香水廣告策劃書

時間：2023-11-15 10:25:17 俊錦廣告策劃書我要投稿

香水廣告策劃書（通用6篇）

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的香水廣告策劃書（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

香水廣告策劃書（通用6篇）

　　香水廣告策劃書 1

　　一、市場分析

　　（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容

　　所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動的各種社會約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對市場營銷活動直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會，同時有可能帶來對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生威脅的各種力量。

　　（二）香奈兒No.5香水宏觀環(huán)境具體分析

　　1、人口環(huán)境分析：

　　人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對香奈兒No.5香水影響最大的有受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。

　　2、營銷環(huán)境分析

　　香奈兒作為一種價格昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著全球消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對奢侈品的認(rèn)同度和購買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場，為消費(fèi)者提供一個消費(fèi)的平臺。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國奢侈品消費(fèi)已超過120億美元，趕超美國成為第二大奢侈品消費(fèi)國，奢侈品年增長率為30%遠(yuǎn)超過GDP10.1%的增長速度，而20xx年預(yù)計年增長率將超過20%。隨著居民收入的狀況的改善，人均GDP 的增長，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長，中國奢侈品消費(fèi)市場有50以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)的產(chǎn)品有主要為腕表、化妝品、服飾和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香水的銷售量香奈兒No.5香水在近年來穩(wěn)居首位。從長期趨勢來看，中國經(jīng)濟(jì)狀況的改善和人均GDP 的上升對香奈兒No.5的銷售有著相當(dāng)大的正面作用。

　　4、政治環(huán)境分析

　　市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項促進(jìn)進(jìn)口的政策。商務(wù)部部長陳德銘在兩會期間明確表示：“我們對今年外貿(mào)總的政策指導(dǎo)是穩(wěn)出口、擴(kuò)進(jìn)口、減順差。” 為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長期戰(zhàn)略，中國的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口申請相關(guān)程序，鼓勵奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒No.5很有利。

　　5、文化環(huán)境分析

　　文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對奢侈品的追求，而這些觀念的改變對奢侈品至尊的香奈兒的營銷有著很大的幫助。

　　（三）香奈兒No.5香水的競爭對手分析

　　1、競爭對手的界定

　　企業(yè)的競爭對手是個很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對手，我們可以把競爭對手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價位提供相似產(chǎn)品的公司；

　　（1）行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司；

　　（2）形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司；

　　（3）一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個或者幾個特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對手。

　　根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國內(nèi)市場占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場勢均力敵的對手，迪奧香水是香奈兒No.5在中國最強(qiáng)勁的對手.

　　2、香奈兒的優(yōu)勢：

　　（1）產(chǎn)品經(jīng)典。

　　香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。香奈兒對旗下的香水呵護(hù)備至，迄今為止僅推出幾種系列的香水，但每一款都異常經(jīng)典，成為女性所追崇的品牌。

　　（2）創(chuàng)始人知名度高。

　　香奈兒創(chuàng)始人Gabrielle Chanel一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，香奈兒香水已不僅僅是一種香水，更是女性對其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個性，代表女性追求自由和平等的`思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。

　　（3）精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。

　　與迪奧不同的是，香奈兒的旗艦產(chǎn)品是其香水和服裝，當(dāng)消費(fèi)者提起香奈兒時更多地想到的將是其香水，而迪奧給人的印象則是其絢麗的彩妝和典雅的男裝。

　　3、香奈兒的劣勢：

　　（1）產(chǎn)品過于單一。

　　與香奈兒的經(jīng)典相對應(yīng)的便是香奈兒產(chǎn)品的單一，這時它的優(yōu)勢反而成為劣勢，與此同時，迪奧采取多元化的政策，在推銷其女性香水的同時著力研究男士香

　　水的開發(fā)，而香奈兒對男性香水市場的開發(fā)顯然比不上迪奧的開發(fā)力度，這樣使男性消費(fèi)者將趨向于迪奧市場，在中國的調(diào)查顯示，男性奢侈品市場超過奢侈品總市場的70%。

　　（2）價格過于昂貴。

　　在市場調(diào)查中顯示，一瓶香奈兒的市場價格940元，而同規(guī)格的迪奧香水價格為680元。顯然在價格上迪奧占據(jù)一定的優(yōu)勢。

　　（四）香奈兒No.5香水的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位

　　1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位

　　市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。

　　2、香奈兒No.5香水的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位

　　香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌，其中Chanel NO.5號是影響最大的品牌之一。香奈兒5號香水的市場細(xì)分依據(jù)是個體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。

　　（1）按地理位置細(xì)分。

　　目標(biāo)市場：近幾年，奢華消費(fèi)在中國快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，香奈兒將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場，香奈兒作為國際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國市場的步伐，力爭在中國奢侈品中占據(jù)一席之地。

　　（2）按性別、年齡細(xì)分。

　　目標(biāo)市場：香奈兒No.5香水為女性而特意打造，其高昂的價格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 ~45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使香奈兒將其在以后的營銷中放寬年齡的目標(biāo)市場。

　　（3）按受教育程度、職業(yè)細(xì)分。

　　目標(biāo)市場：香奈兒產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，香奈兒主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營銷對象。

　　（4）按心理、行為變量細(xì)分。

　　目標(biāo)市場：現(xiàn)代中國女性重視自我、追求自由與時尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而香奈兒5號的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動機(jī)是購買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗利益以及給顧客帶來的價值和精神享受。香奈兒No.5很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會聲譽(yù)及社會地位的需求。

　　3、總結(jié)

　　經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出香奈兒No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。

　　二、廣告策略

　　（一）廣告的目標(biāo)

　　1、提高消費(fèi)者對香奈兒No.5香水的購買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。

　　4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。

　　（二）目標(biāo)市場策略

　　（三）產(chǎn)品定位策略

　　香奈兒No.5香水以其大方高檔，色彩高雅、精致的特點(diǎn)，受到眾多女性消費(fèi)者的青睞。

　　（四）廣告訴求策略

　　香奈兒No.5香水的訴求對象為職業(yè)女性，以能滿足她們的高雅、時尚、張揚(yáng)個性為訴求重點(diǎn)。訴求方法強(qiáng)調(diào)香奈兒No.5香水的高端的品味和高雅的情調(diào)，突出它在目前市場的無人可及性。

　　（五）廣告表現(xiàn)策略

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告媒介策略

　　1、電視廣告

　　香奈兒No.5香水推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　　（6）時尚報道。

　　2、雜志選擇

　　選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的香奈兒No.5香水的廣告。

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　三、廣告計劃

　　（一）廣告目標(biāo)

　　1、提高消費(fèi)者對香奈兒No.5香水的購買率。

　　2、提高香奈兒No.5香水的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

　　3、廣告投放量與今年上半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)3%。

　　4、擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)今年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第3名，市場占有率達(dá)35%以上。

　　（二）廣告時間

　　開始時間：20xx年5月1日，五一節(jié)開始可以做個促銷活動，把廣告打得更響。

　　活動結(jié)束時間：20xx年5月7日

　　持續(xù)時間：20xx年12月底

　　（三）廣告的目標(biāo)市場

　　以北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在20到40歲之間，月收入1.5到3萬元，對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致的女性對象

　　（四）廣告訴求對象及重點(diǎn)

　　（五）廣告表現(xiàn)

　　1、香奈兒No.5香水，品味女人的第一選擇！

　　2、要提升個人魅力就選香奈兒No.5香水。

　　3、浪漫的你，就送她香奈兒No.5香水。

　　（六）廣告發(fā)布打算

　　1、電視廣告

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　　（6）時尚報道。

　　2、雜志選擇

　　3、其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　4、補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　（七）廣告費(fèi)用估算

　　廣告估算的總金額為500萬

　　1、撥給策劃部5000元

　　2、廣告設(shè)計費(fèi)用1萬元

　　3、廣告制作費(fèi)用2萬元

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊5元/次，共計200萬。

　　5、報紙廣告費(fèi)用100萬

　　6、汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用70萬

　　7、剩下的為機(jī)動費(fèi)用

　　香水廣告策劃書 2

　　一、前言

　　如今時尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個性時尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對男人、丈夫、情人、男友而言，總覺得還缺少一點(diǎn)不可少的點(diǎn)綴，一點(diǎn)表明品位、凸顯個性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。名牌衣飾凸顯繁榮是成功的時尚女士的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會地位，但是在怎么張顯個性的年代，即使你再怎么追求時尚，個人的魅力與鋒芒還是很容易被弱化得若有若無。于是就在那一刻茫然與不甘中，香水的出現(xiàn)，必然成為你最恰當(dāng)?shù)膫€性代言人。

　　“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香香水對女人的重要性。

　　二、市場概況及競爭狀況

　　蘭蔻的創(chuàng)始人阿曼達(dá)?珀蒂讓先生憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執(zhí)著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當(dāng)時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場占領(lǐng)一席要位的抱負(fù)，為世界化妝品歷史寫下美的一頁。對于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端。同時不可忽略的是我們也有強(qiáng)大的競爭對手——香奈兒。香奈爾5號香水以低調(diào)典雅與世故的香氣環(huán)繞著女人。這款香水代表的是女人味，讓女人表達(dá)自我性感，并持續(xù)擁有此神奇的魔力。

　　香奈爾5號香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富麗繁華的當(dāng)時，許多人都不看好這支看起來活像一瓶藥罐子的香水。但香奈爾5號香水瓶的現(xiàn)代美感令它在1959年獲選為當(dāng)代杰出藝術(shù)品，躋身于紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的展品行列。

　　從目前情況看，香奈兒5號香水和蘭蔻香水基本上勢均力敵，在市場競爭中各占有半邊天。

　　三、消費(fèi)者研究

　　1.一般應(yīng)用化妝場合：

　　1）參加正式宴會

　　2）平時上班

　　3）外出逛街

　　２.使用品牌狀況：

　　1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　2）各種品牌，各具功能

　　３.購買狀況：

　　1）用完再買

　　2）沒用完，看到喜歡就買

　　3）親友贈送

　　４.購買地點(diǎn)及方式

　　未婚

　　1）百貨專柜

　　2）大型商場或賣場

　　3）國外帶回

　　已婚

　　1）百貨專柜或百貨行

　　2）問朋友而去購買（包括廠牌，地點(diǎn)）

　　3）國外帶回

　　四、產(chǎn)品問題/機(jī)會點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品的問題點(diǎn)：

　　1）價格太高，普及不易

　　2）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間

　　2.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)：

　　香水為然后年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

　　3.產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

　　1）具有滋潤、保濕的作用。

　　2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。

　　3）能增添肌膚的透明感。

　　4）一年四季都適合使用。

　　五、市場分析

　　1.目標(biāo)：

　　由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個國際市場之15%。

　　2.消費(fèi)對象：

　　1）主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　2）專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。

　　六、商品定位

　　1.賣的是：蘭蔻化妝品系列

　　2.誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

　　3.消費(fèi)者利益：

　　1）攜帶，使用簡便。

　　2）具價值感。

　　3）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。

　　七、行銷建議

　　1.降低香水本身價位，注意推出新的產(chǎn)品，把獲利的重點(diǎn)放在新穎上，注意規(guī)范各地代銷店價格，降低成本。

　　2.細(xì)化各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，明確負(fù)責(zé)人，方便統(tǒng)一管理。

　　八、創(chuàng)意方向與廣告策略

　　1.創(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)法國的那種獨(dú)有的浪漫情懷。

　　2.廣告策略

　　1）創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好，體現(xiàn)的是浪漫情懷。

　　2）加深品牌印象——密集廣告。

　　3）促進(jìn)銷售及指名購買（廣告效果）。

　　3.傳播過程：

　　通過電視和廣播，還有媒體報道。

　　時間：一月到六月計六個月

　　九、廣告表現(xiàn)

　　1.電視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本）

　　鏡號時間畫面畫外音

　　在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架，也許做了還是錯……

　　男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋找蘭寇）

　　因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了花樣的美麗容顏…… （效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒，照亮了女孩的`臉龐，抬頭……音樂起……對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑……）愛，就這樣流淌著（小河傳遞的是愛）

　　女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔（慢動作），男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著濃濃的愛我的蘭蔻，我的花樣年華

　　2.招貼與雜志：繼續(xù)加強(qiáng)對新產(chǎn)品的宣傳，強(qiáng)化蘭蔻香水在人們心中的地位。

　　3.傳單與海報：傳單和海報要體現(xiàn)系列化，在突出新產(chǎn)品的同時，把蘭蔻香水的產(chǎn)品體系化的加以介紹。把蘭蔻的宗旨和理念也要合理的滲入其中。

　　十、媒介策略

　　1.以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。

　　2.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

　　3.電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。

　　4.雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。

　　十一、預(yù)算分配

　　六個月廣告總預(yù)算有１８５０萬元，其中250萬為制作費(fèi)

　　電視：刊播時段：高收視率之國語連續(xù)劇，晚間7：00—8：30時段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時尚報道。

　　項目金額

　　策劃費(fèi)（１５％標(biāo)準(zhǔn)）２５０萬

　　創(chuàng)意．制作費(fèi)（影視．平面）２５０萬

　　電視８００萬

　　雜志２００萬

　　廣播１５０萬

　　互聯(lián)網(wǎng) ２００萬

　　合計１８５０萬

　　十二、廣告效果測定

　　于廣告刊播后，不定期以問卷，座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1）電視廣告以一星期測定一次。

　　2）雜志以二星期測定一次。

　　3）每一個月做消費(fèi)者座談會。

　　香水廣告策劃書 3

　　一、創(chuàng)業(yè)（開香水吧）前的準(zhǔn)備工作

　　在選定香水吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開香水吧店的優(yōu)勢是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)好幾倍，需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

　　香水吧店面建議選在：

　　1、百貨商場專柜、大型超市賣場

　　2、化妝品專賣店、護(hù)膚美容院

　　3、香水專賣店、汽車裝潢店

　　4、家居用品店、內(nèi)衣店、相關(guān)女性服裝和飾品店

　　5、酒吧、茶室等娛樂休閑場所

　　6、其它時尚用品銷售場所

　　7、各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

　　建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。

　　三、店面（香水吧）的裝修

　　建議直接申請香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖，把你店面的實(shí)際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡單的修改，大體風(fēng)格不變就好，這樣，廠家也可根據(jù)這些信息，幫你搭配適合的商品。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸合闼趺催M(jìn)貨選貨。

　　前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計適合你的產(chǎn)品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點(diǎn)單調(diào)），找香品全些的香水吧廠家，多元化經(jīng)營，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會。進(jìn)貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會。

　　像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的'安排時間才行！

　　進(jìn)貨渠道：

　　綠貝集團(tuán)迪香歐香水吧廠家是首選廠家，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質(zhì)的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。

　　綠貝集團(tuán)是目前國內(nèi)市場上香品最全的公司，在業(yè)內(nèi)6項新高

　　1、散裝香水行業(yè)在中國設(shè)立分公司最多的公司是迪香歐

　　2、散裝香水公司開發(fā)附加品種最多產(chǎn)品的公司是迪香歐

　　3、散裝香水公司開業(yè)用品最齊全的公司是迪香歐

　　4、散裝香水行業(yè)目前在中國能夠公開承諾沒賺錢退貨退款的公司是迪香歐

　　5、散裝香水行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是迪香歐

　　6、全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的香水是迪香歐

　　五、人力規(guī)劃

　　略

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1、房租：500-5000元/月

　　2、裝修費(fèi)1000-3000

　　3、第一次香水貨款10000元

　　4、其他費(fèi)用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi)

　　6、余下3000做流動資金使用

　　七、營銷策略（香水吧經(jīng)營方法）

　　1、開幕促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　推薦使用綠貝集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機(jī)清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機(jī)器問題損壞手機(jī)，由公司雙倍賠償，讓你沒有后顧之憂放心經(jīng)營，到晚上，只要按一下機(jī)器上的按扭，就可計算出一天下來處理了多少部手機(jī)，從而也計算出多少有效客流。

　　2、香水吧的陳列

　　開香水吧關(guān)鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn)，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚，如藍(lán)幽之夜、伊利沙白綠茶等要寫上適合白領(lǐng)、辦公室文員使用，一簾幽夢、90女生等適合20歲左右的女孩子；藍(lán)色妖姬、雅詩蘭黛等適合40歲左右的大姐等等。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新款香水瓶上架

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、香水吧經(jīng)營方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，免費(fèi)做手機(jī)加香等，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者過節(jié)免費(fèi)送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。

　　③店內(nèi)設(shè)一個贈品專柜（如手機(jī)加香、精油香包、衣服加香劑、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非賣品”，標(biāo)注上：凡在本店消費(fèi)的顧客都可免費(fèi)手機(jī)加香、清洗、消毒一次，消費(fèi)200元以上免費(fèi)領(lǐng)取一件精美禮品，消費(fèi)200元以內(nèi)的，可加XX錢換購禮品，360元以上的可申請領(lǐng)取2件禮品，凡消費(fèi)滿99元可搖獎一次，不設(shè)空獎，只要搖獎都能中（小禮品，控制在10元以內(nèi)）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡物質(zhì)上的優(yōu)惠，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主）。這些招牌通常能抓住女人的心。

　　5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，婦女節(jié)等最佳時間

　　八、總結(jié)

（略）

　　香水廣告策劃書 4

　　一、廣告策劃調(diào)研

　　xx著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

　　（一）香水的目標(biāo)市場描述

　　國內(nèi)外香水市場

　　1．主要市場（活躍客戶）

　　（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

　　（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

　　2．次要市場（不活躍客戶）

　　（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

　　（2）18～40歲的男性

　　（二）目標(biāo)消費(fèi)者研究。

　　1．購買渠道未婚女士

　　（1）百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士

　　（1）百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購買地點(diǎn)后去購買

　　（3）國外帶回

　　2．購買狀態(tài)

　　（1）用完再買

　　（2）沒用完，看到喜歡就買

　　（3）親友贈送

　　3．消費(fèi)行為（應(yīng)用場合）

　　（1）參加正式宴會

　　（2）平時上班

　　（3）外出逛街

　　4．品牌使用情況

　　（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

　　5．對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、水漣漪香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

　　（一）廣告產(chǎn)品

　　以水漣漪香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標(biāo)

　　由于水漣漪香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到X%

　　（三）廣告總體目標(biāo)

　　1．提高消費(fèi)者對水漣漪香水（女士專用）的指名購買率。

　　2．提高水漣漪香水（女士專用）的美譽(yù)度、知名度和市場占有率。

　　（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

　　1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)X%。

　　2．20xx年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)X%以上。

　　三、水漣漪香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對水漣漪香水（女士專用）的品牌印象。

　　2．促進(jìn)銷售，提高水漣漪香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產(chǎn)品定位

　　1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

　　（1）因水漣漪香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

　　（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

　　2．產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

　　（1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

　　（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

　　（三）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）水漣漪香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（四）創(chuàng)意方向

　　通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

　　（五）廣告表現(xiàn)文案

　　1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

　　3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

　　（一）傳統(tǒng)大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1．電視廣告：水漣漪香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

　　（4）婦女節(jié)目。

　　（6）時尚報道。

　　2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的'時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的水漣漪香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補(bǔ)充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

　　五、廣告預(yù)算

　　（一）總體預(yù)算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為X萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過X萬元。

　　（二）廣告預(yù)算分配

　　1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

　　2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

　　3．廣告媒介購買費(fèi)用電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　4．展覽活動

　　5．其他相關(guān)費(fèi)用

　　合計X萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實(shí)施廣告調(diào)查

　　1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

　　2．其他媒介的廣告調(diào)查。

　　通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1．測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　　（2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。

　　2．測定方法。在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

　　（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在xx大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

　　（2）銷售試驗法，即以水漣漪香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

　　（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用水漣漪香水后的感覺。

　　香水廣告策劃書 5

　　活動主題：

　　印象男女與愛情無關(guān)

　　活動意義：

　　1、強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。

　　2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。活動內(nèi)容：

　　活動時間：

　　xxx

　　活動地點(diǎn)：

　　xxx大會議室

　　活動人員：

　　xxx全體員工

　　主辦人員：

　　企劃部

　　活動籌備主要步驟：

　　a、八月二號方案審批及主題活動參與細(xì)則公布

　　b、八月四號招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時制作主題活動PPT。

　　c、八月五號人員及物資落實(shí)。

　　d、八月六號布置場地會議結(jié)束活動開始注意：詳見七夕主題活動執(zhí)行方案

　　活動流程：

　　a、開場音樂

　　b、主持人開場白

　　c、女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。

　　d、男生按事先的抽簽順序入場，由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的.介紹。

　　e、上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。

　　f、同時女生通過對男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。

　　g、主持人核對號碼是否重合，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對女生進(jìn)行提問，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問。

　　h、男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT 或者短片之類的。

　　l、由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個的意見，如果交友成功，播放歌曲，并領(lǐng)取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放，并領(lǐng)取獎品，交友之旅到此結(jié)束。

　　i、活動中間穿插節(jié)目和互動環(huán)節(jié)

　　j、總結(jié)發(fā)言

　　k、活動結(jié)束

　　香水廣告策劃書 6

　　一、活動時間：

　　8月16日

　　二、活動名稱：

　　“情系七夕、相約星際”

　　三、活動內(nèi)容

　　3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

　　酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場，其他客戶憑入場券進(jìn)場。現(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、七夕商品銷售點(diǎn)等。

　　凡蒞臨的賓客皆有機(jī)會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀(jì)念一份。

　　3.2)客房：

　　活動當(dāng)天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　　3.3)餐飲：

　　銀河餐廳推出

　　277元七夕情人套餐

　　577元七夕情人套餐

　　777元七夕情人套餐

　　xx食府

　　凡活動當(dāng)天，在xx食府消費(fèi)滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實(shí)施細(xì)節(jié)

　　1)請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品

　　2)請餐飲部出列不同的`套餐菜單，對餐臺餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

　　3)請財務(wù)部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

　　4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動配合執(zhí)行。

　　5)策劃部設(shè)計制作派對入場券，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。

　　6)請宴會部提前做好派對現(xiàn)場的擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內(nèi)海報、單頁

　　酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站

　　xx信息港漂浮廣告

　　xx報四分之一彩版+600字軟文

　　時尚雜志硬廣及軟文

　　沿街燈箱膠片

　　目標(biāo)客戶短信

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　玫瑰花2元/支500支1000元

　　巧克力50元20盒1000元

　　棒棒糖50元10支500元

　　紅酒150元10支1500元

　　高檔紅酒300元10支3000元

　　精美禮品200元200個40000元

　　條幅/海報80元

　　短信促銷0.04元/條60480條2400元

　　大河秀典演出門票贊助

　　珠寶首飾贊助

　　小禮物酒店庫存禮品

　　xx約68000

　　合計：2500元

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