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大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、完成公司既定的銷售目標(biāo)，擴大公司產(chǎn)品市場份額;
2、維護(hù)客戶關(guān)系，樹立、維護(hù)公司形象;
3、向客戶宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導(dǎo)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡單需求，能控制項目進(jìn)度。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上大區(qū)銷售經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，有較強服務(wù)意識和較強市場分析能力
4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力;
6、有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);
7、有教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
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1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;
2.充分利用敏銳的市場分析能力，判斷市場需求、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;
3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;
5.對營銷團(tuán)隊進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營銷團(tuán)隊，幫助團(tuán)隊成長;
6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
7.區(qū)域銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
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1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。
2.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時的服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評比。
4.負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。
5.負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。
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1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo);
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實;
5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;
6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
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工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)市場的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制，目標(biāo)分解，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成公司年度銷售目標(biāo)。
2、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行，協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃及政策，圍繞公司的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
3、指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)，對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4、定期或不定期拜訪重點客戶，收集市場銷售信息，并反饋給市場部，特殊情況處理及客戶投訴問題。
5、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案及價格，與市場部及其他部門進(jìn)行密切合作，執(zhí)行銷售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審核。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點，建立和拓展區(qū)域市場、客戶群體，建立長期合作伙伴關(guān)系，管理大區(qū)客戶資源、提升大區(qū)管理水平。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷售能力。
2、2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長團(tuán)隊培訓(xùn)和打造，有自己較成熟的實戰(zhàn)型銷售理論及經(jīng)驗。
3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場策劃和文案撰寫能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會議營銷經(jīng)驗，有大型市場活動的操控能力，能適應(yīng)出差。
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【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和推廣;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷商;
3、積極維護(hù)和進(jìn)一步拓展與老客戶的合作關(guān)系;
4、為客戶提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和服務(wù);
5、獨立或協(xié)助完成區(qū)域銷售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。
【任職要求】
1、專科以上學(xué)歷，電子電氣、環(huán)境工程、暖通工程等專業(yè)背景優(yōu)先。
2、兩年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，如機械制造、環(huán)保行業(yè)，有公共事業(yè)部門和高校、研究所等行業(yè)銷售背景優(yōu)先。
3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。
4、英語良好，具備基本的書面交流能力。
5、工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強，善于學(xué)習(xí)，有強烈的進(jìn)取心，能獨立負(fù)責(zé)和完成完整的項目。
6、工作匯報對象：總經(jīng)理。
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有2年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
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崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)對所轄大區(qū)的市場現(xiàn)狀、銷售情況的調(diào)查和信息及時反饋;
2、 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)客戶的維護(hù)，開拓。對回款指標(biāo)負(fù)責(zé);
3、 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。
任職要求：
1、 大專以上文化程度;
2、 兩年以上服裝大客戶銷售類工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售計劃;
3、 良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差;
4、 有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強，抗壓能力強;
5、 有工裝、制服行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)9
1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置和職員編制;
2. 全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開展與推進(jìn);
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績效核查;
4. 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;
5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實需要及市場調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場拓展規(guī)劃;
6. 負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發(fā)展規(guī)劃;
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作
2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)
3. 制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶
4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案
5. 協(xié)助銷售副總經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)
6. 制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤
7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題
8. 做好所管區(qū)域的銷售代表管理工作，團(tuán)隊建設(shè)等
任職要求：
1. 年齡30-45之間
2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗三年以上
3. 為人誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強、善于溝通
4. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有較強的抗壓能力
5. 良好的溝通能力及團(tuán)隊管理能力
6. 工作執(zhí)行力強，結(jié)果導(dǎo)向，有較強的工作內(nèi)驅(qū)力
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)11
工作職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)市場營銷領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，達(dá)成公司短期及中長期目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;
3、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場運作體制;
4、分析和預(yù)測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的.相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場;
5、規(guī)劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預(yù)算，實現(xiàn)效益最大化。
6、銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理，定期開展銷售會議，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售指標(biāo)。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場營銷類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;
2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團(tuán)隊管理能力;
3、具優(yōu)秀的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，性格外向，擅交際;
4、對數(shù)據(jù)敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識;
5、能承受高強工作壓力和銷售業(yè)績要求;
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負(fù)責(zé)組織部屬部屬認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達(dá)的各項任務(wù)和指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé)，并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作總結(jié)并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負(fù)責(zé)組織了解和掌握市場動態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場預(yù)測，做好信息反饋。
6、負(fù)責(zé)組織合同、訂單等的評審，并根據(jù)評審結(jié)果，制定月份車輛要貨準(zhǔn)備計劃和下達(dá)臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負(fù)責(zé)組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營的順利進(jìn)行，并對本部門貨款的全部回收負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負(fù)責(zé)組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應(yīng)給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值，控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負(fù)責(zé)組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。
12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù)。
大區(qū)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)13
工作內(nèi)容：
1)管理區(qū)域銷售團(tuán)隊;
2)負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;
3)項目營銷活動組織與實施;
4)負(fù)責(zé)主要線上線下產(chǎn)出渠道的區(qū)域KP維護(hù);
5)門店促銷政策和價格折扣政策的制訂與管控;
6)銷售獎金審核。
任職要求：
1)大專以上，專業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷售管理崗位;
3)較強的團(tuán)隊管理能力、抗壓能力強;
4)優(yōu)先的市場分析能力和團(tuán)隊執(zhí)行力;
5)對銷售數(shù)據(jù)要有比較強的敏感度;
6)溝通和協(xié)調(diào)能力強、較強的談判能力。
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