食品衛生法》。抓住廚房的衛生和安全工作。嚴格執行標準化操作規程，防止各類事故發生。

　　第七，將廚房消防安全工作列為工作的重中之重。

　　xx年的工作之中，我也是要把自己的一個工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來做好計劃。

　　在管理方面，我要對我后廚的一個員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續維持出品的高水平，同時也是要對一些菜品嘗試改良優化，并且推出一些新的菜品，來吸引一些新的客戶，或者給老客戶嘗鮮，如果一成不變，其實很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會隨著做菜的多而提高，而菜品只要有創新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒有太多的流動，即使是有離職的情況發生，也是要確保招募進來的員工能盡快的上手，確保工作的正常進行，對于員工們的一個情況，我也是要多去了解，除了工作上的要求，我平時也是需要在休息的時候多關照他們，了解他們的工作狀態，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。

　　在日常的工作方面，我要做好每一次客人點菜，對于宴會，更是要重點的重視，確保是不會出錯的，每一次菜品的出來，都要確保質量，只有把這些小的細節，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質是高的，是能得到客戶認可的。對于后廚的衛生安全方面也是要在平時抓牢，確保采購進來的食材是新鮮的，衛生環境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛生工作做好，確保后廚沒有臟東西。廚房的干凈其實也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個環境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點忙碌的時候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時的想辦法去解決。

　　一年的工作時間很長，作為廚師長，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價值，有意義，同時我也是要根據餐廳的一個實際情況去調整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。

工作的計劃6

　　研發中心是公司技術創新的重要平臺，為使中心高效運行，更好地為公司技術創新服務，本年度工作思路與計劃如下：

　　一、成果轉化與產品優化

　　將取得專利證書的產品與技術進行進一步梳理，將產品進行優化，使產品最優級化，效益最大化，具體產品以LED熒光材料專用氫氣推板爐、全自動鋰電三元材料燒成輥道爐、磷酸鐵鋰專用實驗氣氛爐等三款專利產品為重點技術改新與工藝可行性優化，協助銷售部將產品全面推向市場。

　　二、新品開發

　　新品開發始終是研發中心的工作重心，根據年前市場動態調研與本公司協作單位提供的技術信息，今年的研發課題主要有熒光材料專用全自動氫氣推板爐、磷酸鐵鋰專用氣氛電爐二只產品，同時根據市場與客戶所需積極開發適應市場與引領市場的新技術產品。

　　三、技術攻關

　　針對成果轉化與新品開發過程中出現的質量問題與技術難點，中心將時組織相關技術人員通過多思路、多渠道、多方向進行技術攻關，重點問題與難解決問題及時向公司總經辦匯報，及時獲得公司人力財力支持，并積極依托產學研聯合體，采用請進來、走出去的方式尋求技術支撐之路，確保成果轉化與新品開發保質保量、及時有效解決，不拖后腿。

　　四、完善技術文檔管理

　　為了確保產品研發成果順利進入生產流程，為公司贏得經濟效益與社會效益，文檔管理尤為為重要，從新品研發開始，文檔就將同步進行，編制產品設計文件（包括設計圖表、產品說明書、合格證、包裝圖）、采購清單、進貨檢驗規程、生產配料清單，當產品初具雛形，開始編制工藝文件與相關檢驗文件與產品技術標準與整機檢驗規程，按照文檔管理要求進行文件發放保存與新舊替換。

　　五、人才培訓與引進

　　中心在研發過程中始終以開發與人才培養同步進行，一方面積極培訓公司現有技術人員的業務素質，加快提高每個人的`技術水平，另一方面力求利用寒、暑期等時機培訓大學實習生，同時將爭取更多的大專院校生和社會上科技型人才到中心工件，使研發中心更上新臺階。

　　六、項目申報與專利申請

　　積極做好專利申請與科技項目申報準備，力爭在年內完成一個科技項目申報與二個專利申請工作。

　　七、其它工作

　　積極配合公司安排的的其它工作，積極服務于公司生產與銷售所需，為公司生產保質保量做好排頭后兵。

工作的計劃7

　　一、指導思想

　　“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養成教育，以愛國主義養成教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩德教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新臺階，以服務構建社會主義和諧社會的大局。

　　二、工作目標和任務

　　（一）大力加強少先隊員的思想道德教育

　　新一年我校少先隊工作重點是加強少先隊員的思想道德教育，既要形成規范，又要探索有效途徑，狠抓落實。要重視道德行為的訓練和教導，一要重視最基本的道德規范的養成，二要重視道德發展中情感的作用，重視道德情感的發展。同時，各中隊要結合重大節日、紀念日開展中、小隊活動。大隊部要加強少先隊大隊委員、中隊長等小干部的培訓，使他們成為其他隊員的表率，樹立為大家辦事、服務群眾的思想，做到文明、公平、公正，從而讓每一位隊員都成為文明隊員，每一個中隊都成為文明中隊。

　　（二）、加強少先隊隊干部隊伍建設

　　1．組織文化建設

　　（1）抓好輔導員隊伍的建設。中隊輔導員是中隊的教育者和組織者是學校領導進行教育工作的得力助手和骨干力量，在學校起著舉足輕重的'作用，真正直面少先隊員的成長。開展中隊輔導員學習活動，加強輔導員業務素質培養提高，充分發揮作用，努力營建和諧的少先隊中隊。

　　（2)加強少先隊的自身建設，為我校少先隊的發展提供有力的保證。在學期初做好大、中、小隊干部和各級管理隊伍干部的改選工作，爭取讓絕大多數學生都有參與自主管理，當家作主的機會。大、中、小隊干部佩戴好隊干部標志。并且對大隊委員進行好相應的培訓，引導少先隊員在服務他人，服務社會的體驗中，培養社會公德，接受愛國主義和革命傳統教育。積極做好新隊員的發展工作，完善入隊程序，對新隊員進行少先隊知識和歷史的教育；積極探索少先隊文化建設。同時，繼續開展[培養少年兒童日常學習生活好習慣的實踐活動，使他們道德水平和文明素質得到提高。

　　2．隊的陣地建設

　　（1）充分利用黑板報、櫥窗、電視、網站、圖書室等陣地，加強隊的理論知識、歷史知識等的組織教育，使隊員時時處處感受少先隊的存在。

　　(2)隊室布置。

　　（3）開設隊長學堂。進行中隊長、小隊長業務能力培訓。

　　（4）籌辦校園電視臺，以思想品德教育、安全教育、學習方法指導、才藝展示等為主要內容對學生進行教育，為學生創造展示自我的而且電視臺節目的制作大部分由學生來完成。校園電視臺的創建在給學生創造良好展示自我舞臺的同時，提升了學校文化品味，凈化了校園文化環境，為促進學生健康成長做出了貢獻！

　　招募主持人，小記者等。

　　（5）成立紅領巾俱樂部。招募特長生進行培訓，包括主持人培訓，演講培訓，表演培訓，聲樂培訓與舞蹈培訓。

　　（6）開設中隊博客，記錄、上傳中隊活動、小隊活動、先進事跡等，體現中隊精神面貌，激發隊員自主建設管理中隊的熱情。

　　(三）深入細致地開展常規活動

　　1、選拔、培訓升旗儀式主持人。

　　2、做好各中隊升旗手、護旗手培訓工作。

　　活動安排

　　九月份

　　1、制定工作計劃

　　2、選拔、培訓升旗儀式主持人

　　3、繼續實行值周中隊制度

　　4、做好各中隊升旗手、護旗手培訓工作

　　5、教師節活動落實

　　6、大隊委員競爭上崗、培訓工作

　　7、電視臺籌備工作

　　8、建國xx周年主題活動

　　9、隊前教育

　　十月份

　　1、開辦隊長學堂

　　2、“我與祖國共成長星星火炬筑理想”主題大隊活動

　　3、成立紅領巾俱樂部

　　4、中隊博客開通，以及相關人員培訓

　　5、電視臺籌備工作，招募工作人員

　　6、成立時尚彎腰小隊

　　7、設立失物招領處

　　十一月份

　　1、隊長學堂繼續授課，小隊長培訓

　　2、紅領巾俱樂部開始運轉

　　3、電視臺工作人員培訓

　　十二月份

　　1、中隊博客優秀博文展示

　　2、慶祝元旦主題活動

　　一月份

　　1、優秀中隊博客評比

　　2、收集資料，總結匯報少先隊工作

　　3、布置寒假假日小隊活動

工作的計劃8

　　正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。我們應該重視它。

　　1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給游客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。

　　2.加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。

　　3.在旅行社規定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。

　　4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

　　5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致游客的不滿。

　　以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的.狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。

　　在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。

　　在新的一年里，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

　　1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅游專業知識以及相關常識。

　　2.關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

工作的計劃9

　　為更好的提升酒店效益指標，業務指標、服務指標等各項指標，未來一年我有以下工作計劃：

　　一.宣傳與推廣

　　1、在酒店各項指標不斷更新不斷創新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推

　　廣內容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力。

　　2、在酒店特殊體質范圍內，擴大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續利用網絡信息產業，電話

　　通訊產業、渠道客戶資源、企事業公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。

　　3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產品資料

　　和新的`報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。

　　二、開發側重市場

　　因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底側重開發方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側重開發會議市場，婚宴市場，協議散客市場、網絡客戶資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關客戶架構，使客戶資源高端化，商務化、穩定化，建立長久固定的客戶消費群體。

　　三、加強銷售引導消費

　　引導消費者消費是競爭的結果，提高消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識;

　　1.通過宣傳來引導消費者入店消費。

　　2.通過加強服務來加強消費者消費。

　　3.通過消費者感觀來提高消費者消費。

工作的計劃10

　　為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際狀況，特制定以下工作計劃。

　　一.思想政治方面

　　1.加強政治理論學習，提高自身素質

　　認真學習黨的路線、方針和政策，持續正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

　　2.加強學習交流，提高師德修養

　　本學期，我將透過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學方面

　　1.認真學習教育教學理論

　　二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐潛力為重點，深化課堂教學改革。

　　2.努力提高學生成績

　　要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體狀況，有針對性地采取多種方式幫忙、提高學困生的學習成績。

　　3.充分發揮家長的作用

　　多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或推薦，滿足家長的'合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的用心性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

　　4.常規業務方面

　　力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

　　5.自主學習，開闊視野。

　　用心參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，用心參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

　　6.專業發展，提高自我練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的潛力。堅持每一天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

　　三、班級管理方面

　　班群眾是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班群眾建設，因此必須要提高班級的凝聚力和榮譽感。

　　1.養成教育

　　要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的資料為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

　　2.思想教育

　　用心帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一齊參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

　　3.安全教育警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

　　4.衛生教育

　　值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生帶給一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速融入到群眾當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!

工作的計劃11

　　一、理貨員的工作職責

　　1、理貨員有義務接受貨物并為客戶提供退貨服務。

　　2、根據商品價格代碼和明碼標價管理職責

　　3、根據商品展示的方法和原則，負責商品的分類和展示(包括補貨)。

　　4、負責為客戶提供咨詢和導購服務。

　　5、負責超市物品的清理和管理。

　　二、日常工作要點:

　　1、熟悉本崗位所經營商品的性能、用途和用途

　　2、定期記錄運營中的缺貨情況，并制定補貨計劃

　　3、貨物和貨架必須每5-7天清洗一次，地板用具必須每天清洗一次。

　　4、做好市場調研，掌握消費者需求，及時向主管匯報，制定新產品購銷計劃。

　　5、商品陳列必須以季節性商品、促銷商品、暢銷商品和高、低毛利率為基礎，采用有效合理的陳列方式，按照多商品陳列的原則進行陳列。

　　第三，理貨員和部門主管的關系

　　下屬服從上級，全面完成上級布置的各項任務。如果上級下達的指令損害了公司的利益和形象或違反了法律法規，他們有權在服從命令的同時向上級報告。

　　第四，理貨員與前臺部門的關系

　　理貨員與前臺的關系:如果客戶購買的商品退貨或換貨，理貨員應積極配合，辦理有效的退貨或換貨手續。當前臺發放禮品或促銷品時，理貨員應積極配合，以防缺貨或其他問題。

　　理貨員與收銀服務員的關系:當收銀員在與客戶結算時發現商品價格有誤時，理貨員應積極協助查找原因。每天下班時，他都要去收銀臺領取當天客戶的未結算商品，并辦理有效手續。

　　理貨員與防損員的關系:積極配合保安和防損員做好本部門的防損工作。盜竊人員應交給保安處理，保安應辦理銷售以外的貨物進出手續。

　　五、理貨員在工作中應主動發現什么問題并及時匯報

　　1、商品質量

　　2、商品定價中的問題

　　3、擴大新商品銷售的問題

　　4、安全、防損、秩序和衛生

　　5、超市設備、用具、貨架等可能出現的臨時問題

　　6、以下問題要向主管匯報:銷量大的商品打折，團購量大的商品，要采購的商品量大

　　7、商品陳列需要大面積調整更換，也就是推廣，換季，換磁點。

　　六、商品展示

　　超市客戶是附近居民，如何讓固定客戶從基本購買到一般購買再到熱門購買；然后就近購買→刺激購買→反復購買。要做好商品陳列，超市商品陳列的藝術才能真正轉化為藝術銷售。

　　(1)地板整潔展示方法

　　(2)地板托盤展示方法

　　(3)平臺展示

　　(省略4-12)

　　七、商品陳列管理規范

　　(一)商品陳列的定義

　　商品展示是指直接或間接展示商品，使顧客一目了然。它的目的是為了銷售，但商店以積極的態度作為促銷的輔助手段。目的是讓自有店鋪擁有的商品表達自己，取得更好的效果，刺激顧客購買，提升店鋪形象。

　　(二)展示原則

　　1、顯而易見的原則

　　2、讓客戶主動接觸的原則。

　　3、充分展示貨架的原則

　　(省略4-8)

　　(三)區位差異

　　貨架分為上段、黃金段、中段和下段。

　　(四)商品展示配置

　　1、商品陳列的首要考慮——整潔和豐滿

　　2、貨物的分類應該清楚

　　3、要出售的商品陳列在主通道空間

　　(省略4-12)

　　(五)商品展示方法和注意事項

　　1、集中式顯示

　　2、特殊顯示

　　(六)商品陳列的順序

　　1、計算貨架長度，分別配置各種商品

　　2、指定每種商品的標準展示數量和最小展示數量

　　3、理貨員商品展示時間的規定

　　4、確定商品展示的方法

　　5、確定POP廣告的展示統計，決定要銷售的重點產品

　　(七)商品陳列的`檢驗重點

　　1、商品的價格標簽是否面向顧客

　　2、貨物是否包括在內不能是“明顯的”

　　3、貨物的背面是否隱藏

　　4、貨物是否始終保持清潔

　　(省略5-16)

　　八、補貨操作管理規范

　　1、理貨員在商店巡邏的時候，如果不補貨，可以把貨物整理一下。

　　2、理貨員補貨上架的操作流程如下:

　　九、商品價格管理規范

　　1、價格位置要一致，讓客戶容易看到，收銀員方便算價格。一般商品的標簽都放在商品正面的右上角。

　　2、幾種特殊商品標簽的標注位置

　　(省略3-6)

　　十、標準化服務技能(略)

　　十一、理貨員崗位要求(即新理貨員崗位要求)

　　[營業前]

　　(1)參加日常會議

　　(2)當日專柜銷售所需的原材料、半成品、成品、耗材，必須由收貨部門進入生產室。

　　(省略3-9)

　　[做生意]

　　(1)生產的貨物必須質量和數量良好，狀況良好。

　　(2)加工過程中嚴禁生、熟工具混用、混用；食物和非食物，生食和熟食必須分開存放。

　　(省略3-10)

　　[下班后]

　　(1)根據生鮮區衛生管理規定，清潔該區域，確保清潔衛生，無異味。

　　(2)必須每周進行一次全面清潔。

　　(3)定期檢查電氣設備，并立即向主管匯報隱患。

　　(4)參加每天晚上的會議。

　　十二、非食品理貨員的職責

　　[營業前]

　　(1)按時上班，參加例會。

　　(2)清潔貨架、柜臺和商品衛生。

　　(省略3-8)

　　[做生意]

　　(1)銷售

　　(2)轉讓

　　(3)價格調整和掛失

　　[下班后]

　　(1)計費銷售區域:

　　(一)根據櫥柜的庫存情況，及時將貨物運送到店內倉庫，確保櫥柜產品的飽滿度；

　　(b)根據當天的購物清單銷賬，整理購物清單交給主管，柜臺上鎖后將鑰匙交給主管保管。

　　(2)非計費銷售區域:

　　(a)檢查貨物是否豐滿，及時補充并整理；

　　(b)貨物不足時，立即到臨時存放處取出貨物，上架。

工作的計劃12

　　一、指導思想：

　　認真學習和貫徹《少先隊輔導員綱要》，以“以人為本，以德為先、快樂生活、全面發展”為宗旨，規范我校少先隊工作，發揮少先隊的特有功能，深化少年兒童思想道德，進一步加強我校少先隊組織的能力建設，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，開展豐富多彩的活動，全面推進素質教育。以愛國主義教育、生命教育、感恩教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。XX年是毛澤東同志“向雷鋒同志學習”題詞50周年。學習雷鋒，做文明有德之人，是少先隊工作的重心，進一步開展多種形式的活動宣傳、教育我校少年兒童，促使其養成良好的行為習慣，在校園中形成爭當雷鋒的氛圍。

　　二、基本思路：

　　求真——抓好班隊和品德課及其它課的主渠道育人途徑，強化學科的德育功能，注重德育的連續性、系統性。

　　求實——抓好日常行為習慣的養成教育，從小事入手，從一點一滴做起，培養良好的行為習慣，注重個性化。人格化的教育。

　　求新——在以往的基礎上開展豐富多彩的教育活動，讓少先隊員在活動中親自參加實踐，從活動中受到潛移默化的教育，學會與他人交往、合作能力。

　　三、工作重點：

　　(一)多策并舉，抓好隊員養成教育。

　　1、以《養成教育工作指南》、《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》為準則，加強少先隊員日常行為規范養成教育，狠抓少先隊文明禮儀規范。以創建“文明班級”為載體，以少先隊干部值日監督為途徑，加大日常檢查力度，做到每日情況公布，每周流動紅旗表彰，每月文明班級評選。

　　2進行每月“習慣養成之星”評選達標活動，公開表彰，樹立榜樣。

　　3開展多項文明體驗活動。讓隊員人人爭做講文明、有禮貌、有愛心的好學生。

　　(二)加強少先隊輔導員隊伍建設。

　　1、抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰斗力旺盛的隊伍。繼續沿用上學期班主任為各中隊少先隊輔導員，積極挖掘社會資源，開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自己，增強實踐能力。

　　2、加強少先隊小干部隊伍建設，培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的`主人翁情感。做好“隊長培訓班”工作，健全大隊委員學習、交流制度。繼續留用上學期有責任心的隊員組成紅領巾監督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。

　　(三)建設一個基礎扎實的少先隊活動陣地。

　　1、繼續做好紅領巾值周工作，量化評比，促進文明行為示范班建設。本學期加強衛生、兩操、安全、紀律等評

　　比項目的抽查力度，努力營造環境整潔、精神飽滿的校容校貌。繼續實行學生會干部值日制度，每學期對學生會干部進行評選，并大力進行表彰。

　　2、建好紅領巾廣播室。確保硬件過關，培訓好播音員，使得每周一次的紅領巾廣播能夠受到全校學生的歡迎。

　　3、建立好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。

　　4、建立好中隊墻報。動員全體學生一起參與制作，提供給學生以展示的天地，使中隊教師文化新穎生動，建造溫暖小家。

　　5抓好升旗手培訓。定期開展培訓，為少先隊活動添彩。做好旗手的新老銜接，使升旗儀式更振奮人心。并將規范旗手的辦法，納入班級考試之一。

　　6、繼續抓好標志佩戴。讓值日生每天不定時的檢查少先隊員的佩戴情況，并將檢查結果記入班級考核，以此培養學生的自律意識。

　　7、抓好周一的升旗儀式。做好升旗手的選拔、培訓，以確保高質量完成升旗儀式。

　　(四)堅持不懈做好各項常規工作。

　　1、環境衛生。各中隊要組織學生認真做好每一天的清潔衛生工作。要著力清除衛生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的干凈、整潔。

　　2、文明禮貌。各個班級都要教育學生無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規范、有教養。要加強對著裝、個人衛生、紅領巾佩戴情況的檢查力度。

　　3、課間紀律。要教育學生自覺遵守課間活動的各項規定，“有禮、守紀、保潔”要成為每一個學生的自覺行動。

　　4、抓好每日檢查評比工作，促使學生良好行為習慣的形成。要繼續指導好每天的評比工作，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養成良好的行為習慣。

　　5、深化“養成教育系列訓練”活動。形式多樣地開展“良好的學習習慣、良好的勞動習慣、良好的生活習慣、良好的衛生習慣、自我保護的良好習慣、誠信守法良好的習慣”等養成教育系列訓練活動。

　　6、班隊工作。各中隊輔導員要有責任心，并扎扎實實的開展活動，充分發揮少先隊組織在德育工作中的作用。

　　7、心理健康教育。我校認真上好健康教育課，教師負責學生的心理咨詢工作。及時幫助學生妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力。

　　8、關注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立學

　　困生檔案，采取切實有效措施，做好學困生的轉化工作。

　　9、加強安全教育工作，確保師生生命安全。主要以安全法律法規為重點，以安全常識為內容，針對師生特點，有計劃、多形式開展安全法規、安全常識教育。道路安全教育，以確保學生安全。

　　10、充分利用各大節日，開展形式多樣的少先隊主題教育活動。

工作的計劃13

　　上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：

　　1、合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和xxxx合作的'，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。

　　2、源碼往年的這個時候的訂單現在都沒有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少！

　　3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現在已經OK了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！

　　4、臺能的起的樣版已經給客戶批復，生產訂單已經落實，但數量客戶有些調整，可能會加大點數量，下單時間會拖延。

　　5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續

　　6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時xxxx的態度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。

　　這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：

　　總共計銷售額約23萬元

　　以上是下月客戶預計下單情況，具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！

工作的計劃14

　　戶外素質拓展活動調查報告

　　一.問卷總體形式

　　問卷答題，8道選擇題，1道文字表達題。

　　二.問卷調查對象

　　全校同學。

　　三.問卷調查目的

　　調查同學對課外素質拓展了解程度，為課外素質拓展展開提供一些實用建議。

　　四.實施調查人員

　　市場調研部所有成員

　　五.調查具體情況匯報

　　1.總調查人數：131

　　題195%同學表示有興趣參加戶外素質拓展訓練，3%不清楚，2%表示不愿意參加題250%同學沒有參加過戶外素質拓展訓練，32%只是聽說過，15%有參加過，3%完全沒有聽說過。題380%認為戶外素質拓展側重于游戲加實踐，12%認為是實踐，5%認為是游戲，3%認為是學習題448%認為這應該是一個娛樂型活動，40%認為是一個挑戰型，12%認為是冒險型題595%表示愿意和他人共同協作完成任務。4%表示看情況。1%表示不愿意題685%表示參加戶外素質拓展是為了鍛煉自己的`綜合能力，10%為了交朋友，5%為了娛樂題778%認為戶外素質拓展可以有一定風險，15%要絕對安全，7%熱衷參與探險題851%對于因故推遲活動是否繼續參加表示看情況，40%愿意，9%不愿意題965%人給出建議建議如下：活動性質安全，極具娛樂性，互動性強，刺激.活動安排緊湊，節省.要有男有女，協作進行。

　　六.報告總結：

　　1對于此次活動絕大部分同學表示感興趣，并且愿意參加，但對活動具體了解不多

　　2.同學們對此次戶外素質拓展十分期待，希望盡快舉行，并且多舉行。

工作的計劃15

　　現狀：

　　改裝、機修、售后、庫房等工作現場存在與日常工作無關或不緊要的物品堆放較多較凌亂的現象，無法做到物料擺放整齊有序，便于取用、清點；各工作現場常用工具擺放無序，影響工具方便尋找，損壞工具沒有及時修復，不能立即投入使用；無效或不常用物資占用過多公司區域；沒有建立現場管理制度，直接影響工作的效率；員工缺少維護現場管理的意識；

　　在公司內部，有很多改善的空間。

　　工作現場改善是以實現效率和提高工作環境為目標、和標準化工作、消除浪費一起組成整體工作改善的三個支柱。

　　實施工作現場改善的好處：

　　1、減少公司不必要的浪費，通過工作環境的改善來提高員工對公司的歸屬感和榮譽感，提高公司形象的對外宣傳。

　　2、通過現場管理來突顯工作過程錯誤可視化，來促進公司針對標準化工作的推進。

　　3、減少工作準備時間，減少工作過程時間浪費，提高工作效率，減少工作錯誤的發生。

　　工作現場改善工作計劃：

　　現場管理工作在公司所有區域，由公司所有人員參與共同推進。第一步：分類篩選（需兩周時間進行分類處理）

　　要確定工作中不需要的項目，并將其與公司的其它東西分離開，清除現場所有不必要的物品，日常用品只保證正常工作所需（現場物品全部進行定置、標識），不常用品全部妥善保管，無利用價值廢品全部清除。

　　實施要領：

　　1.自己的工作范圍全面檢查，包括看得到和看不到的；

　　2.制定“要”和“不要”的判別基準；