個人的工作計劃(合集15篇)

　　時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個人的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人的工作計劃1

　　為了進一步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教育教學工作服務(wù)，結(jié)合自身的發(fā)展需求，特制定本計劃。

　　一、研修主題

　　自己在思想態(tài)度，教育教學觀念，對于課題研究態(tài)度的轉(zhuǎn)變等方面認識不到位，通過校本教研，全面認識高效課堂發(fā)展內(nèi)涵，努力提高我的整體教學水平。

　　二、研修目標

　　1、規(guī)范課堂教學，優(yōu)化備課活動，使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質(zhì)量及水平。不斷進行教學研究，努力探索和研究適合幼兒特點、能促進幼兒全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學研究水平。

　　3、以新的教育理念為指導，以促進師幼共同發(fā)展為目的，把立足點放在解決教學中所遇到的實際問題上，著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上，切入點放在教師教學方式和幼兒學習方式的轉(zhuǎn)變上。

　　三、研修內(nèi)容

　　（一）個人讀書

　　1、精讀教育教學方面的專著，充實自己。

　　2、制訂個人研修計劃。

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)學習內(nèi)容整理自己的學習筆記。

　　4、做好學科知識的更新。

　　5、積極參與“你薦我讀”讀書活動。

　　（二）聽評課

　　積極參加學校組織的聽評課活動，有機會積極參加上級組織的觀摩課活動。做好聽課記錄，聽課反思，在學習中補充自己的不足，使自己的教學更加的完整。

　　（三）公開課：

　　學校組織的公開課活動中，學習講課老師利用多媒體課件，在課堂中的應(yīng)用。

　　（四）課題研究方面：

　　積極投入課題研究，本著“問題即課題”的思想積極反思，踴躍參加各課題組的課題研究。

　　（五）“專家講座”方面：

　　積極參加學校組織的“專家講座”活動，做好筆記，積極討論，通過此項活動促進自己在教學方面的建樹。

　　（六）基于網(wǎng)絡(luò)平臺的遠程培訓方面：

　　積極參加“20xx國培計劃”，聆聽專家報告，踴躍參加班級研討，并將自己培訓所得在平臺上和大家分享，按時參加互動答疑，聆聽專家的教誨。

　　優(yōu)質(zhì)課賽講、聽評課研討 期中分析、如何備課 校本研修 集中與自主研修相結(jié)合

　　四、預期效果

　　1、通過校本研修，加強師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛每一位幼兒，不體罰和變相體罰幼兒，公平對待每一位幼兒，不僅

　　做好幼兒學習上的好老師，更要做好幼兒思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心幼兒身心健康的發(fā)展，增強責任心和使命感，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，爭取做一名有個性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

　　2、充分利用學校的資源優(yōu)勢，積極參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓，頁制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)。通過學習，努力實現(xiàn)信息技術(shù)與教學工作的整合。每學期上交一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)教學教案。

　　3、通過參加專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。

　　4、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思，爭取每課1反思，每周1總結(jié)，每月1自評，反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的教育要求。

　　5、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書籍，爭取一周閱讀4本書，每年至少訂閱一份報刊來進行學習研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。

　　6、認真參加集體備課，并通過集體備課學習其他教師的先進的教學方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學經(jīng)驗，通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學水平。

　　7、通過校本研修來提高自己的教育教學水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師。

　　五、保障措施

　　1、認真參加集體組織的學習培訓，作好培訓記錄。

　　2、參加學習的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。

　　3、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長，努力提升使用現(xiàn)代教學設(shè)備的能力。

　　4、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修。

　　大班個人教研工作計劃四

　　重視教師的職后學習、研究和進修，大力開展教師繼續(xù)教育，是一種普遍的國際動向，并且是與終身教育、終身學習思潮相聯(lián)系的。許多教育學專家認為，教師作為一種專業(yè)性職業(yè)，只有經(jīng)過不斷的進修，才能得到并保持專門的知識和技能。當前科技迅速發(fā)展，知識在不斷更新，社會在不斷變化，人類正進入一個學習化的社會。教師只有不斷地學習，才能積極主動適應(yīng)變化發(fā)展著的社會，適應(yīng)發(fā)展變化著的兒童的新特點及不斷涌現(xiàn)出的各種新的教育思想、方法、學科。

　　同時更覺得自己應(yīng)該在知識、能力以及個性品質(zhì)等方面有更好得進步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長。教師作為精神文明的開拓者，在傳遞科學文化知識，促進整個人類生存與延續(xù)方面始終起著十分重要的作用。

　　努力方向

　　1。繼續(xù)學習新教材，多聽帶教老師和園里其他老師組織的教學活動，認真做好聽課筆記，豐富自己的教育教學經(jīng)驗。

　　2。閱讀一些幼兒教育領(lǐng)域的優(yōu)秀文章和書籍，尤其在創(chuàng)新教育方面，做好讀書筆記，積累園級課題的材料，并在教研活動時與大家分享和討論。

　　3。認真對待教研組內(nèi)和校內(nèi)的每一次公開課，真實的匯報自己的學習情況，課后認真總結(jié)，反思，不斷提高自己教學的實踐操作能力。

　　4。做好各種案頭工作，尤其是觀察記錄和案例評析，盡量抓住班級中出現(xiàn)的有價值和典型的事例，進行深入思考，尋找理論依據(jù)進行評析。

　　5。認真完成每月兩次的心得體會，留下有價值的經(jīng)驗。

　　學歷方面：

　　1、計劃在20xx年以前，獲得學前教育大專學歷。

　　2、計劃在20xx年以前，獲得學前教育本科學歷。

　　業(yè)務(wù)方面：

　　1、計劃在20xx年12月前完成新任教師培訓任務(wù)。

　　2、積極認真學習計算機，計劃在20xx年至20xx取得中小學計算機初級資格。

　　4、爭取在20xx年完成普通話水平測試獲得中級水平。

　　5、學習教育學、心理學計劃在20xx年8月前參校教師心理健康培訓并取得心理輔導C證。

　　6、爭取在20xx年前獲得二級教師的職稱。

　　7、不斷提高自己的技能技巧水平，如：唱歌、鋼琴、舞蹈等方面。

　　8、爭取在20xx年，獲得小學計算機中級考試。

　　我作為一名幼兒園教師，我覺得我要學的東西自然比別人要多，要學習老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己，努力爭取更好的成績。

個人的工作計劃2

　　為了深化教育改革，促進自我專業(yè)成長，打造自己成為“學習型、科研型、創(chuàng)新型”的現(xiàn)代優(yōu)秀教師，我根據(jù)區(qū)教育局關(guān)于開展高新區(qū)中小學教師“精讀書善思考活致用”活動的指示精神和我校“沁香名苑”讀書活動計劃要求，結(jié)合自身實際，特制訂“沁香名苑”個人讀書計劃如下：

　　一、指導思想

　　增強終身學習意識，養(yǎng)成“讀書好、讀好書、好讀書、會讀書、能品書、善用書”的良好習慣，以讀促思、以思導行，全面提高個人專業(yè)水平，推進素質(zhì)教育的有效推進和國家課程的有效實施。

　　二、活動目標

　　1.通過“沁香名苑”讀書活動，更新教育教學觀念，提升自身綜合修養(yǎng)，并能在具體實踐中將自己的所學所感所悟靈活運用，從而達到升華理論、改進教學，提高自身的教學能力和科研能力的目的。

　　2.通過自己與同事的自讀、感悟、反思、實踐、交流、分享等活動，共同推進我校“沁香名苑”讀書活動的成功開展和“書香校園”建設(shè)的有效推進。

　　三、活動對象自己及全體同事

　　四、讀書內(nèi)容

　　20xx年寒假20xx年6月，和同事一起共讀B.A.蘇霍姆林斯基著、杜殿坤編譯的《給教師的建議》（修訂版全一冊，教育科學出版社）。一定要做到“精讀”,即：“讀、寫、講、做”；在研讀的過程中要認真思考、做好隨筆、寫好心得，真誠分享和交流，并把學到的理論知識靈活應(yīng)用到教育教學和教育科研中去。

　　五、讀書方式

　　1.個人自學研讀：我計劃每天專門擠出至少半個小時的時間進行研讀，做到精讀、細品、深思；聯(lián)系具體工作實際，做好隨筆感悟、心得體會，學期末做好讀書總結(jié)。

　　2.集體交流分享：利用教師例會、教研組集體備課途徑或?qū)W校QQ群平臺進行互學、交流，談收獲與感受，談疑惑、商辦法。

　　六、措施及要求

　　（一）參加學校全體教師會議，領(lǐng)會上級文件精神及學校開展

　　讀書學習活動安排，明確讀書活動的目的和意義，把握讀書進度要求，端正態(tài)度,積極投入到有益的“沁香名苑”讀書活動中來。（20xx年1月）

　　（二）根據(jù)個人實際，制定個人讀書計劃，利用寒假時間認真閱讀規(guī)定的學習內(nèi)容，并在學校統(tǒng)一提供的讀書教育隨筆卡中，做好至少2次的閱讀教育隨筆記錄和一篇不少于1000字的讀書心得。

　　（三）20xx年春季開學初，上交假期讀書學習教育隨筆卡、讀書心得體會等寒假自學研讀的有形材料，由學校相關(guān)領(lǐng)導小組進行量化評價；學習優(yōu)秀做法、發(fā)現(xiàn)存在不足，以供改進。

　　（四）20xx年春季學期期間，繼續(xù)做好個人研讀，寫好隨筆感悟、心得體會；利用教師例會、教研組集體備課途徑或?qū)W校QQ群平臺進行互學、交流，談收獲與感受，談疑惑、商辦法；把所學、所感、所悟積極運用到具體、生動的課堂教學、教育科研及其他工作中去，活學活用、不斷提升。

　　（五）根據(jù)讀書活動及反思、實踐情況，撰寫一篇1500字左右讀書總結(jié)，認清成績、堅定信心、總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足、反思原因、調(diào)整改進。

個人的工作計劃3

　　一、總體目標

　　根據(jù)本年度工作情景與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20__年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學依據(jù);

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分研究員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量供給保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是十分重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，所以，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究經(jīng)過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

　　三、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，經(jīng)過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　四、具體實施方案

　　1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查。

　　2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。

　　3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸。

　　五、實施目標注意事項

　　1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來必須時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

　　3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

　　六、目標職責人

　　第一職責人：行政人事部經(jīng)理

　　協(xié)同職責人：行政人事部經(jīng)理助理

　　七、目標實施需支持與配合的事項和部門

　　1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

　　2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

個人的工作計劃4

　　這一年來的工作已經(jīng)過去了，對于自身各方面，我對自身能力還是比較有信心的，回顧過去一年來的經(jīng)歷，我應(yīng)該做出更多的成績來，作為辦公室的一員，我還是應(yīng)該要對自己要求更高一點才是，這一點是毋庸置疑的，我始終都是抱有一個好的心態(tài)，在xx這里的工作我也是接觸到了很多新的東西，現(xiàn)在回想起來的時候，我也確實是需要糾正好，對于這段時間以來的工作我也應(yīng)該要有所規(guī)劃。

　　作為一名xx的員工，我也是深刻的意識到了這些細節(jié)，作為一名xx的員工，我確實也是在這個過程當中，做出了比較多的調(diào)整，這讓我一直以來都是感覺很有動力的，希望可以在接下來繼續(xù)端正好心態(tài)，讓自己接觸到更多的知識，這方面確實還是應(yīng)該要做的更加細心一點，現(xiàn)階段在工作當中，我也應(yīng)該要做出更多的調(diào)整，感激周圍同事對我的幫助，在這個過程當中，我也需要做出更多的調(diào)整，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也感激公司的培養(yǎng)，我會在下一階段的工作當中，進一步的落實好相關(guān)的規(guī)章制度，這給我的感覺還是非常深刻的，對此我也是充分的意識到了這些細節(jié)，我應(yīng)該從日常的工作出發(fā)，在這方面我實在也是應(yīng)該要落實好相關(guān)的職責。

　　在這方面我還是應(yīng)該要端正好心態(tài)，這對我個人能力也應(yīng)該要主動一點去填充好，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名xx的員工，我應(yīng)該主動一點去做好這些，我在一些事情上面確實還是有問題的，過去一年當中沒有完成好的工作，接下來要加快進度去做好，對此我也是深有體會，也感激周圍同事對我的提高，在這方面我也是應(yīng)該要對自己做出更好的規(guī)劃， 這對我確實還是非常充實的，這給我的感覺也是比較充實的，作為一名xx的員工我應(yīng)該要對自己有進一步的認識，這也是一個非常不錯的提高，現(xiàn)在回想起來的時候我深有感觸，對于日常的工作，我也是時刻在準備著，我感激周圍同事對我?guī)椭�，接下來會繼續(xù)和周圍的同時虛心的學習好，提高自己的思想覺悟，我也相信自己可以做出更好的成績來，也應(yīng)該對自己的工作負責一點，相信這些都是可以在接下來做的更好一點的，這讓我對接下來抱有更多的期待和信心，一定會認真的規(guī)劃好相關(guān)的工作，對自己負責一點。

個人的工作計劃5

　　7月份就在我們不斷地忙碌中落下了帷幕，馬上我們就要迎來8月了，讓人不禁感嘆工作起來果然讓人忘記時間流逝。關(guān)于每個月的工作計劃，我自從前兩個月開始做后，果然感受到了計劃工作帶來的好處，讓我對自己應(yīng)該做什么，要做什么有著一個非常明確的認識。沒有再發(fā)生往常做完事不知道該干什么，結(jié)果在工作臨頭的時候才懊惱自己為何沒有早做打算，提前做好準備。

　　不過這兩個月雖然充實，但是因為我的經(jīng)驗不夠充足而導致我在安排時間上有些小的疏漏，過于想當然化而忽視了現(xiàn)實。所以我決定吸取經(jīng)驗，將在8月份做更加細致合理的時間工作安排，并且分析7月份的工作總結(jié)，吸取教訓將其用到下個月的工作上。

　　一、每日的工作計劃

　　按照計劃的大方向結(jié)合每天分配的具體工作任務(wù)進行變動，做到有目標的同時靈活變動，懷揣著明確的認知努力工作。

　　在工作之余嚴格按照工作計劃中的安排來整理個人空閑時間，將計劃要看完的專業(yè)書籍一一學進心里，讓自己的業(yè)務(wù)能力更上一層樓。

　　最后，學會在每天的最后給自己今天一天的工作做一個小結(jié)，將一些心得和難點記錄下來，檢查總結(jié)。

　　二、個人能力方面

　　繼續(xù)保持之前習慣，在業(yè)余空閑時間進行能力提升學習，并積極的學習周邊同事的先進理念和經(jīng)驗，并嘗試將之前積累下來的心得和技巧在這個月進行實踐運用，通過實踐來證明一切。對于客戶則加緊提高自身專業(yè)素養(yǎng)，以微笑面對客戶，用心為客戶服務(wù)，牢記公司內(nèi)客戶高于一切的指示。同時，對于自己在工作中留下的問題和錯誤，要及時的發(fā)現(xiàn)并改正，若是同種失誤較為頻繁或者具有代表性，應(yīng)當記錄下來，作為以后類似情況的參考。

　　三、加強對市場和時政的敏感性

　　做我們這一行，除了客戶以外，對于市場和政策同樣不能放松，要始終保持敏銳的嗅覺，對于相關(guān)的信息，無論大小都應(yīng)該記下。這樣做不僅僅是為了讓我們工作更加方便，也能通過我們讓客戶更加方便，也讓客戶更加相信我們。

　　四、月末總結(jié)

　　本月結(jié)束后依舊按照慣例對工作進行總結(jié)，對自己的銷售進展情況做一個表格，明白自己的優(yōu)勢與不足，對優(yōu)勢要繼續(xù)發(fā)揚，對于不足卻要努力改正。

　　最后，雖然工作始終每個月似乎都差不多，但是因為我本人的不同卻開始產(chǎn)生不同，沒人任何變化只是因為積累還不夠多，還不夠深。

　　加油，努力，奮斗！

個人的工作計劃6

　　20ｘｘ年新的一年，對剛成立二年多的ｘｘ電氣設(shè)備有限公司ｘｘ分公司來講，是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，上風于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20ｘｘ年工作計劃，以下：

　　(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴格留意，

　　(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深進到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完本錢職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

　　(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時反應(yīng)給相干的制作部分(責任部分)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導，并送相干部分。(此段可納為工作總結(jié))

　　以上，是我對20ｘｘ年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，希看領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展看20ｘｘ年，我會更加努力、認真負責的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客戶心目中光輝形象。

個人的工作計劃7

　　金秋九月，自己送走了相處了六年的孩子們，迎來了班主任生涯當中的第二個班級，一年級1班，為了使這個班的孩子們健康成長，也為了他們能在我的帶領(lǐng)下發(fā)現(xiàn)無限的知識，自己特制定學期工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　本學期我將一如繼往地認真學習《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，凈化自己的思想，做到依法執(zhí)教，做一名合格的人民教師。

　　二、教學常規(guī)。

　　1、積極踐行模式教學。我將積極學習陶行知的生活教育理論及河南永威小學的"先學后教，當堂訓練"教學模式，并創(chuàng)造性地與自己的教學相結(jié)合，爭取最大限度地調(diào)動學生學習的積極性，積極實行目標教學，從實際出發(fā)，制定具體的教學目標，針對一年級學生注意力不集中的特點，細化自學要求，進行分層布置，從自學內(nèi)容、自學方法、自學時間、自學要求等幾方面詳細講清。精心設(shè)計每堂課的練習題，做到低起點，高層次。本學期比較特殊，孩子們只上五年課，而且都在下午，因此，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質(zhì)量。

　　2、努力提高自身素質(zhì)。自己沒有帶過拼音，因此，在備課時，自己首先要把拼音的讀音及寫法把握準確，再教給學生；自己的語速偏快，一年級孩子們不太適應(yīng)，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語速；自己的寫三筆字的水平也很低，一定要抽時間苦練三筆字，爭取使寫字水平有所提高，這樣才能對得起這些可愛的孩子，才能對得起自己的良心。另外，要堅持定閱《小學語文教師》，經(jīng)常上語文教師網(wǎng)，不斷汲取新的業(yè)務(wù)知識，瀏覽教改信息，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、嚴格遵守教學秩序。上課提前2分鐘在教室門口候課，不拖課，不坐著上課，不接打手機，不擅自中途離開課堂，不隨意調(diào)課、缺課，不擠占副課，作業(yè)要堂堂清，不漏判一本。

　　4、嚴格作業(yè)要求。作業(yè)形式要多樣，有寫的作業(yè)，鞏固當天知識；有讀的作業(yè)，擴展知識面；有說的作業(yè)，從小提高學生的口語能力，對寫的作業(yè)，要有星級評價。

　　5、認真參加學習。對于學校組織的各種學習，自己一定要認真參加并做好筆記，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　6、出勤。盡量不請假，出滿勤。不遲到，不早退，以身作則，給孩子們起到示范作用。

　　以上是我的工作計劃，如有不足之處，敬請領(lǐng)導指正。

個人的工作計劃8

　　為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護士討論制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)

　　1、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴；

　　2、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督收集分享整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄；

　　3、加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行xx排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神；

　　4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等；

　　5、加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視；

　　6、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等；

　　7、進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化；

　　8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛

　　1、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教；

　　2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施；

　　3、建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　三、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯制度

　　護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。

　　四、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)

　　1、每周晨間提問x次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識，專科理論知識，院內(nèi)感染知識等。

　　2、每季度進行xx演示，熟悉掌握xx器材及儀器的使用。

　　3、每周一早晨會為xx知識小課堂，由xx班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

個人的工作計劃9

　　“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

　　一、市場信息的搜集、整理、整合

　　三個月結(jié)束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人

　　出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

　　二、銷售的幾個把握

　　一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人

　　在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻簦�在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關(guān)鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導。

　　二）、競爭技巧

　　競爭對手的把握

　　南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。

　　競爭技巧和凸現(xiàn)上風

　　在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

　　三）談判技巧

　　客戶的預算

　　在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。

　　進退把握、牽著客戶鼻子走

　　這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學習。

　　四）、服務(wù)于承諾

　　時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應(yīng)，導致最后交期不到，失往了信任。

　　三、主動出擊、超出期看值

　　在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

　　后勤工作下單、工作及時溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

　　四、素質(zhì)提升、學習加強

　　有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

　　以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。

個人的工作計劃10

　　這一階段的工作結(jié)束了，在個人工作方面還是有待提高的，對此我也是感覺很有意義，現(xiàn)在回想起來確實還是進步了很多，在這個過程當中還是有很多進步的，也希望接下來能夠做的更好一點，這也是我對自己應(yīng)該要有的態(tài)度，在這一點上面我也是深有體會的，我也在這個過程當中，對自己各方面都是有所了解的，接下來的工作也應(yīng)該做好規(guī)劃。

　　我個人是比較喜歡這份工作的，在這個過程當中也是感覺很不錯，我也覺得這是應(yīng)該努力的方向，接下來的工作當中，我在業(yè)務(wù)能力上面會積累足夠多的經(jīng)驗，讓自己在這個過程當中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調(diào)整，多和周圍的同事交流，在這一點上面我還是應(yīng)該要做出好的準備，在這個過程當中我也應(yīng)該要做出好的調(diào)整，在這方面我還是應(yīng)該要對自己做的更好一點，這讓我還是所有進步的，這方面我確實是做的比較好的，未來的工作方面我也一定會調(diào)整好狀態(tài)，學習更多的業(yè)務(wù)知識，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因為剛剛接觸這個行業(yè)不是很久，但所以這給我的感覺是很好的。

　　來到公司，也有一段時間了，所以我接下來還是要做出好的調(diào)整，現(xiàn)在我應(yīng)該要對自己更加有信心一點，個人能力還確實是應(yīng)該做出更多的調(diào)整，現(xiàn)在在這個過程當中，我確實是應(yīng)該要的更加認真一點，自己在工方面還是沒有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準備，在這一點上面我也一定會做的更加認真一點的，在這一點上面我還是要做出的更好的準備，在以后的工作當中我也一定會去接觸更多的東西，填充自己的同時，還應(yīng)該要落實好相關(guān)的準備，在這方面我應(yīng)該接觸到更多的東西，在這一點上面我會讓自己做的更好一點的。

　　感激領(lǐng)導對我關(guān)照，也感激公司對我的期待，現(xiàn)在回想起來這確實是有很大提高的，在這個過程當中，我應(yīng)該要對自己有更加深刻的認識，來到公司這么長的時間了，但是我還是做的比較認真的，在這個過程當中，我接觸到了很多知識，在這方面我也應(yīng)該做的更好一點，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會做的更加細心一點，做好準備，把工作進步的完善好，我會做出更好的成績的。

個人的工作計劃11

　　一、班級情況分析。

　　本班幼兒總?cè)藬?shù)有25人，男生有18，女生7人，部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學習一年了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學習上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。我們兩為老師團結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到。

　　二、管理班級工作計劃。

　　1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認真接受上級領(lǐng)導布置工作，服從領(lǐng)導安排。

　　2、繼續(xù)加強幼兒安全衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。

　　3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習慣，日常禮貌用語，學習禮貌待人，尊重別人。

　　4、教師互相交流學習，取長補短，利用本園的有利條件，將教學繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學活動。把知識傳授給幼兒

　　5、做好各科的教學工具。

　　6、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學習收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

　　三、教學工作計劃。

　　1、班主任老師與科任老師互相學習，互相探討教學，取長補短，提高各自教學水平，提高幼兒的學習興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

　　2、有目標地制作各科的教學具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪，撕，折，來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，手腕靈活性，培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力。

　　3、加強體育鍛煉，保證每天半小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。

　　4、每周一張貼好一周教學計劃，預先備好課，課前做好教學工具準備。

　　5、五領(lǐng)域。

　　〈1〉健康——身體運動智能，隨兒歌指令。

　　〈2〉社會——人際關(guān)系智能；人能主動與人打招呼；知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因；知道自己進步的地方；交流成長的經(jīng)驗，增進對運動安全與游戲的認識，培養(yǎng)互助合作的團隊精神。自我認識智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗過生日的樂趣；學習照顧植物，培養(yǎng)對植物的愛，體會玩葉子的樂趣；養(yǎng)成自己事情自己做的習慣。

　　〈3〉語言——語言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點；學習閱讀；按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事；要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運用語言的能力。

　　〈4〉藝術(shù)——音樂智能；培養(yǎng)使用樂器的能力，能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情；培養(yǎng)對律動的感受力，學習創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲；體會音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動作；在音樂游戲中，培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

　　空間智能；學習創(chuàng)作連環(huán)畫，準備集體上演和進行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自己的符號，學習設(shè)計屬于自己的信封和信紙；學習運用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作；嘗試用點畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

　　〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力；初步獲得年和月的概念；嘗試用不同的工具和方式進行測量；培養(yǎng)比較和配對，推測的能力；增進數(shù)數(shù)能力，學習簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類；比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。

　　自然觀察智能，建立初步的鏡面射的概念，認識動物中的運動高手，比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同；知道水的冷熱對泡茶的影響；認識線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。

　　四、安全工作計劃。

　　1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐，少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，在家里不準玩火，不準帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或聲向外叫救命。

　　2、堅持每周進行一次常規(guī)安全檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

　　3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動幼兒的自覺性。

　　4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。

　　五、衛(wèi)生保健工作計劃。

　　1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

　　2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。

　　3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

　　4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

　　5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

　　六、家長工作計劃。

　　堅持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長溝通，讓家長更加了解幼兒一周在園的生活，學習等情況，我們也積極主動地向家長應(yīng)幼兒在園學習情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學就把幼兒的一天生活學習應(yīng)給家長知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進一步提高幼兒學習的自覺性。

個人的工作計劃12

　　20xx年已經(jīng)過去，迎來嶄新的20xx年，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個人工作計劃。

　　一、指導思想。

　　20xx學年繼續(xù)以“學習實踐報告科學發(fā)展觀”為指針，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學所需，文明高效”的服務(wù)原則，以“后勤不后，服務(wù)為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，“堅持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先。”強化后勤服務(wù)育人意識，營造環(huán)境育人的特點，突出后勤精細化管理，為實現(xiàn)學校的各項工作目標提供良好的后勤保障。

　　二、主要工作。

　　1、物資購置。

　　（1）用量較大的衛(wèi)生工具在開學前實行招標采購，本著同樣產(chǎn)品比價格，同樣價格比質(zhì)量的原則。

　　（2）對教學、辦公用品早預算，本著節(jié)約的原則在開學前足額購進，確保不無教學所需。

　　（3）物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度。

　　2、校產(chǎn)管理。加強固定資產(chǎn)的管理。

　　（1）對校產(chǎn)進行清點檢修，保證學校教育教學工作的順利進行。

　　（2）開學前將教育教學用各種設(shè)備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。

　　（3）教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領(lǐng)取，班級用辦公用品由班主任領(lǐng)取，領(lǐng)用時，由領(lǐng)用人簽字后方可領(lǐng)取。

　　（4）開學前對凍壞的自來水設(shè)施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。

　　（5）個人借用的教學用具要造冊登記，使用者要愛護校產(chǎn)，應(yīng)妥善管理好所使用設(shè)備，采取責任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責任須照價賠償，學期結(jié)束照冊收回。

　　3、財務(wù)管理。

　　（1）進一步完善財務(wù)管理制度，嚴格后勤財務(wù)收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細算。

　　（2）后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。

　　4、飲食管理。

　　認真貫徹執(zhí)行《中小學衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，謹防飲水、食物中毒，建立預防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關(guān)，堅決杜絕三無產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。

　　5、其他工作。

　　（1）根據(jù)學校實際，搞好規(guī)劃設(shè)計，利用明春季節(jié)積極做好學校學校美化、綠化工作。

　　（2）堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強后勤人員的政治學習，努力提高后勤人員的素質(zhì)。努力做到后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。

個人的工作計劃13

　　從xxxx年8月踏上教學崗位，轉(zhuǎn)眼間我已執(zhí)教到第三個年頭的下半年了。從一開始的滿懷豪情與疑惑忐忑，一路走來，我在不斷地學習成長著。在剛?cè)肼毜臅r候?qū)W校針對年輕教師的“青藍結(jié)對”工程為我指明了未來提高的方向。“一年提高、三年專業(yè)成長”，我針對自身實際，制定合乎自己發(fā)展愿望的規(guī)劃，并在工作中認真執(zhí)行、不斷完善。

　　一、自我分析

　　具有較強的責任感和事業(yè)心，內(nèi)心對教育事業(yè)有著自己的人生追求和情感認同。愿意在教育教學的道路上一步一個腳印，做一個對學生的未來發(fā)展有幫助的好老師。

　　經(jīng)驗不足：

　　①在班級管理和教育教學還有很多需要學習改進的地方。

　　②課堂教學方面要強化自己獨特的教學風格，做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手。

　　③適應(yīng)新的教育教學形勢，以學定教，加快自己課堂的變革。

　　二、個人目標

　　1、加強專業(yè)知識的學習和積累，提升作為一名語文教師的知識素養(yǎng)。

　　2、學習名師的教學藝術(shù)，不斷提高日常教學水平與質(zhì)量。

　　3、學習班主任工作的相關(guān)知識，在實踐中加以運用。

　　4、關(guān)心關(guān)愛學生，增強師生關(guān)系。

　　三、任務(wù)與措施

　　第一階段目標：轉(zhuǎn)變角色，確立目標

　　第二階段目標：注重發(fā)展，積極進步

　　第三階段目標：完善自我，有效教學

　　1、多讀書。

　　①每月研讀一本教育理論與實踐相關(guān)著作，并做好學習心得的記錄。三月《教學革命》，四月《個性化的教與學》，五月《從新手教師到課程領(lǐng)導者》、六七八月根據(jù)教學和自身需要設(shè)置。

　　②每月研讀一本經(jīng)典名著，三月《古文觀止》，四月《詩經(jīng)》，五月《道德經(jīng)》、六七八月根據(jù)教學和自身需要設(shè)置。

　　2、多背誦。想讓自己在學生面前呈現(xiàn)出一種詩意的文化氣質(zhì)，在多讀書的基礎(chǔ)上需要多背誦一些經(jīng)典篇章、段落，讓自己所積累的文化知識在課堂上如春風化雨一般，播于學生的心田。

　　3、練好三字一話。需要在粉筆字和鉛筆字寫字的規(guī)范性上下功夫，毛筆字需要多加練習。

　　4、從模仿名師到形成自己的風格。搜集名師講課視頻，借鑒他們的教學思路和風格，認真?zhèn)湔n，等到自己可以熟練駕馭教學課堂之后，發(fā)掘并發(fā)展自己的教學特色。

　　5、勤鉆研。結(jié)合自己的教學實踐和自己的專業(yè)知識，將著重鉆研習作教學。

個人的工作計劃14

　　個人工作計劃根據(jù)人力資源部的工作情況和自己存在的不足，結(jié)合目前人事狀況和今后趨勢，現(xiàn)做出以下工作計劃

　　1.落實人員招聘、錄用、培訓、崗位調(diào)整、離職等工作

　　2.在11月份完成對PT員工檔案的整理

　　3.認真完成各分店文件和勞動合同的蓋章

　　4.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的聯(lián)系

　　5.代表公司與員工簽訂各種勞動合約，以及處理各種與合同相關(guān)的事宜

　　6.完成各類人事檔案的保管工作

　　7.負責有關(guān)人事調(diào)動、戶口管理的事宜

　　8.人員招聘。從招聘和選人原則出發(fā)，留住人才，發(fā)展人才，吸納人才，無論種族、年齡、性別、地域、宗教信仰等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機會，從的招聘方式來看可以從網(wǎng)絡(luò)招聘為主，但網(wǎng)絡(luò)上及時跟新招聘信息，不要出現(xiàn)應(yīng)聘者投了簡歷，但是崗位已滿的情況；報刊主要以專業(yè)性媒體和有針對新媒體為主；校園招聘：大學，學院等；現(xiàn)場招聘：昆明人才市場；報紙、電視招聘：前程無憂報、智聯(lián)招聘報、中華英才報等；其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單、張貼海報；補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。

　　9.按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作注意事項：努力學習，樹立終身學習觀，熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備一定的英語能力培養(yǎng)自己的記憶能力，溝通能力，人際能力，判斷與決策能力，工作仔細認真負責，提高自己的時間管理，效率能力，和一定的信息搜集和整理能力，今日事今日畢，做事不脫拉，積極養(yǎng)成良好的工作習慣總述：人力資源工作是一個系統(tǒng)而漫長的過程，不可能一蹴而就，同時也考慮到目前自己對所在部門所做工作內(nèi)容的認知的一個欠缺，所以接下來必須認真努力學習和工作，做到不懂就問，虛心聽取領(lǐng)導和同事們的指導和建議，盡快熟悉自己的工作內(nèi)容。

　　這次會議的主要任務(wù)是：總結(jié)當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作，分析面臨的形勢，部署２０１２年工作目標任務(wù)。

　　一、當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作

　　招商引資是我省擴大對外開放的重要組成部分，是統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，全面振興老工業(yè)基地的重要途徑。近年來，全省招商引資工作在省委、省政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，經(jīng)過各市（州）、中省直有關(guān)部門及招商引資戰(zhàn)線廣大干部群眾的共同努力，總體呈現(xiàn)了持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢頭。一是從縱向發(fā)展看，總量迅速攀升。年，全省實際利用外資４９.４７億美元，引進外省資金２９２１.０９億元，分別比上年增長１８.７９％和３２％。與年相比，外資規(guī)模４年翻了一番多，內(nèi)資規(guī)模翻了將近兩番，年均增幅分別達到２１.５％和４０.２％。二是從橫向比較看，實現(xiàn)位次前移。年我省實際利用外資在中西部主要省區(qū)中排名第８位，年躍升到第６位，占全國實際利用外資的.比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是從經(jīng)濟社會發(fā)展全局看，支撐拉動作用日益突出。年，全省引進內(nèi)外資總額占全社會固定資產(chǎn)投資的２３％，年這個比重達到４３％，４年提高了２０個百分點。總體看，近年來全省招商引資工作取得了顯著成效，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出了突出貢獻，并呈現(xiàn)三個主要特點。

　　（一）各級高度重視，合力招商的氛圍日益濃厚。

　　１.領(lǐng)導高層帶動。省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導率先垂范，親自籌劃組織一系列重大招商引資活動，這是我省近年來深入推動招商引資工作的一個顯著特點和重要經(jīng)驗。年以來，我省共成功組織境內(nèi)外招商引資活動幾百次，其中，省領(lǐng)導多次親自帶隊“走出去”開展經(jīng)貿(mào)交流活動，足跡遍布歐美、東北亞、東南亞及港澳臺等多個重點國家和地區(qū)。這些活動層次高、影響大、成果豐碩，對宣傳推介，促進對外交流合作發(fā)揮了重要作用。年全國“兩會”期間，在京舉辦了省與央企、全國知名大企業(yè)兩場座談聯(lián)誼會，省主要領(lǐng)導與１２０多位央企和國內(nèi)知名大企業(yè)負責人出席，共話機遇、共商合作，簽訂合同項目１１個，投資總額１００.４億元，引進域外資金９７.８億元。去年赴東南亞的經(jīng)貿(mào)交流活動，在當?shù)卮笃髽I(yè)和跨國公司中，特別是華人企業(yè)家中引起轟動，嘉里集團主席、葉氏集團董事長、ＳＭ集團總裁等近千名知名企業(yè)家出席，是我省在東南亞國家開展經(jīng)貿(mào)活動規(guī)模最大、受關(guān)注程度最高的一次。在赴歐洲開展經(jīng)貿(mào)交流活動期間，與法國阿爾斯通公司、荷蘭ＴＮＴ集團、德國大眾公司等１７家世界５００強企業(yè)和知名跨國公司進行了深入接觸，成功推動了投標阿根廷布宜諾斯艾利斯地鐵、法國安盛集團金盛保險分公司等一批重大合作項目。

　　２.市州強力推動。近年來，各市（州）黨委、政府始終把招商引資作為加快本地經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，主要領(lǐng)導帶頭參與，根據(jù)本地資源條件、要素配置和產(chǎn)業(yè)重點，有針對性地對外宣傳推介。幾年來，市發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，舉全市之力連續(xù)開展四輪“九個月攻堅行動”；市依托長一體化戰(zhàn)略，積極組織化工、汽車等重點園區(qū)和開發(fā)區(qū)專題招商；市堅持“南接北融”，深入開展“對接央企”等活動；遼源市圍繞做長做強產(chǎn)業(yè)鏈條，積極實施招商引資與資本運作“雙輪驅(qū)動”；市注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，以“項目建設(shè)年”帶動招商引資落實；白山市借助資源優(yōu)勢，不斷擴大與國內(nèi)外企業(yè)的合作，打造資源型產(chǎn)業(yè)集群帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；市緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)和資源特點，扎實開展招商引資“六個走進”活動；白城市以清潔能源本地轉(zhuǎn)化為重點，積極承接長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；延邊州利用長圖戰(zhàn)略窗口、加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地等獨特優(yōu)勢，不斷加大招商引資工作力度；管委會圍繞打造旅游品牌，大力加強現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商引資，全省各地招商引資規(guī)模和質(zhì)量逐年攀升。年，市實際利用外資３１.１９億美元，占全省總額的６０％以上；、、、實際利用外資增幅均在４０％以上；管委會引進外省資金增幅均達到３２％以上。

　　３.部門協(xié)調(diào)聯(lián)動。省直各相關(guān)部門緊緊圍繞全省經(jīng)濟社會發(fā)展大局，充分發(fā)揮自身職能作用，精心組織招商，主動參與招商，通力協(xié)調(diào)配合，這是近年來我省招商引資工作的又一顯著特點。年，省經(jīng)合局、省外辦、省旅游局、省貿(mào)促會、省博覽局等部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心組織和參與重大招商引資活動；省發(fā)展改革委圍繞全省產(chǎn)業(yè)布局科學謀劃對外招商合作項目；省工業(yè)信息化廳開展重大工業(yè)項目招商和特色工業(yè)園區(qū)招商；省農(nóng)委、省科技廳利用農(nóng)博會、科博會等平臺開展招商引資；省委組織部、省委宣傳部借助招商引資平臺積極開展“招才引智”和文化產(chǎn)業(yè)招商；省國資委、省監(jiān)察廳（軟環(huán)境辦）、省工商局、省地稅局、省外匯管理局、省檢驗檢疫局、省政府新聞辦等部門積極為招商引資提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；省工商聯(lián)、省臺辦、省政府各駐外機構(gòu)，發(fā)揮紐帶作用，有力地促進了區(qū)域間經(jīng)濟交流與合作。

　　４.企業(yè)積極主動。企業(yè)是招商引資的主體。近年來，我們注重改變“政府主導、政府唱戲”的自我循環(huán)狀態(tài)，把工作重點轉(zhuǎn)到為各開發(fā)區(qū)和企業(yè)搭建好對外合作平臺，積極鼓勵和引導企業(yè)走上招商引資第一線，有針對性地進行項目對接、推介、洽談、簽約等活動，并幫助企業(yè)提高項目承接能力，真正使引進的項目、資金、技術(shù)和管理招得來、留得住，轉(zhuǎn)化為實實在在的生產(chǎn)力。年，我們組織開展的赴東南亞、歐洲、北美等大型經(jīng)貿(mào)交流活動，省內(nèi)企業(yè)爭相報名，參與熱情非常高。我們從中精心挑選了一批與到訪地產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密、互補性強、發(fā)展前景好的企業(yè)全程參加活動，成功推動了一批大項目合作。

　　（二）注重協(xié)調(diào)發(fā)展，引資層次和質(zhì)量不斷提高。

　　近年來，全省招商引資工作堅持速度與質(zhì)量兼顧、注重協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，在保持較快增長、總量迅速擴大的同時，引資的層次和質(zhì)量有了很大提高。

　　１.引進項目規(guī)模不斷擴大。年以來全省簽約合同項目１７３４個，合同引資額９５４９億元。僅年簽約的超千萬美元外資合同項目和億元以上內(nèi)資合同項目就達５９３個，比年增加２６５個。

　　２.引進的大企業(yè)不斷增多。截至目前，我省共引進境外世界５００強企業(yè)和知名跨國公司６８戶，全國１１７家中央企業(yè)中有６０戶與我省開展了務(wù)實合作，排名前百位的國內(nèi)民營５００強企業(yè)有１９戶在省投資，其中有７戶是排名前十位的５００強企業(yè)。年開始啟動“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，年，日本三菱電機、韓國浦項、美國輝瑞制藥等３４戶企業(yè)在我省投資，其中新引進企業(yè)１０戶，再投資企業(yè)２４戶；我省與中企聯(lián)、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展集團、中國北車集團、中國移動通信集團、中國醫(yī)藥集團、臺灣富士康等大企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　３.引資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年三次產(chǎn)業(yè)實際利用外資比例為２９３５，年變化為２６８３０；年三次產(chǎn)業(yè)引進外省資金比例為３７４２３，年變化為３６２３５。域外投資的熱點正逐漸向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也說明了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的成效比較顯著。

　　４.引資區(qū)域和領(lǐng)域不斷拓展。截至年年底，共有７６個國家和地區(qū)的外商來我省投資，國內(nèi)各省份除西藏以外在我省均有投資。同時，域外投資產(chǎn)業(yè)鏈條正不斷從汽車及零部件、石油化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，向新能源、基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)、商業(yè)分銷、倉儲物流、科技研發(fā)等多個領(lǐng)域延伸。

　　５.項目履約率和引資到位率穩(wěn)步攀升。全省１７３４個簽約合同項目中，累計項目履約率達８２.６％，引資到位額３０４５.６５億元，引資到位率為３１.９％。這其中，年當年到位資金為９９５.６６億元，占４年累計到位資金總額的３２.７％。

　　（三）注重發(fā)揮優(yōu)勢，對域外資金和項目的吸引力顯著增強。

　　緊密結(jié)合我省實際，努力打造、形成和不斷強化招商優(yōu)勢，是近年來全省招商引資工作的有效做法。

　　１.以東北亞博覽會為代表的展會優(yōu)勢充分發(fā)揮。東北亞博覽會、農(nóng)博會、汽博會等展會，是我省招商引資的重要平臺。自年以來，東北亞博覽會連續(xù)成功舉辦７屆，取得了豐碩的招商引資成果。累計簽訂合同項目１５７９個，合同引資總額近８１００億元人民幣，僅第累計合同履約率為８６.１８％，資金到位率２９.８５％；共有１００多個國家和地區(qū)的副部（省）級以上政要６３６位參會，世界５００強企業(yè)超過４００戶。年舉辦的第亞博覽會邀請到１０１戶世界５００強企業(yè)和大型跨國公司，１４３戶國內(nèi)５００強和大型民營企業(yè)參會，共簽訂合同項目３０５個，合同投資總額１８３８億元，比第六屆增加２００多億元。期間舉辦了世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會、歐盟—中國（）投資貿(mào)易洽談會、（）中日經(jīng)濟會議、中韓財經(jīng)界高層對話會等多項高規(guī)格、高層次的會議論壇和投資合作活動；共組織對接洽談活動９８場，參與各種對接洽談活動的客商達７７００多人次，共洽談項目４２３０個。在展會總體規(guī)格、規(guī)模以及經(jīng)貿(mào)實效上均實現(xiàn)了“一屆比一屆辦得更好”的目標。

　　２.招商引資的項目承載能力不斷加強。近年來，全省各級各類開發(fā)區(qū)不斷加大招商引資工作力度，招商吸引力和項目承載力顯著增強，已成為全省招商引資的重要載體、域外投資的首選之地。年，全省開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入進一步加大，投資環(huán)境日益改善，全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值６６１２.９５億元，占全省總量的６０.１％；全省開發(fā)區(qū)新增投資企業(yè)３７２７戶，其中外商投資企業(yè)１１２戶；利用外商直接投資１４.０８億美元，同比增長２１.３％；引進外省資金１８８５.７億元，同比增長２０.６％，分別是年的１.６倍和２.２倍。依據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省工業(yè)集中區(qū)晉升省級開發(fā)區(qū)實施辦法（暫行）的通知》（政辦發(fā)〔〕５２號）進行嚴格考核后，批準１３個工業(yè)集中區(qū)晉升為省級開發(fā)區(qū)，拓展了工業(yè)集中區(qū)的發(fā)展空間。在大力發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚型開發(fā)區(qū)的同時，設(shè)立皓月清真產(chǎn)業(yè)園區(qū)和敦化六鼎山文化旅游區(qū)，積極探索和創(chuàng)新開發(fā)區(qū)發(fā)展模式。

　　３.擴大對外開放的招商優(yōu)勢日益顯著。過去一年，我省對外開放事業(yè)取得突破性進展。以長圖開發(fā)開放先導區(qū)建設(shè)為核心的中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略深入實施，興隆綜合保稅區(qū)獲得國務(wù)院批準；設(shè)立中國圖們江（琿春）國際合作示范區(qū)上報國家待批；中朝羅先經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)規(guī)劃框架協(xié)議順利簽訂，成功舉辦了羅先區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)項目啟動儀式；琿春至羅津港二級公路整修改造工作即將完成；中俄琿卡鐵路千萬噸國際換裝站奠基；扎魯比諾港改造工程一期竣工；琿春經(jīng)扎魯比諾至新瀉和琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國釜山的國際陸海聯(lián)運航線成功試運行；我省與新加坡淡馬錫控股有限公司合作建設(shè)的中新食品區(qū)項目正在扎實推進，園區(qū)招商引資、物流體系建設(shè)以及金融體系建設(shè)全面展開。隨著綜合保稅區(qū)、國際合作示范區(qū)和國際合作特色園區(qū)等平臺的相繼啟動運行，我省對外合作的領(lǐng)域進一步拓寬，承接域外投資和能力明顯增強。

　　在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全省招商引資工作仍然存在一些問題：一是幾十億、上百億的大項目特別是能夠帶動本地經(jīng)濟快速發(fā)展、促進本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略投資項目還比較少，年納入調(diào)度系統(tǒng)新簽約的１０億元以上項目５８個，僅占總數(shù)的１３％；二是礦產(chǎn)資源型、市場資源型、人力資源型項目仍占較大比重，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高附加值項目偏少；三是部分重點區(qū)域的引資增速有放緩或下降趨勢，希望基數(shù)較大的市（州）引起充分重視。四是外資新設(shè)企業(yè)數(shù)量減少、實際利用外資持續(xù)增長的形勢比較嚴峻。五是招商引資工作方式方法需要進一步創(chuàng)新和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策劃運用。六是自身抓跟蹤、抓落實、抓進度的工作作風還要進一步加強，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、政策執(zhí)行、承諾兌現(xiàn)等投資環(huán)境需要進一步改善。對于上述這些問題，必須認真研究解決，為２０１２年乃至今后我省招商引資工作做得更好奠定良好基礎(chǔ)。

　　二、２０１２年全省招商引資工作面臨的形勢及總體思路和目標

　　從有利條件看：一是世界經(jīng)濟全球化持續(xù)深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、流動、整合步伐正在加快，俄羅斯正式加入世貿(mào)組織，圖們江區(qū)域合作開發(fā)戰(zhàn)略順利推進，我省與周邊國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)交流合作日益緊密，為我省發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢開展招商引資提供了良好外部環(huán)境。中國美國商會、中國歐盟商會、日本貿(mào)易振興機構(gòu)年發(fā)布的調(diào)查報告也顯示，受訪的美國、歐盟、日本企業(yè)中，近兩年有擴大在華投資意愿的企業(yè)比例分別高達８３％、５９％和６７％，充分表明外國投資者對我國投資環(huán)境的信心。二是我省正處在“三化”統(tǒng)籌、“三動”戰(zhàn)略全面實施的關(guān)鍵時期，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�特別是２０１２年我省將進一步擴大投資規(guī)模，加大項目建設(shè)力度，全社會固定資產(chǎn)投資要增長２５％以上，實施３０００萬元以上項目４０００個以上，將吸引更多的大企業(yè)來我省投資。此外，全省開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特殊功能區(qū)的快速發(fā)展，東北亞博覽會等展會的日臻完善，將對招商引資和項目建設(shè)發(fā)揮重要作用。更重要的是各級黨委、政府對招商引資工作始終高度重視，全力推進，這些都為我們進一步做好招商引資工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　當然，也要看到不利因素：一是國際形勢復雜多變，世界經(jīng)濟復蘇緩慢，下行壓力明顯增大，各種不穩(wěn)定不確定因素增加，外部環(huán)境不容樂觀。二是我省在區(qū)域位置、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的比較優(yōu)勢相對處于弱勢，客觀上造成了２０１２年招商引資工作的難度。

　　綜合分析以上情況，我們既要看到有利條件和積極因素，增強做好招商引資工作的信心和決心；同時也要充分估計面臨的困難和挑戰(zhàn)，進一步強化責任意識和緊迫意識，振奮精神，扎實工作，不斷把全省招商引資工作提高到新的層次和水平。

　　根據(jù)省委、省政府決策部署和招商引資工作實際，２０１２年全省招商引資工作的總體思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌推進“三化”、實施“三動”戰(zhàn)略，堅持務(wù)實、創(chuàng)新的工作原則，著力搞好重大招商引資活動的組織實施，著力提高招商引資項目的籌劃水平，著力引進實力雄厚的戰(zhàn)略投資商，著力加強招商引資載體和平臺建設(shè)，著力拓展對外合作的領(lǐng)域和空間，以更加務(wù)實的工作作風、更加有效的方式方法，推動招商引資工作再上新臺階，努力為全省經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻。

　　具體目標是：全省利用外資要達到５６.９億美元，同比增長１５％以上，力爭突破６０億；引進外省資金要達到３６５１億元人民幣，同比增長２５％以上，力爭突破４０００億。這兩個目標是綜合權(quán)衡各方面因素，本著全力而為、留有余地的原則確定的。既與“十二五”規(guī)劃有序銜接，又充分估計到外部宏觀環(huán)境可能存在的變數(shù)；既與全省固定資產(chǎn)投資增速相適應(yīng)，也考慮到目前基數(shù)較大的實際，總的來說是積極而富有挑戰(zhàn)性的，是需要經(jīng)過全省上下特別是各級招商引資部門奮發(fā)作為、扎實工作才能夠順利實現(xiàn)的。

　　三、做好２０１２年全省招商引資工作的具體要求

　　（一）堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新招商引資方式方法。

　　隨著外部環(huán)境的不斷變化和招商引資競爭的愈發(fā)激烈，各省市都紛紛探索招商引資的新模式、新路徑。我們也要圍繞工作實效，主動適應(yīng)時代發(fā)展和形勢變化，著力加強招商引資工作探索創(chuàng)新。

　　１.務(wù)實組織多形式招商。突出招商重點，開展專題招商、定向招商和叩門招商，是近年來一些發(fā)達省份增強招商引資針對性、實效性的有效做法，也是我們經(jīng)過實踐證明最有成效的做法。２０１２年，我們要以戰(zhàn)略投資者和特殊功能區(qū)招商為重點，繼續(xù)深入實施“引進百戶戰(zhàn)略投資者工程”，以央企、國內(nèi)知名民企、世界５００強企業(yè)及跨國公司為重點，特別是要把引進歐美、日韓和香港大企業(yè)，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大項目，東南亞華語圈大投資商，央企和民營大企業(yè)的再投資項目作為重中之重，有針對性地開展工作。

　　２.注重探索網(wǎng)絡(luò)化招商。網(wǎng)上招商信息量大、交流便捷、交互性強，可以在最短的時間，把投資者需要了解的信息圖文并茂地展示出來，成本低、效率高。近幾年，我省各類招商網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展很快。年，我們在國家商務(wù)部網(wǎng)站設(shè)立了“經(jīng)合之窗”，在省政府的網(wǎng)站開辟了“投資”欄目；省投資促進網(wǎng)還開通了中、英、日、韓４種外語版面，全年點擊率超過２００萬人次、接待在線咨詢超千人次；、、、等地區(qū)也相繼建立了投資促進網(wǎng)。我們要注意發(fā)揮好這些網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，策劃實施網(wǎng)上招商會、項目推介會和發(fā)布會等活動，廣泛發(fā)布全省投資合作信息，全方位介紹項目情況，與客戶進行線上交流互動，打造“永不落幕的招商引資平臺”。

　　３.借助力量以商招商。要進一步加強與境內(nèi)外知名商協(xié)會、行業(yè)機構(gòu)、招商代表和我省駐外辦事處的溝通協(xié)作，充分利用他們的資源優(yōu)勢開展招商引資工作。近年來，我省與中國國際商會、美中貿(mào)易全國委員會、英中貿(mào)易協(xié)會、韓國貿(mào)易協(xié)會、日本貿(mào)易振興機構(gòu)、馬來西亞中國經(jīng)濟貿(mào)易總商會、香港中華總商會等境外商協(xié)會、駐華外國商協(xié)會和國內(nèi)重點商協(xié)會以及聯(lián)合國工發(fā)組織法國公署、南非經(jīng)濟發(fā)展論壇、中國企業(yè)聯(lián)合會等招商代表建立了很好的合作關(guān)系，為我省招商引資工作發(fā)揮了重要作用。２０１２年全國“兩會”期間，省里還將與中國歐盟商會、中國美國商會和加中貿(mào)易理事合作舉辦兩場大型座談聯(lián)誼會，邀請歐美國家的世界５００強企業(yè)和跨國公司高管以及商會代表出席，大力推動我省與歐美企業(yè)的交流合作。此外，還要繼續(xù)發(fā)揮我省異地商會的紐帶作用。自２００６年我省第一家異地商會———上海商會成立以來，我省異地商會不斷發(fā)展壯大，目前總數(shù)已達到２３個，會員單位近３０００家。同時，海南、廣東、上海、浙江、福建、湖南、四川、重慶等１４個省（區(qū)、市）成立了駐商會，我省的外埠商會和異地商會在組織企業(yè)來考察、推動兩地產(chǎn)業(yè)相互轉(zhuǎn)移、共建合作園區(qū)等方面發(fā)揮了重要作用。各地、各部門要進一步探索各種模式，發(fā)揮好“以商引商”的連鎖效應(yīng)。

　　（二）堅持求真務(wù)實，認真做好“走出去”、“請進來”等各項招商引資重大活動。

　　對于２０１２年的全省重大招商引資活動，省招商引資領(lǐng)導小組已初步進行了研究安排。“走出去”的主要活動有：境外重點組織赴韓國、日本等國家以及香港和臺灣地區(qū)開展大型經(jīng)貿(mào)交流活動。境內(nèi)擬重點組織赴浙江寧波、遼寧大連等地開展經(jīng)貿(mào)交流活動。“請進來”的主要活動有：一是全國“兩會”期間，舉辦省—歐洲企業(yè)座談聯(lián)誼會和省—美國、加拿大企業(yè)座談聯(lián)誼會；二是繼續(xù)舉辦第八屆東北亞博覽會。屆時將舉辦世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會、歐盟—中國（２０１２）投資貿(mào)易洽談會、中國民營企業(yè)發(fā)展（）研討會、東南亞（港澳）中華總商會—中國首屆聯(lián)席經(jīng)貿(mào)洽談會、中國企業(yè)５００強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會、省投資環(huán)境說明暨項目發(fā)布會、專題產(chǎn)業(yè)對接會等一系列高規(guī)格的會議活動。這里我想著重強調(diào)，如何充分利用這些大型活動增強招商引資實效的問題。我認為，省里每年組織舉辦這么多場次招商引資活動，主要目的有兩個：一個是造勢推介，擴大我省的知名度和影響力，讓更多國內(nèi)外企業(yè)家了解。另一個是追求實效，通過舉辦活動與國內(nèi)外企業(yè)建立聯(lián)系，引進更多的戰(zhàn)略投資，簽約更多的合同項目，推動已簽項目盡快落地。比較而言，后一個目的更重要，難度也更大。因此，各地、各部門要認真總結(jié)以往組織和參與重大招商引資活動的經(jīng)驗教訓，更細致、更深入、更有針對性地做好籌備謀劃。活動前要明確招商目標，深入研究其經(jīng)營戰(zhàn)略、投資方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況，切實做好我們自身項目的謀劃包裝，有針對性地做好充分準備；活動中要精心組織安排，特別要安排好與中外企業(yè)的對接，為企業(yè)間對接交流提供一切便利；活動結(jié)束后要對企業(yè)情況進行全面梳理總結(jié)，將域外企業(yè)有意向、感興趣的項目逐一落實到相關(guān)部門，全力跟蹤推動項目落地。同時，各地、各部門要充分利用好東北亞博覽會平臺做好招商推介，要緊緊把握這一國內(nèi)外政要、企業(yè)高管云集的難得機遇，從現(xiàn)在開始立即啟動本地企業(yè)參展、本地承辦的專題產(chǎn)業(yè)對接會、會期陪同接待以及邀請國內(nèi)外企業(yè)家赴各地實地考察等活動的籌備工作。繼續(xù)發(fā)揮各市州博覽會工作部作用，提前派人進駐博覽會秘書處辦公，提前掌握參會企業(yè)信息，有針對性地參加省領(lǐng)導會見，邀請企業(yè)高管“一對一”洽談，爭取擴大合作成果。

　　（三）堅持注重實效，進一步提升招商引資成果質(zhì)量和實績。

　　依靠高質(zhì)量、高層次的項目招大商、引大資是提升招商引資工作實績的根本途徑，也是在競爭中占得先機、搶抓主動的第一要務(wù)。因此，我們要圍繞項目謀劃包裝和跟蹤落實開展工作。

　　１.要高標準、高質(zhì)量謀劃項目。要緊密結(jié)合本地區(qū)、本部門實際，圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，謀劃一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目；圍繞做大做強支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托集群骨干企業(yè)，謀劃一批延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈的項目；圍繞開發(fā)本地特色資源，謀劃一批高附加值項目；圍繞加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，謀劃一批加工貿(mào)易、服務(wù)外包和終端消費品項目，努力形成大項目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地的良性發(fā)展。加強文化產(chǎn)業(yè)項目謀劃，積極開展文化產(chǎn)業(yè)招商，助推文化大發(fā)展大繁榮。通過以上多種途徑，從根本上解決我省項目源不足、大項目儲備偏少、項目謀劃質(zhì)量不高的突出問題。

　　２.要重內(nèi)容、提層次包裝推介項目。利益最大化是企業(yè)追求的根本目標。我們搞項目包裝一定要克服“皮厚餡少”、粗放空泛的形式，要有調(diào)研、有論證、有亮點、有前景，切實提高項目本身的吸引力。在推介項目時一定要克服“同質(zhì)化”傾向，不能就項目說項目，要站在投資者的角度，對投資者關(guān)注的資源優(yōu)勢、投資規(guī)模、盈虧平衡、收益分析、投資回收期等實質(zhì)問題要一一闡述清楚，激發(fā)投資者的欲望，為投資者提供決策參考，切實提高對接洽談的成功率。年我們組織的幾場大型招商引資活動，事前全面了解參會企業(yè)情況，精心挑選省內(nèi)對接企業(yè)，有針對性地進行項目包裝和推介，有的甚至是“一對一”包裝、“一對一”推介，事實證明效果非常好，這些做法今后要堅持。

　　３.要狠抓落實，高效率、全過程跟蹤推進項目。招商引資重在抓實，簽訂了多少項目協(xié)議不是目的，關(guān)鍵要看有多少能夠落地，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。每年省里和各市州在境內(nèi)外搞了這么多場經(jīng)貿(mào)推介活動，對接了這么多大企業(yè)和投資商，不是見一面聊一聊就算了的，而是要不斷接觸、反復推介、深入了解、積累好客戶資源，進而成為合作伙伴。我們通過招商引資活動簽訂的各類合同項目，各級招商引資部門和項目所屬企業(yè)要指派專人負責跟蹤推進、一抓到底。只有這么干工作，我們的招商引資實績才能不斷提高。各級招商引資部門要進一步健全和完善項目管理工作體系，從項目生成、洽談、簽約，到落地開工，實施全過程控制，尤其是要做好項目簽約后的跟蹤調(diào)度和服務(wù)工作，注重協(xié)調(diào)解決項目推進過程中的問題，保證合同生效，保障資金進入。在項目調(diào)度管理上，各市州經(jīng)合局要強化“第一責任人”的意識，指定專門處室，相對固定人員，加強業(yè)務(wù)培訓，切實形成完善順暢的項目管理體系，盡快將簽約合同項目轉(zhuǎn)化為招商引資實績。

　　（四）堅持筑巢引鳳，充分發(fā)揮各類對外開放平臺的招商引資作用。

　　所謂筑巢引鳳，就是要建好承接外來投資的平臺和載體，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和投資環(huán)境，以此吸引域外資金和重大項目落地。

　　１.要圍繞長圖開發(fā)開放先導區(qū)建設(shè)做好招商引資。根據(jù)長圖先導區(qū)建設(shè)規(guī)劃，圍繞長一體化“兩核”、“三帶”布局，著力謀劃一批涉及現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的大項目，以項目為標準，選擇好對應(yīng)的目標客戶有效開展招商工作。充分發(fā)揮延龍圖開放窗口作用，加快國際、省際工業(yè)園區(qū)建設(shè)，重點選擇現(xiàn)代物流、加工貿(mào)易類大企業(yè)開展招商引資工作。

　　２.要不斷發(fā)揮開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。進一步提升各級各類開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的核心競爭力，增強輻射帶動功能；要繼續(xù)加強人力資源、投資融資、科技創(chuàng)新、信息資源、商貿(mào)物流等平臺建設(shè)，進一步提升開發(fā)區(qū)項目承載能力。要大力推進開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，依托大企業(yè)和我省支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源優(yōu)勢，積極發(fā)展“特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”；積極引導企業(yè)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，運用產(chǎn)業(yè)鏈招商手段，將開發(fā)區(qū)打造成內(nèi)部聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

　　３.要充分利用對外通道優(yōu)勢，深入開展對朝、對俄合作。以中朝羅先經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)建設(shè)為核心，以港口、能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施項目為重點，抓緊啟動羅先區(qū)核心區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的招商引資工作。同時，要以對外通道建設(shè)為契機，抓好對俄合作。加快推動琿卡鐵路恢復國際聯(lián)運；積極組織培育貨源，支持琿春經(jīng)扎魯比諾分別至釜山和新瀉航線的穩(wěn)定運營，推動琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國束草航線恢復開通。在進一步完善我省與俄羅斯濱海邊疆區(qū)地方合作機制的同時，積極推動對俄煤礦、鐵礦、森工、農(nóng)業(yè)等重大合作項目，力爭取得實質(zhì)性進展。

　　４.要加快建設(shè)好對外招商引資的新平臺。全力抓好興隆綜合保稅區(qū)建設(shè)工作，加大保稅區(qū)對外推介招商力度，積極協(xié)調(diào)海關(guān)、出入境檢驗檢疫等部門，圍繞保稅區(qū)的出口加工、現(xiàn)代物流、口岸作業(yè)和綜合服務(wù)四個功能區(qū)建設(shè)，重點引進國內(nèi)外各類知名的外向型企業(yè)入?yún)^(qū)，力爭年底前封關(guān)運行、驗收通過。同時要全力推進中新食品區(qū)的建設(shè)工作，圍繞種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品和食品精深加工等產(chǎn)業(yè)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，有針對性地開展招商引資工作。要積極推進中國圖們江（琿春）國際經(jīng)濟合作示范區(qū)的前期準備工作,充分運用地緣優(yōu)勢和各項優(yōu)惠政策，重點引進一批日韓大企業(yè)和國內(nèi)骨干企業(yè)，努力把經(jīng)濟合作示范區(qū)打造成為我省招商引資的新亮點和重要區(qū)域。這些新平臺在２０１２年大型推介活動中將作為重點對外推介。

　　（五）堅持親商安商，積極創(chuàng)造招商引資的良好軟環(huán)境。

　　招商引資競爭的最關(guān)鍵點之一是軟環(huán)境的競爭。營造一個良好的軟環(huán)境，不僅是吸引投資的亮點，更是關(guān)系未來發(fā)展的根本。近年來省軟環(huán)境辦做了大量工作，我省投資軟環(huán)境有了很大改善，但與兄弟省市相比，還有不小差距。各地、各部門一定要把軟環(huán)境建設(shè)擺上重要位置，高度重視，認真抓好。

　　１.要打造說到做到的誠信環(huán)境。政府缺乏誠信，社會缺乏誠信，是外來投資者最擔心的，也是招商引資的大忌。各級政府、各相關(guān)部門要帶頭講誠信，不管換了幾茬領(lǐng)導、幾任班子，承諾的事情一定要兌現(xiàn)，言而有信、以誠招商，絕不能因為承諾不兌現(xiàn)，損害了的形象，挫傷了投資者的信心。

　　２.要打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。各地、各部門要不斷深化審批制度改革，進一步減少審批事項，調(diào)整和簡化審批內(nèi)容，推進審批流程標準化和便利化；要加強與域外投資企業(yè)的聯(lián)系，積極幫助企業(yè)辦實事解難題，即講原則，又不失靈活，特事特辦，急事急辦，不推諉，不扯皮，不搪塞，不刁難，切實提高服務(wù)效率。要繼續(xù)加大“治軟”力度，對損害軟環(huán)境的人員、事件嚴肅查處。

　　３.要打造重商親商的人文環(huán)境。大力倡導創(chuàng)業(yè)文化，增強尊商、安商的社會認同，不斷濃厚“人人都是投資環(huán)境、事事相關(guān)招商引資”的全民招商氛圍；要切實關(guān)心和幫助外來投資者，尊重他們的信仰和風俗習慣，幫助解決好實際困難和問題，提高工作和生活滿意度，讓他們不僅作為的投資者，而且成為的代言人、中介人和推銷人，吸引更多的域外企業(yè)來我省投資興業(yè)。

　　４.要打造規(guī)范公正的法制環(huán)境。法制環(huán)境是投資軟環(huán)境的基礎(chǔ)，也是投資者能否行使權(quán)力、履行義務(wù)的保障。各級政府和相關(guān)司法行政部門要依法履責、規(guī)范運行，實行政務(wù)公開，平等對待各類市場主體，杜絕講人情、重關(guān)系、看權(quán)位的不良風氣，營造省良好的法制環(huán)境。

　　（六）堅持強化領(lǐng)導，全面落實招商引資奮斗目標責任制。

　　１.要切實加強領(lǐng)導。各地、各部門主要領(lǐng)導要親自組織研究謀劃，親自參加重大活動；分管領(lǐng)導要認真負責，拿出主要精力抓落實；省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要認真履行職責，加強對重大活動的協(xié)調(diào)、推動和組織；省直有關(guān)部門要認真安排部署，抓好組織實施。各市（州）也要結(jié)合２０１２年的目標，層層分解，落實任務(wù)、明確責任，進一步濃厚謀招商、議招商、抓招商的工作氛圍。

　　２.要強化隊伍建設(shè)。各市（州）政府要進一步重視招商引資隊伍建設(shè)，理順體制關(guān)系，配齊配強力量，加強業(yè)務(wù)培訓和實踐鍛煉。省直有關(guān)部門也要有意識地培養(yǎng)一批參與招商引資工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、善打硬仗、能打勝仗的招商引資隊伍。

　　３.要用好調(diào)度系統(tǒng)。年，全省建立了招商引資簽約項目跟蹤調(diào)度系統(tǒng)，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計、調(diào)度、跟蹤的作用，但在實際運行中還存在著信息錄入不及時、不準確、不規(guī)范等問題，省直有關(guān)部門和各市（州）經(jīng)合局要高度重視，落實改進措施。省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要通過該系統(tǒng)不間斷調(diào)度、高密度督查，定期分析形勢、通報情況，及時協(xié)調(diào)解決工作中的問題，切實增強各地、各部門的責任意識和工作主動性。

　　４.要嚴格執(zhí)行績效考核制度。從２０１２年開始，招商引資工作統(tǒng)一納入全省績效考核范圍，省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要盡快制定完善招商引資工作績效考核辦法，各地、各部門也要認真做好績效任務(wù)分解落實，做到責任到位、工作倒排，確保全省招商引資工作扎實、順利、高效推進。

個人的工作計劃15

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快xx個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

　　1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

　　2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

　　3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

　　4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

　　5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

　　二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。

　　認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。

　　在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：

　　今年，本人在安全工作上，要以科學發(fā)展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主”，認真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)

　　全年，本人將完成“一個目標”、突出“三個重點”、加強“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。

　　三個重點：把安全學習、遵守安規(guī)、預防事故作為全年安全工作的重點。

　　三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學習，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè)，嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確保“三不傷害”。

　　1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。

　　2、積極為安全工作獻計獻策。隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導提出有利于安全工作的合理化建議。

　　3、加強安全知識學習。利用安全學習時間和業(yè)余時間，認真學習國家安全法規(guī)、集團公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

　　4、自學遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

　　5、履行安全職責，強化安全責任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責，認真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責任，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。

　　安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠的重要性了，我會一直的重視下去的!

　　20xx年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果;二來感謝學校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學事業(yè)更進一步提高，我做出了20xx年教師工作計劃：

　　作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。

　　(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質(zhì)量。

　　(2)承擔學校安排的自然課教學任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。

　　(3)培養(yǎng)學生對科學技術(shù)的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。

　　(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。

　　(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。

　　實驗中要加強安全觀念，學生實驗應(yīng)在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

　　(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。

　　(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。

　　(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

　　(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

　　(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。

　　(7)結(jié)合學校“學習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。

　　(8)應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的`學習欲望，樂學、愛學。

　　(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。

　　(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養(yǎng)。

　　以上是我擔任骨干教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是20xx年學校工作計劃的一部分，我的一切向?qū)W校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

【個人的工作計劃】相關(guān)文章：

教研個人工作計劃-個人工作計劃12-18

廚師個人工作計劃-個人工作計劃12-28

名師個人工作計劃-個人工作計劃12-28

店長個人工作計劃-個人工作計劃12-30

大班個人教研工作計劃-個人工作計劃12-28

有關(guān)店長個人的工作計劃-個人工作計劃12-28

個人的工作計劃01-07

個人的工作計劃06-11

個人 工作計劃02-07

個人的工作計劃08-24