廣告策劃書精選15篇
時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編幫大家整理的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告策劃書1
HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創立。20xx年時，20xx年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現在我們的日常生活中。
然而，據分析，國內服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，并且要突出我們這個品牌是時尚、品質和低價完美糅合的一個時尚品牌。
一、廣告商品
H&M服裝（女士、男士、兒童、家具）
二、品牌發展 打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業街，你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。
H&M成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設計師們的強強聯手。20xx年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。
Karl之后，H&M又請來了明星級設計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精致的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀。
H&M與設計師們的合作更上升到了聯手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設計并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經在上海淮海中路高調拉開序 幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo——H&M！
三、品牌經營原則
H&M認為可持續性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。
H&M的愿景是，營運方式必須在經濟、社會和環境方面具備可持續性。將這個愿景變為現實，能夠使用較少的資源實現非常好的營運效果，為全世界各個 社區、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。
H&M致力于減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收
H&M 不斷提升棉田的生產條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數百萬的棉農 種植棉的方式有利于棉農群體也有利于環境。
H&M 也提供有機棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農，告訴他們在生產過程中不含有化學物質的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統的種植棉的方式，轉向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。
店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設計、重建以及內部設計工作就開始了。根據店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設置產品組合。店鋪一般分為大店、全線產品店以及概念店。
服務，同時提供給客戶想法與啟發以使人們找到適合于自己的產品。購物環境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關懷。
四、廣告目的
1、促進指名字購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動
五、廣告時間
20xx年9月--20xx年9月
六、廣告區域
全國各地區（主要以一線城市為主，推動二三線以及經濟欠發達地區品牌的發展）
七、廣告對象
18～25歲的年輕、活力的消費者
八、策劃構思
（一）市場大小的變化
（二）就市場占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
九、廣告策略
1、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
2、制作小型月歷卡片，供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4、通過網絡渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們了解品牌的特點。
5、線上宣傳和線下實體店相結合。
十、 廣告主題表現及媒體運用
廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。
通過門戶網站、線下實體店相結合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣。
廣告策劃書2
前言：
巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經濟鈣素增長，人們的經濟收入相對提高，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛發展。今天，巧克力已經不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表情達意的憑證，是節日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養休閑食品。德芙巧克力秉承著品質、口感和味道作為產品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關注著你”。德芙以愛為主題的經典廣告深入人心，見證了無數年輕人的愛情，吸引了越來越多年輕人的關注。 因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。
一市場分析
（1）營銷環境分析
宏觀環境
1、 人口環境
世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續發展，市場需求總量將進一步擴大。瑪氏在很早就看到了中國的潛在需求，率先打入中國市場，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。瑪氏公司充分利用了中國有利的人口環境，使其產品在中國同等行業一直處于領先地位。
2、 經濟環境
由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。
3、政治環境
在國際經濟發展中采取自由放任的時代已經過去，當今政府在國家經濟發展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業合作發展經濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，于1993年通過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。這種合作方式不僅給中國經濟發展帶來了良好的機會，同時也給本企業在中國發展打下了堅實的基礎。
4、社會文化環境
隨著社會的發展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。現在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。瑪氏公司的德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。現在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。
微觀環境
1、企業本身：
瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司。和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。“瑪氏”的成功得益于其著名的“瑪氏三角形”法則：
法則一：營銷費用要向人員工資和廣告投入兩個角進行重點傾斜；使三角形的重心穩定公司總的營銷費用減少。
法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。
法則三：瑪氏認為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業績。
法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質量就會下降。瑪氏的品牌在消費者心目中牢固占據了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。
法則五：瑪氏認為終端操作過分倚重銷量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過度開發，應該以促進品牌建設為最終目的。
2、市場概況
和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。
針對中國市場來說，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。
德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業對行銷不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內的金帝品牌占據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。
（2）消費者分析
女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力制品的頻率與年齡結構有很大關系，低年齡人群的購買頻率較高，出現了高頻率購買比例呈現低年齡化的規律。同時，調查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。調查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買，其中35-44歲的人群所占比例高達86.30%。
德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那個"絲般感受"的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的
感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。瑪氏在中國糖果行業的歷年廣告投入上均以絕對優勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創意和獨具一格的制作技術進行制作。
（3）產品分析
產品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，19xx年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質、口味以及品牌形象。
德芙擁有八款經典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內涵。產品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經典廣告語突出巧克力細膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達意的各式巧克力都得到了市場的極大認可。
1產品細分
八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。
2產品包裝
在包裝上，德芙巧克力在中國市場優于國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。相對而言，國內食品用戶對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡單，而面對高要求的消費者，相應工藝在國內就非常復雜，加上涂油冰封膠，總共經常有八、九色，包裝精美的程度在產品銷售中占有相當大的比重。
3產品策略
德芙巧克力產品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝采用歐美風格設計，味道香甜可口。本次產品策略主要針對海南市場推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。
（4）競爭者分析
1、業內競爭
德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。
廣告策劃書3
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環境分析
隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業占整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。
①寵物干糧，寵物干糧占據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食占據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。
4、廣告時間
xx年12月——xx年12月
5、廣告區域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）
網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。xx可以成為網絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網絡媒體選擇：
淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。
新浪網：新浪網為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專業介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃書4
名稱：萬一啤酒廣告企業劃案
企業單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：XX年12
1) 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
2、商業機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元
(5)預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人
(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即
XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
4、競爭環境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營(2)
6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃書5
“雪碧”，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；今天“雪碧”的營業收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例。
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的'新體驗。雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買。
因是新產品剛剛上市，實施好對其的廣告策劃有助于其能順利占領市場，能很快被大眾所接受。進一步提升雪碧在消費者心中的地位。
一、市場分析
營銷環境分析：
改革開放二十多年來，隨著我國社會的穩定，經濟的發展，可口可樂在中國市場有了巨大的發展，也為中國的社會進步和人民生活水平的提高作出了自己應有的貢獻。可口可樂以行業的巨無霸和領跑者的身份帶領著我國飲料業的發展。一個企業的發展，無論是戰略的選擇還是戰略的實施都離不開環境的影響。
含氣飲料、茶風味飲料行業將面對一種全新的競爭情態，飲料商們的市場份額，可能被一種混搭了這兩
型的新口味飲料所挑戰，帶來這種挑戰的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底，可口可樂旗下戰略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動，發布了全新的品牌口號“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現場即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現實秀”的演繹，拉開了今年雪碧全新品牌戰略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業的第一聲隆隆春雷，也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰。雪碧不僅是中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌，其最新的進取戰略更體現在傾力研發的創新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產品以混搭創新，融合氣飲料和茶口味兩者于一身，從口味到市場上，都將給單一的含氣飲料或茶風味飲料帶來沖擊和深遠的影響。
雪碧長期以來一直以年輕人為主流的消費者進行品牌溝通。其溝通的口號完整地濃縮了雪碧品牌的歷程：從更貼近產品特性的“晶晶亮透心涼”，轉化到強調張揚個性的“透心涼心飛揚”，雪碧開始倡導一種灑脫飛揚的生活態度。而隨著90后的年輕消費者逐漸成消費者生力軍，雪碧適時提升品牌口號為“透心涼炫靈感”，倡導年輕消費者以混搭激發靈感的生活態度，來享受每時每刻的創意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時代氣息。而雪碧長期以來通過音樂平臺和年輕消費者進行溝通，所累積的眾多音樂營銷資源，也將隨著品牌口號的升華繼續提供更有力的支撐。無論是重量級的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等，還是連續5年的音樂選秀節目，都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質展現得淋漓盡致。而此次新品發布，除了一貫的音樂營銷方式，雪碧更采取了別具一格的營銷手段：無論是上市會上的高科技4D技術表演，還是與網民開展親密互動的“玩影像炫靈感”網絡營銷，都反映了雪碧在營銷策略上的不斷創新與突破。
消費者分析：
對雪碧來說，這一新產品無疑顯示出其在飲料業獨到的戰略雄心。中國市場消費者喜歡喝茶，“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時，更貼合中國人口味偏好加入了清新的綠茶風味，首次將“混搭”概念帶入傳統含氣飲料行業，是世界知名含氣飲料品牌與本土市場口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場方面，含氣飲料和茶飲料產品加起來占中國飲料市場份額超過20%，且近年來茶飲料市場潛力深厚，年增長率高達30%。雪碧適時推出的新品，劍鋒直指這兩大品類。
飲料業經過一冬的蟄伏后，正進入烽火連營的制勝時節。不論商家還是消費者，面對紛繁的飲料品牌，都要細細考慮自己的選擇。這樣的時間節點，進取型的飲料廠商的戰略舉措，無疑樹立了飲料業的產品趨勢與市場競爭的風向標。可口可樂大中華區高級市場總監嘉景榮先生（AndrESKiger）接受訪問時透露，中國是雪碧品牌的全球第一大市場，2009年在中國市場的銷量增長達到18%，連續7年實現兩位數的增長。根據AC尼爾森統計數據顯示，雪碧是現在中國市場上銷量最大的含氣飲料品牌。可口可樂公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水，既為消費者創造了新型產品，也因“混搭”而創造出新興的細分市場。“‘雪碧冰+茶味汽水’的創意一年多前就已經放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創新及技術中心在上海落成后，我們用將近1年的時間，反復對‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進行調試，并做了包括含氣量，綠茶口味等的大量消費者測試，確保這一混搭創新產品能夠為中國的廣大消費者所接受。雪碧現在以‘透心涼，炫靈感’為最新的品牌口號，‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’。”
由現在起，今年的雪碧旋風正在刮起，雪碧將在全國開展1500萬人次贈飲，這也是迄今為止可口可樂中國系統最大的一次新產品上市贈飲活動。可口可樂大中華區高級市場總監嘉景榮先生（AndresKiger）說，“這充分體現了我們對于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心，讓產品自己闡述它無可抵擋的魅力。”消費者們將會看到，新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進駐全國各地供銷商的超市、門店。而這對含氣飲料、茶風味飲料廠商們來說，新的正面競爭鋪開了
產品分析：
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞，市場份額占據27%。為滿足市場需求，雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致，其獨特的口感更會給您帶來意想不到的新體驗。
雪碧冰+茶味汽水之所以獨特，是在雪碧中融入清新的綠茶風味，淡淡的綠茶清香冰透爽口，回味怡神。給人以氣泡活力暢快，豐富的口感會讓您體會到多樣的樂趣,體會飲料文化的內涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費者而設計，包裝種類有500毫升PET，330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計劃本月上市，各大賣場、超市均可購買，歡迎您品嘗。
企業競爭對手分析：
a.目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。非常可樂總體策略：“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開，注重情感訴求和“非常：概念的傳播。從而進行了“新春新非常”“非常可樂非常親和”“非常輕松 非常同樂”“非常可樂 非常自然”等各種活動，并在各大媒體進行電視廣告宣傳，取得了很好的效果。
b.百事可樂
早在1982年，百事可樂進入我國市場，到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有一個濃縮原料廠。在市場上全面推廣以音樂+體育為主題的活動。作為首批與中國合資的制造業領域公司之一，到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業及其它項目的投資已達一億多美元。現時，百事在中國產銷的飲料，包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。
百事可樂在全美500家大型企業排行中穩居前列，其旗艦產品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事的促銷主要以游戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功，廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關語，講中國人對奧運的企盼巧妙的與百事可樂產品聯系在一起，并與其他宣傳聯系在一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網站設有百事足球世界、精彩足球，2001年百事可樂足球聯賽、百事全能挑戰足球賽、百事預祝十強賽中國足球超越夢想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競技場等等。此次百事與盛大網游《夢幻國度》的合作無疑拉開了百事與網游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動，以其高中獎率、豐富的獎品“手機鏈、手機掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達到了非常好的效果 。
飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是可口可樂要爭取的廣大消費群體。
小結：
可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費者的第一選擇！
二、廣告策略
廣告媒介策略：1.主要以電視及網絡做宣傳2.電視廣告排在黃金時段播出
廣告訴求策略：可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
產品定位策略：
形象描述：有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。
消費特點 初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。
目標市場策劃：
a通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。
b使可口可樂飲料知名度再次居領先水平
根據市場情況可以達到的目標：
a市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
三、廣告計劃
廣告目標
1.穩定可口可樂的原有的知名度，保衛市場占有率，在此基礎上擴大其新產品的知名度。
2.樹造品牌新形象，提高指名購買率。
3.達成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的，并樹造雪碧在飲料領域的領導地位。
4.使可口可樂深入人心，使雪碧新產品順利為消費者所接受。
5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰略和廣告戰術計劃的實施, 進一步提高可口可樂公司產品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網絡, 形成穩固的市場。
廣告宣傳范圍
本次廣告將在全國范圍內進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著最強大的市場消費潛力；從季節的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。
廣告實施時間
xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發布。
廣告訴求對象（目標市場）
1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。
2.喜歡戶外活動的各年齡段的消費者。
3.經常參加體育運動的運動員和在校的學生。
4.追求新事物的時尚男女。
廣告訴求重點
1品牌：雪碧 冰+茶味汽水
2.特點及功能：
a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。
b. 更貼合中國人口味偏好。
c.飲料文化的內涵。
d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。
廣告表現
1.平面廣告
2.電視廣告
3.清新而又新穎的風格
4.平面廣告宣傳表現
廣告語：“混搭茶香透心涼”
廣告畫面：炎熱的夏天，漂亮女孩外出歸來，喝完一口雪碧 冰+茶味飲料，一副涼爽愜意的表情。
正文：雪碧冰+茶味采取純天然優質茶葉，清涼止渴，純天然享受，美味爽口，清新自然，是今夏飲料首選。
隨語：雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品，品質有保證。
5.電視廣告宣傳表現
廣告畫面：廣告片中，一時靈感缺失的周董喝一口雪碧，頓時靈感閘門被打開了：一組組天馬行空的靈感如同泉涌，飛進了周董的腦海里：有動感可愛又憨厚的功夫熊貓，嬌美可愛的拉拉隊員，肌肉健碩的武林大俠，從頭到腳一片黑的忍者，更有一艘中世紀風格的海盜船……當這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦，靈感就此炫出，說出一句熱血沸騰的話語：“我想到了，熱力兄弟來了這首歌！”
廣告發布計劃
1.廣告工作計劃
因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節最受歡迎，因此廣告的發布在春季末到夏季初為最佳發布期，廣告期加銷售期（4月1日～8月30日）。
預備期
xx年4月份開始著手平面廣告創意的制作和創意。廣告詞和平面廣告招貼布置，宣傳單的內容設計。
a.廣告發布期
xx年4月15日～5月30日集中進行廣告發布。
1.電視廣告（晚上7：30～9：30左右電視臺黃金時間加播廣告。）
2.網絡（網絡傳播廣告信息，在各大網站發布網頁廣告。）
3.平面廣告宣傳（在各大城市街道兩旁進行張貼廣告招貼，各大超市銷售點張貼海報廣告，進行部分街道公車車身廣告，還有個大城市晚報進行廣告宣傳。）
4.進行促銷活動( 在各大超市和各個銷售點開展促銷活動進行廣告宣傳，進行抽獎和買一送一等活動。)通過這些方式的傳播使消費者對此新產品有購買的欲望。且讓產品在消費者心中留下深刻印象。
廣告費用預算
電視和網絡廣告費用400萬
海報平面廣告費用80萬
廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告效果的預測
a.廣告在消費者認知方面所能達到的效果
雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點，使消費者對產品有初步的認識。增強對品牌新的認知度。
b.廣告在動員消費者購買方面所起的作用
人們對品牌新產品的有了新的認識之后，就會產生新的嘗試想法，從而帶動消費者試買。
c.廣告在直接促銷方面能起到的效果
各大超市和各種銷售點進行的直接促銷活動，能直接影響消費者購買，提高銷售量，是新產品深入人心。
d.其它方面的效果
茶與碳酸飲料的結合，體現了傳統與現代的完美結合，使人們更容易產生親和力，提高消費者的購買欲望。
廣告策劃書6
1） 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;
因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式。
的市場經營政策，才有可能成功。
3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。
2、命名：
（1）原名：提高商品的知名度，
（2）中文名：萬一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元
（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場分析
1、設定對象：
（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。
（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場預估：
（1）導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人
（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
（3）銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環境
（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營
6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃書7
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提升美容院在該地區的著名度
活動要求：
預備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)
活動時間：
(促銷時間：9月29日——10月5日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領取)
5)顧客代表講話
(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容
師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀
7)xx協會會長隆重推薦產品
8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)
a 找托下定金
b 美容師游說顧客促成
9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢
10)表演舞蹈，公布晚會結束。
促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)
水果、糕點及獎品的預備
廣告策劃書8
一、前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強、中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位、而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位、XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家、中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場、
二、市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位、銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%、
2、巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%、進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同、其中健達新進入500領先品牌、進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%、其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克、
（1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見、但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃、國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌、
（2）品分析
1、種類
a、黑巧克力，乳質含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝
采用中國物色的設計
（4）顏色
以紅色為主、白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點、
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1、零售定價12。8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
三、競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位、
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位、
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55、67%、
四、廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌、
五、廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念、
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體、
六、廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
七、廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里、而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生、
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力、“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是、”
八、廣告實施階段
XX年1月——10月
九、廣告媒體策略
1、主要以電視及網絡做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
十、廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
十一、廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買、
廣告策劃書9
與商業廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時，除了作好發布渠道、時間、位置選擇的決策外，招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關重要，做得好達到事半功倍的效果，一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現了企業的招聘誠意、HR的專業度，同時也展現出區別于其他企業相同職位信息最具特征的內容，作為人力資源管理中一個基礎性的工作，其在很大程度上影響企業的招聘效果，反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業形象。
廣告版面設計
版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？
公司的上班時間
很多求職者的離職原因就是因為不滿上一家公司的上班時間，所以在招聘的時候，一定要把公司的上班時間給寫出來，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最后都是沒用的。
公司的地址和聯系電話
這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問，這時候留下公司的聯系方式比較好，可以及時的解決求職者的疑問。
崗位的發展空間
如果在相應崗位上有描寫該崗位的發展空間和發展渠道，相信很多求職者都會非常感興趣的。
公司的福利/待遇
這也是大部分求職者關注的一項，如果相應崗位有一個薪酬范圍，在同行業或者同崗位有一定優勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會因為這個數字而選擇投放簡歷，當然如果薪酬方面沒什么優勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經常組織活動、免費培訓之類的。
廣告策劃書10
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發、生產、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業自主創立的本土休閑服品牌，其內涵是：“美”，美麗, 時尚；“特”，獨特, 個性；“斯”，在這里, 專心, 專注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領導者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開業標志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達到500多萬元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設直營專賣店。 2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個性的代名詞。 2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 2003年，華語天王周杰倫開始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。 2004年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 2005年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。 2005年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 2005年，“美特斯邦威”連續第二年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 2006年，美特斯邦威再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 2007年，美特斯邦威進一步細化市場群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列。 2008年5月，美特斯邦威啟動“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動”，向災區緊急捐贈價值400萬的衣物，樹立了企業的良好形象。 2008年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時尚系列的男女裝，美特斯邦威開始走向國際舞臺。 2008年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 2009年，成功與《變形金剛2》聯手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國2000多家專賣店開設了變形金剛專區，推出了第一波變形金剛動畫版的T恤衫產品，并在市場上熱賣。
2011年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價值，位列第10位），問鼎世界服裝領域最具價值品牌TOP10。 2011年，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動獲2011中國媒介創新營銷獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學生的年輕人，由于經濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設計的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。
產品關注
為了讓產品引領時尚, 符合品牌的前衛形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產品設計中心, 還從法國請來一位頂級服裝設計師擔任集團設計總監, 建立培養了一支具有國際水準的設計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設計師展開長期合作, 每年設計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產品的關注還體現在對休閑裝市場進行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個目標市場分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個產品類別, 這三個產品系列分別樹立了自己在各個品類專業而又時尚的產品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營銷活動的獨到之處進行分析。
MTEE系列營銷案例分析
隨著ZARA、H&M、優衣庫等國外“快時尚”品牌進入中國，新一代消費者對服裝的消費觀念已從過去籠統地區分正裝休閑裝、強調面料質地，轉變為更具時尚感和偏重即興消費。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國內服裝市場中贏得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時，對于一個已經有了十五年歷史的“老”品牌進行內涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現，正好彌補了這個不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個性，則是其最終贏得各年齡段、各職業背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡稱。
其實，對于中國消費者來說，ZARA、H&M所主推的“快時尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒有多少人會真正關心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準的目標消費群———16-25歲的年輕人來說，這群已經或即將踏入社會的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時卻曾經享受過空前的自由和寵愛，對任何新事物都有著無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問題在于，如何將它重新挖掘出來，并轉化為實際的購買行為。
2009—與《變形金剛2》聯手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創意大片，大片中的變形金剛擎天柱開始說起了普通話，也似乎也開始對時裝敏感起來，為了一件T恤，與一個穿著狂派Tee的華人男生上演了一場瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應該穿這件！（博派標志Tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時尚個性，這則大片尤其注重電影的時尚感，情節和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場的重視，Meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開始玩轉時尚，每個變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開展了買衣服即送電影票的優惠活動，勢必打造最強變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。
線上的網絡廣告策略
通過與PPTV合作，針對充滿激情、年輕時尚的男女人群，選擇PPLive網絡電視媒體進行廣告投放。由于使用PPLive網絡電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標群體實施視覺沖擊。
PPLive通過精心的內容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關內容的相關頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰警》、《Xman》、《變形金剛-動畫》等與變形金剛題材相關度極高的高收視影片內容。PPLive還采用業內超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標群體實施視覺沖擊。
同時，結合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關鍵詞搜索環節，令整個活動呈現多入口、多通路、多展現的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網絡植入式宣傳成功助力，開辟了另一塊目標消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網絡廣告畫面
營銷效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網絡電視媒體平臺為美特斯邦威客戶創造了超過2500萬次的高清TVC及視頻植入內容曝光。每天有超過11萬人觀看，對美特斯邦威的產品產生興趣，并點擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業內1.5%的平均水平。
線下的公共關系策略
在電影《變形金剛2》在中國準備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時現身上海百聯又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀影場，慶祝三方成功合作。在現場300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場面轟動，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務類節目《完美主婦》節目策劃書(2009-12-20 11:20:58)轉載標簽：策劃節目電視休閑
一、節目名稱：《完美主婦》
二、節目時長：60分鐘。
三、播出頻率及時段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節目定位：本節目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務類節目。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節目力求向主婦們提供她們最為關心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時也把自己打扮得美美的。
五、節目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務上付出時間和心血，即使是呼風喚雨的維多利亞，說穿了也不過是一個能主宰貝克漢姆、影響體育界和時尚界的主婦而已。
但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個事業有成的體貼丈夫，一個活潑可愛的孩子，一份高品質的生活方式……這樣的一個族群，無論在物質和精神上，看起來都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓女性的人生目標——只要你向我看齊，你也可以過上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價值不亞于一個女總統”的觀點，即使在現代知識女性中也相當流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質，是家庭主要的購買決策者。她們會理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創造生活、享受生活、提升生活質量，我們的口號是“主婦過日子，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優雅主婦、有活力的健康主婦。”美麗、家庭、品味，一個都不能少。
已婚女性已通過充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來說，一個平和的家庭就是一個避風港，一旦后方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個干凈有神的淡妝……自娛娛人，生活更美好。
而還有更多另一類型的家庭女性，她們習慣了憑直覺和經驗去生活，尤其是那些不一定有高學歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價還價，手頭掌握了一家子的生活開銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠第一時間知道哪里打折并擠進特賣場……但是，這些民間智慧從電視節目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會窩在沙發上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動落淚，可以在一天的疲憊之后不需動腦就可以動心。因為生活如此的平庸而安全，她們內心總希望自己能夠被感動。傳統觀念中，當一個女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環就漸漸退去，不會再成為人們關注的焦點。但事實上，主婦們是社會重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來，主婦這個群體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準確的詮釋。
八、主持人風格：青春、活潑、時尚、充滿激情與活力。
九、編導理念：全新的視角，科學的評述，親和的心態。
做為新時代時尚主婦的你，是不是經常對成堆的家務煩躁不安，是不是經常埋怨家務占據了你和老公廝守的時間……你是否夢想有一天，家務可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽，又有充足的時間來打造有情趣的家庭生活？提到家務活，你眼前是不是立即浮現出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個時尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環境，還能夠體會到這些瑣碎的家務活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學習下我們美麗又快樂的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調美食的制作方法，簡便易學，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學習。
洗衣小竅門集錦：對付衣服上筆印：將酒精倒在衣服上自來水筆的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準備好大半盆水，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現在將衣服完全浸泡在水里，時間是二十分鐘。時間到了，清洗衣服,一點印記也沒有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會做飯，會做家務才可以，我想通過我的行動不僅給大家帶來美好的視覺以及味覺的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實傳統和時尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個，鹽--若干。
做法：
1、準備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調味。
經常干家務活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現在教幾招簡單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動的時候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預防手上長老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試啊！
特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點點去除角質），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動自己的五指（從小指頭到大拇指），不過手指關鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態。這樣可以拉長手部的線條，使手指纖細。看電視，辦公的時候，沒事就彈彈。
廣告策劃書11
給你的企業選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業選擇最佳的方案。
一、確定你的顧客
如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等）。
二、確定你的目標
你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。
三、確定你的預算
你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場上產生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。
四、確定你的定位
企業80%的效益是由20%的策略創造的。行業報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。 下面是一些方法的例子，可能會對你的企業有所幫助。
1、“試水”的方法：
你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。
2、“環聲”的方法：
你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。
3、“錢只花在完成上”的方法：
你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網絡類型。如果你的商業模式只用于支付訪客量，你的預算也不多，那每日支付服務可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯盟網絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯盟網絡。
4、“網絡小區”或是“深入本地”的方法：
你要接觸到一個特定的小區，而很可能你已經開始通過搜索廣告、媒體網站、社交網站和每日交易來慢慢深入這一小區了。你可以進行簡單地網頁搜索找到一些當地的主流媒體網站。對于很多企業來說，通常都是通過四大廣告集團來進行社交網站的廣告宣傳。
5、“省力省心”的方法：
你有時間去搜索和查看其它的專業社交網絡，并可以考慮是否要把它們運用到你現有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。
五、確定你的網絡渠道
對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型：
搜索廣告網絡如Google、Youtube、百度和Bing。這些網絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網絡還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經對廣告內容產生興趣的網絡用戶再次進行廣告宣傳。在這里，廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標，包括他們的關鍵詞搜索規律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。同時，你也要看看社交搜索網絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關的評價。
網站廣告網絡，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都會把一系列的獨立網站融合成一個網絡以進行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和匯報。而在大多數情況下，除非你選擇的某個網站廣告網絡能夠為你接觸到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網絡前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡。
出版商網站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關的門戶網站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會有多于一個網站。廣告通常是以圖片形式進行發布。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進行管理和匯報。如果你已經覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡，或者你需要接觸到用搜索網絡無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網絡是個非常好的選擇。
社交廣告網絡，如Facebook、Twitter和MySpace，現在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點擊數量進行計費。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。而StumbleUpon則有一個截然不同并有趣的每次點擊數量計費模式在他們的網絡上進行宣傳活動。付費社交網絡廣告通常都能但讓企業以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數據分析里的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網絡配合付費搜索網絡就是你應該考慮的選擇。
聯盟廣告網絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放于一個在線產品的目標網絡（網站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現。你如何對你的宣傳活動進行管理和匯報會根據你所選擇的網絡而有所不同。聯盟網絡會制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網絡，并且在這個網絡里，你的受眾與你的目標人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網站的內容以保持你的品牌信譽，那你就可以考慮運用這種網絡來進行廣告宣傳。
對于適當的零售商來說，每日交易網絡，例如Groupon、Living Social和Dealfind這類提供折扣優惠（通常以優惠劵的方式）給訂閱客戶的網絡是一個很好的選擇。行業研究報告表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進客戶的參與度和提升業務。
鏈接廣告網絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。
結語：
對一些企業來說，按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業來說，選擇廣告方案始終還是一個十分復雜的過程和決定。所以總的來說，還是要根據自己的實際情況出發，綜合考慮更方面的情況。
廣告策劃書12
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也豎內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的'常規產品在市場中的優勢地位。
活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
活動主題：
“精致生活、源自金帝”。
產品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售。
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果。
產品訴求：
以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最。
所有活動點安置最充足的。
促銷導購人員。
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
活動時間：
1月1日1月21日（1月12日開始情人節產瀑銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照"情人節金帝產品銷售活動實施方案"，同期開展情人節促銷活動）
參加活動產品：
常規裝：（產品規格略）
分享裝：（產品規格略）
禮盒裝：（產品規格略）
活動方式：
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主。
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；
活動因素：
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
春節期間主要促銷用品：
春節封套
春節吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
廣告策劃書13
一、市場分析
1.所處區域：
本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。
2.市場現狀：
中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市）。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。
我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。
3.市場前景展望：
近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。
4.市場潛力：
高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。
5.市場增長預測：
在經濟穩定發展的前提下，在廣告打開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。
6.市場競爭：
國內有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。
7.產品市場定位
“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。
百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競爭分析（SWOT分析）
1.優勢：
有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。
2.劣勢：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。
3.機會：
年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。
4.挑戰：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標
1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯系，吸引消費者關注本品牌面膜；
2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；
3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。
4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。
5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
（1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
②文化水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。
（2）媒體對象特征分析：
①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；
對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。
③消費行為過程：
消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；
購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。
網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡服務。
電視廣告，戶外廣告也有一些影響。
2.媒體區域策略
覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在
全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
（1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類關心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。
●品類相關性分析
媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。
●品牌形象與個性分析
本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。
●消費習慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。
網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。
雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次
湖南衛視：
《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?
有相當高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、后播出。?
投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：
《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。
投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。
項目執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；
2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。
隨著互聯網時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對于提高產品知名度產生積極作用。
網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。
3.戶外單元組合
美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：
（1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放
六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
七、媒體預算評估
20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。
本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定
媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季
●淡季（每年除6-8月）
連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。
●熱銷季（每年6-8月）
集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。
廣告策劃書14
為進一步規范戶外廣告設置管理，切實解決當前新建小區、樓盤戶外廣告不按規定設置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》等有關法律法規規定，結合城區實際，制訂本實施方案。
一、指導思想
為貫徹落實城市總體規劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區設置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶外廣告管理符合規劃方案提出的目標。
二、整治的內容及標準
（一）整治的內容：
1、對城區新建小區、樓盤設置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設置手續和超過批準設置時限的，應及時發放限期整改通知書，并在法定期限內予以強制性拆除。對雖不具備戶外廣告設置手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。
2、拆除新建小區店面招牌多設和設置不規范的廣告牌匾，（沿街商業門頭，一店只設一牌，型商業門面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告。
（二）整治的標準：
1、整治后的新建小區各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內容畫面清晰，文字規范，內容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設置宣傳臺、宣傳車、深入走新建小區物業等，造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。三是積極主動協調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業務。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產權單位或業主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數字中心6人參加。印發宣傳材料，設置宣傳臺，出動宣傳車，協調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區現有的29家開發商進行走宣傳教育，并向其發放廣告管理的相關法律法規，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛、孔小燕及數字中心10人參加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設置，對違規違章的商家業主發放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小、黃志、余愛、丁志宏、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強制性拆除。
四、工作要求
（一）統一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環境。
（二）強化領導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。
（三）嚴密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現一些難點問題，實施強制性拆除時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發性事件。
（四）實施長效管理。在新建小區戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續管理工作，逐步規范戶外廣告設置管理制度，實施長效管理，防止出現彈。
廣告策劃書15
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。
１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。系于龍井并沒有統一的銷售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關重要。
一、市場環境分析
營銷環境分析
1龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素
1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。
總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。
（2）市場的政治、法律背景
完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。
二、消費者心理分析
茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，占74.3%。
（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析
1、購買動機分析：
結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。
2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。
影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標志，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。
（二）消費者購買渠道分析：
1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。
2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。
3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。
4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。
5、有13%的消費者通過朋友代購。
（四）目標消費者特點分析
1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。
2、對健康十分關注。
3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。
4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。
5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。
（五）目標消費者策略分析
針對目標消費者的特點制定具體的策略：
1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。
2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。
三、廣告商品
（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。
（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。
龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。
四、廣告定位
（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等
（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。
（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。
（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。
五、廣告目標
經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。
六、廣告表現與創意：平面廣告為例
（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型
正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。
（二）、西湖龍井平面廣告系列
1、西湖龍井廣告系列一
文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。
構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出，具有層次感
文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美
畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。
構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。
細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。
七、廣告訴求重點
特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。
具體操作：
（一）廣告宣傳：
a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。
b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。 c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動，提高形象。
e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。
f:品牌營造，大力宣傳品牌。
（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品
八、廣告媒體運用
廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)
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