銷售顧問工作計劃銷售顧問工作計劃

時間：2022-12-12 18:10:21 工作計劃我要投稿

銷售顧問工作計劃模板銷售顧問工作計劃范文

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的銷售顧問工作計劃模板銷售顧問工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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　　隨著時間的推移，歲末將至，特對此前工作進行匯總與規劃。縱觀當前的時代，人們的生活品質在日益提高。而汽車現已飛快的步伐邁入了千家萬戶成為時代進步的標榜!帶給人們的是安全、舒適和快捷!能成為__汽車銷售顧問我感到萬分榮幸和驕傲!在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

　　在這一年里的銷售工作如下：

　　1、積極參加公司組織的各品牌銷售車型與銷售話術的培訓。

　　2、結合公司品牌對市場的影響力，提高了消費者對公司和汽車的認知度。

　　3、充分利用好量販資源優勢對不同需求的客戶進行合理推薦。

　　4、在團隊中發揮主人翁思想不計私利。

　　5、對競爭車型的價格、賣點進行了解，時刻掌握應對話術。

　　6、對現場客戶需求進行深入了解，最大提高各項指標完成率。

　　7、加大對三表卡上客戶的回訪力度。

　　一、數據總分析

　　作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

　　在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少……。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

　　二、技能的總分析

　　對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

　　因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫：

　　1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。

　　2、參加公司的`培訓，獲得的進步;

　　3、同事、上司的指點，獲得的進步……

　　這些都是可以作為工作技能的總部分。

　　三、綜合能力的總分析

　　優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

　　因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

　　總之：銷售顧問的工作總，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

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