廣告策劃書通用15篇
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編幫大家整理的廣告策劃書，希望對大家有所幫助。
廣告策劃書1
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老板主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃書2
前言:
為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，并像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。
一. 市場分析
(1).營銷環境分析
1.宏觀環境分析
a 總體經濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.
b 總體的消費態勢
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
c 產業發展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。
e 市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a 市場構成。
在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。 在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場構成特爭。
在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二.產品分析
1 產品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝包裝上沒有什么新意。
6 以同類產品作比較(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。產品分析規納和總結優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析
1分析消費者總體。現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費群的構成。消費群體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多余女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
廣告策劃書3
第一部分前言
1、廣告產品：
德芙巧克力
2、產品簡介：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品，可是走進商場面對琳瑯滿目的各種品牌消費者卻難以抉擇。消費者關心的不僅僅是一盒糖果面是產品的品質如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變希望給在家美好的巧克力體驗。
瑪氏公司生產的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進入中國十幾年以來，市場占有率逐年提高。光彩自20xx年底開始正式代理，至今保持該品牌在北京地區最大的市場份額，為此專門成立了品牌專營團隊，預計該品牌將成為光彩最大營業額的品牌。
第二部分市場分析
一、營銷環境分析
1、宏觀制約因素分析
�。�1）我國政府目前采取了各種有效的宏觀政策，促進了我國經濟的發展。
�。�2）我國消費水平呈整體上升趨勢，社會消費品零售總額為89676.億元，同比增長15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9個百分點。從分地區看，城市社會消費品零售額為61012.6億元，同比增長14.8%。
（3）由此看出我國經濟發展形勢良好，消費態勢上升。 2、微觀制約因素分析
�。�1）企業的供應商與企業的關系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，可以得到供應商。（2）產品的營銷中間商與企業的關系
德芙巧克力知名度高，而且促銷力度較大，中間商易獲利，銷售積極性高，形成良好的銷售渠道。
二、消費者分析
1、巧克力消費的總趨勢
女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
2、現有消費群體的構成情況
現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律。
3、現有消費者的消費行為
購買動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
購買時間：節假日居多，尤其是在七夕節和情人節期間。
購買地點：超市及各大商場。
4、潛在消費者
�。�1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
（2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。
（3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
（4）有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
三、產品分析
巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節，它更是表達愛情少不了的主角。
巧克力體積小，發熱多，味甜可口。研究發現，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
一、本企業在競爭中的地位
1、市場占有率分析
調查結果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，國產巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產品口感好等特點，在消費者心中的知名度處于快速上升態勢。
2、消費者認知度分析
德芙塑造企業和品牌的良好形象，提高企業和品牌的美譽度及社會影響力，創造良好的社會消費輿論環境，樹立品牌競爭優勢。消費者對其的認知度相當高。
二、企業競爭對手分析
1、競爭對手分析企業在競爭中的地位：
德芙位居第一，在消費者中知名度很高。企業主要的競爭對手：金帝、吉百利、雀巢、好時、金絲猴、費列羅、M&M‘s、金莎、申豐，合計共占整個市場的近50%的份額。
2、競爭對手的基本情況分析
吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消貺者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主�？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在丌仁保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于位居行業第二，僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場競爭中的優勢：準確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞，金帝抓住了這個市場，取得了不錯的銷售成績。細分市場擴大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業績在不斷地飆升。金帝巧克力的歐派風味獨特，質量更是優良，并且價格低于德芙。金帝在市場競爭中的劣勢：品牌意識薄弱，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進的市場行為，明顯加大了中國市場的投入。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠不及一些國外產品銷售渠道有限，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。
第三部分廣告目標市場策略
一、廣告目標
提高市場占有率，提高消費者購提買興趣,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起消費者的購買欲望。
廣告對象：淮北地區16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。16-28歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
廣告定位：牛奶香濃，絲般感受。
廣告媒體策略：雜志
1、機會與威脅
機會：中國雖然已經成為僅次于美國的全球第二大巧克力市場，但中國巧克力行業仍處于市場發展的初級階段，面臨著諸如行業標準不完善、相關立法滯后、消費者對高熱量產品認識有誤區、產品創新力不足、食品安全等問題，這也在相當程度上制約了中國巧克力市場的發展。他說，為解決這些問題，新成立的巧克力專業委員會將著手3個方面的努力：
一是從原材料選擇、生產工藝標準制定等入手，加強行業規范和自律，倡導安全生產，促進產業良性發展；
二是抓住商機，大力推廣巧克力文化，不斷拓展市場；
三是促進中國巧克力產業與國際接軌，不斷縮小其與國際市場的差距，提升產業整體競爭力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產品，這一點正被越來越多的中國消費者接受和認可。
威脅：中國巧克力競爭企業分化成三大陣營：第一陣營以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。
二、廣告訴求策略
1、訴求對象
16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。
2、訴求重點
讓德芙巧克力，“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。
三、廣告表現策略
1、廣告主題“有你在身邊”
2、廣告創意
畢業季，火車站，一對情侶因為距離的原因不得不分手，女生準備回自己的家鄉發展，男生挽留不了，只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且說：你回家了再打開。女生傷心了一路�；氐郊液螅蜷_巧克力盒子，吃了一塊，立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點點滴滴，種種甜蜜香甜在周圍環繞。猛然想起男生臨別時說的話，翻開盒子，發現一張紙條，打開后上面寫道：丫頭，把門打開。女生趕緊跑去打開門，發現男生拿了一盒德芙巧克力，站在門口笑著對她說：德芙是一輩子的味道，正如我們的愛，一輩子也忘不了。女孩笑了。
3、營銷組合
�。�1）產品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒
（2）價格
幾十元到上百元不等
第四部分廣告實施計劃
“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使情侶們更準確地了解。
派有關德芙巧克力類型的雜志，使消費者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
促銷
特價促銷活動
激情七夕，抽獎活動。憑購買發票，滿50元，即可獲取抽獎機會。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現場情侶有獎活動。
購價值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。
購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。
購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。
情感促銷活動
舉辦一場“浪漫情人節”活動
在現在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，只給最愛的人。
行動方案
1、在開始促銷當日（七夕）晚上在大學生群體約會的廣場舉行一個“浪漫情人節”活動。
2、在活動廣場進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。
3、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
第五部分：廣告效果預測
通過此次活動不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產品的市場占有率,擴大銷量，加深消費者對品牌的認可和滿意度，樹立良好的企業形象。
廣告策劃書4
一、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(寧波為主要市場)順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。
2、根據目前市場實際情況可達到的目標
·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場占有率超過“思念”，并力爭遇上“龍鳳”。
·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強有力的競爭對手。
3、本次廣告活動的目標
·本次廣告活動為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內使“八仙”的品牌認知度達到60—70%。
·一年內使“八仙”的市場占有率達到20%左右。
注：上述目標所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市
二、目標市場策略
1、目標市場幾個主要題目
·企業主要要解決的題目：通過前期的市場調研，根據觀察訪談以及問卷數據統計的結果，已對目前寧波速凍食品的消費群體的消費習慣、消費心理等有了一定的了解。接下來，作為一個新推出的品牌，就很有必要對整個市場進行細分，區分消費者的共性特征以及不同消費者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費者，找出適合本企業、本產品的目標消費群，并確定公道的目標市場策略，以本產品特有的上風，如傳統、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統特色的消費者，爭取他們對產品的認知，并促使他們產生購買行為。
·機遇與挑戰：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業可以憑借自身上風利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風占領了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內遇上他們，是一個較大的挑戰。
·進行目標市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進行細分，找生產品特定的消費群體。
2、市場細分
(1)凍食品的目標消費者，就必須從消費者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費心理品牌選擇標準等因素上考慮，將全部消費者劃分為不同群體。
▲首先從年齡以及家庭狀況來看
16—20歲
21—30歲
31—40歲
41—50歲
51歲以上
·未婚
·同父母生活
·很少自己購買速凍
·未婚
·獨立生活
·飲食重方便
·速凍食品
·已婚
·自制食品
·速凍食品
·方便食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速凍食品
·已婚有子女
·自制食品
從上表可以看出，16—20歲的消費群體固然是食用速凍食品，但并不是購買者，而51歲以上的消費群體一般都是自制食品，，因而這兩個年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個年齡段都食用速凍食品并且是購買者，可以作為目標消費者群體。
▲從這三個年齡段的消費群體的消費心理來
年齡
21—30歲
31—40歲
41—50歲
生活方式
現代生活方式
現代與傳統與一體的生活方式
較傳統生活方式
消費心理
對于傳統特色食品的概念不重
較喜愛傳統特色食品
較喜愛傳統特色食品
由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對于是否寧波傳統特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個年齡段就比較喜歡寧波傳統特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產品，因此這兩個年齡段也就成了比較主要的消費群。
▲從性別上來看
年
齡
性
別
31——40歲
41——50歲
男
工作較忙
購買較少
工作較忙
購買較少
女
職業婦女兼家庭婦女
購買較多
以家庭婦女為主
購買較多
如上可以看出，在中國一般的傳統家庭，都存在“男主外，女主內”的觀念，固然現代女性在是家庭主婦的同時也是職業婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。
▲從選擇品牌的影響因素上來看
影響因素
品牌響
味道好
價格低
包裝好
品種多
百分比
30.7%
65.4%
12.2%
10.7%
11.8%
從表中可以看出，消費者在選購速凍食品時，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費者也是要重點爭取的。
▲從寧波市民對寧波湯圓的認可度上來看
對寧波湯圓的喜愛程度
喜歡
不喜歡
隨便
沒吃過
百分比
54.5%
11%
29.2%
5.2%
可以看出，寧波市民對于寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點消費群體，并以此為重要訴求點。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關心度不高，也可以將其作為目標消費群，以寧波傳統正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產品定位的重點，而這部分細分出來的消費人群是重點的廣告訴求對象。
▲最后，還有一部分潛伏消費者，即外地游客。寧波湯圓是一種國內著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關注的。因此在寧波范圍內的各旅游景點推廣“八仙”湯圓及其系列產品，爭取外來職員這部分消費群體也是很重要的。寧波地區每年有上百萬的旅游人群來到寧波，這一塊人群的消費量就足以使我們的產品打開銷路，因而，我們將他們也作為訴求對象。
(2)對企業最有價值的細分市場
根據如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點的最有價值的細分市場具有以下特征：
·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。
·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。
·生活方式較傳統，較喜愛傳統食品的。
·對速凍食品的需求注重美味。
·對寧波湯圓這一傳統食品有特殊喜愛。
·關注地方特色小吃的外來職員。
3、細分市場的評估
細分市場的規模和發展
廣告策劃書5
服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。
第二部分：市場分析
一：營銷環境分析
1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂后樂，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！
2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情�，F在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四：企業和競爭對手的分析
1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。
第三部分：網絡廣告戰略說明
一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分： 網絡廣告實施計劃
一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區域——岳陽、長沙
四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。
Banner廣告的創意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊�；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的POWERPOINT界面
最原創的BANNER和彈出窗口設計。
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。
向客戶展示出最優質的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網絡廣告創意心得。
一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。
服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。
廣告策劃書6
當我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引著無數消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞臺。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，并增強他們的社會責任感。
一、活動目的：
豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
二、活動主題：
創意生活，創意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協辦單位：
土木工程系團委青協宣傳部；
土木工程系團委鄧協宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業或公益活動進行設計；
（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；
�。ㄈ┎坏贸u他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
�、趂lash、視頻（30秒-5分鐘）
�、郜F場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯系
評分標準：
1、創意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
�。�1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
�。�1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協宣傳部制作1張海報，鄧協宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
�。�3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程并向院報投稿；
（4）書面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。
活動準備：
（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；
（2）大學生藝術團：對會場進行布置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理布置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調節現場氣氛。）；
�。�3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細節工作；
�。�4）秘書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；
�。�5）外聯部：邀請贊助商加盟；
�。�6）團委副書記聯系大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動后期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網站展覽：
圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、 獎項設置：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，并提前聯系記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據其它情況進行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領齲
活動總結：
由副部長撰寫工作總結備案，并寫一份活動概況。
活動后期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。
十四、經費預算：
略
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃書7
一， 前言
中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
二，市場分析
1。銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）產品分析
1。種類
A。黑巧克力，乳質含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主，白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價格
1。零售定價12。8元
2。零售進價10元
3。中盤進價8元
4。廠價3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
五，廣告對象
1。10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是購買的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開始打入市場
七，廣告創意
1。奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實施階段：20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網絡做宣傳
電視廣告排在黃金時段播出
十，廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
名稱：清爽巧克力
廣告策劃書8
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到2005年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
�。ㄒ唬┬蓍e旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。Party Time是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
�。�1） 專業化 公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
�。�2） 個性化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3） 集成性 公司提供的服務是創新的'集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
�。�4） 創新性 公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
�。�5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6） 及時性 公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產購置（主要是網絡工作部）
(3 )服務設計所需要的資金支持
(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
2006年6月----2007年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用 150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公設備，網絡設備等。
(3)服務設計所需資金支持：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）
項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
2.公司固定資產購置 50 25 25 100
3.服務設計所需資金支持 40 30 30 100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（3） 由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
�。�4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
（1） 股東及風險投資回報的主要是營業收入。
�。�2） 投資收益預測
A、營業收入：
2004年6月----2005年7月 416萬
2005年7月----2006年6月 832萬
2006年6月----2007年7月 4160萬
三年合計5408萬。
B、經營成本
服務業的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經營成本按收入的70%計算：
2005年7月----2006年6月 582.4萬
2006年6月----2007年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬
2005年7月----2006年6月 249.6萬
2006年6月----2007年7月 1248萬
D、稅后利潤
扣除營業稅及附加 5%，前兩年免企業所得稅，所得利潤
3.結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者創造十分巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：RMB萬元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
稅費 0 0 156 156
廣告策劃書9
一、簡介
酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業打開鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。
當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。
二、廣告產品
蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。
三、市場分析：
蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物??
本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。
四、廣告目的：
借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。
五、廣告對象：
近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網絡又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”
而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。
六、廣告策略：
一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫
面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。
鏡頭內部體現出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。
廣告策劃書樣本介紹
廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、
廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。
廣告策劃書樣本包含內容：
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言;
2、市場分析;
3、廣告戰略或廣告重點;
4、廣告對象或廣告訴求;
5、廣告地區或訴求地區;
6、廣告策略;
7、廣告預算及分配;
8、廣告效果預測。
廣告策劃書樣本評審八大要求：
1.以解決問題為核心
在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內容主要有：
是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。
策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。
2.策劃書應量化、具體
1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。
2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數據指標。
3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。
3.策劃書應符合市場和產品實際
策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此
廣告策劃書10
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
……
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致
二、×××香水營銷目標與廣告目標
(一)廣告產品
以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到
%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.XX年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
2.XX年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
三、×××香水廣告策略
(一)總體策略
1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
廣告策劃書11
企業與品牌背景：
農夫山泉股份有限公司成立于19xx年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19xx年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。20xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，20xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（20xx-20xx）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品
牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產品及消費者分析
農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100
農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。
農夫山泉——飲用天然水 20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。 農夫果園——喝前搖一搖
農夫果園20xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。 農夫果園——30% 主要消費人群：家庭 尖叫——功能飲料
同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等 三個口味：植物，活性肽，纖維 國內獨有的運動蓋
主要消費人群：兒童；學生；年輕人 水溶C100——創新產品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品 同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 C100的三大特點：
配方新穎；功能訴求；包裝時尚
四，廣告策略
1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略
�。ㄒ唬┢放瀑|量決策
農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的
礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
�。ǘ﹥r格差異化戰略
農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透�，F在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
六，廣告策劃
創新廣告語
廣告語：健康新生活從農夫開始
廣告目的：農夫山泉——健康純凈水
宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護， 2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養 宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等
實施方案: 農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴 。
廣告策劃書12
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾，對于現如今競爭的這個社會，怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個x，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類x店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在x從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，chic(xx服裝服飾博覽會)與xx時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個x服裝工業的標志x符號�？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的x在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95，933億元xx，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元xx。據統計在20xx年銷售總額將達到10萬億元xx。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和x入世等利好因素，x被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的x店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的x調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的xx、深度x，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特x，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關x知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻x其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚個性，潮流，時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性，潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產品特x;
3初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;
2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
�、垩a充期：
以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
1個x，潮流的青春風格
2個x品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的x排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打led廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個x、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
a.廣告標語b.產品特xc.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃書13
一、確定網絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標群體：
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
廣告策劃書14
一、市場分析
1.所處區域：
本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場現狀：
中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校Ｒ虼嗽诒狈綐淞⑵放聘袧摿�，有更大發展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。
3.市場前景展望：
近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。
4.市場潛力：
高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。
5.市場增長預測：
在經濟穩定發展的前提下，在廣告打開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。
6.市場競爭：
國內有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產品市場定位
“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。
百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。
4.挑戰：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯系，吸引消費者關注本品牌面膜；
2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；
3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣械人�，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；
對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。
�、巯M行為過程：
消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；
購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡服務。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。
●品類相關性分析
媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。
●品牌形象與個性分析
本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、后播出。?
投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：
《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著互聯網時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對于提高產品知名度產生積極作用。
網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：
（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃書15
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現外,更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰略聯營，時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售.
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 (以市區為主) ，廣告對象以市區居民用戶為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區) 、價值觀念、文化水準等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動推薦
1)、針對各階層消費者,運用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨 地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體研究監測之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優缺點
優點：
電視是惟一能夠進行動態演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯系，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復觀看，所以不便記憶。
受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費用高。
出租車廣告優勢：
針對出租車廣告推廣優勢我們總結出以下幾點：
一、關于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的發光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
二、針對消費人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人群，
1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念初中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關系業務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產品多多的了解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的了解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。
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