解決方案15篇【熱】
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的解決方案，希望能夠幫助到大家。
解決方案1
作為核心業(yè)務(wù)的承載體，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，分析、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維的各個(gè)生命周期都需要從需求分析入手，緊密結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以優(yōu)化整合業(yè)務(wù)流程、提高運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，H3C從客戶需求出發(fā)，結(jié)合數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域最前沿的技術(shù)和設(shè)計(jì)理念以及專業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶打造了一個(gè)可靠的、先進(jìn)的、易維護(hù)的新一代數(shù)據(jù)中心解決方案。
數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)
H3C公司將傳統(tǒng)的硬件軟件支持服務(wù)與“H3Care俱樂部”相結(jié)合，為數(shù)據(jù)中心用戶提供“溫暖感、專業(yè)化”運(yùn)維支持服務(wù)。H3C公司目前在全國(guó)部署了近四十個(gè)地區(qū)支持中心以及備件庫(kù)房，數(shù)百名服務(wù)工程師全天候的為客戶提供各類專業(yè)技術(shù)支持服務(wù)。
以這一專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，H3C通過H3Care俱樂部的形式，為用戶提供更具價(jià)值的服務(wù)。H3Care俱樂部以“全心為你，服務(wù)相隨”為理念，圍繞“呵護(hù)”、“尊貴”、“體驗(yàn)”及“互動(dòng)”四個(gè)主題，為會(huì)員提供各種專屬服務(wù)。具體內(nèi)容將涵蓋全天候關(guān)懷服務(wù)、專家網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)健康檢查、培訓(xùn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全審計(jì)、論壇社區(qū)服務(wù)、高管定期溝通、資訊服務(wù)、服務(wù)沙龍交流等，幾近包括了IT服務(wù)的全過程。
數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)
以H3C數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)最佳實(shí)踐模型為基礎(chǔ)，H3C將在數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)中幫助客戶結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)維流程進(jìn)行持續(xù)的改進(jìn)優(yōu)化，重點(diǎn)涵蓋網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)性能、高實(shí)時(shí)性業(yè)務(wù)應(yīng)用能力以及網(wǎng)絡(luò)安全加固等方面，并提供支持網(wǎng)絡(luò)變更和擴(kuò)展所必須的軟硬件工具、解決方案和專業(yè)技術(shù)。通過系統(tǒng)的評(píng)估和持續(xù)的優(yōu)化，可以很好地提升現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)行的質(zhì)量，彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員在技術(shù)和人力上的不足，培養(yǎng)其專業(yè)技能，最大程度發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的'利用率，有效地降低數(shù)據(jù)中心維護(hù)成本，減少各類故障的發(fā)生，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效益和外部客戶滿意度。
在IT服務(wù)領(lǐng)域，H3C一直在孜孜不倦地探尋適合于中國(guó)客戶的最佳服務(wù)模式，在數(shù)據(jù)中心服務(wù)解決方案中，我們以“溫暖感、專業(yè)化”為指引，向用戶提供了覆蓋規(guī)劃、部署、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化四個(gè)階段的專業(yè)化的服務(wù)選擇。今天，H3C的數(shù)據(jù)中心服務(wù)解決方案已用于大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、百度、騰迅等，及對(duì)數(shù)據(jù)中心建設(shè)要求頗高的金融行業(yè)，如中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)建行、安邦財(cái)險(xiǎn)等。
H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案在國(guó)內(nèi)取得大量成功應(yīng)用，在被稱為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域至高點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得了高度認(rèn)可，成功服務(wù)于搜狐、淘寶和騰迅新一代數(shù)據(jù)中心，其中：
騰訊IDC：騰訊在全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值排名中位居第3，僅次于google、亞馬遜，目前，H3C已經(jīng)成為騰訊公司為數(shù)不多的核心供應(yīng)商，規(guī)模使用S9500E核心交換機(jī)承載騰訊核心業(yè)務(wù)，其穩(wěn)定性獲得用戶的高度認(rèn)可。
淘寶IDC（S12500新一代數(shù)據(jù)中心）：亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，年交易額接近億元，日均頁(yè)面訪問次數(shù)突破2億次。淘寶新一代數(shù)據(jù)中心采用H3C全系列的數(shù)據(jù)中心級(jí)交換設(shè)備和虛擬化技術(shù)，大幅度提高數(shù)據(jù)中心的整體性能和降低日常維護(hù)成本。其中，S12500數(shù)據(jù)中心級(jí)核心交換機(jī)在主數(shù)據(jù)中心中成為所有業(yè)務(wù)訪問和交換的發(fā)動(dòng)引擎。
搜狐IDC（S12500新一代數(shù)據(jù)中心）：作為高端IDC領(lǐng)域的戰(zhàn)略風(fēng)向標(biāo)，該項(xiàng)目是H3C S12500+S5800新一代統(tǒng)一交換架構(gòu)數(shù)據(jù)中心解決方案的典型應(yīng)用，充分體現(xiàn)S12500高密度、大容量、大緩存優(yōu)勢(shì)。
底，世界知名IT媒體Infoworld（《信息世界》美國(guó)）的年度大獎(jiǎng)The top 100 IT projects of（TOP 100 IT項(xiàng)目）出爐，在這個(gè)全世界范圍內(nèi)精選的100個(gè)創(chuàng)新IT項(xiàng)目中，采用H3C基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的SOHU新一代數(shù)據(jù)中心位列其中，憑借其數(shù)據(jù)中心先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)應(yīng)用，SOHU不僅成為本年度唯一榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)企業(yè)，同時(shí)也是唯一一個(gè)榮獲此殊榮的門戶網(wǎng)站。同樣在20，H3C的新一代數(shù)據(jù)中心解決方案還成功服務(wù)于全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市值排名第三的騰訊和提供亞洲最大網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的淘寶網(wǎng)。H3C在騰訊、淘寶、搜狐等大型數(shù)據(jù)中心的規(guī)模應(yīng)用充分體現(xiàn)了H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案的領(lǐng)先性和成熟性。
解決方案2
摘 要：本文介紹一個(gè)有潔凈度要求的生物制藥企業(yè)的生產(chǎn)過程及廠房智能化方案。經(jīng)實(shí)施后技術(shù)性能良好，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)效益顯著，此文以供讀者借鑒。
關(guān)鍵詞：智能化；自動(dòng)化；網(wǎng)絡(luò)化；數(shù)字化；廠房
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)已不是工人加工勞作的普通作坊，而是一個(gè)集智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化于一身的系統(tǒng)工程。特別是現(xiàn)代制藥企業(yè)不僅應(yīng)配置滿足廠房使用和運(yùn)營(yíng)管理要求的智能化系統(tǒng)，還必須靈活地對(duì)生產(chǎn)中的各種設(shè)備和生產(chǎn)工藝實(shí)行自動(dòng)過程控制，以保證企業(yè)的各項(xiàng)工作運(yùn)行在最佳狀態(tài)以確保產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
1. 企業(yè)功能及需求
本實(shí)例是一個(gè)有高潔凈度要求的生物制藥廠的智能化控制方案，其構(gòu)成有正負(fù)壓要求的生產(chǎn)車間、冷庫(kù)空壓站、蒸餾水站、熱交換站冷凍站等，是一座標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、集成化的多功能工業(yè)建筑。
工業(yè)廠房配置需求：
（1）變配電系統(tǒng)；
（2）低溫庫(kù)系統(tǒng)；
（3）熱交換熱水系統(tǒng)；
（4）冷凍水系統(tǒng)；
（5）工藝?yán)鋮s水系統(tǒng)；
（6）蒸餾水站系統(tǒng)；
（7）空調(diào)機(jī)組控制系統(tǒng)；
（8）新風(fēng)機(jī)組控制系統(tǒng)；
（9）壓縮空氣系統(tǒng)
（10）活毒廢水處理系統(tǒng)。
（11）去離子水設(shè)備和純蒸汽設(shè)備；
（12）給排水系統(tǒng)
2. 控制系統(tǒng)構(gòu)成原理及設(shè)備選型
本工程選用EXCEL500XBS建筑物自動(dòng)化系統(tǒng)，對(duì)上述12個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)控，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為共享總線型網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，是一套開放的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以通過以太網(wǎng)進(jìn)行上位集成，將BAS的信息進(jìn)入建筑物內(nèi)部的信息主干網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享。在大樓底層消防控制中心，設(shè)一個(gè)XBS中央計(jì)算機(jī)監(jiān)控中心，集中統(tǒng)一管理大樓下屬的空調(diào)、通排風(fēng)、給排水及供配電系統(tǒng)。系統(tǒng)下面連接直接數(shù)字控制器DDC控制現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備（XL100及XL500），形成一個(gè)集散系統(tǒng)。
根據(jù)實(shí)際規(guī)模布局，在大樓底層監(jiān)控室設(shè)圖形中心，配置中央計(jì)算機(jī)、彩色監(jiān)視器、打印機(jī)等設(shè)備。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況配置相應(yīng)的DDC控制器，大型控制器XL500(4臺(tái))、XL100(2臺(tái))，XL500采用Lonworks技術(shù)，使系統(tǒng)開放性、設(shè)備互換性大大加強(qiáng)。本方案將動(dòng)力設(shè)備監(jiān)控點(diǎn)納入XL500下，一是考慮動(dòng)力設(shè)備監(jiān)控點(diǎn)便于就近控制；二是動(dòng)力設(shè)備控制器件生產(chǎn)廠家較多，利用Lonworks技術(shù)可提高設(shè)備互控性。以上控制器均為16位微處理器，能在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立控制相應(yīng)的系統(tǒng)，并通過一對(duì)雙絞線相互連接至中央控制中心，控制器之間可以實(shí)現(xiàn)同層通訊，數(shù)據(jù)共享，無(wú)主通訊，構(gòu)成一個(gè)先進(jìn)的工業(yè)集散控制系統(tǒng)。
1.中央控制系統(tǒng)軟件
本系統(tǒng)軟件采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以先進(jìn)的開放系統(tǒng)技術(shù)，Windows NT以太網(wǎng)TCP/IP、和DDE Link等，系統(tǒng)提供的CAR軟件包是一組圖形化工具，使用戶非常方便地設(shè)計(jì)控制方式編制各控制器上使用的應(yīng)用程度。
本系統(tǒng)還提供了標(biāo)準(zhǔn)繪圖庫(kù)，可圖視化編制：
暖通空調(diào)控制原理圖；設(shè)備圖（風(fēng)機(jī)，擋板，冷凍機(jī)和鍋爐）；傳感器，指示器和執(zhí)行機(jī)構(gòu)符號(hào)（溫度，濕度，壓力）；
動(dòng)畫符號(hào)（風(fēng)機(jī)葉片，擋板位置，加濕器動(dòng)作）。
該系統(tǒng)采用最新技術(shù)的Windows NT中文圖形用戶界面，操作員通過逐級(jí)細(xì)化的現(xiàn)場(chǎng)彩色圖形來(lái)管理各點(diǎn)和各種設(shè)備。最上層的視圖顯示整棟樓宇，然后逐步進(jìn)入各樓層視圖，顯示各層監(jiān)控設(shè)備的狀態(tài)。視圖可上色并活動(dòng)，色標(biāo)可區(qū)分正常和不正常的探頭報(bào)警狀態(tài)，風(fēng)機(jī)、水泵開關(guān)狀態(tài)，閥門開啟程度等。選擇菜單和對(duì)話，使用戶可確定系統(tǒng)參數(shù)和操作員權(quán)限，并選擇報(bào)表和采樣趨勢(shì)點(diǎn)，繪制歷史和動(dòng)態(tài)曲線、棒狀圖形等。屏幕上專用的光用牌及音響，可實(shí)時(shí)通知操作員報(bào)警信息，操作員由相關(guān)畫面引導(dǎo)根據(jù)報(bào)警的緊急級(jí)別，查看報(bào)警位置并閱讀操作。
2.中央控制系統(tǒng)硬件配置
控制終端為PC機(jī)1臺(tái)，包括INTEL PIV處理器，19英寸高密度XVGA顯示器和鼠標(biāo)等；激光噴墨彩打機(jī)1臺(tái)，提供顯示和打印日常報(bào)告或報(bào)警點(diǎn)等；XBS配置C-BUS通訊界面板1塊，提供與DDC控制器的通訊接口。
3.廠房工藝及環(huán)境設(shè)備自控
1）變配電系統(tǒng)
電力監(jiān)控采用電流、電壓變送器對(duì)變電所得總電流、總電壓進(jìn)行記錄和顯示。對(duì)變電所37個(gè)回路的運(yùn)行狀態(tài)和跳閘漏電報(bào)警進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
變壓器超溫報(bào)警。
監(jiān)控內(nèi)容：
運(yùn)行狀態(tài)/跳閘報(bào)警；
總電流、總電壓；
變壓器超溫報(bào)警。
2）.低溫庫(kù)系統(tǒng)
冷庫(kù)系統(tǒng)為獨(dú)立的一套運(yùn)行系統(tǒng)，恒溫控制由其自帶控制系統(tǒng)控制，BA系統(tǒng)只監(jiān)測(cè)庫(kù)溫、冷卻塔出水溫度、水流開關(guān)及兩臺(tái)冷卻循環(huán)水泵、一臺(tái)冷卻塔、兩臺(tái)冷凝機(jī)組的運(yùn)行狀態(tài)、故障報(bào)警、手動(dòng)自動(dòng)切換狀態(tài)，并對(duì)它們的啟/停進(jìn)行控制。
監(jiān)控內(nèi)容：
冷凝機(jī)組、冷卻塔、水泵等設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)、故障、啟停、手動(dòng)自動(dòng)切換；
庫(kù)溫顯示；
冷卻塔出水溫度；
水流開關(guān)。
3）冷凍水系統(tǒng)
監(jiān)測(cè)冷卻水泵出水溫度、水流開關(guān)和冷凍水供回水溫差，監(jiān)視冷凍機(jī)組、冷凍水泵、冷卻水泵等的運(yùn)行狀態(tài)、手動(dòng)自動(dòng)切換、故障報(bào)警，對(duì)它們的啟/停進(jìn)行控制。對(duì)補(bǔ)水箱的液位進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并控制其進(jìn)水電磁閥。
根據(jù)冷凍水供回水的壓差，PID調(diào)節(jié)壓差旁通閥開度，控制供回水的壓差。
監(jiān)控內(nèi)容：
開關(guān)狀態(tài)；
故障報(bào)警；
供/回水溫度；
供、回水總管的壓差；
高低水位監(jiān)測(cè)；
水位超限報(bào)警；
冷負(fù)荷（偽點(diǎn)）；
運(yùn)行累積實(shí)際統(tǒng)計(jì)（偽點(diǎn)）；
啟/停控制（亦可手動(dòng)控制）；
旁通閥調(diào)節(jié)控制；
蝶閥開關(guān)控制；
冷水機(jī)組供回水溫度檢測(cè)；
冷卻塔出水溫度檢測(cè)；
水泵出水端加水流開關(guān)，用于保護(hù)水泵等設(shè)備。
4）熱交換熱水系統(tǒng)
空調(diào)熱水由蒸汽通過即熱式浮動(dòng)盤熱交換器加熱后供給，蒸汽閥開度根據(jù)出水溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)。
監(jiān)測(cè)二臺(tái)循環(huán)水泵的運(yùn)行狀態(tài)、手動(dòng)自動(dòng)切換狀態(tài)，并對(duì)它們的啟/停進(jìn)行控制。
根據(jù)供回水的壓差，調(diào)節(jié)壓差旁通閥開度，控制供回水的壓差。
監(jiān)測(cè)蒸汽壓力。
監(jiān)控內(nèi)容：
熱水溫度；
蒸汽閥啟閉；
循環(huán)泵的運(yùn)行狀態(tài)、故障、啟停、手自動(dòng)切換；
電動(dòng)調(diào)節(jié)閥開度；
供回水壓差；
蒸汽壓力。
5） 工藝?yán)鋮s水系統(tǒng)
根據(jù)工藝?yán)鋮s水溫度設(shè)定值調(diào)節(jié)冷凍水流量，即調(diào)節(jié)閥門開度，以保證工藝?yán)鋮s水的溫度。監(jiān)測(cè)供水壓力、溫度、冷卻水箱的液位、水流開關(guān)、冷卻水泵的運(yùn)行狀態(tài)、故障報(bào)警、手動(dòng)自動(dòng)切換狀態(tài)，對(duì)冷卻水泵的啟/停進(jìn)行控制。根據(jù)冷卻水箱的液位決定進(jìn)水電磁閥的開關(guān)，即高位關(guān)，低位開。
監(jiān)控內(nèi)容：
閥門開度；
工藝?yán)鋮s水水溫；
冷卻水泵的啟/停、運(yùn)行狀態(tài)、故障、手動(dòng)自動(dòng)切換；
回水壓力、溫度；
蒸餾水儲(chǔ)罐的液位。
6） 蒸餾水站系統(tǒng)
檢測(cè)蒸餾水回路的溫度、壓力、以及蒸餾水的液位，監(jiān)測(cè)兩臺(tái)輸液泵的運(yùn)行狀態(tài)、故障報(bào)警、手動(dòng)自動(dòng)切換狀態(tài)，對(duì)輸液泵的啟/停進(jìn)行控制。
監(jiān)控內(nèi)容：
輸液泵的啟/停、運(yùn)行狀態(tài)、故障、手動(dòng)自動(dòng)切換；
回水壓力、溫度；
蒸餾水儲(chǔ)罐的液位。
7） 空調(diào)機(jī)組控制系統(tǒng)
a) 根據(jù)回風(fēng)溫度控制冷/熱水閥。在夏季工況時(shí)，當(dāng)回風(fēng)溫度升高，PID比例開大水閥；當(dāng)回風(fēng)溫度降低，PID比例關(guān)小水閥。在冬季工況時(shí)，當(dāng)回風(fēng)溫度升高，PID比例關(guān)小水閥；當(dāng)回風(fēng)溫度降低，PID比例開大水閥。使室溫控制到設(shè)定值。
b) 當(dāng)初效過濾器兩端的壓差大于設(shè)定值250Pa時(shí)，發(fā)出報(bào)警信號(hào)，提醒清洗過濾器。
c) 當(dāng)中效過濾器兩端的壓差大于設(shè)定值250Pa時(shí)，發(fā)出報(bào)警信號(hào)，提醒清洗過濾器。
d) 根據(jù)時(shí)間或程序控制風(fēng)機(jī)的啟/停、高速或低速，同時(shí)監(jiān)視其運(yùn)行狀態(tài)、手自動(dòng)切換、故障報(bào)警和計(jì)算運(yùn)行時(shí)間。
e) 風(fēng)機(jī)停止時(shí)的.聯(lián)動(dòng)控制，關(guān)電動(dòng)二通閥及電動(dòng)風(fēng)門。
f) 根據(jù)新風(fēng)溫度與回風(fēng)溫度的比較，比例控制新回風(fēng)風(fēng)門。
監(jiān)控內(nèi)容：
初、中效過濾網(wǎng)壓差監(jiān)測(cè)；
室內(nèi)壓差檢測(cè)；
回風(fēng)溫度檢測(cè)；
室內(nèi)溫濕度檢測(cè)；
冷水閥、加熱閥自動(dòng)調(diào)節(jié)控制；
開關(guān)/故障狀態(tài)；
運(yùn)行累積實(shí)際統(tǒng)計(jì)（偽點(diǎn)）；
送排風(fēng)機(jī)啟/停控制，送風(fēng)機(jī)高速、低速；
風(fēng)門風(fēng)閥調(diào)節(jié)控制；
空調(diào)機(jī)混合段壓力檢測(cè)；
夾層溫度。
8） 新風(fēng)機(jī)組控制系統(tǒng)
a) 根據(jù)送風(fēng)溫度，PID比例控制蒸汽加熱閥開度，使送風(fēng)溫度達(dá)到設(shè)定值：18~24℃+0.5℃
b) 根據(jù)送風(fēng)濕度，PID比例控制蒸汽加濕閥開度，使送風(fēng)濕度達(dá)到設(shè)定值。
c) 根據(jù)露點(diǎn)溫度，PID比例控制冷水閥開度，使溫度達(dá)到設(shè)定值：14℃+ 1℃
d) 根據(jù)一次加熱溫度，PID比例控制熱水閥開度，使溫度達(dá)到設(shè)定值：10~18c+1c
e) 當(dāng)初效過濾器兩端的壓差大于設(shè)定值150Pa時(shí)，發(fā)出報(bào)警信號(hào)，提醒清洗過濾器。
f) 當(dāng)中效過濾器兩端的壓差大于設(shè)定值250Pa時(shí)，發(fā)出報(bào)警信號(hào)，提醒清洗過濾器。
g) 根據(jù)時(shí)間或程序控制風(fēng)機(jī)的啟/停，同時(shí)監(jiān)視其運(yùn)行狀態(tài)、手動(dòng)自動(dòng)切換、故障報(bào)警和計(jì)算運(yùn)行時(shí)間。
h) 檢測(cè)送風(fēng)壓力，將壓力信號(hào)送至變頻器，調(diào)節(jié)送風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速。
i) 風(fēng)機(jī)停止時(shí)得聯(lián)動(dòng)控制，關(guān)電動(dòng)二通閥及電動(dòng)風(fēng)門。
監(jiān)控內(nèi)容：
過濾網(wǎng)壓差監(jiān)測(cè)，給出清洗指示保證空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)行效率；
送風(fēng)溫度檢測(cè)；
送風(fēng)濕度檢測(cè)；
露點(diǎn)溫度檢測(cè)；
新風(fēng)溫度檢測(cè)；
一次加熱溫度檢測(cè)；
送風(fēng)風(fēng)壓檢測(cè)；
水閥開度自動(dòng)調(diào)節(jié)控制；
機(jī)組開關(guān)/變頻調(diào)速；
機(jī)組手動(dòng)/自動(dòng)狀態(tài)檢測(cè)/故障狀態(tài)；
運(yùn)行累積時(shí)間統(tǒng)計(jì)（偽點(diǎn)）；
風(fēng)門風(fēng)閥調(diào)節(jié)控制。
9） 空氣壓縮系統(tǒng)
監(jiān)測(cè)二臺(tái)冷卻循環(huán)水泵、一臺(tái)冷卻塔、二臺(tái)空壓機(jī)和二臺(tái)干燥器的運(yùn)行狀態(tài)、故障報(bào)警、手自動(dòng)切換狀態(tài)，對(duì)它們的啟/停進(jìn)行控制。同時(shí)監(jiān)測(cè)冷卻塔出水溫度與排氣總管的壓力及水泵前的水流開關(guān)，并控制二臺(tái)空壓機(jī)和二臺(tái)干燥器，供氣回路上的電磁閥和電動(dòng)閥。
監(jiān)控內(nèi)容：
排水總管壓力值；
冷卻循環(huán)水泵的啟/停、運(yùn)行狀態(tài)、故障、手動(dòng)自動(dòng)切換；
冷卻塔出水溫度檢測(cè)；
水流開關(guān)；
電磁閥、電動(dòng)閥的開關(guān)。
10） 活毒廢水處理
活毒廢水處理，采用高溫煮沸滅菌方式，殺滅各種病毒和病菌，煮沸溫度為100℃，熱媒為133c的工業(yè)蒸汽。
滅菌罐內(nèi)液體由液位控制器控制，到高位時(shí)自動(dòng)切換至另一滅菌罐。滅菌罐內(nèi)溫度超過100℃時(shí)，智能溫控儀關(guān)閉蒸汽閥，否則打開蒸汽閥，在達(dá)到100℃并保持30分鐘后關(guān)閉蒸汽閥。廢水排放：打開排水閥，在排水管上加入自來(lái)水混合后排放，污水池水溫低于45℃時(shí)關(guān)閉自來(lái)水。在低液位時(shí)自動(dòng)關(guān)閉排水閥，進(jìn)入下一循環(huán)。整個(gè)工藝由DDC控制。
監(jiān)控內(nèi)容：
蒸汽閥開關(guān)；
罐內(nèi)溫度；
排水閥、啟動(dòng)閥啟閉；
電磁閥開關(guān)；
污水池高液位報(bào)警；
滅菌罐高液位報(bào)警；
污水池溫度。
本系統(tǒng)還對(duì)潔凈室的內(nèi)外壓差進(jìn)行調(diào)控，其正壓或負(fù)壓通過控制排風(fēng)管上的電動(dòng)調(diào)節(jié)排風(fēng)閥的開度來(lái)滿足要求。
監(jiān)控內(nèi)容：
電動(dòng)調(diào)節(jié)排風(fēng)閥的開度；
室內(nèi)壓力值；
排風(fēng)機(jī)運(yùn)行狀態(tài)、啟停、故障、手動(dòng)自動(dòng)切換。
11） 去離子和純蒸汽系統(tǒng)
監(jiān)測(cè)去離子設(shè)備的供水壓力和純蒸汽系統(tǒng)的壓力。
監(jiān)控內(nèi)容：
純蒸汽壓力；
供水壓力。
12） 給排水系統(tǒng)
監(jiān)測(cè)水箱或水池及排污井液位，超限發(fā)出報(bào)警信號(hào)，監(jiān)測(cè)自來(lái)水總管上的水壓。
監(jiān)控內(nèi)容：
液位報(bào)警；
自來(lái)水總管水壓。
3. 結(jié) 語(yǔ)
工業(yè)企業(yè)對(duì)智能化系統(tǒng)有極高要求，如何根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)實(shí)際需求，科學(xué)合理、實(shí)用靈活地配置自控系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)增加投入產(chǎn)出效益有著極其重要的作用，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品質(zhì)量的有力保障。本方案緊密貼近生產(chǎn)過程要求，按照實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)配置，系統(tǒng)良好。運(yùn)行多年性能穩(wěn)定，控制精確，產(chǎn)生效益明顯。
解決方案3
我們?cè)谟肁SP開發(fā)文件上傳功能的時(shí)候，為了防止用戶上傳木馬程序，常常會(huì)限制一些文件的上傳，常用的方法是判斷一下上傳文件的擴(kuò)展名是否符合規(guī)定，可以用right字符串函數(shù)取出上傳文件的文件名的后四位，這樣很容易就能判斷了，但是這里面有一個(gè)漏洞，非常危險(xiǎn)，就是chr(0)漏洞，詳情請(qǐng)接著往下看。
一、首先解釋下什么是chr(0)？
在ASP中可以用chr()函數(shù)調(diào)用ASCII碼，其中chr(0)表示調(diào)用的是一個(gè)結(jié)束字符，簡(jiǎn)單的說當(dāng)一個(gè)字符串中包含chr(0)字符時(shí)，只能輸出chr(0)前面的字符，chr(0)后面的字符將不被輸出。舉例如說明：
復(fù)制代碼 代碼如下:<%response.write>
以上代碼你在IIS下運(yùn)行下看看，是不是只會(huì)輸出“HTMer.com”呢？后面的“歡迎您”就沒有了，因?yàn)樽x到chr(0)時(shí)就認(rèn)為該語(yǔ)句結(jié)束了。
二、chr(0)漏洞上傳原理：
假設(shè)我在ASP程序中已經(jīng)設(shè)置只能上傳jpg文件，這里看我怎么利用chr(0)漏洞上傳ASP木馬的：
這里假設(shè)有一個(gè)ASP木馬文件為htmer.asp，我把它改名為htmer.asp .jpg，大家有沒有看到中間有一個(gè)空格？我們?cè)讷@取該文件名時(shí)，這個(gè)空格就被認(rèn)為是chr(0)，當(dāng)用right("htmer.asp .jpg",4)看的.時(shí)候，確實(shí)是.jpg，但是當(dāng)實(shí)際讀取htmer.asp .jpg，并生成文件的時(shí)候，系統(tǒng)讀到chr(0)就以為結(jié)束了，所以后面的.jpg就輸出不來(lái)了，上傳后的文件名被自動(dòng)生成了htmer.asp，這意味著什么？我想你應(yīng)該知道了吧。
三、解決chr(0)漏洞的方法
解決辦法是檢查上傳的文件名里面有沒有chr(0)，在ASP中直接用replace函數(shù)替換掉chr(0)字符即可。
解決方案4
一、 解決方法題型
考生要列舉出解決問題的多種途徑
1. 問題現(xiàn)狀
2. 怎樣解決(解決方案的優(yōu)缺點(diǎn))
In recent days, we have to face I problem-----A, which is becoming more and more serious. First, ------------(說明A的現(xiàn)狀).Second, ---------------(舉例進(jìn)一步說明現(xiàn)狀)
Confronted with A, we should take a series of effective measures to cope with the situation. For one thing, ---------------(解決方法一).
For another -------------(解決方法二).
Finally, --------------(解決方法三).
Personally, I believe that -------------(我的`解決方法).
Consequently, Im confident that a bright future isawaiting us because --------------(帶來(lái)的好處).
二、說明利弊題型
這種題型往往要求先說明一下現(xiàn)狀，再對(duì)比事物本身的利弊，有時(shí)也會(huì)單從一個(gè)角度(利或弊)出發(fā)，最后往往要求考生表明自己的態(tài)度(或?qū)κ挛锴熬疤岢鲱A(yù)測(cè))
1. 說明事物現(xiàn)狀
2. 事物本身的優(yōu)缺點(diǎn)(或一方面)
3. 你對(duì)現(xiàn)狀(或前景)的看法
Nowadays many people prefer A because it has a significant role in our daily life. Generally, its advantages can be seen as follows.
First ----------------(A的優(yōu)點(diǎn)之一).
Besides -------------------(A的優(yōu)點(diǎn)之二).
解決方案5
一、公司簡(jiǎn)介
北京泰德匯智科技有限公司是一家專業(yè)從事智能卡一卡通（校園、企業(yè)）相關(guān)通道門禁管理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程安裝和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。在智能卡應(yīng)用通道門禁管理系統(tǒng)方面產(chǎn)品的研制、應(yīng)用已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，泰德公司主要產(chǎn)品均通過了國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證（3C認(rèn)證）。
泰德公司匯聚了一批優(yōu)秀的科技人才、專業(yè)管理人才、卓越的銷售人才以及快捷的售后服務(wù)隊(duì)伍，是一個(gè)專業(yè)化的充滿活力的集體。我們將堅(jiān)持泰德匯智人的經(jīng)營(yíng)理念—“用戶至上，信譽(yù)第一”，真誠(chéng)為用戶更好的服務(wù)。我們堅(jiān)信，實(shí)施嚴(yán)格的ISO9001質(zhì)量管理體系，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上周到的`服務(wù)是我們持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的時(shí)代，泰德匯智人將以“團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、細(xì)致高效、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)精神，憑借迅捷可靠的行業(yè)信息渠道、豐富的產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的科研能力和雄厚的資金實(shí)力，以高起點(diǎn)、高速度建立起了良好的企業(yè)信譽(yù)，在智能卡行業(yè)保持領(lǐng)先地位。泰德匯智公司將不斷提高企業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在全體泰德匯智人的刻苦努力下，開拓和發(fā)展國(guó)內(nèi)智能卡事業(yè)，回報(bào)社會(huì)！
北京泰德匯智科技有限公司提供一系列一卡通軟硬件產(chǎn)品：校園一卡通系統(tǒng)、企業(yè)一卡通系統(tǒng)、校園門禁管理系統(tǒng)、企業(yè)通道門禁考勤管理系統(tǒng)、宿舍出入（通道）管理系統(tǒng)、節(jié)北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商
水管理系統(tǒng)、通道門禁管理系統(tǒng)、無(wú)障礙通道管理系統(tǒng)、收費(fèi)管理系統(tǒng)、機(jī)房計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)、圖書管理接口系統(tǒng)、教務(wù)管理接口系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)等相應(yīng)系統(tǒng)與軟件。
二、校園門禁管理系統(tǒng)概述：
對(duì)于工地施工現(xiàn)場(chǎng)、校園大門、宿舍公寓出入管理一直是一個(gè)難題，一個(gè)校園、企業(yè)、公寓宿舍樓等每天都有大量的人員要在單位時(shí)內(nèi)快速進(jìn)出，管理人員都希望在最短的時(shí)間了解以下的信息：
1、有誰(shuí)進(jìn)出了？
2、他們是否都有合法的身份和權(quán)限？
3、有誰(shuí)應(yīng)該來(lái)而沒有來(lái)？
4、而傳統(tǒng)手工登記等管理方式，辦理緩慢且容易出錯(cuò)，藍(lán)天卡校園門禁管理系統(tǒng)把精巧的機(jī)械設(shè)計(jì)與微處理器控制及各種讀寫技術(shù)有機(jī)地融為一體，通過各種讀寫操作，完成通道門禁通行控制，并能實(shí)現(xiàn)有效身份人員的自動(dòng)識(shí)別，杜絕非法出入。
三、校園門禁管理系統(tǒng)產(chǎn)品展示：
校園門禁管理系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)：
產(chǎn)品規(guī)格：850*1650*160（mm）
適用環(huán)境：室內(nèi)室外。
環(huán)境溫度：—4070攝氏度——
環(huán)境濕度：10%—90%
工作電壓：12v北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商
通訊方式：RS485
通道寬度：650—750（mm）
機(jī)箱材質(zhì)：不銹鋼鋼架、亞克力，防水防雷擊設(shè)計(jì)
讀卡距離：800——1000（mm）
讀頭數(shù)量：2（根據(jù)通道型號(hào)可擴(kuò)展）
支持卡型：遠(yuǎn)距離ID；RF—SIM；
產(chǎn)品型號(hào)細(xì)分：BL—5TD—1/L（單通道）、BL—5TD—2/L（雙通道）BL—5TD—3/L（三通道）BL—5TD—4/L（四通道）
四、校園門禁管理系統(tǒng)原理：
數(shù)據(jù)服務(wù)器：存放所有人員信息檔案以及出入記錄日志、通過時(shí)抓拍圖像。
發(fā)卡工作站：持卡人檔案管理，配合讀卡器完成卡片發(fā)放。
通訊、監(jiān)控工作站：完成校園門禁管理系統(tǒng)進(jìn)出記錄以及24小時(shí)監(jiān)控任務(wù)。
校園門禁管理系統(tǒng)：實(shí)時(shí)反饋進(jìn)出記錄，當(dāng)非法人員進(jìn)出時(shí)報(bào)警。
監(jiān)控?cái)z像機(jī)：對(duì)出入人員監(jiān)控、拍照。
卡片：利用現(xiàn)有學(xué)生（員工）手上的校園（員工）卡，進(jìn)出校園（企業(yè)）時(shí)，刷卡進(jìn)入
工作原理簡(jiǎn)述：通過校園門禁管理上面的四個(gè)紅外探頭，來(lái)判斷進(jìn)出人員的方向，同時(shí)校園門禁管理系統(tǒng)上的讀卡器發(fā)出讀卡信號(hào)，接受通過人員進(jìn)入時(shí)身上所帶卡片信息，通過計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行識(shí)別。合法人員通過時(shí)，校園門禁管理系統(tǒng)沒有任何異常發(fā)生，當(dāng)非法人員通過的時(shí)候，不能正常識(shí)別時(shí)，系統(tǒng)會(huì)有報(bào)警，并通過攝像機(jī)進(jìn)行抓拍，實(shí)時(shí)的顯示在管理員辦公室的電腦上。
五、校園門禁管理系統(tǒng)主要功能：
非法用戶報(bào)警功能：
外來(lái)人員無(wú)卡通過校園門禁管理系統(tǒng)時(shí)，校園門禁管理系統(tǒng)會(huì)發(fā)出聲光報(bào)警，提示保安人員，同時(shí)會(huì)抓拍無(wú)卡通過人員的影像資料。有效的防止非法人員的進(jìn)入，也能防止本單位的人未登記的出門；
雙向進(jìn)出、自動(dòng)方向識(shí)別：
每路校園門禁管理系統(tǒng)均可入可出，大大提高設(shè)備的使用率，人員通過時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別進(jìn)出方向，為管理者提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，同時(shí)也能防止有入進(jìn)入出又馬上出門；
北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商
通過一人識(shí)別一張卡：每通過一人，校園門禁管理系統(tǒng)只能識(shí)別一張卡，有效的防止了替代刷卡的現(xiàn)象；
快速通過：根據(jù)用戶實(shí)測(cè)，雙通道每分鐘可以通過150人以上，不會(huì)發(fā)生擁堵的現(xiàn)象；
24小時(shí)監(jiān)控視頻聯(lián)動(dòng)功能：當(dāng)有人員通過時(shí)，相關(guān)管理人員（例如各個(gè)部門的辦事員）的電腦馬上會(huì)顯示相應(yīng)的信息；校園門禁管理系統(tǒng)支持遠(yuǎn)程的視頻監(jiān)控功能，領(lǐng)導(dǎo)可以在辦公室內(nèi)直接監(jiān)控任意一臺(tái)攝像機(jī)的畫面；
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（職工公寓應(yīng)用）：
①定長(zhǎng)時(shí)間無(wú)進(jìn)出記錄（一段時(shí)間內(nèi)沒有刷卡）的公寓人員名單；
②定長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)有未刷卡記錄（偶爾沒有刷卡）的公寓人員名單；
③實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)住宿公寓人員，篩選出夜不歸宿人員；
④來(lái)訪人員控制；
校園門禁管理系統(tǒng)系統(tǒng)組成：
管理微機(jī)和管理軟件、多組紅外傳感器、感應(yīng)天線、通道控制器、聲光報(bào)警器、線路、組成。
輔助設(shè)備：顯示屏、攝像機(jī)等。
六、典型案例：
1、校園類：
安徽醫(yī)科大學(xué)，天津大學(xué)，上海師范學(xué)院，杭州師范學(xué)院，中華女子學(xué)院，沈陽(yáng)藥科大學(xué)，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，徐州師范大學(xué)，哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海分校，內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)院，青島大學(xué)，西安外事學(xué)院，西安航空旅游職業(yè)學(xué)院，山西大學(xué)，天津理工大學(xué)，和河北工業(yè)大學(xué)，秦皇島衛(wèi)校，北京交通職業(yè)運(yùn)輸學(xué)院，北戴河海事學(xué)校，湖南交通職業(yè)學(xué)院36路，貴陽(yáng)亞太學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院，姜堰三水學(xué)校，淮北師范學(xué)校，河源中學(xué)，安徽醫(yī)科大學(xué)，延安大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院，西安思源學(xué)院，陜西航空旅游學(xué)院，長(zhǎng)春師范大學(xué)，北京十四中，揚(yáng)州儀征師范，江蘇儀征職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南京審計(jì)學(xué)院，江蘇射陽(yáng)中學(xué)，內(nèi)蒙古錫盟6中，甘肅平?jīng)鲆恢小?/p>
2、企業(yè)類：
遼寧油田，大唐熱電，張家口卷煙廠，石家莊市政府，塘沽口岸，北京市朝陽(yáng)區(qū)勞動(dòng)局，北京泰德匯智科技有限—藍(lán)天卡—（校園/企業(yè)）一卡通系統(tǒng)生產(chǎn)廠商
包頭少年宮，北京市國(guó)土資源局，北京劍江制衣，河北昌黎宏信鋼廠，河北唐山聯(lián)通總部，張家港科技園。
3、地鐵類：
北京地鐵9號(hào)線，北京地鐵10號(hào)線，北京地鐵4號(hào)線，北京地鐵5號(hào)線。
大連地鐵，沈陽(yáng)地鐵，鄭州地鐵。東莞地鐵，青島地鐵。
信息來(lái)源：北京泰德匯智科技有限公司—小朱
解決方案6
在使用mysql和php的時(shí)候出現(xiàn)過中文亂碼問題
通過學(xué)習(xí)和網(wǎng)上查找總結(jié)以下:
1) 只要是gb2312,gbk,utf8等支持多字節(jié)編碼的字符集都可以儲(chǔ)存漢字，當(dāng)然，gb2312中的漢字?jǐn)?shù)量遠(yuǎn)少于gbk，而gb2312,gbk等都可在utf8下編碼
2)用命令show variables like 'character_set_%';查看當(dāng)前字符集設(shè)定：
mysql> show variables like 'character_set_%';
| Variable_name;| Value; |
| character_set_client;;| gb2312 |
| character_set_connection | gb2312 |
| character_set_database| gb2312 |
| character_set_filesystem | binary |
| character_set_results;| gb2312 |
| character_set_server;;| latin1 |
| character_set_system;;| utf8|
7 rows in set (0.02 sec)
(我這里設(shè)置了的字符是gb2312)
顯示中文亂碼主要有兩個(gè)設(shè)置:character_set_connection 和character_set_results ,
如果你的這兩個(gè)設(shè)置不支持中文編碼,就會(huì)出現(xiàn)亂碼,只要:set character_set_results =gbk;就設(shè)置中文編碼了.
3).set names charset_name;還可以一次性設(shè)置客戶端的所有字符集.
在.NET中與mysql數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候我也碰到顯示不了中文字符的情況實(shí)現(xiàn)!
我的解決方法是在連接字符加上一個(gè)字符集CharSet=utf8;
在PYthon中如果使用utf8編碼的話
在創(chuàng)建數(shù)據(jù)的'時(shí)候一定要加上default character set utf8 collate utf8_general_ci
不然輸入中文的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)：Data too long for column這樣的提示信息！
create database test default character set utf8 collate utf8_general_ci
解決方案7
“折戟沉沙鐵為消，自將磨洗認(rèn)前朝。”每次大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，許多考生總會(huì)在這場(chǎng)“無(wú)硝煙的戰(zhàn)斗”中飽受煎熬。他們總會(huì)存在這樣一個(gè)問題，四級(jí)考試為什么這么難，什么原因?qū)е伦约嚎偸峭ú贿^四級(jí)考試，又該如何提高英語(yǔ)成績(jī)，如何通過大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試(CET-4)。特別是對(duì)于很多學(xué)藝術(shù)的同學(xué)而言，能否順利通過四級(jí)考試將直接關(guān)系到他們的保研資格與前途。針對(duì)以上問題，我特意寫了這篇文章，希望對(duì)各位考生能夠有所幫助。
四級(jí)考試從1987年以來(lái)已經(jīng)走過了23個(gè)年頭。20xx年6月實(shí)行新四級(jí)考試，12月份開始全國(guó)將全面推行新四級(jí)考試。對(duì)于新四級(jí)考試，我們可以清楚地看到，雖然考試難度較之以前有所偏易，但是考試本身對(duì)于英語(yǔ)的全面考察卻是加強(qiáng)了。
新四級(jí)考試，題型分為寫作、快速閱讀、聽力、基本閱讀、選詞填空、完型填空和漢譯英。就我個(gè)人而言，寫作、聽力和閱讀(快速閱讀和基礎(chǔ)閱讀)是重點(diǎn)，因此考生對(duì)于這三部分的得分多少，將直接決定著其考試分?jǐn)?shù)的高低。
下面就讓我們依次來(lái)解析一下。
寫作
(一)存在問題
1.不會(huì)寫
所謂不會(huì)寫指的是，當(dāng)考試拿過一篇文章不知如何下手，不知如何提筆進(jìn)行寫作。筆者認(rèn)為主要是存在以下兩個(gè)原因：一是考生的確無(wú)話可說;二是心里雖然有話，但是拿捏不準(zhǔn)該寫哪句為妙。于是思前想后、猶豫不決，始終不敢提筆進(jìn)行寫作。
2.寫不好
所謂寫不好就是，拿過作文題，沒有明確的寫作思路，不按套路出牌;或是簡(jiǎn)單漢語(yǔ)邏輯思維寫作，不符合英語(yǔ)寫作標(biāo)準(zhǔn)，近而沒有文采。原因在于：第一是平時(shí)沒有養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣;第二對(duì)于英語(yǔ)寫作的句式特點(diǎn)以及整體文章結(jié)構(gòu)框架不了解。
(二)解決辦法
第一，首先必須熟悉英語(yǔ)四級(jí)寫作具體要求。英語(yǔ)四級(jí)考試要求考生在30分鐘內(nèi)寫出120字的文章。體材主要有議論文(分為“Topic題型”和A&B又稱“正反觀點(diǎn)題”)應(yīng)用文(主要是書信)、圖表文等。針對(duì)不同的體裁，寫作思路是不同的。比如，以議論文舉例來(lái)說：
1.議論文寫作思路。
2.議論文分類：闡述主題型作文(Topic);正反觀點(diǎn)型作文(A&B)。
3.闡述主題型作文寫作：(這類題型作文要求從一句話或一個(gè)主題出發(fā)，按照提綱的要求進(jìn)行論述)。
4. 正反觀點(diǎn)型作文(A&B)(這類題型作文通常從正反兩方面來(lái)分別論述，最后得出你自己的結(jié)論。采用論點(diǎn)加論據(jù)寫作形式。)
第二，熟悉英語(yǔ)寫作的幾個(gè)重要概念。
1.英語(yǔ)文章段落結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
英語(yǔ)文章段落結(jié)構(gòu)一般有三部分構(gòu)成：主題句+擴(kuò)展句+結(jié)尾句。
(1)主題句：所謂主題句，就是英語(yǔ)文章段落的中心思想句。它是英語(yǔ)文章段落的靈魂，在英語(yǔ)文章段落中居于主導(dǎo)地位。我們都知道英語(yǔ)文章一般喜歡開門見山，所以主題句一般位于英語(yǔ)文章段落的句首。其他句子都要圍繞它而展開。
(2)擴(kuò)展句：所謂擴(kuò)展句就是為主題句起解釋說明或論證的句子。通常我們寫擴(kuò)展句所采用的方法是舉例子(for example, for instance, such as, a case in point is that---)、列數(shù)據(jù)(according to the recent study/survey,---)等。
(3)結(jié)尾句：所謂結(jié)尾句就是總結(jié)句。英語(yǔ)寫作也類似于漢語(yǔ)寫作，最后再把自己本段落的寫作目的陳述一下。但是在英語(yǔ)寫作中結(jié)尾句畢竟還是少數(shù)。
因此我們通常看到英語(yǔ)的文章段落結(jié)構(gòu) 60%-70%都是由主題句+擴(kuò)展句構(gòu)成。
2.主旨句
作為主旨句就是英語(yǔ)文章的中心思想句。英語(yǔ)文章一般首先用一句話概括一下作者的寫作目的或意圖，我們就把這句話稱之為主旨句。沒有受過寫作訓(xùn)練的考生是不會(huì)寫主旨句的。因此這樣的文章就不能夠稱之為好的英語(yǔ)文章，自然也得不到閱卷人的青睞了。
第三，學(xué)會(huì)遣詞造句。
1.遣詞：
(1)詞匯等級(jí)
所謂詞匯的等級(jí)就是，我們?cè)趯懽鞯倪^程中，如果想出一個(gè)基本詞匯來(lái)之后，能夠在這個(gè)基本詞匯的基礎(chǔ)上把它在提升一下，也就是我們一般寫作所提倡的用“難詞”。比如，我們一提到“重要的”，大多數(shù)同學(xué)首先會(huì)想到“important”這個(gè)單詞，那么提升一下的話就可以想到它的如下同義詞：significant, vital, main, basilica, crucial, momentous etc
(2)詞匯準(zhǔn)確性
所謂詞匯的準(zhǔn)確性是指，我們?cè)谟幸粋�(gè)詞近而想到它的同義詞之后，要結(jié)合語(yǔ)境選擇恰當(dāng)?shù)挠迷~。在這里必須指明的'是，并不是詞匯等級(jí)越高越好，必須還要考慮到適合于不同的語(yǔ)境。比如，眼睛大，這個(gè)“大的”形容詞，我們首先會(huì)想到big,近而想到great, large, huge, vast, titanic, enormous etc。那么是不是用后面的詞就可以了呢?或者說用上enormous等詞更能博得閱卷人的好感呢?答案是否定的。在這里很明顯用后面的詞來(lái)修飾眼睛是不可以，只能用big，因?yàn)槲覀兟犨^一首英文歌曲叫做“I am a big big girl, in a big big world.”big表示眼睛大而迷人可愛的。
2.造句：
(1)詞組
很多考生平時(shí)寫作不太擅長(zhǎng)用詞組，對(duì)于他們而言最習(xí)慣的就是想到漢語(yǔ)，然后對(duì)應(yīng)漢語(yǔ)思維寫出英語(yǔ)句子，這種寫作只能是單詞的羅列組合，談不上什么技巧文采可言，因此，寫出來(lái)的文章必然就是所謂平淡如流水，沒有英語(yǔ)的味道。如果我們能夠在單詞的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步想到與之同義的詞組，那么文章就會(huì)顯得與眾不同，更具有英語(yǔ)的味道。比如上面所說的“重要的”這個(gè)單詞，當(dāng)我們想到important的時(shí)候，如果從語(yǔ)法角度再稍加考慮一下，我們會(huì)想到“be of importance”。因?yàn)椋Z(yǔ)法中規(guī)定：形容詞等于of加這個(gè)形容詞的名詞形式。如果再提升一步，我們還學(xué)過一個(gè)常用的詞組叫做“play an important role in---”。很多同學(xué)說自己的文章湊不夠字?jǐn)?shù)或是沒有文采，那么采用詞組進(jìn)行寫作是不是就可以解決以上問題了呢?
解決方案8
住宿問題也是你在到美國(guó)留學(xué)以前應(yīng)該考慮的問題之一，因?yàn)槊绹?guó)的大學(xué)并不是強(qiáng)制住校的，決定權(quán)在你自己手中，你可以選擇住校，也可以選擇寄宿到美國(guó)家庭中，還可以自己租房子或者與其他人合租，總之有很多選擇。那么美國(guó)留學(xué)的第一年應(yīng)該如何選擇住宿呢?
留學(xué)美國(guó)第一年最好選擇住校，一者環(huán)境好、安全，二來(lái)交通方便可以省時(shí)間和交通費(fèi)，特別是在剛來(lái)沒有汽車的時(shí)候。但學(xué)校宿舍不易申請(qǐng)，需在出國(guó)前，收到入學(xué)許可后，立即向住宿辦公室 (housing office) 索取有關(guān)住宿之相關(guān)資料及申請(qǐng)表，并提出申請(qǐng)。有些學(xué)校于申請(qǐng)時(shí)即要求繳付申請(qǐng)費(fèi)及保證金，實(shí)際意義上就是定金。這兩項(xiàng)費(fèi)用通常不退還，因此申請(qǐng)學(xué)校宿舍前應(yīng)考慮清楚，改變心意保證金和申請(qǐng)費(fèi)將被沒收。
來(lái)美到校后，若欲搬入學(xué)校宿舍，則可洽詢住宿辦公室，依規(guī)定提出申請(qǐng)。如果沒有申請(qǐng)到學(xué)校宿舍，或不想住在宿舍里，則可到校外租屋。選擇校外租屋，有以下渠道可取得訊息：
(1)布告欄：學(xué)校附近的廣告張貼處或超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)等有關(guān)房屋出租或征室友的廣告。
(2)社區(qū)報(bào)紙或校園報(bào)紙有關(guān)房屋出租的分類廣告，上面刊有電話可供聯(lián)絡(luò)。
(3)校方住宿辦公室提供代租校外房屋服務(wù)。
另外有些情況也需要一定的注意，比如抵達(dá)學(xué)校的時(shí)間過早，那么大部分學(xué)校是按時(shí)間規(guī)定來(lái)的，有時(shí)候很死板，不讓學(xué)生馬上住進(jìn)去，不過這時(shí)候可以去問問學(xué)校內(nèi)的旅店，一般大一點(diǎn)的學(xué)校都會(huì)有，一天基本上是100刀。這需要自己跟旅店的'人員溝通，是考驗(yàn)口語(yǔ)的第一關(guān)。
住宿問題是到美國(guó)留學(xué)生活中的重要問題，我們一定要慎重對(duì)待，最好在第一年選擇住校，如果在大學(xué)第二年不愿意寄宿住在學(xué)生宿舍的，可以搬到校外租房子，不過這個(gè)過程跟在國(guó)內(nèi)租房子一樣，需要看好租房的協(xié)議，水電費(fèi)的交付，設(shè)備的維修和賠償條款，這個(gè)過程需要相當(dāng)?shù)募?xì)心，以免以后出現(xiàn)麻煩。
解決方案9
水土保持規(guī)劃在水土資源保護(hù)工作上起著重要的指導(dǎo)性作用。科學(xué)、有效、合理化的制定和設(shè)計(jì)水土保持規(guī)劃，并且長(zhǎng)期正確的去運(yùn)用，可以促進(jìn)水土資源的保護(hù)工作順利進(jìn)行，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)水土資源的合理化運(yùn)用以及土地資源的可持續(xù)發(fā)展。
可是在現(xiàn)階段的水土保持規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中，一些設(shè)計(jì)問題也在不斷的出現(xiàn)，比如說：設(shè)計(jì)思想落后，技術(shù)參數(shù)不正確，設(shè)計(jì)的時(shí)間不充足等，這些問題的存在嚴(yán)重制約著水土保持規(guī)劃設(shè)計(jì)水平的提高，急需有效的方案去解決這些問題。
1、水土保持規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容
1.1保護(hù)和預(yù)防
針對(duì)一些需要重點(diǎn)保護(hù)的區(qū)域在其保護(hù)的方向以及保護(hù)的方法上面做規(guī)劃，這些重要區(qū)域主要有：高級(jí)別的自然保護(hù)區(qū)域、飲用水的保護(hù)區(qū)域、濕地保護(hù)區(qū)等。這些重點(diǎn)保護(hù)區(qū)保護(hù)的方向是水土保持以及生態(tài)維護(hù)。
1.2綜合性的防治
根據(jù)水土流失的相關(guān)特點(diǎn)、治理的要求以及自然經(jīng)濟(jì)條件等因素，對(duì)那些水土流失比較嚴(yán)重的區(qū)域做出綜合性的防治。這些區(qū)域主要有：小流域的防治、坡面的防治、果園地的防治、農(nóng)耕地的防治、居住環(huán)境的防治等。
1.3綜合性的監(jiān)督和管理
針對(duì)人類活動(dòng)所引發(fā)的水土流失現(xiàn)象進(jìn)行綜合性的監(jiān)督和管理，采用一些監(jiān)管方案的同時(shí)還要進(jìn)行合理化的統(tǒng)籌和規(guī)劃。內(nèi)容主要是：建立水土保持監(jiān)督管理的機(jī)構(gòu)，管理和制度上的創(chuàng)新，法律法規(guī)的設(shè)立等。
1.4水土保持的定期監(jiān)測(cè)
具體的內(nèi)容有：按照水土保持的相關(guān)監(jiān)測(cè)職責(zé)和監(jiān)測(cè)要求，去規(guī)劃監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布置；在監(jiān)測(cè)體系完善的基礎(chǔ)上，綜合提高監(jiān)測(cè)的水平和制度的保障能力；對(duì)重點(diǎn)的防護(hù)區(qū)域以及一些重點(diǎn)的治理工程項(xiàng)目要提出監(jiān)測(cè)管理的目標(biāo)和監(jiān)測(cè)的要求，同時(shí)還要制定出監(jiān)測(cè)的方案和相應(yīng)的管理制度。
2、水土保持規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中存在的問題
2.1水土規(guī)劃設(shè)計(jì)的方法不先進(jìn)
水土保持的相關(guān)技術(shù)涉及的范圍比較廣，可以說是一個(gè)綜合性并且目標(biāo)多樣化的技術(shù)體系。可是，目前在水土保持的規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)的目標(biāo)比較單一，而且技術(shù)方法也不先進(jìn)，同時(shí)還沒有進(jìn)行比較具體的調(diào)查和研究，這些情況制約著水土保持治理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.2相關(guān)資料的收集方法不先進(jìn)
在水土保持規(guī)劃的設(shè)計(jì)過程中，相關(guān)人員對(duì)資料的采集基本上是通過對(duì)實(shí)地的調(diào)查，相關(guān)人員的談話以及查看當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)資料來(lái)獲得。這些方法很容易出現(xiàn)誤差，因?yàn)橥恋叵嚓P(guān)部門提供的那些資料并不是很全面，這樣就有可能造成與實(shí)際情況不符。要想采集到更加準(zhǔn)確的資料，需要應(yīng)用更加高科技的手段，比如可以使用導(dǎo)航定位測(cè)量?jī)x。
2.3規(guī)劃設(shè)計(jì)的參數(shù)不是很準(zhǔn)確
目前在制定水土保持規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)所應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)參數(shù)不是很準(zhǔn)確。一直以來(lái)，因?yàn)橘Y料不全，相關(guān)技術(shù)人員大部分時(shí)候都是估計(jì)或者是借鑒類似地區(qū)的相關(guān)資料來(lái)制定規(guī)劃，這樣設(shè)計(jì)的目標(biāo)就很容易出現(xiàn)誤差。為了能夠使水土保持規(guī)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)際相符，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的水平，一定要采取合理的技術(shù)參數(shù)。
2.4對(duì)規(guī)劃的編制時(shí)間較短
要想設(shè)計(jì)出一個(gè)比較詳細(xì)，與實(shí)際相符，操作性強(qiáng)的水土保持規(guī)劃，一定要給水土保持規(guī)劃的技術(shù)人員足夠的時(shí)間。首先要去實(shí)地進(jìn)行考察，按照規(guī)劃的目標(biāo)去布設(shè)水土保持的相關(guān)措施；之后要進(jìn)行內(nèi)部的編寫，計(jì)算以及繪圖等；最后要完成一個(gè)完整的水土保持規(guī)劃報(bào)告。
2.5計(jì)算的模式不是很合理
水土保持規(guī)劃在設(shè)計(jì)的過程中，一些相關(guān)報(bào)告缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，同時(shí)也沒有遵守實(shí)事求是的原則，對(duì)地域之間的溫度、季節(jié)、地質(zhì)等的差異考慮的也比較少，之后就比較盲目性的去應(yīng)用一個(gè)水土保持規(guī)劃的設(shè)計(jì)模式，這樣就造成了很多雷同現(xiàn)象的發(fā)生，規(guī)劃的意義就不大了。因此，在實(shí)際的工作當(dāng)中，由于一些自然因素以及一些社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件存在很多的差異，一定不能對(duì)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生搬硬套。比如：國(guó)家在有關(guān)水土保持方面的相關(guān)規(guī)定中要求，在三到五坡耕地的水土流失防護(hù)方法中，可采用改壟的方法。可是有一些規(guī)劃在設(shè)計(jì)過程中并沒用考慮到當(dāng)?shù)氐?自然特點(diǎn)，也進(jìn)行改壟和修地埂，這樣嚴(yán)重的違背了大自然的規(guī)律，這就屬于沒有按照實(shí)際的情況去采取有效的水土保持防治方法。
3、水土保持規(guī)劃問題的解決方案
有關(guān)水土保持規(guī)劃問題的解決方案主要有以下幾點(diǎn)。
1）水土保持規(guī)劃的相關(guān)設(shè)計(jì)人員一定要嚴(yán)格堅(jiān)持科學(xué)和實(shí)事求是的態(tài)度，這樣才能防止千篇一律設(shè)置水土保持方案現(xiàn)象的發(fā)生。
2）有效利用先進(jìn)水土保持的監(jiān)測(cè)方法，正確的判斷出水土流失的強(qiáng)度，之后進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地考察，根據(jù)不同的水土流失程度去布設(shè)不同的水土保持方法，從而使保證措施布置的有效性和合理性，最終實(shí)現(xiàn)最大的水土保持綜合效益。
3）要不斷的加強(qiáng)和提高水土保持規(guī)劃相關(guān)設(shè)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)能力，逐步的加強(qiáng)和完善規(guī)劃設(shè)計(jì)部門的審核資質(zhì)，盡早建立好水土保持監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，為水土保持規(guī)劃的設(shè)計(jì)提供更加科學(xué)、有效和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。這樣才能不斷的提高水土保持規(guī)劃的設(shè)計(jì)水平，同時(shí)還能讓水土保持的工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階，從而真正的實(shí)現(xiàn)水土資源的合理化運(yùn)用以及水土資源的健康持續(xù)發(fā)展。
4、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，隨著國(guó)家和社會(huì)環(huán)保意識(shí)的不斷提高，國(guó)家在水土保持規(guī)劃上面做的工作也越來(lái)越多，減少水土保持規(guī)劃中的問題可以讓水土資源得到更加合理化的運(yùn)用，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)的發(fā)展。本文對(duì)目前水土保持規(guī)劃中存在的問題做了詳細(xì)的論述，希望相關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)部門對(duì)這些問題給予高度的重視。
參考文獻(xiàn)：
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解決方案10
一、客戶簡(jiǎn)介
上海汽車工業(yè)銷售總公司山東分銷中心是上海汽車工業(yè)銷售總公司直屬的管轄山東地區(qū)汽車零售商，是經(jīng)上海大眾汽車授權(quán)銷售服務(wù)中心，專門從事桑塔納汽車的銷售及服務(wù)。其經(jīng)營(yíng)模式為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者。企業(yè)性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn)，決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是面對(duì)客戶，這就需要為企業(yè)的銷售、市場(chǎng)、客戶服務(wù)、技術(shù)支持等領(lǐng)域提供一個(gè)業(yè)務(wù)自動(dòng)化的解決方案。使企業(yè)有了一個(gè)基于電子商務(wù)的面對(duì)客戶的前沿。
二、應(yīng)用環(huán)境和需求
作為桑塔納授權(quán)銷售服務(wù)中心。他們每天會(huì)面對(duì)很多各種各樣的客戶，有的是有購(gòu)車意向的客戶，有的是來(lái)辦理購(gòu)車手續(xù)的，而還有一些是來(lái)尋求售后服務(wù)，而面對(duì)客戶的方式也多種多樣，有直接來(lái)中心現(xiàn)場(chǎng)的，也有來(lái)電話，還有的是通過電子郵件的方式。業(yè)務(wù)人員會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求，向他們介紹適合的車型與配置，并以上海桑塔納汽車特有的顧問式銷售過程向客戶提供購(gòu)車服務(wù)。
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)流程
顧客接待
走進(jìn)任何一間授權(quán)銷售服務(wù)中心，接待人員會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向他們推薦合適的桑塔納車型和配置，并為客戶解決所有的購(gòu)車手續(xù)，包括驗(yàn)車、上牌、甚至辦理貸款購(gòu)車的一條龍服務(wù)。
車輛介紹
當(dāng)客戶選定了某種車型，銷售顧問會(huì)為客戶詳盡介紹車輛的性能，并提供現(xiàn)場(chǎng)介紹資料。
試乘或試駕
銷售顧問可以為客戶現(xiàn)場(chǎng)演示桑塔納轎車的各種性能。若客戶持有有效駕照，還可以親自試駕，感受桑塔納轎車的舒適與氣派。
選購(gòu)車型
上海大眾汽車的桑塔納有多種車型，在客戶細(xì)心挑選中，專職的銷售顧問會(huì)跟隨左右，為客戶耐心比較，以便客戶最終尋覓到滿意的座駕。無(wú)論客戶相中哪一輛桑塔納，它都是上海大眾汽車嚴(yán)格檢驗(yàn)后直接發(fā)送到銷售服務(wù)中心的，并且全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
簽訂購(gòu)車合同
客戶確認(rèn)購(gòu)買桑塔納后，銷售顧問會(huì)為客戶準(zhǔn)備好合同。在客戶仔細(xì)閱讀完合同后，如無(wú)異議，合同內(nèi)容將交由銷售經(jīng)理確認(rèn)。
靈活的付款方式
客戶可選擇三種不同的付款方式：
先付一定數(shù)目的定金，提車時(shí)再付清金額;
一次付清;
辦理貸款。
提交上牌或貸款所需文件
銷售顧問會(huì)耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后，會(huì)為客戶盡快辦理驗(yàn)車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務(wù)。
提車
在客戶付清全部款項(xiàng)后提車或直接提車時(shí)，銷售顧問會(huì)認(rèn)真介紹車輛的保養(yǎng)知識(shí)、售后服務(wù)內(nèi)容等。
售后服務(wù)跟蹤
如果客戶在今后的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海大眾汽車授權(quán)銷售中心或上海大眾汽車的顧客服務(wù)中心反饋，客戶會(huì)在3天內(nèi)接到上海大眾汽車的知情通知電話，并得到如實(shí)的答復(fù)。
三、技術(shù)選型
上海汽車工業(yè)銷售總公司山東分銷中心在深入探討分析了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)功能以及具體需求，同時(shí)調(diào)查了解了國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用情況。對(duì)整系統(tǒng)在集成后的安全性、可靠性、擴(kuò)展性和系統(tǒng)管理的可維護(hù)性以及使用過程中所能遇到的各種問題作了通盤的考慮后，最終確定了以今年來(lái)計(jì)算機(jī)技術(shù)界推崇并廣泛應(yīng)用的群件系統(tǒng)Lotus Domino/Notes 作為系統(tǒng)的開發(fā)平臺(tái)，并采用了開思軟件開發(fā)的客戶關(guān)系管理軟件——《開思/CRM Star》作為解決方案。
開思/CRM-star在整個(gè)客戶生命期中都以客戶為中心，這也就意味著我們的CRM應(yīng)用軟件將客戶當(dāng)作企業(yè)運(yùn)作的核心。我們的目標(biāo)是幫助企業(yè)用戶縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度，使企業(yè)用戶能夠有效地吸引和留住有價(jià)值的客戶。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)本身已經(jīng)不能區(qū)別出很大差異，誰(shuí)能掌握客戶的趨勢(shì)、加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴聯(lián)成一片的價(jià)值鏈已經(jīng)成為企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心。客戶關(guān)系，包括供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系管理和發(fā)掘?qū)椭髽I(yè)可以針對(duì)不同的客戶、供應(yīng)商、合作伙伴而進(jìn)行識(shí)別、分類、建立不同的聯(lián)系以及確立針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是所謂“一對(duì)一經(jīng)營(yíng)”。
客戶關(guān)系管理在此之中將更為突出。它將幫助企業(yè)獲得對(duì)客戶的全面觀察，從而使客戶與企業(yè)的關(guān)系以及企業(yè)從客戶身上獲取的利潤(rùn)得到最優(yōu)化。客戶關(guān)系管理分為銷售、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷。通過各種渠道收集、整理的客戶數(shù)據(jù)，形成龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，再通過分類、關(guān)系連接、建立數(shù)據(jù)分析模型等步驟，得出客戶群或具體客戶的需求趨向，發(fā)布這些信息給有關(guān)部門，從而讓企業(yè)能充分了解客戶對(duì)企業(yè)的影響，作出對(duì)應(yīng)的策劃和市場(chǎng)決策。在此過程中，許多綜合數(shù)據(jù)涉及許多企業(yè)部門，如：銷售歷史數(shù)據(jù)、銷售員數(shù)據(jù)等;還有許多數(shù)據(jù)來(lái)源于外部，如：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等等。
事實(shí)上，客戶關(guān)系管理不是軟件技術(shù)，而是企業(yè)的一種商業(yè)戰(zhàn)略和手段，更注重與客戶建立聯(lián)系。開思/CRM-star的推出為企業(yè)用戶提供了一個(gè)集成化的管理工具。
這套系統(tǒng)采用目前世界上最先進(jìn)的群件平臺(tái)Lotus Domino/Notes R5，具有安全、可靠的通信基礎(chǔ)。開思軟件公司在此平臺(tái)上已經(jīng)開發(fā)了許多成功的產(chǎn)品，如開思/OA-辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、郵件一路通系統(tǒng)等等，早已被廣大的客戶所認(rèn)同和接受。開思軟件公司在Lotus Domino/Notes群件平臺(tái)上具有多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)力量，完善的售后服務(wù)，幫助企業(yè)走向成功之路。
四、系統(tǒng)特點(diǎn)
開思/CRM-star是基于Lotus Domino/Notes R5平臺(tái)上的應(yīng)用軟件，能夠充分發(fā)揮Lotus Domino R5的許多優(yōu)良特性，還具有以下特性。
支持多平臺(tái)
開思/CRM-star能在多平臺(tái)上運(yùn)行， Microsoft的Windows95/98/20xx和Window NT,IBM的OS/2，IBM AS/400和多版本UNIX(如IBM AIX或Sun Solaris, HP-UX)等。而且，系統(tǒng)從一個(gè)平臺(tái)到另一個(gè)平臺(tái)的遷移是非常容易的，在不同平臺(tái)上使用也不需要修改或重新編譯。
系統(tǒng)安全機(jī)制
系統(tǒng)不僅提供由Lotus Domino/Notes提供的系統(tǒng)安全保障，如相關(guān)的用戶口令，數(shù)據(jù)庫(kù)的七級(jí)訪問權(quán)限等，還提供了以下安全機(jī)制的設(shè)置：
*整個(gè)系統(tǒng)的`系統(tǒng)管理員
*企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)訪問權(quán)限
*客戶、知識(shí)文檔的訪問權(quán)限
*銷售人員的業(yè)務(wù)文檔權(quán)限
通訊協(xié)議
除了支持基礎(chǔ)通訊協(xié)議TCP/IP外，還支持更多的協(xié)議。
良好的擴(kuò)展性
根據(jù)用戶使用本系統(tǒng)的不斷深入，還可以進(jìn)行二次開發(fā)，或者通過開思公司提供的軟件升級(jí)來(lái)完善客戶的需求。當(dāng)然還可以與開思軟件的其它產(chǎn)品緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了更廣泛、更全面的企業(yè)信息化管理。
五、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
開思/CRM-star系統(tǒng)是由七大模塊組成，分別為系統(tǒng)設(shè)置、客戶資料管理、客戶跟蹤管理、客戶服務(wù)管理、業(yè)務(wù)知識(shí)管理、客戶關(guān)系研討和電子郵件。
系統(tǒng)設(shè)置——在開思/CRM-star系統(tǒng)中，提供了一個(gè)安全、可靠的系統(tǒng)設(shè)置模塊。系統(tǒng)管理員通過此模塊，可以方便、快捷地完成系統(tǒng)的初始化工作。
客戶資料管理——將零散、不集成的客戶資料集中管理，可以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解老客戶和新客戶的準(zhǔn)確信息和發(fā)送批量的信件、E-mail和Fax
客戶跟蹤管理——跟蹤銷售人員的每次業(yè)務(wù)聯(lián)系中與客戶的聯(lián)系情況，可以對(duì)銷售人員的活動(dòng)做提醒設(shè)置
客戶服務(wù)管理——對(duì)客戶意見和投訴及處理過程進(jìn)行記錄;對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理
業(yè)務(wù)知識(shí)管理——將企業(yè)日常工作中大量的業(yè)務(wù)信息/知識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)文檔集中管理，方便您的查找、更新、管理
客戶管理研討——提供企業(yè)人員網(wǎng)上討論的場(chǎng)所，可以將自己的經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)上發(fā)布，與大家一起共享，提高整體工作能力及水平
電子郵件——電子郵件是不可缺少的。每個(gè)員工都會(huì)擁有一個(gè)私人的信箱，您可以進(jìn)行日程的安排，對(duì)各類約會(huì)、會(huì)議進(jìn)行提醒，收到重要事件的提醒通知，貨款情況的通知等等。
六、應(yīng)用效益
上海汽車工業(yè)銷售總公司山東分銷中心在使用了，開思軟件提供的客戶關(guān)系管理初階系統(tǒng)后，極大地改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系，使企業(yè)各業(yè)務(wù)部門可共享信息和自動(dòng)化的工作平臺(tái)。它協(xié)調(diào)和改進(jìn)原有商業(yè)流程，使企業(yè)可以在其所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更好地滿足客戶需求和降低運(yùn)營(yíng)成本，從而達(dá)到保留現(xiàn)有客戶和發(fā)掘潛在客戶并提高企業(yè)盈利的目的。通過及時(shí)和妥善地回應(yīng)、處理、分析每一個(gè)通過Web、電話或其他方式來(lái)訪的客戶要求。CRM的實(shí)施不僅提高了客戶的信賴度和忠誠(chéng)度，而且客戶的滿意度也有顯著的提高，企業(yè)在節(jié)省了客戶服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，銷售業(yè)績(jī)卻有了一定的提高，給企業(yè)帶來(lái)了良好的收益。
解決方案11
一、我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
目前，電子商務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于出版業(yè)、網(wǎng)上商城、旅游和服務(wù)行業(yè)、IT行業(yè)、政府部門、銀行和金融機(jī)構(gòu)、信息公司、學(xué)校、顧問公司、慈善機(jī)構(gòu)、咨詢服務(wù)公司、保險(xiǎn)公司、分布全球的各種應(yīng)用項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目等。
調(diào)查顯示，截至20xx年12月，全國(guó)開展在線銷售的企業(yè)比例為24.7%。在20xx年中，互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式高速發(fā)展，這一模式將實(shí)體企業(yè)尤其是本地生活服務(wù)業(yè)和商業(yè)服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，使線下企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中尤為重要的一環(huán)。在這一趨勢(shì)推動(dòng)下，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入在線銷售。
互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)民生活中的滲透程度在逐漸加深、滲透范圍在不斷擴(kuò)大，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也在隨之不斷進(jìn)行創(chuàng)新，出現(xiàn)了口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、組合式營(yíng)銷等新術(shù)語(yǔ)。企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的依賴程度正在逐漸降低，同時(shí)對(duì)新式營(yíng)銷方式尤其是移動(dòng)營(yíng)銷展現(xiàn)出巨大需求。
二、我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用中存在的主要問題
（一）網(wǎng)絡(luò)利用率較低
目前，我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)利用率尚且不足90%，很多企業(yè)連入互聯(lián)網(wǎng)只為炫耀自己的公司也有網(wǎng)站，而并沒有真正利用其為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、為客戶提供服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單地進(jìn)行企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明以及留下公司地址和聯(lián)系方式，甚至很少有企業(yè)擁有自己的獨(dú)立域名。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)僅僅停留在基礎(chǔ)層面，也就是網(wǎng)上廣告和促銷宣傳上，互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)、作用與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘。
（二）營(yíng)銷方式的單一性
很多中小企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，忽視了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的緊迫性和必要性。他們總是認(rèn)為電子商務(wù)和自己并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，認(rèn)為電子商務(wù)和自己的距離還很遙遠(yuǎn)。還有一些中小企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)現(xiàn)階段發(fā)展還不成熟，沒必在開展電子商務(wù)。即使是已經(jīng)開展了電子商務(wù)的部分中小企業(yè)，實(shí)際也并未真正透徹地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)以及其能夠帶給企業(yè)的作用。
（三）技術(shù)人才匱乏
電子商務(wù)本質(zhì)上是信息技術(shù)與商務(wù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，能夠充分掌握并應(yīng)用電子商務(wù)理論知識(shí)與信息技術(shù)的人就是掌握現(xiàn)代商務(wù)理論與實(shí)務(wù)、掌握現(xiàn)代信息技術(shù)的復(fù)合型人才。然而，目前我國(guó)在電子商務(wù)教學(xué)上缺少必要的系統(tǒng)指引，致使專業(yè)教學(xué)計(jì)劃比較混亂、人才培養(yǎng)目標(biāo)也不明晰。相當(dāng)比例的電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生難以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要，致使人才短缺情況難以緩解。人才的短缺與流失是阻礙我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
（四）物流配送的不完善
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者的吸引力一是因?yàn)榉奖悖莾r(jià)格低，然而物流配送環(huán)節(jié)的'不足有時(shí)會(huì)成為阻礙消費(fèi)者進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的因素。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，商家一般會(huì)及時(shí)安排發(fā)貨，但很多時(shí)候顧客還是不能及時(shí)收到貨物。然而，物流配送公司究竟應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么責(zé)任并沒有統(tǒng)一的、明確的規(guī)定。
（五）網(wǎng)絡(luò)安全堪憂
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有49.0%的網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不太安全或非常不安全。帳號(hào)或密碼被竊取、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)欺詐、電子郵箱被非法侵入等網(wǎng)絡(luò)安全問題的頻發(fā)以及各類數(shù)據(jù)信息泄露事件的曝光，嚴(yán)重影響到網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全感知，這導(dǎo)致很多中小企業(yè)和消費(fèi)者由于擔(dān)心自己的權(quán)益得到不到有效保障而不敢進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。
（六）法律環(huán)境不穩(wěn)定
雖然目前我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了《電子簽名法》以及其他一些相關(guān)規(guī)定，但尚不能完全滿足電子商務(wù)活動(dòng)各環(huán)節(jié)與各方面的需求。第一，隨著Internet的普及與發(fā)展，涉及音樂、軟件、在線文學(xué)、電影等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛日益增多；第二，我國(guó)相關(guān)法律制度的制訂遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)立法不完善。對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、服務(wù)的定性缺少專門的立法予以規(guī)范，以至于認(rèn)定模糊，容易引起爭(zhēng)端。
三、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策
（一）建立適宜的電子商務(wù)環(huán)境
對(duì)于中小企業(yè)在資金實(shí)力與技術(shù)實(shí)力不足的情況下，可以選擇專業(yè)的B2B網(wǎng)站平臺(tái)開展電子商務(wù)活動(dòng)，如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等等，這些專業(yè)的公司可以幫助企業(yè)進(jìn)行切實(shí)有效的推廣，如舉辦專場(chǎng)采購(gòu)洽談會(huì)，組織供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面溝通；帶企業(yè)資料參加世界級(jí)的展會(huì)；為會(huì)員提供商務(wù)拓展和貿(mào)易支持的全程服務(wù)；在世界各地的網(wǎng)站、媒體等做推廣。
（二）著力打造網(wǎng)絡(luò)品牌
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用尤為突出，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)借此發(fā)展良機(jī)，樹立全球市場(chǎng)上的高品質(zhì)形象。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，依靠自身技術(shù)實(shí)力難以熟悉整套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技巧，因此可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)人士來(lái)制作網(wǎng)頁(yè)。這些專業(yè)人士更能制作出獨(dú)具一格的網(wǎng)頁(yè)，從而美化中小企業(yè)形象，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此，著力打造更加有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌是中小企業(yè)成功實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
（三）注重引進(jìn)和培養(yǎng)電子商務(wù)人才
當(dāng)前，應(yīng)充分應(yīng)用各種途徑和方法來(lái)培養(yǎng)、引進(jìn)并合理利用好一大批素質(zhì)高、層次合理、專業(yè)配套的計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)及管理等相關(guān)方面的專業(yè)人才，以加快我國(guó)電子商務(wù)建設(shè)的步伐。國(guó)家層面應(yīng)大力鼓勵(lì)教育部門向廣大學(xué)生普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，尤其是一些大中專院校的貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、信息等專業(yè)院系應(yīng)開設(shè)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)概論等課程，培養(yǎng)素質(zhì)高、基礎(chǔ)扎實(shí)的復(fù)合型人才，以適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)的需要。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新
隨著我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面日益擴(kuò)大、系統(tǒng)日趨完善，人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣使用手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端，移動(dòng)電子商務(wù)因而成為用戶填補(bǔ)的一大選擇。20xx年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模1696.3億元，同比增長(zhǎng)168.6%，預(yù)計(jì)至20xx年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將過萬(wàn)億量級(jí)。因此，企業(yè)應(yīng)尋找更多渠道來(lái)為移動(dòng)終端引流：針對(duì)移動(dòng)終端設(shè)計(jì)開發(fā)更加多樣化的、有針對(duì)性的營(yíng)銷形式，完善移動(dòng)終端使用功能，加強(qiáng)移動(dòng)支付安全系統(tǒng)的建設(shè)，促進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的不斷增長(zhǎng)。
（五）完善電子商務(wù)法律環(huán)境建設(shè)
要構(gòu)建適合于電子商務(wù)發(fā)展的法制環(huán)境，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、版權(quán)問題、稅收、以及電商安全，我國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)、法律、稅務(wù)、金融機(jī)構(gòu)、海關(guān)等相關(guān)部門以及相關(guān)企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)研究并制定出相應(yīng)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集中解決網(wǎng)絡(luò)支付、交易認(rèn)證、網(wǎng)上信用等問題，逐步建立起適應(yīng)于我國(guó)電子商務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的法律環(huán)境和政策環(huán)境。
在信息化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的當(dāng)前，中小型企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)越來(lái)越普及的互聯(lián)網(wǎng)、緊密依賴電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)，真正地走出傳統(tǒng)銷售經(jīng)營(yíng)管理模式，做到與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理接軌；充分利用好電子商務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)取在現(xiàn)代信息技術(shù)為主導(dǎo)的商務(wù)環(huán)境為自己開拓更為廣闊的空間及謀取更大的利益，從而達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)。
解決方案12
智慧社區(qū)，其實(shí)就是一種新型的管理社區(qū)的理念，新形勢(shì)下社會(huì)管理創(chuàng)新的一種新模式。智慧社區(qū)是指充分利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的集成應(yīng)用,為社區(qū)居民提供一個(gè)安全、舒適、便利的現(xiàn)代化、智慧化生活環(huán)境,從而形成基于信息化、智能化社會(huì)管理與服務(wù)的一種新的管理形態(tài)的社區(qū)。它涉及到智能樓宇、智能家居、路網(wǎng)監(jiān)控、智能醫(yī)院、城市生命線管理、食品藥品管理、票證管理、家庭護(hù)理、個(gè)人健康與數(shù)字生活等諸多領(lǐng)域。
自從20xx年政府工作報(bào)告提出加大力度建設(shè)智慧社區(qū)之后，一大波以智慧社區(qū)為主題的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展興起。其中，包括1號(hào)社區(qū)，其以智慧社區(qū)整體解決方案聞名，利用新一代技術(shù)，將地產(chǎn)、物業(yè)、業(yè)主和商家聯(lián)系在居住小區(qū)里，提供更方便、更舒適的生活方式。
其實(shí)，雖然我在零壹互聯(lián)公司已經(jīng)工作1年多，但是并沒有很了解智慧社區(qū)整體解決方案是什么，具體包含什么內(nèi)容，而優(yōu)勢(shì)與核心又是什么等等，帶著一系列問題，我們一起來(lái)探討一下，智慧社區(qū)整體解決方案是什么?
針對(duì)市面上出現(xiàn)的比較多的智慧社區(qū)案例，這里我們具體以零壹互聯(lián)的智慧社區(qū)整體解決方案為例，進(jìn)行詳細(xì)和具體分析。基于部分了解和調(diào)查，零壹互聯(lián)的智慧社區(qū)整體解決方案，是基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)、喜好數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，并依據(jù)不同的'數(shù)據(jù)建立不同的系統(tǒng)平臺(tái)，如消費(fèi)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下的智慧社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)，喜好數(shù)據(jù)下的全媒體廣告平臺(tái)，以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)下智慧物業(yè)管理系統(tǒng)和智能安防產(chǎn)品。而零壹互聯(lián)的智慧社區(qū)的整體解決方案則是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)三大核心技術(shù)，將社區(qū)智能安防硬件、智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智慧社區(qū)全媒體廣告平臺(tái)、智慧社區(qū)生活服務(wù)平臺(tái)和智能家居等多個(gè)開放平臺(tái)連接起來(lái)的系統(tǒng)。零壹互聯(lián)的理念則是化多為整，化整為零。一個(gè)系統(tǒng)解決智慧社區(qū)中物業(yè)和地產(chǎn)的主要問題。
而對(duì)于智慧社區(qū)的整體解決方案的優(yōu)勢(shì)也是不言而喻的。就如零壹的整體解決方案而言，其有一下六大優(yōu)勢(shì)：
第一，智能硬件產(chǎn)品體驗(yàn)最優(yōu)。市面上已經(jīng)出現(xiàn)各種各樣的智能硬件產(chǎn)品，就如手機(jī)開門這一項(xiàng)，如樂住、云上城、1號(hào)社區(qū)都有，但是1號(hào)社區(qū)的手機(jī)開門目前落地和體驗(yàn)均是最佳的，其余兩個(gè)在落地和實(shí)施方面均出現(xiàn)較大問題。
第二，深受物業(yè)和地產(chǎn)歡迎的產(chǎn)品。作為物業(yè)和地產(chǎn)，都會(huì)自行購(gòu)買這些智能產(chǎn)品，因?yàn)榱阋蓟ヂ?lián)的智慧社區(qū)整體解決方案是將門禁、可視對(duì)講和停車系統(tǒng)全部打通的軟件系統(tǒng)，方便物業(yè)和地產(chǎn)更便捷的操作，以及節(jié)約大量成本。
第三、盈利速度最快。許多投資都需要經(jīng)理一個(gè)長(zhǎng)期的過程才能夠收回成本，利息更別提了。然而零壹互聯(lián)的整體解決方案則能夠在短期內(nèi)進(jìn)行回款，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益化。
第四、真正落地可復(fù)制。零壹互聯(lián)的模式是已經(jīng)經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，并且在全國(guó)各地推廣和運(yùn)營(yíng)。
第五、唯一的整體解決方案。智慧物業(yè)管理系統(tǒng)、智能硬件、社區(qū)媒體、社區(qū)生活服務(wù)，四個(gè)平臺(tái)集合、互通的整體解決方案。
第六、基于社區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)和喜好數(shù)據(jù)的智慧社區(qū)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。未來(lái)，必定是數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。
總而言之，只有這樣一整套的解決方案才是適應(yīng)時(shí)代發(fā)潮流，而抓住這個(gè)潮流的人才能真正的站住腳，立足于互聯(lián)網(wǎng)不斷迭代更新的潮流中。
解決方案13
眾所周知，處理好人際關(guān)系在職場(chǎng)中非常重要，但很多職場(chǎng)人士都被這個(gè)問題給困擾。
1、冷漠
冷漠是人際交往中的大忌。這種人可能是出于一些錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，比如覺得“酷”才是自己的個(gè)性所在，還有可能出于內(nèi)向型性格。這種人失去了認(rèn)識(shí)別人的機(jī)會(huì)，也失去了讓別人了解自己的機(jī)會(huì)。
解決方法：見到同事要面帶微笑，主動(dòng)打招呼問好;主動(dòng)與同事進(jìn)行溝通交流;為人處世要有人情味，要關(guān)心同事，愛護(hù)同事，尊重同事，理解同事。同事與同事相處，應(yīng)當(dāng)減少“火藥味”，增加人情味。
2、嫉妒
楊東認(rèn)為，嫉妒是否會(huì)給人際關(guān)系帶來(lái)致命影響，在于這種心理是不是表現(xiàn)在行為當(dāng)中。要是只在心里想想，是人之常情，真要被人察覺，也可以坦然承認(rèn)、自我解嘲一番。要是發(fā)展到加害、中傷他人，那么就可能成為“過街老鼠”。
解決方法：厚道做人，在與同事的交往中，不能待人苛刻，使小心眼。同事有了成功，不能眼紅，不能嫉妒;同事有了問題，不能幸災(zāi)樂禍，落井下石，更不能給人“穿小鞋”。
3、封閉
每個(gè)人都會(huì)偶爾想關(guān)起門，把嘈雜擋在門外。“如果過于封閉，會(huì)變得孤單甚至自閉。知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及思維方式都會(huì)迅速老化，失去競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。”楊東說。
解決方法：主動(dòng)與同事進(jìn)行溝通交流，多參與公司的集體活動(dòng)，多培養(yǎng)自己的`興趣愛好。
4、自我
有些人為了讓自己的利益最大化，不惜打小報(bào)告、給別人的業(yè)務(wù)使壞甚至中傷他人的名譽(yù)。楊東表示“自我為中心”會(huì)因?yàn)閾p害他人的利益和尊嚴(yán)為職場(chǎng)不容。
解決方法：多跟別人分享看法，多聽取和接受別人意見，這樣你才能獲得眾人接納和支持，方能順利推展工作大計(jì)。
解決方案14
“孩子不愿意上學(xué)怎么辦？”“孩子不用功讀書怎么辦？”不少家長(zhǎng)整天為這些問題而憂心忡忡，如何讓孩子喜歡學(xué)習(xí)？。其實(shí)，孩子大多是愿意通過學(xué)習(xí)去了解新的東西的。可是，隨著年齡的增長(zhǎng)，有些孩子的確會(huì)變得討厭念書、討厭學(xué)習(xí)。造成這種情況的因素很多，而由于家庭因素影響所致的卻占了大多數(shù)。
當(dāng)孩子討厭上學(xué)念書時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)先檢討一下自身有無(wú)以下行為：
◎ 容易生氣，動(dòng)不動(dòng)就打罵孩子；
◎ 從不稱贊孩子；
◎ 總是要求孩子考試得第一名或100分；
◎ 不給孩子娛樂的時(shí)間，只要孩子一打開電視，他們便會(huì)問：“功課做好了沒有？為什么看電視？”
◎ 給孩子許多補(bǔ)充練習(xí)。除了學(xué)校的作業(yè)外，孩子還要做爸爸媽媽布置的家庭作業(yè)。
除此以外，像父母不和、家庭生活不協(xié)調(diào)、雙親外出工作等，都會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)情緒，使他無(wú)心念書。
（一）讓孩子保持愉快的學(xué)習(xí)情緒
家長(zhǎng)必須了解，孩子心情愉快時(shí)會(huì)比較喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)得更好更起勁，因此家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意：
1．不要操之過急
家長(zhǎng)應(yīng)了解孩子自身的學(xué)習(xí)能力，和孩子共同設(shè)計(jì)一個(gè)可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，切忌因操之過急而給孩子造成壓力。
2．要保持自己愉快的心情
家長(zhǎng)的心情直接影響到孩子的學(xué)習(xí)情緒，因此，在幫助孩子學(xué)習(xí)時(shí)，家長(zhǎng)一定要保持心情愉快，這種情緒會(huì)讓孩子感覺到學(xué)習(xí)本身就是一件愉快的事情。
3．幫助孩子一起解決問題
家長(zhǎng)如果發(fā)現(xiàn)孩子能力不及的時(shí)候，就要想辦法幫助孩子解決問題，否則會(huì)使孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生畏懼感。
（二）用游戲性的語(yǔ)言對(duì)孩子提出要求
許多家長(zhǎng)對(duì)孩子提出要求時(shí)不注意方式，以為只要孩子明白大人的意思就行了。其實(shí)，家長(zhǎng)對(duì)孩子用游戲性或音樂的語(yǔ)言說話是很有鼓勵(lì)作用的，家長(zhǎng)之友《如何讓孩子喜歡學(xué)習(xí)？》。
有一次，我到一個(gè)朋友家做客，見他的孩子玩意正濃。這時(shí)，孩子的母親用微笑的態(tài)度，在孩子旁邊用兒歌的旋律唱出：“乖孩子，要學(xué)琴，叔叔嬸嬸再會(huì)吧！”然后輕輕拉了拉孩子的手。孩子果然愉快地放下手中的玩具，向客人打了招呼，跟著媽媽去房間了。這位母親用游戲性語(yǔ)言成功地喚起了孩子學(xué)習(xí)的興趣。
相反地，如果這位母親用責(zé)罵的語(yǔ)氣對(duì)孩子說：“學(xué)琴的時(shí)間到啦，趕快到房間去”，孩子就算是放下手中的玩具，跟媽媽去學(xué)琴，也一定學(xué)不好！
（三）給孩子恰當(dāng)?shù)年P(guān)懷和鼓勵(lì)
家長(zhǎng)應(yīng)為孩子提供一個(gè)屬于他自己的環(huán)境，并適時(shí)地關(guān)愛、鼓勵(lì)孩子，讓孩子養(yǎng)成自動(dòng)自覺的學(xué)習(xí)態(tài)度。
我有一個(gè)學(xué)生偉強(qiáng)。他家居住面積不大，爸爸就在他的床邊放置了一張小桌子，在桌子的左上角安裝了一盞燈。每天晚上，全家人吃過晚飯，就會(huì)各自干自己的事情:爸爸靜靜地坐在沙發(fā)上讀報(bào)；媽媽輕輕地做家務(wù)；偉強(qiáng)也就會(huì)自動(dòng)走到他自己的書桌前，坐在椅子上做功課。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，爸爸媽媽會(huì)走到偉強(qiáng)面前，對(duì)他說：“我知道你一定會(huì)把功課做好的。你真乖，不用爸媽擔(dān)心。”在父母默默的'鼓勵(lì)和支持下，偉強(qiáng)養(yǎng)成了自動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
（四）幫孩子建立起自信心
家長(zhǎng)要指出孩子的優(yōu)點(diǎn)，讓他知道自己的潛能，對(duì)自己充滿自信心。
我認(rèn)識(shí)一位很成功的人士，他小時(shí)候因入學(xué)早，各方面表現(xiàn)都不如意，因此很自卑。有一次他和小朋友在家里玩拍皮球，比其他的小朋友拍得又多又好。他爸爸對(duì)他說：“孩子，你真行！你是一個(gè)很有潛力的孩子。你是班里年紀(jì)最小的，如果你晚入學(xué)一年就好了。不過，我們一起努力，解決問題，你會(huì)趕上別人的。”經(jīng)過那一次，他對(duì)自己恢復(fù)了信心，知道自己有潛能，開始努力讀書了，很快便成為佼佼者。五）用努力而不是用分?jǐn)?shù)去評(píng)價(jià)孩子。
家長(zhǎng)不應(yīng)過分重視孩子的功課、成績(jī)，而要看孩子的整體性表現(xiàn)而加以稱贊。如果孩子盡了力，也得不到好成績(jī)，家長(zhǎng)應(yīng)表示理解，不要讓他有過分的壓力。
解決方案15
第一種：解決HTML中中文亂碼問題方法
如果你的HTML文件文件出現(xiàn)了亂碼問題，那么你可以在head標(biāo)簽里面加入U(xiǎn)TF8編碼(國(guó)際化編碼)：UTF-8是沒有國(guó)家的編碼，也就是獨(dú)立于任何一種語(yǔ)言，任何語(yǔ)言都可以使用的。
示例
我們現(xiàn)在的HTML5文件，設(shè)置編碼更為簡(jiǎn)單，像下面這樣
第二種、HTML和PHP混合的頁(yè)面解決方案
如何是HTML和PHP混編，除了按照第一個(gè)方法所說的操作之外，還需要在PHP文件的最上面加入這句代碼：
header("content-type:text/html;charset=utf-8"); //設(shè)置編碼
?>
第三種、純PHP頁(yè)面的中文亂碼問題（數(shù)據(jù)是靜態(tài)的）
如果你的PHP頁(yè)面出現(xiàn)了亂碼，只需要在頁(yè)面的開始處加入下面代碼就可以了。
header("content-type:text/html;charset=utf-8"); //設(shè)置編碼
?>
第四種、PHP+Mysql中文亂碼問題
這個(gè)除了按照第三種所說的操作之外，還要在你的數(shù)據(jù)查詢/修改/增加之前加入數(shù)據(jù)庫(kù)編碼。而且，值得注意的是，這里的UTF8和之前的不一樣，中間是沒有橫線的。
mysql_query('SET NAMES UTF8');
//接下來(lái)的'就是查出數(shù)據(jù)或者修改，增加
?>
如何你使用的MySQL版本在 4.1或更高版本，可以在鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)操作后，設(shè)置一個(gè)字符編碼，像下面這樣
UTF-8編碼只是其中一種編碼，如果不想使用utf-8編碼，也可以使用其他編碼，只需將UTF-8換成你想使用的編碼就可以，目前中文網(wǎng)站開發(fā)中主要用的是GB2312和UTF-8 兩種編碼。
有一點(diǎn)要注意：在需要做數(shù)據(jù)庫(kù)操作的php程序前加的 mysql_query("set names '編碼'");編碼，一定要和php編碼一致，如果php編碼是gb2312那mysql編碼就是gb2312，如果是utf-8那mysql編碼就是 utf8，這樣插入或檢索數(shù)據(jù)時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)亂碼了
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