營銷規(guī)劃方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的營銷規(guī)劃方案，希望對大家有所幫助。

營銷規(guī)劃方案1

　　一、背景分析

　　1.分析產(chǎn)品和服務(wù)狀況

　　咖啡館以湖北汽車工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生為顧客，產(chǎn)品為單咖啡，不提供其他飲料等服務(wù)。當(dāng)然，作為一家咖啡它的服務(wù)和情調(diào)是不可忽視的產(chǎn)品或附加產(chǎn)品。咖啡館提供的咖啡飲料有很多種。咖啡的特點(diǎn)是味道濃郁，可以根據(jù)個人喜好自由搭配。這使得產(chǎn)品大眾化、普通化。此外，咖啡館還提供各種花式糕點(diǎn)。

　　咖啡館的服務(wù)員大多是學(xué)生，很大一部分是咖啡館的投資者。他們基本上沒有接受過特殊的服務(wù)培訓(xùn)，但根據(jù)目前的服務(wù)情況，他們基本上可以滿足客戶的需求。

　　咖啡館的價格定位是54.8%的顧客表示可以接受。此外，超過一半的顧客表示，如果他們改進(jìn)額外的特殊服務(wù)，他們愿意為服務(wù)買單。只有7%的汽車學(xué)院學(xué)生表示，價格不會影響他們選擇咖啡的品種。（受調(diào)查條件影響，僅以30名汽車學(xué)院學(xué)生為調(diào)查對象，僅供參考。如需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果，請擴(kuò)大調(diào)查范圍）

　　2、餐廳自身

　　優(yōu)勢：

　　位于湖北汽車工業(yè)學(xué)院，客戶來源固定。

　　安靜優(yōu)雅，交通便利，停車方便。

　　位于十路繁華地段，毗鄰二食堂(校園三大食堂之一)。

　　以上學(xué)生為軸心，師生群體基數(shù)大。

　　劣勢：

　　尚未樹立良好的品牌形象

　　服務(wù)意識薄弱。

　　菜單品種沒有特色，味道需要改善。

　　宣傳不到位，知名度不夠。

　　3.競爭分析

　　目前，咖啡館有兩個外部競爭對手：桃園食堂的奶茶窗和學(xué)校側(cè)門的奶茶店。然而，我們不把這些作為潛在的競爭對手。咖啡館不把咖啡作為產(chǎn)品，而是經(jīng)營蛋糕。它的目標(biāo)客戶不僅是情侶，也是老師和同學(xué)。兩個競爭對手可以看出，咖啡館的競爭目標(biāo)不是與另一個競爭對手競爭，而是如何更好地吸引潛在客戶。需要注意的是，如果你向競爭對手學(xué)習(xí)擴(kuò)大你的商業(yè)產(chǎn)品，咖啡店就沒有優(yōu)勢，很可能會占據(jù)你的市場空間。

　　競爭對手的分析：a、奶茶店主要面向低端消費(fèi)者。這些消費(fèi)者大多是3元/杯。雖然環(huán)境幾乎很差，但奶茶店是我們最重要的競爭對手。

　　b、桃園食堂奶茶窗主要在用餐期間開放，奶茶價格從1元不等。5元/小杯到6元/大杯。競爭力很強(qiáng)，但受時間限制。

　　4.消費(fèi)群體分析

　　群體特征：學(xué)生基礎(chǔ)大，沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有一定的消費(fèi)能力；年輕、時尚、熱情、勇氣接受新事物；愛情季節(jié)，豐富的感情，愛臉，更多的閑暇時間，更多的朋友聚會。教師-具有高文化修養(yǎng)和一定的經(jīng)濟(jì)能力。消費(fèi)動機(jī)：休閑娛樂、討論、朋友、情侶約會、用餐消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適，有風(fēng)格，方便但不隨意，放松心情。

　　5、媒介分析

　　傳單、小冊子-校園散發(fā)，食堂門口，海報和咖啡館。

　　優(yōu)點(diǎn):方便及時，引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。

　　6.消費(fèi)者分析

　　a、外國人和大學(xué)是知識分子和文化中心的地方。商務(wù)人士和游客可以將咖啡的需求和消費(fèi)帶到學(xué)校，促進(jìn)西餐業(yè)的發(fā)展，推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　b、對于有特殊環(huán)境需求的人來說，咖啡館的環(huán)境既不像中餐館那么熱鬧，也不像快餐館那么匆忙。休閑和交談都很方便。因此，許多人把咖啡館作為與朋友、同學(xué)甚至顧客討論、交流和交流的地方。有些人把咖啡館當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理一些工作的地方。

　　c、追求時尚的人，因?yàn)榇髮W(xué)生是追求時尚的`年輕消費(fèi)者。他們追求品味和個性，消費(fèi)能力普遍有限。其中，情侶約會是最重要的。

　　二、營銷策略

　　1.營銷計劃目標(biāo)

　　規(guī)劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡館內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對咖啡館進(jìn)行整體規(guī)劃，提高品牌知名度和聲譽(yù)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦�維護(hù)老客戶，提高餐廳產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高效率。

　　2.咖啡店本身的定位

　　在咖啡館的適當(dāng)位置放置一個與餐廳裝飾顏色一致的書架。

　　在咖啡杯或其他餐具上加一個精致的小標(biāo)簽，上面印有哲理或有趣的短句和詩歌。

　　體現(xiàn)優(yōu)雅，在咖啡館播放/演奏輕音樂，調(diào)節(jié)氣氛。

　　3.我們根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定了不同的營銷策略

　　學(xué)校傳單頁面

　　彩頁規(guī)格：立體彩頁的設(shè)計，一是放置方便，二是可長期重復(fù)使用，有效節(jié)約投資成本。

　　內(nèi)容：宣傳咖啡館的服務(wù)理念和特點(diǎn)，介紹咖啡館的季節(jié)性新飲料。

　　提供休閑等書目

　　目的：考慮到消費(fèi)者群體在約會時等待，你可以隨意閱讀雜志，讓消費(fèi)者群體感受到咖啡館的詳細(xì)服務(wù)。

　　書目內(nèi)容：介紹西方飲食文化、世界地理文化知識、休閑娛樂、商業(yè)信息等雜志。

　　優(yōu)惠券：

　　目的：在短時間內(nèi)增加學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生在視覺和價格上的購買欲望，增加客流。

　　內(nèi)容：主要宣傳咖啡店特色套餐或特色食品，選擇視覺形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配，給目標(biāo)觀眾留下深刻印象。

　　建立會員制度

　　目的：在會員優(yōu)惠條件的吸引下，長期鎖定客戶，刺激消費(fèi)。利潤小幅降低，銷量大幅增加。

　　4.廣告策略:廣告語-品嘗苦味，留下甜蜜的記憶

　　三、分析機(jī)會和營銷目標(biāo)

　　1、短期目標(biāo)分析：咖啡館營銷規(guī)劃的短期目標(biāo)是開放知名度，在學(xué)生中建立良好的聲譽(yù)。在小幅增加營業(yè)額的基礎(chǔ)上，充分發(fā)展?jié)撛谑袌觥?/p>

　　2、長期目標(biāo)分析：在保持營業(yè)額增長的基礎(chǔ)上，充分利用特色服務(wù)，在學(xué)生中建立穩(wěn)定的客戶群。培育和廣泛傳播角落咖啡文化。

　　3.具體節(jié)日宣傳策略:元宵節(jié)、五一、十一、元旦可以增加三類目標(biāo)消費(fèi)群體的宣傳，推出適合節(jié)日氣氛的特色餐，吸引顧客。

　　改進(jìn)室內(nèi)設(shè)計

　　1.內(nèi)容:迷你咖啡館彩虹形狀排列，下面是大寫WELCOME!還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

　　2.開設(shè)情侶區(qū):在咖啡館西面開設(shè)情侶區(qū)，做成小房間。

　　3.照明改善:所以除了情侶區(qū)，我們要求從深色解放燈光，模仿很多大咖啡館，把咖啡館的總色調(diào)定為明亮舒適的。

營銷規(guī)劃方案2

　　一、活動策劃說明

　　1.活動形式:

　　全市爆價(商家優(yōu)惠總動員，已與商家合作特別推薦意向合作商家)單品特價爆款；金主品牌(十大門類截殺各選2家，如:299買衛(wèi)浴，399買瓷磚，499元買櫥柜，網(wǎng)上收集30戶意向需求。所有參與本次活動的鉆石商家都可以消耗2-3萬元的網(wǎng)上資源，或者其他級別的商家可以享受8000-12000元的現(xiàn)金，活動期間可以享受365的推廣補(bǔ)貼，并配備門類購買策略專項產(chǎn)品現(xiàn)場評價論壇截殺活動帖頂，推薦家寶滾圖等。PK(門類優(yōu)惠排行榜)，雙十一給你好看！

　　2.活動目的:

　　通過前所未有的在線炒作影響，召集所有意向裝飾網(wǎng)民，吸收意向訂單，同時消耗關(guān)鍵業(yè)務(wù)合作資源，為所有業(yè)務(wù)服務(wù)，為公司帶來實(shí)際的市場效益。

　　3.活動推廣:

　　活動推廣周期為一個月（每周2-3類在線攔截）。在此期間，確保365平臺宣傳資源海、陸、空多線聯(lián)動、信息分類主題炒作推廣、社區(qū)業(yè)主論壇和QQ群話題郵件覆蓋，家寶截殺對碰專題推薦等。以O(shè)2O以網(wǎng)上展覽的形式呈現(xiàn)商家雙十一優(yōu)惠活動，輔助突出商家在價格、品牌、質(zhì)量等方面的獨(dú)特性，重點(diǎn)突出商家的優(yōu)惠政策和365網(wǎng)友的`優(yōu)惠專屬。

　　4.活動亮點(diǎn):

　　亮點(diǎn)1:攔截爆款對碰(十大門類共有20家品牌商家，分為火隊和紫云隊兩大品牌陣營，性價比360度評論，攔截意向客戶蓄水)；

　　亮點(diǎn)2：單身朋友時間膠囊，在365家庭網(wǎng)上注冊網(wǎng)民小獎勵，如成功單身網(wǎng)民在活動期間與合作伙伴到相應(yīng)商店拍照，注冊相應(yīng)信息，明年光棍節(jié)可以得到一定的現(xiàn)金返還或禮物；仍然單身的網(wǎng)民也可以是私人的Q南京家居公眾微信號留言，365工作人員將于20日填寫信息內(nèi)容xx11月11日寄達(dá)留言人。

　　二、實(shí)施和推廣活動

　　1、稿件采寫

　　選擇20家具有代表性的商家進(jìn)行采購和寫作，可以通過采購策略、評價等形式包裝商家，包括企業(yè)理念、售后質(zhì)量、產(chǎn)品聲譽(yù)、價格優(yōu)勢等方面，火隊商家專注于價格攻勢；云團(tuán)隊商家專注于服務(wù)質(zhì)量，重點(diǎn)不同，手稿風(fēng)格不同。

　　2.微信同步推送

　　365公共微信平臺每日微信推送，開放攔截注冊和產(chǎn)品評論投票渠道，讓網(wǎng)民選擇自己喜歡的品牌。雙11結(jié)束后，幸運(yùn)的網(wǎng)民可以從參與的網(wǎng)民中提取禮物。

營銷規(guī)劃方案3

　　活動主題：

　　XX美容院和你一起度過雙十一光棍節(jié)

　　活動時間：

　　20xx年11月05日—11日

　　活動對象：

　　所有新老單身客戶

　　活動目的：

　　當(dāng)然，光棍節(jié)應(yīng)該讓單身顧客享受美容院的溫暖和熱情。恰逢深秋。美容院可根據(jù)秋冬皮膚問題，推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等受女性朋友歡迎的促銷項目。希望在雙11光棍節(jié)的幫助下，與客戶建立和諧溫馨的溝通平臺，為自己的美容院帶來更多的新朋友，提高美容院的銷售業(yè)績。

　　活動內(nèi)容：

　　1.美容院會員在活動期間參加本次活動會員卡獲得優(yōu)惠折扣和護(hù)膚體驗(yàn)券。如果會員卡中的'積分達(dá)到500分，憑會員卡可以在店內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)保濕補(bǔ)水項目。

　　2.非會員顧客在活動期間在店內(nèi)消費(fèi)288元的，可直接享受80%或80%的折扣，并提供美容院提供的護(hù)膚樣品試用。

　　活動注意事項：

　　1.注冊前臺，記錄客戶名稱和信息。

　　2、培訓(xùn)員工做好活動，感謝客戶，挖掘潛在消費(fèi)能力，穩(wěn)定客戶來源。因此，在活動期間，我們應(yīng)該注意從客戶進(jìn)入到消費(fèi)結(jié)束的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，善待他人。

營銷規(guī)劃方案4

　　一、活動目的

　　本次活動的目的是促進(jìn)每個人的購物，讓更多的人不僅在實(shí)體店購物，而且在虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺消費(fèi)可以非常便宜和方便。它可以節(jié)省很多乏味的事情，比如購物更累，購物也取決于天氣啊。讓更多的人了解電子商務(wù)和網(wǎng)上購物。

　　二、活動時間和地址

　　時間：20xx0:00~24:00

　　地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)店。

　　三、準(zhǔn)備活動

　　(1)車輛:準(zhǔn)備要求:

　　1.根據(jù)出貨量計算來回周轉(zhuǎn)，需要多少車，需要多少車？

　　2.提前通知車輛部門，要求準(zhǔn)備車輛；

　　3.操作時間:早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)提貨；

　　4.加班可以臨時計算，特殊事件可以特別對待；

　　(二)操作

　　1.根據(jù)上述數(shù)據(jù)，需要更改流程，請立即制定提貨計劃；

　　簡化操作流程：

　　A、提前打印五個城市的圖章，避免寫大字。

　　B、不分揀，拿回配送中心，整個公司人員白天開始分揀；晚上直接進(jìn)入流水線；

　　C、操作部提前溝通，陳向陽會安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請制定計劃。

　　(三)人員安排

　　活動是臨時的.，所以在雙11期間，所有員工都加班，從上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，每個人都努力工作，都加班；操作人員提前分配，要求所有人員加班；客戶服務(wù)人員盡可能充實(shí)到前線；但即使他們提前做好了充分的準(zhǔn)備，他們?nèi)匀粨?dān)心某些環(huán)節(jié)的不足。去年我們的ERP系統(tǒng)問題導(dǎo)致部分單品超賣，也影響用戶體驗(yàn)。雖然我們今年已經(jīng)更新了自己IT系統(tǒng)，但仍擔(dān)心這種情況。”

　　據(jù)了解，為了更好地解決客戶服務(wù)和售后問題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了400免費(fèi)電話，可24小時拔出。在雙11期間，150人將幫助用戶通過400個電話確認(rèn)和審查訂單，并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶處理退款、退款和和跟蹤服務(wù)。同時，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體的售后服務(wù)渠道。

　　今年，我們推出了200多款11.11專用產(chǎn)品，主要是深秋和冬季的新產(chǎn)品，還包括一些新的春裝。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx據(jù)說今年11.11的所有商品都是最受消費(fèi)者歡迎的熱門或新商品，除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項獎勵活動，讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更多High。

營銷規(guī)劃方案5

　　1、臺歷：

　　生產(chǎn)策略：從兩岸的咖啡和西餐中選擇12道經(jīng)典菜肴，每道菜每月設(shè)計，并在元旦前進(jìn)行相應(yīng)的折扣活動。消費(fèi)者可以將菜肴彩色地圖帶到兩岸的咖啡消費(fèi)，享受免費(fèi)鋼琴音樂、菜肴折扣消費(fèi)等優(yōu)惠政策。

　　(臺歷樣品僅供參考)

　　2、dm宣傳單頁：

　　生產(chǎn)策略：反映咖啡館新年活動的.優(yōu)惠措施，如贈送咖啡紀(jì)念禮物，免費(fèi)品嘗部分菜肴，通過夾報和現(xiàn)場品嘗咖啡，讓消費(fèi)者感受到咖啡館菜肴的經(jīng)典。

　　3.鋼琴曲點(diǎn)單:

　　制作策略：內(nèi)外著名鋼琴曲匯集，簡單時尚。消費(fèi)者可以在用餐時聽優(yōu)美的鋼琴音樂，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)擊他們最喜歡的音樂，鋼琴家可以演奏美麗的音樂。

　　正面反面

　　4.咖啡品嘗操作臺:

　　生產(chǎn)策略：注重企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能吸引消費(fèi)者更廣泛的關(guān)注，識別強(qiáng)，受眾廣泛，加上咖啡館簡潔的經(jīng)典故事，得到了消費(fèi)者對咖啡館的極大認(rèn)可。

　　(操作臺樣品僅供參考)

　　5、易拉寶：

　　生產(chǎn)策略：主要內(nèi)容：咖啡館精典咖啡起源介紹、企業(yè)理念。放置在二樓餐廳的突出位置，傳播頻率高，增添活動氛圍。

　　(圖片樣品僅供參考)

　　6、吊旗

　　主要內(nèi)容：活動主題口號，成功溝通始于兩岸”

　　掛在二樓餐廳樓頂，廣告信息密集，受眾廣泛，記憶時間長，是室內(nèi)舉辦大型活動的最佳選擇。

　　(圖片樣品僅供參考)

　　7.大型菜品展品牌:

　　生產(chǎn)策略：采用不銹鋼金屬生產(chǎn)，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、廣告內(nèi)容隨意更換、保存時間最長的特點(diǎn)。主要內(nèi)容：企業(yè)理念、企業(yè)經(jīng)典招牌菜名稱、價格。放在二樓餐廳樓梯旁邊，方便消費(fèi)者上來選擇菜肴。

　　8、元旦通票(略)

營銷規(guī)劃方案6

　　新消費(fèi)趨勢在疫情下加速，深度影響著后疫情時代的營銷。

　　營銷人在制定20xx、20xx的年度營銷策略時都將“后疫情時代消費(fèi)者的變化”作為優(yōu)先考慮項，主要有以下幾個方面：

　　1、消費(fèi)兩極化與“精致”性價比

　　經(jīng)濟(jì)波動讓部分人的收入受到了一定影響，出于對未來不確定性的考慮，在消費(fèi)上更看重性價比。我們國家的消費(fèi)者在購買上更加追求性價比，我們營銷人要注意區(qū)別：是單純看重價格，還是在價格基礎(chǔ)上追求更高的價值。大量的線上轉(zhuǎn)移以及對人性互動的需求這兩個趨勢。它們不僅在塑造商業(yè)環(huán)境，也在塑造消費(fèi)習(xí)慣與行為。性價比不再指打折、促銷，而是帶給消費(fèi)者更多的增值服務(wù)、情感體驗(yàn)，甚至全生命周期的服務(wù)。效果驅(qū)動選擇，所以我們必須確保能提供出色的產(chǎn)品與服務(wù)。在產(chǎn)品和包裝上如此；在溝通方式、店內(nèi)或購買體驗(yàn)以及價值提供上也應(yīng)該如此。

　　2、看重用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)正在將品牌價值傳遞效應(yīng)放大

　　消費(fèi)者越來越看重品牌是否能夠給他們帶來超出產(chǎn)品本身之外的體驗(yàn)，改善客戶體驗(yàn)成為品牌重中之重。體驗(yàn)項目對于品牌來說就是進(jìn)一步提升利潤和商業(yè)價值的空間。這是“精致”性價比追求的呈現(xiàn)。更多品牌開始采取產(chǎn)品使用方法戰(zhàn)術(shù)，通過良好體驗(yàn)傳遞實(shí)用的或人文的價值的方式，有利于為品牌轉(zhuǎn)化忠實(shí)用戶，這些用戶也樂于在自己的圈子分享好的體驗(yàn)，并幫助品牌節(jié)省成本，擴(kuò)大客群。

　　3、20xx年技術(shù)帶來的品牌營銷策劃啟示

　　中國一向?qū)�技術(shù)和數(shù)字化報以最大的接受程度，并且在移動支付、電商、5G、AI等技術(shù)的發(fā)展上都在世界上占據(jù)重要位置，這讓中國在這波疫情催促的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中掌握了更多主動性。

　　然而，技術(shù)在營銷應(yīng)用上的潛能并未得到完全釋放。因此，如何將技術(shù)和數(shù)字化工具更好地利用到營銷中，是中國營銷業(yè)下一步要突破的課題，也是在后疫情時代情況下，設(shè)法繼續(xù)與其保持互動的必要措施。

　　啟示1——將AI營銷作為戰(zhàn)略核心（直播技術(shù)緊隨其后）

　　電商、視頻、社交等平臺，品牌需要創(chuàng)建前所未有的大量的內(nèi)容，因此傳統(tǒng)的人工或代理商工作模式已無法再滿足需求，AI在此可以發(fā)揮作用。另外，AI的生活應(yīng)用管理也在健全成熟，未來，我們更看重營銷自動化。

　　啟示2——電商的下一步是服務(wù)品質(zhì)與體驗(yàn)

　　天貓和京東仍是電商平臺霸主，拼多多依靠下沉戰(zhàn)略在活躍用戶上占據(jù)電商平臺中的第二把交椅，非電商平臺頁在加快布局自己的電商能力，如抖音、快手、知乎等等，急迫希望通過加碼電商技術(shù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的突破，幫助品牌在其平臺上獲得更好的推薦、導(dǎo)流及銷量。

　　在全渠道上，京東等電商平臺，沃爾瑪、物美等傳統(tǒng)零售商以及盒馬、美團(tuán)等新興平臺都依靠優(yōu)化線上線下體驗(yàn)來為用戶提供更好的服務(wù)，其中，供應(yīng)鏈?zhǔn)谴_保流暢服務(wù)的重點(diǎn)技術(shù)，還要考慮如何讓數(shù)字戶外廣告（DOOH）在全渠道導(dǎo)流中發(fā)揮作用，如京東的“京屏果”技術(shù)產(chǎn)品。

　　目前我們可以看到商家和平臺在直播中已經(jīng)在利用的技術(shù)方式包括：“手機(jī)+PC+電視”多屏互動、與線下結(jié)合打造場景化、在直播中打造專屬供應(yīng)鏈，以及虛擬偶像聯(lián)合真人直播等。

　　向電商渠道的轉(zhuǎn)移中，品牌更注重改善用戶體驗(yàn)。堅持提供好的客戶體驗(yàn)，比獲客的做法更能推動整體需求。營銷人還需要重新思考一下如何通過媒介規(guī)劃和廣告策略讓產(chǎn)品或服務(wù)被消費(fèi)者看到并與他們產(chǎn)生互動。

　　啟示3——物聯(lián)網(wǎng)是觸達(dá)居家消費(fèi)者的.機(jī)會

　　5G、6G技術(shù)的發(fā)展與成熟，給物聯(lián)網(wǎng)帶來進(jìn)一步想象空間，更快的速度可以賦能營銷人提供更加優(yōu)質(zhì)的視覺化或連接體驗(yàn)。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的SKU越發(fā)豐富，就會產(chǎn)生更多的場景和數(shù)據(jù)，同時讓場景更加的細(xì)分，甚或圈層化。

　　那么，20xx年，企業(yè)應(yīng)如何制定年度營銷規(guī)劃呢？

　　我們認(rèn)為，首先要做到：目標(biāo)清晰，組織得力，資源匹配，策略和路徑經(jīng)濟(jì)，激勵措施得當(dāng)?shù)取Ｖ挥羞@樣，我們的營銷計劃的展開也就水到渠成。

　　定制方法：圍繞目標(biāo)，以時間為軸，按照組織分工協(xié)同，針對不同目標(biāo)客戶，進(jìn)行策略、路徑、資源匹配整合，進(jìn)而張弛有度的層層推進(jìn)，達(dá)成組織目標(biāo)。具體可按照以下步驟進(jìn)行展開：

　　一、營銷計劃的目標(biāo)

　　目標(biāo)的制訂。包括營銷計劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，分類目標(biāo)是對總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。

　　目標(biāo)的考核。這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。個人建議是基于平衡四個維度下的結(jié)果和過程相結(jié)合的考核。

　　二、營銷計劃的具體方案

　　產(chǎn)品部分：制訂具體的新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。

　　價格部分：制訂具體的產(chǎn)品價格政策、何時漲價或降價、調(diào)整市場價格體系等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。

　　渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、經(jīng)銷商管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場拓展，經(jīng)銷商促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。

　　三、制訂營銷計劃的實(shí)施步驟

　　首先，確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計劃的重點(diǎn)；

　　其次，確定營銷計劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展階段；

　　再次，對不同市場拓展階段中的各項營銷計劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展；

　　最后，按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實(shí)施的時間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

　　四、營銷計劃實(shí)施的保障措施

　　營銷計劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：將整體營銷計劃傳達(dá)給各相關(guān)部門，對各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。

　　營銷計劃執(zhí)行效果的考核：根據(jù)營銷規(guī)劃報告中確定的考核依據(jù)，明確對營銷計劃執(zhí)行情況的定期評估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。

　　五、營銷計劃的費(fèi)用分配

　　確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個營銷活動可支配的資金來源。

　　確定營銷各項目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

　　確定分別由總部執(zhí)行和由各區(qū)域執(zhí)行的費(fèi)用項目和比例。

　　確定市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對資源利用效率最大化。

　　六、營銷計劃的實(shí)施的測量和監(jiān)控

　　營銷計劃的實(shí)施的測量和監(jiān)控，常見方法有：

　　月度計劃、周計劃或者行事歷的書面或電話反饋；客戶訪談或抽查；定期述職等。

營銷規(guī)劃方案7

　　一、活動背景：

　　雙十一也叫單身日，因?yàn)槿掌谔厥狻Ｌ詫毶坛抢�用這一天開展一些大規(guī)模的折扣促銷活動，以增加銷售額度。xxxx20011年11月11日左右，淘寶上不少商家推出50%優(yōu)惠促銷活動，2100萬人集體搶購，150多家知名品牌參與。單日營業(yè)額9.36億！

　　二、活動目的：

　　由于雙十一活動主會場展位有限，我們旗艦店開業(yè)才一個多月，無法得到淘寶商城展位的支持。但是，我們可以利用這個高流量、高交易的'機(jī)會，在店內(nèi)推出相應(yīng)的活動，在這次瘋狂的網(wǎng)購中分一杯羹。

　　三、活動內(nèi)容：

　　全場2元減1元(相當(dāng)于全場場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

　　四、活動分析：

　　目前，我店共有79種商品，其中55種是出廠價的2.5倍，22種是出廠價的2倍，2種是出廠價的1.76倍。50%的折扣后，只有兩個特價會賠錢，但特價圖片效果很差，基本上不會帶來銷售。因此，預(yù)計雙11折扣活動只會有不超過5%的傭金損失。

　　預(yù)計雙十一當(dāng)天交易10億元，80%的銷量集中在20%的大店。我們屬于80%的中小店，共同分擔(dān)剩余2億元，平均每家店基本交易5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均5000元。

　　五、團(tuán)隊合作:

　　藝術(shù)家：設(shè)計以雙十一為主題的主頁，以及活動廣告圖片。

　　文案：提煉活動廣告口號。

　　推廣:刪除第三方折扣軟件設(shè)置的搭配減價和刪除.折扣，互聯(lián)網(wǎng)上泰豐家紡網(wǎng)頁回復(fù)，店鋪雙十一活動宣傳。

　　客戶服務(wù)：快速回復(fù)內(nèi)容細(xì)節(jié)。修改一些商品的價格。

　　發(fā)貨人:提前聯(lián)系快遞公司備貨準(zhǔn)備。

營銷規(guī)劃方案8

　　隨著促銷活動的興起，近年來一年一度的單身日是主要企業(yè)和消費(fèi)者最期待的節(jié)日。在這一天，我們的超市也準(zhǔn)備好了促銷活動。

　　一、活動主題

　　全民瘋狂搶低價風(fēng)暴(親愛的，你買了嗎？

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日-20xx年11月11日

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一:全場五折終極嘉年華(200)xx年11月11日)

　　20xx從11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴席卷全市！

　　(注:為了達(dá)到集群效應(yīng)，必須參與整個活動。

　　活動二:禮貌幸運(yùn)地購物(20xx年11月9日至11月11日

　　活動期間的一切xxxx購物顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　(注:抽獎即開即對刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。

　　活動三:一個人的`節(jié)日是甜蜜的兩倍(20xx年11月11日)

　　購物滿xxx給2個棒棒糖(2元/個，200份)

　　購物滿xxx給2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜度有限，直到禮物送完。

　　四、預(yù)計活動費(fèi)用

　　1.彩票刮刮卡預(yù)計成本x元，獎品成本x元，總計x元。

　　2.海報和廣告費(fèi)x元。

　　本次活動總費(fèi)用預(yù)計為x元。

　　(注:活動x元可由商家分?jǐn)偅�活動前期與商家協(xié)商確定分?jǐn)傎M(fèi)用，方便活動順利開展。

　　五、宣傳活動

　　1.廣告，報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

　　2.大型立面廣告與超市單相結(jié)合，醒目吸引顧客。

　　3.通過超市廣播和場外推廣，加強(qiáng)宣傳。

　　4、采用地貼、掛旗、宣傳標(biāo)志，加上節(jié)日音樂營造良好的活動氛圍。

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