春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃（通用16篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？說(shuō)到寫(xiě)工作計(jì)劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家收集的春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持文化貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾的原則，開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的社區(qū)群眾文化活動(dòng)，不斷滿(mǎn)足廣大群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需求，營(yíng)造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進(jìn)的文化理念統(tǒng)領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。
二、工作計(jì)劃
1、社區(qū)文體活動(dòng)豐富多彩
各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊(duì)開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動(dòng)，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場(chǎng)在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽(yáng)節(jié)”期間開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的社區(qū)文體活動(dòng)。文化站積極開(kāi)展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類(lèi)體育競(jìng)技比賽，將在8月份“文化活動(dòng)月”期間，利用轄區(qū)公安廣場(chǎng)，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開(kāi)展消夏廣場(chǎng)文藝演出，各社區(qū)要推出一臺(tái)高質(zhì)量、高品位的.大型文藝演出，讓公安廣場(chǎng)“每周有演出”、“每天有活動(dòng)”。活動(dòng)形成全民參與局面，推動(dòng)交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競(jìng)技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區(qū)要做好參加第六屆廣場(chǎng)舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準(zhǔn)備工作。完成鄂爾多斯國(guó)際那大幕大會(huì)，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動(dòng)。
為了進(jìn)一步繁榮社區(qū)文化，加強(qiáng)社區(qū)居民及外來(lái)人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時(shí)間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區(qū)文藝隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)
各社區(qū)文藝隊(duì)（秧歌隊(duì)、健身操、舞隊(duì)、二人臺(tái)演唱隊(duì)、太極拳、劍扇隊(duì)）根據(jù)自身特點(diǎn)，堅(jiān)持一個(gè)社區(qū)一個(gè)特色，寬幅蓋、遍地開(kāi)花，不斷提升文化活動(dòng)的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動(dòng)。完成上級(jí)主管部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。錦繡社區(qū)文藝隊(duì)要加緊排練，國(guó)家級(jí)各類(lèi)比賽，力爭(zhēng)獲得好成績(jī)，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎(jiǎng)。
3、鞏固建設(shè)文化室
各社區(qū)以被評(píng)為市級(jí)示范文化室新增圖書(shū)、報(bào)刊、雜志要達(dá)標(biāo)，圖書(shū)室、活動(dòng)室全天開(kāi)放。文化站新增圖書(shū)500冊(cè)，新建社區(qū)圖書(shū)達(dá)標(biāo)至2000冊(cè)。
總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開(kāi)展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊(duì)調(diào)查、輔導(dǎo)，幫助解決各文體隊(duì)存在的困難和問(wèn)題，要積極配合辦事處黨工委完成上級(jí)主管部門(mén)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報(bào)告，保證各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，見(jiàn)到實(shí)效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
按照縣教育局關(guān)于教育裝備工作的要求，為繼續(xù)加快教育裝備改造，進(jìn)一步完善管理制度，不斷提升應(yīng)用水平，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高，特此制定了年初工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)：
1、配合縣教育局完成學(xué)校教育技術(shù)裝備硬件設(shè)備的配備工作及配齊各功能室設(shè)施。
2、充分發(fā)揮圖書(shū)室和實(shí)驗(yàn)室功能，更好地為教育教學(xué)做好服務(wù)工作。
三、主要工作：
（一）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理，提升實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用水平。
科學(xué)組全體教師要對(duì)照縣局裝備室關(guān)于實(shí)驗(yàn)室管理的.標(biāo)準(zhǔn)和要求，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，提升實(shí)驗(yàn)室的管理，促進(jìn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。本學(xué)期重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、制訂科學(xué)儀器使用記錄以及做實(shí)驗(yàn)的記錄，并讓學(xué)生寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告單。
2、做好科學(xué)儀器準(zhǔn)備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規(guī)范實(shí)驗(yàn)儀器的管理和應(yīng)用，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
3、切實(shí)開(kāi)展科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室常規(guī)管理，完善各種臺(tái)帳資料，確保各類(lèi)實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率100%。
4、開(kāi)展科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教研活動(dòng)，探索新課程改革下實(shí)驗(yàn)室建設(shè)新模式，不斷提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的堂課效率。積極參加上級(jí)組織的科學(xué)自制教具比賽和實(shí)驗(yàn)教學(xué)論文比賽。
5、繼續(xù)做好科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境布置工作，提高環(huán)境育人的效能。
（二）加強(qiáng)圖書(shū)室建設(shè)，提升圖書(shū)室管理水平。
進(jìn)一步完善圖書(shū)室的各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)日常工作管理，不斷提高圖書(shū)室為師生服務(wù)的水平和效能。本學(xué)期校圖書(shū)館室重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、制訂《學(xué)期圖書(shū)館室工作計(jì)劃》并認(rèn)真貫徹落實(shí)。
2、做好向?qū)W生全開(kāi)架借閱圖書(shū)工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書(shū)每學(xué)期7—8冊(cè)。
3、繼續(xù)做好學(xué)生閱覽室每周有班級(jí)閱讀的開(kāi)放工作，確保有始有終。
4、繼續(xù)做好圖書(shū)室環(huán)境布置工作，同時(shí)完善電腦圖書(shū)庫(kù)相關(guān)資料。
5、配合學(xué)校開(kāi)展書(shū)香讀書(shū)活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)信息裝備管理，提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校信息裝備的管理工作，切實(shí)做好相關(guān)工作。本學(xué)期重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、完成對(duì)教學(xué)樓普通教室多媒體教育裝備設(shè)備的重裝工作。
2、進(jìn)一步完善管理制度，對(duì)學(xué)校現(xiàn)有的'信息裝備管理實(shí)行逐級(jí)管理。
3、依據(jù)相關(guān)要求合理調(diào)配各類(lèi)信息裝備，及時(shí)做好校內(nèi)信息裝備的統(tǒng)計(jì)工作，完成學(xué)校信息裝備的總帳與分類(lèi)帳的建設(shè)。
4、落實(shí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)全校的信息技術(shù)應(yīng)用能力（白板使用）進(jìn)行1—2次的培訓(xùn)。
5、鼓勵(lì)各學(xué)科教師盡可能使用信息裝備輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
（四）加強(qiáng)體藝等功能室管理，促進(jìn)其它專(zhuān)用教室裝備管理水平的提高。本學(xué)期認(rèn)真做好其它各功能室的建設(shè)工作，進(jìn)一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續(xù)完善各相關(guān)專(zhuān)用教室的環(huán)境布置，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強(qiáng)各科、各室的臺(tái)帳資料管理，根據(jù)要求以學(xué)科為單位建立總帳與分類(lèi)帳，完善借還、使用管理制度。各室負(fù)責(zé)人或落實(shí)人員及時(shí)寫(xiě)好使用記錄，發(fā)現(xiàn)裝備損壞及時(shí)報(bào)修。
3、重視各室的設(shè)備使用安全，完善安全管理機(jī)制，確保無(wú)設(shè)備使用安全事故發(fā)生。
4、加強(qiáng)各科各室教育裝備使用的教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學(xué)生參加體藝課外活動(dòng)，充分發(fā)揮各室教育裝備在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)學(xué)生方面的積極作用。
（五）提升網(wǎng)站微信服務(wù)功能，發(fā)揮其在學(xué)校管理宣傳中的作用。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站和各班微信群的管理和服務(wù)功能，進(jìn)一步加大其在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)成績(jī)上的巨大功效。
1、各部門(mén)在開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)時(shí)，將活動(dòng)通知、活動(dòng)方案、活動(dòng)報(bào)道等盡可能通過(guò)微信公眾平臺(tái)向外發(fā)布和宣傳。
2、對(duì)學(xué)校網(wǎng)站繼續(xù)加強(qiáng)安全管理，確保網(wǎng)站正常有序地運(yùn)行。
3、定期利用將學(xué)校取得的成績(jī)向社會(huì)公布，進(jìn)一步加大學(xué)校的影響力。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、繼續(xù)加快新院建設(shè)及項(xiàng)目建設(shè)
1、家庭式病房樓竣工，返租3號(hào)樓西單元裝修完畢，投入使用，擴(kuò)充病床100張左右。使新院病床由70—100張左右擴(kuò)充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬(wàn)元奠定硬件基礎(chǔ)。
2、完成地下車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)及開(kāi)工手續(xù)，初步完工，為新院綠化、美化創(chuàng)造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計(jì)，根據(jù)資金到位情況，部分或全部開(kāi)工。
4、完成兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目，使兩個(gè)分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。
二、打造優(yōu)勢(shì)專(zhuān)科，大幅度提高醫(yī)院業(yè)務(wù)收入
1、新院
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時(shí)機(jī)，迅速完善腫瘤科的各項(xiàng)診治手段和服務(wù)措施。確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（1）規(guī)范、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專(zhuān)家坐診工作。
（2）合理布局病區(qū)，腫瘤內(nèi)科、外科、放療科適時(shí)分科，核算獨(dú)立。大幅度增加就診病人數(shù)，及手術(shù)、放療病人數(shù)。
（3）病理科擴(kuò)大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗(yàn)科開(kāi)展腫瘤標(biāo)志物檢驗(yàn)，建立血庫(kù)。
（4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設(shè)備，發(fā)揮其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)展放射科攝片業(yè)務(wù)。完善、規(guī)范合作專(zhuān)科的的管理，借鑒其市場(chǎng)運(yùn)作、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營(yíng)水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科
普外科、腦外科擴(kuò)大在全市的影響。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況，提升現(xiàn)有科室的實(shí)力和影響適時(shí)增加科室，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（1）骨科：骨科塑造名醫(yī)、增添設(shè)備、加強(qiáng)宣傳，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢(shì)。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上，開(kāi)展脊柱外科手術(shù)、骨病等項(xiàng)目，成立腦外科治療組，逐步開(kāi)展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎(chǔ)。
（2）成立微創(chuàng)外科，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上，增加部分設(shè)備。選送人員外出進(jìn)修，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開(kāi)展微創(chuàng)外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù)、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)部運(yùn)作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，增加病人量。要突出一至兩個(gè)專(zhuān)病，提升病才質(zhì)量。
3、腫瘤分院
腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入，保障職工待遇，化解歷史負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)。
4、兩個(gè)社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運(yùn)行，擴(kuò)大收入，實(shí)現(xiàn)收支平衡。
三、理順全院管理框架
1、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式，兌現(xiàn)xx年目標(biāo)獎(jiǎng)懲，完善xx年目標(biāo)。
2、適時(shí)將總院職能部門(mén)遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對(duì)兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
3、實(shí)現(xiàn)全院資源（設(shè)備、人員）共享，各分院不在重復(fù)購(gòu)買(mǎi)較高價(jià)值設(shè)備。
4、各分院按收入比例分?jǐn)偪傇焊黜?xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用。
四、加強(qiáng)內(nèi)涵管理
隨著醫(yī)院項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入常軌，醫(yī)院的內(nèi)涵管理成為今后2—3年內(nèi)醫(yī)院發(fā)展的'主要?jiǎng)恿ΑＨ罕仨毟叨戎匾晝?nèi)涵管理工作
1、加強(qiáng)醫(yī)療安全管理，提高醫(yī)療質(zhì)量
（1）深入開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行、醫(yī)院管理年活動(dòng)，按照《xx省醫(yī)院評(píng)審管理辦法》，做好我院各項(xiàng)管理工作，為今后的等級(jí)評(píng)審申報(bào)奠定基礎(chǔ)。
（2）完善院、科二級(jí)質(zhì)量管理組織和醫(yī)院質(zhì)量管理委員會(huì)組織。強(qiáng)化職能部門(mén)作用。實(shí)現(xiàn)醫(yī)療質(zhì)量管理日常化、規(guī)范化。
（3）加強(qiáng)護(hù)理管理工作，提高護(hù)士隊(duì)伍整體素質(zhì)，合理配備護(hù)理人員，維護(hù)護(hù)士合法權(quán)益，切實(shí)保障護(hù)士待遇。
（4）強(qiáng)化輔助科室管理，加強(qiáng)各分院人員設(shè)備共享，提升診斷準(zhǔn)確率。
（5）要加強(qiáng)城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新農(nóng)合病人費(fèi)用管理，提高報(bào)銷(xiāo)比例，簡(jiǎn)化手續(xù)流程。
（6）建立健全設(shè)備的各種管理使用規(guī)章制度，做好設(shè)備維修和保養(yǎng)工作。
2、加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)管理。
3、加強(qiáng)行政、財(cái)務(wù)、后勤管理，為臨床做好保障。
（1）理順全院行政體制和運(yùn)行機(jī)制，保證醫(yī)院高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
（2）發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，理順全院財(cái)務(wù)管理體制和機(jī)制，降低醫(yī)院運(yùn)行成本。全院開(kāi)始實(shí)行預(yù)算管理，為逐步實(shí)施全面預(yù)算管理做準(zhǔn)備。
（3）完善醫(yī)院分配制度和人事管理制度，調(diào)動(dòng)職工工作積極性。
（4）強(qiáng)化后勤管理工作。堅(jiān)持“臨床圍著病人轉(zhuǎn)，后勤圍著臨床轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念，提高后勤供應(yīng)的滿(mǎn)意度。降低醫(yī)院運(yùn)行成本。
（5）加強(qiáng)醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)。在條件具備的情況下建立醫(yī)生工作站，實(shí)施住院電子病歷，為實(shí)現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)院打下基礎(chǔ)。
五、重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)
20xx年擬引進(jìn)研究生和本科生15人左右。進(jìn)修學(xué)習(xí)3—5人。加強(qiáng)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的“三基”、“三嚴(yán)”訓(xùn)練和考試考核工作，并且根據(jù)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)強(qiáng)化考核。認(rèn)真做好在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育工作。
研究制定醫(yī)院高層次人才發(fā)展培養(yǎng)、塑造規(guī)劃，培養(yǎng)、塑造幾名在我市具有重要影響力的專(zhuān)家，成為優(yōu)秀學(xué)科帶頭人。
六、繼續(xù)加大招商引資及爭(zhēng)取上級(jí)資金工作。
七、宣傳工作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
各分院都要加強(qiáng)宣傳工作和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，制定市場(chǎng)責(zé)任目標(biāo)，針對(duì)新開(kāi)展的業(yè)務(wù)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。建立市抗癌協(xié)會(huì)、腫瘤專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)。建立病人、社會(huì)與醫(yī)院的反饋、應(yīng)對(duì)機(jī)制，做好就診病人滿(mǎn)意度調(diào)查及反饋工作，改進(jìn)我院服務(wù)。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、工作目標(biāo)
在新一屆校學(xué)生會(huì)成立之際，回顧往屆校學(xué)生會(huì)校內(nèi)工作實(shí)情，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對(duì)未來(lái)校學(xué)生會(huì)工作的方向、途徑、具體實(shí)施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開(kāi)創(chuàng)性的校學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃，給下一學(xué)年校學(xué)生會(huì)工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認(rèn)識(shí)工作職責(zé)，不因自身身份而視權(quán)傲物，不應(yīng)自身工作限制而妄自菲薄；
2、出色的工作效率，高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)；
3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時(shí)間與內(nèi)容；
4、含有飽滿(mǎn)的工作熱情，擁有創(chuàng)新意識(shí)與責(zé)任感；
5、善于合作，團(tuán)結(jié)同伴，虛心向周?chē)娜藢W(xué)習(xí)，為其他同學(xué)做好榜樣。
三、工作重心
（一）豐富的校園活動(dòng)
校園活動(dòng)是校學(xué)生會(huì)工作的一大特色，一直以來(lái)受到同學(xué)們的喜愛(ài)。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現(xiàn)”，提升原有活動(dòng)的品質(zhì)，打造一系列全新的校園活動(dòng)。詳情見(jiàn)下文中的“活動(dòng)工作計(jì)劃”。
（二）細(xì)致的常規(guī)工作
常規(guī)檢查一直都是校學(xué)生會(huì)工作的基礎(chǔ)，也是學(xué)校獲得校內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)的直接依據(jù)。檢查人員仔細(xì)認(rèn)真的'工作態(tài)度是重中之重。本學(xué)年校學(xué)生會(huì)常規(guī)工作將在前期快速穩(wěn)定，并逐步提升工作質(zhì)量，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。詳情見(jiàn)下文中的“常規(guī)工作計(jì)劃—職能部門(mén)（各部門(mén)任務(wù)）”。
（三）大眾的調(diào)研工作
本學(xué)年校學(xué)生會(huì)調(diào)研工作將擴(kuò)大其工作范圍和影響力，將調(diào)研工作常態(tài)化，定時(shí)定期展開(kāi)相關(guān)調(diào)研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學(xué)們解決問(wèn)題，做成真正改善同學(xué)們校園學(xué)習(xí)和生活的調(diào)研成果。詳情見(jiàn)下文中的“常規(guī)工作計(jì)劃—調(diào)研計(jì)劃”。
（四）健全的內(nèi)務(wù)工作
校學(xué)生會(huì)對(duì)內(nèi)建設(shè)一直以來(lái)是內(nèi)部工作重心，本學(xué)年校學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)小組——內(nèi)務(wù)組，建立強(qiáng)有力的內(nèi)部反饋機(jī)制，做到“一人一檔”完備的內(nèi)務(wù)記錄，打造出更加優(yōu)秀的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。詳情見(jiàn)下文中的“內(nèi)務(wù)工作計(jì)劃”。
（五）對(duì)外繽紛的校學(xué)生會(huì)社交活動(dòng)
外聯(lián)工作是我校與友好學(xué)校交流溝通的重要途徑。本學(xué)年校學(xué)生會(huì)將致力于形式豐富的外聯(lián)活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)的贊助支持工作，讓華師一的學(xué)子能和友好學(xué)校同學(xué)更加親切的交流，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。詳情見(jiàn)下文中的“活動(dòng)工作計(jì)劃—外聯(lián)工作計(jì)劃”。
四、工作調(diào)整說(shuō)明
今年學(xué)生會(huì)追加了信息組。信息組將與策劃組、內(nèi)務(wù)組并稱(chēng)“三大組”，“三大組”為應(yīng)校學(xué)生會(huì)工作需要建立的工作小組，會(huì)在未來(lái)的一年里會(huì)承擔(dān)起學(xué)生會(huì)中的許多重要工作，它們的具體職能將根據(jù)其工作性質(zhì)在此工作計(jì)劃不同部分有詳細(xì)介紹。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、20xx年工作總結(jié)
1.遠(yuǎn)程協(xié)助
通過(guò)QQ和老師溝通，在QQ上遠(yuǎn)程指導(dǎo)他們使用軟件或者解決遇到的問(wèn)題。
2.電話服務(wù)
通過(guò)電話和老師溝通，進(jìn)行軟件使用指導(dǎo)和解決使用問(wèn)題；如果問(wèn)題復(fù)雜度高，需要電話加遠(yuǎn)程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。
3.問(wèn)題反饋
在平時(shí)工作中，遇到一些困難的問(wèn)題，客服部無(wú)法解決，我們都會(huì)收集整理，反饋給后臺(tái)技術(shù)和其他工作人員配合他們一起解決。如果當(dāng)時(shí)解決不了的，則記錄在案，隨時(shí)保持三方溝通，持續(xù)跟進(jìn)問(wèn)題解決進(jìn)度。
4.其他工作
除了做好自己的'本職工作之外，配合技術(shù)開(kāi)發(fā)人員和需求人員做好軟件測(cè)試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問(wèn)題，收集整理，反饋給相關(guān)部門(mén)。
5.自己提升
每天認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉軟件，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。
二、未來(lái)計(jì)劃安排
1.掌握新產(chǎn)品
學(xué)習(xí)公司云板軟件，爭(zhēng)取做到對(duì)云板每個(gè)模塊的非常熟悉，對(duì)老師遇到的問(wèn)題，能更好、更快、更準(zhǔn)確的解決。
2.學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能
在工作中和有測(cè)試經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)測(cè)試技能；利用業(yè)余時(shí)間參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)測(cè)試技能；學(xué)習(xí)oracle、mysql等數(shù)據(jù)庫(kù)的基本使用。
3.持續(xù)提升
在工作中我還有很多需要改進(jìn)的地方，對(duì)軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務(wù)工作需要更加認(rèn)真細(xì)致。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃20xx年在不經(jīng)意中過(guò)去了。全新的20xx年已經(jīng)來(lái)臨，為了更好的開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部特制定20xx年計(jì)劃。
第一：市場(chǎng)分析
20xx年5月醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，到20xx年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)200余家，總營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元。由于我們開(kāi)業(yè)不久，因此在體檢和營(yíng)銷(xiāo)方面也暴露了很多的不足，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個(gè)檢還有很大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。目前我們?cè)谝速e市場(chǎng)面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)。
第一位的宜賓第二人民醫(yī)院；
第二位的是宜賓第一人民醫(yī)院；
第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。
它們的共同優(yōu)勢(shì)在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨(dú)立的體檢中心，特別是我院開(kāi)業(yè)以后也促使他們提升了自己的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了非常好的信任基礎(chǔ)和良好的口碑。多年來(lái)對(duì)公立醫(yī)院的依賴(lài)和信任造就了宜賓人的體檢習(xí)慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是服務(wù)不到位，在市場(chǎng)運(yùn)作方面不靈活，體檢設(shè)施相對(duì)陳舊。尤其是在專(zhuān)業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我院的主要優(yōu)勢(shì)是：
(一)擁有先進(jìn)的體檢設(shè)備、系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的體檢團(tuán)隊(duì);
(二)組建了一只專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；
(三)擁有紅木文化底蘊(yùn)的體檢環(huán)境；
(四)擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)附加值服務(wù)。
但與此同時(shí)我院的劣勢(shì)也表現(xiàn)出來(lái)：
(一)民營(yíng)醫(yī)院在過(guò)去的口碑不好以及我院運(yùn)行時(shí)間短，造成了大眾的不夠信任；
(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；
(三)市場(chǎng)缺乏健康體檢的教育基礎(chǔ)，大家對(duì)健康體檢還缺乏足夠的重視；
(四)特色項(xiàng)目較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)別不大。
第二：戰(zhàn)略規(guī)劃
20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)更多陌生市場(chǎng)，完成宜賓市2區(qū)8縣的覆蓋；在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)個(gè)檢業(yè)務(wù)，主要以社區(qū)和各類(lèi)各級(jí)機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位為導(dǎo)向；通過(guò)公益活動(dòng)提升社會(huì)的認(rèn)知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。
第三：年度目標(biāo)
鑒于目前的市場(chǎng)和20xx年來(lái)院體檢的客觀基礎(chǔ)，特制定以下20xx年年度目標(biāo)：具體如下：
（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成體檢營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)，向1500萬(wàn)沖刺；
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，正式營(yíng)銷(xiāo)人員20人次，代理人30人次，項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)4人，直系總監(jiān)1人；
（三）合作單位建立目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31
日建立合作單位15家以上；
（四）新增有效單位目標(biāo)：20xx年1月1日——-20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；
（五）市場(chǎng)擴(kuò)增目標(biāo)：20xx年1月1日——20xx年12月31日覆蓋宜賓3區(qū)八縣。
第四：年度計(jì)劃及實(shí)施辦法
（一）把20xx年分為兩個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段20xx年1月1日——20xx年8月31日，此時(shí)段為第一個(gè)財(cái)年所剩時(shí)間，因此這個(gè)時(shí)段首要完成第一個(gè)財(cái)年的年度目標(biāo)，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬(wàn)，所以在這一時(shí)段完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)550萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)。
1、這第一時(shí)段分為三個(gè)階段來(lái)做，第一階段1月1日——3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的工作，安排在這個(gè)時(shí)期的體檢單位相對(duì)很少；加上這個(gè)階段處于春節(jié)期間，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)定在100萬(wàn)；1月完成30萬(wàn)，2月完成20萬(wàn)，3月完成50萬(wàn)；具體實(shí)施辦法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶(hù)11家，預(yù)計(jì)完成45萬(wàn)；第二，需開(kāi)發(fā)新客戶(hù)50家，預(yù)計(jì)完成20萬(wàn)以上；第三，通過(guò)總工會(huì)開(kāi)展惠民活動(dòng)，該活動(dòng)兩個(gè)意義，一是通過(guò)這次活動(dòng)覆蓋宜賓各級(jí)各類(lèi)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個(gè)檢的一個(gè)敲門(mén)磚，首先在這些地方開(kāi)展我們的個(gè)檢活動(dòng)，完成35萬(wàn)；第四，這個(gè)階段還需要組建更多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行篩選培養(yǎng)，讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候提升整體水平和作戰(zhàn)能力，尤其是心態(tài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)。
2、第二個(gè)階段也是最重要的`階段，4月1日——6月30日。這個(gè)階段各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都已完成，進(jìn)入體檢的旺季，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)300萬(wàn)，4月完成100萬(wàn)，5月完成100萬(wàn)，6月完成100萬(wàn)；具體實(shí)施辦法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費(fèi)200萬(wàn)左右；第二：需新開(kāi)發(fā)客戶(hù)150家以上，產(chǎn)生銷(xiāo)量80萬(wàn)以上；第三，通過(guò)合作單位和宣傳完成個(gè)檢20萬(wàn)以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲(chǔ)備人才進(jìn)行培育，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、第三個(gè)階段7月1日——8月31日。這是個(gè)沖刺的階段，為我們第一財(cái)年完美收官奠定基礎(chǔ)的時(shí)候。這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)160萬(wàn)，7月完成90萬(wàn)，8月完成70萬(wàn)；具體的實(shí)施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預(yù)計(jì)完成150萬(wàn)；第二，需新開(kāi)發(fā)客戶(hù)100家以上，產(chǎn)生銷(xiāo)量50萬(wàn)以上；
（二）第二個(gè)時(shí)段20xx年9月1日——20xx年12月31日完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)450萬(wàn)，沖刺700萬(wàn)，9月120萬(wàn)，10月120萬(wàn)，11月120萬(wàn)，12月90萬(wàn)；具體實(shí)施辦法如下：
1、這四個(gè)月當(dāng)中原有體檢單位產(chǎn)生檢費(fèi)260萬(wàn)；
2、四個(gè)月共計(jì)意向客戶(hù)73家，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量150萬(wàn)；
3、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)200家，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量100萬(wàn)；
第五：市場(chǎng)拓展
（一）地域拓展方面；今年醫(yī)院自開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎(chǔ)，但實(shí)際體檢還只限于個(gè)別單位；因此20xx年，我們應(yīng)該加大宜賓縣的單位
體檢量的開(kāi)發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時(shí)做好珙縣，高縣，江安，長(zhǎng)寧，筠連，屏山的開(kāi)發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占領(lǐng)部分翠屏區(qū)市場(chǎng)；
（二）網(wǎng)絡(luò)拓展方面；完善自己的公眾平臺(tái)和網(wǎng)站，通過(guò)線上線下活動(dòng)吸粉，增加網(wǎng)絡(luò)曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來(lái)；
（三）合作單位的拓展；加強(qiáng)渠道的合作，做到資源共享。
第六：品牌推廣
（一）通過(guò)各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；
（二）通過(guò)參加各種公益活動(dòng)，增加醫(yī)院的曝光率；
（三）聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動(dòng)提高知名度；
第七：客戶(hù)管理
建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案（包括團(tuán)體和個(gè)人）把CRM客戶(hù)系統(tǒng)運(yùn)用起來(lái)，完善報(bào)備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)和信息反饋工作；利用各種形式與客戶(hù)發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶(hù)群；特別是加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，提高與大客戶(hù)的關(guān)系層次，形成利益共同體。為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。
第八：服務(wù)和技能培訓(xùn)
做好客服人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的技能和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，尤其是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的培訓(xùn)；安排好新老員工的培訓(xùn)內(nèi)容，每月固定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，每月月底對(duì)當(dāng)月所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試。
第九：團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想具有長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗力和凝聚力就必須要有自己的團(tuán)
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
舊的一年過(guò)去，新的一年開(kāi)始，工作也依照規(guī)律慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)階段就本院情況面臨的`問(wèn)題比較多，在沒(méi)有給予市場(chǎng)維護(hù)工作資金方面的計(jì)劃支持，據(jù)困難面臨，本人（黃曉凡）就市場(chǎng)維護(hù)工作開(kāi)展作以計(jì)劃安排：
一、接新年部門(mén)會(huì)議通知，遵守領(lǐng)導(dǎo)安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護(hù)、已篩查單位上門(mén)拜訪溝通維護(hù)，進(jìn)行互換崗位輪日?qǐng)?zhí)行，計(jì)劃許艷麗以上門(mén)拜訪為主，設(shè)為每周一、三、五單號(hào)執(zhí)行完成，單號(hào)工作日本人以電話拜訪維護(hù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總等多項(xiàng)內(nèi)務(wù)處理為主，另設(shè)每周二、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門(mén)拜訪溝通維護(hù)工作。計(jì)劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前，按此安排執(zhí)行完成。
二、維護(hù)好現(xiàn)有開(kāi)拓篩單位（負(fù)責(zé)人、保健老師）的工作。計(jì)劃已郵件形式致一份《新年慰問(wèn)信》予相關(guān)負(fù)責(zé)人，滲透關(guān)注小朋友視力問(wèn)題，發(fā)育過(guò)程中兒童保健知識(shí)，及助眼營(yíng)養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營(yíng)養(yǎng)，護(hù)眼保健知識(shí)宣傳的重要性，及建議老師在招收新學(xué)員、學(xué)員升班召開(kāi)《家長(zhǎng)會(huì)》時(shí)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行貫徹保護(hù)兒童視力的基本常識(shí)，弱視早期的防護(hù)、治療等。在沒(méi)有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。
三、已篩查單位上門(mén)拜訪工作，計(jì)劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料，有弱視來(lái)院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解，制定上訪時(shí)間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進(jìn)。
四、計(jì)劃短信維護(hù)方式，按現(xiàn)有的篩查資源，分好時(shí)段，分好類(lèi)別（節(jié)日提示拜訪、參加知識(shí)講座報(bào)名、義診活動(dòng)邀約等）主要為臨時(shí)性活動(dòng)來(lái)補(bǔ)充來(lái)院率。
五、計(jì)劃低成本活動(dòng)的開(kāi)展。如：春暖花開(kāi)，溫度回升，組織醫(yī)療人員戶(hù)外義診，收集《愛(ài)眼日》活動(dòng)的建議等。
六、部門(mén)數(shù)據(jù)整理工作。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶(hù)的溝通能力的，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜的、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)xx。
二、對(duì)日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的'進(jìn)口商。
2、在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)、
3、發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4、在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx銷(xiāo)售目標(biāo)
明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取x~x個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：xx萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標(biāo)：x萬(wàn)。
①現(xiàn)有已成交客戶(hù)x個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在xx萬(wàn)以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
③搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如xx,xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;
④?chē)?guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù);
⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三、明年對(duì)自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn)的，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)。
3、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
今年下半年，得勝社區(qū)黨總支部堅(jiān)持把服務(wù)群眾作為社區(qū)工作的基本立足點(diǎn)，把黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用和方針政策、辦事效率，貫徹落實(shí)到社區(qū)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域，增強(qiáng)黨組織的親和力，繼續(xù)多渠道搞好社區(qū)服務(wù)，使社區(qū)組織細(xì)胞化、管理民主化、服務(wù)平民化更有序，社區(qū)更和諧。將著重從以下方面開(kāi)展工作：
1、積極發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，強(qiáng)化黨員責(zé)任，建立社區(qū)黨組織的各項(xiàng)長(zhǎng)效管理機(jī)制。強(qiáng)化指導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、提升服務(wù)，做好黨員先鋒帶頭作用，將“1+ 3”黨員服務(wù)承諾拓展到社區(qū)的各個(gè)領(lǐng)域，完成街道黨工委、辦事處部署的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、認(rèn)真扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。
3、認(rèn)真完成全國(guó)人口普查工作。
4、做好社區(qū)黨組織和社區(qū)居委會(huì)的`換屆選舉工作。
5、做好以計(jì)生、社區(qū)衛(wèi)生等常規(guī)內(nèi)容為主的社區(qū)“中心工作”。
6、進(jìn)一步深化落實(shí)“門(mén)前雙五包”和“每周三衛(wèi)生清潔日”制度，采取突擊治理和長(zhǎng)效管理相結(jié)合的方式，加大區(qū)域環(huán)境整治力度，通過(guò)層層發(fā)動(dòng)小組長(zhǎng)、黨員、保潔員、志愿者等參與到環(huán)境整治工作中，加強(qiáng)對(duì)小區(qū)日常環(huán)境衛(wèi)生的巡查力度，做到生活垃圾袋裝，日產(chǎn)日清，無(wú)衛(wèi)生死角，消滅"四害"，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。
7、做好以社區(qū)穩(wěn)定為目標(biāo)的“平安工作”，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理。
8、強(qiáng)化社區(qū)綜合服務(wù)管理站服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。
9、深化志愿者特色工作，拓展服務(wù)領(lǐng)域。秉承“我參與、我奉獻(xiàn)、我快樂(lè)”的志愿服務(wù)精神，讓志愿服務(wù)工作深入到駐區(qū)單位、物管小區(qū)，在全社區(qū)普及志愿服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取各方支持，搭建社會(huì)組織、企業(yè)等各界參與志愿服務(wù)發(fā)展、支持志愿服務(wù)項(xiàng)目的平臺(tái)，形成共青團(tuán)、社會(huì)組織、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，倡導(dǎo)志愿服務(wù)新風(fēng)尚。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
一、創(chuàng)建目的
通過(guò)全民健康生活方式行動(dòng)示范創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造健康生活方式支持環(huán)境，普及健康生活方式相關(guān)知識(shí)，提供健康生活方式行為指導(dǎo)，培養(yǎng)民眾健康意識(shí)和健康行為能力，最終提高居民健康水平。
二、創(chuàng)建工作基本內(nèi)容
1。環(huán)境建設(shè)
（1）環(huán)境整潔。
（2）有固定的宣傳欄。櫥窗等健康教育窗口。
（3）有健康教育活動(dòng)室。
2。活動(dòng)開(kāi)展
（1）每年開(kāi)展3種以上居民廣泛參與的健康生活方式活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽。加快膳食設(shè)計(jì)比賽。健身比賽。健康家庭評(píng)選等。
（2）每年為每戶(hù)居民發(fā)放1種以上健康生活方式宣傳材料。
（3）每年開(kāi)展4次以上健康生活方式向管知識(shí)講座。
（4）利用固定宣傳欄或櫥窗開(kāi)展“健康一二一”知識(shí)宣傳，定期更換宣傳內(nèi)容。
（5）健康教育活動(dòng)室提供12種以上可以供群眾取閱的健康生活方式宣傳材料，有身高體重計(jì)。腰圍尺。壁掛BMI尺。膳食寶塔掛圖等設(shè)施，有控油。限鹽等支持工具展示。
（6）社區(qū)內(nèi)有3個(gè)以上群眾性健身活動(dòng)團(tuán)體，如知識(shí)競(jìng)賽。健康膳食設(shè)計(jì)比賽。健身比賽。健康家庭評(píng)選等。
三、加強(qiáng)檔案資料收集管理
檔案資料的收集歸類(lèi)管理是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。查找不足的有效途徑，要把健康教育工作中的`工作計(jì)劃及各項(xiàng)資料收集整理好，歸類(lèi)建檔，以備年終目標(biāo)考評(píng)查閱。
雙沖村健康教育工作將牢固樹(shù)立“健康第一”的知道思想，本著一切為了廣大居民群眾和干部職工的健康，嚴(yán)格按照縣委。縣政府的標(biāo)準(zhǔn)和要求，緊緊圍繞上級(jí)下達(dá)的健康教育目標(biāo)的家人木，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)把雙沖村的健康教育工作開(kāi)展得有聲有色，努力開(kāi)創(chuàng)社區(qū)健康教育工作新局面。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇11
為適應(yīng)城市發(fā)展的需要，促進(jìn)居民整體素質(zhì)和社區(qū)文明程度的提高，打造新形勢(shì)下幸福xx共同締造創(chuàng)建的新途徑，根據(jù)xx社區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，增強(qiáng)服務(wù)努力打造良好營(yíng)商環(huán)境。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)xx市“關(guān)于全面推進(jìn)幸福xx共同締造行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)”，幸福xx內(nèi)涵豐富，是物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，是生活富裕、社會(huì)和諧、民主法治、文明進(jìn)步、生態(tài)優(yōu)美的有機(jī)統(tǒng)一。建設(shè)幸福xx，必須牢固樹(shù)立以人民為中心的發(fā)展思想，順應(yīng)全市人民過(guò)上美好生活的新期待，堅(jiān)持人人參與、人人盡力、人人享有，形成幸福xx共同締造的工作格局。
二、工作原則
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市第十三次黨代會(huì)精神，深入實(shí)施《xx振興發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，打造國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化，加快實(shí)現(xiàn)xx老工業(yè)基地全面振興，現(xiàn)就全面推進(jìn)幸福xx共同締造行動(dòng)。著眼于滿(mǎn)足社區(qū)群眾“綠靜美安、幸福和諧”的愿望和要求，#調(diào)動(dòng)社區(qū)各方面力量，扎實(shí)有效、循序漸進(jìn)地開(kāi)展幸福xx共同締造創(chuàng)建工作，切實(shí)提高社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)、社會(huì)保障、社區(qū)文化、教育、衛(wèi)生及社區(qū)治安、生活環(huán)境等各個(gè)方面的'服務(wù)水平，逐步滿(mǎn)足社區(qū)群眾多樣化、多層次的物質(zhì)、文化和健康需求，提升社區(qū)人的文明程度，#努力實(shí)現(xiàn)人與社區(qū)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代新型營(yíng)商環(huán)境。
三、具體工作內(nèi)容
(一)成立營(yíng)商環(huán)境工作小組，確認(rèn)崗位落實(shí)責(zé)任到人
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
(二)、關(guān)注群眾求知之需，積極抓好“四個(gè)教育”（思想教育、科學(xué)文化教育、法律教育和公德教育）
①完善社區(qū)教育陣地。依托實(shí)驗(yàn)中學(xué)文化陣地，依托五老，開(kāi)辦校外輔導(dǎo)站，開(kāi)展“社區(qū)托管”活動(dòng)；依托各類(lèi)公示板、服務(wù)板建設(shè)宣傳櫥窗、公益宣傳牌，建立比較完善的教育活動(dòng)陣地網(wǎng)絡(luò)。
②加強(qiáng)思想道德教育。要緊密結(jié)合社區(qū)居民思想實(shí)際，運(yùn)用各種形式加強(qiáng)“幸福xx共同締造”思想道德教育，建設(shè)幸福xx，必須牢固樹(shù)立以人民為中心的發(fā)展思想，順應(yīng)全市人民過(guò)上美好生活的新期待，堅(jiān)持人人參與、人人盡力、人人享有，引導(dǎo)社區(qū)居民樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)社區(qū)居民愛(ài)社區(qū)；加強(qiáng)艱苦奮斗、創(chuàng)業(yè)精神教育，引導(dǎo)社區(qū)居民樹(shù)立自信、自立、自強(qiáng)意識(shí)；加強(qiáng)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》宣傳，組織開(kāi)展文明社區(qū)、文明樓院、文明家庭評(píng)選活動(dòng)，引導(dǎo)社區(qū)居民樹(shù)立文明意識(shí)，提高道德水平。要特別加強(qiáng)社區(qū)青少年的思想道德教育，引導(dǎo)青少年養(yǎng)成良好的思想道德品質(zhì)。
③加強(qiáng)法制教育。要圍繞“四五”普法工作，舉辦社區(qū)法制講座、法律知識(shí)競(jìng)賽，普及與社區(qū)居民密切相關(guān)的工商、稅務(wù)、交通、城建等法律法規(guī)知識(shí)，并著重對(duì)青少年加強(qiáng)安全防范教育和有針對(duì)性的法律知識(shí)教育。
(三)、關(guān)注群眾平安之需，努力實(shí)現(xiàn)“五無(wú)”目標(biāo)（無(wú)重大刑事案件，無(wú)重大火災(zāi)事故，無(wú)嚴(yán)重家庭暴力，無(wú)黃賭毒現(xiàn)象，無(wú)黑惡勢(shì)力）。
①建立社區(qū)警務(wù)室，實(shí)行派出所民警駐區(qū)執(zhí)勤、包片聯(lián)戶(hù)制度，配合刑警、巡警打擊犯罪，處理治安案件。
②開(kāi)展警、民共建活動(dòng)，重點(diǎn)落實(shí)以強(qiáng)化人防、物防、技防能力為重點(diǎn)的防范措施，以開(kāi)展流動(dòng)人口、暫住人口和出租房屋治理整頓為重點(diǎn)的治安管理措施，以建立自防、聯(lián)防、專(zhuān)防三類(lèi)隊(duì)伍體系為重點(diǎn)的群防群治措施。
③聘請(qǐng)義務(wù)調(diào)解員、樓長(zhǎng)組建社區(qū)調(diào)解委員會(huì)，規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，及時(shí)幫助居民解決疑難問(wèn)題，將糾紛和矛盾化解在萌芽狀態(tài)，增強(qiáng)居民知法、守法、護(hù)法的能力。
(四)、關(guān)注居民健康之需，逐步完善“四化”要求（綠化人居環(huán)境，規(guī)范化物業(yè)管理，普及化健康宣傳，經(jīng)常化衛(wèi)生保潔）以小區(qū)為基本單位，發(fā)揮物業(yè)公司主體作用，從創(chuàng)建文明樓院、文明樓道和文明家庭抓起，建設(shè)一大批綠、美、凈、安小區(qū)。定期組織社區(qū)居民志愿者集中開(kāi)展“清潔社區(qū)，美化家園”活動(dòng)，清除居民區(qū)生活垃圾、清理亂貼亂畫(huà)，提高居民衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)居民形成良好衛(wèi)生習(xí)慣。
(五)、建立軍地共建聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要堅(jiān)持“軍地共駐共建、資源利益共享”原則，充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)各部隊(duì)干休所優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“軍地聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)，培育文明市民；完善服務(wù)設(shè)施；綠化美化聯(lián)抓，建設(shè)優(yōu)美環(huán)境；文體活動(dòng)聯(lián)搞，陶冶道德情操；科普知識(shí)聯(lián)教，提高居民素質(zhì)；社區(qū)治安聯(lián)防，創(chuàng)造優(yōu)良秩序。
四、新社區(qū)新設(shè)想
日前，位于嫩江街xx號(hào)健身文化廣基本初具規(guī)模，xx年初已正式經(jīng)投入使用，社區(qū)周邊居民在廣場(chǎng)開(kāi)展了健身文化活動(dòng)，每天早晚都有居民參加活動(dòng)。隨著嫩江街xx號(hào)健身文化廣場(chǎng)的成立，社區(qū)將在廣場(chǎng)開(kāi)展了首場(chǎng)“幸福xx 共同締造”文化宣傳活動(dòng)，活動(dòng)廣場(chǎng)除了設(shè)置多塊宣傳展板、發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)居民人人參與幸福xx共同締造活動(dòng)，為和諧社區(qū)建設(shè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，開(kāi)展豐富多彩的居民文化健身活動(dòng)。下一步社區(qū)和部隊(duì)雙擁共建，資源共享，開(kāi)始對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)建改造，不僅要拓寬廣場(chǎng)道路，添加周?chē)o(hù)欄，還設(shè)置文化墻，營(yíng)造精神文明氛圍。
xx社區(qū)通過(guò)發(fā)動(dòng)居民、駐街單位代表積極參與社區(qū)共同事務(wù)，激發(fā)了居民和企業(yè)參與“幸福xx共同締造”的熱情。領(lǐng)導(dǎo)同志走進(jìn)企業(yè)，做企業(yè)的貼心公樸，號(hào)召企業(yè)就近到社區(qū)參加和諧社區(qū)建設(shè)工作，解決社區(qū)一些幫扶、就業(yè)等實(shí)際問(wèn)題。為“幸福xx共同締造”貢獻(xiàn)自己的力量。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇12
一、指導(dǎo)思想
強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能，全面推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，不斷提升和諧社區(qū)品位。
二、工作目標(biāo)
按照街道黨委關(guān)于社區(qū)建設(shè)的有關(guān)要求，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)社區(qū)公共設(shè)施配套化、公益事業(yè)社會(huì)化、服務(wù)活動(dòng)有序化、志愿者隊(duì)伍普及化;促進(jìn)社區(qū)理念的形成，逐步提高社區(qū)人口素質(zhì)和居住品位，努力建立安定安全的社區(qū)秩序、便民利民的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、團(tuán)結(jié)和諧的社區(qū)人際關(guān)系、健康向上的社區(qū)文化氛圍;逐漸把社區(qū)形成一個(gè)設(shè)施健全、環(huán)境優(yōu)美、管理規(guī)范、服務(wù)完善的新型社區(qū)。
三、做好各項(xiàng)工作，完善社區(qū)服務(wù)、促進(jìn)社區(qū)全面發(fā)展
1、社區(qū)黨建工作
增加黨員干部的宗旨意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮黨員在社區(qū)建設(shè)中的作用，加強(qiáng)社區(qū)班子建設(shè)，提升干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力。把積極準(zhǔn)備并做好換屆選舉工作作為本年度黨建工作的重點(diǎn)內(nèi)容，積極完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的任務(wù)。
2、人力資源和社會(huì)保障工作
做好技能培訓(xùn)，就業(yè)創(chuàng)業(yè)、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保工作，真正使群眾享到政受府的惠民利民好政策。
3、民政工作
加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)了解和跟蹤已保家庭的收入情況，對(duì)不符合條件的及時(shí)予以調(diào)整，對(duì)新出現(xiàn)的困難家庭要及時(shí)納入保障范圍，確實(shí)做到“應(yīng)保盡保“。推進(jìn)醫(yī)療救助服務(wù)，進(jìn)一步提高救助效果。繼續(xù)實(shí)施城鄉(xiāng)困難家庭醫(yī)療救助制度，完善與城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度的銜接，提高救助效果，減輕困難家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，努力使困難群眾無(wú)錢(qián)看病和看不起病的`問(wèn)題逐步得到緩解。積極開(kāi)展春荒、冬令救助和救災(zāi)救濟(jì)應(yīng)急工作。積極爭(zhēng)取資金。
4、社區(qū)治安綜合管理、民兵工作
良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及保證社會(huì)穩(wěn)定、人民安居樂(lè)業(yè)的基本保障，把矛盾糾紛消滅在萌芽期，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決，不讓矛盾糾紛擴(kuò)大化，不斷加強(qiáng)各片負(fù)責(zé)人、居民組長(zhǎng)、黨員組成的治安信息員隊(duì)伍建設(shè)，形成覆蓋社區(qū)全體居民的社會(huì)治安綜合管理信息網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障居民生產(chǎn)生活的和諧、穩(wěn)定。完成上級(jí)下達(dá)的征兵任務(wù)，至少保證輸送一名光榮的戰(zhàn)士參加祖國(guó)邊防建設(shè)。
5、完善居務(wù)公開(kāi)，打造“陽(yáng)光社區(qū)”。
繼續(xù)發(fā)揮社區(qū)居務(wù)監(jiān)督的積極作用，依托“居務(wù)公開(kāi)欄”定期進(jìn)行黨務(wù)、居務(wù)及其他工作的公開(kāi)，尤其是涉及社區(qū)財(cái)務(wù)收支情況，努力做到居務(wù)各項(xiàng)工作的陽(yáng)光、透明。
6、加強(qiáng)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)
社區(qū)將在今后的工作中積極探索，大膽創(chuàng)新，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，科學(xué)規(guī)劃定位，整合工作力量，健全工作機(jī)制，強(qiáng)力推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)工作。
7、其它工作社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系其他部門(mén)開(kāi)展法律援助、安全教育、道德講堂等宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)居民的歸屬感。及時(shí)了解掌握居民反映的熱點(diǎn)，設(shè)法及時(shí)解決。在新的一年中，社區(qū)確保人員各司其職，分工不分家，本著弘揚(yáng)科學(xué)、傳播文明、服務(wù)社區(qū)居民為宗旨，力爭(zhēng)做好每一項(xiàng)工作，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，發(fā)揮社區(qū)工作者隊(duì)伍作用，倡導(dǎo)全民參與，為共建文明、和諧社區(qū)而努力。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇13
一、預(yù)防保健、計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)工作
1.嚴(yán)格執(zhí)行《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》和省、市疫苗管理工作會(huì)議精神，做好疫苗接種各項(xiàng)管理工作。把好疫苗質(zhì)量關(guān)，規(guī)范進(jìn)貨渠道，加強(qiáng)內(nèi)部專(zhuān)人管理（張麗莉負(fù)責(zé)），確保冷鏈及質(zhì)量。小學(xué)托幼園所群體接種工作上報(bào)辦公室批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
2.計(jì)免專(zhuān)線黃雪、王捍紅、張麗莉協(xié)助做好“預(yù)防接種規(guī)范門(mén)診”的申報(bào)工作，按要求開(kāi)展登革熱監(jiān)測(cè)，以及日常散居兒童（有戶(hù)籍、流動(dòng)兒童）計(jì)劃免疫接種管理，包括通知、資料報(bào)表整理匯總上報(bào)。完成7歲以下兒童、周歲內(nèi)兒童建卡率≥98%、“四苗”全程接種率≥95%，周歲內(nèi)兒童乙肝疫苗接種率≥95%、及時(shí)率≥95%，兒童計(jì)免入保率≥98%等指標(biāo)。
3.由龐健負(fù)責(zé)傳染病防治工作。對(duì)每月區(qū)疾控反饋的法定傳染病名單認(rèn)真訪視，填寫(xiě)傳染病訪視表，乙類(lèi)傳染病訪視率≥95%。協(xié)助站長(zhǎng)開(kāi)展指令性疫點(diǎn)處理工作，合格率100％。
4.兒保婦保專(zhuān)線梁可容負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)7間托幼園所的集體兒童系統(tǒng)管理和預(yù)防接種工作，以及散居兒童體檢、資料報(bào)表整理匯總上報(bào)。完成嬰幼期保健保償入保率≥95%,兒童系統(tǒng)管理率≥95%,新生兒訪視率≥95%的要求。每季舉辦托幼園所衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒、常見(jiàn)病防治知識(shí)講座。
5.1）婦保專(zhuān)線李紀(jì)梅要求必須加強(qiáng)與街道計(jì)生辦的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取各社區(qū)居委的支持配合，提高外地流動(dòng)孕婦和隨夫孕婦的建卡率、戶(hù)籍孕婦的早孕（孕13周前）建卡率和重點(diǎn)項(xiàng)目中外街外區(qū)產(chǎn)婦訪視數(shù)，以增加業(yè)務(wù)收入和完成績(jī)效考核指標(biāo)，使圍產(chǎn)保健建卡率≥95%,，早孕建卡率≥70%,，產(chǎn)后訪視率≥95%,早孕期產(chǎn)后期保健保償入保率≥95%。
2）日常圍產(chǎn)建卡、產(chǎn)檢、婦女保健門(mén)診中開(kāi)展計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)、避孕藥具發(fā)放和咨詢(xún)服務(wù)，做好原始資料記錄。
3）對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目中散居育齡婦女查環(huán)查孕后常見(jiàn)婦科病診治應(yīng)積極與計(jì)生部門(mén)和婦科門(mén)診醫(yī)生聯(lián)系，做好資料的搜集記錄統(tǒng)計(jì)工作。
4）每季舉辦機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和散居育齡婦女生育調(diào)節(jié)知識(shí)講座、更年期保健知識(shí)講座，每學(xué)年舉辦小學(xué)初高中青春期衛(wèi)生知識(shí)教育課。
6.小學(xué)專(zhuān)線王捍紅繼續(xù)做好小學(xué)生入學(xué)計(jì)免接種證的`驗(yàn)證審核工作，并制定詳細(xì)9月開(kāi)學(xué)后百白破、乙肝疫苗的群體接種計(jì)劃。
二、醫(yī)療護(hù)理工作
1）社區(qū)診斷
①社區(qū)一般狀況；
②社會(huì)人口學(xué)診斷；
③社區(qū)衛(wèi)生資源診斷；
④現(xiàn)有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)需求與利用情況診斷；
⑤慢非傳染病流行病學(xué)診斷；
⑥行為因素診斷。
六大方面的內(nèi)容，逐步轉(zhuǎn)化為市健康檔案的基礎(chǔ)資料，并錄入罡正社區(qū)電腦系統(tǒng)的個(gè)人健康檔案內(nèi)（具體按區(qū)衛(wèi)生局統(tǒng)一部署）。由蔡慧敏負(fù)責(zé)整理社區(qū)診斷的資料，并撰寫(xiě)論文。
2）組織社區(qū)醫(yī)生學(xué)習(xí)高血壓糖尿病人隨訪冊(cè)的填寫(xiě)要求，對(duì)病人實(shí)施規(guī)范化系統(tǒng)管理，并在管理中逐步建立和完善社區(qū)居民健康檔案，具體分工為蔡慧敏負(fù)責(zé)長(zhǎng)樂(lè)、廣雅社區(qū)，付紹彬負(fù)責(zé)協(xié)和、環(huán)市西苑社區(qū)，龐健負(fù)責(zé)增埗、大崗元社區(qū)，楊健負(fù)責(zé)西灣東、西灣社區(qū)。
3.社區(qū)腫瘤每半年隨訪工作由龐健負(fù)責(zé)。8月將資料上報(bào)區(qū)疾控。
三、康復(fù)、為弱勢(shì)人群提供服務(wù)
1.針對(duì)近期街道為特困戶(hù)發(fā)放慈愛(ài)醫(yī)療卡的患者到中心就診人次增多，中心將組織醫(yī)務(wù)人員（醫(yī)、護(hù)、藥）學(xué)習(xí)有關(guān)持慈愛(ài)醫(yī)療卡就醫(yī)的用藥治療規(guī)定，并積極向街道民政科搜集持卡人的資料，解釋相關(guān)醫(yī)療救治的規(guī)定等，開(kāi)展對(duì)城鎮(zhèn)居民最低生活保障對(duì)象等貧困人員的醫(yī)療救助。
2.在中醫(yī)科、康復(fù)科協(xié)助下，積極開(kāi)展中成藥、針灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、熏洗、穴位注射等中醫(yī)適宜技術(shù)。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇14
一、指導(dǎo)思想：
以構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)和和諧社會(huì)為目標(biāo)，以滿(mǎn)足我社區(qū)廣大人民群眾日益增長(zhǎng)的教育需求為宗旨，以科學(xué)的發(fā)展觀來(lái)調(diào)動(dòng)社區(qū)教育工作者的積極性，按照上級(jí)社區(qū)教育工作意見(jiàn)，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，充分利用、拓展和開(kāi)發(fā)社區(qū)內(nèi)的各類(lèi)教育資源，構(gòu)建社區(qū)課程體系，推動(dòng)學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)。
二、工作目標(biāo)：
切實(shí)落實(shí)上級(jí)文件精神，構(gòu)建秀水社區(qū)教育課程體系，不斷提升社區(qū)居民的綜合素質(zhì)和生活質(zhì)量。
三、主要工作：
1、繼續(xù)深化'一社一品'工作。立足街道剪報(bào)特色，將特色與課程開(kāi)發(fā)、社區(qū)培訓(xùn)課程化有機(jī)結(jié)合。壯大剪報(bào)隊(duì)伍，在原有基礎(chǔ)上增加20%，并積極凸顯剪報(bào)效應(yīng)，深入挖掘剪報(bào)資源，開(kāi)發(fā)及編撰社區(qū)教育教材，擴(kuò)大學(xué)習(xí)型社團(tuán)、學(xué)習(xí)型個(gè)人、學(xué)習(xí)型樓組等的數(shù)量、提高質(zhì)量。年底上交一篇學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)照全國(guó)社區(qū)教育示范街道，市、區(qū)要求，本年度社區(qū)的.各類(lèi)學(xué)習(xí)型組織達(dá)到15%。
2、設(shè)計(jì)好居民學(xué)習(xí)需求調(diào)查表，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)形成調(diào)查報(bào)告。以預(yù)防青少年犯罪教育、弱勢(shì)群體的職業(yè)技能教育和老年人的休閑娛樂(lè)教育為重點(diǎn)，以提高社區(qū)居民的文化修養(yǎng)、職業(yè)技能、社會(huì)公德及法制觀念為目標(biāo)，重點(diǎn)做好社區(qū)教育課程建設(shè)。社區(qū)學(xué)校要有5門(mén)以上常課，并按課程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家特色課程標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)打造一社一品特色課程。做到不僅有教材，還要有大綱、課時(shí)計(jì)劃、每堂課要有講義。課程表要力爭(zhēng)家喻戶(hù)曉，年培訓(xùn)率達(dá)到80%，積極申報(bào)第二批全國(guó)特色課程。
3、繼續(xù)抓好社區(qū)特色的創(chuàng)建工作。初步形成特色的要精心打造，制定具體實(shí)施方案，向品牌發(fā)展。
4、加強(qiáng)社團(tuán)組織建設(shè)，打造精品社團(tuán)，挖掘社區(qū)志愿者，讓更多的有志之士到社區(qū)中發(fā)揮作用。
5、加強(qiáng)青少年思想道德教育，要全面推廣'小榜樣'進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。并進(jìn)一步深化法制教育，做好網(wǎng)吧監(jiān)督工作，預(yù)防未成年人違法犯罪。
6、廣泛搭建平臺(tái)，積極開(kāi)展幼兒教育及看護(hù)人員培訓(xùn)。
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇15
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)街道20xx年寒假工作的安排和要求，為使社區(qū)青少年過(guò)一個(gè)健康、快樂(lè)、有意義的寒假。站東社區(qū)結(jié)合實(shí)際，以科學(xué)發(fā)展的精神為指導(dǎo)，積極配合街道和學(xué)校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。社區(qū)精心組織寒假青少年活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩、健康、愉快的假期活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開(kāi)展迎新春，手工剪紙興趣活動(dòng)。為減少未成年人上網(wǎng)吧的機(jī)會(huì)，為使未成年人能過(guò)上一個(gè)健康、快樂(lè)的`假期，在社區(qū)開(kāi)展手工剪紙、折紙、繪畫(huà)、踢毽子等興趣活動(dòng)，豐富他們的假期文化生活。
2、開(kāi)展安全知識(shí)教育宣講活動(dòng)。為進(jìn)一步提高未成年人的自護(hù)意識(shí)，提高自護(hù)能力，寒假期間，社區(qū)以平安自護(hù)為主題開(kāi)展安全教育活動(dòng)，使他們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到知識(shí)，尤其是加強(qiáng)有關(guān)交通、水、電、燃放、飲食等方面的安全知識(shí)教育，避免事故的發(fā)生，保證他們都能夠平平安安過(guò)好春節(jié)。
3、開(kāi)展弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化講座活動(dòng)春節(jié)，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，有著豐厚的文化底蘊(yùn)，也是弘揚(yáng)民族精神、進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育的重要契機(jī)。社區(qū)要抓住這一時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮文化育人的功能，開(kāi)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)。組織未成年人開(kāi)展學(xué)習(xí)中華國(guó)學(xué)經(jīng)典弟子規(guī)活動(dòng)，讓孩子們體驗(yàn)中華民族傳統(tǒng)文化的魅力，感受中華民族傳統(tǒng)文化的博大精深，激發(fā)廣大未成年人培育弘揚(yáng)偉大的民族精神，自覺(jué)傳承優(yōu)秀的民族文化。
4、開(kāi)展法制教育宣傳活動(dòng)為提高未成年人自覺(jué)遵紀(jì)守法的意識(shí)和自己保護(hù)的知識(shí)，社區(qū)為孩子們準(zhǔn)備了以案說(shuō)法專(zhuān)題講座，請(qǐng)社區(qū)法律顧問(wèn)夏德純同志進(jìn)行法律講課，讓孩子們過(guò)一個(gè)安全有意義的寒假。
5、開(kāi)展思想道德教育輔導(dǎo)講座活動(dòng)針對(duì)現(xiàn)今社會(huì)存在著部分人只講物質(zhì)，只講金錢(qián)，不講思想，不講道德的現(xiàn)象。為使未成年人少受影響，做與人為善、樂(lè)于助人、充滿(mǎn)愛(ài)心、勇于奉獻(xiàn)的好孩子，社區(qū)為孩子們準(zhǔn)備思想道德輔導(dǎo)講座，提高孩子們的思想道德覺(jué)悟。
6、開(kāi)展互助學(xué)習(xí)小組活動(dòng)。為幫助社區(qū)部分困難家庭的學(xué)生，為解決社區(qū)居民雙職工家庭無(wú)人照顧孩子的困難，社區(qū)教師組織這些孩子們，為他們輔導(dǎo)學(xué)習(xí)、領(lǐng)他們讀書(shū)、練字，使他們能在假期中融入到集體當(dāng)中，與同學(xué)們共同學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、使他們感到在集體環(huán)境中的快樂(lè)，社區(qū)真誠(chéng)幫助困難家庭，為他們排憂解難。
7、開(kāi)展手拉手，愛(ài)心捐贈(zèng)慰問(wèn)活動(dòng)。為幫助貧困學(xué)生，能夠更好地安心學(xué)習(xí)，走訪王允東等困難學(xué)生家庭。
8、開(kāi)展迎新春書(shū)畫(huà)作品展。為使未成年人能度過(guò)一個(gè)安全、祥和的節(jié)日，組織書(shū)畫(huà)作品展覽。
總之，在寒假里，要搞好未成年人的安全教育、公德教育、法制教育，搞好陣地建設(shè)，為和諧社區(qū)精神文明建設(shè)添光彩！
春節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃 篇16
春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)）。
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo)）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)買(mǎi)。
五、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員
除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的`性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言
但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話”只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化
因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷(xiāo)售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷(xiāo)人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷(xiāo)方法不是針對(duì)所有人群的弄不好，也會(huì)適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷(xiāo)人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過(guò)每一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)才干獲得促銷(xiāo)勝利。
4、利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。或許會(huì)遇到大大小小的意外，整個(gè)春節(jié)超市促銷(xiāo)過(guò)程中。如促銷(xiāo)方式的變卦、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度等等，隨時(shí)堅(jiān)持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才干有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷(xiāo)效果的圓滿(mǎn)達(dá)成奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。
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