岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

廣告營銷策劃書

時間:2022-11-15 08:06:07 廣告策劃書 我要投稿

廣告營銷策劃書通用14篇

  時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,又迎來了一個全新的起點和新的目標,是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編收集整理的廣告營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告營銷策劃書通用14篇

廣告營銷策劃書1

  采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對于企業來講,做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力,否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網站發布廣告

  首先,發布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略,假若要在網上做告知性廣告,就應該選擇流量大的站點,并最好組合多個站點。其次,站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個區域內的目標受眾,則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。再者,也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。另外,不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題:擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。

  不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣,否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。

  要使廣告獲得更多的點擊,就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經常更換廣告的圖片。

  如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告,也要經常更換圖片,因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說,一個廣告放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當更換圖片以后,點擊率又會增加。

  (6) 網站的主頁是廣告的最好位置。

  企業應該力爭把廣告放在網站的主頁,否則可能會只有較少的讀者看到,廣告的點擊率會大大降低。

廣告營銷策劃書2

  1.封面

  給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的,因為閱讀者首先看到的是封面,若封面能起到第一印象的強烈視覺效果,那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔,切忌花哨,至于字體、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面制作的要點如下:

  (1)標出委托方

  如果是受委托的營銷策劃,那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來,如又×公司×策劃書。切記,這里千萬不能出現錯誤,否則會給委托策劃者留下不良影響。

  (2)取一個簡明扼要的標題

  題目的確定要準確而不啰嗦,使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的,可以加一個副標題或小標題。

  (3)標明日期

  日期應以正式提交日為準,不應隨隨便便定一個日期,同時要用完整的年月目表示,如201年4月2日。

  (4)標明策劃者

  一般在封面的最下部要標出劃者,劃者是公司的,則列出企業全稱。

  2.前言

  前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:

  首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托,就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

  接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達清楚,這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了,那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣,一個明了的前言也就基本完成了。

  3.目錄

  目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然,同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此,策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多,目錄可以和前言同列一頁。

  4.概要提示

 。1)概要提示的撰寫要求

  概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁紙內。另外,概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉,而是要單獨成一個系統,因此,遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

 。2)概要提示的撰寫方法

  概要提示的撰寫一般有兩種辦法,即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。

  第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行,只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊,采用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。

  5.環境分析

  環境分析是營銷劃的依據與基礎,所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點,描繪出環境變化的軌跡,形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理,使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上,這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。

  6.機會分析

  在這里,要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢,然后找出企業存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之后,根據對市場發展趨勢的預,就可以大致找到企業問題所在了。

  7.營銷戰略及行動方案

  這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時,必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。

  在制定營銷戰略及行動方案時,要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴。同時,還必須制定出一個時間表作為補充,以使行動方案更具可操作性。

  8.營銷費用測算

  營銷費用的測算不能馬虎,要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表,以示準確。在列成本時,既不能太粗,也不能太細,最重要的是簡單明了,只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過于細,可作為附錄列在最后。

  9.行動方案控制

  行動方案控制的內容不用寫得太詳細,只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實施也要在這里提出意見?傊,對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行,而且要簡單化。

  10.結束語

  結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用,使劃書有一個圓滿的結束,而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。

  11.附錄

  附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄,但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間,以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序,以便查找。

廣告營銷策劃書3

  自古至今,“民以食為天”, 為了提高城市在餐飲業上的知名度,為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃,為促進城市經濟發展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持,特此擬定此廣告策劃營銷方案,以供市政府參考。

  一 前言

  隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來,而這其中“各領風騷一兩年”的現象,又引起大多數經營者的反思和借鑒。就目前而言,大學校外的餐飲業就有很大的發展潛力。

  大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方,同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點,在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西,比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應,只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會,F在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規定,特別是在周末時段,校外小吃店可以說是絡繹不絕;也許是發現了這其中的潛力,市場競爭力在這里得到了完美體現,各種小吃商販各出計策,以至于周邊小吃店數不勝數,但是,也許是沒有一個很好的規劃,在這里各種小吃店混雜不堪,甚至可能不正規,衛生安全是最大的問題。

  為了給大學生提供一個衛生、安全的吃飯場所,市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街,在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力,不僅僅是風景上、人文上的。。

  二 市場調研

  本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面:市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。

  1.市場背景分析

  縱觀近幾年的校外的餐飲業發展形式,漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,出臺了很多的政策。校外餐飲業的發展不僅僅能促進社會人士的再就業率,還能為廣大的大學生提供兼職,從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力,使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業一直都是不敗行業,從消費者對飲食行業的需求來看,這種需求是有增無減的,面對這空前的利潤發展空間,這也增強了投資者在這方面的投資信心。。

  --規模化、綜合化的美食街能為城市飲食行業注入新的活力。

  2.消費心理解析

  自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”,這是中國人白吃不厭的“家宴”,隨著時代的發展,海外飲食文化的滲進,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中,這是一種另類的文化交流,基于求新鮮、求實惠、求享受的心理,它們受到了廣大民眾的喜愛,獲得了喜人的業績。。

  --進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。

  3.市場定位以及廣告炒作路線分析

  遠的不說,就本市區的餐飲發展來說,這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉,在借鑒的同時,準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。

  --確立人文內涵、突出文化主題。

廣告營銷策劃書4

  1.公司及品牌的背景

  在日益同質化的乳品市場,蒙牛公司如何在消費者心目中,將自己的產品同其他競爭對手的產品區隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作為乳品市場的細分市場,是蒙牛突破其他乳品企業重圍的突破口,為蒙牛的長足發展起到了極其重要的意義.

  “特侖蘇”,由蒙牛推出的國內首個高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領軍品牌,在乳產品開發高科技、高附加值產品上邁出了重要一步,也向世界級乳業集團邁出了堅實的一步。其產地:乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽為中國的“乳都”,和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業基地,被譽為“乳都核心區”——北緯40°左右優質奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時、晝夜溫差大等層層地緣優勢,滋養12國精挑牧草,造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇牛奶。

  “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,品牌致力于 “金牌牛奶,特侖蘇人生”的品牌主張,強調它“青春、時尚”高貴的形象,塑造“特侖蘇”所代表的品質人生:進取、堅持、個性、高貴的享受,使“特侖蘇”成為高品質和高品味生活的象征元素。

  2.過去的廣告主題

  20xx年初,蒙!疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相,便受到格外關注。普遍反應是“不一樣”:與常見的牛奶廣告不一樣,與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩,也沒有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業”笑容,“特侖蘇”用凝重、對比和率性,傳達著牛奶與人之間和諧的關系!安皇撬械呐D潭际恰貍愄K’!”

  消費者分析

  1.現有的消費時尚

  國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變,追求“高質量的生活”漸漸成為主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查,排名第一的消費態度是:“我寧愿多花錢購買品質好的東西”;排名第二的消費態度則是:“我覺得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛喝牛奶”的理由的調查發現,消費者喝牛奶不只是為了追求健康,在經常喝牛奶的消費者中,15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細品。他們對于牛奶品質相當挑剔,從口感、口味、營養含量到出產地也都有一定要求。

  2.目標消費者

  都市高收入家庭、都市單身白領和注重生活品質、有較強個性的青年人。 特征:對自我的要求高,工作壓力大,努力提升自己在社會中的地位、渴望被認可,以實現自我價值的最大化;看電視和雜志的時間比較少;追求個性,挑剔產品的內涵價值;對符合自己的高品質生活方式有強烈渴求;對高檔產品比較熱衷,價格敏感度不高,愿意為高質量的產品支付較高的價格;擁有較高的學歷;珍惜健康,選擇有營養價值的產品。

  市場分析

  普通牛奶市場奶類加工制品發展緩慢,缺乏多樣化奶;奶類制品的價格和利潤過低。

  我國通過第四次營養調查,發現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克,中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當的潛力。

  高端牛奶市場之前一直處于空白,蒙牛公司第一個推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶,隨后伊利金典、光明優貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市,市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等基礎,還要為其賦予強烈的品牌涵義,蒙牛在這一方面還應進一步加強。

  消費心理

  一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認識。廣告心理學認為,廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發生以下心理變化。這些變化進而影響到消費者品牌選擇和購買意向,如有適當營銷策略就能促成購買行為,實現廣告目標。

  ①以理服人的心理策略

  采用直觀圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優勢,它給使用者帶來什么好處。正文中,“較高的蛋白含量”,“產自乳都核心區和林格爾”,“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告,體現產品的高品質,效果比較明顯。

 、谝郧閯尤说男睦聿呗

  在消費者態度的三種成分中,感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品,往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性,而是從感情上對它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,罩在我頭頂的光芒。卻不知道,有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求,要求過后,換來的是更高的生活品質。知道嗎?特侖蘇對營養有種特殊的要求。牛奶,我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇,一種生活!闭T發了消費者情感的需要,產生了共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此,在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動人的方式,更容易感染消費者,打動他們的心。

 、垡詮V告音響效果對消費者展開情感訴求

  音響是電視廣告的一個重要組成部分,它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛,喚起人們的注意,產生心靈共鳴,從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂,在最后采用調性溫暖的音樂,給人一種生活的情感的訴求,“一杯特侖蘇,一種生活!

  總之,特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點,策劃廣告信息傳播策略,用最經濟直接的有效傳播,引導消費。 廣告對象

  1.廣告對象及特點

  廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產品消費者主要是經常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領和有較強個性的青年,他們大多屬于高端消費者,在牛奶消費者中占有的比例接近17%。

  這些消費者年齡多集中在中年階段,處在社會的中上層,具有較為現代化的思想和較為時尚的消費觀念。主要分布在較為發達的地區或生活水平較高的地區如:北京、上海等地。

  大多受過高等教育,同時又具有較高收入,有對高檔次產品的支付能力,寧愿多花錢購買品質好的東西,覺得讓自己放松享受的消費最值得,對自我的要求高,努力提升自己在社會中的地位,渴望被認可,追求自我價值的實現。

  2.消費需求特點

  在消費需求方面,這類消費者價格敏感度不高,追求高質量的產品。他們需要不僅具有產品本身功能而且還可以帶來對自己內心滿足以及自我價值實現的產品。更需要具有品牌自身特有內涵的產品,而很少在意產品的價格。特侖蘇產品的口感和品質以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費者的消費需求。

  3.消費心理特點

  在消費心理方面,他們講究生活的品質,追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現為驅動的消費群體。他們以心理需求為導向,在乎產品給自己帶來的內心的感受,對符合自己的高品質生活方式有渴求。追求生活品質的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式,表現為追求高貴的生活品質,富有情調,懂得生活,閃動智慧,擁有幸福美滿的家庭。

  4.消費行為特點

  在消費行為方面,他們愿意為高質量的產品支付較高的價格。他們大多 “拼命工作”,生活充滿“緊張”和“壓力”,而又喜歡被尊重、炫耀。因此,他們常通過購買較為高端的商品消費來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養價值和內涵的產品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌,對品牌表現出忠誠和認可。在購買態度上表現對產品忠誠和認可,持續購買。在購買情感上表現出深沉和一定的品牌依賴。

  特倫蘇產品的價格、產品形象、推廣手段,注定了特侖蘇的目標人群是以上這類消費人群。針對這類消費者,本次特侖蘇品牌廣告的創作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點。

廣告營銷策劃書5

  隨著我國市場經濟的發展與創新,我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈,產生了商場如戰場的局勢。因此,廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大,并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合,可以在很大程度上提高產品的銷售量,促進經濟的發展。在當今這個信息時代中,廣告能夠在信息的傳播中迅速發展,也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息,使消費者便捷地了解商品,促進商家與消費者之間的溝通。

  一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用

  (一)廣告策略的概念和作用

  廣告是市場營銷的重要組成部分,發揮出的作用是不可替代的。隨著如今經濟的發展和市場競爭力的加強,廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助于企業開發和營銷,也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作為一種促銷手段,可以對消費者進行引導,提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念,有利于培養消費者的理性消費的理念。廣告在借助現代通信技術上,使得廣告具有藝術氣息,為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創意,能夠強化消費者的記憶,擴大產品的銷售。

 。ǘ⿻範I銷策劃的概念和作用

  會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象,隨著我國市場發展的日益多元化,會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業為了吸引客戶,為了提高品牌價值與影響力,通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品,可以增加產品的銷售量,另一方面也可以提高企業的品牌效應。

 。ㄈ⿵V告與會展策劃相結合

  在開展營銷活動的過程中,要做好廣告的宣傳活動,這是會展策劃中必不可少的一部分,會展就好像是產品,只有讓廣大的參觀者認識到產品,才能被熟知,被使用,現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期,企業只有提高自身的形象,才能為宣傳起到好的效果。

  二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用

 。ㄒ唬⿲V告策略的定義進行分析,廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法,對商品進行特點的表述,抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論,在落實實際上,具有很強的領導能力,應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格,抓住消費者的眼球,但廣告策略是與實際理論狀況的結合下,進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業的會展營銷,只是作為一個還不成熟的廣告計劃,它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定著會展營銷策劃活動過程的質量,和結果的表現。因此,怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動,要先進行調查然后在戰略上進行制定,在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎,它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業發達國家,我國廣告事業發展歷史較短,廣告策劃還沒有變為一種科學的管理活動。但隨著我國經濟的發展,市場發展的國際化趨勢,市場細分化的出現,消費者需求的多樣化發展,信息時代里新型的廣告媒體的出現,廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流,廣告策劃的專業水平不斷地提高,效果也日益明顯。

 。ǘ┻M行市場策劃。在進行市場策劃之前,要確定好受眾的對象,了解市場定位,會展營銷也需要變化,僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的,例如發傳單,打電話,要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進行會議推介,還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作,要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。

 。ㄈ┯^眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業,對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經成為業內人士共同關注的重點,如果要想辦好展會,就要應對觀眾做出一個策劃方案,要對廣大群眾進行宣傳,這是策劃的重點,觀眾可以分為消費觀眾,專業性觀眾,和普通觀眾。如果策劃辦得好,觀眾也有大的商業價值,要把目標放得更加長遠,經常和群眾保持聯系,深入了解群眾掌握群眾的需求,在進行策劃工作時,要科學宣傳,把宣傳的時間放在不同的時間段,還要留有空閑時間,宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對于一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質量,才能發揮效果。

 。ㄋ模榱烁玫貙崿F廣告活動的目的,會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析,為了很好地開展會展活動,應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立,企業本身需要制定一個縝密的計劃,并且做好長期艱苦奮斗的努力,會展是使企業獲利關鍵環節,是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象,企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳,有助于樹立一個良好的企業形象,并且在宣傳中,可以對主要產品進行推廣,以達到商品的銷售目的。

  廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可,進而推動企業的發展,也有利于市場經濟的發展。企業要做到創新發展,完成對商品價值的宣傳,和對企業形象的樹立,可以提高企業在整個市場競爭中的地位。

廣告營銷策劃書6

  摘 要: 隨著我國社會經濟的日益復雜,市場經濟的環境也在發生改變,現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手,以整合營銷為手段。歸根結底,企業品牌的競爭就是廣告競爭,讓消費者熟知自己的產品,以消費者為中心進行廣告策劃,并且必須以企業產品為基本點,圍繞企業的整體目標和戰略,設計與企業主題相一致的廣告。

  關鍵詞: 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

  一、引言

  整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通,刺激顧客的購買欲,讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者,其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心,貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析,就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

  二、廣告策劃的依據

  (一)廣告策劃要以消費者為基礎

  企業實行品牌戰略,就要實行廣告策劃,廣告策劃建立在消費者基礎上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調查研究不同客戶的需求,以及他們的購買原因,然后調查產品是否適合消費者的需求,并且不斷進行產品創新,尋找產品的價值,同時不斷進行市場考察,挖掘潛在的消費者,與潛在的消費者進行溝通和交流,了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成,進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢,以及這些優勢為什幺吸引消費者,最后,創造性地提出有利于本品牌發展的戰略,以及有利于企業發展的戰略。

  廣告傳播要根據現代心理學理論,有關研究認為,消費者對廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產品的信息,并加以選擇、加工、存儲;二是衡量,其中包括消費者已有的信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知,在這里,消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明,消費者購買產品的依據是自身的主觀意識,而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果,并不是事實的認知。

 。ǘ⿵V告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

  成功的廣告決策包括兩個方面:一是廣告策略,就是消費者想要聽到的東西;二是廣告執行,就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

  隨著社會的發展,消費者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對所有人,只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今,整合營銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究,了解消費者的看法,即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體,了解消費者購買的原因,才能想出好的廣告創意,制作出消費者希望看到的廣告。

  (三)消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

  以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學,即行為主義觀點,實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起,F在,整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下,消費者的購買心理和購買行為都會發生變化,最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變,進而影響周圍消費者。從這個意義上講,廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

  整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的,廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發布到購買行為的形成,起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點,這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化,這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性,在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

  整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的,這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統,我們可以不斷了解消費者的心理,一個終點是下一次循環的起點,而每一次循環都不是重復的,都是一次質的提升過程。

  三、結語

  在整合營銷傳播中,必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略,企業的發展戰略應圍繞消費者展開,整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上,以消費者和消費者的需求為中心,把廣告作為企業產品和消費者的紐帶,使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象,滿足消費者的需求,從而促進企業發展。

  參考文獻:

  [1]丁家永.廣告心理研究的新發展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J].心理學動態,20xx,9(1):66-70.

  [2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯,20xx,(5):130-132.

  [3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師范學院學報,20xx,33(2):115-118.

  [4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報(社會科學版),20xx,25(1):103-1xx.

廣告營銷策劃書7

  一、摘 要

  為了深入了解吉首市房地產廣告發展現狀,掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度,發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議,提高廣告的宣傳效益,推動本地廣告業的發展與進步,**年11月27日,我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查,包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。

  在此調查基礎上,我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問,使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

  此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查,中期的計劃執行和后期的資料整理與分析,得出了有效結論。

  二、調查背景

  隨著國民經濟保持快速發展,城市化進程不斷加快,居民收入消費水平和消費需求穩步提高,吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發,共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎,也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

  目前吉首市房地產開發投資持續增長,投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢,房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大,企業實力明顯增強,但開發企業良莠不齊,制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看,房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高,拉動支撐作用日益增強,房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來,吉首市房地產投資增長快、比重高,已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

  但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前,吉首市的房地產市場比較復雜,整合將是大勢所趨,經過20xx年的社會非法集資風暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業而言,既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業,能否在市場生死較量中保持生機,還須拭目以待。

  三、調查目的

  1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

  2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢,并找出其中的不足之處。

  3、針對調查中的得出的結論,預測吉首房地產廣告的發展趨勢,并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

  四、調查過程

  1、調查前期計劃:在調查正式執行之前,各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息,同時,管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后,調查組長組織召開了一次前期討論會議,大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向,調查范圍、對象和方式,并分小組分配了組員的人。其具體如下:資料采集:資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料,在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時,各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況,以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

  調查地區:(吉首地區),<1>吉首乾州新區吉祥嘉園(世紀廣場南側)吉首第五屆房地產交易展示會現場;<2>吉首市房產局;<3>吉首市工商局;<4>吉首市土地管理局。

  調查對象:吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

  2、訪問完成情況:事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作,訪談有效率100%。

  3資料處理方法和工具:資料采集技術之后,我們聚集各小組收集的資料和信息,6位成員一起進行深度分析和討論,對各種數據分類匯總,得出了有效且具有一定可信度的結論。

  五、調查結果統計分析

  房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業,它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用,以及它出了問題對國民經濟的副作用,都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴,房地產業走過了艱難而坎坷的一年,目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

  (一)吉首市房地產發展歷史及現狀

  吉首市的房地產業起始于上世紀90年代中后期,真正形成市場規模源于住房制度改革。1998年,國務院下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知,結束了長期以來的住房福利分配制度,明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化,社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策,如加強住房公積金管理,開展住房抵押貸款等等,為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷發展壯大,經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程,成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來,吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢,但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發,房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響,近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

 。ǘ┘资蟹康禺a業發展的概況

  “十五”以來,特別是“十一五”以來,全市經濟保持快速發展,城市化進程不斷加快,居民收入消費水平和消費需求穩步提高,市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發,共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎,也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長,投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年,吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢,房地產開發投資增速平穩,其數據如下變化:

  1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢,只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落,實現了“十一五”住房規劃的良好開局,投資總量連續幾年居全州首位。

  2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大,企業實力明顯增強,但開發企業良莠不齊,制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚,仍屬熱點產業,投資回報率高,在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下,使得不少人投資房地產市場,吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家,發展到目前的近80家,開發企業隊伍規?涨,而經過多年來宏觀調控的洗禮,部分企業的實力也得到明顯的提升,得到了社會及市場的認可;但是由于起步晚,準入門坎低,開發企業魚龍混雜、良莠不齊,少數企業在其發展過程中,受資金、實力的影響,走上了社會非法集資這條不歸路,制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

  3、商品房價格穩中有升,二手房市場趨于活躍。房地產開發投資的快速增長,推動了商品房價格的上升,經過幾年來的發展,房地產開發已具有一定的規模,商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據統計,20xx年,吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡,商業服務用房成交均價為4262元/㎡,20xx年,商品住宅的成交均價為1816元/㎡,商業服務用房成交均價5880元/㎡,分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20xx年,新建商品房成交面積為36、79萬㎡,20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡,同比下降了34、27%,二手房市場,20xx年成交9、62萬㎡,20xx年成交8、94萬㎡,同比下降了7、07%。

  4、房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產業的產業鏈長、關聯度高,涉及到鋼鐵、水泥等數十個相關行業和服務業中眾多行業的發展,其經濟效應惠及上下游諸多產業和相關行業,能夠直接或間接引導和影響經濟的增長速度和運行質量,充分顯示了房地產業作為支柱產業在吉首市國民經濟發展中的重要作用。房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用,房地產業是國民經濟的重要產業,又與老百姓的生活息息相關。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高,拉動支撐作用日益增強,近年來,吉首市房地產投資增長快、比重高,已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

  5、市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前,我市的房地產市場比較復雜,整合將是大勢所趨,經過20xx年的社會非法集資風暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業而言,既是機遇也是挑戰。吉首市房地產業的發展,從20xx年算起,經歷了近10年的風雨,大魚小蝦都有生存的空間,各有各的賺錢門路,這是一個非正常的現象,**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點,市場的全面改革與調整將是必然。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業,能否在市場生死較量中保持生機,還須拭目以待。

  (三)、分項內容分析

  房產樓盤及廣告分析

  在參展的二十二個樓盤項目中,我們大致分為三個類型:

  區域

  房產項目

  特點

  第一類

  老城區中心地帶

  金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

  金領*湘域中央 萬基*武景家園

  第一,地段佳。位于商業中心,醫院、學校、購物等十分便捷。

  第二,小區規模小,戶型少。

  第三,房價普遍居高,約2600-3000/平米。

  第二類

  老城區邊緣地區

  建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

  第一,地段離商業中心稍遠,但是交通方便。第二,小區規模稍大。

  第三,房價比第一類型的低,價位在2200-2400/平米。

  第三類

  乾州新城區

  正陽*半山公館、中鐵置業*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

  第一,地段遠離市中心,基礎配備在完善中。

  第二,小區規模大,大多是高檔社區,提供公寓、別墅等多種選擇。

  第三,價位在2500/平米左右。

  通過調查我們發現,由于類型的不同,三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,我們按照分類進行。

  第一類

  1、由于本身區位條件優越,在展廳和廣告傳單設計相對較簡單,宣傳聲勢較弱。

  2、廣告訴求點側重:城市配套服務齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調自身的地段優勢。例如,湘域中央廣告語:在中央做城市的主人;武景家園廣告語:城市中心,品味精致。

  3、廣告形式單一,基本以戶外廣告為主,參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產廣告宣傳。

  4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業或者委托本市中小型廣告公司。

  第二類

  1、此類房地產廣告宣傳較第一類力度更大,傳單設計更精美,展廳布置也稍顯氣派。

  2、廣告訴求強調小區在設計和周邊自然風景上的優勢,更側重居住品質。例如,瑞苑廣告語:臨水而居給生活一個新高度;中港花園廣告語:純居住醇享受。

  3、廣告形式多樣,多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

  第三類

  1、此類房地產廣告宣傳可謂是大手筆,傳單設計精致,展廳現場隆重,盡顯高貴氣息。

  2、廣告訴求在強調良好的生活環境和居住品質的同時,更把優質的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如,帝景廣告語:多數人的夢想,少數人的生活;綠水金邸廣告語:城市之心,精英美宅。此外,廣告還打出企業形象牌,增加消費者的購房信心。例如,世紀山水廣告詞:世紀山水、世紀建筑、世紀品牌;綠水金邸廣告詞:湘泉地產,相信品牌的力量。

  3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

  4、樓盤從一開始就有專門的房產策劃公司負責宣傳,并且大多都是來自長沙的廣告公司。

  消費者購買房產的行為特征分析

  1、消費者大都是35歲以上,其中以45-50歲年齡段為主,具有固定的工作,穩定的收入,接觸媒體種類多,對生活品質相對要求高些,希望有自己獨立的可控的生活空間。

  2、消費者的購房目的有多種,主要是父母為兒女買房,新婚夫妻購置新房,老人為自己和老伴買房的,也有買房是為了投資。

  3、消費者購房的影響因素主要表現在:價格,交通,戶型。一般來說,樓梯房要比電梯房受歡迎些。

  4、消費者獲取信息的媒介:電視,網絡,電臺,戶外等

  七、結論與建議

  總結:

  1、大樓盤,規;_發成為一種趨勢。故此,像第三類樓盤的高質量的廣告宣傳會成為今后吉首地區房產廣告的發展趨勢。

  2、吉首房產開發依然火熱,然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費者在持錢觀望。故此,房地產的廣告戰會越來越激烈。

  3、受融資事件的影響,消費者群體中購房投資者(炒房者)大量減少,導致目前階段的廣告對象有所改變。

  4、純住宅小區成為開發熱點。經濟發展到一定階段,商業區和住宅區的分離是必然的。

  5、房地產商一直試圖把發達地區的先進的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費者的購房理念。

  建議:

  1、吉首本地的廣告公司需要增強實力,滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

  2、隨著人們對居住條件要求變高,房產的宣傳勢必要對住宅條件更有側重。

  3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,故此房產商打造自身可靠、有實力的形象是十分有必要的。只有這樣,消費者才能放心的把錢花在樓盤上。

  4、開發商和策劃商雖然引進了先進的住房理念,可是同時也要注意本地消費者的不同情況和需求,在樓盤設計和宣傳中作出適當調整,特別需要注意的是,理念需要與實際的住房條件必須相結合,切不可掛羊頭賣狗肉,挫傷消費者的購房信心,破壞房地產廣告市場秩序。

廣告營銷策劃書8

  一、前言

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。大學生自主創業品牌F&C服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點,當今社會的年輕女孩大多都個性時尚。F&C服飾一直都認為不管時代怎么變,每個女孩都會有一個公主夢。而F&C所要做的就是提供一個可以讓女孩們實現夢想的地方。

  二、市場分析

  1,消費者分析:現如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增加,消費結構也發生了較大的變化,但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭,它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大,國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門,我們的服飾就針對少女們日益膨脹的對美的需求展開,

  2,市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加,而人口總數是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區人中越多,需求的絕對量就越大。女性服裝消費量和消費額是遠遠要超出男性,因此,研究和分析女性消費心理、特點,是服裝企業需要研究的

  重要內容。目前服裝市場狀況,每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說,都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內,CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,風雨無阻。這像是一個約定,一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破,也許會有更新的格局誕生,更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計,xxxx年國內生產總值達95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在xxxx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業信息中心表示在xxxx年國內服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量

  2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

  三、產品分析

  F&C服飾是一家經營少女服飾的專業店,它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產品范圍是少女時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調,營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據季節,設置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色,采取定

  價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

  四、廣告定位

  1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

  2、商品定位:日系、復古、可愛、時尚的少女風格服飾

  3、廣告定位:夢幻,可愛的潮流少女服飾

  4、廣告對象定位:18-25的年輕女性

  5、營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  1、對店員全面、系統的規范化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  4、積極參加服裝展,并召開新聞發布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經過浩大的廣告攻勢,在上海本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這一市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  2、廣告分期:

  ①引導期:主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;展示品牌的獨特魅力和產品特色;初步樹立品牌的形象。

  ②加強期:深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

  ③補充期:以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點:時尚,甜美的少女風格個性品位的中檔產品

  4、針對消費者方面:針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  1,制作sticker張貼出租車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦等節日散發贈送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果。

  4,創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,隨著廣告片節奏的深入,銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容,并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產品的認同度、好感度。

  六、廣告預算

  1,公車椅背上張貼紙質廣告8000元,計程車上打LED廣告12000元

  2,制作月歷卡片4000元

  3,雜志報紙上登廣告10000元

  4,網絡視頻廣告投放20000元

  總計54000元

  七、廣告效果預測

  1,采用調查問卷的方法。

  您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)

  您最容易記住我們廣告的那一部分

  A.廣告標語

  B.產品特色

  C.廣告場景等等問題

  2,通過網上寫有獎評論的方法

  消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回復。還會贈送精美的小禮品。

  八、廣告效果的監控

  廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計,對所得數據進行分析了解,根據實際情況在采取有效措施和方針,從而實現銷售量的增長。

廣告營銷策劃書9

  一、前言

  由于xx從xx地區穿過,歷史上xx就是傳統的木建材交易市場。近年來,隨著市場經濟的發展,xx地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

  環顧xx,裝飾城比比皆是:北有江北的xx、xx為首的十家市場群;xx路有金xx(現改為xx燈具市場);西有xx;東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此,xx建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化xx貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出xx的品牌。

  二、市場概況

  1、建材消費市場的一般研究。

  裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

  同時,隨著經濟發展和人口素質的提高,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

  因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。

  2、競爭對手研究。

  就xx及周邊地區而言,如前言所述,xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在xx的競爭對手中具有典型性,F以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

 、俚乩砦恢茫何挥趚x市河西重點開發區第一路xx路上,周邊有xx等多個住宅小區,交通方便,xx路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個xx地區。

 、跔I業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達100%。可見,xx不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。

 、叟涮追⻊眨禾峁┢嚺渌、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。

 、苷w管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通管理者與業主,業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

 、轄I銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。

  三、消費者研究

  1、裝修新房的消費者

  xx年xx城鎮居民人均年收入為xx元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3-6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為:城區x,新區x,經濟適用房為x。按每平方米xx元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

  2、裝修已有住房的消費者

  資料顯示,xx年xx市民儲蓄余額為xx億,戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

  3、集團消費者

  此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構成中的重要因素。

  4、綜述

  由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。

  四、xx研究

  1、優勢

 、贇v史傳統:歷史上,xx地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因,xx在南京地區早已具有一定的知名度。

 、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有x等公交車到達,消費者交通方便。xx整個地區x萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。

 、壅撸簒x市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一,xx區委、區政府非常重視,努力營造xx的區位優勢。這為xx地區的發展提供了良好的政策環境。

  2、劣勢

  ①營業概況:現有大中型建材市場,如xx等12家,零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的'困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

 、谂涮追⻊眨号涮追⻊丈偾也。今年,管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者受惠少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

 、壅w管理:這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,管理難度大。各業主沒有整體觀念,管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。

 、軤I銷宣傳:缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。

廣告營銷策劃書10

  一、前言

  “民以食為天”。隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來,而這其中“各領風騷一兩年”的現象,又引起大多數經營者的反思和借鑒,對于大聚通美食城來說,目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈!爸褐,百戰不殆”,找到競爭的切入點,確立適合的市場定位,全塑企業形象,已成為企業制勝的法寶。

  南寧美食行業近幾年發展迅猛,以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系,相繼出現在南寧市場,其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績,由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。

  翻閱南寧的美食行業的歷史,從當年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中,我們可以看到,南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,反而大加推崇。此一現狀,大大增強了我們廣告營銷策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

  就目前經營中的商家來看,當今南寧美食行業中商家,大部分是以單一的美食派系為主題進行經營,規模優勢和綜合性優勢并不明顯。而其中,值得關注的是,這些類型的商家,規模小,經營管理優勢明顯,格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應把此內容列為本次廣告營銷策劃工作當中的競爭點。

  打造廣西飲食業的航母,將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷策劃工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業市場,提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認可,實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場調研

  本次廣告營銷策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面:市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

  1.市場背景分析

  今年南寧的建筑、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集,美食行業必然再起風云,消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析,消費者對飲食行業的需求有增無減,可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間,這無疑增強了投資者的投資信心。

  ——更綜合、更具規模的美食城,將會給南寧的美食行業注入新的活力。

  2.消費心理解構

  嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理,從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中,可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

  ——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

  3.新聞炒作訴求重點

  在南寧的美食行業中,通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌,有如三品王、馬車六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

  ——“轟動效應”和“話題效應”,已經是商業廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑,也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

  4.市場定位、品牌塑造以及產品路線

  進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現,具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線,已經成為廣告營銷策劃中,重點需要借鑒和思考的內容。

  ——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

  5.總結

  在對以上成功經驗分析和指引,我們不難發現打入南寧美食行業,主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理,通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,進行更周詳、實在的廣告營銷策劃方案。

  綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點應分為以下幾方面:

  1。進一步分析消費心理。

  2。新聞炒作方案的確立。

  3。組織活動形式和具體的實施方案。

  4。品牌形象設置。

  5。目標社會效應。

  6。消費群體定位。

  7。尋求更具吸引力的文化內涵。

  8。企業ci的確立。

  9。進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

  10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12。確定統一的宣傳形象。(報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號)

  13。進一步分析競爭對手現狀,以獲得更有利的戰略要點。

  要在極短的時間制定正確的策略并指導執行,必須全面了解品牌市場狀況,以及全面進入本地人的生活狀態,溶入當地消費者的生活,從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

  因此,廣告營銷策劃方案認為以上工作重點的具體內容,均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作,進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上,才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。

  三、總體現狀與競爭戰略:

  南寧的美食行業經過多年的發展,目前已經在南寧經濟體系中占領了重要地位,培育市場階段早已過去,目前投資者所面對的是更為成熟,更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析,南寧的消費者的消費能力逐漸增長,讓投資保障系數大增。

  目前的投資規模、投資地點、經營項目均已確定?梢灶A期大聚通美食城投入經營以后,所達到的社會效應和社會影響力,估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

  進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善廣告營銷策劃推廣方案,是當務之急。

  目前廣西超大的空中美食廣場,它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優越,人口密集,客流量大。它的營業面積5000平方米,內設海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國燒烤及全國各地的風味小吃,多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。

  根據的投資規模,尋找炒作的方向。本案建議主要以規模超大、美食休閑種類齊全、美食行業革命性的社會效應以及更為開放性的管理模式和經營觀念,進行重點炒作。

  根據投資地點,進一步挖掘地域優勢。美食城的地理位置優勢十分明顯,位于本市商業活動最為頻繁和密集的地段,依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優勢,但處于一樓位置的,以經營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭,所以在場內外設置具有體現企業風格的標志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區域,進一步利用消費者高漲的消費意愿,于現場展開優惠的活動。

  根據美食城內,美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念,提出一站式美食城的概念,充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣,通過間接的軟性宣傳,讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

  四、市場前景分析:

  綜合以上的有關的各項優勢分析,美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類:

  1。一般消費心理特征

 。1)求惠心理。多數消費者追求經濟實惠,物有所值,較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾,必將為廣大消費者所接受。

 。2)求舒適心理。大聚通美食城為消費者創造了一個優美的進餐環境,和高水平的服務。使消費者賓至如歸。

 。3)求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出,大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

 。4)求名心理。也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次,出風頭,追求炫耀消費。

  2。社交(公關)消費需求

  多層次的飲食服務,優美的環境為這一消費人群提供了一個良好的場所。

  3。休閑飲食需求

  對于而言,顧客消費中的獵奇,嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環境。

  五、開業慶典活動策劃方案建議

  依據上述市場調研分析,針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點,開業活動重在樹立良好的知名度,美譽度,直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

  基于體現美食城的文化品位,營造文化氛圍的目的,開業活動的主題基調可以定為:傳播飲食文化,展現南寧人民的風土人情。

  具體開業活動方案建議如下:

  1。聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

  2。從11月7日至11月14日,推出以“嘗中外美食,聽傳統民歌”為主題的活動。

  3。吸納中檔的消費群體,通過口碑宣傳打開市場。

  對策:推出8——10元的經濟實惠套餐。

  4。用上乘菜和特色服務展現自我優勢,創造名牌服務,引導消費者消費。

  對策:1.開展美食節活動,由消費者評選最佳菜肴,最佳廚師和服務明星。

  2.由美食城牽頭,與政府部門合作,評選本行業的廚師大王,其目的在于提高美食城的美譽度。

  5。體現的高雅文化品位,傳播廣西文化,展現風土人情。

  對策:邀請某家藝術團在開業第一周到美食城演出。

  6。確立大聚通美食城的社會公益形象。

  對策:1。捐款或建立基金會;

  2。贊助藝術團義演。

  7。迎合消費者的求惠,求實心理。

  對策:美食城贈送優惠券或打折等等。

  8。開業慶典推出大型慶典優惠活動,制造轟動效果。

  9。懸掛條幅,彩旗烘托開業慶典的氣氛。

  10,F場分發宣傳資料,詳細介紹美食城的情況。

  11.征尋形象代言人,進一步炒作。

  六、廣告策略建議

  1。廣告目標

 。1)告知南寧市民大聚通美食城開業。

 。2)以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,成功開拓多層次、多方位市場。

 。3)推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色,培養對一人文風格具有偏好的顧客群體。

  (4)在自開業起,分別以“綠城風情”為主題,通過“開業”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣,完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

  (5)配合一系列促銷、公關活動,共同推進企業經營。

  2。廣告對象

  (1)商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

 。2)都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,而且他們的人際影響力也較大。

  (3)南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業。大聚通美食城飲食文化的營造應借助他們的參與。

 。4)中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。

  3。廣告訴求重點

  根據上述廣告目標,以及廣告對象的具體規定,在開業至以后的不同階段,廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點:

 。1)飲食環境獨具特色,氣氛濃烈,菜肴物美價廉,服務周到、細膩、溫馨。

  (2)在聚朋友,交往名流,意味深長。

 。3)南寧人文薈萃,民俗古樸,休閑小憩,聽曲品茗,別有異域體驗。

  在訴求中,對于品牌形象,應把握以下重點:

 。1)品牌文化上,大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

  (2)在菜肴風格上,大聚通美食城“一菜一味,百菜百味”。

 。3)在服務風格上,大聚通美食城“明快內存溫厚”。

  建議以“聚通美食,真情無限”為主廣告語,“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語,在主題不變的情況下,每則廣告的副標題則另行具體規定。

  4。廣告表現策略

  由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發展,著眼于企業品牌內涵的豐富和推廣,因此,在廣告訴求的把握上力求系統、準確,具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上,則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標,選擇符合品牌文化特征的表達方式,具體地說來:

 。1)訴求語言簡潔、直白,便于記憶和口頭傳播。

  (2)廣告營銷策劃創意形象、貼切,畫面、語言富有綠城文化要素。

  (3)廣告訴求的表現多角度、系列化。

 。4)廣告發布階段性地集中,力求強制記憶。

  (5)廣告內容熱情、淳厚,符合南寧民風。

  美食城廣告不同于一般產品的廣告,它應包含消費者需要的食物、服務、環境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高,其消費行為亦具有比附性強的特點。因此,我們有如下建議:

 。1)由于電視的觀眾范圍最為廣泛,在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道,通過電視節目推薦,展現美食城的綜合面貌。另外,也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。

  (2)利用新聞關系網優勢,制造新聞事件,對美食城的一系列促銷活動及時報道,展現美食城的全新形象。

  (3)為建立名店的企業形象,需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅,其正面推出廣告語及美食城的企業標志。

  (4)與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節目,以擴大美食城的知名度,增強美食城的文化底蘊。

 。5)將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客,使之形象直觀。

 。6)將突出表現美食城特色的宣傳品分發給客戶。

  七、整體傳播策略

  廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對象,即廣告受眾的構成復雜,既要注意階段性效果,又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應當是若干媒介的組合使用,以期針對不同的廣告受眾,將信息準確傳播到位。

  根據不同媒介對信息載荷的特點,以及媒介對受眾的影響方式,我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求,具體安排到各個不同媒介中去,并根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現,即廣告創意。

  在此,我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

  1。報紙廣告

  (1)報紙廣告訴求重點

  報紙廣告具有信息量大,便于反復閱讀、保存以及圖文并茂的優點,但報紙廣告時效比較短,僅局限于發布當時,而大聚通美食城作為餐飲行業,這一行業特點是“即時消費”較少。因此,報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面:

  a。大聚通美食城開業之際,向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

  b。各節日期間的促銷。

  c。其他促銷信息和公關活動信息發布。

 。2)報紙廣告模式一——開業廣告

  由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間,所以本策劃案所提供的廣告創意將由多種形式構成,并根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創意,大致分為以下部分:

  a。開業廣告創意(含報紙,電視,電臺,戶外,軟廣告)

  b。節日廣告創意(含報紙,電視,電臺,戶外,軟廣告)

  開業報紙廣告系列之一:

  廣告語:吃中外美食,觀綠城風景

  廣告標題:嘗中外美食,請到聚通美食城

  副標題:聚通美食全新開業,中外風情全面顯現

  廣告正文:匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

  廣告隨文(具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等,具體內容略)

 。3)報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

  開業:聚通美食真言廣告——真情篇

  聚通美食真情無限

  ——綠城風景秀,聚通美食美

  大聚通美食城開業,將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優”、“全”大展示,有海鮮城,日本料理,韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。大聚通美食城環境創新,中外風情再現。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛,在開業后對消費者優惠:

  a開業三天開放參觀,飲茶半價。

  b開業慶典期間三天內,客戶無論來就餐或飲茶,均贈送優惠卡。

  c憑此廣告就餐,可優惠10%。

  d在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元,可獲聚通美食超值消費卡一張。

  e在開業期間,酒水免費。

 。4)廣告投放量

  11月4日,南國早報,a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

  11月5日,八桂都市報,a2或a3,1/2彩版,硬性廣告;

  11月6日,南國早報、八桂都市報,a1報腳;生活報,a2或a3,1/2彩版;南寧晚報,a2或a3,1/4彩版,硬性廣告;

  11月7日,南國早報,a1報腳,硬性廣告;

  11月11日,南國晚報,軟文廣告2——3篇;

  11月14日,八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄;

  11月28日,八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄;

  12月19日,八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄;

  12月31日,南國早報,a2或a3,1/2彩版,慶元旦優惠活動廣告,硬性廣告。

  優點:出版周期短,信息傳遞及時,利于發布時效性強的產品廣告,如新產品上市和促銷活動。報紙的信息容量大,說明性強,有不可替

  缺點:周期長,時效性差;影響面不大;

  2。電視廣告

  電視廣告形象、直接,可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜肴,且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發布主要用于以下幾個方面:

 。1)在大聚通美食城開業推廣之際,用于展現美食城的格局風貌,展現在聚通美食就餐消費時的感覺,尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。

 。2)節日推廣之際,用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

  廣告投入量:

  11月4日至11月6日,南寧電視臺新聞綜合頻道,ta3(19:35——21:30)每天五次,每次10秒,開業信息廣告,普通廣告電視片;

  11月4日至11月6日,廣西電視臺生活頻道,g8(21:05——21:25),每天一次,每次10秒,開業信息廣告,普通廣告電視片。

  優點:圖象,感染力強,適宜做企業形象廣告/受眾范圍廣/市場反應快/深入家庭。

  缺點:時間較短,很難傳達更多產品信息;廣告制作成本高,應變性差

  建議大聚通美食城與南寧電視臺合作,采取以下幾種廣告方式:

  欄目冠名廣告、字幕廣告

  3。戶外廣告

  戶外廣告媒介具有時效較長的特點,并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用,尤其適用于餐飲散客,對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人,具有較好的消費提示作用。

 。1)在百貨大樓做大型的燈箱廣告,建議長年采用。

  (2)選擇客流量大的路段做路牌廣告,建議長年采用。

  (3)設計pop,設計精巧的店頭展示,或懸掛,或張貼,或擺設,建議長年采用。

  (4)宣傳資料和優惠券派發;

 。5)與公交車公司合作,做車體廣告。建議長年采用。

  戶外廣告:戶外看板/路牌燈箱

  優點:長期媒體,信息達到率和暴光頻次較高;簡潔明快,主題鮮明,形象性強

  缺點:只適合做形象廣告

  銷售點pop:海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

  優點:利于營造賣點氣氛;

  例如:當賣場中有多家企業的產品時當賣場中有多家企業的產品時,好的pop能使本企業的產品脫穎而出;

  制作精良,別致的pop很容易引起消費者注意,并引起消費者對企業和產品的好感。

  缺點:設計要求高

  同類企業的競爭

  贈品廣告:贈給消費者的禮品;贈給經銷商的禮品;

  優點:實用價值,欣賞價值;吸引力強;

  缺點:成本高;廣告信息容量有限;競爭者容易模仿;

  印刷品廣告:

  優點:充分介紹產品;使用靈活多變;

  缺點:人們對印刷廣告已經麻木;派發容易引起消費者反感;

  4.電臺廣告

  電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

  南寧外來人口眾多,來南寧旅游觀光的消費者在乘坐出租車時,就可以獲得消費信息,同時,可以利用電臺欄目推廣飲食文化,廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告,可以多方面產生影響。

  廣告投入量:

  11月4日至11月7日,南寧廣播電臺交通傳真欄目,8:30——16:30,每天13次,每次45秒。

  建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作,推出欄目冠名廣告。

  5.媒體軟廣告

  軟廣告系列:

 。1)飲食業的經營之道

  ——訪大聚通美食城總經理

  (2)形成熱點的原因

 。3)服務創新

  ——訪大聚通美食城總經理

 。4)打造廣西飲食界的航母

  ——訪經理

 。òl布時間待定。)

  八、廣告用語

  主廣告語:

  1。真情無限,聚通美食

  或:聚通美食,真情無限

  2。聚通美食服務,千家萬戶得福

  3。人間四季冬夏冷暖,聚通美食真誠不變

  4。人海蒼茫冬夏冷暖,聚通美食真誠不變

  5。聚通美食——創造比家還好的感覺

  6。自然創造綠色,聚通美食創造春天

  7。無憂無慮,聚通美食服務

  8。用真誠創造營養,用責任創造服務

  九、廣告投入戰略:

  目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段,開業前期、開業期間以及經營一段時間后的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

  十、大聚通美食城ci宣言

  服務是現代社會每一個人的需求,完美的服務使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發展完善的服務為己任,關注社會中的每一個需要幫助的人,并成為社會大服務的創造者和開拓者。

  社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人,并通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售后服務,讓更多的家庭擁有春天,擁有永久的溫馨。

  奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨,“對待客戶像春天般的溫暖”,奉送、開發人世間真情,大聚通美食城愿做每位客戶的“服務者”。

  人用完美的售后服務表達人的愛心。以現代人的意識和勇氣,以對每一個消費者的關心和關注,體現大聚通美食城人的社會義務。

  盡心是大聚通美食城的特有產品,耐心是大聚通美食城人的風格,超值是大聚通美食城服務的責任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華,創新綠城餐飲文化”的精神,“每一步成功都是新的起點”!“人的素質就是服務”,讓客戶在消費中體現,聚通美食,真情無限。

  十一、廣告預算

  十二、廣告效果預測

  本廣告營銷策劃方案是根據對大聚通美食城的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立廣西飲食業的航母良好品牌形象,開業必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據南寧飲食業市場,樹立在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費者的信任和認可,實現長久生意興隆的目的。

廣告營銷策劃書11

  一、傳統課程教學存在的問題

  在現行《廣告學》課程教學中,主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例,但與當前市場環境存在一定差距,導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景,往往產生陌生感,不能置身其中,造成對相關知識缺乏認同。其次,在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品,導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來,對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知,所學知識較為零散,不能融會貫通。

  二、引入營銷策劃大賽的依據

  “湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織,每年與知名企業聯合舉辦,通過專家企業家現場精心指導,使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品,并進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切,與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。

  此外,大賽以當下真實的商業市場為背景,從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣,讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中,引導學生利用所學相關課程理論,針對特定企業及產品,在真實的市場環境中,進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品,并對廣告作品進行實戰推廣,讓學生理解并熟知廣告作品創意及設計流程,培養學生的廣告創意、策劃思維,提升廣告設計能力,鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

  三、教學改革

 。ㄒ唬┙虒W內容與教學方法體系改革!稄V告學》作為一門應用性較強的學科,是我校市場營銷專業核心課程,在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容,如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具,對廣告訴求對象的需求進行調研,在此基礎上形成廣告創意,設計制作優秀廣告作品進行推廣,這就要求學生不僅要有扎實的理論功底,更要具有較強的實踐運用能力,這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。由于每年挑戰賽的課題都不相同,搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法,且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽,將課堂與比賽融為一體,則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽,來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核,能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。

 。ǘ┙虒W學時改革。目前,《廣告學》課程共40學時,其中理論教學31學時,實驗教學9學時,建議增加實驗教學環節課時數,以比賽課題或者其他實際課題為綱,將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時,由于我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期,而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合,這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目,通過撰寫廣告策劃書,制作廣告作品并進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性,另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合,讓學生能夠結合課程主題,有的放矢開展課程實踐,讓學生在課程實踐中理解理論知識,培養課程要求的實際技能。

  (三)學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主,忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能,增強學生對市場需求適應能力,建議改變《廣告學》課程的考核方式,增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。

  四、結語

  結合比賽項目設計廣告學教學內容,對教學實踐進行改革,可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力,讓學生體驗廣告策劃創意的全過程,為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。

廣告營銷策劃書12

  1、企業市場營銷廣告策劃基本原則分析

  我們應該了解到,企業市場營銷廣告策劃具有一定的產品創新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點,所以我們要在進行企業市場營銷的過程中依照原則辦事,企業市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點:

 。1)企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎,只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會,做好企業產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業經營理念和創作藝術兩個方面,就相關經營理念角度而言,企業產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息,所以我們不能只是選出產品優點,還應該為廣大消費者群體提供產品雙面信息,將企業產品優異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是,創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分,要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式,之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系,我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知,因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是,換個角度而言,企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計,假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計,所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感,其也不會引起消費者關注。

 。2)企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。一般而言,企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式,企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎,在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望,我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導,因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

  (3)企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益,如果沒有效益何談廣告策劃,也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾,其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客,還極有可能造成信任危機,同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅,此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果,所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種,企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果,并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用,企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

  2、廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究

  2.1廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖

 。1)企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同,其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異,同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化,在進行具體廣告策劃的過程中,應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等,假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳,這對于消費者自身而言是一種極大浪費,針對此種市場差異狀況,應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。

 。2)特別需要注意的一點就是,進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性,同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃,在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前,要逐漸市場空隙,以此為前提挖掘市場潛力,廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作,將市場商機成功轉化為企業經濟效益。

  2.2優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。

  此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次,假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品,但是在廣告中卻有物美價廉之詞時,這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度,其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到,廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主,換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價,即默認價格是較為合理的。

  3、結語

  綜上所述,企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式,企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種,我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念,表面效益策略不但不能吸引顧客,還極有可能造成信任危機,同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅,所以進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次,之后在此基礎上反映出市場差異性,產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎,廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異,這有這樣才能在增加企業經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。

廣告營銷策劃書13

  作為一種信息傳播活動,廣告對大眾媒介的依賴顯而易見,新媒體以及媒體創新如今也都開始為廣告業界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值,信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商,廣告業務無疑是媒介經營中的重要部分,媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。

  教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中,對廣告學專業的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃,在當前國內二百余家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業學生來說,了解媒介的運作方式,掌握媒介營銷的方法、原理,實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設,可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構,開拓視野,使學生在將來的工作實踐中,學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

  1、媒介營銷策劃與廣告學的關系

  新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢,廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

  經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系,這個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合,如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言,在經濟管理方面,就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支,則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論,可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

  媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課,并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程,側重介紹媒介組織的營銷管理,綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出,97年以前,廣告學科注重專業建設,現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍,加強廣告學學理的研究,改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程,媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。

  2、國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

  國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程,近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的,多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中,廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強,學科優勢明顯,具有專業的研究學者,同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

  廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程,并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化,所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下,媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面,媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學資源限制或是出于對課程設置本身的考慮,這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。

  3、媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

  從廣告運作過程看,現代廣告活動巳經進入整合營銷階段,市場營銷、公共關系、新聞宣傳等手段,巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此,在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下,應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

  媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級,在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后,學生已經掌握了廣告學的基礎理論,具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程,媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合,學生綜合能力的一次提升。

  廣告學作為一門交叉學科,涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科,廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系,還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢,創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系,實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中,媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課,可以作為必修科S也可以設為選修課,學生自主選擇,拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上,它也是緊系實務的一門課程,不管廣告還是媒體產業,都是一種創意產業,無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

  4、媒介營銷策劃的課程體系結構

  媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程,它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時,媒體本身緊踉時代發展,針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新,因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

  在課程體系中,既要考慮多學科的理論基礎,又要考慮媒介實務,還應考慮到理論的創新。

  理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等;

  操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等;

  創新理論:傳媒營銷戰略。

  以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋,形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

  5、媒介營銷策劃的教學要點

  媒介營銷策劃涉及多門學科的理論,雖然這些理論大多已經比較成熟,但在講授過程當中仍要注意不能使用得過于生硬,要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發展對媒體產業和社會生活都產生了重要影響,教學過程中媒介新動態的介紹,創新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發展使學生獲得信息的能力大大加強,片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求,同時,作為一門涉及營銷實務的課程,也應加大案例教學的比重,因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業界實務案例,并布置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業。

廣告營銷策劃書14

  項目背景

  “XX農莊”是XX省農業龍頭示范企業“XXXX實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史,積累了豐富經驗,并在此基礎上于國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地,并獲得了國家相關職能部門的有機認證。

  XX生產的“XX牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品,許可使用綠色食品標志,生產過程通過了ISO9001:2000質量管理體系認證。 “XX牌”大米被授予XX名牌產品稱號,被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”,被XX市糧食局授予“XX市應急大米加工企業”,“XX牌”商標被認定為“XX市著名商標”、“XX省著名商標”。

  XX農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故,程頤和程灝在黃陂講學時,農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。

  品牌現狀

  產品價位:3元/KG(低檔、散裝)

  年產量:

  產品上市時間:15年

  購買人群:普通家庭

  年銷量:

  知名度:較低

  滲透率:較低

  公司注重產品質量提高及市場開拓,有比較穩定的銷售客戶群,產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績,但是以散裝米的形式進行銷售,市場切入點低,在消費者心目中未能形成品牌意識。

  誠信企業,但缺少知名度,不為消費者所知,依賴消費慣性,支撐的重復購買行為,公司產品無品牌效應,日益顯得單薄乏力。

  產品定位

  竟品產品定位分析:

  華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優勢,打供港牌,供港意味著品質高)

  金龍魚------明星家庭的選擇 (沒有獨特賣點,尋求明星代言效應)

  楚農家------集聚精華,健康你我(打健康牌)

  中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源,做全球大米老大)

  定位思考:

  1、 口感--大米產品差異化比較微小,產品本身無法從表面找到本質區別,只有加工后通過口感來感受差異,不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述,但口感完全是個人味覺上的感受,不帶有普遍意義,如果我們從口感入手不夠出位。

  2、 營養--大米是中國人的主糧,每日配合各種菜品食用,營養更多的是通過各種菜肴來體現,不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關,精米跟糙米的營養完全不同,可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米,客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。

  3、 產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點,主要以東北、泰國為主,例如無常大米,通過眾所周知的產地帶動銷售,XX雖說是魚米之鄉,但在產地資源無法跟東北抗衡,所以也不是很好的策略方向。

  4、 絕對優勢—行業絕對優勢,例如華潤在供港大米具有絕對優勢,金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢,XX農莊不具備這些條件。

  5、 安全—隨著人們生活條件的提高,人們越來越關心食品安全,安全是人們選擇食物的第一選擇,大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

【廣告營銷策劃書】相關文章:

營銷廣告策劃書11-06

廣告營銷策劃書04-05

營銷廣告策劃書模板09-28

廣告營銷策劃書11-04

廣告營銷策劃書范本06-11

網絡營銷廣告策劃書02-10

企業廣告營銷活動策劃書02-21

營銷廣告策劃書11篇11-06

營銷廣告策劃書(11篇)11-06

電視廣告營銷策劃書11-08

主站蜘蛛池模板: 丰满老女人乱妇dvd在线播放 | 午夜精品久久久久久久四虎美女版 | 久久99精品久久久子伦 | 久久成人中文字幕 | 国产精品黄色大片 | 国产成熟人妻换╳╳╳╳ | 欧美熟妇丰满肥白大屁股免费视频 | 中文字幕第315页 | 国产乱国产乱老熟 | 忘忧草社区中文字幕www | 国产视频线观看永久免费 | 91九色论坛| 99色在线观看 | 狠狠色色综合网站 | 免费国产成版人视频app | 美女福利在线 | 日韩精品少妇无码受不了 | 丰满少妇小早川怜子影片了 | 伊人青| 亚洲高清无码视频网站在线 | 久久综合色_综合色88 | 日韩av无码一区二区三区 | 国产欧美视频在线观看 | 不卡av中文字幕 | av久久悠悠天堂影音网址 | 图片区 视频区 小说区 | 成人亚洲欧美日韩在线观看 | 国产乱淫av国产8 | 四虎在线免费 | 性高潮影院 | www.色播| 九九爱爱视频 | 黄色一级网站 | 四虎在线免费视频 | 精品国产天堂综合一区在线 | 久久乐新品 | 91在线精品一区二区 | 婷婷五月俺也去人妻 | 亚洲国产精品一区二区九九 | 日本久色 | 免费涩涩 | 99久久精品费精品 | 成人看片黄a免费看在线 | 国产精品久久久久久久久久10秀 | 黄色免费在线观看网站 | 激情小说激情视频 | 最新久久久 | 亚洲精品天天影视综合网 | 免费精品国产人妻国语 | 手机版av在线 | 肥臀浪妇太爽了快点再快点 | 亲子乱子伦xxxx视频 | 亚洲视频精品一区二区 | 亚洲va韩国va欧美va | 中文字幕亚洲在线 | av在线三区 | 亚洲乱色熟女一区二区三区丝袜 | 麻豆果冻传媒精品国产苹果 | 熟女精品视频一区二区三区 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 人人玩人人添人人澡东莞 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 国产日本视频 | 亚洲成人日韩 | 国产精品男人天堂 | 亚洲国产成人第一天堂 | 欧美xxxxbbb| 国产成人无码精品一区二区三区 | 欧美激情网址 | 亚洲欧美洲成人一区二区 | 亚洲精品9999久久久久 | 中文无码日韩欧av影视 | 在线观看免费无码专区 | 国产午夜性爽视频男人的天堂 | 国产偷窥熟女精品视频 | 超碰2| 俄罗斯毛片基地 | 国产又黄又爽又色 | 色欲av无码一区二区人妻 | 欧美做爰爽爽爽爽爽爽 | 夜色福利院在线观看免费 | 明星换脸av一区二区三区网站 | 亚洲精品久久久久玩吗 | 国产精品青青在线观看爽 | 亚洲欧洲国产成人综合在线观看 | 日本无遮羞打屁股网站视频 | 久久夫妻视频 | 人乳喂奶hd播放 | 无码人妻巨屁股系列 | 十八禁无码精品a∨在线观看 | 成人精品av一区二区三区网站 | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 日99久9在线 | 免费 | 精品国产香蕉伊思人在线 | 极品嫩模高潮叫床 | 99re热这里只有精品视频 | 日韩中文无码有码免费视频 | 欧美深夜影院 | 国产福利日本一区二区三区 | 天天色天天艹 | 三级经典三级日本三级欧美 | 一区av在线 | 亚洲中文无码成人手机版 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 午夜天堂在线观看 | 4455永久免费视频 | 国产精品av久久久久久无 | 午夜网站在线观看 | 亚洲一本二卡三卡四卡乱码 | 国产精品天干天干在线观看澳门 | 亚洲26p| 欧美黄色91 | 亚洲最大成人免费视频 | 操日本老太婆 | gogo午夜高清免费摄影 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 精品深夜寂寞黄网站 | 亚洲区小说区图片区qvod | 国产sm鞭打折磨调教视频 | 九一国产视频 | 日本精品videossex 黑人 | 亚洲国产精品久久人人爱潘金莲 | 亚洲人体在线 | 欧美一区二区三区视频 | 亚洲日韩片无码中文字幕 | 亚洲中国久久精品无码 | 亚洲午夜理论电影在线观看 | 午夜性刺激免费看视频 | 免费黄色片网址 | 中文字幕无码中文字幕有码 | 国产99视频精品免费视频76 | 无码人妻精品丰满熟妇区 | 第一次疯狂做爰 | 青青青久久久 | 婷婷丁香激情 | 女人与公拘交酡全过程 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 久草精品在线 | 成人免费视频播放 | 人人妻人人妻人人妻碰碰 | 欧美亚洲国产一区二区三区 | 在线成人激情视频 | 亚洲色图21p | 日韩在线 | 中文 | 成人内射国产免费观看 | 大地资源在线播放观看mv | 一二三四社区在线中文视频 | 人妻熟妇乱又伦精品视频 | 蜜桃av影院 | 欧美激情15p | 国产午夜成人免费看片 | 2018久久| 日本一本二本三区免费 | 色综合综合| 猫咪www免费人成网站 | 日本视频免费播放 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久老牛 | 亚洲人午夜射精精品日韩 | 国产精品18久久久久久欧美 | 国产精品亚洲欧美日韩久久制服诱 | 免费看无码特级毛片 | 日夜啪啪一区二区三区 | 色播影院性播影院私人影院 | 狠狠躁夜夜躁av蜜臀少妇 | 快射视频在线观看 | 午夜激情视频在线免费观看 | 热久久最新视频 | 亚洲人成无码网站www | 国产精品第一页在线观看 | 亚洲午夜国产精品无码老牛影视 | 亚洲女人av久久天堂 | 国产片久久 | 日韩在线字幕 | 婷婷五月俺也去人妻 | 欧美极品一区二区 | 日本久久99成人网站 | 欧美成人一区二免费视频软件 | 亚洲天堂网视频 | 亚洲精品乱码久久 | 久久国产v综合v亚洲欧美蜜臀 | 国产男女猛视频在线观看 | 中文字幕精品一区二区三区精品 | 好男人社区神马在线观看www | 国产高清在线精品一区小说 | 国产成人无码a区在线观看视频免费 | 亚洲图片另类图片激情动图 | 永久免费的av片在线电影网 | 热久久一区二区 | 欧洲成人综合网 | 中字无码av在线电影 | 黑人粗长大战亚洲女 | 在线观看三区 | 一本无码字幕在线少妇 | 91丨国产丨白丝 | 日韩激情中文字幕 | 香蕉福利影院 | 都市激情 在线 亚洲 国产 | 国产玖玖玖玖精品电影 | 视频福利网 | 欧美午夜精品理论片a级按摩 | 午夜131美女爱做视频 | 亚洲国产一区二区三区波多野结衣 | 久久久久亚洲国产av麻豆 | 懂色av一区二区三区免费 | 欧美a级黄色片 | 国产区一区 | 善良少妇满足老汉 | 老子午夜精品888无码不卡 | 性欧美在线视频 | 亚洲欧美综合成人五月天网站 | 日本免费三片免费观看 | 久久午夜夜伦鲁鲁一区二区 | 无码成人h免费视频在线观看 | 九九色精品 | 亚洲69av | 久久99精品久久久久久久久久 | 亚洲国产成人欧美在线观看 | 天堂网在线www资源 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 青青草精品在线视频 | 伊人久久精品亚洲午夜 | 真实国产乱子伦对白视频不卡 | 超碰在线人人97 | 日本欧美一区二区免费视频 | 小荡货奶真大水真多紧视频 | 久久久精品成人免费观看 | 夜夜爽77777妓女免费看 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 波多野结衣绝顶大高潮 | 蜜臀精品国产高清在线观看 | 大伊香蕉精品一区视频在线 | 毛片免费全部无码播放 | 老女人裸体淫交 | 国产精品成人av片免费看最爱 | 国产精品无码综合区 | 中日韩在线观看视频 | 两性视频久久 | 久久精品丝袜 | 亚洲三级在线播放 | 91成人精品一区在线播放 | 特级国产午夜理论不卡 | 一色桃子中文字幕 | 人人综合亚洲无线码另类 | 伊伊人成亚洲综合人网 | 天堂男人av | 欧美日韩日本国产 | 91视频18| 无码中文av有码中文a | 久久人妻精品白浆国产 | 亚洲免费观看在线视频 | 成人免费看片又大又黄 | 亚洲精品美女久久久 | 肥嫩水蜜桃av亚洲一区 | 国产精品久久久久久久蜜臀 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 国产精品乱码久久久久久小说 | 国产精品天天看特色大片 | 欧美日韩在线网站 | 亚洲日本va中文字幕亚洲 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 国产精品亚洲а∨天堂网不卡 | 亚洲国产一区二区三区亚瑟 | 国产v亚洲v欧美v精品综合 | 国产一区二区三区在线观看 | 成人无码av片在线观看 | 亚洲色 国产 欧美 日韩 | 成人深夜免费视频 | 国产综合精品一区二区三区 | 亚洲人成色7777在线观看 | 成·人免费午夜无码不卡 | 国产精品第2页 | 99国内精品久久久久久久夜夜嗨 | 天干夜天天夜天干天2004年 | 又粗又猛又爽黄老大爷视频 | 清纯校花高潮娇喘喷白浆 | 精品亚洲成人 | 日本一二区视频 | 一道本av在线 | 久久久久亚洲精品无码网址色欲 | 无套内内射视频网站 | av无码动漫一区二区三区精品 | 久久婷婷五月综合色奶水99啪 | 欧美精品网站在线观看 | 欧美一级黄色片 | 精品99久久久久久 | 久久五月丁香激情综合 | 国产精品视频超级碰 | 久久国内精品自在自线图片 | 欧美极品少妇做受 | 俄罗斯毛片基地 | 在线观看的网站 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 欧美午夜在线 | 色婷婷av一区二区三区浪潮 | 无遮挡啪啪摇乳动态图 | 国产97色在线 | 国 | 亚洲一区在线日韩在线秋葵 | 亚洲中文字幕永久在线不卡 | 色女孩综合 | 日本人妻中文字幕乱码系列 | 关晓彤av一极毛片 | 中文字幕二区丶 | 91精品又粗又猛又爽 | 伊人嫩草久久欧美站 | 亚洲欧美日韩在线播放 | 免费欧美黄色片 | 无码人妻一区二区三区四区av | 国产毛片在线视频 | 久久免费观看视频 | 九九热免费精品视频 | 日本喷奶水中文字幕视频 | 精品国产福利 | 毛片一级在线 | 国产精久久久 | 久久久77 | 我把护士日出水了视频90分钟 | 亚洲在线激情 | 无码人妻精品一区二区三区免费 | 日本大乳奶做爰洗澡三级 | 亚洲一区在线观看尤物 | 红桃色av | 国产在线不卡精品网站 | 中文无码字幕中文有码字幕 | 天天躁日日躁狠狠躁800凹凸 | 国产精品久久久久久久久大全 | 青青在线视频人视频在线 | 狠狠色丁香婷婷综合欧美 | www.欧美色图 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 久久97精品久久久久久久不卡 | 青春草成人| 中文字幕欧美人妻精品一区 | 久久久久久久久久久久av | 18黄男人女人色www | 男人的天堂色偷偷 | 欧美,日韩,国产精品免费观看 | 狠狠色香婷婷久久亚洲精品 | 大胆日本熟妇xxxx | 亚洲人成绝费网站色www吃脚 | 久久伊人色av天堂九九 | 国产性色视频 | 欧美极品中文字幕 | 美女视频福利 | 在线毛片网站 | 国产日产欧产美韩系列麻豆 | 亚洲页 | 午夜蜜桃视频 | 男人边做边吃奶头视频 | a欧美在线| 久久久免费精品视频 | 蜜臀久久精品99国产精品日本 | 免费毛片全部不收费的 | 亚州中文字幕午夜福利电影 | 刘亦菲受亚洲无人区码 | 亚洲欧美中文高清在线专区 | 国产亚洲精品久久久久久动漫 | 九九国产在线观看 | 综合国产精品 | 绯色一区二区三区 | 日韩欧美在线第一页 | 国产精品186在线观看在线播放 | 蜜桃av一区 | 99免费精品| 亚洲国产福利 | 天天人人 | 国产精品欲av | 美国免费黄色片 | 少妇又色又紧又爽又刺激视频 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | 99久久婷婷国产综合精品草原 | 成人av鲁丝片一区二区免费 | 人妻少妇精品无码专区 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频 | 久久精品青青草原伊人 | 亚洲国产综合无码一区 | 婷婷伊人五月色噜噜精品一区 | 亚洲欧美视频二区 | 欧美日韩免费一区 | 日日操夜夜撸 | 亚洲国产精品免费在线观看 | 国产精品一区二区在线看 | 丁香花完整视频在线观看 | 伊人久久婷婷五月综合97色 | 乱色熟女综合一区二区三区 | 福利片一区二区三区 | 国产强奷伦奷片 | 夜夜草导航 | 午夜男女爽爽影院免费视频 | 国产精品aⅴ免费视频 | 五月综合久久 | 精品久久久久中文字幕app | 中文有码一区 | 精品综合久久久久久888蜜芽 | 国产中文一区二区 | 亚洲区免费中文字幕影片|高清在线观看 | 亚洲欧美国产成人综合不卡 | wwwav在线| 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 水蜜桃亚洲一二三四在线 | 曰的好深好爽好紧的视频 | 无码丰满熟妇一区二区 | 久久精品成人欧美大片 | 被拉到野外强要好爽黑人 | 深夜福利动态图 | 日韩av无码免费播放 | 国产婷婷 | 国产成+人+综合+亚洲欧美丁香花 | 久久久久国产亚洲日本 | 香蕉久久视频 | 蜜臀av999无码精品国产专区 | 天天摸夜夜添久久精品 | 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 日日射影院 | 久热超碰在线 | 国产96在线 | 欧美 | 中中文字幕亚洲无线码 | 久草在线观看福利 | 国产人成精品一区二区三 | 国产高清在线a免费视频观看 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 激情av综合 | 久久合 | 一本色道av久久精品 | 偷偷要色偷偷中文无码 | 图片区小说区亚洲欧美自拍 | 亚洲日韩久热中文字幕 | 国产成人精选视频在线观看不卡 | 亚洲码无人客一区二区三区 | 久久蜜桃av一区精品变态类天堂 | 色狠狠色婷婷丁香五月 | 国产精品手机在线播放 | 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 国产精品毛片在线完整版 | a级毛片免费观看视频 | 揄拍成人国产精品视频 | 最近日韩免费视频 | 青春草在线观看视频 | 国模小黎自慰337p人体 | 国产一起色一起爱 | 国产成人一区二区三区影院动漫 | 国产精品国产三级国av在线观看 | 鲁丝久久久精品av论理电影网 | 亚洲精品一区二区另类图片 | 亚洲精品成人有声小说 | 日韩avav| 人人揉揉揉香蕉大免费 | 啵啵影院 在线欧美播放 | 日韩国产亚洲一区二区三区 | 日本怡红院视频www色 | 日韩视频免费观看高清 | 欧美饥渴少妇xxxxx性 | 夜夜高潮夜夜爽高清完整版1 | 2024国产精品视频 | 亚洲国产精品无码aaa片 | juliaann精品艳妇在线 | 亚洲午夜无码av毛片久久 | 女同av久久中文字幕字 | 丁香婷婷亚洲综合 | 亚洲欧美综合另类自拍 | 99精品国自产在线 | 四虎爱爱| 久久这里只有精品国产 | 欧美性色黄大片www喷水 | 四虎影视精品永久在线观看 | 欧美激情在线狂野欧美精品 | 国产偷久久一级精品 | 性欧美另丰满69xxxxx | 一级片免费 | 久久精品国产99久久6 | 国产痴汉av久久精品 | 国产精品久久天天躁 | 992tv人人草| aaaaaaaa毛片 | 2021麻豆剧传媒一二三区 | 国精品无码一区二区三区在线a片 | 国产高清乱码女大生av | 国产精品国产高清国产av | 日韩一区中文字幕 | 国产又色又爽又黄的在线观看视频 | 中文字幕在 | 小荡货奶真大水多好紧视频 | 男人的天堂免费av | 毛片大全真人在线 | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 激情免费视频 | 国内精品少妇在线播放98 | 中文字幕第99页 | 色综合久久综合欧美综合网 | 欧美成人a交片免费看 | av女人天堂 | 欧美视频亚洲视频 | 国产福利视频一区二区三区 | 欧美色图一区二区 | 少妇裸体长淫交视频免费观看 | 99毛片| 91精品久久天干天天天按摩 | 日韩av影视大全 | 婷婷五月深爱综合开心网 | 一级黄色大片 | 精品久久久久国产免费 | 成人国产精品一区二区网站公司 | 乱子真实露脸刺激对白 | 日本高清免费在线 | 老司机亚洲精品 | 久久爽精品区穿丝袜 | 国产精品久久久久久久久侵犯 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021免费 | chinesehd国产刺激对白 | 后入内射国产一区二区 | 伊人久久精品久久亚洲一区 | 国产综合无码一区二区辣椒 | 久久综合伊人九色综合 | 久久国产精品一国产精品金尊 | 国产乱xxxxx79国语对白 | 欧美在线一二区 | 午夜视频福利在线 | 人妻丰满熟妇无码区免费 | 欧美成人h | 狠狠躁夜夜躁人蜜臀av | 国产国语熟妇视频在线观看 | 蜜臀久久99精品久久久久久做爰 | 黑人操亚洲人 | 久久精品亚洲一区二区 | 午夜视频福利在线 | 欧洲视频一区 | 国产suv精二区 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 欧美精品亚洲日韩aⅴ | 在线观看片免费人成视频无码 | 午夜影视在线观看 | 无码人妻丰满熟妇啪啪区日韩久久 | 人人干人人干人人 | 中文字幕妇偷乱视频在线观 | 国产馆在线观看 | 国产精品福利视频主播真会玩 | 欧美国产日韩在线三区 | 在线免费看mv的网站入口 | 国产精品www视频 | 欧美日韩无 | av免费福利| 国产欧美精品一区二区色综合 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 亚洲色一区二区三区四区 | 92午夜福利轻云观看 | 美女福利网站 | 狠狠色综合网站久久久久久久高清 | 加勒比伊人网 | 亚洲精品第五页 | www.日韩.com| 91美女片黄 | 亚洲精品卡一卡2卡3卡4卡 | 精品无码三级在线观看视频 | 天干天干啦夜天干天2017 | 香港经典a毛片免费观看播放 | 在线综合网 | 在线观看视频区 | 强开小受嫩苞第一次免费视频 | 久久在线播放 | 成人一区在线观看 | 国产精品第六页 | 五月婷之久久综合丝袜美腿 | 18资源在线www免费 | 中出在线播放 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 亚洲色欲色欱www在线 | 久久大香萑太香蕉av黄软件 | 中文字幕高清在线免费播放 | 国产成人午夜精品5599 | 中文字幕精品av乱码在线 | 玖玖综合九九在线看 | 中文字幕av无码人妻 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | 国产午夜亚洲精品一区 | 99热2| 国产午夜精品久久久久久 | 深夜男女福利18免费软件 | 亚洲中文有码字幕日本第一页 | 无码国产片观看 | 女人被狂躁的高潮免费视频 | 在线成人国产天堂精品av | 国产色综合天天综合网 | 精品99一卡2卡三卡4卡 | 中文av字幕 | 野花av| 国内熟妇人妻色在线视频 | 青青草国产在线 | 97se亚洲综合自在线尤物 | 亚洲中文久久精品无码ww16 | 九九九在线观看视频 | 中日韩精品无码一区二区三区 | 国产成人a亚洲精品 | 久久人人97超碰国产公开 | 伊人激情| 超碰在线免费av | 欧美日韩亚洲tv不卡久久 | 黑人干亚洲女 | 久久久久国产一区二区三区 | 成人午夜精品无码区 | 我要看www免费看插插视频 | 中文字幕日韩精品一区 | 日韩av无码午夜免费福利制服 | 熟女俱乐部五十路六十路 | 久久国产综合 | 亚洲天堂精品久久 | 国产又黄又爽视频 | 国产精品丝袜美腿一区二区三区 | 天堂资源在线www中文最新偷拍 | 亚洲精品不卡av在线播放 | 水蜜桃久久夜色精品一区怎么玩 | 精品久久久久久无码人妻vr | 93精品国产乱码久久久 | 色一情一乱一乱一区99av | 国产福利姬喷水福利在线观看 | 成人公开免费视频 | 六月丁香综合 | 又粗又爽又猛高潮的在线视频 | 另类国产ts人妖高潮系列视频 | 影音先锋在线国产 | 91亚洲福利视频 | 天天做天天摸天天爽天天爱 | 亚洲欧洲专线一区 | 精品国内在视频线2019 | 国产第19页精品 | 成年免费视频播放网站推荐 | 无码人妻精品一区二区三区蜜桃 | 色久天堂| 美女av在线播放 | 免费国产成版人视频app | 乱视频在线| 久草2 | 国产片av在线观看精品免费 | 嫩草在线看| 美女131mm久久爽爽免费 | 国产91丝袜在线播放九色 | 欧美性群另类交 | 精品国产av无码一道 | 久久99久久99久久综合 | 亚洲欭美日韩颜射在线二 | 日本一区二区更新不卡 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 欧美黄色小视频 | 无人区码一码二码w358cc | 欧美激情老妇 | 午夜不卡在线 | 欧美一区二区三区婷婷月色 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 操天天操| 久久理论片琪琪电影院 | 国产在线亚州精品内射 | 欧美日韩欧美日韩 | 在线播放成人av | 精品在线一区 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 97久久综合| 日本少妇喂奶 | 丝袜人妻一区二区三区 | 亚洲日韩在线中文字幕线路2区 | 在线视频网站www色 亚洲国产欧美日韩在线 | 国产无遮挡免费视频 | 午夜啪啪福利 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 久久久久久久久亚洲 | 经典三级伦理另类基地 | 91精品国产成人观看 | 射精区-区区三区 | 久久国产精品免费专区 | 夜夜性日日交xxx性视频 | 无码国产玉足脚交极品网站 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 欧美3p在线观看 | 日本视频网站在线观看 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 亚洲色婷婷婷婷五月 | www.激情.com| 国产成人精品久久久一区二区三区 | 小视频福利| 91免费版黄 | 亚洲乱码一二三四区 | 想要视频在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 88国产精品久久现线拍久青草 | 久久久久影院美女国产主播 | 中文字幕韩在线第一页 | 欧美经典片免费观看大全 | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 国内精品久久人妻朋友 | 无码人妻丰满熟妇区毛片18 | 久久性色 | 亚洲欧美狂白浆一区二区 | 99riav.6国产情侣在线看 | 色婷婷视频在线观看 | 久久996re热这里只有精品无码 | 精品国产乱码久久久久久果冻传媒 | 50岁熟妇大白屁股真爽 | 国产精品久久久久久久久免费 | www.国产视频.com | 欧美日韩成人在线 | 色香五月 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛图片 | 欧美一线二线三显卡 | www.91超碰| 久久伊人五月天 | 高清不卡二卡三卡四卡免费 | 免费黄色在线网址 | 久草黄色 | 97久久久久人妻精品区一 | 午夜少妇一级福利 | a√天堂资源在线 | 亚韩精品中文字幕无码视频 | 国产精品自产拍在线18禁 | 一级特黄aa大片欧美 | 久久精品一二 | 毛片91 | 欧美一级大黄大黄大色毛片小说 | 粉嫩91精品久久久久久久99蜜桃 | 成年人免费在线观看网站 | 国产日本一区二区三区 | 成人激情小说网站 | 爱操综合 | 亚洲综合图片区自拍区 | 一本久久知道综合久久 | 国产精品妇女一二三区 | 丰满熟女人妻中文字幕免费 | 亚洲页 | 国产高潮又爽又刺激的视频免费 | 在线天堂www天堂资源在线 | 久久精品人人槡人妻人人玩 | 欧美成人精品一区 | 玩丰满少妇ⅹxx性人妖 | 国产午夜鲁丝片av无码免费 | 国产成人61精品免费看片 | 少妇激情一区二区三区视频小说 | 操的网站 | 尤物精品国产第一福利网站 | 国产性夜夜春夜夜爽1a片 | 久久国产午夜精品理论片最新版本 | 国产强奷在线播放免费 | 亚州欧美一区二区 | 婷婷成人五月综合激情 | 久久精品日产第一区二区三区 | 2021最新精品国自产拍视频 | 日韩黄视频在线观看 | 久久九九兔免费精品6 | 亚洲欧美综合中文 | 婷婷丁香五月六月综合激情啪 | 麻花传媒在线mv免费观看视频 | 国产精品久久久久久熟妇吹潮软件 | 国产丝袜无码一区二区视频 | 无码精品人妻 中文字幕 | 伊人春色影院 | 国产裸拍裸体视频在线观看 | 国产精品久久无码一区二区三区网 | 日本国产在线视频 | 国产国模在线观看免费 | 亚洲成人激情av | 免费国产黄色av | 产精品无码久久_亚洲国产精 | 精品久久久久中文字幕加勒比 | 欧美人与性动交α欧美精品图片 | 国产无遮挡又黄又爽免费软件 | 欧美性性性性性色大片免费的 | 白丝久久 | 久色国产 | 一级毛片一级黄片 | 樱花草在线社区www日本视频 | 亚洲色欲一区二区三区在线观看 | 妲己丰满人熟妇大尺度人体艺 | 青少年xxxxx性开放hg | 国产精品乱码一区二区三区视频 | 日本一本免费一区二区三区免 | 国产亚洲3p无码一区二区 | 精品久久久久久无码专区不卡 | 强乱中文字幕亚洲精品 | 99精品国产在热久久无毒不卡 | 欧美一级免费在线 | 国产麻豆精品免费喷白浆视频 | 免费看日韩 | 亚洲国产精品久久久就秋霞 | www亚洲视频 | 国产甜淫av片免费观看 | 怡红院a∨人人爰人人爽 | 乱码av午夜噜噜噜噜动漫 | 激情av网| 日韩xx视频| 怡红院a∨人人爰人人爽 | 国产无遮挡18禁无码网站免费 | 5x性社区免费视频播 | 狠狠干免费 | 黄色免费直接看 | 国产三级中文字幕 | 手机av在线网址 | 国产精品欧美久久久久天天影视 | 午夜久久福利 | 欧美大胸视频 | 国产午夜无码视频免费网站 | 91久久夜色精品国产九色 | 亚洲免费专区 | 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线 | 激情精品成人一区二区在线看 | 亚洲国产a∨无码中文777 | 国产亲子乱弄免费视频 | 另类 欧美 日韩 国产 在线 | 国产美女精品在线 | 久久精品毛片免费观看 | 天堂av无码大芭蕉伊人av不卡 | 国产精品又粗又长 | 亚洲日韩在线中文字幕综合 | 尤物久久av一区二区三区亚洲 | 国产九九精品视频 | 在线看的av | 美丽姑娘国语版在线播放 | 青草av在线 | 无码国产69精品久久久久同性 | 国产精品18久久久久久白浆动漫 | 含羞草导航 | 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香 | 91黑人巨炮vs亚裔美女 | 亚洲一线二线三线品牌精华液久久久 | 亚洲第一在线播放 | 免费av在线网站 | 无码人妻在线一区二区三区免费 | 日本怡红院免费全部的视频 | 亚洲一区二区三区av在线观看 | www.xxx欧美| 日韩精品无码免费一区二区三区 | 最新中文字幕一区 | 99福利影院 | 日韩在线视频精品 | 日日操夜夜草 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 超碰国产人人 | 国产呦系列 | 国产成人女人在线观看 | 99久在线观看 | 免费精品国产人妻国语 | 人人av在线 | youjizzxxxx国语对白 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 西野翔中文字幕 | 午夜激情婷婷 | 日本女人hd | 成年午夜性影院 | 中国女人内谢69xxxx | 精品精品久久 | 国产精品亚洲产品一区二区三区 | 国产又粗又硬的视频 | 特片网我不卡 | www亚洲| 色噜噜狠狠一区二区三区果冻 | 亚洲欧美日韩综合一区 | 亚洲第一欧美 | 久久天堂国产香蕉三区 | 9久9久女女热精品视频在线观看 | 亚洲国产中文字幕在线 | 日本www色视频 | 久久中文字幕无码一区二区 | 国产制服日韩丝袜86页 | 在线一区二区视频 | 色综合av男人的天堂伊人 | 久热这里只有精品6 | 国产麻豆剧传媒精品国产av | 国产猛男猛女52精品视频 | 美女国产网站 | 中国女人性做爰免费看 | 国产精品99久久免费观看 | 极品大长腿啪啪高潮露脸 | 国产永久免费观看的黄网站 | 中国a一片一级一片 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡 | 伊人久久综在合线亚洲2019 | 欧美va久久久噜噜噜久久 | 91在线丨porny丨国产 | swag国产精品一区二区 | 色天天色综合 | 在线观看欧美激情 | 丁香花在线视频观看免费 | china乱淫高潮chinese | 911精品国产一区二区在线 | 久操精品视频 | 久热久草 | 日本不卡视频在线 | 久久午夜精品 | 亚洲激情视频网 | 欧美黑人超粗男潮 | 亚洲国产欧美在线综合其他 | 最新99热| 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 亚洲综合激情另类小说区 | 粉嫩av一区二区老牛影视 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 午夜精品久久久久久久男人的天堂 | 国产欧美一区二区精品久导航 | 亚洲最大成人综合网 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 国产精品九九视频 | 99re视频精品 | 久久99精品久久久久久婷婷2021 | 天堂最新资源在线 | 午夜性刺激免费看视频 | 99热这里只有精品最新地址获取 | 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | 久久国内精品自在自线波多野结氏 | 伊人77 | 粉红女士1979大米 | 国产精品最新网址 | 久荜中文字幕 | 国产湖南美女精品毛片 | 久久人人97超碰精品888 | 国产精欧美一区二区三区久久 | 欧美精品自拍偷拍 | 无码少妇一区二区三区 | 女人被男人躁得好爽免费视频 | 精品国产卡一卡2卡3卡 | 偷拍成人一区亚洲欧美 | 中国性老太hd大全69 | 国产精品_国产精品_k频道 | 亚洲成a人片777777 | 亚洲青色在线 | 国产精品网红尤物福利在线观看 | 丁香六月在线 | 老妇激情毛片视频 | 久久久蜜桃一区二区 | 乱人伦人妻中文字幕 | 后入内射欧美99二区视频 | 99riav在线 | 国产色精品久久人妻 | 偷自拍亚洲视频在线观看 | 国产91免费 | 国产视频在线一区二区 | 亚洲成人av一区二区 | 性欧美vr高清极品 | 欧美日韩在线免费观看 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | 国产成人免费视频精品 | 粉嫩无套白浆第一次 | 亚洲黄色三级视频 | 亚洲天堂成人av | 亚洲精品无码久久不卡 | 日日躁夜夜躁狠狠躁aⅴ蜜 亚洲午夜精品在线观看 | 妻色成人网 | www.激情五月| 极品少妇hdxx麻豆hdxx | 中文字幕大香视频蕉免费 | 成人无高清96免费 | 欧美女神肛门的呐喊 | 亚洲国产视频一区 | 水蜜桃亚洲精品一区二区 | 久久精品无码中文字幕老司机 | 亚洲精品成人网线在线播放va | 精品日本一区二区三区免费 | 久久精品伊人一区二区三区 | 成在线人av免费无码高潮喷水 | 国产精品无码一区二区三区 | 黑人干亚洲 | 亚洲色大成网站www国产 | 成 年 人 黄 色 大 片大 全 | 99999久久久久久亚洲 | 99热免费在线观看 | 性久久久久久久久久久久 | 国产精品igao视频网网址 | 久久亚洲色www成人网址 | 午夜大片免费男女爽爽影院 | 少妇扒开双腿让我看个够 | porny九色 | 色欲aⅴ亚洲情无码av | 成人h视频在线 | 18禁无遮挡肉动漫在线播放观看 | 日韩影库 | 亚洲中文字幕久久精品无码2021 | 欧美变态暴力牲交videos | 国产女人和拘做受视频免费 | 久久成年网 | 亚洲欧美一区二区三区 | 五十六十路熟女交尾a片 | 国产情侣在线视频 | av毛片不卡| 欧美网站免费观看在线 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 日韩精品一区二区三区亚洲综合 | 亚洲午夜成人精品无码色欲 | 欧美熟妇与小伙性欧美交 | 蜜臀av免费一区二区三区久久乐 | 国产成人无码精品久久涩吧 | 国产aaaaav久久久一区二区 | 狠狠操狠狠插 | 色香影视| 99久久综合狠狠综合久久 | 亚洲日韩国产av中文字幕 | 免费在线播放 | 国产一区二区三区四区五区tv | 日韩在线无 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇 | 日韩在线操| 内射毛片内射国产夫妻 | 超碰97久久国产精品牛牛 | 91亚洲精| 久久综合给综合给久久 | 亚洲一区二区三区在线观看网站 | 超碰人人草人人干 | 欧美日韩在线成人 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费 | 日本一卡2卡三卡4卡免费网站 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 最新国产久免费视频在线观看 | 无码人妻丰满熟妇精品区 | 777色婷婷视频二三区 | 国产一区二区三区在线视频 | 中文字幕精品亚洲字幕资源网 | 2020狠狠狠狠久久免费观看 | 日日碰狠狠躁久久躁9 | 最新毛片基地 | 12裸体自慰免费观看网站 | 午夜小剧场 | 亚洲拍拍 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产伦子伦对白在线播放观看 | www.17c.com小草影视 | 国产精品天天看 | 最新日韩av在线 | 久草福利资源 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 中文无码一区二区不卡αv www.欧美大码 | 99久久黄色 | 免费网站看v片在线18禁无码 | 国产特级毛片aaaaaa高潮流水 | 亚洲色图av在线 | 91精品国自产| 日本韩国欧美在线 | 国产精品视频网国产 | 国产男女做爰高清全过小说 | 国产精品自在线拍国产 | 国产亚洲精品国产福app | 极品美女aⅴ在线观看 | 丰满人妻在公车被猛烈进入电影 | 欧美精品第一区 | 色佬视频 | 人妻少妇邻居少妇好多水在线 | 天堂网久久 | 亚洲精品av少妇一区二区 | 福利在线一区 | 亚洲欧洲精品成人久久奇米网 | 91视频在线观看视频 | 久久久精品人妻无码专区不卡 | 亚洲精品在线免费观看视频 | 成人中文字幕在线 | 新婚之夜疯狂做爰视频一区二区 | 天天操妹子 | 日本特黄网站 | 日本久久久久久科技有限公司 | 亚洲地区天堂网 | 影音先锋每日av色资源站 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 天天干2018 | 高清beeg欧美| 国产午夜无码片在线观看影视 | 噜噜噜av | 手机字幕在线中文乱码怎么解决 | 日本亚洲在线 | 国产成人av乱码在线观看 | 国产一久久 | 阿拉伯毛片 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 国产猛男猛女超爽免费视频网站 | 亚洲综合成人av | 久久99久久99精品免观看粉嫩 | 精品午夜熟女人妻视频毛片 | 美女人妻激情乱人伦 | 日韩精品人涩人 | 久久另类ts人妖一区二区 | 欧美 日韩 国产 成人 在线观看 | 欧美a级黄色片 | 久久九九国产精品 | 四虎最新地址 | 日本一级免费视频 | 亚洲综合网址 | 国产乱妇乱子 | 免费观看bbb毛片大全 | 亚洲色图网址 | 五月天国产精品 | 青青国产在线观看 | 日产国产亚洲a | 丰满多毛的大隂户视频 | 国产乱码一区二区三区免费 | 欧美 在线 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 色欲一区二区三区精品a片 爱韩av | 狠狠躁狠狠躁东京热无码专区 | 久久本道综合久久伊人 | 97人人爽人人 | 国产网红主播三级精品视频 | 欧美巨大xxxx做受中文字幕 | 亚洲一卡久久 | 久久男人av资源网站 | 亚洲成人在线免费观看 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 日本黄a | 欧美v日本 | 手机av资源| 性久久久久久久久波多野结衣 | 日韩在线精品成人av | 国产免费人成视频在线播放播 | 日日免费视频 | 免费无码a片一区二三区 | 精品国产青草久久久久福利 | 福利一区福利二区 | 亚洲h在线播放在线观看h | 91porny九色91啦中文 | 欧洲成人免费视频 | 91av在线免费视频 | 樱桃视频a在线18 | www.亚洲色图 | av无码一区二区大桥未久 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区电影 | 免费伊人网| 欧美日韩一本 | 琪琪无码午夜伦埋影院 | 日本熟妇人妻xxxx | 色五月丁香六月欧美综合 | 欧美交性又色又爽又黄 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 少妇又色又爽又高潮极品 | 91青青草原 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 国产精品久久片 | 97成人精品区在线播放 | 亚洲国产欧美一区三区成人 | 国产一区二区三区自产 | 国产一区91| 好吊妞国产欧美日韩免费观看 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 欧美黄色一级 | 91精品久久久久久久99软件 | 福利一区二区 | 又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 啊啊啊快高潮了女超碰 | www久久久| 黑丝美女啪啪 | 中文字幕在线第二页 | pt美日韩欧pt网 | 蜜桃av噜噜一区二区三区 | 国产午夜精品视频在线播放 | 少妇中文字幕乱码亚洲影视 | 亚洲日韩在线观看免费视频 | 亚洲最大无码av网站观看 | 日本二三区 | 侵犯人妻女教师中文字幕 | 中文成人精品久久一区 | 99re国产在线 | 久久久亚洲最大ⅹxxx | 欧美12区 | 欧美人妖69xxxxxhd3d | 中文字幕岛国 | 蜜桃视频一区二区在线观看 | 日韩欧美中字 | 激情小说视频图片 | 欧美理论片在线观看 | 久久不见久久见www电影免费 | 97资源共享在线视频 | 国产av激情无码久久 | 青青青久久久 | 久久日本片精品aaaaa国产 | 久久逼网| 国产做受网站 | 国产精品久久久久久免费免熟 | 亚洲色婷六月丁香在线视频 | 国产成人无码a区视频在线观看 | 亚洲综合精品第一页 | 午夜精| 风流老熟女一区二区三区 | 欧美日韩精品在线观看 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡 | 国产精品推荐制服丝袜 | 99久久精品国产综合 | 国产精品无码成人午夜电影 | 国产一区二区三精品久久久无广告 | 一个人看的www片免费高清视频 | 国产婷婷综合在线视频 | 国产又大又黄又粗的视频 | 爱看福利视频 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 久久亚洲日韩看片无码 | 黄色美女小说 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 1024手机在线视频 | 新片速递丨最新合集bt伙计 | 久久九色 | 插入综合网 | 色在线看 | 色婷婷综合久久 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 日韩欧美成人精品 | 少妇交换黑人做爰 | 无码超乳爆乳中文字幕久久 | 国产在线无码精品电影网 | 毛片大全在线播放 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 亚洲一区二区三区日本久久九 | 无码av一区二区大桥久未 | 亚洲无圣光 | 亚洲天堂av中文字幕 | 少妇人妻偷人精品一区二区 | 精品国产大片 | 午夜视频1000 | 男男gv白嫩小受gv在线播放 | 亚洲区小说区图片区 | 欧美日韩精品丝袜 | 一级全黄色片 | 美女网站在线看 | 又粗又黑又大的吊av | 亚洲欧美不卡高清在线观看 | 希岛爱理黑人巨大88av | 久久综合狠狠色综合伊人 | 日本精品啪啪一区二区三区 | 国产精品久久久一区二区 | 精品熟女碰碰人人a久久 | 色综合久久久久久久久五月 | 国产黄a三级三级看三级 | 曰批全过程免费视频在线观看无码 | 最近更新中文字幕 | 四虎院影wwwf678com | 欧美 亚洲 另类 偷偷 自拍 | 日本阿v免费观看视频 | 韩国黄色三级 | 国产精品高清不卡在线播放 | 2018国产大陆天天弄 | 色屁屁草草影院ccyycom | 欧美放荡的少妇 | 96亚洲精品久久久蜜桃 | 日韩人妻不卡一区二区三区 | 国产亚洲无日韩乱码 | 精品久久久久久久无码 | 最新中文字幕一区 | 可以在线观看的av网站 | 欧美日韩国产精品 | 黄色91网站 | 国产免费一区二区三区免费视频 | 国产成人尤物在线视频 | 狠狠久久五月精品中文字幕 | 欧美一乱一交一性ed2k | 亚洲欧美亚洲 | 极品国产主播粉嫩在线观看 | 风间由美一区二区三区 | 日韩精品射精管理在线观看 | 日韩91视频 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 精彩视频一区二区三区 | 综合色吧| 久久草在线观看视频 | 亚洲第一在线视频 | 欧美一卡二卡三卡四卡视频区 | 91丨porny丨最新 | 久一视频在线 | 亚洲国产av无码精品 | 97久久久久人妻精品专区 | 好男人社区神马在线观看www | 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠 | 亚洲欧美日韩国产成人 | 太粗太深了太紧太爽了动态图男男 | 亚洲精品欧洲 | 亚洲人人精品 | 午夜男女爽爽影院免费视频下载 | 日本xxxx18野外无毒不卡 | 欧美一级影院 | 中文www天堂 | 天天射天天干天天操 | 国产综合精品在线 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 尤物99国产成人精品视频 | 久久婷婷五月综合成人d啪 日日干日日射 | 97人视频国产在线观看 | 亚洲色大成网站www 97在线免费公开视频 | 国产成人免费在线视频 | 色综合久久天天综合 | 亚洲男人av天堂男人社区 | 四虎国产精品永久在线动漫 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2020色戒 | 好爽好紧好大的免费视频国产 | 九九99久久精品国产 | 色噜噜噜亚洲男人的天堂 | 久久亚洲欧美国产精品 | 毛片免费视频在线观看 | 日韩欧美中文在线视频 | 老司机深夜免费福利 | 黄色一级一片 | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 日韩不卡免费 | www.超碰97.com| 激情超碰在线 | 91亚洲影院 | 亚洲乱码伦av | 性大片免费视频观看 | 国产亚洲日韩欧美另类第八页 | 大香伊蕉在人线国产免费 | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 中文字幕精品视频 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 国产中文久久 | 欧美激情在线免费 | 久久综合亚洲色hezyo国产 | 亚洲中文字幕婷婷在线 | 97超碰国产在线 | 亚洲欧美综合人成在线 | 国产露脸av | 久久亚洲私人国产精品 | 免费国产a国产片高清网站 午夜精品成人一区二区视频 | 国产又粗又猛又黄视频 | 人人妻人人狠人人爽 | 熟妇乱子作爱视频大陆 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 久艹久久 | 国产精品一品二区三区四区18 | 国产超碰人人 | 国产性猛交╳xxx乱大交 | 欧美牲交videossexeso欧美 | 国产日韩在线观看不卡顿 | 性欧美大战久久久久久久83 | 免费男人和女人牲交视频全黄 | 合欢高h喷水荡肉爽文1v1 | 欧美浪妇xxxx高跟鞋交 | 精品少妇无码av无码专区 | 天天干天天操天天插 | 成在线人免费视频一区二区 | 女人被狂躁的高潮免费视频 | 日本人配人免费视频人 | 人妻体内射精一区二区三区 | 国产91丝袜在线播放 | 无遮挡做爰激吻国产999 | 日韩在线91 | 欧美激情一区二区三区四区 | 亚洲中文在线播放一区 | 国产私密视频 | 欧美精品久久久久久久免费软件 | 少妇被黑人4p到惨叫欧美人 | 国产成人精品综合 | 国产精品水嫩水嫩 | 日韩高清不卡av | 女教师淫辱の教室蜜av臀 | 人妻熟女一区二区aⅴ图片 夜夜狠狠擅视频 | 国产成人高清亚洲一区妲妃 | 无码人妻专区免费视频 | 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 九九中文字幕 | 久久99精品久久久久久青青日本 | 人人插人人插人人爽 | 国产真实伦对白全集 | 玩弄人妻少妇500系列 | 国产后入清纯学生妹 | 色偷偷中文字幕综合久久 | 欧美高清免费 | 国产一级淫片a | 女人一区二区 | 欧美h在线观看 | 国产精品人成视频国模 | 性猛交富婆xxxⅹ乱大交 | 国产 在线 | 日韩 | 久久久久久久黄色片 | 182tv午夜福利在线地址二 | 大地资源中文第二页日本 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡新区 | 国产成人一区 | 免费av大片| 欧美jizz18性欧美视频 | 天天狠天天透天干天天怕 | 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡 | 精品黑人一区二区三区 | 色播综合网 | 色www国产亚洲阿娇 男女男精品免费视频网站 免费的黄色大片 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 亚洲精品国产精品乱码不卡 | 亚洲欧洲久久 | 五月激情婷婷综合 | 色大师在线观看 | 丰满少妇好紧多水视频 | 国产成人高清精品免费软件 | 欧美成人小视频 | 男女作爱bbbbbbbbb | 国产一区二区不卡老阿姨 | 亚洲精品亚洲人成人网 | 国产伦久视频免费观看视频 | 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜 | av手机在线 | 久草一区二区 | 91人人在线 | 日本十八禁黄无遮禁视频免费 | 亚洲中文字幕乱码电影 | 无码骚夜夜精品 | 日日夜夜精| 亚洲国产欧美在线成人app | 色中色影视 | www.17.com嫩草影院 | 欧美在线视频播放 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | 999国产| 天堂www中文在线 | 国产成人欧美一区二区三区八 | 毛片一区二区三区无码蜜臀 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区三区 | 国产v片在线播放免费无遮挡 | 色婷婷亚洲一区二区综合 | 国产天堂视频在线观看 | av免费资源 | 国产婷婷vvvv激情久 | 亚洲精品视频在线观看免费 | 亚洲日韩精品a∨片无码 | 国产精品久久久一区二区三区网站 | 久久夜色精品 | 亚洲国产精品无码久久久高潮 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 天堂sv在线最新版在线 | 亚洲 欧美 唯美 国产 伦 综合 | 爱视频福利网 | 男人午夜天堂 | 成人免费观看男女羞羞视频 | 国产又粗又黄又爽视频 | 免费成人在线网 | 久久鬼色综合88久久 | 九九九九热 | 欧美日韩一区二区成人午夜电影 | 国产白丝护士av在线网站 | 国产特级毛片aaaaaa | 九月婷婷丁香 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区双 | 亚洲无吗在线观看 | 国产乱辈通伦影片在线播放亚洲 | 国产黄a三级三级三级老年人 | 久久夜色精品国产噜噜av | 欧美大肥婆bbbww欧出奶水 | 亚洲欧美精品一区二区 | 国产免费一级淫片a级中文 欧美精品一区二区三区在线 | 国产精品va在线观看老妇女 | 国产a级片免费看 | 久久99精品久久久久久无毒不卡8 | 玖玖资源站最稳定网址 | 久久黄色av| 国产专业剧情av在线 | 午夜福利不卡在线视频 | yp在线观看视频网址入口 | 无码人妻一区二区三区av | 四虎永久在线精品8848a | 丰满婷婷久久香蕉亚洲新区 | 国产精品无套粉嫩白浆在线 | 日韩成人av片 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 国产黄色大片在线观看 | 色一情一乱一伦一区二区三区四区 | 欧美日韩1区2区3区 在线播放免费播放av片 | 天天亚洲综合 | 亚洲成色综合网站在线 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷视频 | 亚洲精品成人av在线 | 黑人操欧美人 | 亚洲有无码av在线播放 | 性生交大片免费看 | 国产精品无码无卡无需播放器 | 亚洲欧美一区二区爽爽爽 | 精品久久久久久无码专区不卡 | 国产农村熟妇videos | 亚洲色无码中文字幕yy51999 | 成人免费无码大片a毛片直播 | 国内精品一区二区三区不卡 | 欧美精品另类 | 色欲精品国产一区二区三区av | 日韩专区第一页 | 特黄aaaaaaaaa毛片免费视频 | 国产日韩综合av在线观看一区 | 免费人成网站视频在线观看 | 中文字幕日韩精品欧美一区蜜桃网 | 一区二区三区日韩在线 | 天堂网在线中文 | 国语自产拍在线观看对白 | 色五月激情五月亚洲综合 | 日日夜夜网 | 黄色网日本 | 免费日韩一区 | 午夜在线精品 | 国产乱子伦在线观看 | 亚洲人成人伊人成综合网无码 | 女人18毛片a级毛片一区二区 | 亚洲精品久久久久久无码色欲四季 | 岛国在线无码高清视频 | 狠狠久久永久免费观看 | 久久久免费视频网站 | 一个人看的www免费视频在线观看 | 一本一本久久a久久精品综合不卡 | 午夜福到在线a国产4 视频 | 欧美色视频网站 | 色多多成视频人在线观看 | 野花社区免费观看在线www | 久久99深爱久久99精品 | 爱情岛论坛国产首页 | 精品产国自在拍 | 天天爱天天做天天添天天欢 | 西西人体大胆444www | 欧美中文在线观看 | 91精品啪在线观看国产手机 | 激情五月婷婷综合 | 国内精品久久久久久久影视红豆 | 曰韩精品无码一区二区三区视频 | 久久久久日本精品一区二区三区 | 字幕av在线| 在线va亚洲va天堂中文字幕 | 日本免费人成在线观看网站 | 久久在精品线影院 | 九九九九热精品免费视频点播观看 | 日韩精品久久久久久久九岛 | 小黄鸭精品密入口导航 | 日韩欧美卡一卡二卡新区 | 国产精品888| 一本大道在线观看无码一区 | 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看 | 国产亚洲日韩av在线播放不卡 | 国产成人精品三级麻豆 | 亚洲最大av| 欧美人与动xxxxz0oz视频 | 99re在线视频播放 | 国产精品久久久久久久久久小说 | 日本网站在线看 | 亚洲乱码一区二区三区在线观看 | 亚洲中文字幕日本无线码 | 超碰在线观看免费 | 欧美最猛性xxxxx免费 | 一级黄色免费大片 | 情侣av | 七妺福利精品导航大全 | 天天躁日日躁狠狠躁精品推荐 | av成人亚洲 | 少妇高潮不断出白浆av | 亚洲日韩精品无码专区 | 三上悠亚ssⅰn939无码播放 | 欧美黑人一区二区三区 | 国产男女免费完整视频 | 在线无码午夜福利高潮视频 | 欧美激欧美啪啪片 | 91蜜桃传媒精品久久久一区二区 | 撞击白丝少妇肉臀的小说 | 欧美巨大xxxx做受中文字幕 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 污片网站在线观看 | 中国少妇内射xxxxⅹhd | 艳妇乳肉豪妇荡欧美片堕落 | 色人阁婷婷 | 亚洲最大中文字幕 | 97欧美一乱一性一交一视频 | 欧美巨鞭大战丰满少妇 | 亚洲精品无码鲁网午夜 | 国产午夜人做人免费视频 | 欧美巨大黑人精品一.二.三 | 中文字幕免费中文 | 无码国内精品久久人妻 | 久久99精品久久久久久三级 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | 4480yy私人精品国产 | 亚洲精品色视频 | 女性自慰网站免费看ww | 中文在线观看免费网站 | 久久五月婷婷丁香 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 婷婷嫩草国产精品一区二区三区 | 国产欧美日韩第一页 | 偷自拍亚洲综合在线 | 久久久久久精品成人鲁丝电影 | 91天堂| 国产成人精品无码一区二区 | 一本一道久久a久久综合蜜桃 | 亚洲成人tv | 亚洲日韩精品无码专区网站 | 尹人久久 | 五月天久久久久久 | 无码av最新高清无码专区 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 国产对白叫床清晰在线播放图片 | 日韩精品在线观看网站 | www.五月婷| 91亚洲精品在线 | 国产精品高潮呻吟视频 | 精品日韩在线播放 | 国产精品久久久精品 | 91看片免费在线观看 | 欧美视频区高清视频播放 | 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 国产精品无码一区二区在线a片 | а√天堂资源地址在线8观看 | 久久人妻少妇嫩草av蜜桃 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 亚洲国产欧美在线 | 欧美性猛交╳xxx富婆 | 日韩精品国产精品 | 丰满放荡岳乱妇91www | 午夜性色福利在线视频18观看 | 国产cdts系列另类在线观看 | 日韩乱码在线观看免费视频网站 | 久热这里只精品99国产6-99re视… | av在线激情 | 狠狠躁夜夜躁青青草原 | 国产真实伦在线观看视频 | 国产乱码1卡二卡3卡四卡5 | 国产乱色国产精品免费视频 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 天天综合国产 | 黄色av网站在线播放 | 国产尤物视频在线观看 | 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站 | 欧美高清一区二区三区四区 | 精品国偷自产在线视频 | 欧洲成人在线视频 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯 | 伊人资源网 | 久久这里只有精品18 | 91色伦| 国产午夜人做人免费视频 | 蜜桃色永久入口 | 琪琪成人| 国产大陆xxxx做受视频 | 黄色生活毛片 | aaaaa级毛片| 无人在线观看免费高清视频 | 自拍偷拍 校园春色 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 特一级黄色毛片 | 国产美女特级嫩嫩嫩bbb | 青青青国产在线视频在线观看 | 欧美一区二区三区不卡 | 成人欧美一区在线视频 | 国产性猛交普通话对白 | 日韩一区免费 | 天天曰天天操 | 成年人黄色片网站 | 欧美黑人与白人精品a片 | 国产一区二区在线免费观看 | 男女18禁啪啪无遮挡激烈网站 | 秋霞鲁丝片一区二区三区 | 午夜精品福利视频 | 国产精品久久久久久在线观看 | 91亚洲精品久久久久图片蜜桃 | 亚洲精品成人片在线播放 | 日本高清中文字幕免费一区二区 | 国产很色很黄很大爽的视频 | 中文字幕久久波多野结衣av不卡 | 亚洲性生活网站 | 99精品视频国产 | 影音先锋波多野结衣 | 无码精品人妻一区二区三区老牛 | 欧美日韩精品一区二区三区不卡 | 午夜不卡无码中文字幕影院 | 国产三级香港三韩国三级 | 欧美成人免费全部 | 欧美精品一区二区三区制服首页 | 亚洲性色av日韩在线观看 | 天堂а在线中文在线新版 | 青青青青在线 | 日本三级中国三级99人妇网站 | 人妻丰满熟妇aⅴ无码区 | 91少妇和黑人露脸 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃 | 色综合伊人丁香五月桃花婷婷 | 香蕉尹人 | 成人性生活视频在线播放 | 久操影视 | 强行18分钟处破痛哭av | 色中文| 国产xxxx18 | 亚州一级 | 天天天天躁天天爱天天碰 | 日韩av福利在线观看 | 国产成人精 | 咪咪色影院 | 国产一区二区不卡在线看 | 精品亚洲国产成人av在线小说 | 动漫3d精品一区二区三区乱码 | 国产综合精品女在线观看 | 英语老师丝袜娇喘好爽视频 | 黄网站免费在线观看 | 欧美一区二区三区啪啪 | 午夜天堂一区人妻 | 国产精品亚洲二区在线播放 | 白嫩少妇激情无码 | 九九午夜视频 | 欧美交换国产一区内射 | 国产精品极品白嫩在线 | 国产片黄色| 337p日本大胆欧美裸体艺术 | 亚洲免费人成视频观看 | 97人人模人人爽人人少妇 | 亚洲成av人不卡无码影片 | 欧美一区二区激情 | 亚洲成年人网址 | 久草在线中文最新视频 | 久草热视频在线观看 | 国产真人无码作爱免费视频app | 国模一区二区三区白浆 | 国产成人高清在线观看视频 | 亚洲韩国日本高清一区 | 亚洲www啪成人一区二区麻豆 | 亚洲卡一卡二卡三新区乱码 | 色婷婷美国农夫综合激情亚洲 | 国产精品嫩草影院入口一二三 | 久久亚洲精品国产精品婷婷 | 亚洲免费毛片 | 偷拍区清纯另类丝袜美腿 | 奶真大水真多小荡货av | 香蕉人人超人人超碰超国产 | 亚洲日韩小电影在线观看 | 国产精品无码一区二区在线 | 四虎在线观看网站 | 国内精品久久久久久久影视蜜臀 | 亚洲日韩亚洲另类激情文学 | 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 欧美在线日韩精品 | 亚洲熟妇毛茸茸 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频先 | 中文字幕久久波多野结衣av不卡 | 欧美日韩亚洲国产欧美电影 | 免费看国产成年无码av | 免费观看黄色一级片 | 天天干夜夜操 | 四虎永久免费在线 | 99久久全国免费观看 | 美国十次成人欧美色导视频 | 天天曰夜夜操 | 婷婷丁香五月六月综合激情啪 | 草青青视频 | 国产真人无遮挡作爱免费视频 | 任你干精品 | 亚洲人成在线观看网站无码 | 无码国产玉足脚交极品播放 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 亚洲一区二区三区四区五区午夜 | 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽 | 亚洲国产成人av片在线播放 | 亚洲va在线va天堂xxxx中文 | 免费看毛片的网站 | 无码人妻精一区二区三区 | 国产手机av片在线观看 | 在线观看高h无码黄动漫 | www.亚洲精品视频 | 亚洲爆乳成av人在线蜜芽 | 伊人黄色| 黄色天天影视 | 国产熟女一区二区三区五月婷 | 国产精品无码人妻一区二区在线 | 亚洲精品成a人在线 | 国产成人av三级在线观看 | 国产精品久久在线 | 成人福利国产精品视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交极品 | 加勒比色老久久爱综合网 | jizz在线观看视频 | 亚洲欧洲日产国码aⅴ | 午夜av亚洲翘臀国产精网 | 无码中文精品视视在线观看 | 成人a片产无码免费视频在线观看 | 99精品国产福利一区二区 | xx在线视频 | 日本美女黄网站 | 超碰人人模人人爽人人喊手机版 | 麻豆精品偷拍人妻在线网址 | 精品人妻伦一二三区久久aaa片 | 久久久资源网 | 国产真人做爰视频免费 | www.好了av.com | 日批视频网站 | 亚洲综合欧美色五月俺也去 | 看h片网站| 在线看91| 亚洲高清视频在线观看 | 亚洲成国产人片在线观看 | 国产精品揄拍一区二区 | 精品国产99高清一区二区三区 | 三级毛片在线看 | 久久综合久久鬼色 | 一区二区三区四区免费视频 | 亚洲精品国产精品乱码不97 | 天天操天天谢 | www.av欧美| 日日大香人伊一本线久 | 人妻中文字幕无码专区 | 青青爽无码视频在线观看 | 亚洲 精品 主播 自拍 | 欧美高清一区二区三区四区 | 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 国产一区二区日韩 | 夜夜嗨国产 | 久久精品国产久精国产思思 | 激情校园另类小说伦 | 俺也来俺也去俺也射 | 国产欧美一区二区三区另类精品 | 久热中文 | 伊人1314 | 国产免费看又黄又大又污的胸 | 欧美在线观看一区二区 | 麻豆国产成人av在线播放 | 国产中文字幕免费观看 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 色久综合| 男女无遮挡猛进猛出免费观看视频 | 久久精品无码一区二区软件 | 国产凹凸久久精品一区 | 亚洲三及 | 国产又色又爽又黄 | 免费人成视频网站在线18 | 婷婷久久综合九色综合88 | 午夜影音 | 一级黄大片 | 精品偷自拍另类在线观看 | 视频二区中文字幕 | 任我行视频在线观看国语 | 性中文字幕 | 日韩av无码成人无码免费 | 欧美黑人性暴力猛交喷水 | 久久日精品| 国产乱老熟视频网站 视频 亚洲成熟老女毛茸茸 | 波多野结衣综合网 | 亚洲第一a| 亚洲精品无码av人在线播放 | 1024手机在线看片你懂的 | 精品玖玖玖 | 毛片大全在线 | 7777国产欧美日韩亚洲黑人 | 欧美一区二区三区在线看 | 激情五月激情综合网 | 欧美成人高潮一二区在线看 | 亚洲综合久久一本久道 | 九九伊在人线 | 欧美日韩国产第一页 | 大桥久未无码吹潮在线观看 | 人人爽人人爽人人片av | 国产一区二区毛片 | 少妇被躁爽到高潮无码久久 | 中文字幕日日夜夜 | 性xxxxxxⅹxxxx少妇 | 射进来av影视网 | 亚洲综合另类小说色区大陆 | 国产男女猛烈视频在线观看 | 少妇影院在线观看 | 成人午夜免费无码福利片 | 国产人人精品 | 日韩av在线中文字幕 | 欧美极品少妇×xxxbbb | av免费网站在线观看 | 韩国久久久 | 国产精品aaa | 在线a久青草视频在线观看 成午夜精品一区二区三区软件 | 边吃奶边添下面好爽 | 一区二区在线免费播放 | 日韩精品免费在线播放 | 色在线免费视频 | 成人天堂入口网站 | 丝袜视频一区 | 国产亚洲欧美日韩在线一区二区三区 | 久久精品噜噜噜成人 | 欧美精品一区二区三区四区五区 | 少妇又色又紧又黄又刺激免费 | 日韩一区二区视频 | 人人爽人人爽人人爽人人片av | 亚洲国产午夜精品理论片 | 亚洲精品久久av无码麻 | 中文字幕欧美一区二区三区 | 亚洲国产成人高清在线播放 | 操操操日日日 | 久久这里都是精品 | 亚洲h视频在线 | 国产69精品久久久久久久久久 | 久久www免费人成_看片 | 午夜免费激情 | 四虎永久影院 | 色综合伊人丁香五月桃花婷婷 | 久草久草久草 | 少妇真实自偷自拍视频 | 99re99热 | 成年无码aⅴ片在线观看 | 中文字幕无码乱码人妻系列蜜桃 | 欧洲精品不卡1卡2卡三卡四卡 | 99久久久国产精品免费蜜臀 | 中出 在线 | 蜜桃成人av| 亚洲成a人片在线观看无码3d | 青春草视频 | 久久毛片网站 | av香港经典三级级 在线 | 国产精品久久久久免费观看 | 男女啪啪抽搐呻吟高潮动态图 | 亚洲成av人无码综合在线 | 成人综合激情网 | 99re这里只有精品首页 | 国产一区二区三区免费观看在线 | 成人污污污www网站免费 | 另类 亚洲 图片 激情 欧美 | 一区视频在线播放 | 亚洲精品国产一区二区贰佰信息网 | 少妇爱做高清免费视频 | 国产精品无码久久一线 | 国产视频不卡一区 | 国产永久视频 | 国产精品白浆无码流出视频 | 日本丰满少妇 | 狠狠操夜夜爽 | 国产精品国产三级国av在线观看 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 国产午睡沙发被弄醒完整版 | 国产精品无码一区二区三级 | 永久av免费在线观看 | 樱花草视频www日本韩国 | 激情欧美亚洲 | 碰超碰 | 7m视频国产精品 | 鲁一鲁av2019在线 | 亚洲永久精品视频 | 欧美成人一区二免费视频 | 欧美精品一区二区三区中文字幕 | 国产乱沈阳女人高潮乱叫老 | 国产福利免费看 | 亚洲高清www色好看美女 | 少妇性l交大片免费观看 | 国产小受呻吟gv视频在线观看 | 久久精品一日日躁夜夜躁 | 人人爽人人 | 日本a√在线 | 日产精品卡2卡三卡乱码网站 | www.91在线 | 国产日韩综合av在线观看一区 | 久久人人97超碰精品 | 91中文在线 | 色综合久久88色综合天天6 | 麻豆激情网 | 免费成人国产 | 88av在线播放| 色七七久久 | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃 | 国产911情侣拍拍在线播放 | 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍 | 黄瓜视频在线观看网址 | 操操操爽爽爽 | 国产刚发育娇小性色xxxxx | 精品久久伊人99热超碰 | 国产一级淫片免费看 | 夜夜爽久久精品91 | 天天干天天操 | 七七婷婷婷婷精品国产 | 国产∨亚洲v天堂无码久久久 | 公媳爱爱 | 日本熟妇乱人伦xxxx | 91精品国产91久久久久久黑人 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看春色 | 亚洲乱论 | 你懂的最新网址 | 日韩porn | 国精产品999一区二区三区有 | 女人高潮一级片 | 日本鲜嫩bbwbbw | 蜜桃久久久aaaa成人网一区 | 在线视频观看你懂的 | 欧美日韩精品一区二区在线视频 | 免费人妻无码不卡中文视频 | 有码视频在线 | 天天干天天操天天爱 | 国产成人一区二区三区免费 | 少妇的肉体aa片免费 | 天天操天天干天天摸 | 欧美一级xxxx| 日本一二三区视频 | 久久精品国产男包 | 日韩欧美视频免费在线观看 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | 在线免费观看av网站 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 精品国产1区2区 | 国产饥渴孕妇在线播放 | 无码精品a∨在线观看无广告 | 精品视频一二区 | 久久久久二区 | 日本肉体bbbbbb肉交内谢 | 日本韩国欧美 | 97热视频| 国产精品青草久久久久婷婷 | 18禁裸体动漫美女无遮挡网站 | 丰满熟妇被猛烈进入高清片 | 蜜桃少妇av久久久久久久 | 777米奇色狠狠888俺也去乱 | 亚洲免费a视频 | 亚洲无亚洲人成网站9999 | 成人黄色免费观看 | 女女同性女同区二区毛片 | 国产精品国产毛片 | www天堂在线 | 欧美日韩一区二区三区在线观看免费 | 视频一区二区在线播放 | 欧美视频网站在线观看 | 亚洲乱码av中文一二区软件 | 欧美日韩免费 | 直接看的av| 国产现实无码av | 欧美三级在线 | eeuss影院www免费最天堂 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 国产一二三视频 | 一级特黄色大片 | 成人日韩欧美 | 四虎影在永久在线观看 | 做爰xxxⅹ性69免费视频 | 日本少妇自慰免费完整版 | 亚洲成av人片在线观看高清 | 欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频 | 97免费人妻无码视频 | 国产色欲婬乱免费视频软件 | 曰韩在线视频 | 久久女人天堂 | 四只老虎免费永久观看地址 | 伊人情人综合 | 欧美一区二区三区久久综合 | 222aaa免费国产在线观看 | 成人激情视频在线观看 | 欧美日韩精品 | 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 亚洲最大天堂无码精品区 | 欧洲美女熟乱av | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 天天射日日射 | 亚洲图欧洲图自拍另类高清 | 中文字幕av久久爽一区 | 密臀在线观看 | 综合国产视频 | 婷婷五月开心亚洲综合在线 | 肥臀熟女一区二区三区 | 好看的av| 欧美黄色片免费 | 丰满少妇女人a毛片视频 | www.日韩高清 | 日韩成人无码影院 | 资源av| 欧美丰满白嫩bbw激情 | 无码国产成人午夜电影在线观看 | 色www永久免费视频 好吊妞视频cao | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 国产日韩欧美一区二区在线观看 | 日韩a∨ | 成人免费视频xbxb入口 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 日韩无码电影 | 第一页在线 | 在线不卡日本v一区二区 | 免费毛片在线看片免费丝瓜视频 | 99久久无码一区人妻a片蜜 | 欧美色xxxx | 色欲天天婬色婬香综合网完整 | 久久久久免费 | 中文字幕一区二 | 国产精品福利视频推女郎 | 亚洲a∨无码国产精品久久网 | 中字幕久久久人妻熟女 | 久久se精品一区精品二区 | 国产十八禁真成了 | 国产69精品久久久久9999不卡免费 | 蜜桃免费一区二区三区 | 欧美日韩激情在线一区二区三区 | 中文字字幕在线 | 干综合网 | 做爰高潮视频免费的看 | 欧美激情久久久 | 日日夜夜精品视频免费观看 | 亚洲成a人片77777精品 | 少妇人妻中文字幕hd | 国产一区二区在线影院 | 亚洲欧美成人aⅴ在线 | 永久免费观看黄网视频 | 中文人妻av久久人妻水蜜桃 | 国产粉嫩小泬在线观看泬 | 在线无码av一区二区三区 | 日本a√在线 | 人澡人人澡人人澡欧美 | 91在线高清观看 | 东方伊甸园av在线 | 成人网站在线进入爽爽爽 | 亚洲三区在线观看内射后入 | 无码人妻精品一区二区三区66 | 中文字幕av无码一区二区三区电影 | 国产美女亚洲精品久久久综合 | 国模冰莲极品自慰人体 | 叼嘿视频在线免费观看 | 日本少妇黄色 | 巨大乳女人做爰视频在线看 | 免费观看18禁无遮挡真人网站 | 日韩精品无码专区免费视频 | 美女mm131爽爽爽作爱 | 五月天激情片 | 伊人激情综合网 | 亚洲中文 字幕 国产 综合 | 捏胸吃奶吻胸免费视频网站 | 久久888| 日韩精品久久久久久久软件91 | 丁香激情网 | 国产日韩在线观看不卡顿 | 亚洲一二三四2021不卡 | 激情小说另类图片 | 久久夜色精品 | 欧美一级专区免费大片 | 亚洲一区视频网站 | 免费黄色影院 | 日韩成人无码影院 | 国产亚洲精品久久久久久小舞 | 成人在线视频一区二区 | 俄罗斯女人体内谢和精 | 久一蜜臀av亚洲一区 | 免费午夜拔丝袜www在线看 | 97色伦97色伦国产 | 黄色美女小说 | 亚洲色欲色欲www在线看小说 | 久久这里只有精品国产免费10 | 四虎网站免费观看视频 | 粉嫩av一区二区三区四区免费 | 少妇出轨精品中出一区二区 | 国产免费无遮挡吸乳视频在线观看 | 伊人久在线 | 免费人成网站在线观看视频 | 亚洲亚洲人成综合丝袜图片 | 欧美白嫩嫩hd4kav | 在线播放网址 | 午夜激情福利在线 | 国产欧美现场va另类 | 成人做爰69片免费看网站野花 | 性色a∨精品高清在线观看 岛国激情片 | 伊人久久婷婷五月综合97色 | 青草综合 | 日韩黄色在线免费观看 | 丁香六月伊人 | 99精品产国品一二三产区 | 乱码av午夜噜噜噜噜动漫 | 99这里精品| 国产在线一卡2卡三卡4卡免费 | 午夜精品福利一区二区 | caoporn免费在线视频 | 亚洲日韩成人av无码网站 | 九九综合 | 天天摸夜夜摸夜夜狠狠添 | 中文字幕乱偷无码av先锋蜜桃 | 久草高清视频 | 日韩乱码人妻无码中文视频 | 色综合色天天久久婷婷基地 | 欧美浮力影院 | 久久综合老色鬼网站 | 国产精品久久久久无码人妻精品 | 亚洲精品一区二区 | 满18看的毛片 | 免费一级做a爰片性视频 | 成人午夜爽爽爽免费视频 | 欧美xxxxbbb | 亚洲另类激情综合偷自拍图 | 综合久久—本道中文字幕 | 久久老鸭窝 | 刘亦菲又大又嫩在线播放 | 国产精品人成视频免费软件 | 女人18毛片水最多 | 中文字幕人妻中文av不卡专区 | 91精品国产综合久久福利不卡 | 在线看欧美 | 337p日本欧洲亚洲大胆在线 | 亚洲国产成人久久一区 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷视频 | 九九国产| 日韩欧美一区在线观看 | 蜜桃在线一区二区 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 亚洲视频日韩视欧美视频 | 香蕉久久人人爽人人爽人人片av | 视频分类 国内精品 | 久久精品免费观看国产 | 精品国产一区二区三区日日嗨 | 特污影院| 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 中国少妇bb | 亚洲一区二区三区视频 | 日本不卡高字幕在线2019 | 国产无遮挡a片无码免费 | 又大又粗又长的高潮视频 | 18禁黄无码免费网站高潮 | 喷奶水榨乳一区二区播放 | 亚洲精品日韩激情欧美 | 色一情一乱一伦一区二区三欧美 | 欧美精品综合 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021免费 | 99视频在线免费播放 | 国产精品成人无码免费 | 乌克兰女人大白屁股ass | 网站在线你懂的 | 国产真实伦实例对白 | 超碰成人福利 | 天天添天天操 | 中文韩国午夜理伦三级好看 | 亚洲国产精品无码久久秋霞 | av狼友无码国产在线观看 | 凹凸精品熟女在线观看 | 俺来也俺来啪色www色 | 激情瑟瑟| 理伦少妇片一级 | 亚洲日本中文 | 一区二区在线国产 | 久久九九热视频 | 国产69堂免费视频 | 国产精品成久久久久三级6二k | 亚洲小说图片 | 春色激情| 久久精品一品道久久精品 | 精品亚洲国产成人av在线 | 国产精品免费一区二区 | 欧美熟妇性开放 | 久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看 | 国产剧情国产精品一区 | 久久亚洲一区二区三区四区五区 | 精品无码一区二区三区不卡 | 亚洲国产精品无卡做爰天天 | 特黄特色网站 | 三个男人添一个女人p的视频 | 中文字幕人妻无码一夲道 | 久久人妻少妇嫩草av蜜桃 | 中文字幕av久久一区二区 | 在线观看视频91 | 粉嫩少妇内射浓精videos | 少妇愉情理伦片高潮日本 | 91久久精| 日本视频在线播放 | 亚洲伊人久久成人综合网 | 老熟妇午夜毛片一区二区三区 | 怡红院av人人爰人人爽 | 1区2区3区高清视频 欧美成人精品高清视频 | 成人理论片 | 亚洲第一综合 | 国产精品va在线观看老妇女 | 老太婆av | 日日操日日操 | 无码成人网站视频免费看 | 免费中文字幕在线 | 少妇高潮水多太爽了动态图 | 国产第一页福利影院 | 国产精品69午夜妇大片 | 国产国拍亚洲精品永久软件 | 欧美三级视频在线播放 | 最新中文字幕视频 | 黄色视屏在线看 | zzijzzij日本成熟少妇 | 久操这里只有精品 | 欧美三级久久久 | 一级做a爱片性色毛片 | h肉动漫无码无修6080动漫网 | 大尺度无遮挡激烈床震网站 | 本道久久综合无码中文字幕 | 亚洲人成电影网站色www | 中文字幕人妻熟女人妻a片 天天成人综合网 | 久久国产劲暴∨内射 | 久久久久久无码av成人影院 | 国产av福利久久精品can | 人妻熟妇乱又伦精品视频app | 欧美黄色片免费看 | 欧美日韩一区二区三区不卡视频 | 中国一级特黄真人毛片 | 又黑又粗又长的欧美一区 | 91手机视频在线观看 | 茄子在线看片免费人成视频 | 免费看一级黄色片 | 亚州三级 | 精品久久久久久久久久国产潘金莲 | 亚洲国产精品综合久久2007 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2018 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院 | 国产精品人妻一码二码 | 色婷婷av一本二本三本浪潮 | av色区| 免费无码高潮流白浆视频 | 国产精品免费高清在线观看 | 久青草国产97香蕉在线影院 | 国产精品一卡二卡三卡四卡 | 久久久久一级片 | 人妻熟人中文字幕一区二区 | 99热爱久久99热爱九九热爱 | 中文字幕亚洲在线观看 | 性久久久久久久久波多野结衣 | 沈阳45老熟女高潮喷水亮点 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 久久香蕉网 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品 美利坚 | 亚洲免费播放 | 欧美日本 | 无码动漫性爽xo视频在线观看 | 91播放| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁 | 国产亚洲精品久久久97蜜臀 | 黑人上司粗大拔不出来电影 | 一本久道中文无码字幕av | 日韩一区二区高清视频 | 亚洲一本二卡三卡四卡乱码 | 久久天天婷婷五月俺也去 | 亚洲伦无码中文字幕另类 | 国产第一毛片 | 日韩一级黄色毛片 | 日韩黄色免费网站 | 我的公把我弄高潮了视频 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 色欧美在线 | 一级做a免费视频 | 制服国产欧美亚洲日韩 | 欧美激情一区二区成人 | 国产视频在线观看一区 | 欧美人与zoxxxx另类 | 伊人伊成久久人综合网站 | 一本色道久久综合亚洲高 | 67194欧洲少妇午夜啪啪 | 国产无套粉嫩白浆内精在线网站 | 粗大猛烈进出高潮视频免费看 | 丰满少妇高潮在线播放不卡 | 四虎福利视频 | 免费在线观看av网址 | 久久久无码精品亚洲日韩蜜臀浪潮 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 国产精华av午夜在线观看 | 日韩 欧美 国产 一区三 | 日本性久久 | 国产成人av一区二区三区在线 | 久久综合婷婷 | 久久久久久久久久影院 | 日韩视频在线观看一区二区三区 | 尤物综合网 | 中文无码成人免费视频在线观看 | 国产精品久人妻精品老妇 | 日产精品卡一卡二 | 亚洲a∨无码国产精品久久网 | 亚洲色图欧美另类 | 日本国产三级xxxxxx | 精品国产青草久久久久福利 | 国语自产精品视频在线第100页 | 久久亚洲欧美国产精品乐播 | 狠狠综合久久av一区二区小说 | 久久久99精品 | 激情av一区二区 | 久久精品人人做人人爽电影 | 91 在线| 亚洲成av人片不卡无码 | 亚洲第一无码精品一区 | 国产gv在线观看受被做哭 | 啪啪福利 | 日日摸夜夜添狠狠添欧美 | www.白浆 | 好爽好大久久久级淫片毛片小说 | 日韩中文一区二区 | 偷国产乱人伦偷精品视频 | 日韩视频网 | 亚洲国产精品国自产拍电影 | 国产精品 人妻互换 | 狠狠操五月天 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠777米奇小说 | 欧美草逼网站 | 成品人片a91观看入口888 | 天堂√中文最新版在线 | 日本三级吃奶头添泬 | 亚洲精品久久一区二区三区四区 | 国产午夜精华无码网站 | 欧美日韩在线精品 | 日本国产一区二区三区在线观看 | 激情久久综合 | 日产精品久久久久 | 在线播放亚洲人成电影 | 狠狠的干性视频 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 国产精品一区不卡 | 人人澡人人透人人爽 | 91网站免费| 午夜时刻免费入口 | 色视频www在线播放国产人成 | 最新亚洲伦理中文字幕 | 加勒比中文无码久久综合色 | 永久免费的av片在线电影网 | 久久图片视频 | 在线观看日韩欧美 | 黄页免费在线观看视频 | 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 亚洲精品久久久久久一区 | 国产午夜免费高清久久影院 | 人妻少妇精品视频三区二区一区 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 国产99久久精品一区二区 | 日本被黑人强伦姧人妻完整版 | 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽 | 国偷自产一区二视频观看 | 在线观看免费亚洲 | 在线亚欧观看2023 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 亚洲日韩一中文字暮av | 日本久久久网站 | 日韩短视频 | 乱人伦xxxx国语对白 | 在线观看精品91福利 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 久久夜色噜噜噜av一区二区 | 含紧一点h边做边走动免费视频 | 在线观看无码av网站永久 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品麻豆 | 中国少妇偷人hd | 久久99精品久久久久婷综合 | 久久久久人妻一区精品色 | 免费看黄网站在线 | 色站在线| 日本久久激情 | 这里只有精品22 | 少妇高潮太爽了在线观看免费 | 黄色三级在线视频 | 亚洲国产成人私人影院tom | 真人床震高潮全部视频免费 | www.620com国产精品 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 色伦专区97中文字幕 | 中文字幕人妻无码系列第三区 | 亚洲欧美综合精品二区 | 欧美成人黄色片 | 丰满少妇精品久久久久久 | 女人18片毛片60分钟 | 国产96在线 | 欧美 | 国产精品黄页免费高清在线观看 | 色噜噜国产精品视频一区二区 | 天天干视频在线观看 | 欧美成人观看 | 五月丁香啪啪 | 午夜小视频免费在线观看 | 亚洲熟妇丰满多毛xxxx | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 国内精品久久久久影院日本 | 国产猛男猛女52精品视频 | xxxx性×xx老少配视频网站 | 国产成人精品s8视频 | 免费av播放 | 久久久久久久久久久久 | 国产v精品成人免费视频 | 中文字幕无码色综合网 | 国产69精品久久99不卡解锁版 | 久久不见久久见免费视频6无删减 | 亚洲免费人成视频观看 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 精品日韩欧美一区二区在线播放 | 国产成人精品亚洲日本在线桃色 | 蜜柚av久久久久久久 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 国产偷久久久精品专区 | 亚洲天堂影音先锋 | 自拍偷拍av| 人妻熟人中文字幕一区二区 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 欧美激情视频网 | 亚洲中文字幕成人无码 | 国产粗又长又大毛片大开眼戒 | 岛国av在线免费 | 人人澡人摸人人添学生av | 92在线视频 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | av在线首页 | 亚洲三级在线播放 | 国产偷久久久精品专区 | 亚洲一区综合图区 | 国产国语在线播放视频 | 天天爱天天做 | 超碰97人人做人人爱亚洲尤物 | 亚洲人成网站18禁止中文字幕 | 亚洲日韩小电影在线观看 | 中文字幕一二 | 欧美在线一区二区三区 | 亚洲性猛交 | 亚洲一区二区色图 | 麻豆国产97在线 | 欧美 | 亚洲巨乳自拍在线视频 | 性久久久久久久 | 国产一级免费观看 | 国产色午夜婷婷一区二区三区 | 国产视频综合网 | 亚洲一区在线不卡 | 国产成人在线网站 | 久久天天躁拫拫躁夜夜av | 精品久久久久久无码中文字幕漫画 | 国产黄色大片免费观看 | 国产精品久久久久免费观看 | www网站在线免费观看 | 丁香婷婷无码不卡在线 | 精品亚洲成av人在线观看 | 亚洲成av人在线观看成年美女 | 亚洲免费中文 | 欧美激情老妇 | 美女操操操 | 欧美影院成年免费版 | 四虎影院最新地址 | 给我免费播放毛片 | 中国性欧美videofree精品 | 国产超爽人人爽人人做人人爽 | 俺去俺来也在线www色官网 | 国产又黄又猛又粗又爽的小说网站 | 用舌头去添高潮无码av在线观看 | www国产在线观看 | 五月婷婷天堂 | 伊人久久av | 欧美一级欧美三级在线观看 | 蜜臀av网站在线 | 亚洲中文字幕无码人在线 | 91榴莲视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合网 | av无码东京热亚洲男人的天堂 | 91小视频 | 夜夜躁狠狠躁日日躁视频 | 一区二区在线免费观看视频 | 尤物av午夜精品一区二区入口 | 日韩、欧美、亚洲综合在线 | 欧美日韩性 | 欧美精品高清 | 情侣黄网站大全免费看 | 国产裸模视频免费区无码 | 少妇人妻中文字幕hd | 国产老熟女伦老熟妇视频 | 亚洲香蕉aⅴ视频在线播放 懂色一区二区三区 | a在线观看免费网站大全 | 可以直接看的av网址站 | 国产亚洲精品美女在线 | 国产午夜精品无码一区二区 | 精品国产a | 男人吃奶摸下挵进去好爽 | 天堂√在线中文最新版8 | 宅男天堂av | 亚洲另类精品无码专区 | www.youjizz在线 | 依依成人综合网 | 又色又爽又黄的视频软件app | 成人网站精品久久久久 | 日本一级在线观看 | 美女张开腿黄网站免费 | 夜夜添狠狠添高潮出水 | 欧美成年人在线视频 | 亚洲精品乱码一区二区三区 | 另类欧美亚洲 | 无码成a毛片免费 | 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ | 国产午夜亚洲精品一区 | 第四色成人网 | 色丁香婷婷综合久久 | 日本美女黄色大片 | 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 最近日韩免费视频 | 国产精品国产三级国产aⅴ浪潮 | 无码精品国产va在线观看dvd | 日韩欧美成人一区 | 午夜理论片yy44880影院 | 国产原创视频 | 国产精品久久久久影院 | 国产女人18毛片18精品 | 天天躁日日躁狠狠躁视频2021 | 国产精品奇米一区二区三区小说 | 96精品 | 潮喷大喷水系列无码久久精品 | 精品久久久久久国产 | 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 18禁超污无遮挡无码免费动态图 | www.亚洲成人 | 免费黄色日本 | 亚洲色无码中文字幕在线 | 国产无套免费网站69 | 国产91清纯白嫩初高中在线观看 | 中文字幕+乱码+中文字幕无忧 | 中文字幕乱码亚洲无线码三区 | 第一区免费在线观看 | 亚洲 另类 在线 欧美 制服 | 国产美女网站 | 成人无码小视频在线观看 | 久久99久久99精品免观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产嘿嘿嘿视频在线观看 | 四虎影院在线免费观看 | 国产69精品久久久久9999不卡免费 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 欧美人与禽z0zo牲伦交 | 在线视频夫妻内射 | 碰超免费人妻中文字幕 | 日韩高清在线 | 日韩有码中文字幕在线观看 | 九色亚洲| 理论片中文字幕 | 国产乱人伦偷精品视频不卡 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 天堂中文资源在线 | 日本一区视频在线 | 日韩欧美中文字幕一区二区 | 久热re这里精品视频在线6 | 日本中文字幕在线观看 | 色久阁| 九九精品在线视频 | 国产大学生呻吟对白精彩在线 | 国产色视频一区二区三区qq号 | 色视频成人在线观看免 | 抱起大胸美女扔在床吻胸 | 超级乱淫重口俱乐部 | 狠狠做五月深爱婷婷伊人 | 国内精品久久人妻无码不卡 | 色94色欧美sute亚洲线路一久 | 色欲天天网站欧美成人福利网 | 裸体性做爰免费视频网站 | 先锋影音久久 | 国产精品无码素人福利 | 男人添女人下部高潮视频 | 露脸叫床粗话东北少妇 | 久久综合婷婷 | 国产盗摄av | 68精品久久久久久欧美 | 天天操人人射 | av播播 | 这里有精品视频 | av影音先锋最大资源网 | 蜜桃臀无码内射一区二区三区 | 久久人人精品 | 免费日本特黄 | 色成人www精品永久观看 | 国产情侣自拍av | 色综合欧美在线视频区 | 黄a一级片 | 久久疯狂做爰xxxⅹ高潮直播 | 毛片无码国产 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 国产成人人综合亚洲欧美丁香花 | 国产男女免费完整视频网页 | 国产成人精品自产拍在线观看 | 日日碰狠狠躁久久躁9 | 四虎影院成人 | 九九99久久精品综合 | 色综合久久88色综合天天免费 | 久久aaaa片一区二区 | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 全部免费的毛片在线播放 | 亚洲免费片| 国产三区在线成人av | 伊人久久综合成人网 | 亚洲欧美日本道视频 | 午夜亚洲精品久久一区二区 | 国产亚州av | 热99re久久精品国产首页免费 | 日本中文字幕在线视频二区 | 国产精品进线69影院 | 人狥杂交一区欧美二区 | 热99在线 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 久久久久99精品成人片 | 日韩av免费无码一区二区三区 | 丰满熟妇乱又伦精品 | 中国14一18sex性hd | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 麻豆午夜在线 | 永久久久免费人妻精品 | 成人午夜免费视频 | 欧洲欧美人成视频在线 | 国产成人免费无码视频在线观看 | 欧美一性一乱一交一视频 | 国产啪亚洲国产精品无码 | 亚洲精品久久无码av片软件 | 国产精品99久久久久久人免费 | 国产精品久久久久久久久潘金莲 | japanese精品中文字幕 | 丁香五香天堂综合小说 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 亚州久久久 | 精品国产31久久久久久 | 国产国产裸模裸模私拍视频 | 亚洲欧洲成人 | 手机永久无码国产av毛片 | 无遮挡做爰激吻国产999 | av在线无限看| 亚洲人成高清 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天bl | 无码人妻精品一区二区三区99不卡 | 无码人妻丰满熟妇区10p | 亚洲综合欧美在线一区在线播放 | 青青草.com| 99国产精品自在自在久久 | 国产精品一区二区人人爽79欧美 | 久久国产精品免费专区 | 国产伦精品一区二区三区 | 色图在线观看 | 天堂av免费| 日韩国产成人精品视频 | 亚洲成在人线av品善网好看 | 国产92成人精品视频免费 | 在线看毛片的网站 | 亚洲aⅴ永久无码一区二区三区 | 亚洲精品女人 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 欧美精品社区 | 亚洲婷婷五月激情综合app | 人人视频精品 | 五月天综合色 | 99r在线精品视频在线播放 | jizz免费视频 | 国产成人无码av一区二区在线观看 | 久久久精品人妻一区亚美研究所 | 人妻少妇精品视频无码综合 | 在线视频精品中文无码 | 国内精品久久久久久久影院 | 久久婷婷狠狠综合激情 | 亚洲成av人无码综合在线观看 | 久久综合av色老头免费观看 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 动漫人妻无码精品专区综合网 | 国产极品美女高潮无套在线观看 | 蜜臀久久精品久久久更新时间 | 日本少妇裸体做爰高潮片 | 欧美,日韩,国产精品免费观看 | 久久香蕉国产线看观看精品yw | 国产综合一区二区三区黄页秋霞 | 男女视频一区二区三区 | 亚洲三级免费观看 | 欧美色图p | 欧美福利社 | 国产精品你懂的 | 亚洲无线一二三四区手机 | 岛国毛片 | 丰满少妇好紧多水视频 | 亚洲呦女专区 | 全球av在线 | 精品九九视频 | 中日av乱码一区二区三区乱码 | 亚洲另类成人小说综合网 | 日韩一区二区三区福利视频 | 亚洲国产精品悠悠久久琪琪 | 色综合天天综合高清网 | 久在线播放 | 男插女高潮一区二区 | 国产极品久久久久久久久 | 日本黄色一级片免费看 | 可以免费在线观看的av | 婷婷欧美综合 | 51色视频 | 午夜观看视频 | sihu在线| 免费网站看v片在线18禁无码 | 欧美天天拍在线视频 | 亚洲中文字幕第一页在线 | 黄色免费网站视频 | 狠狠色丁香婷婷亚洲综合 | 无码av最新高清无码专区 | 久久精品熟女人妻一区二区三区 | 久久99免费视频 | 亚洲国产高清av网站 | 在线视频福利 | 中文字幕免费在线观看视频 | 在线观看无码av网站永久免费 | 国产欧美一区二 | 在线观看岛国av | 高清人人天天夜夜曰狠狠狠狠 | 日本亚洲中文字幕不卡 | 欧美人与禽性猛交狂配 | 欧美日产国产精品日产 | 一本色道88久久亚洲综合加勒比 | 日韩成人在线免费视频 | 97超级碰碰碰碰久久久久 | 日欧美女人 | 国产探花系列 | 少妇欧美激情一区二区三区 | 亚洲第一av网 | 亚洲精品久久久久久国 | 性无码专区无码 | 字幕网最新入口 | 成人亚洲a片v一区二区三区日本 | 亚洲成av人在线视猫咪 | 久久亚洲精品日韩高清 | 国产欧美在线看 | 四面虎影最新播放网址 | 人妻无码αv中文字幕久久 在线观看中文字幕2021 | 毛片美国基地 | 狠狠色丁香婷婷亚洲综合 | 亚洲国产精品久久亚洲精品 | 久草热久草在线 | 最新版天堂资源网在线种子 | 亚洲国产精品无码专区 | 免费的黄色的视频 | 亚洲码中文 | 精品国产乱码久久久久软件 | 国产麻豆放荡av剧情演绎 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 国产亚洲精品久久久 | 亚洲熟妇av午夜无码不卡 | 少妇被粗大的猛烈进出视频 | 国产精品精东影业 | 欧美大片在线免费观看 | 欧美 在线 | 日本韩国欧美在线 | 麻豆精品国产熟妇aⅴ一区 少妇被多人c夜夜爽爽av | 四虎国产成人精品免费一女五男 | 综合久久久久 | 红桃色av | 黄色免费成人 | 午夜视频一区二区三区 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区 | 久久免费精品视频 | 欧美人妖在线观看 | 亚洲黄色小视频 | 国产成 人 综合 亚洲奶水 | 色鬼综合| 开心五月激情综合婷婷 | 亚洲粉嫩 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 日韩一区二区免费视频 | 伊人网视频在线观看 | 4444亚洲人成无码网在线观看 | 日日夜夜精品免费视频 | 久久久久久亚洲国产 | 国产 精品 自在 线免费 | 亚洲天堂2018av| 日韩免费福利视频 | 俺去啦俺来也五月天 | 五月天婷婷丁香 | 国产成人午夜精品福利视频 | 日韩在线视屏 | 日韩乱码人妻无码系列中文字幕 | 夭天干天天躁天天摸 | 精品熟女少妇a∨免费久久 爆乳熟妇一区二区三区 | 欧美另类69xxxx | 国内大量偷窥精品视频 | 性淫bbwbbwbbw | www久久99 | 亚洲全部无码中文字幕 | 无码国产精成人午夜视频一区二区 | 色综合中文 | 毛片久久久久久 | av无码久久久久久不卡网站 | 色吧五月婷婷 | 久久色av| 97在线视频免费观看 | 精品在线一区 | 中文日韩v日本国产 | 依依成人在线视频 | 欧美人成精品网站播放 | 8x拔播拔播国产在线视频 | 国产鲁鲁 | 国产白嫩护士被弄高潮 | 亚洲男人在线 | 国产男女猛烈无遮掩视频免费网站 | 国产精品186在线观看在线播放 | 亚洲欧美一区二区三区国产精品 | 国产又粗又黄又爽又硬的免费视频 | 欧美日韩在线一区 | 131美女爱做视频免费 | 操一操干一干 | 一区二区三区免费在线观看 | 亚洲人成色777777老人头 | 女邻居的大乳奶水小说 | 日韩黄色大片网站 | 亚洲三级免费 | 成人爽a毛片在线视频 | 国产一区二区在 | 毛片免费视频在线观看 | 色婷婷一区二区 | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 国产精品视频色拍拍 | 国产精品成av人在线视午夜片 | av在线不卡免费看 | 日韩欧美在线看 | 欧美极品在线视频 | 精品亚洲国产成人av制服 | 欧洲黄色毛片 | 久久综合少妇11p | 成人看的污污超级黄网站免费 | 最新在线精品国产福利 | 日韩aⅴ影视 | 2017日日夜夜 | 久久婷婷五月综合色奶水99啪 | 欧美精品一区二区三区免费播放 | 视频福利网 | 久久男人 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 av无码精品一区二区三区三级 | 无码国产精成人午夜视频 | 精品国产乱码久久久久久天美 | 最新在线观看av | 97资源共享在线视频 | 国精产品999一区二区三区有限 | 国产精品嫩草影院桃色 | 青青在线免费观看视频 | 激情六月婷 | 亚洲国产2021精品无码 | 九九热av| 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 奶水喷溅 在线播放 | 久久超乳爆乳中文字幕 | av天堂久久天堂色综合 | 亚洲欧美日韩网站 | 午夜视频免费看 | 欧美日本在线播放 | 最新精品露脸国产在线 | 男女扒开双腿猛进入免费看污 | 色老99久久精品偷偷鲁 | 亚洲自偷自拍另类11p | 国产91专区 | 久热精品视频天堂在线视频 | 亚色网站| 成人午夜精品网站在线观看 | 无码男男做受g片在线观看视频 | 男女私密视频 | 国产美女无遮挡免费 | 自拍偷拍视频网站 | 日韩激情无码av一区二区 | 四虎国产精品永久地址入口 | 国产精品亚洲mnbav网站 | 亚洲熟女片嫩草影院 | 不卡视频一区 | 欧美日韩一区二区视频不卡 | 国产午夜成人免费看片app | 亚洲精品日韩丝袜精品 | 久久最新视频 | 国产成人精品高清在线电影 | 亚洲区小说区图片区 | 欧美老熟妇乱子 | 国产91视频网 | 男人天堂av网站 | 欧美亚洲另类自拍丝袜 | 久久人人97超碰国产亚洲人 | 美女18禁永久免费观看网站 | 国产中文一区 | 91香蕉在线看 | 国偷自产一区二区免费视频 | 久久精品不卡一区二区 | 国产69精品久久久久久人妻精品 | 顶级欧美做受xxx000久久久 | 成人h动漫精品一区二区 | 久久国产亚洲精品赲碰热 | 国产高潮流白浆免费观看 | 精品免费久久久国产一区 | 97人妻免费碰视频碰免 | 日韩综合夜夜香内射 | 狠狠色狠狠色综合人人 | 小明成人免费视频一区 | 亚洲国产欧美不卡在线观看 | 国产在线高清精品二区 | 久久先锋 | 久久538| 久久久久久久久99精品 | 久久精品国产曰本波多野结衣 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 国产精品久久久久这里只有精品 | 日韩一级特黄aa大片99视频 | 国产欧美va欧美va香蕉在线观看 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 成人黄色片网站 | 18av在线视频 | 亚洲国产亚综合在线区 | 四虎影院在线观看免费 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 日本三级视频在线 | 国产美女遭强高潮网站下载 | 国产精品偷伦视频免费观看的 | 午夜一级福利 | 无码熟妇人妻av在线影院 | 亚洲精品久久久久久久久久吃药 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 狠狠噜天天噜日日噜av | 人妻少妇精品久久久久久 | 久久久一区二区三区 | 成人中文网 | 永久免费在线观看av | 国产又大又硬又爽免费视频试 | 亚洲精品自拍视频在线观看 | 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 亚洲aaa级片 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 伊人久久一区 | 夜夜操网 | 欧美一级黄色录像片 | 特级丰满少妇一级aaaa爱毛片 | 又大又粗又爽的少妇免费视频 | 成人免费看片在线观看 | 亚洲成人免费网站 | 亚洲一级二级视频 | 国产精品区一区二区三含羞草 | 精品麻豆丝袜高跟鞋av | 天堂va欧美va亚洲va好看va | 久热中文字幕 | 久久久性高潮 | 三区中文字幕 | 娇妻在交换中哭喊着高潮 | av青青草 | 黄又色又污又爽又高潮动态图 | 国产羞羞羞视频在线观看 | 精品人妻无码中字系列 | 日本一区二区三区在线观看视频 | 337p日本欧洲亚洲大胆精品 | 国产成人一区二区三区在线 | 青青青国产精品免费观看 | 午夜福利精品导航凹凸 | 中文字幕在线好乱1234 | 永久免费无码日韩视频 | 色欲av永久无码精品无码蜜桃 | 最新亚洲人成无码www | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 欧美性视屏 | 精品无码久久久久久国产 | 一级黄色a大片 | 夜夜躁日日躁狠狠久久88av | 天天拍天天射 | 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 西西人体444www大胆无码视频 | 天堂а√中文在线官网 |