有關(guān)弱電工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的有關(guān)弱電工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
有關(guān)弱電工作計(jì)劃1
智能化建筑弱電工程的實(shí)施與質(zhì)量控制是目前國內(nèi)智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。智能建筑弱電系統(tǒng)是以建筑環(huán)境和系統(tǒng)集成為平臺(tái)，主要通過綜合布線系統(tǒng)作為傳輸網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設(shè)施有機(jī)結(jié)合和綜合運(yùn)用形成各個(gè)子系統(tǒng)，從而構(gòu)成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。
工作內(nèi)容
1、組織弱電圖紙會(huì)審，工程施工設(shè)計(jì)及施工方案的討論和審定;
2、編制強(qiáng)弱電招標(biāo)技術(shù)規(guī)格文件，并負(fù)責(zé)匯總各部門的評(píng)審意見;
3、協(xié)調(diào)并審核前期弱電施工方案及施工圖設(shè)計(jì)，提供弱電工程或設(shè)備招標(biāo)工作的技術(shù)支持;
4、開展項(xiàng)目現(xiàn)場的強(qiáng)弱電工程的管理，包括進(jìn)度、質(zhì)量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作;
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進(jìn)場材料的.驗(yàn)收工作;
6、進(jìn)行設(shè)計(jì)過程中的弱電方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)進(jìn)度的監(jiān)控;
7、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場弱電工程的質(zhì)量、進(jìn)度等的監(jiān)督與控制;
8、協(xié)調(diào)弱電施工工程中的總包、監(jiān)理及設(shè)計(jì)、施工單位等多方關(guān)系;
9、參與審查竣工資料和對(duì)單位工程初驗(yàn)和竣工驗(yàn)收。
專業(yè)知識(shí)
1、智能化建筑弱電基本知識(shí);
2、樓宇自動(dòng)化控制技術(shù)基礎(chǔ);
3、空調(diào)系統(tǒng)自動(dòng)化原理;
4、給排水自動(dòng)化原理;
5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動(dòng)化;
6、樓宇設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)例;
7、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防控制系統(tǒng);
8、案例技術(shù)防范系統(tǒng);
9、停車場管理系統(tǒng);
10、大型實(shí)體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析;
11、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)集成;
12、相關(guān)法律法規(guī);
13、有線電視、衛(wèi)星電視;
14、門禁一卡通系統(tǒng);
15、綜合布線技術(shù);
16、程控技術(shù)。
職稱申報(bào)
弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關(guān)考試。其評(píng)定的辦法一般是：當(dāng)從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當(dāng)?shù)厝耸虏块T申請(qǐng)，經(jīng)人事主管審評(píng)通過后即可獲得。
一、助理弱電工程師：
1.大專學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿三年;
2.本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年;
3.碩士及以上學(xué)歷人員無需評(píng)定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
1.專科及以上學(xué)歷人員在取得助理弱電工程師職稱后繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿四年;
2.碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年;
3.博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。
三、高級(jí)弱電工程師：
1.本科及以上學(xué)歷人員在取得弱電工程師職后稱繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿五年;
2.大專學(xué)歷人員原則上不允許申報(bào)高級(jí)弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)，學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)考試合格后即可獲得，證書電子注冊(cè)，網(wǎng)上可查，全國通用，無學(xué)歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》只能證明該學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)并且培訓(xùn)合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱的憑證。
有關(guān)弱電工作計(jì)劃2
在新的一年，我將要做好本職工作。來公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，在這段時(shí)間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務(wù)、后勤、工程技術(shù)等人員，大家都有一個(gè)向心力，為人處世都比較和諧低調(diào)，由其是各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程技術(shù)人員到施工現(xiàn)場去時(shí)，關(guān)心備至。
通過這段時(shí)間工作，與公司每個(gè)員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時(shí)，都能相互提供與尋找，電腦遇到問題時(shí)，都能給予及時(shí)解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學(xué)到了什么是雙機(jī)熱備的概念與架構(gòu)，簡單硬盤數(shù)據(jù)的找回，投影儀安裝注意事項(xiàng)，方案與施工計(jì)劃寫作中詞語的運(yùn)用上還得進(jìn)一步提升。做工程這些年，深知現(xiàn)場工作的困難，需要與客戶溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項(xiàng)目經(jīng)理需要與廠家、代理商、公司內(nèi)部銷售人員、采購、后勤、部門經(jīng)理等溝通，了解設(shè)備的特征、性能、到貨日期、運(yùn)輸、備用金準(zhǔn)備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項(xiàng)目經(jīng)理，要主動(dòng)做好以上的每一件事情，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要及時(shí)、準(zhǔn)確掌握，并把這些信息加以總結(jié)利用，做好電子版存檔，才能完成好每個(gè)項(xiàng)目。
在20xx年里，完成公司交給的每一項(xiàng)任務(wù)，有條不紊地進(jìn)行工作，扎實(shí)認(rèn)真地做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，在新的一年里掌握一項(xiàng)新技能，不論是公司培訓(xùn)還是自己參加技能考試等，因?yàn)橐郧皡⒓佣?jí)建造師考試，雖然沒能通過，但是通過自學(xué)書籍，掌握并了解了一些有關(guān)弱電方面的知識(shí)，同時(shí)在實(shí)踐中得到了很好的見習(xí)機(jī)
會(huì)。隨著年齡的增加，現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學(xué)習(xí)管理。人員管理是最不容易的`，每個(gè)人都有自己的想法，通過不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認(rèn)為是行之有效的。
工作中我們大家應(yīng)該共同努力，把公司的每一項(xiàng)工作做好，減少或杜絕隱患，把問題提前想好、顧全，在與客戶溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時(shí)，要站在客戶的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會(huì)與麻煩。工程施工前做好前期準(zhǔn)備，施工過程中做好設(shè)備說明書、合格證、到貨清單簽收、驗(yàn)收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，每一個(gè)細(xì)節(jié)都能讓你功虧于潰，時(shí)時(shí)牢記這個(gè)關(guān)鍵詞，做每一件事都要時(shí)刻想到細(xì)節(jié)決定成敗。
希望公司在新的一年里效益會(huì)更好，業(yè)績蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個(gè)人效益。
有關(guān)弱電工作計(jì)劃3
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xx-x年電話銷售工作計(jì)劃：
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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