教學工作實習計劃

時間：2020-12-30 11:00:28 教學計劃我要投稿

教學工作實習計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編收集整理的教學工作實習計劃，歡迎閱讀與收藏。

教學工作實習計劃

教學工作實習計劃1

　　臨床實習是教學過程中的一個重要組成部分，是理論聯(lián)系實際，提高教學質量的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是：是學生在實踐中得到基本技能，基本操作的訓練，鞏固所學理論知識，進一步熟練掌握護理操作技能，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，培養(yǎng)良好醫(yī)德醫(yī)風，樹立全心全意為人民服務的思想觀點，成為素質全面的合格護理人才。根據(jù)護理部的畢業(yè)實習計劃，結合我科護理工作的實際情況，特制定畢業(yè)實習帶教計劃如下：

　　一、目標

　　1、護理技術操作培訓達100%

　　2、小講課每批學生授課一次，培訓率達100%

　　3、教學查房每批學生一次，培訓率達100%

　　4、科室每月每次教學質量檢查二次，均達90分以上，達標率100%

　　5、學生出科理論考試達80分以上，達標率達100%，操作考試達90分以上，達標率100%

　　6、學生均為帶教老師進行教學質量評價，達到95分以上，達標率100%

　　二、實習安排

　　總時間是根據(jù)護理部畢業(yè)實習計安排。詳細見畢業(yè)實習輪轉表。

　　三、實習內容

　　1、掌握我科基礎護理操作技術及熟悉我科各疾病的護理常規(guī)。

　　2、掌握我科常見病的臨床表現(xiàn)、主要并發(fā)癥、防治原則及護理要點。

　　3、熟悉心臟驟停、急性左心衰、大咯血、上消化道出血、休克、呼吸衰竭等內科急癥的臨床表現(xiàn)、搶救措施及護理要點。

　　4、悉科本科室常用診療技術的護理：無痛胃鏡、無痛腸鏡、纖維支氣管鏡的治療、護理、病情觀察、搶救配合。

　　5、掌握本科室危重、急癥、疑難病人的處理原則，掌握各項搶救技術，如電除顫、心肺復蘇術、呼吸機使用、心電監(jiān)護儀的使用方法等。

　　6、熟悉各種常用、搶救儀器的維護、保養(yǎng)工作，保證各種儀器的應急狀態(tài)，隨時投入搶救工作。

　　7、掌握本科室科常用藥物的劑量、給藥途徑及藥物毒副反應。

　　8、熟練掌握各種標本的采集方法及各種化驗的正常值。

　　9、能應用的基本理論知識和臨床基本技能，對本科室科常見病制訂出切實可行的護理計劃。并能應用護理程序對各科常見病進行整體護理。

　　10、掌握本科室科各種護理病歷的書寫規(guī)范和要求。

　　11、掌握本科室常見疾病的健康教育的內容。

　　12、了解本科室疾病的特殊膳食要求，如：糖尿病飲食等。

　　四、帶教要求及活動安排

　　1、成立教學管理組織，科室指定高年資或有經驗的護士作為帶教老師，教學管理組根據(jù)護理部的教學計劃制定本科室的教學計劃。

　　2、科室每月進行臨床帶教質量檢查和指導，具體由護士長或教學管理組成員負責，了解實習生實踐技能操作情況和帶教老師的教學情況，聽取帶教老師對實習生的評價，協(xié)助解決帶教過程中出現(xiàn)的問題。

　　3、入科介紹：實習生入科后，應由護士長或教學管理員負責進行入科介紹科室概況、環(huán)境、規(guī)章制度、物品放置、師資介紹、崗位職責、專科護理、安全措施要求等，幫助學生盡快熟悉科室的工作環(huán)境和專科護理特點。

　　2、科室臨床帶教老師原則上應安排一定帶教經驗的主管護師、護師或優(yōu)秀護士進行帶教，每位老師帶教一名實習生，以保證帶教質量。

　　3、操作技能：每批次組織操作培訓，結合科室護理技能培訓項目重點進行培訓，對臨床典型病例和實習生在臨床工作中存在的問題由帶教老師隨時講解，有針對性地進行輔導和操作示范。

　　4、業(yè)務學習：每批次安排業(yè)務講座一次，由教學管理組制訂專科業(yè)務講座計劃。

　　5、護理查房：每批次組織教學查房一次，選擇典型病例，指導實習生獨立收集資料，進行評估，制定護理計劃，并對效果進行評價。

　　6、每批次學生在科室實習期間完成1份護理文件的書寫：包括護理記錄（危重或術后病人）1份、體溫單1張，有老師修改。

　　7、科室每月組織2次教學質量檢查，并及時反饋檢查存在問題，不斷改進教學工作。

　　8、每批實習生出科前護士長或總帶教老師必須召開實習小結會，征求學生對教學的意見及建議，向學生反饋帶教老師對其在實習中的表現(xiàn)，不斷提高教學質量

　　五、帶教考核

　　1、畢業(yè)實習手冊：實習生在科室實習結束前一周，應實事求是，認真填寫出科考評表，及時送交帶教老師評閱，最后由護士長評閱。帶教老師根據(jù)學生實習情況針對填寫各項評估內容。

　　2、出科考試：學生每一科實習結束時，應由負責帶教老師根據(jù)各科室特點，對實習生認真進行出科考試，考試內容專科理論考試和一項護理技能操作考核。

　　3、出科成績評定：采用優(yōu)秀（90—100分）、良好（80—89分）、中等（70—79分）、及格（60—69分）、不及格（59分以下）五等記分制。其中各分值比如下：①職業(yè)道德與業(yè)務素質占50%；②出科理論考試占20%；③出科技能考核占30%。五級評分制評分標準為：

　　優(yōu)秀（90—100分）：能將所學理論運用于實際工作，較好地掌握護理的基本理論和技術操作技能，具有獨立工作能力，能全面達到實習計劃要求，學習認真，工作主動踏實，在完成任務、服務態(tài)度、遵守紀律方面表現(xiàn)突出者。

　　良好（80—89分）：能將所學理論運用于實際工作，掌握護理的基本理論和操作技能，具有一定的獨立工作能力，能較好地完成實習計劃要求，學習認真，工作主動，在完成任務、服務態(tài)度、遵守紀律方面表現(xiàn)較好者。

　　中等（70—79分）：一般能將所學理論運用于實際工作，基本掌握護理的基本理論和操作技能，能完成實習計劃要求，學習、工作服務態(tài)度和遵守紀律方面表現(xiàn)一般者。

　　及格（60—69分）：對于護理的基本理論知識的運用及技術操作不夠熟練，只能一般完成實習計劃要求，并且在學習、工作、服務態(tài)度和遵守紀律方面表現(xiàn)一般者。

　　不及格（59分以下）：有下列情況者，評為不及格：理論沒有聯(lián)系實際，技術操作生疏，在老師帶教下仍不能完成實習和工作任務；不聽從各級領導意見，對病人缺乏責任心，工作馬虎敷衍，發(fā)生差錯、事故、曠工，造成不良影響和后果。

教學工作實習計劃2

　　一、教育實習的目的和意義

　　1.鞏固和運用所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能，在實踐中自主自覺地加深并升華對所學理論的認識，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學上的獨立工作以及與人合作的能力。

　　2.在中學教育、教學工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。

　　3.通過實習，全面檢查我們的教學技能和專業(yè)知識的掌握程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我們的教學能力。

　　二、教育實習時間安排

　　我們的教育實習時間為八周，自20xx年9月20日至11月14日。我們把時間分為四個階段：

　　1.準備階段(6月下旬至9月20日)

　　(1)隊長把實習計劃、通訊錄和隊員簡歷寄到江門新會陳瑞祺中學教導處，打電話過去江門新會陳瑞祺中學確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會教的年級、所用的多媒體設備等等。

　　(2)隊員們在暑假期間學習備課，練好基本師范技能。

　　(3)由帶隊老師和實習隊長到江門新會陳瑞祺中學落實教育實習任務和內容。隊長回來后召開全隊隊員會議，落實個人的實習任務、內容。

　　(4)由主管財務、交通的副隊長做好財務和交通安排。

　　(5)初定9月18日出發(fā)。

　　2.見習階段(9月20日至9月26日)

　　(1)到達學校后分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學的好經驗，了解實習學校各項工作和各種規(guī)章制度。

　　(2)9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長到班與學生見面，并從即日起參加班級活動，了解學生思想、學習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

　　(3)聽原科任老師的課，參加科組教研活動。

　　(4)在原科任老師指導下進行備課、預講。

　　(5)準備班會內容。

　　3.實習階段(9月27日至11月07日)

　　(1)上好試教課，同組實習生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評議會，認真總結經驗，做好互相學習、互相幫助。

　　(2)繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，預講，做好課前準備工作。

　　(3)及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強個別學生的輔導。

　　(4)做好班主任日常工作，按計劃開展各項活動。

　　(5)國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

　　4.總結階段(11月08日至11月14日)

　　(1)每個隊員寫工作總結和個人鑒定。

　　(2)隊長收集每位隊員的總結或專題報告，調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校后三天內將實習隊的總結以及推薦兩篇寫得較好的專題總結或調查報告交教務處教師教育科。

　　(3)隊長組織全隊同學根據(jù)《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。

　　(4)隊長負責寫出全隊成員的小組鑒定，填寫好隊員的考勤表。

　　(5)原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學和班主任工作的成績。最后由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處教師教育科。

　　(6)征求江門新會陳瑞祺中學領導、老師對我們實習隊表現(xiàn)和我校實習工作等方面的意見，整理好送回教務處教師教育科。

　　(7)寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。

　　(8)搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

　　(9)各隊員應研究如何為實習學校做好事。

　　(10)聯(lián)系安排返校的交通工具，全體隊員于11月15日返校。

　　返校后，由隊長召開全體隊員會議，采用無記名投票方式評出“優(yōu)秀實習生”，和其他材料一起上交給教務處教育實踐科評審。

　　三、教育實習的內容和要求

　　1、教學實習工作安排及有關注意事項：

　　(1)實習老師見習期間必須參加原任教師的授課，做好記錄，課后虛心請教;條件允許的話爭取多聽本科組老師的課，并開始備課。

　　(2)每位實習老師須講10節(jié)新課以上(不包括重復課)，其中6節(jié)獨立課(不需要教師指導，獨立寫出教案)。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專業(yè)上課。

教學工作實習計劃3

　　實習之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習過程中最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字的真正含義。我認為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動學生的學習積極性。

　　古語說得好：凡事預則立，不預則廢！為了使班主任工作有條不紊地開展，我制定了這個實習計劃，希望可以充分發(fā)揮計劃的指導意義。

　　一、基本情況

　　本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語文76。5，數(shù)學57，英語57，總的來說，這個班的學業(yè)成績是比較低的，而且也不及1班的學業(yè)成績好。

　　但是這個班很多學生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術培訓，很多學生都是藝術特長生，非常有才華，而且要經常在父母的陪同下外出旅游，見識廣。

　　也就是因為是藝術特長生，所以很多學生都不花心思在文化課上面。這個就是我還沒有接受初二（2）班所知道的情況。

　　在前兩周的實習中，我基本上解了初二（2）班學生的基本情況。這個班的班級的凝聚力不強，學生的責任感不強。學生之間相互監(jiān)督不強，班干部沒有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：

　　1、責任感不強。本班學生有自己的思想，有自己的個性，但是責任感不強，像早讀老師沒有來，同學就是很敷衍了事，或是在抄寫別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學抄。好像自己沒有必要對自己負責一樣。沒有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時候，也不會自覺得為自己班級著想，馬上去清潔，而是推卸責任的認為這個是值日生的任務，跟自己有什么關系！[3edu教育網，完全免費]

　　2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個班藝術班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個班整體表現(xiàn)就是男孩的好動、活躍，畢竟這個年齡的男孩子都是十分好動的，男孩子一動，女孩子也就跟真動起來樂，就是安靜不下來。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。

　　3、班干部隊伍沒有起到很好的帶頭作用，很多時候沒有以身作則，反而參與同學的違紀行為，經常帶頭不做作業(yè)，睡覺和起哄。

　　二、主要任務

　　第一、了解、熟悉學生：

　　1、在一周內把班內所有學生的檔案看完，并記住每位學生的特殊情況，特別留意后進生。

　　2、記住全部學生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無值日，做兩操時是否認真，上課時的表現(xiàn)等。

　　3、認真批改他們的作業(yè)和試卷，寫好評語。從中也得到不少信息，如某人寫字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺，老師沒有布置的作業(yè)也完成了。

　　4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學生。后來發(fā)現(xiàn)，對同一個學生，不同老師有不同的評價，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。

　　第二、了解、熟悉班級事務：

　　向原班主任請教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開展工作。

　　第一、在日常的學習生活中，有目標性的找個別學生談心，包括成績好的學生、成績一般的學生還有成績不好的后進生。

　　第二、在我自己上的生物課，要利用契機教育好學生。如：《動物的運動》一課中我可以聯(lián)系到近期運動會的班級備賽，說說學生為什么要鍛煉身體。或是《社會行為》中，可以提到班級與動物社會群體之間的關系，使學生更加的具有班級集體這個責任心。

　　第三、開展班會課：

　　1、根據(jù)學校的德育要求，開展“發(fā)現(xiàn)身邊的美”系列活動，組織策劃“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會。在主題班會的組織策劃過程中引導學生樹立青少年的責任感。

　　2、期中考試將近，根據(jù)學生的學習狀況開展一個“如何學習”普通班會，使學生知道好的學習方法是提高效率的一大途徑。

　　三、日常工作

　　1、常規(guī)工作

　　早讀：這個時候的學生剛剛從家里過來，有的學生表現(xiàn)得好像沒有睡醒，昏昏欲睡；而有的學生表現(xiàn)得異常的興奮。這個早讀的黃金時間也是沒有做作業(yè)的學生大抄特超的時候。所以需要老師常常出現(xiàn)在他們面前來監(jiān)督他們。

　　課間操：109中學的課間操已經很久沒有做的了，很多學生的對在第二節(jié)后還被學校要求下來做操表示不理解，他們不愿服從學校的安排，而且做操的時候動作是非常的不規(guī)范、不到位。

　　眼保健操：這個時候是第四節(jié)課下課的時候，有少數(shù)的學生老是一邊做操，一邊不知道在做些什么東西，影響到其他學生，或者就是擺擺樣子給老師看。

　　午休：初中的學生精力十分的旺盛，基本這個年齡段的學生都是沒有睡覺的習慣，所以常常利用這個時候說很多很多的話。這樣就影響了其他年級，特別是高中的學生休息。

　　自習課：這個時間本來是學生自習的好時機，但是很多的學生就是安靜不下來，喜歡說話。還有的學生把不該看到的漫畫也弄到這里面看看。

　　教室衛(wèi)生清潔：雖然每天都有安排學生打掃衛(wèi)生，但是還是要看看是不是干凈。

　　學生跑步：這個計劃是原來的.班主任想出來的，旨在鍛煉學生的體質。但是很多學生根本就是敷衍了事，很不積極的完成這件事情，有事還時不時的看到學生不是在跑步，而是在慢慢悠悠的那個就是了。

　　星期一的升旗儀式：監(jiān)督學生快速的整理好隊伍、保持安靜。

　　2、表揚和批評學生。表揚學生，樹立榜樣；批評學生，將違規(guī)扼殺在搖籃中，其中有兩個男學生是屢批屢犯、屢犯屢批。

　　3、嚴格實施德育分100分加分、扣分制度。綜合的對學生進行評價。

　　4、與學生聊天，了解學生學習動態(tài)、近期思想。

　　四、具體安排

　　第二周：配合學校進行尊師重教活動，強調109中學以“美”育人的傳統(tǒng)。通過各種途徑了解初二（2）班的大體情況，如：檔案、老師的評價等。

　　第三周：本周學校的重點是學生的學習，通過表揚07屆高三畢業(yè)生林嘉茵（現(xiàn)在已經考取武漢大學，是109中學有史以來，非藝術生考得最好的一個），在全體學生的心中樹立學習的榜樣。通過與學生的交流加深對我們班學生的了解。

　　第四周：本周的重點有兩個：一、學習；二、運動會預賽。通過表揚現(xiàn)在每個班級的第一名的學生，從而鼓勵學生要向這些第一名的學生學習。運動會預賽是在這個星期五的下午進行的，從田徑中篩選出比較強的運動員，參加正式的運動會。

　　第五周：十一長假，在放假之前強調學生的學習、安全。在學習上，不能因為放假就放松對自己的監(jiān)督、管理；呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的問題。

　　第六周：舉行“發(fā)現(xiàn)身邊的美”主題班會，根據(jù)班級的實際情況去引導學生認同“美就是一種責任”，使得學生有更強的責任心，更多的為初二（2）班這個班集體著想。周四早上全體教師和學生參加高三的成人宣誓儀式，這樣的儀式對這些不大不小的初中生很有教育的意義，使得這個還是小孩的初中生更多的用大人的角度去思考問題，雖然還是很膚淺的，但是這個對于初中生來說就是很大的進步了。

　　第七周：第九周就是期中考試了，為了使學生更加的重視這次考試，加強對知識的學習，在本次班會課上向學生講述“如何學習”，提倡一種好的學習方法，并要求學生現(xiàn)在就開始復習。

　　第八周：本周的工作重點就是學校的運動會，整個班級都在有條不紊的進行著運動會的各項準備工作。同時鑒于兩個星期班級的作業(yè)情況是不那么樂觀的，有意識的給學生更多時間去完成作業(yè)，提高作業(yè)的質量。

教學工作實習計劃4

　　千教萬教，教人求真

　　——陶行知

　　一、在前三天內了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察。

　　二、做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生。

　　三、了解班干部的個性與工作能力，督促班干部努力學習，提高成績，指導班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。

　　四、開主題班會，教育引導學生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。

　　五、找后進生特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導，必要時進行家訪，爭取家庭的配合。

　　六、尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們。

教學工作實習計劃5

　　班級基本情況：

　　本班共有學生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學生本學期剛從外校轉入，平均年齡9歲。該班學生人數(shù)全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔了相當一部分工作。由于年齡小，部分學生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業(yè)。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

　　主要實習工作：

　　(一)班級組織建設

　　(二)班級日常管理

　　(三)班級活動管理

　　(四)班級教育力量管理

　　(五)其他方面

　　日常工作：

　　(一)了解學生基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。找原班主任介紹該班情況，找學生談話。

　　(二)做好班級日常管理工作。督促學生早操、校會的隊列情況。指導早讀，組織學生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學生衛(wèi)生打掃。

　　(三)批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。

　　(四)開展主題班會

　　(五)對學生進行個別教育

　　(六)認真寫好實習日志

教學工作實習計劃6

　　一實習目的

　　通過到一完小的實習，深入學習如何當好一名小學教師，把理論與實踐相結合，把所學的知識轉化為能力，不斷提高自身的綜合素質，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學工作打好基礎。

　　二實習目標

　　1.認真聽實習周的每一堂常規(guī)課。小組成員利用實習第一周的時間深入班級，了解班級學生的基本情況。認識各課程的任課老師，并做好第二周接課準備。認真聽好本周的各科常規(guī)課，做好相應筆記，為第二周正式上課做準備，積極主動幫指導老師批改作業(yè)，并主動請教教學方面的問題。

　　2.在指導班主任指導下做好班主任工作。實習期間，我們每個人都應該將自己定位為班主任，真正以本班為主，為班級出力，為學生服務。這是一件不容易的工作，要多聽取原班主任的意見和建議，學會管理班級，經營班級。平常應多下到班級了解各項情況，與學生多溝通、教育，及時向原班主任反映相關情況，并總結經驗。

　　3.快速適應實習生活。雖然實習生活早出晚歸，有點疲乏，但應盡快調整自身狀態(tài)，適應實習生活，成

　　為一個真正的“上班族”，肩負起工作的重任以及教育的責任。隊友之間相處要融洽、團結、和睦，共同學習、共同進步，一起為了班集體而貢獻自己的能力。

　　三實習內容

　　1.課程安排。本組為四人，采取輪周上課，一人兼顧兩到三科實習一周再重新安排。組長將提前一周安排好下周的課程及提醒組員備課、上課，及時總結本組實習存在的不足和提出相應的解決措施，共同管理整個班級。

　　2. 備好每一堂課。認真嚴謹對待每一堂課，無論是主課還是綜合課，利用自身的專業(yè)知識來備好每一堂課，并將教案提前交予該課程的指導老師，經批改同意后才可上課，學會不斷總結失敗教訓，不斷完善自身的專業(yè)素養(yǎng)。

　　3.上好每一堂課。真正地認識到“教師”一職的使命感，從心底里關注學生，關愛學生，嚴格對待課堂，讓學生學到知識，達到教學目標。

　　4.認真批改作業(yè)。合理布置好作業(yè)并及時批改，以便于了解學生的學習情況，總結學生作業(yè)中的問題，然后及時指導更正。

　　5.嚴格要求自己。以學校的各項規(guī)范來嚴格要求自己，做到：按時到校、按時上課、不早退、不曠班。

　　以一名合格的人民教師的標準來要求自己。

　　四實習展望

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”實習生活累并快樂著，只有扎扎實實、認認真真去對待每一項工作，才能收獲意想不到的驚喜，教育是神圣的，教育是嚴謹?shù)模眯年P愛每一個孩子，用愛教育每一個學生。不斷學習，不斷提高，不斷進步，以做一名優(yōu)秀的人民教師而不懈奮斗！

教學工作實習計劃7

　　一、實習目的

　　職高會計專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財務會計工作一線的中高級專業(yè)技術人才。本次實習作為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點，通過實習一是使學生進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設的責任感、使命感；二是使學生專業(yè)理論與實踐有機結合，加深對財務會計理論知識的理解，培養(yǎng)學生解決企業(yè)財務管理方面的實際問題能力；三是為推進會計專業(yè)的教學改革，探索教學改革的新模式、新方法。

　　二、實習內容

　　為了達到本次實習的目的，特將本次實習內容概括如下，供廣大同學在實習中參考：

　　1、調查了解實習單位概況。如生產規(guī)模、產品結構和工藝流程；企業(yè)組織機構設置；企業(yè)經濟效益、經營狀況與財務狀況等

　　2、調查了解實習單位會計核算流程。如所設置、使用的會計科目；賬簿種類；會計核算形式；主要會計報表的種類（包括內部報表）、編制方法及應用等。

　　3、調查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀；制造費用發(fā)生的內容、部門及其分配；期間費用的種類及年度發(fā)生額。成本預測、決策的內容及方法；成本費用計劃的編制、成本費用的控制內容和方法、降低產品成本的主要途徑等。

　　4、調查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運用等。

　　5、調查了解實習單位會計制度的設計情況。如會計機構設計、會計科目賬戶設計、工資、材料等核算制度設計等。

　　6、調查了解實習單位內部審計開展情況。

　　三、實習時間

　　本次實習時間為第三學年第二學期。

　　四、實習方式

　　根據(jù)會計專業(yè)特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結合的方式。指導教師將對實習工作進行定期檢查和指導。

　　五、實習要求

　　（一）實習期間，應每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。

　　（二）虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重實習單位領導和同事。

　　（三）遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧—事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定嚴肅處理。

　　（四）實習期間，應講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結。

教學工作實習計劃8

　　實習支教是我校教學計劃的重要組成部分，是貫徹理論聯(lián)系實際原則，實現(xiàn)培養(yǎng)目標不可缺少的教學實踐環(huán)節(jié)；也是對高校教育教學質量的檢驗和信息反饋。

　　通過四個月多月的實習，使學生們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，同時可以檢驗老師們教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗。回顧這四個多月的實習工作，我感慨頗多。

　　上好每一堂課，是支教大學生從事實習支教工作的核心。在長達四個月的課堂教學中，支教大學生在指導教師的精心指導下，都較好地完成了以下工作：

　　一、教學準備工作

　　為了保證課堂教學的質量，達到預定的教學目的要求，收到較好的效果，第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處考慮到如何讓支教大學生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。通過試講反復熟悉教材和教案，掌握教學的步驟和方法，錘煉教學語言，試寫板書和練習演示教具，鍛煉講課的膽量。

　　二、課堂教學工作

　　課堂教學中，實習同學都能較好地把自己所學的教育理論知識用于課堂教學實踐，善于根據(jù)學科的性質特點和學生的實際組織教學，合理地分配教學時間，教態(tài)和語言符合實習課的要求，課堂教學結構較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對學生進行教學常規(guī)的訓練。大多數(shù)的實習同學教學方法使用恰當、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調動學生學習積極性，使大部分學生都能達到教學的基本要求。在數(shù)學實教中，大多數(shù)的實習同學都能突出教學的重點，突破難點，講清教學的基本概念、法則和公式，重視數(shù)學技能的訓練；能堅持啟發(fā)式教學，培養(yǎng)學生獨立思考能力、邏輯思維能力和解題能力，培養(yǎng)學生獨立完成作業(yè)和自我檢查作業(yè)等良好的學習習慣。

　　三、班主任工作

　　帶領實習生參與并逐一指導班級的各項管理工作。讓支教大學生當副班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養(yǎng)成教育，交流談心等等，我在一邊進行監(jiān)督指導，交流指導工作方法。

　　四、輔導、作業(yè)批改和成績考核工作

　　輔導是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學實習中不容忽視的環(huán)節(jié)。支教學生，大都能認真細致地了解學生的學習情況，確定輔導的對象，如發(fā)現(xiàn)他們沒有學懂，及時予以集體輔導或個別輔導，直到他們弄清楚為止，力求做到當堂解決問題。

　　教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學生的工作神圣而又艱辛。他們從真正意義上認識到教師職責之所在。教育教學實習是他們?yōu)榻窈髲慕趟~出的第一步，它給他們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上，他們將腳踏實地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業(yè)做出自己的貢獻。

教學工作實習計劃9

　　一、聽課情況

　　1、在內容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學生學到一些知識。老師課下進行充分全面的準備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索；再把知識流程理順，想想如何跟學生講解重點難點，怎樣講有助他們理解；最后進行試講，有問題則進行修改。老師日常積累的經驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學生學習興趣，也有助學生理解。

　　2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強，這樣子能抓住學生的注意力。如肖老師在創(chuàng)設物理情景時注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮；鮑老師在講解時有易到難，循序漸進；韋老師注重知識的聯(lián)系，深化運用。

　　3、在情感方面，老師的激情對學生學習激情影響大，而學生的配合也對老師有影響。所以在課上應充分調動學生學習積極性。而最本質的原因是教師對職業(yè)的熱愛。

　　二、備課情況

　　【教材分析】

　　課程標準要求的培養(yǎng)目標：進一步提高科學素養(yǎng)，滿足全體學生的終生發(fā)展需求。

　　必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學生將進一步學習物理學的內容和研究方法，了解物理學在技術上的應用和物理學對社會的影響。必修一的概念和規(guī)律是進一步學習的基礎，有關實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學習基本的操作技能，體會實驗在物理學中的地位及實踐在人類認識世界中的作用。學生將在學習物理基礎知識的同時，初步經歷對自然規(guī)律的探究過程，從中體會物理學的思想，并在情感態(tài)度與價值觀方面等受到熏陶。學生學習運動描述、相互作用與運動規(guī)律，經歷一些科學探究活動，初步了解物理學的特點和研究方法，體會物理學在生活和生產中的應用以及對社會發(fā)展的影響。

　　【學生分析】

　　學生在初中學習了兩年物理，已有一定的知識基礎，對本學科有自己的思維方式，對科學探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對于物理課程的學習有一定的難度，如不好好引導，將會導致學生降低學習物理的興趣。

　　【教學安排】

　　國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規(guī)律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。

　　內容

　　課時

　　重、難點

教學工作實習計劃10

　　一、聽課情況

　　（一）對指導老師教學方面的借鑒

　　我的指導老師是唐玲娥老師，她有很多年的教學經驗，上課整體把握很到位。在聽課過程中，我主要希望通過以下幾個方面的借鑒來提高自身的教學水平：

　　1、教態(tài)方面：教態(tài)自然；自信；聲音響亮；語言幽默課堂松弛有度

　　2、對課堂的整體把握方面：各個知識點和習題的貫穿；時間掌握得當

　　3、課堂提問的技巧：調動課堂氣氛，調動學生學習的積極性

　　4、態(tài)度：親切；少批評學生；適當適時地鼓勵學生，引導學生

　　5、課堂組織能力：整節(jié)課采取循序漸進地方式，內容和結構緊湊

　　6、課前復習：每節(jié)新課前都要復習一下上節(jié)課所學習的知識。

　　（二）對所聽過課的教學反思

　　開始實習到現(xiàn)在一個周，我總共聽了14節(jié)課，聽課范圍集中在生物科，也有地理、語文等其它科目的優(yōu)秀教師的課。聽了許多不同老師不同內容不同風格的課，聽課時我都會做好聽課筆記，主要有以下幾點聽課感受：

　　1、生物必修1是初中生物和高中生物的銜接，我覺得在開始的階段首要目標是讓學生對高中的生物學有一個大致的了解，并激發(fā)學生的學習興趣。

　　2、根據(jù)學生的水平、活躍程度等的不同，同一課時在不同的班級講授時，應作適當?shù)恼{整，以力求適應學生的認知程度和認知需求；整節(jié)課的時間安排也相當重要，每個環(huán)節(jié)分配的時間多少，也需要根據(jù)學生的具體情況靈活處理，對于難懂易混淆的知識點，分配的時間自然較多。

　　3、學生處于高中一年級，為了避免學生產生定性思維，應在課堂上對學生作適當?shù)囊龑Ш蛦l(fā)。

　　4、在新課講授式需要注重知識點之間的銜接，以使學生能較好地聯(lián)系起各個知識點的內容，環(huán)環(huán)相扣。

　　5、課堂練習中若只出現(xiàn)選擇題，則學生易忽視不選的選項，因此應在課堂的鞏固習題中設置問答題等多種題型的練習；且練習題的設置應有難度梯度，從基礎題做起。

　　6、提問方面，可變“大合唱”為獨唱，兩者結合，以更好地了解學生對知識的掌握程度。

　　7、在課堂開始時，可先明確指出本節(jié)新課所要講授的知識要點，讓學生心中有數(shù)，學習起來也得心應手，且更有系統(tǒng)性。

　　二、備課情況

　　（對教材分析，教學設計，備學生，備教法，備教材）

　　1、對教材的分析：

　　生物必修1《分子與細胞》是整個高中生物的入門，內容都比較基礎，知識內容貫穿了整個高中生物的學習，第一章《走近細胞》主要目標是激發(fā)學生對生物的興趣，引導學生學習科學家的探索精神；第二章《組成細胞的分子》、第三章《細胞的基本結構》、第四章《細胞的物質輸入和輸出》內容循序漸進；第五章《細胞的能量供應和利用》以及第六章《細胞的生命歷程》是高中生物中內容相對復雜難懂的部分，同時也是高考的重點和難點。

　　教材的設計幾乎都是通過從簡單有趣的生活實例中抽象出生物知識，從而吸引了學生注意力，大大降低了學習的難度。我認為首先將教材吃透是上好課的前提條件，所以在這個過程中，我注重挖掘教材，從教材中分析每一節(jié)課的教學目標、重點、難點等。生物課程的內容具有一定的邏輯性，是屬于“半文半理”的科目，在備教材時，我還尤其注意知識點中蘊含的邏輯聯(lián)系等，以希望能更好地組織整個課堂的教學。

　　2、教學設計：

　　要上好課，首先得清楚每一節(jié)課的教學目標、教學重點、教學難點以及學生對相關知識的了解程度等，再者得有一個好的教學設計。目還沒有上過一節(jié)新課，但是我已經做好準備國慶后開始上課。

　　每一節(jié)新課，我都會詳細認真研究教材內容，做完相關的練習題后，結合課標要求設計教學的思路，努力達到新課標要求的知識層次，且注重知識遷移，以及知識與日常生活的聯(lián)系，借此培養(yǎng)學生的情感態(tài)度價值觀。

　　3、備學生：

　　備學生只備課中必不可少的一個環(huán)節(jié)，只有在了解了學生的知識背景、對相關知識的掌握程度的基礎上，根據(jù)學生的實際情況，再結合設計好的教學設計才能順利開展教學。這段時間，在幫老師批改作業(yè)的過程中，我從學生的作業(yè)完成情況了解分析了學生對上課的接受知識的能力和情況，以及對知識的掌握情況。此外，我還利早晚讀和晚修時間去教室了解他們的學習情況，幫助他們解決一些學習問題，以更好更全面地了解學生。

　　高一1班是一個相對復雜的班級，班上學習成績好的學生上課主要是沉默的接收派，而活潑好動的學生則是相對的激情派。因此，在備學生方面，需要考慮在教學中作恰當?shù)囊龑Ш驼{動。

　　4、備教法：

　　需要根據(jù)上課內容和學生的具體情況來決定每一節(jié)課應該采用的教學方法，才能使學生更順利更準確地接受知識和理解知識。對于學習程度不同的學生教學方法也需做相應的修改，但是大體類似。我盡可能多地聽了不同老師、不同年級、不同學科的課，學習每每一位老師的精彩教學方法和上課風格，或是幽默、或是邏輯性強、或是緊跟高考步伐、或是探究氛圍濃厚。我都一一分析學習，并根據(jù)我自身的風格，取長補短。

　　三、如何落實備課

　　現(xiàn)在我已經開始準備國慶后的新課了，從生物必修1的第二章第五節(jié)開始，一直到第三章的第三節(jié)（共6個課時）。以后無論是否是我上課，我都會做到每一節(jié)新課前盡量寫好教案、做好課件后交給指導老師，請她指出不足之處，提出批評和建議，再做修改。爭取每備完一節(jié)課，都要進行說課和試講，試講次數(shù)爭取在三次以上。

　　四、教學反思

　　生物必修1的內容大多與學生的日常生活和身體健康密切相關，所以我要充分利用這一點，調動學生學習、思考、解決問題的積極性，多利用一些圖片，激發(fā)學生的興趣。在讓學生參與合作探究的時候，加強集體引導和個別引導，使學生能夠更好地解決所遇到的困難，充分鍛煉學生的整理和歸納能力、動手能力、合作能力，共同完成老師布置的任務，完善學生自己的思維。

教學工作實習計劃11

　　為了使我院教學工作和教學活動有序的開展，在全面總結2x10年教學工作的基礎上，結合我院教學工作的實際，特制定本教學工作計劃。

　　一、指導思想：

　　以《普通高等醫(yī)學教育臨床教學基地管理暫行規(guī)定》為指導，從技能教育的要求出發(fā)，以提高教師自身業(yè)務素質和教育教學能力為前提，以全面實施教學改革，大力開展教研活動為載體，以全面發(fā)展學生的綜合素質為目的，以全面提高我院的教學質量為宗旨，科學規(guī)范實施目標考核細則，努力開創(chuàng)我院教學工作的新局面

　　二、教學工作任務和目標：

　　1、繼續(xù)實施因人施教，因材施教。針對大學生，充分利用它們理論知識較豐富的特點，多安排一些宣教、溝通、管理等方面的工作，并以啟發(fā)式教育為主，使他們的理論知識應用于臨床實踐。針對中專生，主要以基本操作技術為主，并結合提問式教育，督促其學習，提高他們的學習主動性。

　　2、分階段管理學生。實習初期（實習1?月內），由于同學們剛接觸臨床，有新鮮感，很想掌握多一些操作技能，工作積極主動，上進心強，但實際操作能力差，所以在此期，老師們要從一點一滴開始，并手把手教其操作，（老師操作一定要規(guī)范）使同學學到正規(guī)操作技術，養(yǎng)成良好習慣，然后逐步放手，讓學生鍛煉，但不放眼。實習中、末期（實習2月椊崾）此期大部分同學已經掌握了基礎操作技能，積極性有所降低，組織紀律性不強，針對這些問題，作為帶教老Γ需要加大考核Χ齲充分開展特色教學，吸引他們，對一些簡單的可勝任的工作，讓他們單獨完成，以培養(yǎng)其自信，但一定要強調醫(yī)療安全重要性，防止發(fā)生錯誤。定期與實習隊長溝通，了解學生具體情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決?

　　3、帶動激勵全院臨床帶教老師的教學積極性。每月的業(yè)務學習、教學查房、病例討論內容安排給每位帶教老師輪流負責，一來可促進他們熟悉業(yè)務，二來可鍛煉他們的講課能力，更好地完成帶教任務。

　　4、實施人性化管理。嚴格要求學生的同時，也要關心、愛護他們，了解思想動態(tài)，幫助他們解決實習中遇到的難題。

　　三、工作要求及完成工作任務采取的措施：

　　（一）加強培訓工作，抓學習，督練功，搞培訓，促進臨床帶教老師業(yè)務水平的提高。

　　1、組織教師參加集體備課活動，共同學習先進理論和操作技術。

　　2、組織好教師的業(yè)務學習，教師要進行自學，學習內容為國內外先進理念和新技術，學習實習學校教學大綱。學習理論要與備課、課堂教學實際結合起來。

　　（二）加強聽課管理，促進領導、教師業(yè)務水平的提高。

　　1、科室主任隨機聽課，對帶教老師講課進行評價；

　　2、院醫(yī)教科經常聽課，對課程講授進行打分；

　　（三）、優(yōu)化教學結構，大力開展教學研究工作。

　　我院將積極開展教學研究活動，活動主題要緊緊圍繞教研目的進行。研討的學科為所學專業(yè)學科。為了調動廣大教師教研的積極性，臨床帶教老師根據(jù)研討的學科及自己教研能力，來積極參與教研活動，這樣不但能夠提高廣大教師的教研意識，體現(xiàn)自己教研能力方面的價值，而且能夠進一步推動我院教學研究工作。

　　（四）、加強教學信息反饋工作

　　根據(jù)醫(yī)院《教學工作信息反饋制度》對實習學生采取隨機問卷調查臨床帶教老師的臨床帶教能力和學生掌握程度，以保證教學任務的順利完成和目標的實現(xiàn)，充分調動教師教學工作的積極性，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，堵塞漏洞，更好地提高教學質量，同時也便于教師在教學工作中進行公開、公正、公平地考評。

　　（五）組織好實習生出科考核

　　1、出科理論考試。

　　2、出科操作考核。

　　3、集體評議出科鑒定

　　實習帶教工作，給我們帶來新的機遇，新的挑戰(zhàn)，向我們提出了新的要求。我們堅信，有上級主管部門的正確領導和指導，有全院臨床帶教老師務實創(chuàng)新的工作態(tài)度，我們一定會開創(chuàng)新境界，結出新碩果，為全面提高我院的教學質量而不懈努力！

教學工作實習計劃12

　　一、實習目的與要求

　　實踐教學是本科教學的重要環(huán)節(jié)，對于提高學生的綜合素質、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力具有特殊作用。而畢業(yè)實習更是培養(yǎng)、訓練學生觀察社會、認識社會以及學生將大學四年所學的專業(yè)基礎知識與社會實際相結合以提高分析和解決實際問題能力的重要學習過程，也是畢業(yè)班學生走向社會，尋找工作和就業(yè)不可或缺的訓練步驟。

　　通過實習要求同學們了解、熟悉黨和國家的各項方針、政策，初步掌握政府機關、企事業(yè)單位的各項基礎工作和各項職能實踐;了解公共管理和社會工作的基本情況、存在的問題及改進對策;鞏固和完善學校里學過的理論知識，提高學生的實際動手能力，分析問題和解決問題的能力。

　　二、實習安排

　　(一)實習動員階段(本學期結束前)

　　1、主要是實習聯(lián)系期間，主要根據(jù)學校教學計劃和學生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實習意向，取得支持和幫助。

　　2、召開實習動員和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和各專業(yè)系主任進行實習的動員工作，并對實習期間的具體工作提出相關的希望和要求。

　　(二)實習階段(下學期開學后第1至7周 )

　　1、實習地點：由學生根據(jù)就近(指原籍)、相關(指專業(yè))和安全的原則自己選擇地點和單位。

　　2、實習方式：基地實習、分散實習、崗前培訓實習、過境外實習、校內實訓實習和自主創(chuàng)新實習。

　　(三)實習總結階段(實習結束后2周內)

　　1、做好實習總結，認真填寫好實習總結表。

　　2、組織座談、交流心得、體會、經驗。

　　三、組織領導

　　1、成立公共管理學院實習領導小組，由學院院長(任組長)、黨總支書記、分管教學的副院長、有畢業(yè)生的各專業(yè)系主任、學院辦公室主任、學院教學秘書、各畢業(yè)班輔導員組成，負責整個實習過程的領導工作。

　　實習領導小組負責制定畢業(yè)實習管理制度和考核方法，審定畢業(yè)實習計劃，審核畢業(yè)實習成績和優(yōu)秀畢業(yè)實習學生名單。

　　2、實行指導教師負責制，畢業(yè)生畢業(yè)實習的指導教師原則上為畢業(yè)生畢業(yè)論文指導教師，即導師不僅要指導畢業(yè)論文，同時還要指導和管理學生的畢業(yè)實習工作。指導教師必須定期與學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，幫助學生解決實習過程中出現(xiàn)的各種困難。

　　3、要求實習單位指定一位有實踐經驗的同志擔任實習生的指導老師，對實習生進行思想上、業(yè)務上的指導與監(jiān)督。

教學工作實習計劃13

　　一、實習的主要內容

　　調查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系，觀察市場中廣告的特點與弊病。

　　二、實習取得的經驗及收獲

　　美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

　　其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調，互相促進，互動發(fā)展呢？

　　主要是做好以下兩點：

　　1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

　　目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

　　事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

　　如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

　　（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

　　營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

　　2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

　　（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

　　企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

　　而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。

　　第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。

　　一常：理念層面

　　企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。

　　在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”

　　這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。

　　教學流程

　　第一節(jié) 探究自由落體運動

　　重點：自由落體運動的概念

　　難點：物體下落快慢與物體所受重力無關

　　【復習】勻變速直線運動相關知識

　　【導入新課】紙幣下落

　　【實驗】探究物體下落快慢與物重關系

　　【伽利略】講述伽利略的科學推理過程

　　【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

　　【自由落體運動】講解概念

　　【練習】練習并安排下節(jié)課內容

　　第二節(jié) 自由落體運動

　　重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。

　　2、自由落體運動規(guī)律。

　　難點：規(guī)律的運用。

　　【實驗】記錄自由落體軌跡。

　　【猜想】自由落體是什么運動？

　　【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。

　　【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律

　　【應用】

　　【習題課】

　　第三節(jié) 從自由落體運動到勻變速直線運動

　　重點： 1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導；2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。

　　難點：對公式的運用。

　　【復習】自由落體運動

　　【推廣】勻變速直線運動

　　【速度時間公式】運用

　　【位移時間公式】運用

　　【位移速度公式】運用

　　【綜合運用】

　　第四節(jié) 勻變速直線運動與汽車行駛安全

　　靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。

　　【導入】復習

　　【例一】

　　【例二】

　　章末復習

　　勻變速直線運動規(guī)律及運用

　　【復習】

　　【教學方法積累】

　　1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。

　　2、提問方式經常變換，增加與學生互動。

　　3、自主探究，以學生為主體。

　　三、具體計劃

　　周數(shù)

　　日期

　　實習具體計劃

　　預期效果

　　9—17~9—18

　　1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。

　　2、18日開始聽課。

　　進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。

　　9—19~9—25

　　1、聽課十節(jié)以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。

　　2、多與學生聊天，了解他們學習物理狀況。

　　3、做完名師面對面第一章。

　　4、夜修時為學生講解疑惑。

　　對物理教學有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學教法。

　　9—26~10—2

　　1、全力備課，并常常請教老師。

　　2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認真做記錄，聽完課與老師交流。

　　3、做好詳細的教學計劃。

　　4、堅持做練習及下班解疑。

　　10—3~10—9

　　國慶放假

　　網上閱讀相關教學教法資料進行學習。

　　寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。

　　把第二章課備完并進行試講2次。

　　7~10

　　10—10~11—6

　　1、盡量找時間聽課。

　　2、備課。

　　3、開始上課，充分與老師溝通。

　　4、堅持做練習及下班解疑。

　　5、每天進步一點點。

　　能讓講課思路清晰，易于學生理解。

　　能主動反思自我，不斷改進。

　　能較好的掌控課堂。

　　10~11

　　11—7~11—14

　　繼續(xù)日常工作

　　整理思路，反思總結

　　反思總結自己的不足與優(yōu)點，進一步提高自身教師素養(yǎng)。

教學工作實習計劃14

　　一、實習的目的及意義

　　將課堂上所學的有關英語寫作IV(英語學術論文寫作)理論應用于實踐中,即通過實訓提高學生搜集資料、設計調查問卷和撰寫調查報告及畢業(yè)論文開題報告等能力，為撰寫畢業(yè)論文做好準備，以提高畢業(yè)論文質量。

　　二、實習的基本內容及要求（根據(jù)專業(yè)要求簡述）

　　（一）實習的基本內容

　　1）指導學生根據(jù)自己的學術興趣，選擇話題，縮小話題范圍，提出論點，到圖書館查找

　　相關資料，寫出文獻綜述（1份）。

　　2）設計調查問卷，收據(jù)數(shù)據(jù)，撰寫調查報告（1份）。

　　3）在1—2步的基礎上分析往年開題報告存在的普遍問題。撰寫兩份《開題報告》

　　（2份）（漢語和英語各1份）。

　　（二）實習的要求

　　1）為到達良好的實訓效果，學生應提前查閱實訓的有關內容，弄清實訓的目的和要求。

　　2）學生必須按時保質保量完成實訓任務，各小組成員必須分工協(xié)作。

　　3）各實訓小組必須每天與指導教師保持聯(lián)系，如實匯報當天活動情況，遵守實訓規(guī)范，

　　保證實訓工作有條不紊地進行。注意人身和財產安全。

　　4）實訓結束后，學生必須以實訓小組為單位提交完整的實訓資料。

　　5）指導教師對學生完成的實訓資料，給與客觀公正的評價，并計入學期成績。

　　三、實習時間與方式

　　1、實習時間

　　20xx年 3月 20日—— 20xx年4月2日

　　第 4 周——第 5 周共 14 天

　　2、實習方式（集中安排或自主分散）

　　自主分散。學生主要在校圖書館、校園內和九江市區(qū)內利用課外時間實訓。

　　四、實習進程及任務安排

　　準備階段：實訓動員、分組、指導教師分發(fā)資料，提出實訓具體要求。

　　1) 3月20日晚上7：00在香遠樓三樓演播廳召開動員會；宣布分組情況（5人/組）；

　　2) 指導教師指導并提出詳細實訓要求;

　　3) 相關實訓內容要求參見附件二：英語寫作IV(英語學術論文寫作)實訓內容提綱

　　實訓階段：

　　1）學生利用課外時間自主到圖書館、電子閱覽室查找資料，完成指導教師布置的相關

　　任務，并寫出文獻綜述。經過“小組自我修改--全班相互交流--教師抽查點評--各

　　組再自我修改完善”等程序后，上交老師評閱打分登記。

　　完成時間：20xx.3.20---20xx.3.22

　　2）設計調查問卷，并實際調查（30份以上），撰寫調查報告（每組1份）（程序同上）

　　完成時間：20xx.3.23---20xx.3.28

　　2）根據(jù)以上1-2兩項內容，撰寫論文開題報告（漢語和英語各1份）（程序同上）

　　完成時間：20xx.3.29---20xx.4.2

　　總結階段

　　指導學生撰寫實訓總結;

　　指導教師評閱學生各項實訓成果，造冊等分；

　　指導老師上交學生的實訓成績，填寫相關表格，撰寫總結。

　　五、實習組織與領導、動員與安全教育

　　成立實習領導小組。外國語學院韓琨院長任實訓組組長，羅其娟副院長任副組長，張金福、甘敏、楊恒雯和夏常利以及相關專業(yè)任課老師為成員。

　　3月20日晚上7：00在香遠樓三樓演播廳開動員會。

　　1）韓琨院長講話。宣講實訓的目的、意義，安全教育；

　　2）張金福老師宣布分組名單；

　　3）甘敏老師提出實訓具體要求；

　　4）楊恒雯分發(fā)相關實訓資料。

　　六、實習教學檢查安排

　　由主管教學副院長羅其娟同志做好實習教學檢查安排工作。實習前由指導教師做好實習教學工作計劃，交外院領導審批存檔，并報實驗中心實踐教學科備案。

　　實習結束后由指導老師做好實習教學工作總結，交由教研室和本學院領導審批。

　　七、實習要求

　　1、實習紀律要求

　　按照本院領導的總體部署，嚴肅以下實習紀律：

　　1）采取各種措施確保實訓學生的生命財產安全；

　　2）實訓各組組長每天向指導教師匯報完成任務情況，接受教師點評、指導。

　　3）學生必須按時、保質保量完成各項實訓任務；

　　4）指導老師對學生完成的實訓資料，給予客觀公正的評價。

　　2、材料及總結的要求

　　由帶隊老師或相關負責人編制、修訂實訓大綱，制定詳細的實習教學工作計劃。組織學生準備實訓材料，將實訓材料整理匯總分配到具體實訓學生。

　　實習結束后，學生提交相關實訓材料。

　　八、實習成績的考核辦法

　　1）依據(jù)學生在實訓中的表現(xiàn)及提交的實訓材料，給出學生實訓成績。

　　2）實訓成績有以下幾個部分組成：

　　實訓成績=文獻綜述（30%）+調查報告（30%）+ 開題報告（40%）

　　3）評選優(yōu)秀調查報告，修改完善，力爭發(fā)表幾篇，實現(xiàn)外國語學院多年來無學生公開發(fā)表論文零的突破。

　　九、實習經費預計支出及經費來源（如：交通費、食宿費、材料費、帶教費等）

　　（一）實習經費預計支出

　　1）資料打印費:

　　2) 上網費:

　　3）優(yōu)秀調查報告公開發(fā)表版面費:

　　4）指導教師指導費

　　5）其他費用

　　（二）實習經費來源

　　1）學校劃撥實訓經費；

　　2）外國語學院協(xié)助經費；

　　3）學生自籌經費。

　　二級學院審核意見：

　　主管院領導（簽章）：年月日

　　注：1.各類型實習教學活動均需填寫本表。實習名稱按教學計劃填寫。實習性質填寫：認識實習、生產實習、臨床實習、金工實習、電子電工實習、畢業(yè)實習、社會調查、藝術采風等。

　　2. 課時4周以上的各類實習教學，學院應做出專項實習教學檢查安排，課時1～2周的各類實習教學可不單獨安排實習教學檢查。

　　3. 實習生安排及分組情況表根據(jù)實際情況選擇填寫。安排擔任實習小組組長的實習生，請將學生姓名用粗體注明。分散實習的學生請在組別欄注明“分散”。

　　4. 本表于實習前2～4周由帶隊（指導）教師或有關責任人填好，一式兩份，交學院審批存檔，并報實驗中心實踐教學科備案。

教學工作實習計劃15

　　為了提高師范學生的專業(yè)素質和專業(yè)能力，讓師范生更好地親身體驗教育教學實踐活動，提高自身的教育教學能力，根據(jù)運城師范高等專科學校教育實習工作安排，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　通過教育實習，使實習生進一步接受職業(yè)道德的教育和訓練，體驗和感受從事教育事業(yè)的光榮感和責任感，從而進一步強化專業(yè)情意，熱愛小學教育工作，確保他們盡早成為合格的小學教師。另外，實習生的新鮮血液充實到我校，提升了教學理念和方法，豐富了我校的教學經驗。最終，學校與實習生實現(xiàn)雙贏的目標。

　　二、實習時間

　　20xx年3月9日—20xx年6月30日，共計17周。三、成立學校實習工作小組組長：副組長：組員：

　　以及各學段組長和各年級學科組長四、實習內容與要求

　　教育實習內容主要包括三方面：課堂教學、班主任工作和教育研究。

　　（一）課堂教學

　　1.主要內容。

　　（1）以本學科方向課程教學為主。

　　（2）實習課程：小學數(shù)學、小學語文、小學英語。（3）盡量安排跨學科、跨年級教學實習。

　　2.聽課要求。

　　（1）每位實習生聽課不少于30節(jié)，且有詳細的聽課記錄。實習結束時,聽課記錄由學校帶隊教師簽字檢查。

　　（2）觀摩指導教師的示范課不少于5次。要求：課前，認真鉆研教材，做好聽課準備；課上，認真聽講，做好記錄；課后，及時向指導教師匯報聽課體會，并請指導教師剖析教學設計思想、實施方案和課堂效果。

　　（3）實習生之間相互聽課，交流、分享感受，并記錄在實習手冊中。

　　3.教案設計與教學實施。

　　每位實習生至少完成5個不同內容的教案與教學實踐。具體要求：

　　（1）認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫好教案，并于上課前一周將教案交給指導教師審閱，經指導教師批準簽字方可執(zhí)教；

　　（2）第一次上課前要先進行微格教學，指導老師提出改進意見；（3）上課后，主動征求指導教師的意見，及時修改教案，完善補救，寫出教學后記、教學反思；

　　（4）積極創(chuàng)造條件，運用多種現(xiàn)代化教學手段輔助教學，鼓勵制

　　作多媒體課件和網絡課件。

　　4. 積極參與學校各學科教學研究、教學評優(yōu)等活動。積極協(xié)助指導教師開展日常教學工作。

　　（二）班主任工作

　　實習生應在指導教師或所在實習班級的班主任指導下，進行班主任或少先隊輔導員工作的實習任務。具體要求如下：

　　1.了解班級管理的日常規(guī)范，學習處理班級事務。

　　積極參加升旗儀式、課間操、晨會、班會、少先隊活動、大掃除、衛(wèi)生檢查、值周等活動，了解活動規(guī)則、組織活動的策略等，逐步積累班級管理的經驗與策略。

　　2.深入了解班級學生，并與學生建立良好的師生關系。 3.協(xié)助班主任組織主題班隊活動。

　　至少組織2次主題班會活動，要求有完整的策劃方案與實施記錄。

　　4.學習處理班級特殊事情。 5.觀摩、參與學校大型學生活動。（三）教育研究

　　積極開展教學研究活動，主動參與實習校的教學研究活動，撰寫教學研究報告。

　　五、具體實習安排（一）辦公地點：作課教室（二）指導教師安排

　　六、教育實習的紀律要求

　　1.實習生應熱愛教育事業(yè)，熱愛小學生，具有強烈的事業(yè)心和責任感。要按規(guī)定參加全部實習活動，熟悉教育實踐大綱，按時完成計劃中規(guī)定的各項實習任務。

　　2.自覺遵守實習學校的各項規(guī)章制度，為人師表，講究禮貌，儀表端莊，衣著大方；言行舉止，作風修養(yǎng)，要符合實習學校對教師工作、生活的要求，成為小學生的表率。嚴禁體罰小學生。

　　3.服從實習學校的領導，尊敬實習學校的教師與學生，虛心接受帶隊教師及實習學校教師的指導，如有要求和意見，應通過正常渠道反映。小組成員之間應互相關心、團結友愛、互幫互助。

　　4.愛護實習學校的公共財物。遵守實習小組制定的作息制度和規(guī)定，上課、參加活動不得遲到、早退和缺席，未經帶隊教師批準不得擅離實習點。增強安全意識，實習過程中，注意維護小學生及自身的人身安全。

　　5.未經實習學校領導和指導教師批準，沒有原班主任參與，不得組織班集體的旅游參觀等活動。不準利用實習時間進行與實習內容無關的活動；嚴禁實習期間打牌、，抽煙、酗酒。對違反造成惡劣影響或嚴重后果者，必須立即停止其實習，并報學校予以處理。

　　6.實習期間實行坐班制。因病、因事不能參加實習，必須辦理請假手續(xù)。一天以內由實習帶隊教師批準；一天以上經帶隊教師同意后，報實習學校實習領導小組批準；超過3天需向學院教育實習領導小組請假。

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