房地產活動策劃書

時間：2023-03-08 14:11:48 活動策劃書我要投稿

房地產活動策劃書(15篇)

　　不經意間，工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編整理的房地產活動策劃書，希望對大家有所幫助。

房地產活動策劃書(15篇)

房地產活動策劃書1

　　一、

　　“情暖禹洲會，感恩母親節”，xx項目目前已積累100多組老/準業主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。

　　二、

　　“媽媽好幫手”親子體驗季

　　三、

　　20xx年5月13日

　　四、

　　營銷中心處

　　五、

　　1、家里有3~8歲孩子的900多組項目已入禹洲會的部分成員

　　2、項目已積累的100多組準業主之中家里有3~8歲孩子的老客戶

　　3、部分家里有3~8歲孩子且愿意來參與活動的意向客戶

　　六、

　　以戶為單位，提前通知，確認意向報名參加，每個小朋友至榮要有一個家長帶領;

　　七、

　　1、戶外充氣拱門(“xx‘媽媽好幫手’親子體驗季”)

　　2、來客佩戴康乃馨胸花

　　3、營銷中心和看房車播放與母親節有關的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關的英文歌曲)

　　4、給當天買房客戶的“媽媽”角色送一束鮮花

　　八、

　　1.“媽媽我愛你”許愿樹

　　在營銷中心門口山邊設置kt版許愿樹或直接利用現場的兩棵景觀樹，準備便簽和筆，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上，讓整個活動現場溫情四溢。

　　2、“媽媽好幫手”教學

　　老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動，盡可能避開會刺傷割傷的體驗活動)。老師講解完注意事項后，每次邀請2-3個小朋友演練。

　　3、“家有好兒女”親子才藝展現

　　親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準備彩色水筆，所有到場小朋友均可參加彩繪，描繪獻給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

　　沙畫diy：準備簡易沙畫diy工具，設置專業diy區域，到場小朋友均可參加，數量擬準備50份，領完為止。

　　4、“母子/女連心”默契度體驗

　　①以家庭為單位，參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋，后者在不改變位置的情況下，可移動手臂盡量多接。哪個家庭在規定時間投進的數量最多，哪個家庭獲得最終勝利。

　　或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個家庭最短時間內完成搬運，哪個家庭獲得最終勝利。

　　②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢，孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱，內容可以按日常食物、常見動物兩類進行。

　　5、“幸福一家親”家庭賽跑

　　①先將爸爸和媽媽的'其中一只腳綁在一塊，接著由家長一起用手搭成“轎子”的樣子，讓寶寶坐到“轎子”上，一起沖向終點，表現最溫馨和用時最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，“賽道”寬約8-10米即可)

　　6、愛的獻禮

　　到場小朋友都會收到禹洲會牌號，活動結束前，將抽出3個小朋友，將會得到禹洲會送出的母親節蛋糕。

　　7、放飛愛的夢想

　　將祝福放在氣球里，人手一個氫氣球，一起放飛愛的夢想。

　　或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓，即可勾起家長兒時的回憶，又可讓孩子了解父母兒時的娛樂方式，一定程度上實現愛的共鳴，珍惜現在，放飛夢想。

　　九、

　　1、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或學習用品

　　益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，預備10份;

　　學習用品有：畫筆套裝、量具套裝、學字板等，預備10份;

　　2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份

　　十

　　略

　　十一、附母親節

　　凡5月13日至5月15日三天內在xx購房的享三重優惠：

　　第一重驚喜: 母親節購房，立享6000元母愛基金沖抵房款;

　　第二重驚喜：母親節購房，贈送靚麗母親品牌化妝品一份;

　　第三重驚喜：母親節購房，可額外參與抵房款幸運轉盤大抽獎：

　　一等獎3000元，二等獎20xx元，三等獎1000元，幸運獎洗漱用品一份。

　　20xx房地產母親節活動策劃方案范文二

　　由xx網新華房產攜手中國文明網聯合舉辦的“泛社區”系列公益活動即將全面啟動。5月11日，第一期“濃情五月天感恩母親"結"”活動將在凱德Mall望京店隆重舉行，通過一系列親子活動，增加人們對親情的感悟。

　　“泛社區”是由新華房產首次提出的新型社區理念，這一理念在“社區等于住宅區”的基礎上，將社區的概念升級為“商業、寫字樓、住宅皆為社區”。“泛社區”系列公益活動以打造和諧社區、促進鄰里關系為宗旨，力圖將溫暖的情感傳遞給每一位“都市人”，該活動將覆蓋北京各大住宅區、商圈以及寫字樓。

　　5月11日是母親節，也是“泛社區”第一期活動開幕的日子。“濃情五月天感恩母親"結"”，母親是平凡而偉大的天使，母愛是最無私且不求回報的愛。為傳承中國中華禮孝之德，促進家庭幸福生活，新華房產與中國文明網傾情打造5月母親月，創造行業公益最強聲勢。

　　“泛社區”母親節活動于11日上午10點在凱德Mall望京店一層大廳舉行，將持續到當天下午4點。“甜到心里”和“永不凋謝的.愛”兩項長期活動將貫穿全天始終，而“媽媽在哪兒”、“同心協力”、“心照不宣”、“愛要大聲說”等親自互動活動則將依次展開，為現場每一位觀眾提供了參與的機會以及精美的禮品。

　　“泛社區”母親節公益活動秉承傳承孝道的理念，為所有參與者營造幸福溫馨的家庭氛圍。該活動將同時進行視頻錄制，，記錄公益活動中每一位參與活動子女對媽媽的愛，記錄每一位媽媽的風采，最終制成母親節公益宣傳視頻。視頻將在新華房產、中國文明網、微博等平臺發布。

　　本次活動感謝凱德Mall望京店的場地支持，以及寧波博洋家紡集團控股有限公司、國顏美容匯、NEWD花藝私塾、瑞香茶業、羅家窯陶藝工作室、大樸網等公司的禮品支持。

房地產活動策劃書2

　　報紙的每一個版面是否可以考慮拿出一定的機動位置，在做每一個主題策劃的時候，就把各個版面的機動位置用上，其他的內容仍然保持不變，這樣，受眾如果關心我們的策劃主題，就會在各個版面上找到全方位的信息。同時，也不影響其他內容的正常刊登。在報紙的版面體現上可以是系列組合、追蹤組合、版面組合等。或者我們可以專門拿出一兩個版面，這一兩個版面就是對我們策劃主題的全方位落實。

　　在沒有什么突發事件的情況下，報紙每一期的策劃主題應該提前三周確定，這樣讓編輯和記者有充分的準備時間。

　　在后期報紙運做成熟的情況下，策劃主題是我們拉廣告的法寶，只要策劃主題一旦明確，那么我們近期的廣告客戶也可以大致確定了。比如，我們想舉行一個針對年輕白領的活動，在報紙上做一些關于小戶型的主題策劃，前期先刊登所有關于小戶型的相關分析，而后記者和以小戶型為主打的開發商聯系，舉行小戶型聯展活動或者在報紙上刊登某些小戶型的廣告，那么，這些開發商在我們的宣傳攻勢下，也不得不參與類似的活動，若不參加就意味著在如此重大的專門針對他的產品的活動中沒有他的聲音。

　　另外，由于我對房地產的整個市場行情還不太了解，所以在分類上還不太標準，我是先按照主題進行分類，這些主題基本是在各個時間段都可以做的，最后把一些時間性較強的、側重于活動的單獨按照時間順序列了出來。

　　一、按類別確定主題：

　　1、以房價來組織一些活動，把房價劃分為若干檔次，然后每月組織某個價位的展銷。比如20xx元左右一平的，在報紙上做重點宣傳，那么一些低消費群體可能就會去關注，參與到這個活動當中，這樣，客戶群集中也更方便我們的宣傳，和更容易聯系開發商

　　2、商鋪網點策劃：一方面聯系開發商推出進行活動展銷，另一方面，在報紙上刊登一些廣告，告訴讀者如果想買商鋪，報紙最近要舉辦這樣的活動，也間接的吸引了最近商業網點的廣告投放。

　　3、景觀地產（綠色、園林、生態主題）：在季節好的時候，一方面聯系以景觀作為其主要訴求點的樓盤舉行連展，另外一方面可以組織百姓乘看房車去看房。

　　4、商業地產（寫字間、公寓、酒店、商鋪）

　　5、物業綜合評價（安全、環境等各個方面分析）

　　6、家居裝修主題策劃，建筑裝修材料展銷會等

　　7、各式風情展：中式、歐式、法式等。然后在報紙上做一些專題。

　　8、戶型展：主要是針對年齡層次來分，小戶型針對年輕人策劃一些活動，大戶型可能得針對中老年人策劃一些活動

　　9、分主題的各類樓盤評選活動，這個應該分區域分主題在小范圍內進行，這樣目標客戶群體才能比較明確，范圍太大了就過多過濫，要有別于其他報紙。如學習型社區評選等。

　　10、針對目標客戶群體做一些策劃：如教師喜愛的樓盤、最適合公務員的樓盤、最適合工薪階層的樓盤、最適合金領的樓盤。

　　11、教育問題，哪些區域最適合小孩上學。也可以在某一個區域內分析教育相對較好的樓盤？

　　12、商圈問題分析，沈陽市到底有哪些可以稱之為商圈，在某個商圈之內有哪些好處？針對每個商圈策劃一些活動。

　　13、根據國家最新政策隨機做一些主題策劃。

　　14、尾盤瀏覽，針對尾盤的相關情況進行分析，尾盤不等于不好的樓盤，告訴百姓如何鑒別。還可以專門針對尾盤舉行尾盤現房認購活動。舉辦尾盤銷售“現樓集中贏”活動。

　　15、拆遷居民生存狀態相關調查，吸引被拆遷戶的目光，同情他們，他們也是我們潛在的客戶群體。

　　16、關于棚改工程、經濟適用房、城中村等問題。

　　17、精品樓盤展示會

　　二、新聞和公關策劃：

　　1、遼寧是體育大省，可以結合一些體育活動進行策劃。

　　可以聯系一些以體育運動為主題的五里河城、國奧現代城等。一方面可以組織各種體育比賽，另一方面也可以和這些樓盤一起去邀請省內的體育明星聯袂表演。

　　2、能不能策劃一起大的新聞事件，而且這個事件一定要和《沈城樓市》直接相關，借助它的.影響力來擴大我們的影響力，引起其他媒體的報道，甚至與我們可以在報紙上直接和《沈城樓市》的觀點直接相對，或者專門找他們的茬，人為制造一些新聞事件。從本次房交會來看，他們的影響力很大，所以我們可以考慮借力打力。目前他們的知名度比較高，我們在短期內可以通過一些公關策劃來帶動我們自己的知名度

　　3、在我們報紙創辦的前期充分發揮我們的優勢，每個月提供一個行業雜志，免費送給讀者，宣傳我們自己。在和同行進行競爭的時候，我們可以把沈陽的整個房產行業的報紙和雜志進行數據統計分析，指出他們站在開發商立場上的種種黑幕，甚至于我們可以以不指明的方式去評論某報的某個版面是如何運作的，這一方面是向老百姓傳遞明辨是非的知識，但更主要是為了彰顯我們報紙的個性，取得老百姓對我們的好感，把我們的劣勢轉化為優勢。在90年代末的空調大戰中就曾運用了這個策略。

　　4、每一個月或者每一季度都要有相關的數據統計報告，提供給開發商，為處理好和他們的關系做準備。

　　5、報紙的第一期要多印一些，每次記者首次去采訪某個人的時候，送上我們的第一期報紙作為禮品，當然，第一期上要有總編的簽名或者其他名人的簽名，這樣才有收藏價值，處理好和客戶的關系

　　6、在沈陽市的每一區選擇一個樓盤，同時進行為期一周的“老總充當售樓員”活動，吸引購房者的目光，他們可以當面向老總咨詢各種問題，讓購房者心理上放心，擴大一些樓盤的知名度和銷售量，間接的拉廣告。

　　三、大的專題策劃：

　　1、相約在沈北：沈北新區的房地產市場分析，這個可以作為一個大的主題來做，可以從房價、升值潛力、哪些地方最適合、什么樣的人群選擇什么樣的房子等，總之，可以把我們對沈陽市的整體策劃拿到這個區域來實行，這也許是未來很有潛力的一個市場

　　2、二手房問題，分析二手房的優劣勢、適合人群、買賣時應該注意的問題等，這方面一定要做好，因為買賣二手房的人是我們的潛在受眾群體。

　　3、外商進入沈陽房地產市場對沈陽房價的沖擊、對老百姓的影響等。

　　4、專門針對在沈陽的大連房產開發商策劃一些活動，宣傳他們，主要是間接吸引客戶，只要吸引了一個大連的開發商做廣告，經過我們的策劃以后，就會帶動其他的大連開發商參與其中，形成連鎖效應。

　　5、每月開盤活動策劃，專門針對每個月新開樓盤進行評析，吸引他們的廣告投入。在每個月末的時候對新開樓盤進行綜述。

　　6、成立地產俱樂部，無論你是否買房，都可以我們的俱樂部，填寫上完整信息，然后我們做好相關記錄，以后成立一個完整的客戶營銷信息庫做準備，同時，只要你加入到俱樂部當中，以后你在買房的時候，就會享受到我們為您提供的相關服務和優惠，這些活動也可以聯系一些開發商進行。

　　7、分區域做一些專題策劃，如每一期可以做一個區的，針對這個區的房產進行詳細分析，一旦形成了影響力，逼迫房產商不得不在這一期上做廣告。

　　8、房交會專題策劃。

　　9、以一環、二環、三環等為主題，分析在各個區域內住房的優劣勢，同時也可以介紹各個區域內的住宅。

　　10、團購問題：在房地產銷售的旺季，每周都要推出團購活動，但要分區域分主題進行。

　　11、按老總的個人風格分，把沈陽的房地產老總歸一下類，做到心中有數，然后有針對性的策劃一些活動，把握他們的心理，儒商、地產富豪、地產精英、最有影響、最具親和力的地產人等

　　12、戶型面積大小各適合哪些人，每月專門推出某個面積的房子讓讀者選購，為他們搜索全城關于這個戶型的信息。然后在聯系開發商舉辦相關活動。

　　13、百姓視角看樓市

　　四、房地產業的相關具體問題：

　　1、二次置業應該注意什么？三次置業應該注意什么？哪些區域最適合等等？

　　2、大學城周邊及校園周邊投資的可行性分析，什么位置最適合？多少年可回收成本，可以有哪些贏利方式等等。

　　3、人車分流問題、車位問題分析？

　　4、什么樣的居住環境比較適合兒童成長？

　　5、父母為孩子置業應該考慮哪些問題？

　　6、租房合不合適，買房再租合不合適，什么樣的投資方式最可取？

　　7、按揭房奴問題分析

　　8、園區內有商業街好還是沒有商業街好，各對人們有什么影響？

　　9、如何選擇建筑的層高、層數、外觀、朝向、環境等問題？

　　10、購房地點的確定需要考慮哪些因素？

　　11、購房的談判和簽約技巧問題？

　　12、銀行按揭應該注意哪些問題，多少年是比較合理的？和有些銀行聯辦一些活動。

　　13、交易手續的辦理問題，房屋交易中應交納的稅費有哪些？

　　14、房地產糾紛有哪些？怎樣打質量官司、買賣官司、物業管理官司、租賃官司等？

　　15、看房車、傳單散發員的相關問題分析。

　　16、什么時候買房好問題大討論？

　　17、買房是重物業、重景觀、重地段？

　　18、土地升值潛力分析。

　　19、房價問題，究竟是哪些因素決定了房價？沈陽市的房價是否合理？

　　20、讓老百姓買得起房的出路何在。

　　21、售房圈套問題大策劃，房地產交易中的各種問題：合同注意事項、開發商常用伎倆、如何規避等。可以請房產局、房地產開發商、售樓員來說。

　　22、按小高層、多層、高層、公攤面積、綠化率、容積率確定主題。

　　五、隨機活動策劃：

　　1、聯合房地產開發商、裝修公司、日用品公司、移動、聯通等，一句話，只要和老百姓生活相關的一些公司，我們都可以聯合，以主辦、協辦、聯辦的方式進行。舉行東北二人轉、扭秧歌、演唱會等走入社區活動。

　　2、舉辦地產策劃公司、設計公司、裝潢公司、媒體廣告代理公司的各種聯盟或者聯誼會，另外可以通過類似的活動幫公司之間形成一種合作關系，如開發商和裝潢公司聯系，讓他們共同為客戶服務，客戶也可以得到實實在在的好處。

　　3、考慮和售樓處舉辦一些活動，每個樓盤開盤的時候我們的記者都要到現場進行相關宣傳，并在現場免費發放或者售賣當期的報紙，擴大影響力。

　　4、報社在利用資源的積累上，可以考慮自己培育一批優秀的置業顧問，直接為開發商服務，替他們培養儲備人才。

　　5、針對不同的讀者群體舉行一些聯誼會

　　6、在各個版面充分體現互動，甚至于有的版面可以直接刊登讀者的文章，提高他們的參與熱情，充分發揮口碑傳播效應。

　　7、成立投資論壇，哪些地方最適合投資。

　　其他按時間進行的活動策劃：

　　12月——2月

　　1、在年末的時候做20xx年房地產市場回顧，20xx年房地產市場展望。年終大盤點和新年展望，可以分門別類進行，同時進行各種評獎活動。

　　2、針對開發商和房地產業相關從業人員，年終編撰《沈陽房地產行情分析》/《沈陽房地產優秀案例賞析》《沈陽優秀房地產平面設計》《沈陽房地產年鑒》……，擴大我們在行業中的影響力。

　　3、情人節主題策劃：我是有房人——都市白領，以中小戶型為主，聯系定位在白領階層的樓盤。

　　4、濃墨重彩迎新年：新年新房新氣象，這個時候學生放假。把目標群體可以鎖定在兒童，只要他們參與，他們的父母也一定會參與。比如可以邀請一些藝術學校的小孩舉辦歌舞、書法等表演。或者舉行舞龍舞獅、打腰鼓、扭秧歌和小書法家送春聯等文藝活動，活躍新春節日氣氛。

　　3月——7月

　　1、3、15特別策劃：以質量為主題。可以在這一期中做爛尾樓、回遷戶、沒有物業的小區的相關報道。也可以對裝修材料存在的問題報道。

　　2、邀請一些沈陽新開樓盤或者是有知名度的樓盤舉行各種比賽，如足球、籃球、游戲等，可以把比賽的地點選擇在某些有知名度或者是我們潛在客戶群體集中的區域進行。一個樓盤組織成一個隊。比賽的方式可以多樣化。

　　3、舉辦少兒電影展，在一些人群集中的社區舉行，貼出海報，吸引兒童和家長共同參與，擴大影響力，可以邀請其他的單位聯辦。

　　4、在各小區針對兒童舉辦“小業主形象大賽”，和相關的公司聯辦，擴大報紙的知名度和一些企業的知名度。如在社區舉辦繪畫比賽，可以邀請一些文具公司參與。

　　5、在報紙上發動市民參與評選“理想住宅的十大標準活動”，由他們確定評比的標準，和最后選擇出自己心目中的樓盤活動。

　　6、邀請裝修公司舉辦裝修藝術展，每個公司推出兩三個比較有特色的設計，讓買房者去參觀，接受裝修專業人員的專業指導——為您量身訂做一個家。同時推出相關的優惠措施。或者邀請一些家裝建材公司組成服務聯盟，為百姓提供全程服務。

　　7、“東西南北客，沈城安新家”活動，專門針對外地來沈人員組織一些活動，替他們出謀劃策，也是我們報紙“親民”的一種體現。

　　8、單身公寓，專門針對高收入的時尚一族舉辦活動，可以邀請一些高檔消費品公司參與。

　　9、策劃一些公益活動：如聯合開發商進入社區進行某些活動宣傳，到孤兒院、養老院做一些公益活動，然后報紙配合做一些軟文宣傳。

　　10、五一帶您看房展，同時可以聯系開發商，一起舉辦一些優惠活動。

　　11、和各個開發商聯系，每月專門針對低消費群體推出一批特價房，在報紙上刊登。

　　8月

　　1、孩子放假在家，在舉辦走進社區活動時，可以請動物明星參與，吸引孩子的注意力，達到宣傳的效果。

　　2、在沈陽舉辦圖書博覽會的時候，可以邀請一些倡導學習型的樓盤參與，以他們的品位帶動樓盤的品位，這樣的錯位宣傳也許更新鮮。

　　3、策劃二手房交易會

　　4、討論公攤問題，策劃“反攤大行動”，擴大我們的影響力。體現我們是站在百姓的立場上。

　　5、重點學區樓盤大聯展

　　6、“跟《沈陽買房報》記者一起買房子”，選取一些忠實讀者或者是報社活動中獎者，為他們提供專業和貼心的買房服務。

　　7、“跟設計師一起買房子”，邀請一些裝修公司一起參與這個活動。

　　8、成立房屋“跳蚤市場”，，主要是面向低收入家庭推出二手房市場。或者是聯系開發商，在每一期的報紙上刊登一些特價房信息。

　　9、幸福家庭才藝大賽。主要是針對物業方面。

　　10、夏季聯合渾河沿岸的開發商，舉行“游渾河看住宅/別墅”活動。渾河沿岸的樓盤分析

　　11、策劃“渾河水變清了”的公益活動

　　12、策劃“棋盤山下的桃花源——別墅/住宅”“名流和別墅名盤交流酒會”

　　9月——11月

　　1、中秋推出獻愛心和以倡導親情為主題的活動，可以聯系一些開發商，也可以聯系其他商家，策劃一些走進社區活動。中秋推出“沈陽買房報”月餅，或者是以某樓盤命名的月餅，名字一定要起的富有詩意。把它免費發放給我們的會員或者是一些忠實讀者等。還可以推出猜燈謎活動。

　　5、節國慶歡樂連連：

　　6、和攝影公司聯辦，邀請一些業主、會員等舉辦婚紗、時裝表演及現場攝影大賽，攝影展等。也可以一個區域選擇一個重點小區，舉辦走進社區活動。或者舉辦國慶其他的專題策劃，如十一帶你走遍沈城樓市。

　　7、睦鄰文化節：在報紙上倡導鄰里和諧，并同時選出一些有代表性的業主，也可以在一些將要拆遷的小區里選擇有代表性的業主，頒獎或者舉辦相關活動。

　　8、針對西塔的朝鮮族、外國人集中的區域做一些活動，邀請把客戶群定位在這一階層的樓盤和其他用品公司參與。

　　9、“親情兩代居”活動。專門針對大戶型策劃一些活動。目標客戶群體比較明確。

房地產活動策劃書3

　　溫馨母親節，全城充滿愛! 5月12日母親節這天，為了表達對冰城母親的一份節日祝愿，恒大地產集團哈爾濱公司全體動員，在全城十大商圈免費派發50萬支康乃馨鮮花和節日賀卡，將恒大地產的祝福通過美麗的康乃馨送給冰城的母親們。

　　此次恒大地產派花活動，范圍覆蓋哈市全部熱點區域，包括中央大街、防洪紀念塔、索菲亞教堂、松雷廣場、學府凱德廣場、國展家樂福、會展中心、香坊萬達、樂松廣場等主要商圈。

　　12日上午，伴隨著蒙蒙細雨，在索菲亞教堂派花點，衣著統一的派花人員早已到位。由于母親節恰逢周末，索菲亞教堂廣場比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著孩子前來游玩。在人流密集的廣場入口，恒大地產工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對工作人員表示了感謝。

　　派花活動的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領取鮮花來獻給家中的母親，歡樂溫馨的氣氛在索菲亞廣場蔓延著。正在帶孩子在廣場玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說;“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節日禮物。感謝恒大地產讓我過了一個難忘的母親節。”在南崗遠大松雷派花點，花束剛剛送到就被路過的人們圍住，大家排隊領取鮮花，每個領取鮮花的`人都帶著微笑離開。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的母親，他說，要不是看到恒大地產送花，都忘了是母親節了，感謝恒大地產送給母親的祝福。

　　在12日同一時刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產母親節感恩行動都在如火如荼的進行，按活動計劃，當天共有50萬支康乃馨送到冰城母親手中。50萬支鮮花，代表50萬個祝福，恒大地產通過鮮艷美麗的康乃馨將對母親的愛與感恩播撒全城!

房地產活動策劃書4

　　活動主題:“大名城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的:提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。活動時間:12月10日——1月1日;

　　活動規則:凡是在12月10日至1月日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。獎項設置方案:

　　送品牌電腦一臺;二等獎:2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);三等獎:5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價值1500元/臺);紀念獎:20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額:萬元;中獎率:100%;抽獎時間:10月11日;抽獎地點:大名城售樓處;

　　抽獎活動規則:在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的'公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!

　　活動宣傳工作

　　活動宣傳媒體:

　　1、報紙廣告:《秦皇島晚報》、《今周》;

　　2、短信群發;

　　報紙廣告投放時間與數量:9月11日《秦皇島晚報》一個整版;

　　9月12日《今周》一個整版;9月19日《秦皇島晚報》一個整版;9月26日《今周》一個整版;9月30日《秦皇島晚報》一個整版;

　　短信群發目標人群:1、大秦華府意向客戶;2、秦皇島三區市民;

　　短信群發時間與數量:9月12日、9月19日、9月30日群發三次，每次20萬條;

　　銷售現場:利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;

　　以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議

　　1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃:

　　*計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現

　　場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。操作計劃:

　　○1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張;

　　○2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票;

　　*連貫性促銷優惠計劃;

　　◎從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠;

　　◎10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠;

　　◎10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈“免全年物業管理費”*10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”活動的主要內容:十月一日

　　1、澳大利亞著名樂團表演

　　2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式

　　3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸運大抽獎

　　6、智趣開心游戲

　　7、“活力在康城”前體育明星業主面對面

　　8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

　　將邀請有關領導、體育名將前來助興(業主進行抽獎活動，每位業主都可送出神秘禮物一份)。

房地產活動策劃書5

　　1、活動時間：每個周六/周日；

　　2、活動地點：售樓中心

　　3、活動形式：下述第1）、第2）種活動，在不同場次輪換開展，不重復

　　1）“你看房，我送禮”；

　　2）“宏運當頭輪盤賭”；

　　3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎”；

　　4、 “你看房，我送禮”活動：

　　1）贈送對象：凡到項目售樓中心看房的意向客戶，均贈送價值不等的.禮品：

　　2）禮品價值：客戶意向程度不同，禮品價值不同

　　A、來訪但不登記客戶：價值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；

　　B、來訪且登記客戶：價值6元的禮品任選一樣；

　　C、來訪立即下單者，贈送1000ml菜籽油一瓶；

　　5、 “宏運當頭輪盤賭”活動：

　　1）輪盤設計：

　　A、輪盤劃分為面積均等的15塊；

　　B、獎項設5個等級，每個獎項在輪盤上重復次數，最少1次，最多5次（分開）

　　C、獎項等級越高，中獎機率越小；

　　D、凡來訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機會一次；

　　E、輪盤賭獎勵設計：

房地產活動策劃書6

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節”的到來，傾情感恩回饋新老業主，XXXX項目將于XXXX年X月XX日下午XX時在XXXX項目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節——XXXX項目元宵歡樂嘉年華”社區娛樂活動，字謎內容豐富多彩，游戲環節極具挑戰性，現場還有豐厚的獎品等著您和您的家人!

　　中式元宵節與西方情人節不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團圓佳節!

　　【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節

　　——XXXX項目元宵歡樂嘉年華

　　【正面】

　　元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

　　【背面】

　　歡樂元宵節燈謎猜猜猜

　　【傳統猜燈謎】

　　在傳統燈謎區，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。闖關小秘籍：有問題，找度娘!

　　【創意猜燈謎】

　　在創意燈謎區中，謎題都來自各個部門員工的智慧結晶，難度更升一個等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進行兌獎，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎品。

　　闖關小秘籍：也許某個站在你身邊的'工作人員就是出題人!

　　【限時闖關猜燈謎】

　　在限時闖關燈謎區，游戲參與者在規定的三分鐘時間內盡可能多的猜答燈謎，最后根據答對燈謎數量兌換相應獎品。

　　闖關小秘籍：開動大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

　　情人佳節日為愛向前沖

　　【拋繡球】

　　游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機會，最終根據砸倒的易拉罐數量兌換獎品。

　　【套圈兒】

　　游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機會，游戲結束后根據套中杯子里相應的號碼兌換獎品。

　　特別聲明：每位游戲參與者每個游戲環節僅能參與一次、兌換一次獎品，本活動最終解釋權歸開發商所有。

　　【參與項目】

房地產活動策劃書7

　　一、活動目的：

　　制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：

　　線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)

　　四、活動地點：

　　線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產

　　線下推廣：XX售樓部五、活動方式：

　　1、線上推廣：

　　1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用

　　近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

　　2)方案一：糧油漲價揪人心，XX樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來

　　的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

　　3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的

　　QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

　　2、線下推廣：

　　1)現金大派送(中獎率xx0%)

　　A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。

　　C.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬元。

　　E.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

　　2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的'顧客);

　　A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

　　3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

　　A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。

　　B.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

　　C.費用預算：3萬元。

房地產活動策劃書8

　　轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　　20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的'高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

房地產活動策劃書9

　　一、市場分析

　　近幾年，濰坊房產市場逐步升溫，特別是近期內海信順風蘭郡、中央麗景、翰林苑等經典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產業注入了新的活力。如果您想在本市房產業中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設計、營銷理念等方面的優勢，更要注重自身形象的設計，通過可靠途徑，找準目標市場，做最有效的廣告宣傳。

　　因此，我們特向您推薦以下郵政業務，針對房地產行業的特性結合郵政媒體的特點及優勢，我們為您制定出“針對目標市場宣傳”的.宣傳策略。

　　二、宣傳方案

　　（一）借助郵政數據庫寄發信函

　　根據房產行業的市場定位和目標人群劃分，可借助郵政特色數據庫寄發信函給潛在消費群體。

　　優勢

　　①用信函與目標消費群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

　　②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。

　　③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

　　④由于信函的針對性強、費用低、到達率高，避免了廣告投入的盲點，特別適合針對高端消費群體進行各種宣傳活動和服務項目。

　　宣傳方式

　　可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標消費者手中。目標明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產生。

　　資費標準（略）

　　（二）中郵專送廣告（綜合刊）

　　特點

　　①銅版紙+四色印刷：最適合表現房產色彩艷麗、富有層次的特點。

　　②發行范圍及數量：符合房產購買的準客戶構成，直擊目標消費群，宣傳效果更勝一籌。

　　規格

　　4K4版或8K2版（版面規格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

　　發行時間/數量：每周一期（周三發行）/每期4萬份

　　發行方式

　　1、隨主流報紙夾送發行。

　　2、直投經營業戶。

　　資費標準（略）

　　（三）隨報發行

　　優勢

　　操作靈活：數量、發行時間、發行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

　　資費合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加

　　宣傳方式：隨報發行（指定區域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進行定向宣傳）

　　方式一（指定區域）：選定全市或某個行政區域，進行定向宣傳。

　　例：選定市區、寒亭、坊子進行宣傳，可隨所選區域內的各類報刊進行宣傳。

　　方式二（指定人群）：根據訂報人群的特點，分析其購買力，進行定向宣傳。

　　例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領導——屬于穩定收入人群，購房可能性大；

　　資費標準（略）附xx年市區報刊數量表一份

　　三、效果評估

　　1、宣傳直擊目標群體，最大限度地開發目標群體的購買潛力。

　　2、郵政投遞信譽以及網絡透明化，保證宣傳效果。

　　3、目標群體的反饋信息，為您及時準確制定營銷策略提供參考性建議。

　　真誠的希望我們能助您一臂之力，實現共同發展，獲得雙贏！

　　順祝商琪！

房地產活動策劃書10

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與xx現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：

　　地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

　　四、活動對象和規模：

　　本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主(如xx灣、xx花園、xx等)。

　　1、 xx商界領袖人物(人數)

　　2、意向大客戶(人數)

　　3、 xx灣業主(人數)

　　4、新聞媒介記者(人數)

　　5、 xx公司企業員工(人數)

　　6、代理商工作人員(人數)

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　a. 新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的.不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c. 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到(xx賓館)→新聞發布會(xx企業家協會領導致辭

　　、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　a、《xx》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現代城。

　　b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發布預告，圖文結合簡介xxx總經理、xxx現代城。

　　c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

　　2、現場推廣：

　　a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

　　b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

　　c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

房地產活動策劃書11

　　一、活動總主題：

　　商界名流，歡聚一堂

　　二、副主題：

　　xx花園開業慶典暨商家聯盟酒會

　　三、活動總體創意：

　　以酒會的形式，蘊涵豐富的商務交流實際內容，從而促進麗灣花園、會員、商家三者之間聯盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務交流平臺”這一顯著特色對外強力推廣，形成概念融入人心。

　　因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產品、項目促銷以及酬賓的內容，充分體現在會刊宣傳（會所自創會刊，主要以會員所經營的商業項目或者產品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務展示及廣告宣傳（會員企業資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月（具體時間待定）

　　五、地點設定：

　　1、活動現場能充分容納五百人同時用餐，并具有充足的舞臺空間；

　　2、現場環境富麗堂皇，最好能具有歐式風格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務交流會的檔次；

　　3、選地稍遠，目的是以防來賓過早離場；

　　4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心

　　六、活動對象：

　　會員、廣州市內成功人士、企業家、中上等層次個體經營者、高級白領、社會名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務需求，及善于享受休閑美容生活者。人數基準為300人。

　　七、活動目標：

　　1、實現現場銷售目的。

　　2、實現與會員、商家之間的公關目的，

　　八、活動程序安排及設計

　　1、活動實施時間及具體細節安排表（附后表格）

　　2、現場氣氛布置（按照暫定酒店的現場實際環境布置）

　　A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅；

　　B、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設大紅地毯，兩側陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；

　　C、會展中心大廳外走廊左側，為取餐點，就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列于此；

　　D、走廊右側為會展中心大廳入口，入口右側，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；

　　E、會展大廳后方，為酒水取用點，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；

　　F、會展大廳兩側擺放條形桌椅，兩側條形桌椅數量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側區域為特定的關系戶座位區，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區；

　　G、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；

　　H、舞臺下方左側，設立為“營養測試區”。測試區前方陳放介紹會所營養測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養師坐陣，一側，擺放營養測試的先進儀器；

　　I、舞臺下方右側，設立為“會所區”，區域正前方陳列出本次活動期間會所推出的.所有優惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現場刷卡消費系統，并事先進行系統調試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務會刊，由來賓自由領取；臺面前方擺放寫有本次活動現場推出的優惠項目的易拉寶；

　　J、整個會場內，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環境、宣傳“商業交流平臺”概念的易拉寶，讓來賓進出走動時能隨眼見到；

　　3、工作人員安置

　　A、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員；

　　B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側林立四名學生促銷，負責指引來賓入場；

　　C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；

　　D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負責來賓簽到以及接受來賓贈送的名片；大門口兩側各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花；

　　E、會展中心宴會廳來賓座位區域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；

　　F、會展中心右側來賓座位區域兩端點處，各安排兩名服務人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務；

　　G、會展中心后方的酒水陳列區，安排服務人員兩名，并由會所內兩名專業調酒師負責酒水區域；

　　H、宴會開始之后，可以調用大堂的學生促銷安排至適當的位置作為服務人員。

　　九、活動所需物品、禮品設計

　　1、剪彩儀式用品清單

　　三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結（綁在剪刀上）兩條，大紅花結彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只

　　2、活動用品

　　精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。

　　3、活動紀念品

　　印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。

　　現場獎項及禮品設置（暫擬）：

　　A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產品試用裝一份；

　　B、幸運獎五十名，贈送成本價較低的產品一份，如曼堤香皂；

　　C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買會員卡六折優惠，及空中酒吧188元現金消費券一張；

　　D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買會員卡五折優惠，及空中酒吧288元現金消費券一張；

　　E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買會員卡三折優惠，及空中酒吧388元現金消費券一張；

　　F、名流終極大獎一名，獲贈現場小汽車一輛；（可將汽車轉換同等價值會員卡一張）。

　　4、活動所需宣傳品

　　入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優惠項目宣傳單張、特色產品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業交流平臺及具體提供商務利益的宣傳單張

　　十、活動廣告推廣計劃

　　（一）前期推廣

　　A、于市內各大型小區內投放電梯廣告；由趙經理負責；

　　B、活動前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨特的商業交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實施）；由陳豪全負責；

　　C、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發放到廣州市內各大企業，并送上活動倡議書一份；由江總負責。

　　（二）中期推廣

　　A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動的規模、形式、目的及即將產生的對廣州美容行業所具有的強大推動力；由許總負責；

　　B、邀請電視臺記者于活動現場采訪報道此次空前的大型酒會；由陳豪全負責；

　　C、活動現場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業新形象；

　　（三）后期推廣

　　A、報紙報道本次酒會產生的效果；

　　B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強促進商家之間的互動聯系；由高賢玉負責。

　　十一、費用預算

　　略

　　十二、前期工作

　　1.完成VI形象設計及印制會刊

　　2.完成籌辦《名流生活》雜志手續與準備工作且進行廣泛推廣

　　3.對顧客進行“資源轉嫁”“共同成長”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？麗灣花園為你做到。

　　4.以手機短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。

　　5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會場設計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。

　　6.工作人員培訓。

房地產活動策劃書12

　　一、開盤銷售：

　　1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

　　3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

　　通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

　　邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

　　促銷推廣：

　　在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。

　　網絡廣告：更新網頁，發布xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

　　報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告

　　促銷現場：

　　與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

　　現場接待：

　　要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

　　我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

　　通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

　　開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟

　　促銷活動：

　　a、舉辦新年業主茶話會

　　b、新年晚會

　　c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

　　時間：農歷正月十五

　　活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

　　活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。

　　二、春節后開盤

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

　　2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告

　　網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。

　　報紙廣告：《深圳特區報》半版促銷廣告

　　表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

　　附：世紀村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1.置業目的

　　從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的.比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　　2.購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

　　3.促銷信息來源

　　在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

　　4.所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

房地產活動策劃書13

　　一、活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸工程信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進工程認籌工作的進展；

　　2、加強工程的形象宣傳，及工程品牌的`影響力；

　　3、促進與客戶的交流展示開展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播；

　　4、增進工程圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動主題：中秋月·鄰里情——天中豪園中秋節感恩答謝酒會

　　三、活動時間：9月12日（周五，農歷八月十三日）下午5：00—8：35

　　四、活動地點：天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全）

　　五、活動參與人員

　　1、認籌客戶及局部誠意度極高的未認籌客戶

　　2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者（文字攝影）

　　3、XX公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數控制在180—230人左右。

　　七、活動形式：自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性工程推介

　　八、活動內容及流程

　　時間節目安排備注說明

　　5：00客戶陸續到場并簽到安排背景音樂，同時發放工程最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以表達人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示工程的社區和諧氣氛。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00開場演員演唱《花好月圓》掀起現場之節日氣氛。

　　6：05主持人致開場歡送詞

　　6：08XX公司代表及客戶代表致辭邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出開展商對客戶的尊重；客戶代表及發言由開展商安排。

　　6：10主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

　　6：15節目表演豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。

　　6：25XX公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區及工程未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50互動游戲中秋有獎猜謎。

　　7：10國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、工程工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。

　　7：25互動游戲中秋有獎猜謎以及工程知識問答。

　　7：45趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。

　　8：00規劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供應居住者的優越品質生活。抽獎5份，規那么同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15獨唱2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。

　　8：25XX公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布工程最新優惠政策。抽獎8份，規那么同前次，XX代表頒獎。

　　8：35共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備注：

　　餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200x80=16000元（需要最后與酒店方面落實）

房地產活動策劃書14

　　前言

　　一、綜述：

　　① 開盤時間：8月22日

　　②地點：項目工地

　　二、活動目的：

　　促進銷售：

　　(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客戶。

　　(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產品的認可，提高成交。

　　(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關注，并促進后續的成交量穩定。

　　(4) 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的`社會影響力。

　　(2)強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進一步吸引更多客戶。

　　三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。

　　四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客戶持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。

　　同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。

　　開盤前準備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現場包裝：

　　1)開盤活動現場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統一項目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協人員安排

　　3、周邊環境布置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。

　　計劃停車場地：(均需提前與相關人員溝通)

　　1)項目門前，沿人民路：10臺

　　2)項目兩側小巷：12臺

　　3)押運巷洗車場：20臺

　　4、物料準備

　　1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準備(不含嘉賓禮品)：空調被：150套, 派發對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準備

　　6、現場布置

　　1)各區劃分。舞臺區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準備：(各部門協調工作)

　　開發商開盤活動總協調：鑒經理

　　開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關系戶等重要客戶。銀行咨詢人員：銀行按揭服務人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準備

　　1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優惠

　　(2)確定是否能按時到場，進行登記

　　(3)告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項：

　　1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

房地產活動策劃書15

　　活動形式：

　　在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

　　活動安排：

　　禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　二、春節后開盤

　　1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的`60%。

　　2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發布力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發布計劃。

　　路牌廣告

　　網絡廣告：

　　更新網頁，以FlashMTV為一個主要宣傳手段。

　　報紙廣告：

　　《深圳特區報》半版促銷廣告

　　表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

　　附：世紀村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1.置業目的

　　從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

　　2.購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

　　3.促銷信息來源

　　4.所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

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