年度工作計劃

時間：2023-04-24 19:49:16 工作計劃我要投稿

實用的年度工作計劃集合七篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的年度工作計劃集合七篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　根據學校工作計劃，以落實素質教育為核心，以課堂改革為重點，以教育質量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規范，崇尚創新，努力實現教學質量的持續攀升，促使我校教育教學工作再上新臺階。

　　二、主要目標任務：

　　1、強化教學常規管理，完善評價體系，以管理促發展，以發展促提高。

　　2．加強師資培訓力度，拓寬學習渠道，提升教學理論水平。

　　3、做好常規教研與網上教研工作，建設和諧發展的教師團隊。

　　4、強化基本功，組織“同組共研”專題教學活動，提高科研能力及教學水平。開展“青藍工程”，促進青年教師迅速成長。

　　5、長期有效地開展“師生同讀”活動，形成書香校園文化。

　　6、抓好“兩課、兩操、一活動”及冬季陽光體育運動會。

　　三、具體工作要求和措施

　�。ㄒ唬⿵娀虒W管理，規范教學常規

　　1、嚴格執行課程計劃，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，教導處加強隨堂檢查。

　　2、確立有效課堂教學，打造成功課堂理念。要以“實、活、精、勤、細”來規范教學行為，強化教學常規工作。

　　（1）備課要“實”。日常教學中，要提前一周備課，假期超前備課兩周，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確，重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要有詳細的教學過程，合理的教學方法，要及時寫一些實在的得與失，內容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內的反應情況及學生作業反饋等。教導處將定期檢查及隨時抽查，檢查結果記入量化考核。

　�。�2）課堂要“活”。要體現“新課程標準”的理念，構建素質教育的課堂教學氛圍，要培養學生的問題意識，探究精神和科學態度；要重視基礎知識、基本技能的教學，充分利用優質教學資源的共享或自制課件來優化教學過程，鼓勵教師在教學中使用現代化教學手段，積極推動多媒體信息技術在課堂教學中的應用，激發學習興趣，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移，得到創新的啟迪。

　　建立聽課制度，加強隨堂聽課的力度。由教導處臨時通知，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質量的提高。本學期要求全體老師聽課不少于10節，教師要認真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進教學方法，取長補短。

　�。�3）作業要“精”，加強針對性，體現靈活性，提倡分層布置作業，控制學生的課外作業量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應用性作業的布置，數學忌機械、重復性作業，注重實踐性、應用性作業，其他各學科也應創造性地布置作業。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字質量。作業批改要認真、及時、正確，要加強面批的次數。

　�。�4）課外輔導要“勤、細”。圍繞培優轉差進行分層個別輔導，做到因材施教，輔導的計劃要有可操作性，輔導內容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。

　　3、加強質量調研密度，大力提高教學質量。各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務，所學內容做到當堂清、課課清、單元清、學段清，為學生打下堅實的基礎。通過單元測評、月測評對學生的學習情況經行測評，教導處對測評情況經行全面的調研分析反饋，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題。

　　4、全面提高學生素質。認真組織好上級部署的各項學科競賽，加強指導，精心組織；在上好藝術課的同時，深化興趣小組活動，開展足球、書法、繪畫、航模、拉丁舞、電子琴等興趣活動，不斷增強學生的藝術修養；開展“書香校園”讀書活動，各班隊要制定相應的讀書活動計劃，根據不同的年段特點，向學生推薦相應的適讀作品，幫助學生安排合理的讀書時間，學期末進行總結。通過活動促進素質，通過競賽促進提高。

　　5、重視體育衛生工作。認真貫徹體育、衛生兩個條例，繼續抓好“兩操兩課”，認真開展陽光體育運動和大課間活動，確保學生每天在校活動時間不少于一小時；積極做好學生體質測試和上報工作，大力推廣“洪拳”進校園活動，體育組、保健室、一年級班主任要協同做好新生廣播操、眼保健操的學習。衛生保健室要做好學生的晨檢工作，并通過專題講座、黑板報、展板等活動進行健康知識的宣傳，切實加強學生健康行為習慣的養成教育，促進學生健康成長。

　�。ǘ┝⒆阈１九嘤枺岣邘熧Y水平

　　1、加強培訓指導，更新教育觀念。開展專家、骨干教師講座，通過新課標與新教材解讀、新課程教法、新教育理念的培訓學習，使老師在學習中逐步形成新的教育觀念，重審自己的教育行為，反思自己的教育理念，修正自己的教育教學工作。骨干教師將自己培訓獲得的理論與教學實踐結合，重在指導實踐。

　　2、做好常規教研工作。各教研組制訂好工作計劃，確定好組內研究專題，組織好學習相關理論文章、說課、評課等交流活動，組織教師觀看錄象，學習借鑒先進教學經驗，同時做好出勤記錄，考勤情況與學期量化結合。

　　開展好集體備課活動，由組長負責先確定備課內容，備課組成員各自獨立備課，再集中研討、修改，最后決定上課教師（可推薦青年教師），全組教師進行磨課，有必要的再作第二次修改與上課活動。全體組員做好聽課記錄，課后進行反饋。

　　3、利用網絡教研，展開“問題沙龍”。各教研組長要提煉教學中的'有關問題，及時上傳校園網，在全組、全校甚至借助校外力量，有針對性的展開“問題”研究，解決教學中出現的問題；學習教改信息月報，網上交流學習心得；觀看教學實錄，網上評課議課，同時做好收集整理工作。每兩周各教研組至少發起一個話題，對組員跟帖情況進行考評。

　　4、開展“青藍工程”，充分發揮老教師的“傳、幫、帶、扶”工作，使青年教師迅速成長。教導處為見習期教師分別安排指導老師，要求師傅在備課、上課、作業批改及課外輔導等方面給予悉心指導，以期縮短青年教師的上崗適應期；采用“走出去，請進來”的方式，組織青年教師參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路，提高青年教師的教育教學水平。

　　5、加強教師基本功訓練。結合區教育局組織的基本功比賽，開展形式多樣的教學展示創新活動。本學期進行“同組共研”專題教學活動。引領教師落實并做到“五個一”：讀一本好書（與課改相關）充實并更新理念；做一本摘記（結合讀書內容）讀寫結合；參加一次點評或論壇（結合同組共研）知行結合；練一手好字，夯實基礎；寫一篇論文或案例（結合網絡教研）感悟教育。

　　6、做好課題研究工作。我校省級課題“課堂教學有效性的實踐與研究”處于結題階段，上學期各教研組申請的9個小課題處于研究階段，各課題組根據研究計劃和研究方案展開研究，力爭按時結題。通過教育科研，提高理論修養，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。

　　7、根據教育局工作要點，做好國韻拼音實驗工作。為了實驗工作的順利開展，本學期將國韻拼音課安排在信息課程中，實驗老師和微機老師共同配合，確保實驗工作取得預期的效果。

　　（三）認真做好教師評價工作

　　通過評價規范教師的教育教學行為，加強職業道德建設，促進教師專業發展，提高教育教學質量。結合教師年度考核的需要，從德能勤績等方面全面進行量化考評。

　　（四）做好一年級新生的入學工作

　　按照就近入學的原則，確保每個適齡兒童按時入學，建立并及時上報一年級新生學籍，完成普九工作的21表17冊。召開一年級新生家長會，使一年級新生在學校、老師、家長的共同努力下，盡快從幼兒園的小朋友向合格小學生的轉型，盡快適應學生生活。

　　（五）做好教導處內部管理。

　　加強教導處內部的管理，做到教導處工作人員分工具體，職責明確，嚴格管理，樹立為教學第一線服務的思想。嚴格遵守各室規章制度，按章辦事，切實履行各自的崗位職責。認真做好書籍、資料的征訂和管理工作，強化學籍管理。

年度工作計劃篇2

　　電教裝備工作主要由教育技術的裝備與管理、應用與研究兩個部分組成。為充分發揮所配備教育技術裝備的使用效益，加速教育科學手段和管理手段的現代化建設步伐，全面提高教師隊伍現代教育技術應用水平，全面推進教育信息化建設，全面實施素質教育，根據縣教育局工作要求，20xx年我校電教裝備工作主要做好以下幾個方面的工作：

　　一、健全組織領導，統籌電教裝備工作安排

　　中心校成立電教裝備工作領導小組，領導小組學期初要制定電教裝備工作計劃，統籌安排學校電教裝備工作；學期結束要總結本學期的電教裝備工作并報送電教站備案。

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　組員：xxx、xxx

　　電教裝備工作領導小組主要職責是：制定學校教育技術工作發展規劃和具體計劃；負責實施學校教育技術裝備建設及管理與維護；負責開設學校信息技術、實驗教學等課程計劃安排；負責做好學校教育技術教學使用管理與服務；負責推廣學校教育技術與資源應用；負責指導學校教育技術課題研究及活動開展；負責抓好學校教師教育技術能力培訓等。

　　二、健全規章制度，規范教育技術設備管理

　　“校校通”、“四配套”等工程的實施，極大地改善了學校的現代化教育技術裝備水平，實現了學校現代化教育技術裝備水平的跨越式發展，基本達到了省二類標準。為了切實加強設備管理，充分發揮設施設備的作用，要從健全規章制度入手，規范教育技術設備管理。

　　一是教導處要建立健全設備管理制度，使管理工作有章可循，提高管理的執行力。

　　二是總務處要建立健全現代化教育技術設施設備固定資產管理臺賬。

　　1、要健全創建教育現代化先進縣配置設備的固定資產臺賬：

　　①首先要自行下載十二類器材配置清單（可到電教站查詢）；

　　②再次組織專人深入科室，對照清單逐項逐件核實器材去向；

　�、叟c使用者簽訂器材保管使用合同；

　　④按核實后的的清單目錄，將所有設施設備錄入教育資產監管網（實驗儀器設備、圖書要同時錄入管理平臺），形成電子文檔，上傳電教站備案，同時要形成紙質固定資產臺賬（一）備查。

　　2、要完善“校校通”、“四配套”及學校原有的現代教育技術設備的固定資產臺賬：

　　①對照原有資產登記，核實設備去向；

　�、谡碣Y產臺賬，錄入教育資產監管網（實驗儀器設備、圖書要同時錄入管理平臺）形成電子文檔，上傳電教站備案，同時要形成紙質固定資產臺賬（二）備查。固定資產臺賬（一）、（二）合成為學校現代教育技術設施設備總臺賬（此項工作必須在4月中旬完成，4月下旬教育局組織檢查）。

　　3、要嚴格履行固定資產報損審查登記制度。

　　確屬無修理價值的設備需報損的，500元以內的設備需學校校長室、總務處及電教裝備負責人共同確認后登記備案；500元以上的設備報損，需書面報教育局電教站、計財科確認后登記備案。

　　4、要定期不定期組織設施設備管理檢查，注意做好設備的防火、防盜、防潮、防塵、防雷等工作。

　　專用教室設備要確保專用，不得以任何理由挪作他用。攝像機、照相機等數碼設備嚴禁公物私用，要嚴格履行登記手續，并做好數據的存檔工作。

　　三、健全培訓機制，注重教育技術設備應用

　　教導處要以教師信息技術培訓為根本，健全培訓機制，提高師資隊伍的教育信息化素養，使廣大教師能夠將先進的教育理念與現代信息技術整合，推動教學策略、學習方式的改革，推動現代教育技術應用水平的普及和提高。

　　1、配合市縣相關部門，分批組織學科教師教育信息化專題培訓；組織網絡管理員認證培訓；組織參加省裝備信息管理系統業務培訓和圖書管理員業務培訓；開展電子白板與學科整合應用培訓。

　　2、組織“教育技術能力”（中級）培訓。在上級主管部門統一部署下，組織“333工程”人員“教育技術能力”（中級）第二批培訓、學科教師“教育技術能力”（中級）培訓，組織省學科教師網絡培訓。

　　3、充分調動教師積極性，積極利用現代教育技術設備，切實提高普通多媒體教室的課堂教學效益。每個教研組每學期上電教課人數不得少于全組教師的50%；要保證100%的學科運用現代教育技術手段，100%的中青年教師（45歲以下）都上電教課；要保證教育技術設施使用率達100%。

　　4、強化網絡信息安全防護，對校園網要進行不定期監督和巡查，保證網絡、政令暢通，使教育網絡有序、和諧發展。

　　5、督促、指導教師開齊、開足科學實驗和信息技術課；加強《計算機房使用管理系統》、《現代教育技術裝備與實驗教學管理系統》和《區域圖書館管理平臺》應用推廣，科學管理、動態監測。

　　6、加強學校“龍芯”機房的`使用管理。積極探索開展基于“龍芯”機房操作系統的學科整合活動，提高教師應用能力和機房使用效率。

　　7、進一步加大信息技術教育的普及力度，切實抓好信息技術課的開設，將信息技術領域內的知識、技能和道德觀的教育融合到各學科課程中去，使信息技術成為學生學習其他學科的工具。

　　四、暢通教育渠道，提升師生信息素養水平

　　一是教導處要扎實有效地開展小學現代教育技術研究的各項活動。

　　組織參加自制教具、網絡讀書、小學科學教師實驗操作技能大賽、縱橫碼漢字輸入大賽、“領航杯”系列大賽（多媒體教育軟件、教師網絡團隊教研比賽、信息化教學能力比賽、學生電腦作品、書香江蘇系列活動、英語口語比賽）、優秀校園網站、基于電子白板應用的學科教師信息化教學能手百節好課評比等專項活動，通過舉辦以上評比活動，進而促進我校師生信息素養水平的提高。

　　二是教科室要積極做好現代教育技術課題研究和論文評比工作。

　　要積極申報并開展“十二五”課題實驗研究工作。對省級及以上的課題研究，實行每月督查、每半年考核的工作模式，切實加強過程管理，切實提高結題質量。要積極參加現化教育技術論文、圖書館、實驗室學術論文評比、優秀教案評比等競賽活動。

　　三是教導處、教科室要著力研發與應用，積極推進教育教學資源庫建設。要積極上傳優秀教案、課件、視頻、音頻等素材，不斷豐富網站教育教學資源內容，為教師提供較為全面、實用、豐富的優質教育教學資源。

　　四是文書辦要做好現代教育技術宣傳和信息發布。充分運用網絡、報刊等媒體全方位、多角度宣傳、普及教育信息化和裝備現代化新理念、新動態、新技術和新方法。

年度工作計劃篇3

　　第一階段：

　　1月中旬至5月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：

　�。�1）積極參加現場招聘會，保持每周2場的現場招聘會參會

　�。�2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；

　�。�3）聯系各大專業學校的老師負責推薦和信息告知；

　　（4）發動公司內部員工轉介紹；

　�。�5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的35%。

　　第二階段：

　　5月中旬至7月上旬，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學后將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

　�。�1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量；

　�。�2）積極參與省內部分院校的大型招聘會，聯系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初試、現場復試，建議能有1-2位公司高層領導參加，現場復試確定錄用結果；

　　（3）聯系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。

　　第三階段：

　　7月下旬至8月初，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：

　　（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，每周至少2次以上集體面試邀約；

　�。�2）每周堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯系，補充少數崗位的'空缺及離職補缺

　　（3）組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

　�。�4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

　　第四階段：

　　8月初至10月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

　　（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院�；I備公司單獨舉辦專場招聘會；

　　（2）網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的20%。

　　第五階段：

　　11月初至12月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯系招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

　　（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；

　�。�2）編制年度人力資源規劃；

　�。�3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

　�。�4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；

　�。�5）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

　　20xx年招聘原則及注意事項

　　1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。

　　2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。

　　3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

　　4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

　　5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。

　　6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。

　　7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理咨詢。

年度工作計劃篇4

　　XX手機專賣店在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的'老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為專賣店明年的發展是與整個專賣店的員工綜合素質，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年度工作計劃篇5

　　商務經營活動是一個企業工作的前提，商務是企業運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續性是企業生存的根本，20xx年商務經營工作將密切關注市場變化，優化商務經營班子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。

　　一、管理方針、管理目標

　　1、指導方針

　　以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

　　2、工作目標

　　瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

　　3、工作思路

　　以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。

　　二、機構設置：

　　1、機構設置圖

　　2、商務部崗位圖

　　三、各部門管理職能及計劃措施

　　（一）商務部

　　1、管理職能

　　（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

　�。�2）開發新市場、新產品、擴大市場占有率。

　�。�3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

　�。�4）加強對外投標、對內招標管理。

　�。�5）加強預結算管理，提高經營利潤。

　�。�6）加強成本計劃設計管理工作。

　　（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

　�。�8）擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

　　（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

　　（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

　　（11）加強網絡建設，保證信息暢通。

　　（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

　　2、計劃措施

　�。�1）商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

　　（2）市場開拓。

　�、賱趧展尽Ｒ浴笆帧苯洜I方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構（或中介人），發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

　　②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

　�。�3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展；另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。

　�。�4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

　　（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

　�。�6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

　�。�7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的`工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

　　（8）做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

　　（9）年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

　　（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

　�。�11）信息管理。制定《商務部信息管理規定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

　　（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

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　　1、指導方針

　　深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

　　2、工作目標

　　把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

　　3、工作思路

　　以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

　　4、管理職能

　�。�1）負責對開發投資項目論證管理。

　　（2）及時傳達國家的有關法律、法規。

　　（3）廣泛收集信息，掌握開發新領域。

　�。�4）項目論證信息反饋管理。

　　（5）投資項目行進間的追蹤調查。

　　5、計劃措施

　�。�1）項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

　�。�2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

　�。�3）項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

　�。�4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。

　　（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標

　　20xx年市場科主要管理指標

　　序號管理內容管理工作指標

　　1 項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%

　　2 信息管理信息收集率100%，篩選、發布、利用率50%

　　3 可行性報告可行性報告制定率100%

　　4 投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%

　　5 項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%

　�。ㄈ┥虅湛�

　　1、指導方針

　　加強商務班子建設，完善商務管理機制。

　　提高實際操作能力，全面實現開源節流。

　　2、工作目標

　　商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

　　承包管理制度完善，各種核算及時認真。

　　3、工作思路

　　以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

　　4、管理職能

　　（1）對客戶的資信調查及分析。

　�。�2）對外招投標管理。

　�。�3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

　　（4）經營政策的修訂和完善。

　　（5）工業產品的營銷策劃。

　�。�6）承發包管理制度的修訂與完善。

　�。�7）成本計劃設計管理。

　　（8）單項工程的階段核算管理。

　�。�9）加強人員培訓，提高業務能力。

　�。�11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

　　5、管理措施

　　（1）客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

　�。�2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。

　�。�3）項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

　�。�4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

　�。�5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

　　（6）承發包制度的修訂完善。對項目承發包進行動態管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業的“雙利”。

　　（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，并按以下原則進行：

　　①項目和預算人員有雙向選擇的權利。

　�、谌窘y一價格，多勞多得，優質優價。

　�、垲A算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。

　�。�8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。

　�。�9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。

　　（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

　�。�11）修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類型、不同環境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。

　　6、主要管理指標

　　20xx年商務科主要管理指標

　　序號管理工作內容管理工作指標

　　1 客戶資信調查客戶資信調查率100%，人員到位率100%

　　2 招投標工作中標率40%，內部招標率80%

　　3 項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

　　4 經營政策修訂每季度進行一次

　　5 成本計劃管理成本計劃設計率100%，準確率98%

　　6 預結算管理準確率100%

　　7 項目核算準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%

　　8 內部承包合同內部承包合同把關率100%

　　四、20xx年各項經營、管理指標

　　1、經營指標分解（見附表）

　　2、管理指標分解（見附表）

　　五、計劃的執行管理與考核

　�。ㄒ唬﹫绦信c管理

　　1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經理經營工作會議于每月15日召開）。

　　2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發現和選準當月管理樣板，不但要在本系統內部發現樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業管理優秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。

　　3、交流與學習。認真執行“五個結合”，在本系統內定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。

　　4、引進創新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執行力”的工作要求，圍繞系統目標，創新管理思路、創新管理機制、創新管理辦法、創新管理措施，提高各項制度的執行力。

　　指標分解與監督考核

　　1、經濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現。

　　2、經濟指標考核。公司經理對本單位商務科分解的經營指標進行全面的監督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經理的否決。

　　3、管理指標考核�？偣旧虅詹恐贫ǖ母黜椆芾碇笜�，由公司經理對各單位商務科進行監督執行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經理的年終否決。

　　4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監督，結合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經理的否決依據。

　　5、制度學習�？偣旧虅詹繉Ω鲉挝凰鶎偃藛T利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統計，年底匯總，作為公司經理對商務經理的否決依據。

　　行進間對計劃的補充、修訂和完善

　　計劃是一年工作的指南，由于市場環境的不斷變化，所以現實工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調查研究，不斷發現問題、解決問題，自動自發地工作，確保各項制度的執行力。

　　山東金宇集團商務部

　　20xx年1月9日

　　序號管理工作內容管理工作指標

　　1 商務班子建設各單位班子設立率100%，人員到位率100%

　　2 市場開發土建公司開發新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發項目園區2-3處

　　3 項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

　　4 招投標工作中標率40%，內部招標率80%

　　5 成本計劃管理成本計劃設計率100%

　　6 工程、項目論證工程承攬論證率50%，項目論證率100%

　　7 信息管理對信息進行篩選、分析、整理、發布和利用率40%

　　8 工程合同管理工程合同把關率100%

　　9 投資項目管理工程承攬、項目開發審批率100%

　　10 公關方案管理方案制定率100%，利用率100%

年度工作計劃篇6

　　今年，我鄉黨委、政府要立足本鄉實際，以“三城同創”為契機，下大力狠抓村容村貌的綜合治理工作。鄉政府把衛生整治工作作為一項重要工作常抓不懈，以治理整頓全鄉衛生工作中存在的重點和難點問題為突破口，采取統一領導，分級管理，層層負責的辦法，以監督、檢查、治理為手段，結合我鄉的實際情況，采取集中治理和長效管理相結合的方式，大力整治城鄉衛生，徹底清除衛生死角，著力解決臟亂差問題，努力提高城鄉衛生綜合管理水平，主要圍繞以下幾個方面開展工作：

　　一、整治目標

　　通過開展“四邊三大”活動（對鄉村屋邊、路邊、水邊、田邊的裸露垃圾進行大清掃、大清理、大清運）有重點整治農村庭院、村莊、集鎮、公路沿線和稻田旁邊的“臟、亂、差”現狀，達到“三無”（無裸露垃圾、無衛生死角、無亂堆亂放），營造干凈、整潔有序的'宜居環境；完善農村環衛處理基礎設施，健全農村環衛長效管理機制，逐步實現農村環衛整治常態化。

　　二、整治標準

　　1、機關院落整潔有序，辦公場地無蛛網、無積塵、無雜草、無裸露垃圾、無亂堆亂放、亂拉亂掛、敞養家禽家畜現象，窗明幾凈；公廁干凈整潔，無屎鹼尿垢，無明顯異味，垃圾桶外側潔凈，無蚊蠅，無明顯異味；禁煙等標識齊全、醒目，墻體無亂貼亂畫現象。鄉機關周邊100米范圍內，秩序良好，道路整潔無垃圾，溝渠暢通無漂浮垃圾；無亂堆亂放、亂搭亂建現象。

　　2、衛生院院落整潔有序，內部及周圍無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露，醫源性廢棄物達標處理。

　　3、學校場地內整潔有序，食堂加工場地衛生狀況良好，從業人員執有效健康證；無敞養家禽家畜行為。

　　4、街道、巷道路面干凈整潔，河道兩側、大橋周圍無垃圾雜物。

　　5、設置1個專門的垃圾收集點和轉運點。

　　6、力爭在全鄉栽種6萬株新苗，新增綠化面積4000畝，確保綠化覆蓋率達20%以上，村莊綠化覆蓋率達18%以上。

　　三、重難點區域

　�。ㄒ唬┣袑嵄ＷC轄區內的湘楊路、戰備路沿線的衛生保潔

　　1、清理大壩堤下坡段沿線的裸露垃圾

　　2、清理湘楊路段兩岸、河面漂浮垃圾

　　（二）責任轄區的衛生整治

　　1、30條巷道的路面清掃、垃圾收集、清運工作。

　　2、村民家畜家禽無圈養籠養、臨街住戶殘墻斷壁等項工作。

　　3、鄉、村和住戶門前、院內積存垃圾、亂停亂擺、亂堆亂放、亂貼亂畫、亂搭亂建、亂潑污水、衛生死角等項工作。開展“四害”孳生地治理。

　　四、方法步驟

　�。ㄒ唬┬麄靼l動。一是通過召開全體鄉村干部大會、黨員骨干會、戶主會等各類會議層層宣傳發動。二是通過懸掛橫幅、張貼紅紙標語、發放倡議書、制作宣傳欄等方式，使環境衛生保護觀念深入村民生活。三是以“萬名干部進民家”為契機，倡導全體鄉村干部到農戶家通過拉家常等方式宣傳環境保護、垃圾入圍、衛生健康等知識。四是充分發揮各中小學校作用，在校園內要組織開展環境衛生保護相關活動，加強衛生健康知識教育。

　�。ǘ⿲嵤┕�。在現有環境衛生基礎設施建設，澄清環境衛生整潔行動建設項目底子，不斷完善環境衛生基礎設施。按照環境衛生整治工作相關要求集中開展“四邊三大”“三清、五改”行動，清除衛生死角，達到“三無”，徹底改善環境衛生面貌。

　�。ㄈ┛己蓑炇�。鄉成立了專門的環境衛生檢查工作小組，制定了嚴格的考核制度，實行一月一檢查，一季度一考評，同時將考評結果進行排名，實行“前三獎，后三罰”，連續三次檢查排名靠后的村，對相關責任進行誡勉談話，同時在全體鄉村干部大會上作表態發言。

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領導

　　成立以黨委書記柳艷秋為組長的白泥湖鄉環境衛生整治工作領導小組，加強對該項工作的領導。嚴格執行環境衛生專項整治長效管理機制，各村、部門單位均按照屬地管理原則落實好相關工作任務，將環境衛生整治工作列入全鄉年度工作目標責任考核，強化對衛生整治工作的督促檢查，確保按時完成任務。

　�。ǘ┘訌姸讲楸O管

　　各村、部門單位制定相應的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣城鄉環境衛生整潔行動考核評比辦法的考核標準執行；鄉抽調專門的人員組成督查組，定期或不定期地對全鄉范圍內的衛生開展督查，并做好記錄，真正形成村基層保潔員、鄉環衛巡查隊、縣級監督檢查工作的職責體系，強化環境衛生管理，確保環境衛生各項工作落到實處。

　�。ㄈ┘哟筚Y金投入

　　保潔經費是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。鄉安排資金8萬元配備更新環衛設施，購置垃圾箱、垃圾清運車，維修建設垃圾收集池。

　�。ㄋ模┙∪珜Ｂ毜沫h衛管理隊伍

　　根據轄區內的特點及衛生狀況，調整配強保潔員，建立健全保潔員的管理制度，具體負責對轄區環境衛生進行督促檢查，對保潔員的工作進行責任考核，根據其工作情況核發工資，建立起一支讓群眾滿意的保潔隊伍。

　�。ㄎ澹┘哟笮l生整治宣傳力度

　　各村、各單位要充分運用橫幅、標語等方式，強化宣傳教育，通過組織群眾性衛生清潔活動，顯著提升人民群眾的文明意識、衛生意識、社會公德意識和環境衛生主人翁責任意識，努力形成“白湖是我家，清潔靠大家”的良好社會氛圍和講文明、講衛生、革陋習、樹新風的良好社會風氣。并且，每月組織機關干部職工進行一次大掃除，提高干部群眾環境衛生意識。

年度工作計劃篇7

　　20xx年是我院快速發展的第三年，也是我院實現轉折,確定勝勢的關鍵之年，醫院工作的指導思想是：在市委、市政府、市衛生局的領導下，緊緊抓住我院快速發展的大好時機，繼續加快新院及社區項目建設，擴充病床數量，打造優勢�？�，大幅度提高業務收入。繼續完善分院目標管理，理順全院管理框架，把內涵管理作為今年的重點工作來抓，提升醫院整體管理水平。繼續加強人才隊伍建設，完善分配制度，保障職工待遇。繼續加大市場開發及爭取、引進資金力度，保持醫院快速增長的勢頭，使我院整體規模、業務總量、管理水平躍上新的臺階。

　　發展預期目標：新院開放床位達到200張。全院業務總量、業務收入增長30%左右，業務收入突破2500萬元。

　　一、繼續加快新院建設及項目建設

　　1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右，使新院病床由70-100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業務收入達到3000萬元奠定硬件基礎。

　　2、完成地下車庫設計及開工手續，初步完工，為新院綠化、美化創造條件。

　　3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設計，根據資金到位情況，部分或全部開工。

　　4、完成兩個社區服務中心建設項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業務收入的增長。

　　二、打造優勢專科，大幅度提高醫院業務收入

　　1、新院

　　新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務措施，確立腫瘤科在全市的優勢地位，增強醫院的核心競爭力。

　　1）規范、完善省腫瘤醫院協作醫院專家坐診工作。

　　2）合理布局病區，腫瘤內科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數，及手術、放療病人數。

　　3）病理科擴大業務業務量，檢驗科開展腫瘤標志物檢驗，建立血庫。織夢好，好織夢